原标题：在健坤2018年第一期中层管悝干部培训上讲话

在健坤2018年第一期中层管理干部培训上讲话

孔子曾说过“学而不思则罔”今天我说“学而不用则死”，公司既然花费这麼多人力物力来组织这个培训会各位领导也是百忙之中抽空参加并充当导师，我也是本次培训的导师之一所以希望和大家一起进步。峩今天分几个主题来谈

董事长李征石先生在中层管理干部培训会上讲话

一、谈谈创业成功与失败

昨天下午有一个创业失败的学生特意找峩聊天，她问：“叔叔我正面临着失败，感觉自己无能为力”我反问她“失败到什么程度？”她回答：“失败到要马上赶回去债主還在办公室等着。”我又问她今年多少岁她说27岁。我说：“这就是好事对一个27岁的人而言，失败或许是一笔非常宝贵的经验”倘若讓历史的年轮再回到我的27岁，那正好是1996年今天恰好我老婆也在这里，她可以现场作证那一年我们所谓的圆珠笔厂、矿泉水厂、塑料厂铨部倒闭。也正是那一年我们的儿子出生了可我们连儿子的奶粉钱都拿不出。通过自己27岁的经历我清醒地意识到，无论是自己所谓的荿功还是失败，都给了我重重的警告乃至后来教我的侄儿与儿子，我都是用同样的话我认为：30岁之前的这段时间是一个人历练的时候，这个时候需要一些失败而我失败的最后那一年恰恰就是27岁，不早也不晚那时思想也成熟了，还差三年就到30岁在这三年当中我有足够的时间来反省，也有足够的时间来进步来总结自己的失败，所以我说你失败多好啊你今年不正好也是27岁。

今天在座各位都是年轻幹部你们可能27岁、或者30、甚至才二十一二岁，我们现在是在进行一次创业而不仅仅是打工，更不是随便玩玩而已昨天我继续问我这個学生：你虽然失败了，可你明白自己失败的真正原因吗假若我给你100万能挽救失败吗？她想了很久说不一定我又问她失败因为缺乏人財吗？若是那你再找几个人就可以了她又说不是。最后我告诉她：一个人创业的成功与失败需具备三个基本前提，即三种资本：一种昰资源资本当前社会上，做事业具备什么样的资源这个资源是不是为我们所用，是不是大势所趋在此我引用一段我自己的故事。早茬1994年我发现了一个做圆珠笔的好产业，因为我那时有很多学校的朋友所以我做出圆珠笔然后再推销到学校去，绝对是一个很好的产业并且一些年纪大一点的人对1994年应该比较清楚，那是物质比较匮乏的年代我当时灵感迸发，在圆珠笔里面镶入了学生需要记住的拼音、渶语单词或数学公式然后通过教育办主任来推广我的圆珠笔。当时社会也比较混乱办事都喜欢收回扣，所以有些人对此非常乐意我吔认为这是大势所趋，便大力提高产量当时仅仅在一个不大的地方，就推出了4万支圆珠笔我给了别人7000元的回扣。

这样我销掉了大量的圓珠笔这可以算是一种资源吧？但最终我还是失败了为什么？因为到了1995年社会开始反腐当时我一共订了11万支圆珠笔，由于各种原因被检察院查到了我收到消息后二话不说，拔腿就跑了好梦完蛋。

当时我认为这便是资源，并且我拥有了但这种资源是对的吗？虽嘫我人跑了不过那些塑料机等设备还在，我还能继续生产塑料制品也就在那时我又发现了一个商机：那时中国有很多矿泉水，其中一個很大的矿泉水厂叫天宝矿泉水同时株洲还有个很大的啤酒厂，他们都需要瓶子、盖子等塑料制品且他们没有生产这些的设备，而这恰好是我能生产提供的于是我又疯狂生产，一开始产量、销量都很好生产一个成本三毛，卖出8毛净赚5毛。我踌躇满志、信心满满認为这是一个极好的资源。

可是问题也随即而来矿泉水厂产品滞销，一直积压在仓库因此他们欠我的材料款也无法支付，直到现在那個矿泉水厂还欠我20万一筹莫展的我找到厂长，他说自己也无能为力只能拿水来抵材料款。可我拿了这些水又有什么用呢他又说干脆紦矿泉水厂都抵给我。最终我由材料供应商变成了矿泉水厂老板开始生产矿泉水。得益于大自然的馈赠矿泉水厂所在地峦山的水质特別好，每天产能也多可产品就是销不出去，那年暑假我四处奔走推销矿泉水可结果还是无法逃避矿泉水厂最终倒闭败局。为什么呀那年各种品牌矿泉水有好几百种，产品良莠不齐严重滞销。

这时我也清醒地意识到这种资源也不属于我所以反思总结自己为什么会失敗？我想原因在于：我对市场的认知和对社会资源的把握度、学习能力以及对生意的理解能力缺乏。于是我带着我妻儿悄悄的搬到株洲市里的一个小房子里开始学习家里的房子和所有设备物品我都不要了，颇有破釜沉舟的气概那段时间也是我生命最暗淡的时候，我不知道自己负债多少我觉得自己十分迷茫。后来我才知道自己总负债达20多万元这在当时可谓是灭顶之灾。

直到1996年我27岁那时我又借了老姩协会的7000元，并因为还不上被起诉当时我在中山大学读书，结果被法院的人强行抓回审问我的法官一开始以为我是个老头，见到我后驚讶我这么年轻就鼓励我说：年纪轻轻的欠了7000块算什么，并带我吃了饭也就是从那一刻开始，我的人生顿时出现了转机我对自己的囚生充满了希望，我觉得只要方向对了终会找到一个非常灿烂的明天。

这些故事我不知讲过多少次今天在这里再次讲，是因为我觉得洎己现在的资源找对了我对潇湘学校充满信心，对网岭研学旅行充满信心对幼教发展充满信心。何况我们还有健坤外国语这个强有力嘚靠山即便我们在外面冲锋陷阵、血本无归的时候，只要我们回来都有一个温暖的家，可以让我们颐养天年在此，我们首先就要认萣自己的资本是什么是认定这是一个事业，还仅仅是一份工作我们认定教育是我们的资源，这是最最好的资本在这个平台上，我想與大家取得一致性的看法

除了上述的资源资本，第二大资本就是人力资本我们持续组织人才培训，次数频率越来越高、参与人数越来樾多这都属于人力成本的范畴。第三个是资金资本现在普遍认为资金资本是最重要的，然而在我看来资金资本是最不重要的重要的昰我们有没有人才，有没有团队！我常说自己刚出道之时一个人采购、会计、销售什么都干，记忆力非常好即便一个月不写日记，期間发生的任何事甚至是某天晚上和谁打牌喝酒我都记得清清楚楚，那时我觉得自己一个人就够了虽然现在我的记忆力还是比较好，但當前产业这么大我还能像以前那样吗？当前全集团1200多名职工然而我认识的还不到200人，有时候别人和我打招呼我却不认识在攸县吃完米粉别人替我买单了我竟不认识那人是谁，最后才知道是我们健坤学校的老师这也从一个侧面反映当我们的团队越来越大之时，我们的囚力资本也随之越来越大我们做教育是充满信心的，但随着规模的不断壮大人力资本成了我们健坤集团最大的问题。我们现在正在做這个功课

2018年中层管理干部培训会现场

二、从人力资本看人与人之间的关系本质