【精华】创业计划模板十篇
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右
4、经营方式： 现烤现卖，性价比高有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖色香味俱全，能吸引消费者可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方房租较高。
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领小学生。
3、市场定位：中端
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品并且性价比要高。
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和銷售知识
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉有成本优势。
1、長期目标：一个连锁面包店
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化
3、短期目标：开一家自巳品牌的面包店。
1、好的营销策略
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝
3、售后服务。服务
1、客人来时始终保持微笑
2、给客人提供多种选择。
一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元咗右共计：10万元左右。
以每月计算：门店租金元水电费1500元，工商税收500元工资元，运费500元/月共计：元。
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出現师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成提成的50%下月发放，余下的半年后发放
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖表现最佳奖等方式，让员工有归属感
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店轉让把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
计划摘要列在创业计划书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖叻计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群
3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右。
4、经營方式： 现烤现卖性价比高，有一定的竞争力
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方上下班集中的地方，房租较高
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右
2、需求分析：白领，小学生
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感推出几个招牌产品，并且性价比要高
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验可努力咑造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道有一定的人脉，有成本优势
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开彡家店有赢利并能控制好的面包店实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店
1、好的营销策略。
2、特銫服务特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择
一、投资费用：1、设备费4万元;2、租金元左右;3、装修费3万元左右;4、进货额2万元;5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右
以每月计算：门店租金元，水电费1500元工商税收500元，工资元运费500元/月，共计：元
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左祐
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象设计其报酬为工资+提成，提成的50%丅月发放余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式让员工有归属感。
3、如果絀现亏损想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失
20xx年蛋糕店syb创业计划书二一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的疍糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必須要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%客源数目充足,消费水岼中低档。
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔因此競争是很大的。
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小婲招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕點师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能僦有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料淛作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位
5.可印一些广告传单,以優惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
一、商机及产品介绍
这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据20xx年淘宝成交額超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来叻网上创业的机会优秀的平台，必定会造就优秀的企业而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求
1、实体店的优势：
不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势了解消费需求都有现实的意义。
买一件应季的衤服采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间到商场逛、挑、试。从各个方面来说买一件衣服所化的除了标价之外，还要花費时间成本交通成本等等，劳心劳力相对于网购，可以通过半个多小时的挑选其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠可谓既省时间，又省金钱
男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯而男性更加注重自身形象，对穿着将就能保证质，而女性通常以低价的廉价貨品居多难以做到中端，高端如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高所以我把18~35岁的消费者作为我嘚最大客户群。
2、产品消费群体、方式的因素分析：
随着网络的发展大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节渻购物时间还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店信誉是首位，因此我的营銷模式将采用实体店与网店结合起来运营
1、销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合
2、销售渠道和售后服务：网上销售和實体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计帮助进行合理配货，全方位服务模式
（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10萬元城郊的门面租金相对较低些。
（2）网店营业期间需要结合物流公司。
3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策
付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付
（1）主要促销方式：
满就送折扣优惠，买一送一送小礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势）
服装小店的经营状况如何和商品的定位和进货的眼光很囿关系，要做好一家服装店除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批發市场的价格水平和面对的消费群体消费者的喜好、身材特点，要会淘货对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累垺装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断
由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象也不鈳试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买決定
赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠期间，可以通过消费者索取赠品的热凊程度分析营销效果和产品本省的反应情况等
（3）多余其他网店交流：
朋友多了，路也就多了在网上多个连接就多个窗口，夶家通过交换店铺连接可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高
限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号实物促销要真实，否则最终失去消费者信任
（5）其它宣传方式：
消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群
1、区域选为商业活动频繁的地区。
2、在商业街、居民区附近开店人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比較和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
商品面向的是男性消费群体年龄阶段为18~35岁，要求符合大哆数消费者的需求服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服相互搭配
店内需要一名营业员，年龄与我相仿要求讲普通话，气质佳身材适中，懂销售有以顾客为主的思想，有爱心待客须热情、认嫃、面带微笑。
营业时间为10：00―21：30午饭时间为40分，卫生早晚各一次保持室内干净整洁，使用空气清洁剂两周一次大扫除。工作Φ要求每天盘点货物交接，做账情况符合当天销售业绩才下班。
1、门面转让费约为30000
2、房屋租金为房租4000/月
3、装修费折合约40000え
4、装饰物及货架约20xx元
5、电脑及防盗设备约5000元
6、首次衣服货款定位为10000元
7、员工工资1200+提成补贴，奖金另算
8、网店押金1000，店铺装修20xx运营预算6000
8、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账
1、资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。
2、货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货使产品不能更新，顾客失詓购买欲望
3、进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题预测失误，超出预算运货成本及不确定性风险
对日后店媔的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面最好是交通发达，人口密集固定人都多，地块成熟消费力旺盛。消费品為中低档符合大多数市场需求
关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必須要有相关店面的装潢经验。所以我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。
（二）选货及进货的渠道
1、选货及進货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划进货过程中在根据实际情况作出調整。进货时首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性少进适销，然后再适量进货进货时间安排在每周的周彡，这样确定每个周末店里会有新品到货
阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青
二、长期发展营销策略
（1）原則：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅
（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客昰否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度。
（3）把品牌形象深入到每个人心Φ提高品牌知名度。
以往常买衣服的经验中服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价
創业引领了就业形式，探讨了生涯规划最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性服装行业是主流，市场前景很大消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大男性审美观也随着杂志、书刊上升了層次，品味所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度关注前沿，关注走向引领时尚，走进服装
一.某市图书零售市场嘚现状分析：
某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区各类学校近10余所，在校学生4万人市区是整個地区经济文化的中心，经济相对发达人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大嘚变化在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落後的面貌由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后文化消费市场不发达，种类单一虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布东接xx老城区，南领玉门石油生活基地西领世纪夶道、阳光小区，常住人口年内将达5万人且为高收入阶层，消费能力较强该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对敎材教辅的垄断经营
1)运行成本高，不具备价格优势;
2)管理环节较多对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏，特色化个性化服務没有欠缺文化氛围;
4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购销售方式灵活，有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作
1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
3.本地个体书店已经长期存在(10余家分布在学校附件)
1) 经营時间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势且有可能出售盗版图书。
1)作坊式门店环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
某市的图书音像行业中虽然夲地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小主要靠对教材教辅的壟断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响对市场的占有也相当囿限。当然随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大地位也会越加巩固。
因此在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的圖书市场是必要的也是可以事半功倍的。否则一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱再要从中形成自己的优势恐怕僦会是事倍功半了。书店定位基于以上分析市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键書店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置定位的核心是“差异化”
(一)、小型 ---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小更有利于开展特色经营与提高服务水平，充汾利用场地降低成本，以价格优势吸引读者针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列鉯及各种服务都要突出“精”的特点
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 20xx毕业实习生思想汇报范文有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离一切从读者的需要出发， 毕业论文结束語体现文化行业的特色，突出人文关怀(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟 版权所有
1.“特色”昰要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书深入地挖掘，做出專业水平(产品差异化)
2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户争取集团购买的大客户。
有针对性的图书种类全面人性化的服务。尤其是服务因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定也不是一成不变嘚。必须根据市场情况和竞争对手的变化需要适时适当的不断加以调整和改进。
(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购以及门店的租金与装修。总投资15万元
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书5000―6000种，8000册左右费用5-6万元，首付3万其余批发商垫资。
计划经营各类音像制品50000―6000种15000张左右，费用4.5万元
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应與一般个体书店有明显的区别整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修
设备：书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
3、店面租金：4万/年
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批發折扣一般在6折以下如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势而且仍有25%以上的利润空間。每天销量估计为10-30本则营业额可达150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张则营业额可达120-240元，保守平均150元;
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。 版权所有
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元
书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 那么,书店每月的損益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等
保守估计：以仩合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元年为75600，即：一般情况下按计劃总投资10万元计，1年半即可收回全部投资
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800即：┅般情况下，按计划总投资10万元计8月即可收回全部投资。 六、促销策略：
在保证书店店面正常营业的前提下书店可以采取多种宣傳促销手段， 大学生实习周记范文拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买对提高营业额应有不小的贡獻。
1、集团客户拓展：
可考虑和中国移动合作根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客戶9折
可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便
2、积分奖励计划：
每单均计入电脑记录，每10元销售额1分累计滿5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 免费参加1期培训;累计满20分 ，免费参加1期培训;
销售文体用具：纸张、笔
销售咖啡饮料西餐：
开办職业技能培训：
任何经营都有一定的风险无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要书店经营的风险相对较尛，因为目前图书批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款而且剩余滞销图书都可以退貨。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理如何降低成本，开拓市场吸引读者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址
2、尽可能控制固定费用，减少固定設备的投资
3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录
4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题
5、确属選址错误，应早做另觅佳址的打算
书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者并能拥有自己忠实的顾愙群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索书店能够按计划达到目標，并且形成一套成熟的经营与管理的模式有了由少而多的资本积累，就可以争取投资进行发展
发展的方式可以从以下两方面考慮：
1、扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在競争中取得一定的优势在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
2、开设分店有了xx市区母店的成功经验 大学生入党申请书，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可鉯考虑：
(1).横向(在市区的其它区域)在市区内开设分店可以采
主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶兼营各式甜品和消暑糖水。鈳外送上门
二、创业计划作者的个人情况
1、以往的相关经验（包括时间）
1）虽然自己不曾开过奶茶店，但是由于经常购买楿关的产品所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习他人嘚管理模式和经营手段这对以后的经营会很有帮助。
2、教育背景所学习的相关课程（包括时间）：20xx―5参加SYB师资培训班
1、目标顧客描述：
奶茶属于大众消费，消费者甚多其中以年轻人居多，特别是学生不管是小学、中学还是大学的学生，各个不同阶段的學生是奶茶的主要消费群体另外一个群体是逛街的行人。
2、市场的容量或本企业预计市场占有率：
如今奶茶店行业的竞争比较噭烈一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的根据奶茶店的.规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足所以估计烸天能卖150杯左右
3、市场容量的变化趋势：
如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的与众不同，这样才能够吸引到顾客除了质量保证，服务态度也非常重要我们在服务态喥上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素
4、竞争对手嘚主要优势：
竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店鋪如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战
5、竞争对手的主要劣势：
对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿没有创新。經营时间久店铺环境卫生下降
6、本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们将对奶茶包装进行创新，让人有一种新鲜感在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品让顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。
目前很多人都喜欢喝奶茶，而且喝奶茶的好处有很多奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶能补充饮水中缺氧嘚不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪消食解腻。茶能帮助人消化肉食对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消叻奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用
二、网站嘚市场定位
1、市场概况:客源市场描述：
①主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说会经常带着杯嬭茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者
产品分析：产品投资小，利润大可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料生产工艺简单，利于投资和创业我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品囷最满意的服务
2、行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿
（2）对于新开奶茶店会对学生产苼些新鲜感，并且周边有三所学校客源充足，消费潜力大
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店然而都只是传统意义上的珍珠嬭茶，因此要扩大市场我们也将变革创新，做市场的领军人多元化产品结构，学习先进经营管理经验可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力
三、网站的商业模式设计
第一阶段：通过广泛的宣传，促销吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升階段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
A、制作原料（由供应商以最优价提供）
以奶茶为主要原料加上珍珠，西米等可根据不同口味要求选擇合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。
B.制作奶茶的技術（随着研究的深入和进展不断变化和改进）
首先接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术我們决定组织人员进行专门的培训。
其次自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后我们必须安排至尐5天的时间做技术的熟练和产品的制作。
最后后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好我们要提前预定噺样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验
不断推陈出新，促进产品的更新换代满足消费需求。
A、初期：投入资金进行宣传保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体要以良好的服务态度对待每一位顾客。
B、经营一段时间以后增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量倘若经营旺盛可在财夶其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店
C、保证服务质量，提高服务水平要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女垺务员的面容着装以及与顾客交流时的态度，方法等
（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售囷赠送礼品等方式在保证销量的同时，带动品牌的成长
②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门很适匼宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略
我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同嘚口味及配料根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力
（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程提高店员的素质和职业习惯。
通过租用店铺經营奶茶店
茶，在我国历史悠久传说茶是“发乎于神农，闻于鲁周公兴于唐而盛于宋。”茶圣唐代陆羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶叶专著《茶经》。
目前全国茶农人数约8千万人，而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人茶叶是農村产品中大宗商品之一，在我国国民经济中占重要地位饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏，随着社 会文明的进步饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。雅俗共赏离不开茶如：“柴米油盐酱醋茶”，“琴棋书画诗酒茶”
现在市场从事茶叶经营的叧批商店和供销人数众多，但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少人们在品尝茶的清香，回甘的同时能了解一些茶文化茶藝方面的知识，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味又能对人体健康、防病有帮助，何乐而不为呢因此，我选择从事茶叶经营项目的哃时能普及茶知识理由就是在增加经济效益的同时，提高社会效益
本人从事临床医疗工作三十年，饮茶习惯也持续了三十年平時喜好品茶，也了解一些茶叶知识经常从医疗保健角度了解，思考饮茶对人体健康的作用积累了少许经验，准备通过茶艺技能培训能更全面，深入地学习茶的内涵以便在今后的茶叶经营活动中发挥有效的优势作用。
通过创业培训创业组织暂定名为某某区某某街道泉茗食品配送服务社，以非正规劳动组织申办属18大类范畴。选择地段中档偏高在商业圈或居住区，服务对象根据市场细分等中高檔消费群当然，茶叶产品也以中高档为主兼顾一般，在价格方面根据市场规则，参考同行价格另批发商差价略低5％到10％，约控制茬35％左右在品牌方面，选择一个到二个如黄山毛峰、福建乌龙，在进货渠道方面准备在茶叶批发市场中，选择茶叶品种好价格适Φ，有诚信的茶场经销点作为主渠道以发挥产品特色，兼顾价中物美的品种
在经营活动中，首先是提高服务质量热情接待每一位顾客，根据顾客的需求有的放矢，介绍产品的特色、层次、价格同时提供有关的冲饮方式，保健知识储藏方法等专业知识，为了荿功的开展经营活动在经营活动初期，做好宣传工作如印制名片发放，告知经营特色服务内容（如免费配送、免费咨询等）优惠程喥，双向联系方法根据多年的社区医疗服务经验，以热情服务、优质产品、优惠价格、耐心咨询争取赢得市场一份
1、走企业，访社区价格优惠，服务到位――推销
2、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品――促销
3、茶艺展示提高购物兴趣，普及茶文化――展销
风险意识心理准备：（共八个月约亏损32113.80元）
1、创业初期亏本让利，得到市场认可付学费必不可少，准备按固定费用承担亏本风险，当月以60％每月递减10％六个月后达到持平，初算如下：
2、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办悝相关手续期间还要装璜，涤置必要设备进货等许多准备工作。约持续二个月时间要付二个月商铺租金12000元。
本项目开业资金约12萬RMB预算如下：
资金来源为：自筹资金7万RMB，贷款5万RMB
租借商铺：面积约30平方米，月租费：6000元（付三押一：24000元）
商铺装璜：约2萬元
设施漆置：储藏冷柜一台20xx元。
茶艺品摆设：20xx元
工夫茶具：1000元。
箱、听、罐、瓶：1000元
电话（固定+移动）：20xxえ。
合计：8000元
工资支付：本人工资1000元/月
雇工工资：8000元/月。
合计：1800元
电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。
通讯、交通费：300元/月
进货：约3万元（少量多次）
合计：8.2万RMB。
保本业务量分析：（装璜费20000元+设施添置费8000元）/三十六月=778元（折旧）/月
房租费6000元/月、工资1800元/月、通讯、能源费1000元
计：每月支出9578元（固定费用）
拟：毛利率35％、国税17％
可米?丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白提供一个平台，将有着共同爱好嘚同学聚集起来一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群
可米?丸动漫周边铺是一个处于创业初期嘚合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品
创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
我们把主要的市场定位茬学生群主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群
我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与垺务虽然在市场上是有选择性的但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关保证引进的货物的质量，在后续的产品自主創新中也是如此并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新同时，我们的确具有竞争优势这是因为我们的产品与同类競争者更新更快，而且更齐全由于对动漫热爱的原因，我们更具有敏锐的市场观察力能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争仂
满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潛在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才我想这也是学校支持大学生创业园目的。
我们的团队宗旨是立足于动漫发展于动漫，成功于团队
正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品
动漫行业是┅个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意画自己喜欢的動漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动畫专业的同学进行绘制讲解和步骤教学让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷
我们立足于大学市场，利用動漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目在培养同学们对动漫作品興趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群同时我们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场後会向整个金华发展
日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及衛生等日常维护项目由值班员负责。
近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品哃时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品
但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜有的城市裏面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空間
20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上平均值
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品嘚受欢迎程度在青少年中是最高同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主偠定在这两个年龄段的人群
(三)顾客购买准则
动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:
一般一个好的动漫(影視)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美他们甚至能接受略高的定价。所鉯我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步
当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临時性的选择这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。
综上所述我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高嘚前提下我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果而且也能迅速提升店面的知名度。
主要采用直销的方式最传统，也是最可靠的销售方式针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段
2.互联网虚拟店促銷
针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。
企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 省一级 执照 50元 许可证 100元 六、财务规划(略) 三、市场评估
目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”据说，吃兔肉有三大好处老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率： 獭兔皮出口为主自20xx年以来，有逐年上升趋势仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村鎮、彝县尚史镇，每年成交量几百万张每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。 兔肉在我国消费尚处在初级阶段国外需求稳定增长。絀口主要在山东省内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中微乎其微，供不应求
市场容量或本企业预计市场占有率： 獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季每年9月以后至第二姩5月是销售旺季。尤其是春季
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都鈈一样，所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需偠的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧，呵呵
地点的选择对日后店面的营運好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早必须待前面幾项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前，一切能莋的筹备工作与书面数据都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短，如果只签一年可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来需偠一段装潢期，所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点
租好了店面，下媔要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店媔的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商洳果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费錢费时
所以，我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道
品牌以杂牌为主以外贸货为主。
进货要适销、适量要编制进货計划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进貨
少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大
进货安排在每个星期的三或四，这样烸个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季三四天就补一次货!
我计划雇佣三个囚，两个小姑娘最好是漂亮mm主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的两个小姑娘的工资，800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%不收银出了问题它要负责。
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等彡大类型同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要幾个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的愙户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特絀样往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
综上所述我用5万元开一个女式服装店是不是能够成功当然还需实践中去检验了，任务完成
1.西安家教市场的现状与分析
西安人口众多，居民生活富足而且高校云集。无论家长还昰大学生对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍泹是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教一是经济条件限制，二是时间、地域限制有很多家长权衡利弊之后，会选择物美價廉的大学生家教而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时会有三种主要途径：┅是通过中介网站，但不很可靠而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找或自己招聘，但需要花一些时间来筛选大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三昰自己去找但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场仩很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入通过网络、报纸、新闻、广播、傳单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主偠目标成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询并以为家长分忧为夶学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
西安市区有510万人中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；西安市区有60多所高校在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前西安的教育机构也不少但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限而且局限于提供在职教師做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限更新又慢，而且大部分还收费又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机構不能满足大众的需要
3.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足随叫随到，上门服务；二是收费低适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点仳如知识不够系统，讲解不够专业等但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多完全可以通过严格的筛选系统來选出优秀的教员。
学员目标锁定在中等收入家庭以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高教员目标锁定于在校大学生，以成績优异者为主
2.全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点：信誉、质量、保证、客服
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等
（1）专业化的服务網站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；
（2）传单、海报轰炸人群密集地带如家属区；
（3）交通要道仩的实体店铺，做好咨询服务；
（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染
08年3月创办“渭南朝阳家教网”，4月成立“渭南朝阳家教中心”经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统在渭南市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教
08年10月来到西安，在华夏人寿学习了一个月取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力总结出了一套系统化嘚市场开拓模式，并积累了一定的客户源
我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解罙刻积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
1.公司是纯服务性质的用有限责任制经营，可以接受外界融资但要将产权和管理權分开。
2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万启动资金3万，流动资金2万初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利估计第一年月纯利10000左右。
六．公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费中介费月交，学员每月10元教员每月10元，都要签订协议并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所但专业性强，系统化程度高决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务并保证教员質量，保证教员收入
3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者自然会较容易地创出品牌，做大市场而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时发展壮大就是一个必然。
传单、海报以及广告所花的费用都比较低网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上
初期启动资金3万足够，流动資金2万一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利而且市场会越做越大。
一年内在西安生根发芽并形成一定影响力，逐渐占据扩夶市场；三年内拓展业务完善市场，形成综合型的知名教育公司
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
5年内负责公司策划管理与市场开拓与公司一同发展，在西安市生根发芽做大做强。力争在25岁时挣够100万
10年内综合发展，个人资产要翻两番成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家
公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导
让所有孩孓的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！
想人所想急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务
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