老干妈为爱情加分，为运动加油
1份外卖盒饭1瓶老干妈，篮球手机
女孩为中午在篮球场打篮球的男朋友送爱心外卖，女孩不小心把菜盒拿错只带来了“两盒饭而没有菜”。下场的男朋友打开方便袋发现就是饭原本开心的心情冷落了~责骂到“你脑干嘛的！！！”。女孩听了急匆匆的离开了。男孩意识到自己的语气太过分气走了女朋友，感到很后悔的时候女孩跑了回来~手上拿回了从超市买来的老干妈。跑到男孩身边的女孩羞涩的说来“你的老干妈（脑干嘛）”
镜头一：女孩拎着外卖袋从周东打着电话男朋友的电话回学校。
镜头二：男駭的手机放在篮球场地上的衣服上震动发亮显示“daringXX”。 镜头三：男孩在球场上上篮投篮。汗流浃背
镜头四：女孩走到球场前，在球場边男孩放衣物的地方驻足
镜头五：男孩看到球场边上的女孩。运着球身体疲惫但面带笑容的走向女孩。
镜头六：男女之间简单的对話女孩为男孩打开外卖袋。打开了饭盒愣了下。
镜头七：男孩瞅了瞅发现女孩只带来了两盒打包的饭，加之运动后的热躁和劳累侽孩语气没控制住地责骂“你脑干嘛的！！”
镜头八：女孩听了，面无动容的停了1秒之后急冲冲地跑离了球场。 镜头九：男孩意识到自巳的过失不应那般态度。
镜头十：女孩从远方跑过来手上拿着个罐子。
镜头十一：放大女孩手上的罐头——老干妈（1-2秒）
镜头十二：女孩跑到了男孩面前，女孩对着男孩羞涩的说“你的老干妈（脑干嘛）”。
镜头十三：男孩惭愧地拿了老干妈后面带笑容。把女孩摟向自己
镜头十四：女孩看着男孩香喷喷的吃着老干妈拌饭（这个镜头剪辑时顶多安放3秒）
镜头十五：吃完饭的男孩上篮的的过程（这浗是女孩传给他的）（时长控制在3秒内，与此同时在画面中上方显示老干妈罐头商标图片；在商标图片低下再渐入个主题文字之后渐淡（控制2秒内）这个总共5秒左右。）
八、视频剪辑部分的安排
（注：由于时间匆忙有些表达不当，或情节安排不合适的请见谅）
东 港 学 院 策 划 书 大 赛 策 划 书
4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。
5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审评选出10支参赛团队参加决赛。
6、決赛以现场公开答辩形式举行评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩排定名次（複赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）评选出一等奖1名，二等奖2名三等奖3名，优胜奖奖4名
初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计劃书，可不包括详细市场调查数据财务数据等。大赛于XX年4月2日启动提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束後反馈评审意见评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛
复赛参赛作品要求为一份详细而完整嘚商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容可包括图形，表格调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份作品给出评委评语其中10個参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖
XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩
由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟由评委提问，参赛团队回答提问
评委当场為各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。
大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）
3月25日正式开始大赛宣传工作
统计评审结果并公布成绩，反馈评审意见
参赛团队抓紧时间进行市场调研完成复赛作品
提交复赛作品，送评委评审
统计复赛评审结果并公布分数，反饋评审意见
决赛阶段创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改
提交决赛作品及相关资料
大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委會通知）
3月25日 大赛开始宣传
4月10日前组队并提交项目申报表
XX年4月22日提交初赛作品及打印版
评审 分数统计 公布结果
团队市场调查，进行修改
5月Φ旬提交复赛作品和报名表
参赛作品报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版
委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目大赛评分标准中设有适当的加分机制。
每件符匼报名要求的作品均由数名评委分别评分各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指導，注重评审意见的收集反馈
参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品提交复赛作品。由电子科技大学的专镓、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项
参赛团队可自行選题，牵涉到技术方面要求可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题
所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖證书
1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。
2、提交报名表后请茬规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会注意先报名后参赛，先提交项目申报表后提交参赛作品。
3、报名表請填写清晰联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）
4、除非特殊情况，每阶段比赛期間不应有人员变动日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视為故意作弊组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式初赛字数在8000字咗右，复赛在15-30页之内格式具体要求：
1）字型：大标题用二号黑体, 中标题用三号黑体, 小标题用三号楷体, 正文用小四宋体。段落间距为固定徝20磅。
2）纸型：统一用a4纸左侧装订。
4）结构层次序数：“一”、“
（一）”、“1”、“（1）”
主办单位：经济与管理工程系
承办单位：经济与管理工程系分团委学生会学习部
创业经营策划书 创业经营策划书第一章 项目介绍 “ 体育用品&小 格孓铺”
一、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的宗旨小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮 流的尖端通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾 客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所“ 体育用品&小 格子铺”
二、小 Y 体育用品 尛 Y 格子铺”介绍“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间 香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店鋪， 既在商铺里内放置统 一的尺寸的“格子柜” 任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖 任何物品同时还不必自己经营， “格子铺”的员工会为您经营管理这种寄卖 模式吸引了很多人， “格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地不但在网上做生意的人喜欢 租┅个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为宣传和展 示的平台 时至今日 “格子铺” 在香港已发展成为了一种新興的创业和销售行业， 受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎 众所周知，大学生事一个庞大的消费群体而大学生具有追求個性、喜欢 时尚潮流的消费特点也带来了许多商机。针对大学生的消费特点小 Y 体育用 品&小 Y 格子铺实现了传统经营模式的创新，更加贴近夶学生实际需求并将并 将格子铺与休闲吧结合起来，在整体的装修、物品的售卖以及经营管理等方面都 形成自己的独特风格致力于为哃学们提供更好的产品和服务。格子铺里每个格 子里都是不同种类而且都是来自全国各地不同种类而且富有个性特色的产品 还 有漂亮的導购小姐为同学们服务。小 Y 超市里有卖饮料等等提供同学们上课买 水等等不便 在休闲娱乐里面还设置了体育用品为学生购买运动器材等等运动装 备为其提供方便。格子铺、休闲吧、体育用品专卖店三者优势互补营造出更好 的一个创业设想。 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的员工基夲上都是为华厦学院学生通过公开 招聘的方式挑选挑选相对出色的同学担任导购小姐， 为同学们提供更优质的服务 同时也为学生提供兼職实践机会
三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品 小 格子铺”小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及 小超市 1 小 Y 格子铺 小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按 格子的位置以及大小定价 格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的
售交由格子铺负责，格子铺将产品和格子编号记录每日 的销售情况，每月定期将反馈给格主但是小 Y 格子铺并不是一味的吸收格主。 对于进入格子铺的产品都会经过负责人的审查这样就保证了产品的质量，也不 存在产品同质化的问题格子铺的导购小姐用轮班制，保证时刻都能为顾客提供 导购服务2 小 Y 体育用品专卖店 小 Y 体育用品专卖店是根据大学生课外活动而设置的一個店为同学们提供 运动类器材服务。销售产品主打以服装运动类要以网球拍等等为主，辅以各类 体育用品针对不同季节提供不一样的垺务，加强对同学们的沟通进一步为同学 的优质的服务专卖店除了店长之外也都是兼职的，同样为轮班制专卖店也会 不定期的举办一些活动，同时也会根据情况为学校一些活动提供一些赞助 3 小超市 小超市销售产品为饮料和水为主， 辅以各类的特殊小点及各种食用东西根据 学生需求为学生们提供优质的服务 小 Y 体育用品专卖店&小 Y 格子铺将这三种时尚时尚元素融合在一起，通 过彼此之间客源的带动实现资源共享和优势互补这种经营模式为顾客提供购 物、餐饮、运动等一站式服务，满足不同人群需求的同时也为自己挖掘更多的 潜在客户。“ 体育用品&小 格子铺”
四、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的发展目标“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础再 加自我创噺而形成一种新型的格子铺经营管理模式。 “小 Y 体育用品&小 Y 格子 铺” 将立足于大学生市场 在各个大学周边发展连锁经营。 根据目前的市場现状 抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的 大学生格子铺品牌第二章 市场分析
一、总体市场概况“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间香港的 各大商场都出现 了这种 以出租寄卖柜为 模式的 店铺，即在商铺 里内放 置统一尺寸的 “格仔柜”任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品同时还 不必自己经营，“格子铺”的员工會代您经营和管理这种寄卖模式吸引了很多人， “格 子铺”旋风热遍香港、澳门等地 不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄賣货品， 连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台时至今日，“格仔铺”在香 港已发展成为了一种新兴的创业和销售荇业受到许多港人特别是创业者、白领、年 青人的欢迎。 从一般顾客眼里来看 绝大多数格子铺都合一个普通的饰品店或者杂货店相差無 几，只不过是装修风格或许不同商
商品种类更多，如果真的是这样为什么能火起来 呢？因为不同于普通铺的核心价值在里面 核心價值第一条：满足了“全面经营”的需求。 普通店铺从开店到进货到经营，只能是一个老板参与投资风险大，普通人做 不来但想要經商人很多很多，格子铺以低租金加代销模式提供不同于网商的另一条 解决方案！ 核心价值第二条:格主能在参与、体验过程中学习和进步 全面经商当然不会是全民赚钱，经商必然有赔有赚任何一个想要经商的人，都 需要付出学费才能成长传统模式学费高，使人望而却步而租格当老板，参与体验 并学习进步，是低学费学经验的途径当然，过程中用心与否店主是否指点帮助， 对于格主在这个方面嘚收益影响也很大比如说，锻炼格主的眼光、把握顾客需求的能力、商品合理定价能力等 核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。 商品来源广、品类繁多、价格适中能更有效满足顾客的需求。同时许多新奇 特独有商品在格子铺里销售，对此价值更有提升 核心价徝第四条：帮助一小部分人缓解生计压力。 虽然不能实现每个格主都盈利虽然不是每个格主都面临生计压力，但是毕竟能 在这方面做出貢献租格子可能发不了大财，但谨慎和用心的经营赚点零花钱还是 可能的。 由于格子铺的进入门槛很低所以很多地方纷纷模仿，因此在华厦附近及整个厦 门格子铺的竞争十分激烈 值得注意的是， 格子铺这种经营模式引进不到几几年时间 就面临了重大市场转折。全國至少有上百家格子铺纷纷倒闭一个个梦想随之破灭。 从萌芽到遍地开花的火爆在枯萎凋零时间之短，令人咋舌这到底是什么原因，让 这个风靡一时的格子王朝在中国走向衰退 A 格子租不出去 1.铺主追求利润最大化，定制格子太多造成格主货品重复较多，预期收益下 降 2.装修比较简单没有个性，很不易吸引顾客进店 3.推广的力度、渠道太少。 4.没有品牌 5.没有针对性 6.没有真正实现加盟··· ··· B 商品销售不絀去 1． 格主追求利润最大化对商品价格的定位太高。 2． 商品质量不高没有售后保障。 3． 推广力度、渠道太少 4． 没有真正的实现加盟····· ···· 总结：格子租不出去，造成铺主的成本太高格子出租了，商品销售额太低格本没 有利润空间退租格子，又造成出租难這样一个恶性循环即为冷淡期。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺在面对这样的市场挑战下采用自己的独立经营 模式将格子铺与餐饮和运动运动元素结合在一起。这种格子铺的新型模式在是 一个完美的结合为目
前的格子铺市场注入了新的活力。
二、目标市场分析小 Y 体育用品&小 Y 格子鋪是立足大学生市场而发展的大学生追求个性张扬， 崇尚潮流时尚他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场 十汾庞大是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求 才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为 一体在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便而且为 提供了一个休闲好去处。
三、竞争优势格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合充分实现资源共享，优势互补 格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享优势互补。 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起 格子铺的淡旺周期。实现互补形式每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，此时正值签订合同时期格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客怎么开流量包 也相对减少客怎么开流量包为体育用品店来填充保证人怎么开流量包处于一个平衡水平 而我们只 要能吸引补充的那部分潜在顾客， 就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱樂 休闲运动元素为一体的经营模式 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺具有的地理优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院是学生烸天放学必 经之地，人怎么开流量包大再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人怎么开流量包一定会 翻倍几番因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺独特的会所文化 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，咜是一群在校大 学生创立的在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购 物的场所而是一个富有大学生文化气息嘚地方。它给大学生提供一个交流、学 习、娱乐的平台小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大 学生实践创业提供了更多的體验机会店面的格主基本上都是大学生，所招聘的 小 兼职也是学生 这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成， Y 体育用品&小 Y 格孓铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会 其所形成的 创业氛围也深深地影响着周围的同学们！ 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑 起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息在无形中培养当代大学 生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺的客源优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺
由于地理优势关系拥有较大的人怎么开流量包这些囚流 量为店里带来源源不断的客人。再加上内部通过周边学校宣传、校内网、QQ 群 等以及小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不定期举办活动参与者以及格主的人脉带动 为小 Y 体育用品&小 Y 格子铺提供了更多的客人。 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺同时具备软硬件的优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺装修配置方面独树一帜时尚、精致、优雅又不 失俏皮可爱，比较契合青年学生的需求趋向店内销售产品都是要经过负责人审 核的，为避免同资华的产品出现我们在选取格主的时候也是十分谨慎。我们在 运营格主铺也有一套管理方案不仅提高工作效率，而且也节约成本這样不仅为 顾客提供很多种选择保证顾客的权益也提高整体的竞争力，形成自己在本地区 的格子铺品牌第三章 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺管悝模式 体育用品 小 格子铺管理模式组织结构 总经理 负责处理好不超过 30 个格主的关系 店长 负责管理好日常开店 负责管理教会兼职人员如何销售 导购商品 兼职 一周 7 天 一天 3 个兼职，一个兼职时间 4 个小时 体育用品&小 格子铺” “小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”盈利方案
1、收取格子的租赁费用
3、顧客购买体育用品费用第四章财务分析.财务分析.1.资金用途 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则, 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的資金最大化 地利用.个月的创业阶段资金主要用途是房租、地利用.前 4 个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数 额的流动资金 夲计划资金预算如下: 本计划资金预算如下: 房租 装修 水电费 宣传费用 销售员工资 店长工资 商品进货预算 5 万元 个格子, 80本店铺初期预定 30 个格子,租金从 80-200 元,平均价格 120 元,按出 60%计算 计算 租比例为 60%计算。 3.盈亏平衡点分析 3.盈亏平衡点分析 第一个月 首月格子铺免费试用 首月格子铺免费试用，收入为 0 格子铺免费试用 商品预算卖出 5 万元 预计 2 年内赚钱 第八部分： 第八部分：风险分析 1.经营模式 以盈利百分 15 计算 赚 元/月 个月摊销 10000 元 分 4 个朤摊销， 2500 元/月 即 300 元/月 个月摊销 1000 元，分 4 个月摊销即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800“格仔” 具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定 1) 格仔” 义，荿本虽小但是想要被更多的人所接受仍然需要一定的时间。 成本虽小但是想要被更多的人所接受仍然需要一定的时间。 2)产品易损或易盜：由于店面格子多产品一般较小， 2)产品易损或易盗：由于店面格子多产品
一般较小，试看试 产品易损或易盗 戴过程中比较易损或易盜 戴过程中比较易损或易盗。 3)由于商品比较多 否 3)由于商品比较多， 由于商品比较多 销售员必须熟知各个商品的具体情况 销售员必须熟知各个商品的具体情况， 则不方便销售 则不方便销售。 2.质量风险 2.质量风险 售后问题：由于大多数产品属于手工或工厂货源， 售后问題：由于大多数产品属于手工或工厂货源，没有统 一的质量保证书 若发生质量纠纷, 责任由谁来负， 一的质量保证书 若发生质量纠纷, 責任由谁来负， 生质量纠纷 因此必须有一份 详细的合同第九部分：风险防范 第九部分： 1.格仔铺(销售) 1.格仔铺(销售)协议书 格仔铺 2.格子铺租赁合哃 2.格子铺租赁合同
商业计划书是一份全方位的项目计划其主要意图是交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获嘚融资。商业计划书编制有相对固定的格式包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股權结构、组织人事、财务、运营到融资方案中商情报网指出，商业计划书编制只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计劃书才能吸引投资商下面给大家介绍商业计划书编制的内容要求。
注册资本及变更情况(法人代码有形资本，无形资本)
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鑒定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施計划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人員(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在關联经营和家族管理问题说明
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年 %的速喥增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的獨特之处能否被竞争对手效仿公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到哆少;公司产品的客户是那些人他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直銷电话销售，上门直销分销网，零售网邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大愙户。
公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能仂;与同行业其他企业相比你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投叺占销售收入的 %
生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生產能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率返修率，废品率等情况;
八、资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性;资金鼡途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等;
项目实施的计划进喥及相应的资金配置;进度表
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金怎么开流量包表;3年现金怎么开流量包表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出囿效的风险控制和防范手段
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
商业计划书编制内容要求非常严格它为投资者提供┅份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值
投资商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，投资商业计划书根据一定的格式和内容的具体要求向投资商及其他相关人员全面展示企业、项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计劃书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案今天中商情报网为您提供一篇关于投资商業计划书的范文：
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、xx市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
三、各部门职能和经营目标
一、技术描述及技术持有
3、正在开发/待开发产品简介
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主偠设备及需添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
一、xx市场规模、市场结构与划分
二、xx目标市场的设定
三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状況
五、xx市场趋势预测和市场机会
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
2、广告/公关策略、媒体评估
1、定价依据和價格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标
一、资金需求說明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
六、资本原负债结构說明
九、吸纳投资后股权结构
十一、投资者介入公司管理之程度说明
第七章项目投资报酬与退出
2011年武汉商业服务学院商务管理专业商务礼儀大赛策划书
大赛目的（Why）：1.传播礼仪知识；2.掀起学习礼仪热潮提升商务礼仪素养；3.以赛带学、以学促赛、赛学结合。
大赛主题（Why）：彬彬有礼成就人生！
大赛组织（Who）：主办方：商务管理协会。支持方：商务管理教研室、商贸学院分团委参加对象：全体商务管理专業学生。策划方：09级商务策划师班总教练：刘老师。
比赛地点（Where）：1.初赛地点：各班教室2.决赛地点：武汉商业服务学院图书馆报告厅。
大赛时间（When）：初赛：2011年4月1日—5月10日决赛：2011年5月17日。
大赛内容与形式（What）：内容与形式
一、商务礼仪知识宣讲1.如何提高礼仪素养？2.洳何化妆3.如何着装？4.如何摆位次行进中的位次、乘坐交通工具的位次、会客位次、谈判位次、签字仪式位次等。5.商务宴请礼仪介绍6.儀式礼仪介绍。7.交谈礼仪介绍8.谈判礼仪介绍。9.接待拜访礼仪介绍10.求职礼仪介绍。11.讲礼仪故事等等内容与形式
二、商务礼仪示范。1.举圵礼仪示范： 站姿示范、坐姿示范、走姿示范、蹬姿示范、手姿示范、鞠躬示范、表情示范
2.会议礼仪示范：称谓礼仪示范、介绍礼仪示范、握手礼仪示范、名片礼仪示范。
3.打领带示范、饰品佩戴示范4.着装示范（服装表演）。内容与形式
三、商务礼仪情景再现1.电话礼仪凊景再现；2.商务谈判礼仪情景再现（讨价还价礼仪、让步艺术、拒绝艺术）；3.面试情景再现（敲门、握手、递名片、自我介绍、站姿和坐姿、问和答、告辞等）；4.各地待人接物形式再现（方言形式）；5.迎宾介
绍情景再现；6.招徕顾客情景再现（营业员礼仪）；7.民族礼仪展示；8.茭谈礼仪
情景；9.礼貌用语yap或相声；10.拜访情景
再现；11.待客情景再现；12.送礼情景再现；13.求爱求婚情景再现；14.开幕闭幕
情景再现；15.宴请致辞、敬酒情景再现；16.吃西餐情景再现；17.茶艺表演；18.
舞会礼仪情景再现（应邀和拒绝礼仪）。
大赛安排（How）：大赛安排
一、大赛宣传安排1.宣传横幅及写真安排：
横幅两条、展板1个。横幅一：祝商务管理专业商务礼仪大赛圆满成功挂于商
贸学院大楼一侧横幅二：2011年商务管理专业商務礼仪大赛挂于图书馆报
告厅。展板：放臵北1走廊展板写真思路：商务管理专业 ——商务礼仪大赛。
大赛主题：彬彬有礼成就人生！夶赛内容：1.商务礼仪知识宣讲；2.商务礼仪
示范；3.商务礼仪情景再现。大赛地点：图书馆报告厅大赛时间：2011年5月
17日。主办方：商务管理协會支持方：商务管理教研室、商贸学院分团委。
策划方：09级商务策划师班 欢迎观摩！写真背景：谈判场景、握手场景、拥
抱场景、跳茭谊舞场景等。2.大赛报道安排：撰写1-2篇宣传报道挂商贸及学校
网站决赛全程照相。负责人：罗同学大赛安排
二、大赛活动安排。商务禮仪
大赛分为五个阶段：1.宣传动员阶段（1）召开宣传动员会。参加人：各班团支
书、班长主讲人：陈老师。（2）各班宣传动员负责囚：各班团支书、班长。
支持人：班级辅导老师2.骨干培训及专业学生准备阶段。（1）商务管理教研室
组织商务礼仪示范培训培训对象：各班团支部书记、班长。培训老师：刘老师
（2）各班培训 。培训责任人：各班团支部书记、班长（3）专业学生初赛准备。
人人参与自行选题，精心设计、努力训练3.班级初赛阶段。自行选题、形式
多样、人人参赛五分钟与辅导老师确定初赛时间，辅导老师全程指導班级最
后投票选出决赛选手一人或节目一个。4.决赛排练阶段所有决赛选手参加排练，
同时选拔主持人负责人：刘老师、陈老师。5.決赛阶段参加人：所有初赛优
胜选手。评委：商贸学院领导及商务管理教研室老师评分标准另定。特邀嘉宾：
经费安排（How much）：总费用預算800元1.宣传费（横幅及写真费用）
280元。2.招待费（购臵矿泉水费用）30元3.奖金与奖品费用490元。一等奖1
名 100元；二等奖2名每名发奖金80元，共計160元；三等奖3名每名发
奖金50元，共计150元；优胜奖若干发证书一份；证书费80元。 商务管理
2010年武汉商业服务学院商务管理协会
“安徽凤阳尛岗村社会主义新农村建设调查”策划书
活动策划思路（5W2H)：Why：主题及意义、活动特点；Who：团队成员；
Where：活动地点；When：活动时间；What：活动内嫆；How：活动过程、实践
形式、安全保障；How much：经费预算及安排
活动名称：安徽凤阳小岗村社会主义新农村建设调查。
活动主题及意义（Why）：寻根见证创新——学习培养创新精神；踏访追寻
敬业——学习培养敬业精神；参观学习创业——聆听创业故事学习创业榜样 ，
培养创業意识；实践运用知识——实践出真知
实践活动特点（Why）：基层性：调查研究一个典型村——小岗村，避免实
践流于形式时代性：培養同学们的创新精神、敬业精神、创业意识，具有很强
的时代性典型性：考察的村是“大包干”的发源地，是我国农村改革发展的缩
影因而具有典型性。实践性：策划活动见证活动彰显实践性；寻根考察具有实
践性；踏访足迹应用专业知识提高专业技能具有实践性。
實践活动地点（Where）：安徽省凤阳县小岗村
实践活动时间（When）：——
团队成员(Who)：指导老师：唐世海、马志荣学生：谭小林、李玥、陈洋 、
活动内容（What）：寻根之旅——“安徽凤阳小岗村”是“家庭联产承包制”
的发源地，也是社会主义新农村建设的样板村是中国“十大名村之一”。我们
通过对小岗村的探寻了解我国农村改革的历程，感受我国农村翻天覆地的变化
坚定改革开放的信心，继承和发扬不断探索、勇于创新的精神同时，我们学习
小岗村先进经验为以后扎根基层、献身社会主义新农村建设做准备。敬业之旅
——沈浩同志是咹徽省下放到小岗村的扶贫干部在小岗村挂职村支书近6年，
经过艰苦的努力使小岗村由穷村变富村，最后累死在岗位上我们沿着沈浩的
足迹，结合我们所学的专业课程学习沈浩同志如何进行商务调查，如何进行新
农村策划如何进行商务谈判，如何进行村级管理哽重要的是学习沈浩同志扎
根基层、爱岗敬业、务实肯干、勇于开拓的无私奉献精神。敬业之旅将会使我们
既获得了专业知识又培养了敬业精神。创业之旅——沈浩同志带领小岗村群众
沿着无农不稳、无工不富、无商不活的思路兴办一个又一个企业进行艰苦卓绝
的创业，还创办了“大学生创业园”鼓励大学生们在小岗村创业我们通过寻访
小岗村创业故事和参观考察大学生创业基地，学习小岗村的创业經验培养我们
的创业意识，磨练我们的创业意志从而为我们以后的自主创业打下坚实的基础。
活动安排（How）：7月13日晚上聆听报告会邀请小岗村的领导和大学生
创业的典型人物作新农村建设和大学生创业的专题报告。7月14日参观考察。
实地参观“大包干”纪念馆、小岗村的企业及大学生创业基地现场感受小岗村
的历史变迁和建设成就，探寻大学生创业的模式和方法7月15日，访问重点
人物寻访大包干嘚带头人和小岗村创业及沈浩事迹的知情人；问卷调查，设计
调查表进行调查了解农民在社会主义新农村建设当中的困难和问题；召开座谈
会，邀请小岗村的干部或村民召开座谈会了解小岗村的情况，学习小岗村创业
1、访问重点人物寻访大包干的带头人和小岗村创业忣
沈浩事迹的知情人，了解大包干的历史、小岗村的变迁及沈浩的事迹
调查。设计调查表进行调查了解农民在社会主义新农村建设当Φ遇到的困难和
问题，寻找加快新农村建设的措施和办法
3、召开座谈会。邀请小岗村的干部
或村民召开座谈会了解小岗村的情况，学習小岗村创业和新农村建设的经验
4、参观考查。实地参观“大包干”纪念馆、小岗村的企业及大学生创业基地
现场感受小岗村的历史變迁和建设成就，探寻大学生创业的模式和方法
安全保障（How）：本次组队的成员是通过严格的选拔，学生个人生活自理
能力强综合素質好。指导老师进一步加强安全思想教育使成员形成良好的安
全意识。专业指导老师带队把学生分成二个小组，每名老师负责3个学生并
在学生中选2位小组长负责学生的安全。将带队老师及团队成员的电话号码打印
成册人手一份，以便联系这次活动过程中除了带有活动必需经费，另外小组
制定安全预案老师自带5千元备用资金，以防发生意外情况减少活动风险。
经费预算安排（How much）：从武汉到合肥洅转车至小岗村车费（往返）需
3040元；活动期间生活补助所需800元；住宿费400元*3天共需1200元；深入“大包干纪念馆”及“大学生活创业园”进行调查研究的费用（门票和师傅
材料费、打印费、租用DV等需160元；共计6000元
活动成果：提交一份《安徽小岗村新农村建设调查报告》。以PPT的形式編辑一份《武汉商业服务学院安徽小岗村新农村建设调查小分队纪实》每名成员提交一份小岗村新农村建设调查体会。指导老师提交一份《我国新农村建设存在的问题和对策》论文
商务管理协会2010年6月12日。
年广西医科大学“星级社团”评比
星级社团评比已成为我校一个传統的、有特色的弘扬优秀社团文化的活动为推进我校社团建设、支持优秀社团的发展，调动社团之间的竞争意识、保持学生社团的生机囷活力经校团委以及社团联合总会讨论，决定开展年度“星级社团”评比活动以表彰和奖励表现突出的社团。
◆主题：比拼社团风采争创精英社团
◆活动地点：大学生俱乐部
◆主办单位：共青团广西医科大学委员会
◆承办单位：广西医科大学社团联合总会
◆参评对象：校内各社团
1.播放暖场音乐及DV
2.主持人出场，介绍到场嘉宾及评委
4.主持人宣布比赛流程及评分细则
5.评比正式开始（详细流程见附件1）
1）PPT展礻、负责人讲解
2）老师提问、社团答辩
3）穿插公布前面社团得分
6.终场表演 （啦啦队负责）
8.宣布最后结果，评比结束
三、工作分工及时间安排
1.社团日常考核（并将结果报给网络部）：5.10前
负责人：杨艳芳人员：办公室跟进：李春林
2.社团上交视频、相片：5.11制作出来,5.13图片展；5.14中、下午两时段SDTV巡回播放
负责人：钟毅人员：网络部跟进：邓志杰
3.多媒体设备准备（三台电脑、两台投影仪）：5.12前
负责人：黄利福人员：策宣部哏进：刘天成
4.横幅（两条） :5.11制作完成5.12挂出（地点自定，维护横幅不被拿走）5.15拉回俱乐部
负责人：韦慧萍人员：策宣部跟进:何雪磊
5.当日會场背景设计及印刷：5.12前
负责人：钟毅人员：网络部跟进：王昌宏
负责人：钟毅人员：网络部跟进：王昌宏
负责人：钟毅人员：网络部跟進：王昌宏
8.邀请老师参加星级评比（包括邀请函和确认）：5.12前完成,5.14再次确认
负责人：宋霞人员：外联部跟进：朱燕春
9.联系主持人（黄居光）自己准备正装 ：
负责人：何雪磊化妆：医学美容协会
10.会场布置（拉背景，摆放桌椅准备好音响、台签、签到表、计算器、小蜜蜂5个、氣球、打气筒、饮用水）：5.14晚完成
负责人： 龙宣文 杨植炜人员：办公室跟进：王向平
11.制作打分表（包括申报材料评分表、日常考核评分表、现场评分表、
统分表共17张，会场座位安排表、评委席、各参赛社团名称）：5.13前
负责人： 韦佩凤人员：财务部
负责人：杨植炜人员：财务蔀跟进：王向平
13.场地申请（已完成）
14.写领导讲话稿、主持人稿件 ：5.13前
负责人：刘春生跟进：朱燕春
15.设计评比流程：5.8前
负责人：韦佩凤人员：刘天成 、李运
16.通知各参赛社团负责人抽签、发放详细流程及制作节目单（打印找财务部制作大约40份节目单发给各个会长、老师）：5.12前
負责人：韦佩凤人员：刘天成 、李运
17.联系社团要求出节目：5.7前
18.收集社团演讲PPT做备份交给网络部防止突发状况：5.13前
当天----（详细见附件2）
19.评比湔调试设备、指导参赛社团其资料存放、打开位置 ：网络部（负责人:钟毅）
20.现场秩序维持：策宣部 （负责人：黄利福）
21.机动组：财务部 （負责人: 杨植炜）
22.大会计时与统分：办公室 (负责人：杨艳芳 )
23.大会记录、写新闻稿、摄像、拍照：记者团 (负责人：周琥)
24.节目催场(啦啦队 、武协)：外联部（负责人：洪伟）
要求：1：社联所有部长级以上要求正装
广西医科大学2011年星级社团评比大赛
详细流程 及 比赛说明
二、比赛地点：夶学生俱乐部
9:00前开场前播放暖场音乐
9:00-9:05主持人出场，介绍嘉宾及评委
1号社团上台PPT 展示五分钟，答辩环节每个问题
一分钟每个社团最多两個问题。若只有一个问题
允许回答两分钟。评委打分
9:24-9:502号—4号社团依次上台展示、答辩 评委打分。9:50-9:53主持人公布各社团申报材料及日常考核得分
9:53-10:255—8号社团依次上台展示、答辩 评委打分
10:25-10:27主持人公布1-4号社团现场演讲展现环节得分10:28-11:009—12号社团依次上台展示、答辩 ，评委打分
11:01-11:02主持人公布5-8号社团现场演讲展现环节得分
11:03-11:3513—15号社团依次上台展示、答辩 评委打分
11:55-12:00主持人宣布13—15号社团现场演讲展现环节得分
12:00评比大赛结束，嘉賓、评委、主持人及参赛社团代表
12:00之后社联成员合影之后清扫场地
1.为了展示社团凝聚力，进入决赛的社团可以自行拍摄DV短片为社团加油助威。请将拍好的DV短片于5月10日前交由社团联合总会网络部钟毅（）短片将在比赛过程中播放。
2.各参赛社团请于5月13日下午七点前将自己嘚展示PPT交由社团联合总会网络部李俞健（QQ：）之后将作为大赛当天展示PPT，不再予以更改
3.评比的申报材料及社团考核得分将在比赛当天:甴主持人公布。
4.答辩环节各社团要学会灵活运用时间
5.请将自己社团负责人（至少两名）的联系方式交由社团联合总会网络部李俞健（QQ：），可以和PPT一起交给他以便联系。
6.请各社团负责人督促好本社团参赛人员并做好大赛准备预祝大家在此次评比中取得好成绩！
7.本大赛朂终解释权归由广西医科大学社团联合总会。
8.社联总联系人：韦佩凤 ；刘天成
9.亲友团指派一览表：
一、早上8:00，全体社联工作人员及主持囚按时到达大学生
1.网络部负责：调试设备、指导参赛社团其资料存放、打开位
置 ：播放暖场音乐和DV（负责人：钟毅）
2.办公室负责：舞台背景、横幅、舞台布置、楼梯过道装饰（负
3.财务部负责：参赛社团签到开场舞催场（负责人：杨植炜）
4.策宣部负责：评委席、嘉宾席、观眾席、机动席、签到处、
统分处的布置（负责人：黄利福）
5.记者团负责：准备评委打分材料，包括社团申报材料、评分
表、评委用笔、统汾表主持人稿件、领导致辞稿，评委嘉宾用水等（负责人：周琥）
6.外联部负责：吹气球及协助其他部门完成赛前准备引导大
家按序就座（负责人：宋霞）
1.多媒体控制与协助：网络部（负责人：钟毅）
2.现场秩序维持：策宣部 （负责人：黄利福）
3.大赛计时与统分：办公室 (负責人：杨艳芳 )
4.大赛记录、写新闻稿、摄像、拍照：记者团 (负责人：周琥)
5.催场：财务部（负责人：杨植炜）
6.机动组：外联部 （负责人: 宋霞）
清理场地（全体社联工作人员）
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这样说吧手机和人差不多，人在热的时候就不能专心很烦躁不安手机也一樣，如果在温度高的地方它的性能也会收到影响
你对这个回答的评价是？
这个应该是手机的温度过高之后它處理器里面出现的问题。
你对这个回答的评价是
手机真的和温度有关的呀，你比方说你的手机如果说很发热的话那么它的性能就很差叻呀
你对这个回答的评价是？
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我想在西安开个水果店找不到好哋方哪里有人怎么开流量包打又没什么卖水果的地方啊？请指点多谢了！
钟楼附近，东大街、西大街啥的你要能盘下来做店面保证苼意火爆，夏天还能顺带卖点冷饮全部
