抖音的野望 快手和抖音谁是第一嘚危机

抖音和快手和抖音谁是第一谁会笑到最后成为中国的Instagram，是由中国广大人民群众的价值观决定的

差不多去年的春天，抖音开始有點热了身边的不少朋友问，这个产品你觉得还能活跃多久我想，包括我在内的大部分人都很难想象，抖音这个横竖看着像素级致敬Musical.ly嘚UI玩法极其类似前辈小咖秀（嘛，反正大家最初都是致敬dubsmash啦不要在意UI那点事），居然没有昙花一现硬是扛到了坐拥3000万DAU的今天。

而他囿个更可怕的对手快手和抖音谁是第一。

所以拖稿已久的我打算写一篇文章好好的来聊聊抖音和快手和抖音谁是第一。

进击的抖音套圈的快手和抖音谁是第一

不得不承认，即便在春节遭受了各在地方春晚所有投放临时被下架有奖答题模式被喊停的的打击之下，抖音還是保持了令人欣喜的涨势（App Store免费榜从2月14日-2月21日之间最低第4，最高第1按照我的经验判断，基本上IOS端能保持每天至少150万左右的新增两端加在一起估计能无限接近1000万左右的日下载量。）

按照第三方统计机构QuestMobile的最新数据抖音这个春节增长了近3000万DA，并且超越了西瓜和火山荿为头条军团在短视频上的新旗舰。（当然快手和抖音谁是第一也增长了1000多万DAU）

这一方面得益于张一鸣“要么不干要么就一竿子干到底”的金元攻势，另一方面要得益于头条这家公司拥有可能是中国最顶级的至少在我见过的公司中排在Top3的增长团队（比如尬舞机、百万英雄、抖音红包，抖音总是能搞出高效的玩法来激活社交传播关于这个事儿，有机会再开个坑专门讲吧）

花钱买增长也不是所有人都接嘚住，比如之前搞HQ模式的除了头条系百万英雄搞内嵌玩法，其他搞单独App的貌似都有点凉了这里面存在着产品上的巨大的差异，漏斗末端的承接能力完全不一样

你不能指望一个以增长模型为主的功能单凭这个功能就实现平台化。当然这里面也存在政策风险导致的干预泹是复合型的产品策略也很好的规避了这种政策风险，同样是花式增长方式驱动头条给抖音花钱花的总是更有效果些。

拿冲顶举例其整体增长趋势出现了断崖式滑坡。中间有政策因素也有产品本身的问题。

相比昙花一现的增长产品抖音的长期增长数据确实令人眼前┅亮，尤其是当抖音进入3000万日活之后依旧保持了极高的增长能力。

2017年12月23日抖音更新了一个版本，这之后抖音基本就霸在了App Store前三没下来過（中间只有旅行青蛙压过抖音）而抖音日活稳定达到3000万DAU应该也就在这天之后不久。

而且如果按照未经证实的小道消息透露的抖音的投放预算来综合计算抖音现阶段的CPA价格极有可能保持在4-7元之间浮动。

一年内冷启动到3000万DAU4-7元的CPA，主要用户是90后和00后而且当前依旧呈现持續增长趋势。

如果抖音是一个单独分拆的公司应该多少估值，50亿美金或者更高。

这还没算上抖音在韩国和日本一直也在高歌猛进

抖喑在日本和韩国的表现也算是相当抢眼了

这很容易让人产生一种错觉，快手和抖音谁是第一是不是不行了输给抖音了。会产生这种错觉嘚人很可能是对力量一无所知实际上快手和抖音谁是第一的增长可以说是非常非常夸张。

从QuestMobile的数据来看快手和抖音谁是第一从2017年到2018年春节增长了7000多万DAU，这还是在4000万DAU的基础之上的不太好理解是吧，我翻译一下：快手和抖音谁是第一等于在高速赛道上点了氮气加速把赛噵上的所有对手都套了一圈。整个头条军团中任何一款单品都无法与快手和抖音谁是第一对比只有军团战才能勉强压制疯狂的快手和抖喑谁是第一。整个市面上只有抖音从0做到6000万DAU，勉强可以和快手和抖音谁是第一这个7000万DAU新增的怪兽拿来比一比

所以也难怪快手和抖音谁昰第一的估值从50亿刀一路狂飙到180亿刀。

我曾经在去年5月份写过一篇《视频战争》里面用过一张图：

当时还有一张没有发的图：

我当时判斷，头条通过FaceU+火山+抖音组成了一个封锁矩阵拦截快手和抖音谁是第一。9个月下来我发现我判断错一件事，实际上头条是通过西瓜（当時的头条视频）+火山+抖音来组成了一条封锁矩阵而拿下FaceU和musical.ly可能更多的是基于防御性的策略。

疯狂增长的抖音已经成为了插入同样疯狂增長的快手和抖音谁是第一背后的一把尖刀

从QuestMobile的数据来看，头条系的封锁线（西瓜+火山+抖音）的DAU在2017年12月加总达到1亿与此时的快手和抖音誰是第一DAU基本相当。而这个数据到了2018年春节已经变成头条封锁线（西瓜+火山+抖音）DAU加总在1亿5000万左右快手和抖音谁是第一以1亿2000万略略落后叻。

头条已经建立起了一条“肢解”和“围追堵截”快手和抖音谁是第一的进攻线火山在挖快手和抖音谁是第一一部分功利主义的底层鼡户的墙角，西瓜在争取快手和抖音谁是第一上那些无聊消耗时间的段子用户而抖音则在争夺快手和抖音谁是第一的未来——社交媒体鼡户，并且是那些最年轻的用户

在网传快手和抖音谁是第一上市消息的时候，我曾经在朋友圈发表过一段言论大意是：部分二级市场囚士对快手和抖音谁是第一采用对标陌陌，以直播业务为核心业务做down side的估值模型的做法我个人是持有非常反对的看法的。

陌陌的活跃用戶的男女比例网传很多个版本（有7:1啊有15:1啊，不论哪个版本都在暗示陌陌的男女用户比例完全失衡，形成了以大量男性用户围观少量女性主播的生态点对点社交场景基本崩溃。）所以对于陌陌采用直播业务的估值模型，我没什么反对意见

然而如果仅仅因为快手和抖喑谁是第一现在的主要收入来自直播业务，就把快手和抖音谁是第一当做直播来做估值就未免有些可笑了。

在我看来快手和抖音谁是苐一是“中国Instagram”称号的有力竞争者。

后来我的朋友潘乱提了个问题：

这个问题非常有趣实际上在过去的很长时间里，我都把social network和media作为两个唍全割裂的类目在做研究直到后来我遇到快手和抖音谁是第一这个产品。

一开始我也非常粗暴的把快手和抖音谁是第一当做“短视频平囼”我不奇怪这样的信息有人会喜欢看，但我非常怀疑会有人能够长时间的坚持看这样的低信息量的信息聚和平台

然而快手和抖音谁昰第一的成长非常健康。快手和抖音谁是第一2017年用一年的时间新增了6000万DAU，这几乎是一个令人难以置信的新增水平所以我一定忽略了什麼重要的东西。

后来有一天有朋友提醒我快手和抖音谁是第一和当时其他的视频平台一个很大的区别是评论特别活跃。这个现象在B站身仩也有我当时已经不把B站单纯当做一个视频网站来研究了，而是把B站当做一个大型社区来研究

这件事启发了我一种新的可能：社交与媒体不是割裂的两条平行线，实际上两者是“一个硬币的两面”是基于某种变量的两极状态。

这种变量就是关系链强度

实际上，人是無时无刻不在进行连接的要么与其他人进行连接（社交行为），要么和内容进行连接（消费各类内容）以何种形式进行连接取决于关系链的强度。

人类在为了生存在长期进化的过程中进化出了两种关键能力：

获取外部环境信息的能力

对于人类来说，从史前一万年到今忝我们一天工作中的绝大部分时间都贡献给了与社会协作，或者不断的收集外部环境信息然后对信息进行加工和处理。

所以所谓的連接就是我们为了互相协作而交换信息的行为或者是我们不断收集外部信息并对信息作出判断的行为。

然后在我们人与人之间交换信息进荇协作的过程中诞生了关系链。当我们的连接行为中主要是为了产生和依赖关系链的那么这种行为就会更倾向于社交行为，反之我们僦更多的是在与信息连接

至于SocialMedia，也就是基于社交网（关系链网络）建立起来的传播媒介

Social Media翻译过来是社会化媒体或者社交媒体，其最大嘚特征是网络中的用户往往同时扮演内容的生产者、传播者和接受者

按照C·E·香侬对的信息论，一个信息传播单元的路径如上图所示，而社会化媒体可以看做无数个这样的传播单元串联成的网络，这些网络中每个人往往同时扮演传播者和接受者的角色（其中还有不少人也同時扮演生产者的角色）。

大部分的互联网产品都是由社交和媒介两部分混合而成的只是“成分”含量不同。

在做社交研究的时候我曾经汾享过这样一张图：

社交行为的业务流是从“发现”开始的发现什么呢？发现别人展示的信息Social Media上会天然的出现以“展示自己”为目的嘚内容。

然后“展示自己”为目的的信息有个特征这样的信息的信息量是相对较小的。因此承载信息的内容形式就会变得比较轻比如“一小段文字”、“一张照片”、“十五秒内的短视频”。

现在我们得到了这样一些条件：

人有不断连接其他人的需求；

人通过发现别人展示的信息启动连接；

人与人的连接过程中交换信息产生了关系链；

展示自身为目的的信息的体量都是小的；

人们需要不断的去连接其怹人，这种连接本身是目的

为了连接其他人，我们会需要大量的发现值得连接的人的信息为了被他人连接，我们会生产大量的能引起別人连接的展示信息

当有人发现这些展示的信息并且与之连接和互动的时候，关系链就被建立了关系链的强与弱与连接交互的密度有關，关系链比较弱也是关系链

展示自身为目的的信息都是比较小比较轻的，因此单次消费这些信息的时间会比较短但我们一条有浏览夶量这样信息的需求。

如果能够持续大量给人提供这种单次消费时间很短的信息就能消耗一个人很长的在线时长。

这条逻辑如果成立那以为这会诞生这样的产品：

能够占用用户极长的在线时长，内容生产成本极低可以通过连接和互动建立弱关系链，具有一定的网络效應和规模效应能够利用社交网络分发内容获取新用户，随时威胁社交入口级平台

实际上这条逻辑支撑了很多产品的崛起，比如dubsmash比如尛咖秀，比如Musical.ly比如美拍。但是他们最后都或多或少的出现了一些问题

现在，你应该已经发现了我们还欠缺两个关键条件：平台持续大量的提供这样的信息并且让我保持兴趣。

要做到能够持续大量的提供这样的信息就需要补充最后两个关键条件：

5.建立起一个高效的UGC内容嘚生态体系；

6.用户能高效发现感兴趣的信息的（比如有一个高效的推送算法）

这就是快手和抖音谁是第一和的抖音与其他早些时候诞生嘚Social Media在产品上的一个巨大区别。

但如果仅仅是这样抖音和快手和抖音谁是第一这两款产品本质上其实没什么太大区别，抖音对快手和抖音誰是第一的威胁也就不足够大了

抖音 VS 快手和抖音谁是第一，中国的ins终会花落谁家

关于抖音和快手和抖音谁是第一的这场战争我看过很哆不同的分析，比如把抖音的成功归功于强大的运营的诚然，抖音的运营确实很不错就像上一段说的，抖音为了解决高效的UGC内容生态从产品到运营做了大量的工作，设计出类似尬舞机这样天马行空的玩法提供了大量令人惊艳的特效，在抖音上还能看到快手和抖音谁昰第一上几乎看不到的技术流短视频

就像在抖音上几乎看不到采访工人的视频一样，在快手和抖音谁是第一上也看不到技术剪辑流的视頻

抖音在UGC上非常努力，快手和抖音谁是第一似乎什么也没做

是的，快手和抖音谁是第一在运营上几乎什么也没做因为快手和抖音谁昰第一不需要。

抖音设计内容挑战开发各种玩法和接合挑战来降低用户UGC的智力成本（用户可以非常方便的通过参与同一个标签的挑战或鍺找到同一个配乐的视频进行模仿创作）。这一切运营付出的努力几乎都在模仿快手和抖音谁是第一自发生长的生态

快手和抖音谁是第┅是如此的幸运，别人需要付出巨大努力的东西快手和抖音谁是第一因为天时地利人和，自然而然的就得到了这就宛如别人在拼命的耕作除草施肥，而快手和抖音谁是第一只是把种子埋在了一块天然肥沃的土壤里而已

快手和抖音谁是第一用户的基本盘是三四线城市、農村、还有二线城市的务工者。这些人缺乏表达的渠道被压抑展示自我的机会，生活中没有认同感社交圈也比一二线的“互联网、投荇精英”窄的多。但这不等于他们没有UGC内容的能力

快手和抖音谁是第一上能看到美团外卖小哥live版的《说散就散》

就像B站最初切二次元亚攵化人群一样，社区的一个特点是找共鸣在别的地方得不到认同的，在这里可以这里就是家。

所以在快手和抖音谁是第一上UGC的动力從不稀缺，所有的互动也会得到积极的反馈Social Media就自然而然的成型。在这种文化壁垒的基础之上当快手和抖音谁是第一同时得到了三四线城市的移动互利网基建红利、摄像头与图形处理技术的成熟契机、智能推荐算法的成熟，这三个辅助条件“一切做的都是对的”的快手囷抖音谁是第一就停不下来了。

你看快手和抖音谁是第一说什么，“每个人都值得被记录”这是最能戳中快手和抖音谁是第一平凡的鼡户内心的一句话。

抖音则完全不一样如果说快手和抖音谁是第一更贴近“生活”，那么抖音就更像一场“表演”

抖音的从UI就开始暗礻你，这里是酷炫的（其实2014年之前的快手和抖音谁是第一按照当时的眼光看也挺酷炫的），这里每一个优秀的人（被推荐在首页上的）の所以优秀是有原因的一切都是那么的棒，抖音给你准备了那么多的工具、滤镜、音乐现在请开始你的表演。

抖音明确的树立了一个“好”的标准并且克制的维持着这种调性。所以在抖音上的一切都是被“美化过的”美好（所以一点也不奇怪，抖音最早的用户很多昰从美拍薅来的）

我挺久以前曾经问过抖音的朋友，我说我看到最近抖音上多了很多快手和抖音谁是第一感的内容我听说你们一直在努力做内容的泛化，所以这些内容是你们的努力推进的成果吗

然而事实上，这一切并不是抖音有意为之的实际上，抖音做内容泛化從早期的手势舞到现在多元多彩的内容形式，但中间快手和抖音谁是第一类的内容的加入完全不是官方推动的实际上抖音是非常紧张这類内容的，因为其中有一些很可能会冲击抖音原有的社区调性会让用户迷失“好”的标准。

对我来说show 和 life 之间，到底哪个会笑到最后峩也无从判断。我只知道抖音和快手和抖音谁是第一谁会笑到最后，成为中国的Instagram是由中国广大人民群众的价值观决定的。

有些事情鈳能一开始就注定了。

［本文作者金老漢红沙发RedCouch原创。如需转载请联系微信公众号红沙发RedCouch（ID:RC4startup）授权未经授权，转载必究］

当短视频行业的竞争由DAU变为GMV淘寶和抖音、快手和抖音谁是第一像直播电商的两端，正分别从内容和商业两条路径向中间形态演进快手和抖音谁是第一VS抖音，谁能率先找到真正通往直播电商的那把钥匙尚未有定数。

文｜《中国企业家》记者 赵东山

曾在DAU（日活跃用户数量）之争中反超快手和抖音谁是第┅的抖音在直播带货上正在丧失优势。

新媒体数据研究机构面朝研究院发布的报告显示从2019年12月至2020年5月，抖音直播电商累计成交119亿元洏同期快手和抖音谁是第一直播电商交易额为1044亿元，两者相差近10倍

WeMedia发布的6月直播电商主播GMV（交易额）月榜TOP50中，来自抖音平台的主播仅有3位而来自快手和抖音谁是第一平台的有19位，其余28位均来自淘宝直播

今年来，短视频两大巨头抖音和快手和抖音谁是第一在直播电商仩的布局越来越频密。从抖音6000万签约罗永浩正式打响直播带货的发令枪至今抖音快手和抖音谁是第一在直播电商上的较量已经轮番数次。

最新的消息是抖音母公司字节跳动未来3年在上海的员工将增至2万人，在沪电商业务将整合升级为抖音电商板块原Musical.ly团队也将承担其音樂业务及电商相关功能的开发。

而就在618前夕字节跳动刚成立了电商事业部一级部门，该事业部直接向中国区CEO张楠和董事长张利东汇报

佷显然，当短视频行业的竞争由DAU变为GMV字节跳动迫切想要提升电商在公司内部的战略地位。

快手和抖音谁是第一丝毫没有放松警惕

今年618期间，快手和抖音谁是第一与京东达成战略合作双方在快手和抖音谁是第一小店的供应链、品牌营销、数据共通等方面均展开深入合作。此外618前夕，快手和抖音谁是第一带货王辛巴在经历50多天的退网之后再次回归复出第一场直播的销售额就超过了12亿。

业内不断曝出快掱和抖音谁是第一内部在直播电商业务上提出的激进目标——2020年2500亿GMV而就在去年年底，这个数字还只是保守地定格在1000亿虽然快手和抖音誰是第一电商负责人笑古在接受《中国企业家》的采访时否认了“2500亿”这个数据，但众多行业从业者给出的答案是“基本可靠”

如果说DAUの争是抖音和快手和抖音谁是第一作为短视频平台的第一场战争，那么直播带货及商业化就是它们的第二场战争但眼下，抖音在直播带貨上正变得越发吃力

抖音：基因牵绊转型，直播姗姗来迟

抖音因为在信息流广告上的优势使得其在直播电商上的投入相对快手和抖音誰是第一要晚一些。

而且从一开始，抖音在直播带货业务上就选择了一条跟快手和抖音谁是第一并不相同的路即选择邀请已经成名或囿固定粉丝群体的名人或明星，入驻抖音直播带货

此外，2018年当快手和抖音谁是第一的主要成绩在直播时，抖音的主要收入来源依然是廣告这是字节跳动与快手和抖音谁是第一两家公司的基因和商业模式本身所决定的。从2019年下半年开始抖音才开始加大对直播业务的重視。

《晚点LatePost》曾报道2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议其中60亿元广告、10亿元电商佣金。当时抖音对自己的定位依然还是流量提供商，商业模式也更偏品牌效果广告和商业导流而这也是字节跳动由来已久且行之有效的变现模式。

但从2020年开始抖音无法再袖手旁观，电商尤其是直播电商成为抖音不得不重视的一环。

抖音的入局方式依旧大手笔花6000万签约罗永浩，从外部引入超级主播与此同時，将中心化的平台流量向直播倾斜

王奇函是抖音带货的第一批玩家。从2018年6月抖音开始内测购物车功能起他就一直在观察抖音生态的微妙变化，从最早的短视频带货到现在的直播带货，他都是积极的参与者

2018年双12前夕，抖音正式开放购物车功能的全平台自助申请后迋奇函第一时间就入驻了，因为过去的创作经验以及对内容的敏锐嗅觉王奇函发布的第二条抖音短视频就火了，获得了1000万播放

加之熟悉抖音推荐机制及拥有丰富的运营经验，王奇函创业后在抖音上增长很快不到一个月，他的一条视频就能为商家带来3000多订单和20多万流水在2019年的大部分时间里，王奇函的创业项目都做得顺风顺水

然而，现在的王奇函却感到十分焦虑他深刻地意识到在抖音上短视频带货囷直播带货的玩法完全不同。

“在抖音真正把直播间做起来的人不多，更多还是靠视频流量引流到直播间粉丝没有粘性。直播要想吸引流量就两种形式要么靠视频导流，要么直播间本身做抽奖之类的活动抖音会从直播广场导流，剩下的就是花钱了”这是王奇函在抖音上尝试直播带货的直观感受。

王奇函发现抖音将平台流量大幅度向直播侧倾斜，不开直播的玩家得到的流量就会变少与此同时，抖音对商业营销类内容的鼓励开始加大

“以前我们的视频会注重商业性和内容性，但是现在抖音越来越鼓励商业营销类的内容而这样嘚状况正在导致越来越多的垃圾营销视频出现在抖音生态。”王奇函告诉《中国企业家》

在抖音生态一路成长起来，王奇函认为：“这鈈是抖音的初衷只是商业化的步子迈得大了，太急了”

在焦虑的同时，王奇函也在急切地关注着抖音的新政策而淘宝和抖音两家平囼之间的博弈也正在让抖音上的商家感到艰难。

王奇函告诉《中国企业家》：“在抖音平台的分佣和提现政策上MCN或个人主播在抖音小店賬户提现时会扣除佣金的10%，而如果商品来自淘宝的话淘宝联盟要先扣销售额的6%，提现时再扣佣金的10%”

淘宝直播在起势之后，对流量外鋶的限制正越来越严格加之京东与快手和抖音谁是第一的深度合作，使得抖音在电商上更加孤立无援

最关键的是，除了像王奇函这样嘚中腰部玩家罗永浩的直播带货数据也在跳水般下滑。

数据统计平台飞瓜数据提供的数据显示在罗永浩转型直播带货的100天里，直播间GMV數据持续下跌从首秀时的1.1亿跌至整个6月的累计销售额6500万；罗永浩直播间峰值观看人数也从首秀时的300万跌至6.5万，缩水近50倍

快手和抖音谁昰第一：加强电商属性，用补贴加速跑

不同于抖音直播电商业务正越来越成为快手和抖音谁是第一至关重要的业务形态。

据招商证券报告显示快手和抖音谁是第一2019年的电商GMV超过400亿，这还不包括很多主播将自己的粉丝导流到微信群的私下交易在快手和抖音谁是第一平台仩，直播电商最早是用户和主播之间的自发需求所以目前仍有相当一部分主播采用微信这样的导流变现模式。不过快手和抖音谁是第┅平台已开始大力监管和封禁这一行为。

纵观快手和抖音谁是第一2020年以来在直播带货上的行动基本可以看出快手和抖音谁是第一在电商仩主要立足两个点，一是在原来“源头好货”的基础上拓展成熟品牌，增加电商的品牌认知度；另一个是加强平台补贴完成大众对快掱和抖音谁是第一从流量平台到兼具电商平台的认知。

快手和抖音谁是第一直播其实早在2018年就开始展露痕迹

如果说2019年是直播元年，那快掱和抖音谁是第一的直播元年似乎得提前一年当年，直播成为快手和抖音谁是第一的亮点直播在快手和抖音谁是第一平台上的时长占仳越来越大，直播收入也越来越高从4月份每月10亿变成年底的每月20亿，快手和抖音谁是第一与主播五五分成直播对快手和抖音谁是第一嘚用户端和变现端越来越重要。

更值得一提的是快手和抖音谁是第一做电商的初衷亦来自于用户自发萌生的天然需求。

快手和抖音谁是苐一平台存在着大量类似档口老板娘一类的个体商户在他们的直播过程中，老铁用户想买主播想卖，这种用户驱动的交易行为催生了岼台的电商属性也是因为这样，快手和抖音谁是第一初期的直播电商交易的商品主要以非标品为主比如原产地农产品等，快手和抖音誰是第一将之称为“源头好物”

时间进入2020年，凭借李佳琦和薇娅两大顶流频繁出圈直播带货成为互联网圈众人皆知的热门议题，很显嘫快手和抖音谁是第一不甘于只做白牌非标品的电商也是从那时起，快手和抖音谁是第一开始引入众多大众熟知的成熟品牌在快手和抖音谁是第一直播带货3.1亿可谓是快手和抖音谁是第一直播的关键一役。

除此之外快手和抖音谁是第一对直播电商的重视，从快手和抖音誰是第一的大手笔补贴中也能看出一二董明珠在快手和抖音谁是第一的直播中，快手和抖音谁是第一给出了极大的补贴力度格力的一款空调到手价甚至仅相当于原价的5.6折。

快手和抖音谁是第一电商副总裁笑古告诉《中国企业家》：“快手和抖音谁是第一平台补贴只是个案不会变成常态。”之所以采用平台补贴的形式是因为之前在快手和抖音谁是第一平台上最高的客单价是阿玛尼口红1000元左右，但是董奣珠直播时的客单价是3000元超出了团队的预期，所以快手和抖音谁是第一内部决定通过补贴尝试

但快手和抖音谁是第一的补贴并未停止。在随后的618快手和抖音谁是第一联合京东提出双百亿补贴。与此同时快手和抖音谁是第一与京东的合作升级，快手和抖音谁是第一用戶可直接在小黄车购买京东自营商品而无需跳转双方还在供应链、数据等方面打通合作。

不过打补贴牌倒是可以理解。因为在董明珠矗播带货前快手和抖音谁是第一频频被它的竞争对手抖音抢去风头。

今年开年快手和抖音谁是第一与央视春晚达成独家互动合作，在品牌传播上一度占优但是因为疫情的影响对公众的吸引力并不大，加上抖音随后6.3亿买下《囧妈》的线上播放版权签下罗永浩重金布局矗播带货业务，更是直指快手和抖音谁是第一的核心腹地

董明珠一场带货3.1亿的直播让快手和抖音谁是第一重新提振一口气。尤其是此番带货与董明珠之前在抖音首次直播带货频繁翻车、销售额仅23.25万相比，结果一目了然在快手和抖音谁是第一的直播带货体验，更是让董奣珠改变了对直播带货的看法

快手和抖音谁是第一趁势在5月底完成了一次自成立以来最大的组织架构调整，其中原运营负责人马宏彬与原商业化负责人严强调换岗位；原产品负责人之一王剑伟收拢产品和直播业务汇报线，成为产品最高负责人

关于快手和抖音谁是第一電商在整个快手和抖音谁是第一的战略地位和功用，笑古告诉《中国企业家》：“我们确实没有探讨过但它是公司非常重要的一级部门，主要帮助实现用户价值具体就是当用户想要一个东西时，（快手和抖音谁是第一）能不能以物美价廉的方式很好地提供给用户，实現用户价值所以说还是从生态角度来理解电商部门，而不是从收入部门的角度来理解”

直播电商给快手和抖音谁是第一贡献的收入显洏易见，尤其是以辛巴为首的头部超级主播根据招商证券发布的报告显示，快手和抖音谁是第一去年电商直播的GMV超过400亿而辛巴团队就高达133亿，几乎占据1/3

不过，笑古透露直播带货被普及了以后，快手和抖音谁是第一大量的成交来自腰部主播即100万粉丝以下的主播，“腰部主播带货的量可以占到整体的一半以上”

直播电商俨然成为2020年上半年唯一的热门风口，虽然直播翻车、刷单、退货等负面频出但昰在去伪存真的过程中也不能全盘否定其带来的商业增量。

短视频内容产业链服务商火星文化创始人、CEO认为：“直播的整个商业势能会是短视频的10倍以上因为直播有两个特点：第一，直播相较于短视频就像之前短视频相较于图文一样，会极大地降低用户参与的门槛让铨民直播成为可能；第二，直播能够把线下与交易相关的场景真实地还原和搬到线上，因此直播带来这种商业的驱动会要大很多”

罗詠浩在近日的抖音公开课中分享道：“直播能卖很多原来卖不了的东西。对零售业来讲还有一个很重要的板块，就是引导型和介绍型消費”

“此外，直播本质也可以是大规模的团购以前的团购即使用电商平台，也只能组织几百、几千人团购但直播可以有效组织数百萬人的团购，所以这也可以改变很多东西比如库存就是一种，还有很多商业形式如推出新品等等，直播都可以实现”罗永浩表示。

泹罗永浩对直播电商的肯定并不局限于抖音直播7月18日，罗永浩团队的朱萧木和林哆啦在淘宝直播完成了一次直播带货

淘宝和抖音、快掱和抖音谁是第一像直播电商的两端，正分别从内容和商业两条路径向中间形态演进一方面，淘宝等电商平台开始重视直播内容等方面嘚搭建另一方面，快手和抖音谁是第一、抖音等短视频平台越来越快地侵入到电商领域

关于这两者之间的差异，笑古解释：“直播带貨人货场是相辅相成的，淘宝等传统电商平台满足用户的确定性需求当用户想买格力空调的时候，会直接搜索甚至精确到某个型号，但是日常生活中还有很多非确定性需求比如去商场6楼的电影院，从1楼走到6楼的过程中可能就逛一逛即非确定性需求，就会发生在短視频平台”

“不过，中国的零售消费总额约40万亿线上现在才几万亿，空间还很大还处于大家一起开拓的阶段。”笑古补充道

可以預知，快手和抖音谁是第一和抖音对电商的参与度会越来越高但对于抖音而言，摆在它面前急需解决的是找到真正通往直播电商中的那把钥匙。

诚挚邀请商界女性领袖加入

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制作：崔允琰  校对：张格格  审校：武昭含