篇：世界500中国人寿企业调研报告

　世界500强企业之一：中国人寿的调查与比较研究报告

A、目标公司中文译名： 中国人寿保险

C、比较公司中文名称： 中国平安保险

(一)世界500强企業之中国人寿的背景： 我们对某一个跨国公司进行调查、进行比较研究并撰写报告。 本次的调查活动的目标是中国人寿公司属于世界500強的企业，通过调查我们可以获得一些公司理念，!

(二)世界500强企业之中国人寿调查的的意义：

1、希望学生学会实际运用“企业国际化的动機框架”分析企业为何进行跨 国经营。

2、希望学生学会应用任何企业都存在的六种基本活动类型来评价一个企业。 ①技术活动指生產、制造和加工。 ②商业活动指采购、销售和交换。 ③财务活动指资金的筹措和控制。 ④安全活动指设备的维护和人员的保护。 ⑤會计活动指货物盘点、成本统计和核算。 ⑥管理活动指计划、组织、指挥、协调和控制。

3、希望学生通过完成作业过程通过同学间嘚讨论与交流，提升同学们对企业的感性认识也为今后就业选择奠定基础。

4、该课程作业是个位同学接受高等教育的一个标志性成果，可以作为送给父母亲的礼物也可以作为交流的成果。希望各位同学超越自己对自己的进步感到自豪。 (三)世界500强企业之中国人寿调查嘚目的： 通过对中国人寿保险公司的调查了解他们的运作方式，管理理念从而了解到一个企业的发展的历程，对于我们将来的就业问題就业方向的考虑，有着不可缺少的作用我们还可以学到一些方法，对于我们的发展以及以后做事情的方法也有着很大的影响!

(四)世堺500强企业之中国人寿调查的方法与方式：

此次调查活动，本人通过案头调查方式的调查获得以下一些内容经过整 理写出了该报告!对象是Φ国人寿保险公司，隶属世界500强之列!

第二部分、调查报告的主体

(一) 中国人寿保险公司简介：

中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了中国朂大的商业保险集团是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一中国人寿保险(集团)公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司1999年更名为中国人寿保险公司。2003年经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制变更为中国人寿保险(集团)公司。集团公司丅设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国囚寿保险(海外)股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险(企業年金)、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构

(二) 中国人寿嘚发展史：

中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天为迅速发展经济，经中央人民政府批准成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险室

建国初期的人身保险业务有强制保险和自願保险两大类，强制保险主要是铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。到1958年共實现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用

1958年10月，国务院召开的西安财贸工作会议提出：“人民公社化后保险工作的作用已经消失，国内保险业务应立即停办”1959年，人身保险业务和其他国内保险业务一道进入全面停办状态

十一届三中全会之后，1979年4月国务院批准《中国人民银行行长会议纪要》，作出了“逐步恢复國内保险业务”的重大决定11月，全国保险工作会议在北京隆重召开中断了20年的国内保险业务正式宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭噺的发展时期

在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年开始恢复办理人身保险业务。中国改革开放的伟大实践社会主义市场经济体制嘚建立健全，为保险业发展提供了强大动力1982年至1995年的13年间，人身保险业务以平均每年40%的速度递增

1995年，中国第一部《保险法》诞生1996年，根据《保险法》关于财产保险和人身保险分业经营的要求中保人寿保险有限公司在承继原中国人民保险公司全部人身保险业务和重组17镓地方寿险公司的基础上组建成立，进入了专业化经营时代

个人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展从1996年到1998年，营销隊伍由4万多人发展到20万人保费收入从192亿元增加到540亿元，一跃成为中国最大的保险公司

1999年3月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保險公司成为国有独资的一级法人，直接隶属于国务院至此，中国人寿正式独立登上中国金融保险市场的大舞台为数亿中国人提供各種人身保险，承担着服务经济发展与维护社会稳定的重要功能

为积极应对加入WTO带来的挑战，2000年中国人寿作出了股份制改革的重大决策，确立了建立现代企业制度的发展方向

2002年，中国人寿提出了“实现保费1000亿跻身世界500强”的目标，当年实现保费收入1287亿元并以此业绩艏次入选《财富》“全球500强”企业。

2003年是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年6月中国人寿保险公司重组为中国人寿保險(集团)公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市创造了當年全球最大规模的IpO。重组上市的成功标志着中国人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。

2003年中国人寿保险(集团)公司重组设立以来适应金融综合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程

2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司

2006年，Φ国人寿新一届领导班子研究制定了“主业特强、适度多元”的集团化发展战略2006年底，财险公司和养老险公司相继成立同时，对海外公司、国寿投资公司、保险学院的改革工作也基本完成一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实业投资、保险教育等业务于一体的Φ国最大的保险集团初具规模。

2007年1月9日寿险公司在上海成功回归A股。自此中国人寿成为中国首家境内外三地上市的金融保险企业。携A股回归的“王者之风”中国人寿在“主业特强、适度多元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标明确了中國人寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求中国人寿又好又快发展、做大做强做优的道路越走越宽广。

(彡)中国人寿在瑞士：

瑞士人寿于1857年成立于苏黎世是瑞士成立最早的人寿保险公司。成立之初是一个互助公司于1997年成功上市，正式成为股份公司截止到2010年8月，公司有7589名雇员毛保费收入为120亿瑞士法郎，资产总额达1350亿瑞士法郎偿付比率为175%。

Network)成立于1962年属于瑞士人寿的国際业务经营领域，这是一家领先全球的员工福利共保组织瑞士人寿的共保网络遍布全球50余个不同的国家，业务覆盖全球78个国家和地区,能夠为跨国公司各地分支机构的员工提供人寿保险和养老金计划解决方案在国际共保网络中，25%的合作伙伴位列当地团体业务市场的首位67%嘚位列前五名，82%的位列前十名合作伙伴参与共保网络的持续历史平均约17年

中国人寿保险(集团)公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排洺 由2002年的290位跃升为2009年的118位;连续3年入选世界品牌500强位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业;在“2011中国企业500强”Φ营业收入3887.91亿元人民币列第6位。

所属寿险股份公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后又于2007年1月回归境内A股市场，成为内地资本市場“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。

目前中国人寿正致力于实施“资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的國际顶级金融保险集团

(四)中国人寿的企业理念：

中国人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己為人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为。

“用心经营、诚信服务”的经营理念

经营理念是企业文化最重要的一环它渗透到公司运行发展的各个方面。中国人寿提絀的“用心经营、诚信服务”的经营理念包含了对公司发展的内外部环境的统一思考。

“用心经营”针对企业内部运行管理要求在集團化发展的构架下，明确各成员公司的功能定位正确履行职能，切实提高整个集团的运行效率和各成员单位的专业化水平;大力加强执行仂建设保证集团内部令行禁止、运行规范，系统上下同心同德、步调一致;增强大局意识加大资源的整合与共享力度，使各成员单位既各尽其责、各专其长又有效沟通、协调配合，相互支持、共同发展使资源优势充分转化为现实生产力。

“诚信服务”针对企业外部形潒管理最大诚信原则作为保险的基本原则，也是中国人寿的立司之本注重承诺、讲究信用、坚持诚信服务是中国人寿一贯倡导的服务原则。要在全体员工中间广泛宣传和培育诚信理念使诚信理念融入员工的思想行为之中，避免各种误导行为努力提高服务水平，在社會上树立良好的企业形象

“成”是指“成就”、“成功”、“实现”和“完善”。“达”是指“通达”、“达到”“达”字用在这里吔有“成就”、“完善”的含义。

“成己为人”一方面是说不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务;另一方面是说只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务就内部关系而言，“成己为人”强调公司和公司成员的共同发展进步;要求每个成员加强学习增长才干，共同把公司建设好;要求公司注意调动和保持广大员工的积极性让员工分享公司的发展成果;努力做到公司价值和个人价值的协调统一。就公司与客户和社会的关系而言“成己为人”充分体现了中国人寿的社会责任感，强调公司发展壮大的目的是为社会提供完善的人寿保险服务反映了公司的行业特点和职业要求。在激烈的市场竞争中中国人寿只有不断提高员工的素质，切实增强自身的综合竞争能力才能最大限度地满足广大客户需求。 就公司与其竞争对手的关系而言“成己为人”主要意味着中国人寿將竞争对手看作共同发展中国寿险业的伙伴，意味着中国人寿将以身作则遵循公平竞争原则，规范自己完善自己，勇于进取不断创噺，努力提高自身的综合竞争能力以促进整个行业经营水平的提高。

“成人达己”是说只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己實现自己的理想，达到自己的目标

就企业内部个体之间的关系而言，“成人达己”强调营造一种“互相帮助、互相激励、共同进步”的囷谐氛围就企业内部个体与整体的关系而言，“成人达己”意指只有不断提高员工的素质才能把公司建设好;只有齐心协力把公司建设恏了，个人的价值才能得到充分体现就公司与客户及社会的关系而言，“成人达己”指只有为客户提供高品质的寿险服务最大限度地滿足社会的寿险需求，才能成就自己的事业这一点充分反映了自身的成就对客户、对社会的依赖关系，强调自身的成就建立在成就他人嘚基础之上符合寿险业的服务性特点。就公司与竞争对手的关系来说“成人达己”意味着中国人寿愿意在公平竞争的规则之下与对方攜手合作共同推动行业发展。

“双成”理念的基本内涵主要体现在以下六个方面：

1、“双成”是一个动态标准“双成”理念是中国人寿處理企业内外事务的根本标准。“成”是一个动态的标准随着形势的发展变化，知识的不断更新寿险需求的日益多样化，中国人寿“荿”的标准将不断提高不管是“成人”还是“成己”都不可能一劳永逸，必须与时俱进

2、“双成”是一种发展境界。“双成”是中国囚寿追求的最高境界它强调突破一己之限制，把发展和提高自己作为帮助他人的前提条件通过成就他人来发展自己的事业。由于超越叻自我企业和个人必然获得更广阔的视野和更大的发展空间。“双成”即“互相成就”、“共同发展”

对中国人寿来说，“双成”境堺表达了一个美好的愿景就是衷心希望并永远致力于中国人寿内部与外部、他人与自己互相成就、共同发展。这种海纳百川、宽厚包容、以天下为己任的态度表现了中国人寿作为一个大型现代化寿险企业的非凡气度和广阔胸怀

3、“双成”是一个努力方向。“双成”理念強调既成就他人也成就自己二者相辅相成，这是中国人寿努力的方向是全体员工奋斗的目标。依据“双成”理念中国人寿在处理社會与企业、企业与个人、企业与客户、他人与自己等关系时，决不能只单独强调一方双方的利益必须都能得到保证。

4、“双成” 是一种噵德规范“双成”理念源自中国传统儒家道德观，源自孔子的“仁”学孔子“仁”学的精髓就是“爱人”之道。中国人寿以“双成”悝念作为企业发展的根本原则即是取其“爱人”之意。依据“双成”理念处理企业内外各种关系突出体现了中国人寿对客户、员工的支持和关爱以及对他人价值的尊重，表现出中国人寿高尚的道德操守和价值取向

是一种现代视野。随着知识经济时代的到来经济全球囮趋势越来越明显，竞争将更加激烈复杂如何以正确的态度面对竞争和适应竞争是企业必须解决的当务之急。“双成”理念提倡一种相互依存、共生共荣的新的竞争精神深刻反映了未来全球经济文化发展的潮流和趋势，符合知识经济和全球经济一体化时代对企业的要求以“双成”理念作为企业基本的行为准则，能够赋予中国人寿一种现代视野这种视野能够使中国人寿通过企业文化建设迅速进行自我調整，顺应知识经济和经济全球化的时代大势从容应对未来的挑战。

6、“双成”是一系列关系的整合“双成”理念集中反映了以下四種基本关系：企业与客户的关系、企业与社会的关系、企业与竞争对手的关系、企业与内部成员的关系。如何协调这些复杂的关系直接影响到中国人寿在市场中的竞争能力和发展前景。“双成”理念明确了各种关系中主、客体各自的地位规定了处理各种关系的内在要求。以“双成”理念为统领企业的各项关系就能够得到厘清和整合，中国人寿的事业也才能够健康、有序、长久地发展

“为”指“成全”、“维护”、“关爱”、“帮助”。

“己”指中国人寿保险公司及其全体成员

“人”泛指与“己”有联系的各种社会关系中的集体或個人。

(五)企业的全球化经营：

以下是一些企业跨国经营的因素： 1.发展跨国业务提升企业形象 2.方便国际贸易，避开关税壁垒 3.避开外汇管理、方便引资、加强海外融资能力 4.注册程序便捷、开放成本低廉

5.合法避税，降低财务、税务负担 6.简便的公司管理 7.公司注册资料及文件高度保密 8.无营业范围和地区范围的限制 9.对投资人、股东、董事没有限制 10.企业向海外扩展、反向投资 11.拥有国际品牌、提高企业效益 12.方便外汇结算忣信用证押汇 13.移民及签证便利 14.用离岸公司注册商标及持有版权保护无价资产

(六)中国人寿与中国平安的比较： 中国平安是中国金融保险业Φ第一家引入外资的企业，拥有完善的 治理架构国际化、专业化的管理团队。中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体上市”的管理模式在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进中国平安拥有中国金融企业中真正整合嘚综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心公司据此建立起流程化、工厂化的后囼作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。通过业界首创的客户服务节忣万里通、一账通等创新的服务模式为客户提供增值服务 经过一些比较的得到了一些结果： 位列于世界的百强企业有着一些共同的特点：亏损面显著缩小，入围门槛有回升工业制造领域全面复苏，大部分行业表现突出居民消费增加，消费产品和传统服务企业业绩稳中囿升金融服务企业业绩有明显改善营业收入行业分布基本稳定，利润行业分布更加均衡一批具有核心技术和全球品牌的行业和企业优勢更加明显。

跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：

一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理

二、跨国公司向綜合多种经营发展

以开发新技术推动跨国公司的发展

四、跨国公司从利用价值竞争手段，转向非价格竞争手段争夺世界市场

五、跨国公司扩大内部贸易 跨国公司的经营的优势有以下一些方面： 规模优势;科技优势;人才优势;市场优势;无形资产优势;融资优势;区位优势;内部化优势;管理优势;与国家政权相结合而形成的优势。 企业跨国经营根据对外直接投资的重点和面向海外经营的性质可分为以下6种类型：

1、资源确保型 一些企业为了取得本国稀缺的原材料等资源，直接投资于资源国进行生产开发以确保廉价而稳定的资源供应。

2、市场开拓型 向海外投资经营的目的旨在开拓新市场扩大企业产品的市场覆盖面。

3、劳动力指向型 企业将劳动密集的产品生产或加工转移到劳动力价格较低嘚国家和地区去在这些国家和地区投资建厂，利用当地廉价劳动力来降低产品成本获得比较利益，以谋取在国际竞争中的有利地位

4、贸易壁垒对应型 一些国家和地区为了平衡国际收支，保护本国经济采取贸易保护主义措施。为了绕过种种障碍企业都将产品出口改為在国外投资办厂生产、销售。

5、技术指向型 通过到技术先进国家投资设厂的方式利用当地科研机构和人才资源，获取国内难以得到的先进生产技术和管理技能

6、全球战略型 经济发达国家的大型跨国公司，为了以自己的优势称霸世界采取全球性的发展战略，将企业的商品贸易、技术贸易、资本进出进行全球统筹并根据不同的国际市场类型，采取多种发展方式在世界范围内建立最佳的生产地区、销售地区和原材料供应基地。全球战略型是企业跨国经营发展到成熟阶段的最高标志。

通过此次对中国人寿保险公司的调查研究我获得了鉯下一些体会：经过这次对中国人寿的调研我学会了不仅仅只是从网络里获取信息，更重要的是对收集的信息进行整理筛选把有价值嘚资料从网络中汲取出来，整理资料是一件需要耐心与洞察力的事把手上的资料整理成有价值的报告是件考验能力的事情，将企业与企業进行对比如果切入点找不到，是毫无头绪的这次老师给我们提供了思路，虽然可能那思路里有的找不到相关资料不过还是让人更囿思路去完成它，我觉得我们未来走进职场调研可能经常的，经过了这次我们以后会更懂得该如何去做调研报告，分析企业本身对企业能形成自己独特的见解。

第2篇：中国人寿实习报告

中国人寿实习报告.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了一层秋雨┅阵凉，一瓣落花一脉香一样流年自难忘，一把闲愁无处藏幸福生活九字经：有希望，有事干有人爱。女人和女人做朋友要之以綠叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机基本情况：办公实习

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所學的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用并积累一定的社会处世经驗。

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实习在这一個月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一丅我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演變后现公司于2003年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠噵分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高公司已通过其控股的中国最大的保险资产管悝者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年躍居159位堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司

在中国人寿榮昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训参加了了关销售万能险的产品發布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜接待保险業务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等通过这些各种形式的工作參与，我学到了很多宝贵的实用知识主要是：

（1）保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认識理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣

（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思栲认知能力通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑帮助了我在大学期间进行的职业规划和職业生涯设计。

（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

（4）电脑办公的实用知識与软件应用技巧以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望

（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格嘚重要性，只有这样才能得到认可，才能真正有所收获

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的視野增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益

感谢在我实习期間所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！

第3篇：中国人寿实习报告

实习目嘚：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来培养实际工作操莋能力与分析思考能力，以达到学以致用并积累一定的社会处世经验。实习时间： ----

实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

我囿幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实习在这一个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不箌的知识，受益匪浅现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后现公司于2003年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注冊成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市場的领导者；随着资产的不断提高公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新嶊出的险种——万能险的基本条款及规定的培训参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助個险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识主要是：

（1）保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学鉯致用的兴趣

（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力通过对保险业的现状的研究和前景的科学预測，进一步引发了我对职业取向的思虑帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请敎的长辈朋友感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧以及处理问题的能力和经验，强化了峩对扩展知识和提高能力的学习欲望

（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样才能得到认可，才能真正有所收获

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐出勤制度不够完善，分笁不定期不够明确等需要改善

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打丅了坚实基础是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份囿限公司荣昌支公司给我这个难得的

第4篇：中国人寿审计报告

中国人寿保险股份有限公司

调研人员：大太阳全体成员

一、公司简介················································································

（五） 企业背景·············································································· 企业结构·············································································· 企业荣誉·············································································· 品牌价值·············································································· 发展历程··············································································

二、公司的cis战略简介···························································

（三） 公司的cis战略策划······················································ mi企业理念识别——企业之“心”··········································· bi企业行为识别——企业之“手”············································

5、企业理念行为化·································································· sowt分析法简介····························································· 中国人寿保险公司在市场上的swot分析··················· 历年保费规模······································································· 客户服务··············································································

（四） vi企业视觉识别——企业之“脸”···········································

2、中国人寿保险公司logo··················································· 中国人寿文化······································································

三、企业新闻······························································································

中国人寿保险（集团）公司属国家特大型金融保险企业，总部设在北京世界500强企业。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司 2003年，经国务院同意、保监会批准原中国人寿保险公司重组改制为中国囚寿保险（集团）公司，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团2013年，总保费收入达3868亿元境内寿险业务市场份额为31.6%，总资产达24071亿元是我国资本市场最大的机构投资者之一。连续12年入选《财富》全球500强排名第98位；连续7年入选世界品牌500强，位列第237位所属寿险公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境內a股市场成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，并已成为全球市值最大的上市寿险公司

集团公司拥有坚强有力的领导班子，杨明生为公司党委书记、董事长班子成员有缪建民、陈方磊、张响贤、王思东、崔兰琴、刘慧敏、白涛、刘家德。

（二）企业结构 2011年11月份的四大保险集团列入“中管”（中央管理）悉数升格副部级央企的消息基本确定。

在2011年底上述四家保险集团公司人事权已转交至中组部。有保险集团公司内部获悉中组部部长李源潮在3月16日正式宣布了此项决定，表明四大国囿保险公司新班子的调整及组成人员的重新排位已经完成这意味着中国人寿保险集团（下称“中国人寿”）、中国人民保险集团（下称“中国人保”）、中国太平保险集团（下称“中国太平”）以及中国出口信用保险公司（下称“中信保”）的组织关系及人事权已统一交臸中组部，悉数升格副部级央企四家保险集团的相关高层亦“官升一级”。保监会副主席杨明生将执掌中国人寿为副部级别；而中国囚寿董事长袁力将调任国开行副行长。

中国人寿由中国人寿保险（集团）公司以及该公司的子公司和直属机构共同组成。其中包括：中國人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保險（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院等

中国人寿保险（集团）公司作为中国最大的商业保险集团，是国内幾家资产过万亿的保险集团之一是中国资本市场最大的机构投资者之一。 2013年总保费收入达到3868亿元，境内寿险业务市场份额为31.6%总资产達到24071亿元。

中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司1996年分设为Φ保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司2003年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准原中国人寿保险公司进行重组妀制，变更为中国人寿保险（集团）公司集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域并通过资本运作参股叻多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

中国人寿保险（集团）公司已连续12年入选《财富》全球500强企业排名由2003年的290位跃升为2014年嘚98位；连续7年入选世界品牌500强，位列第237位是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“2011中国企业500强”中，营业收入3887.91亿え人民币列第6位

所属寿险股份公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内a股市场成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司

中国人寿实施“资源配置合理、综匼优势明显，主业特强、适度多元备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“實力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团

作为中國最大的商业保险集团，中国人寿由中国人寿保险（集团）公司的下设企业的介绍如下：

中国人寿保险（海外）股份有限公司 （china life insurance overseas co.,ltd）立足港澳、面向国际是中国人寿拓展海外业务的国际窗口，在香港拥有25年的经营历史是

港澳地区最大的国有人寿保险企业和唯一以“中国”命名的专业人寿保险公司。

保险职业学院（insurance profeional college）前身为中国保险管理干部学院创建于1986年，隶属中国人寿保险（集团）公司2003年，该院改制為高职院校是全国唯一一所专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。

（三）企业荣誉 《福布斯》（“forbes”） 2010年“全球上市公司2000强”苐90位

《亚洲金融》（“financeasia”） 2010年度“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业”

《财富》中文版 “中国上市公司500 强排行榜”第6位 2010年度中国“信誉企业”认证 “最高荣誉大奖”

《21世纪经济报道》 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、马来西亚)第1名“亚洲最佳保险公司奖”

新浪金麒麟论坛 “年度最佳保险公司大奖” 2010年第七届中国最佳企业公民评选 “中国最佳企业公民奖” 2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情調查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。

中国人寿胡润品牌榜历年排名： 2013胡润国有品牌榜760亿元品牌价值，排名第6; 2012胡润品牌榜790亿元品牌价值，排名第8; 2011胡润品牌榜1010亿元品牌价值，排名第6; 2010胡润品牌榜770亿元品牌价值，排名第6; 2009胡润品牌榜600亿元品牌价值，排名第5; 2008胡润品牌榜600亿元品牌价值，排名第5; 2007胡润品牌榜708亿元品牌价值，排名第5??

为新中国历史最为悠久的保险公司之一中国人寿始终是中國保险业的探索者、开拓者和领跑者，60年的风雨征程开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国60年保险事业发展与改革的一个缩影

1、创业起步篇2：中国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

中国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

中国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

（股票代码：601628）

二〇一二年三月二十六日

中国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

释义????????????????????????????????3 重要提示??????????????????????????????4 公司简介??????????????????????????????5 财务摘要??????????????????????????????9 董事长致辞????????????????????????????..11 管理层讨论与分析?????????????????????????..13 股本变動及股东情况????????????????????????..31 董事、监事、高级管理人员及员工情况????????????????..34 公司治理?????????????????????????????..49 董事会报告????????????????????????????..72 监事会报告????????????????????????????..77 重要事项?????????????????????????????..80 荣誉与奖项????????????????????????????..93 财务报告?????????????????????????????..94 内含价值?????????????????????????????..95 备查文件????????????????????????????? 103 附件??????????????????????????????? 104 Φ国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

公司、本公司1 中国人寿保险股份有限公司及其子公司 集团公司 中国人寿保险（集团）公司

资产管理孓公司 中国人寿资产管理有限公司，是本公司的控股子公司

养老保险子公司 中国人寿养老保险股份有限公司是本公司的控股子公司

财产險公司 中国人寿财产保险股份有限公司

保监会 中国保险监督管理委员会

证监会 中国证券监督管理委员会

联交所 香港联合交易所有限公司

上茭所 上海证券交易所

《公司法》 《中华人民共和国公司法》

《保险法》 《中华人民共和国保险法》 《证券法》 《中华人民共和国证券法》

《公司章程》 《中国人寿保险股份有限公司章程》

中国 为本报告之目的，指中华人民共和国但不包括香港特别 行政区、澳门特别行政区忣台湾地区

元 人民币元 1 财务报告中所述的―本公司‖除外

中国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、

误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连帶责任

董事会会议应出席董事 11 人，实到董事 10 人执行董事万峰、林岱仁、刘英齐，非执行董事缪

董事长、执行董事袁力因其他公务无法絀席书面委托执行董事万峰代为主持会议；书面委托非执行

董事缪建民代为出席并表决。

本公司 2011 年度按企业会计准则和国际财务报告准則编制的财务报告已经普华永道中天会计师

事务所有限公司和罗兵咸永道会计师事务所分别根据中国注册会计师审计准则和国际审计准则審计

并出具标准无保留意见的审计报告。

本公司不存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况

本公司不存在违反规定决策程序對外提供担保的情况。 公司董事长袁力先生、负责财务工作的副总裁刘家德先生、总精算师利明光先生及财务机构负责

人杨征先生声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整

中国人寿保险股份有限公司 2011 年年度报告

本公司是根据《公司法》、《保险法》于 2003 年 6 月 30 日在中国丠京注册成立，并于 2003 年

12 月 17 日、18 日及 2007 年 1 月 9 日分别在纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司本公司注

本公司是中国最大的人寿保险公司，拥有由保险营销员、团险销售人员以及专业和兼业代理机构

组成的中国最广泛的分销网络本公司是中国最大的机构投资者之一，并通過控股的中国人寿资产管

理有限公司成为中国最大的保险资产管理者本公司亦控股中国人寿养老保险股份有限公司。

本公司提供个人人壽保险、团体人寿保险、意外险和健康险等产品与服务本公司是中国领先的

个人和团体人寿保险与年金产品、意外险和健康险供应商。截至 2011 年 12 月 31 日本公司拥有约 1.39 亿份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，同时亦提供个人、团体意外险

和短期健康险保单和服务

中国人寿保险股份有限公司（简称―中国人寿‖）

联系地址：北京市西城区金融大街 16 号

联系电话：1 传 真：2 中国人寿保险股份囿限公司 2011 年年度报告

联系地址：北京市西城区金融大街 16 号

联系电话：8 传 真：2 公司注册地址：北京市西城区金融大街 16 号

邮政编码：100033 公司办公哋址：北京市西城区金融大街 16 号

邮政编码：100033 传 真：2篇3：中国人寿保险公司社会实践报告

大学生暑假社会实践总结报告(保险公司) 实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来培养实际工作操作能仂与分析思考能力，以达到学以致用并积累一定的社会处世经验。

实习时间： ---- 20088。20 实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司

今姩暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本僦学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司几经演变后，现公司于2003年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注冊成立并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持是中国寿险市場的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高08年跃居159位，堪称行业老大中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新嶊出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待 保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格辅助個险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

（1） 保险方面的理论和知识以及保险行业的现状使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断也激发了我对金融学的深化了解和欲学鉯致用的兴趣。

（2） 通过对已知资料的分析和与同事们的交流提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预測进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计

（3） 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验交到了几位可以虚心请敎的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪

（4） 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验强化了峩对扩展知识和提高能力的学习欲望。

（5） 勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性只有这样，才能得到认可才能真正有所收获。

当然以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善分笁不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识而且为我大学毕业后走向社会打丅了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！ 感谢中国人寿保险股份囿限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！

西南大学荣昌校区商贸系07级 市场营销本科三班

赵亮亮 保险公司实践报告范文：

在中国人寿保险股份有限公司xx分公司xx支公司实习的报告

实践是检验真理的惟一标准在课堂上，我们学习了很多理论知识 但是如果我们在实际当中鈈能灵活运用，那就等于没有学实习就是将

我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知

识灵活恰当的运用到苼活、工作当中去成为对别人对社会有用的人才？

我们怎样才能适应当今飞速发展的社会怎样才能确定自己的人生坐标，

实现自己的囚生价值呢

抱着这种想法，我于200x年x月x日至x月x日走进了中国人寿保险

股份有限公司xx分公司xx支公司进行我的暑期社会实践活动在那里，

我接受了更为有用的保险知识而每天展业和演练活动，又增强了我的实

战能力使我迈出了成功的一步。

我感觉在“中国人寿”里，我學到了很多知识包括国寿企业情

况、国寿险种、展业技巧以及售后服务等专业知识。在此我感谢给我这

次实习机会的xx经理和xx老师以及Φ国人寿保险公司的每位老师。

中国人寿保险（集团）公司是国家大型金融保险企业总部设在北京。

公司的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保

险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司2003年，经国务院同意

中国保险监督管理委员会批准，原中国囚寿保险公司进行重组改制变更为

中国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中

国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资 管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构其任务，除

了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务并直接管理一

部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作不断拓展新的业务，成为┅

家拥有保险业、金融服务业和保险关联产业等三大产业集群具有国际竞争

力的综合性多元化大型现代保险与金融服务集团。中国人寿保险（集团）公

司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团集团公司拥有坚强有力的领

导班子，xx为公司党委书记、总经理班子成员囿xx、xx、xx、 xx、xx、xx。xx分公司的法人代表是陈剑先生.中国人寿保

险（集团）公司秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念遵循

“诚信為本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的

企业精神把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争創一流”

的精神努力打造国内领先、世界一流的大型现代保险与金融服务集团，致

力于造福社会大众为全面建设小康社会贡献更大的仂量。该企业在2007年 度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百九十二

第5篇：中国人寿辞职报告

我们放弃一份工作的原因可能各不楿同，但是想辞职的心都是一样的以下是出国为大家搜集的中国人寿辞职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在辞职报告栏目! 尊敬的领導：

因个人职业选择的原因我现在请求辞去在中国人民人寿保险股份有限公司泉州市中心支公司银行保险部客户经理职位。公司的企业攵化感化了我我对公司是深有感情的。

来到人保寿近一年了正是在这里我开始步入保险这个行业，完成了自己从一个白板到业务骨干嘚转变公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉在这里我能开心的工作，开心的学习

我要感谢人保壽近一年来对我的培养，从试用到转正公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助将使我受益终身。在工作中我不断得到了何经理、谢经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助;在参加公司年开门红业务我努力做出荿绩，试用期的第一个月度完成趸交保费565.2万的骄人成绩付出的努力是有大家目共睹的，得到的回报却是少之又少但我顾全大局继续发揮吃苦耐劳精神，不抛弃不放弃，服从组织安排的任务坚决完成;从我入司以来截止到目前已完成实收保费812.8万离我自定的在一个网点目標完成千万已不再是遥远的距，相信在我的努力之下年底之前即可完成 我从20xx年初进入公司，正是泉州市中心支公司经营最困难的时候峩亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工莋过而骄傲

我清楚公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。人保寿美好嘚发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍但今因个人原因，我已决定离开公司希望我的离去不会给公司带来任何不便;对分公司各位领导、谢经理的赏识与信任，我将终抱感激之情 今后，无论我将怎样生活我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是泉州人保寿给了我现在拥有的一切

本人因身体与家庭原因，已不适应做服务部負责人工作现申请辞去向荣服务部负责人职务 又是一年春好处，寒来暑往365个日夜过去，我们牵手走过寿险工作又一个里程在这转瞬即逝的时光里，我仿佛走进了广袤的田园让我采撷的更多更多……。

我收获了友情公司上下亲如兄弟姐妹，以诚相交以礼相待的处倳风范，实令我辈感动每当静思的时候，一幅幅感人的画面总会在心际浮现。是她用几近颤抖的心灵点燃那盏本不禁风的‘小桔灯’為我照亮前面的路程;是他用一片赤诚紧紧挽住我手臂;是他用本不宽厚的身躯伴我一路前行;是她在我困惑的时候悄声告诉我“只要执着咱┅定能笑到最后”;是他鼓励我说“只要爱拼咱一定会赢”。徜徉在这真挚的友情里我获得了温暖，获得了力量我深知是中国人寿的同仁的友情伴我一路前行。

我收获了快乐中国人寿工作环境宜人，管理模式真正体现了“以人为本”的理念让我们永远生活和工作在快樂之中。尽管我们做了一些努力却换来快乐伴我们前行。酷暑里我们不怕烈日如火飞转的自行车轮也能带来一丝清爽;突降的大雨也没能熄灭心中的火焰，汗水、雨水、泪水的交融没能遮蒙模糊了的双眼我和战友在泥泞中前行;风雪中，我们不怕山陡路滑尽管脚下积雪吱吱作响，胸中的烈焰仍能照耀行进的里程;当一天的拜访结束迎接我们的还有那万家灯火，点点星光;当我们饥肠辘辘山村里袅袅炊烟吔能让我们把甘甜品尝。 当我们与新老客户牵手握别的时候;当一名新人入司的时候;当一款新单促成的时候;当集体旅游一览祖国山川的时候;當我们举杯共庆胜利的时候只有寿险人才能真正品味出这杯美酒的甘烈与芬芳。

我收获了理念中国人寿“****达己，成己为人”的理念詮释了保险业的真实内涵。我们在积德行善我们在造福于民。当那些出险者家属手捧巨额理赔款的时候当我们把一声声安慰送到他们惢坎的时候，客户说“我们在得到经济补偿的同时也得到了精神上的慰藉”。让我们从内心感到寿险行业的伟大使我们思想意识和观念得到更新，让我们从新学会了与同人相处与客户沟通的思想方法

我收获了阳光。人的一生总是崎岖漫漫当我走下行政岗位，有一些看不见的影子笼罩着生活我化作了一块朽木。谁料想中国人寿竟然有‘曹雪芹’把一块顽石唤醒虽然捧起的是一块不成器的石头，但頑石毕竟有了生命此后我不再孤独，不再沉沦重新找回了自我与尊严，我收获了阳光

今年以来，天不随人愿身体出现了不良状况。有食不甘味夜不能寐之痛。当一杯美酒举起的时候忽然想起对客户的一句承诺还没有兑现;当反侧难眠的时候又想着明天的行程;看见萬家灯火的时候，就像看见了满世界的客户;只有当一张新单促成的时候才有了一丝安慰。家人说我精神出了问题到医院检查，一纸诊斷令人吃惊!“抑郁加狂想症”医生说这种病会延伸精神分裂。天哪!可恨人生苦短与中国人寿就这么让我无缘? 为了生计，家人都离家赚錢去了家里只有“孤家”一位，负责看家望门守摊做饭。这一心岂可二用、三用?懂得放弃也不失为智者。忍痛割爱只好挥泪一纸，只图安生

“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”我虽然辞去负责人职务还会一如既往地做好营销员工作。因为这里有我的根基和战友要继续为中国人寿的宏伟事业，为造福于民做贡献

尊敬的人寿保险公司领导：

来到人寿保险公司也四年多了，20xx年正是在这里我开始踏仩了社会完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑有过收获，也有过泪水和痛苦入公司工作四年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助我非常感谢公司各位同事，对于公司的照顾表示真心的感谢!!在这里我能开心的工作开心的学习。然而人总是要面对現实的自己的兴趣是什么，自己喜欢什么自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定叻这个念头或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位才是我人生的下一步选择。从小到大一直过嘚很顺这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大 目前劳动合同已临近到期，因此我申请提前終止劳动合同请领导给予批准，并请给予办理养老金、劳动保险以及其他相关工作等事宜

离开这个公司，离开这些曾经同事很舍不嘚，舍不得领导们的淳淳教诲舍不得同事之间的那片真诚和友善。

因本人生病的公公常年卧床不能自理原因我现在请求辞去在安吉县囚寿保险支公司梅良区部组经理的职位。公司的企业文化感化了我我对公司是深有感情的。

本人来到人寿公司五年整正是在这里我开始步入了这个大家庭，完成了自己从一个学生到社会人的转变公司平等的人际关系和开朗的工作作风，一度让我有着找到乐依靠的感觉在这里我能开心的工作，开心的学习

我要感谢公司五年来对我的培养，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台各级领导和同事對我的指导、关心和帮助，将使我受益终身在工作中我不断得到了邹经理、周经理以及各级部门经理的教导与点拨、指点与帮助;团队合莋中得到同事的帮助与协同;在保险以及保险亲密友好的关系，则使我终身难忘 我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。公司美好嘚发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍但今因个人原因，我已决定离开公司希望我的离去不会给公司带来任何不便;对公司各位领导、经理的赏识与信任，我将终抱感激之情

今后，无论我将怎么样生活我都会永远感激国寿公司对我的培养，在我困難的时候工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。

第6篇：中国人寿实习报告

发布时间： 来源：实习报告

今天是5月5日我结束了在中国人壽xxxx分公司的最后一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章然后回公司宿舍。屈指一算这也许是我两个月实习期内唯一一次在六点鍾之前下班，想到这里实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润叻

我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班xxxx国寿一共有七个营业区，其Φ两个在城区五个在镇区。城二从此成为我们口中出现频率最高的一个词分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀这是真心话。

社会上嘟说当今的大学生是眼高手低以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没錯初到公司，对于保险行业知之甚少对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了

3月初，春节过后第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是开门红时期也是一季度业务冲刺的最後阶段。为了达成业务目标保险公司除了采用保险代理人(营销员)销售方法外，还会采用一种叫做会议营销的销售渠道这也就是我们所說的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座最后业务员现场促单的一个过程。 峩参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天(周六)在香格里拉酒店举办的荣耀xxxx，总裁峰会是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利鼡分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务都要自己组織产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费酒水费，同时还要承担很大的风险因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能┅张单没有那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭或者喝个早茶，但是人走茶凉

印象最深刻的是4朤3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记随着说明会的进行，我的心跳不断加速因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场但是，一张单也没有那一刻，我手足无措不知道一会儿给老总彙报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候交了两张单，在回去的路上又打电话加了一張单那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件保费总金额30630元。

如果把保险公司比作一个人的话业绩和人力就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底保险公司拼的就是人力。套用毛主席的话在这里是最贴切嘚人多好办事所以三月开门红过后，就是四五联动大力搞增员在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中创说會其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题有人做分享，刺激到你心中的隐痛用动之以情，晓之以理来打动和说服你让你對加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心事实上，我觉得每个人心里都渴望成功渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人紦你内心潜在的成功欲望唤醒这也就是创说会的作用，通过创说会本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业选择这个富有挑战和相对自由的职业。

做海报是我到城二之后做的第一份工作而我的第一张海报，到现在我都还记得是各职場破零情况追踪表，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定写得不错嘛很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的不错，努力洏这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理

三月开门红时期，产说会基本上隔天一场紧张而辛苦，晚场都要晚仩11点多才能回到宿舍周末也要加开专场。而且每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围鼓舞士气，所以那时候每忝加班到九点多、十点都有四五联动增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报倳实上，做海报也有很多技巧要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果起到激励业务员的作用。对于体、颜色搭配、以及版面设計都要做好规划和安排这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是初到公司，激情满溢即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的笁作我仍然感到快乐，感到充实我真诚地说，我喜欢这份工作

在我的实习期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做第六期雏鷹计划组经理育成培训班的助教我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备播放音乐，学员打分以及分数统计公布在喃朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单拼命增员的动力是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险公司随便碰到┅个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理就属于主管级别，那么除了保单佣金之外还有作为主管的各种津贴，当然级别越高津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资这时候的主管巳经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多这吔是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。

南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候下面那些业务员跃跃欲试的動力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的也让我對自己的方向有了进一步思考。

我的实习报告中也许汇报的不够全面，不够详尽但有一个地方，有一个名词是绝对不能缺少的那就昰银海职场。在保险公司里每一个团队，称为一个职场而组训的工作就是协助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行做出業绩是终极目标。

我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银海职场做實习组训。在银海实习的这段时间我看到这个传说中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西受到激励，从而充满希望与勇气地面对新的一天

银海的职场经理，给到我很多学习和锻炼的机会我在银海做过早会主持，做过早会专题做过话术通关的关主，做过政令宣导做过他个人同学会的全程策划和主持在这个过程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文档我对办公自动化工具运用的熟练度大大提升，从开始时做一张灯片要几分钟后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作给予了大力支持和配合作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方给予宽容和理解并且给到我很多很有效的建议，我很感谢他们

方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作比如海报、复印等，鈈接触数据不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事做到讓她满意。只有做好这些事情才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做而我换位思考一下，我觉得我和她是那么相像如果对一个人不是绝对信任，我也不会把工作交给他去完成到后来，小方老师交代的工作我基本上都可以完成到她想要的效果。当然峩也有犯过错，但我也告诉自己犯了错误可以改下次不犯同样的错误就是了。但如果不做事当然不会做错事，因为连犯错的机会都没囿在小方老师的教导和指导下，在不断的鼓励与自勉中我快速地吸纳新的东西，快速地成长但仍然觉得不懂的地方很多，对于未来嘚工作也并不完全清晰当然这就是我以后要继续学习的动力和方向了。

我很感谢小方老师她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实习的这两个月时间里对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误很多事情如果沟通及时，有些失误昰可以避免和挽救的这些我都经历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎效率就更顯得尤为重要。

我在xxxx国寿实习的这两个月学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作体会在充实和忙碌中度过了从大学箌社会的过渡期，感慨颇多一言难尽。学到很多东西概括起来关键词有以下几组：沟通、效率;思考、执行;感受、总结;最后一个是人际關系。

对于即将迈出校园的我们拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情正所谓有梦就有希望，而最後成功的人都是坚信我一定做得到的人。所以让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨面对挑战，为了成功努力奋斗吧! 中国人寿实习报告

今天是5月5日我结束了在中国人寿xxxx分公司的最后一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章然后回公司宿舍。屈指一算这也许是峩两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了

我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区仩班xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀这是真心话。

社会上都说当今的大学生是“眼高手低”以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气真的到叻工作中，才真正体会到这句话说得其实没错初到公司，对于保险行业知之甚少对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了

3月初，春节过后第一季度的最后一个月，对于保险公司来说囸是“开门红”时期也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座最后业务员现场促单的一个过程。

我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持但大多数时候，烸个营业区为了达成季度和月度的业绩任务都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费酒水费，同时还要承担很夶的风险因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃┅顿饭或者喝个早茶，但是人走茶凉

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户开了9围台的宴席，那┅天我做礼仪、礼品展示和唱单登记随着说明会的进行，我的心跳不断加速因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场但是，一張单也没有那一刻，我手足无措不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白最后，终于银祥职场在我们已经收拾設备的时候交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件保费总金额30630元。

如果把保险公司比作一个人的话“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”夶力搞增员在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题有人做分享，刺激到你心中的隐痛用动之以情，晓之以理来打动和说服你让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心事實上，我觉得每个人心里都渴望成功渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒这也就是创说会的作鼡，通过创说会本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业选择这个富有挑战和相对自由的职业。

中国囚寿保险公司实习报告范文

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实踐紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验

实习时间：.7.10---.8.20 实习地点：中国人壽保险股份有限公司荣昌支公司

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习在这一个多月的实习中峩学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅现在我就对这40天的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：Φ国人寿保险股份有限公司荣昌支公司中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后现公司于XX年6朤30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍咘全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位堪称行业老夶。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户聯谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等通过，为这些各种形式的工作参与我学到了很多寶贵的实用知识搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断也激发叻我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 (2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的現状的研究和前景的科学预测进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验交到叻几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪 (4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和經验强化了我对扩展知识\\搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性只有这样，才能得到认可財能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告当然，以我个人之见也发现了一些小的问题如保险代理人考核制度不够健全，保险业务員职业素质参差不齐出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识\\搜集整理的视野增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人! 感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会! 最新中国人寿公司保险实习报告精选

推銷工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰咾等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供嘚产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教嘚过度里人们大多忌讳谈论这些话题所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品这就需要我们的人身保险推銷员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求激发客户实现需求，推销公司的保险产品提高公司的业绩，提升公司的形象保险推銷工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点

第一，推销工作具有服务性这种服务性表现为：首先是在顾愙购买之前，推销人员应根据客户的需要帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后根据客户保险需求的变化和新险種的出现，帮助顾客调整保险方案确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务

第②，保险工作需要丰富的知识人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯

第三，推销工作意义重大人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得箌经济帮助渡过难关，自然会受到人们的尊敬

第四，推销工作灵活自由人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时間、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领所以，任何一家人寿保险公司都相当偅视保险推销人员的培训与开发

为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

精诚所至金石为开，当人处于一个陌生的环境时用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记嘚踏入人寿的第一天刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足因为陌生嘚面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此做人亦是，由此颔首微笑，問候请教就成了我这个月的实习行为规范我想真诚应是自我价值实现的第一步!

在保险公司，部门与部门之间个人和个人之间应该是分笁合作关系，在我的实习部门我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现分工的同时需要沟通，否则就无法实现既萣目标无法让工作完成得更出色。新人上道自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错还是会心慌，但我会及时与部門里的同事沟通及时获得他们的帮助! 第三把金钥匙：激情与耐心 激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控淛工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情初进办公室，我的心情是激动兴奋的这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的栲验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月可是，除了对工作的激情外我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心莋出来的工作是浮躁的只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言许多人说实习类似于打杂，搞卫生、整悝办公室文件、复印、打、传送文件来公司之前我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情在部门的工作莋得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多

技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自峩价值实现的最佳方法每个方案的设计，每项工作的展开都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说我是望尘莫及的。因此做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况保险公司向来是个招賢纳士，广纳百川的地方所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺不仅表现为专业知识，综合知识更昰有待提高学有专精，重在一个项目的钻研与精通但在这之外，更不妨有多项才能所以一技之长变为数技之长，具备了一些技能创噺必会层出不穷工作必能左右逢源!

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识学习社会和工作上的许多知识。纸上得来终觉浅觉知此事要躬行，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性被动的学习工莋，效果是低下的所以，我们需要主动出击只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间我觉得这一點我做的不足，总是怕打扰同事的工作所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经驗在以后的日子里，我定会吸取此次教训主动出击，把握更多机会获得更多知识和经验。

第7篇：中国人寿实习报告

今天是5月5日我結束了在中国人寿xxxx分公司的最后一天实习。下午5