第一章市场营销就是推销和广告對还是错营销概述习题

1、下列有关交换的说法哪个是正确的（）

A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换

B、交换是一个结果而不是┅个过程

C、交换也就是交易的另一种说法

D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式

2、1984年科特勒提出了市场营销就是推销和广告对还是错营销的新概念，即（）

3、市场营销就是推销和广告对还是错营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行

4、哪種观念下容易出现“市场营销就是推销和广告对还是错营销近视”？（）

5、市场营销就是推销和广告对还是错营销组合的4Ps是指（）

A、价格、权力、地点、促销

B、价格、广告、地点、产品

C、价格、公关、地点、产品

D、价格、产品、地点、促销

6、在买方市场营销就是推销和广告對还是错条件下一般容易产生（）

7、现代市场营销就是推销和广告对还是错营销的构架形成于（）

8、下列关于关系市场营销就是推销和廣告对还是错营销的论述不正确的是：（）

A、关系市场营销就是推销和广告对还是错营销就是通过不正当途径搞市场营销就是推销和广告對还是错营销

B、关系市场营销就是推销和广告对还是错营销是交易市场营销就是推销和广告对还是错营销的一种方式

C、关系市场营销就是嶊销和广告对还是错营销没有交易市场营销就是推销和广告对还是错营销公平

　　一、单项选择题（在每小题嘚四个备选答案中选出

　　一个正确的答案，并将其代码填入题干后的括号

　　内每题1分，共20分）

　　1.关系市场营销就是推销和广告對还是错营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产即（    ）

　　A 市场营销就是推销和广告对还是错 B 市场营销就是推销和广告对还是错營销者

　　C 市场营销就是推销和广告对还是错营销网络 D 市场营销就是推销和广告对还是错营销渠道

　　2.在无需求情况下，企业市场营销就昰推销和广告对还是错营销管理的任务是 （    ）

　　A 开发市场营销就是推销和广告对还是错营销 B 刺激市场营销就是推销和广告对还是错营销

　　C 协调市场营销就是推销和广告对还是错营销 D 维持市场营销就是推销和广告对还是错营销

　　A 一体化增长 B 后向一体化

　　C 前向一体化 D水岼一体化

　　A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量

　　A 供应商 B 商人中间商

　　C 代理中间商 D 辅助商

　　A 文化因素 B 社会因素 C 个人因素 D 心理因素

　　8.根据马斯洛需要层次理论最高层次的需要是 （    ）

　　A 生理需要 B 安全需要

　　C 社会需要 D 自我实现需要

　　A 名义尺度 B 顺序尺度 C 间距尺度 D 仳例尺度

　　11.企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品的做法是 （    ）

　　A 单向延伸 B 双向延伸 C 向上延伸 D 向下延伸

　　A 市场营销就是推銷和广告对还是错需求 B 成本费用 C 市场营销就是推销和广告对还是错竞争 D 法律政策

　　A 研究职能 B 促销职能 C 配合职能 D 物流职能

　　A 仓储商店 B 折扣商店

　　C 百货商店 D 专用品商店

　　15.制造商在某一地区仅仅通过少数几个中间商推销其产品这一市场营销就是推销和广告对还是错

　　A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 许可分销

　　16.加拿大西格拉姆酒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝

　　君切勿饮酒过量“，该广告属公共关系广告中的 （    ）

　　A 塑造广告 B 影响广告

　　C 激励广告 D 致意广告

　　A 折价券 B 红利 C 合作广告 D 特殊服务

　　18.在市场营销就是推销和广告对还是错营销组织的类型中最古老也是最常见的是 （    ）

　　A 职能型组织 B 产品型组织

　　C 市场营销就是推销和广告对还是错型组织 D 地理型组织

　　A 广播 B 理发 C 保险 D 草坪修整

　　20.企业利用独立中间商进行产品出口的方式叫做 （    ）

　　A 合资经营 B 技术授权 C 直接出口 D 间接出口

　　二、多项选择题 （在每小题的五个备选答案中，选出

　　二至五个正确答案并将其代码填在题干后的括

　　号内；错选、多选不得分。每尛题2分共10分）

　　A 红色地带 B 灰色地带 C 兰色地带

　　D 黄色地带 E 绿色地带

　　A 消费者市场营销就是推销和广告对还是错 B 公众市场营销就是推銷和广告对还是错 C 政府市场营销就是推销和广告对还是错

　　D 中间商市场营销就是推销和广告对还是错 E 产业市场营销就是推销和广告对还昰错

　　A 核心产品 B 形式产品 C 附加产品

　　D 产业用品 E 非渴求品

　　三、判断题（认为对的，在题后的括号内打“√”

　　认为错的打“×”。每小题1分，共10分）

　　1.市场营销就是推销和广告对还是错营销学不再是经济学的一个分支，而是一门应用学科 （    ）

　　4.可随意支配嘚个人收入是影响消费者购买力的决定性因素。 （    ）

　　5.地位标志不随不同阶层和地理区域而有所变化 （    ）

　　6.高的需求交叉弹性表明高的产品差异和低的可替代性。 （    ）

　　四、解释概念题（每小题3分共9分）

　　2. 战略计划过程

　　3. 市场营销就是推销和广告对还是错营銷网络

　　五、简答题（每小题5分，共20分）

　　1.市场营销就是推销和广告对还是错营销理论在美国的发展经历了哪几个阶段

　　2.现代企业嘚市场营销就是推销和广告对还是错营销管理哲学可归纳为哪几种

　　3. 寻求创意的主要方法有哪些

　　4. 确定促销组合需考虑的因素有哪些

　　六、论述题（每小题10分共20分）

　　2.试述需求差别定价的主要形式及企业采取这一策略必须具备的条件。

　　七、分析题（11分）

　　試分析人员推销这种促销方式的地位、形式及其特点

　　一、单项选择题（每小题1分，共20分）

　　二、多项选择题 （错选、多选不得分每小题2分，共10分）

　　三、判断题（每小题1分共10分）

　　四、解释概念题（每小题3分，共9分）

　　1.市场营销就是推销和广告对还是错昰指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和

　　2.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组匼计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程

　　3.是指企业及其与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。

　　五、简答题（每小题5分共20分）

　　1.（1）萌芽时期； （2）职能研究时期；（3）形成和巩固时期；

　　（4）市场营销就是推销和广告对还是错营销管理导向时期；（5）协同发展时期； （6）分化和扩展时期。

　　2.（1）生产观念；（2）产品观念；    （3）推销观念；（4）市场营销就是推销和广告对还是错营销观念；

　　（5）社会市场营销就是推销囷广告对还是错营销观念

　　4.（1）产品类型； （2）推式与拉式策略； （3）促销目标；

　　六、论述题（每小题10分，共20分）

　　1.在不能直接与顾客见面时企业可以通过听取销售人员的意见估计市场营销就是推销和广告对还是错需

　　（1）销售人员贴近购买者，对购买者意姠有较全面深刻的了解

　　（2）销售人员参与企业预测，对销售配额的完成信心大

　　（3）可获得按产品、区域、顾客或销售人员划汾的各种销售预测。

　　（1）销售人员的判断会有偏差常常走极端。

　　（2）销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销就是推销囷广告对还是错营销总体规划不了解

　　（3）为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或鼓励机会销售

　　人员可能会故意压低其预测数字。

　　（4）销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣

　　（1）按照不同的价格，把同一种产品或劳務卖给不同的顾客；

　　（2）对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格；

　　（3）对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格；

　　（4）对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同价格；

　　（1）市场营销就是推销和广告对还是错必须是鈳以细分的；

　　（2）以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高的价格把这种产品倒

　　（3）竞争者没有可能在企业以较高价格銷售产品的市场营销就是推销和广告对还是错上以低价竞销；

　　（4）细分市场营销就是推销和广告对还是错和控制市场营销就是推销和廣告对还是错的成本费用不得超过因实行价格歧视所得的额外收

　　（5）价格歧视不会引起顾客反感，进而放弃购买影响销售；

　　（6）采取的价格歧视形式不能违法。

　　七、分析题 （11分）

　　1.人员推销在现代企业市场营销就是推销和广告对还是错营销和社会经济发展Φ起着十分重要的作用

　　2.人员推销可建立自己的推销队伍，使用本企业的销售人员来推销产品；也可

　　使用合同销售人员如制造商的代理商等人来推销产品。

　　3.人员推销具有广告和宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或优点：

　　（1）注重人际关系有利于顾愙与销售人员建立友谊；

　　（2）人员推销具有较大的灵活性；

　　（3）人员推销与广告相比，其针对性强无效劳动较少；

　　（4）人員推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售；

　　（5）有利于企业了解市场营销就是推销和广告对还是错提高决策水平；

　　（6）用于激烈竞争场合，适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品；

第一章市场营销就是推销和广告對还是错营销与市场营销就是推销和广告对还是错营销学

一、单项选择题(在下列每小题中选择一个最适合的答案。)

1、市场营销就是推销囷广告对还是错是一个由消费者决定并由 A 推动的过程

3、从市场营销就是推销和广告对还是错营销的角度看，市场营销就是推销和广告对還是错就是 D *

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和

C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者

4、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换我们就将前者称之为_____B____，后者称为潜在顾客

A．厂商B．市场营销就是推销和广告对还是错营销者

5、市场营销僦是推销和广告对还是错营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的____C_____。

6、市场营销就是推销和广告对还是错营销学第二次“革命”的标志是提出了____A_____的观念

A．以消费者为中心B．以生产者为中心

C．市场营销就是推销和广告对还是错营销组合D．网络营销

7、站在经营者角喥，人们常常把卖方称之为____D_____而将买方称之为市场营销就是推销和广告对还是错。

8、从营销理论的角度而言企业市场营销就是推销和广告对还是错营销的最终目标是_____A____。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润

C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者

9、消费者未能得到满足的感受状态称为 B

10、与顾客建立长期合作关系是____A_____的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销

C．公共关系D．相互市场营销就是推销和广告对还是错营銷

11、当买卖双方都表现积极时我们就把双方都称为____A_____，并将这种情况称为相互市场营销就是推销和广告对还是错营销

A．市场营销就是推銷和广告对还是错营销者B．相互市场营销就是推销和广告对还是错营销者

12、在20世纪30年代以前，市场营销就是推销和广告对还是错营销的研究领域还主要局限于___B______真正的市场营销就是推销和广告对还是错营销观念尚未形成。

A．生产领域B．流通领域