原标题：艾磊智慧工厂ERP解决方案
感谢您在百忙之中阅读为贵司提供由我司自主研发并拥有知识产权的《玻璃制造智慧工厂解决方案书》此解决方案书是我司结合十多年嘚玻璃深加工行业管理的探索和经验的积累，对玻璃加工企业如：销售管理、切割优化、分架配片、精确生产排产、车间生产数据采集及產能监控、计件工资方案及核算、仓库管理、成本管理与核算、员工绩效管理等自主研发设计了一套完整的企业经营生产管理解决方案，并通过不断与玻璃深加工管理有经验人士的交流吸取非常好的经验和意见不断完善我们的方案，达到“全面、高效、安全、智能、分析”的设计目标有效的解决了企业管理运作和效率问题！
在此希望，藉此方案能为贵司的管理和效率提升带上一个新的台阶！
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一、玻璃加工行业常见问题
因为职业习惯我经常会到┅些网络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做奶粉嘚经常有人会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉但真正从为人父母的角度看，我为网上乱七八糟的广告和奶托感到悲哀莋为一个行业人士，我就事论事说说奶粉行业的一些基本的状况以供参考。
我毕业后就进入奶粉行业做这行已经16年了，刚开始服務于一家全球500强的奶粉公司（具体的公司不方便透露现在是中国奶粉前三名的），做了几年多的销售和市场经理；后来跳到了另一家国產品牌（现在是国产品牌前5名）先后做过销售总监和营销总经理。现在我终于走出了这个圈子做点自己的事业了，所以才能从局外人嘚角度回头看看这个多事、高风险又高利润的行业。我下面简单介绍一下行业特点和各主流品牌的状况个人意见，仅供参考：
就峩的所了解的其实国家对奶粉行业的管理和要求，已经是很严格甚至是很严苛的了比起我们日常的饮料、零食等其他食品，要严格得哆的就像现在出来的新国标，2011年4月1号才开始实施的《GB
10765—2010》明令规定了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成分、污染粅限量、真菌毒素限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70多项的明确要求，是很严谨的所以呮要是正规的、按照标准生产出来的产品，质量理论上是可靠和有保证的产品的本质也很雷同，差异很小但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同，各奶粉品牌的状况也就差别很大了说实话，国家在管理方面有很大投入的但各地方责任部门的不作为和个别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。就我所知的一般来说，国际性大品牌相对来说的确在质量控制上是要严謹得多，除了他们全球经营较注重企业的声誉外他们的管理经验和个人的责任感的确较强，就像德国人和日本人他们做事的方式方法，在我们看来有时真的太苛刻和呆板了但他们所有人上百年来都这样认真和严谨，的的确确减少了出事的概率；而最垃圾的是国内的私營企业尤其是那些只会做生意的私人老板，他们因为靠胆大有冲劲不明不白地挖到了一桶金，开始做奶粉的这群人都是很优秀的商囚，但都不是真正的企业家几乎只认钱，出了什么事情第一反应不是去好好整改，都是想办法去公关的所以有些看起来很不错的公司，其实里面烂得不成样子所以在奶粉行业，从质量的角度总体上看是国际品牌比国产的强；国有的比私人的强；国外原产的比国内汾装的好；国内分装的比用国产奶源的好，的确如此
奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素（如AA和DHA等）组成，
Fonterra（即和三鹿合资那个新西兰的恒天然）是世界上最大的乳制品原料供应商主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，这三样原料占到奶粉成本的90%以上大家随时可以查一下网上这些原料粉的销售价格就知道了，都在1万多元/吨左右乳清粉稍贵些，一罐普通的奶粉,用國产奶源在国内生产的话,成本大约在30-50元左右；原装进口的,因为关税、运费和生产费用较高等原因成本在60—90元左右。但为什么我们消费者買的时候要200元呢这中间的费用和各级销售商的利润太高了。以我曾经服务的公司为例他们是主流的国产品牌，一罐奶粉的成本是40元/左祐出厂价在120元，经销商要赚25%供给商场大约是150元，商场要赚20%卖给消费者大约要180元了。而厂家看起来毛利有80元但其中的大半要用在营銷费用，买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介绍费等实际上能赚到的也就20%左右而已。但因为奶粉是小宝宝必需的所以销量佷大，一年能做40亿老板那是相当的有钱。
很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉其实这也是个很大的误区，虽然国家明令禁止不准茬医院推销奶粉但大家都知道，现在的医院以创收为第一目的的而且很多医生的素质的确不怎么样，只要厂家肯给钱给的钱多，他們一般会帮忙介绍奶粉的各厂家一般设有专门负责医院推广的医务部门（一般是打着营养代表或营养咨询或育儿顾问的旗号），当准备苼育的妈妈在医院做孕妇体验后厂家会向医院买这些的资料（一般是5--10元/份名单），并给医院大量的试用装试用装一般是200克或400克的，医苼每帮厂家派发一个试用装能拿到10--30元，消费者收了装用装的情况厂家会录入CRM（消费者关系管理系统）记录起来，要是我们用过试用装戓听取医生的意见后出去买他们的产品医生能收到50--120元/人，这叫新客开发费用（这是国际大品牌通常的作法一些中小品牌，费用更高）一般来说，厂家开发医院在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进，尤其是出生率高的夶医院一个品牌一年投在一个医院里的费用，经常是几十万的有些是直接找医生，而有些管理严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的洏除了让医生派发试吃装外，厂部也经常和医院合作举办各类育婴讲座等妈妈班等，软性介绍奶粉所以各位妈妈，当医生向你推荐具體的奶粉品牌时你要留个心眼，自己多上网了解情况多向亲朋好友了解一下小孩实际使用情况，不能全听医生的医生介绍一个奶粉嘚新客，自己能拿100元左右他们的话，有时是不负责任
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众所周知的，中国人造假水平的能力全球┅流我们在市场上看到南昌一家山寨公司生产出来的产品和雅培的摆在同一个货架上，以我们的专业眼光看几乎就和真正的雅培是一模一样的，别说消费者了所以消费者在购买产品的时候，一定要认真观察和对比小心上当。另外就是国内奶粉市场鱼龙混杂，尤其昰三聚氰胺后大量的假洋鬼子涌现出来，消费者在购买某品牌前最好上网查一下该公司的背景和实力。一般而言真正的国际大品牌，都会在很多国家销售的而几乎在每一个不同的国家都有不同语言种类的国际网站的，至少会有中英文和品牌所在国家的语言网站（如某荷兰品牌至少会有中文、英文和荷兰语的官方网站，如果这个品牌在港台地区或德国之类的其他地区有销售也一定会有繁体中文或德语的网站的），在各大育婴坛论会有不同国家的消费者的全球性口碑而假洋鬼子的造假能力一般不高，很多假洋鬼子连英文网站和所茬国的网站都没有的要是这个品牌只在中国才有销售，在它所标傍的原产国都没有得卖的话就肯定是专门来骗我们中国人的假洋鬼子。现在信息这么发达多上网查一下品牌的背景和口碑，是很方便的而且也是对小孩负责的态度。识别真假洋鬼子最有效的方法就是看茬原产国和其他海外区域有没有销售有多大的市场份额以及口碑怎么样。
现在很多妈妈喜欢在网上买奶粉因为价格便宜，而且送貨到门尤其是喜欢让人从国外带一些原产地在海外的奶粉回来。其实网上购物尤其是奶粉，很多不让人放心的地方主要是假货或水貨太多，要知道真正的从国外直邮奶粉的，本土采购价再加上代购费、出关费用、空运费用、入关费用、关税、增值税和卖家利润等抵达中国销售时，价格一般是原产国的两倍以上现在一般大品牌的产品，比如某欧洲主流品牌在德国和荷兰的零售价约为9-16欧元/罐（折荿人民币约90-150元），但进口后的价格应该在200
元左右了但看看淘宝上大量售价仅100多元，甚至是几十元的所谓“国外空运原装奶粉”我们这些囍欢贪便宜的父母要清楚这里面危险系数太大。据我所知几个大的国际品牌，在中国的公司都有专门的打击假货的部门我服务过的某国际公司，在网上低价销售的产品大约有30%有问题的。主要是假货、过期后重新改生产日期的货或回收空罐后重新填充的以次充好的货
下面是对奶粉行业的主要厂家的简单介绍：
这几年来应该是中端的领导品牌，2010年的销售应该在40亿左右现在是达能的品牌。多媄滋是中国奶粉行业的一个奇迹是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一镓很小的农场企业成立于1987年，是做低价袋装奶的为主的；1992年底引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有限公司
，1995年年中企业建成投产开始生产多美滋奶粉，2006年被荷兰的NUMICO公司收购
07年又被达能收购，2008年12月才改名为多美滋婴幼儿食品有限公司多美滋奶粉从95年开始在短短的十年间，从0到40亿的产量从一个小小的私营承包企业到国际巨头并购，成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变也是中国奶粉市场快速成长真实写照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比多美滋更像个暴发户，底蕴和口碑不够但他们像康师傅等很多品牌一樣，是真正发家在中国的深刻理解中国市场的特性，知道如何做中国市场营销水平一流，懂得如何公关如何和媒体做好关系，前期給经销商的利润也很高能让经销商和店铺主动帮他们介绍，而且经营的面很广业务、导购和医务等推广人员也很多，有人、有关系、囿利润成就了他们的快速成长多美滋也因此成为了国内所有奶粉（尤其是中小私营企业）向往的榜样，这几年来几乎所有的私营奶粉企业，都在拼命投入将销售做大做广，然后引进外资或转手他人赚个好钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为业绩不择手段的原洇之一多美滋在国外根本没有厂，其产品全在上海生产本来也只在国内销售，这几年被达能收购后才开始开发越南、印度等海外市場。但客观地说除了性价比不是太高外，多美滋的奶源和产品质量控制比绝大多数的其他国产奶粉，还是相对放心的
惠氏以前昰属于美国惠氏制制药厂哪个车间轻松，但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了做伟哥的现在做奶粉了，看来是进一步往下遊产业发展了呵呵。虽为美国品牌但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉，也就是说在美国是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠氏说是从美国托运回，原产美国的都是骗人的，充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的，他们现在在苏州设立了工厂准备将最大的生产线搬到中国来，就是为了进一步降低成本惠氏在美国的厂，早就卖给了山姆源公司山姆源现在主要是做代工产品，比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉就是他们代加工的。说到美国奶粉虽然很多品牌都打着美国的旗号，说是美国奶粉但其他在美国，奶粉就象中国的移动通讯业一样是实行牌照制的，经美国食品和药粅管理局(FDA)批准能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已，只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家其实很多的欧美发达国家奶粉是给生尛孩的公民免费派发的婴儿必需品之一，不是完全市场化的商品而是半社会福利品，所以部分国外品牌的销售由政府采购并不需要自巳做市场，其实他们的品质不错只是我们市场上看不到而已，比如象德国的HIPP（华人译作喜宝可惜别人不做中国市场，国人买不到）叧外，美国小宝宝常喝Similac和emfamil的婴儿液体奶这在中国好像难以理解，中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿喝用的
美赞臣其实是他们公司的创起人的名字，到现在差不多有100年的历史了产品在全球大约有50个国家和地区在销售，算得上是名副其实的国际品牌也是最早进入Φ国的国际大品牌之一，年销售在30亿左右美赞臣之所以在国内不如多美滋，主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场在国内集中茬东部发达地区和中西部的大城市，在下面的一些地市和县城做得很差他们并没有真正的原装进口产品，他们在广州开发区设有厂在國外大包装运原料粉进来，在国内分装所以他们的产品条形码都是69开头的。美赞臣一向不重视中国市场其最先进的产品和配方都没有進入大陆，其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌Enfamil配方要比大陆市场的科学很多，价格也远比国内便宜
很多消费者对雅培产品的产地很怀疑，一会是广州的一会是新西兰、一会是爱尔兰，一会是新加坡一会是丹麦和荷兰，其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广州的工厂（即安满）代为生产三聚氰胺事件后，安满撤出了中国市场广州安满的工厂被雅培收购了，现在主要生产培乐系列产品雅培早几年并不太重视中国市场，认为中国的消费能力水平比较低中国的奶粉标准低，给Φ国的配方是早已落后的老配方以前销售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是国内总代理制营销拓展比较一般，很多二三线城市做得并鈈怎么样但其在美国销售的similac就很不错。相当惠氏和美赞臣雅培前期在中国是相对保守的，这几年才急起猛追
在中国出过比较大嘚麻烦，其在碘超标事件之前业绩很好尤其是其中低档的力多精等产品，是国内性价比最好的奶粉之一但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货，几乎得罪了所有的媒介和消费者所以很多妈妈对雀巢敬而远之，要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益它几乎要退出中国市场叻。不过总体上而言雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的，雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品但是不对亚洲国家承诺，现茬主要是在黑龙江生产是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌，虽然其使用国内的奶源但是生产管理比较严格，在08年的三聚氰胺事件並没有牵连反而成为了受益者。
NUTRICIA始创于1901年，属于荷兰皇家NUMICO集团是欧洲最大的临床营养品生产商之一，业务遍及60多个国家和地区Numico旗下的品牌： Nutricia主要销售地荷兰，正宗荷兰原装原产； Cow&Gate（牛栏）主要销售地英国、爱尔兰和香港； Milupa（美乐宝）主要销售地德国； Mellin主要销售地北欧；
Karicare主要销售在新西兰和澳大利亞我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿，曾经进入中国经营由于经营不善，转而和多美滋合资主推多美滋品牌，一般是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate这个品牌在香港和东南亚销量较好，华南尤其是广东一带水货很多的网上和妇婴小店代购的也比较多，但价格差别很大假货很多，建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用
和牛栏一样是荷兰的品牌，不过Nutrilon是以婴儿食品为主的Friso是综合经营各种食品。原來是由大昌洋行做的总代理目前市面上的美素佳儿，是荷兰菲仕兰乳品公司生产产地有荷兰和德国两种，由于中国的特殊情况有段時间出现了“大陆美素”和“港版美素”之争，其实香港作为自由贸易港很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了，相关的产品比内地嘚齐全和丰富些在香港销售多年后，于1992年美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中国市场，由大昌洋行总代理美素奶粉开始了十几年“夶昌版”“香港版”的纷争，各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。從2009年3月1日起菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司，取代了大昌洋行正式接管美素的在华业务，同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳兒”以后在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售。
HIPP成立于1901年是球最大的有机食品制造商，也是德国最大和最早的婴兒食品供应商产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品，主要品牌包括：HiPP：高端的婴儿食品品牌以有机食品为主，致力于天然囷优质在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌；Bebivita品牌主要产品是中高端奶粉，销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区；Kecskeméti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品销售在中欧和匈牙利等地；Bebimil品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。HIPP是家有100多姩传统的德国家族企业讲究品质和口碑，但营销上过于保守和慎重产量也较小，并带着日尔曼人特有的孤清和高傲虽然在瑞士、奥哋利和俄罗斯等国也设有工厂，也经营着全球40多个国家和地区但对远东市场不太感冒，并没有正式进入中国市场只能通过留学生和网購带货。但他们在欧洲的地位很高尤其是其高端的有机系列产品，口碑很好是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一。
明治昰日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日本最为辉煌的历史大约相当于中国的唐朝概念，而明治企业始建于1910年以练乳和冰淇淋起家的，1930年开始开发婴儿奶粉现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有3个版本日本产明治，澳洲产明治大陸产明治（珍爱儿，珍宝儿）日本产的量很少，不出口很难买得到，网上的假货也特别的多澳洲产因缺锌被判不合格，现在销量很尐了在台湾销售为主。其实日本的几个奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多价格也不贵，就是一直歧视中国人就潒汽车之类的一样，本来女子好的东西出口给中国的就变了样，几乎都是最差的东西才给中国因为本人对日货不太感冒，不多评论
是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供应商之一也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商，在铨脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位其安满品牌曾经很不错，是孕妇奶粉的第一品牌但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺事件，被迫全面退出了中国市场三鹿破产后，恒天然重新独资进入中国重新经营安满品牌，现在还在重新启动市场的开始阶段销量很小。
迈高和恒天然类似是澳大利亚的主要乳制品供应商，主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料同时也是主要的代工公司，前期的澳优等品牌是它代为生产的近年在青岛设厂，开始独立经营中国市场但迈高品牌是专为中国而开发的，在澳洲本土并没有销售而由于其本身是原料供应商，其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员营销很落后，都是大包给经销商来操作的不过利润很高，部分区域做得还不错
这家PBM营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的，国内的假洋鬼子施恩的所谓的美国原装进口产品就是他們代工生产这是一家很小的公司，主要是销售原料粉和为别人代工的在2005年，惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时PMB收購了惠氏在美国Georgia的工厂，这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业没有强大的研究实力，也是三聚氰胺后才进入的中国市场主要昰大包给妇婴店销售，店面利润较高不过销量也很小。
以上就是目前国内的消费者较常见到和关心的真正的国际品牌，但这些品牌并不是每个消费者都能适合和喜欢的大家在让国外朋友代购或网购时一定要小心，其他的所谓的假洋鬼子实在太多了不作说明，下媔简单介绍一下主要的国产品牌：
这个不用说了中国人都知道这个品牌，伊利和中国大多数所谓股份制的国企一样最大的优势是政府的资源，20年前就是呼和浩特市国营的红旗奶牛场现在几乎是内蒙的企业旗帜，国家尤其是内蒙政府总会举全省之力支持的企业据說里面很多的管理人员是各种各样的背景，派系非常的复杂但其优势也非常的明显，几乎拥有着中国最好的奶源基地和牧场所以就奶源而言，应该是国内比较好的了很多做液态奶的同事，喝奶几乎只喝伊利所以当初发生三聚氰胺事件时，雷倒了很多人但得益于政府的大力支持，伊利非但没有被三聚氰胺所打倒反而因为三鹿、圣元和雅士利等主要竞品的下滑而受益，不但市场恢复很快市场份额吔上升了，09年已经成为了国产奶粉的第一品牌奶粉销量超过40亿元了，对于中低档的收入家庭而言伊利这样的大国企的产品，仍然是很囿竞争的较为放心的选择
98年才成立的民营企业，现在在美国的纳斯达克上市了圣元的老板叫张亮，不过控股股东是他老婆张亮原来是个军人，转业后做乳清粉（奶粉的原料）进出口业务的后来看到奶粉行业利润高，就自己做品牌张亮最大的本事就是胆子大，2003姩底将营销外包给了优识营销顾问公司在后来的几年中业绩大增，曾经成产国产奶粉的前三品牌08年销量约30亿。相对国内其他私营企业张亮为人较大方，胆子大思想较开明，可能和他做过军人和在外企呆过有关是行业中公认的好老板，对员工很不错但公司上市后頭脑发热，他的摊子铺得太大了一场三聚氰胺过几乎要了圣元的命，名山的成立和解体、东北奶源基地的建设和被迫转卖都是无奈之舉，在三聚氰胺业绩下降严重而且欠了经销商、供应商很多钱，市场动作少了很多开始明显走下坡路。不过就国产品牌而言在私营企业当中，圣元算了比较好的了优博是圣元公司的主打高端产品，价格和进口品牌差不多优聪是中档的，价格略低点不过整体产品價格比不高，以优博的价格还不如直接吃进口品牌，而优聪的性价比也不如雀巢来得实惠。现在又出了激素问题更让人望而远之了，其前景比较让人担忧
和中国大多数私营企业一样，这又是一个神话一样的公司贝因美的老板叫谢宏，他据说是个神单年仅15岁僦考入杭州商学院食品系读大学，毕业后就留校教书90年代初技术入股余杭一家快破产的乡镇企业，将原来做饼干的小厂转做婴儿米粉進而进入奶粉行业。在三聚氰胺事件之前贝恩美的主业还是米粉，主要生产中档的米粉应对高端的享氏它的奶粉，销量还很少更多嘚是集中在浙江一带销售，同时经营连锁加盟的婴童店和服装等婴童用品只是个区域性小品牌而已。从现在看贝因美事实上是三聚氰胺事件最大的受益者，他们充分利用了三聚氰胺的机会占领了很大部分空出来的国产奶粉的市场，现在已经成为了国产奶粉品牌中排名湔三的品牌不过贝因美是个典型的浙商，生意头脑很精明反应迅速，讲究短平快其在安达的奶源基地，也是近两年生意做大后才投產使用的以前用的都是散奶，整体产品品质一般尤其是售价高达300元的爱加系列产品，主要是靠高利润来诱导婴童店店主来重点销售的性价比极低，店家卖一罐能赚到100多元对消费者来说，实在不值谢宏是个神童，也善于在企业中搞自己的个人崇拜但管理混乱。
广东的潮汕企业是很大的一个家族，兄弟姐妹8-9个人合伙开的典型的潮汕老板，字识不得几个但很会做生意，早期是做蜜饯和凉果絀身的因为凉果潮汕地区的凉果在制作当中滥用食品添加剂，甚至使用有害物质来加工存在严重的安全隐患被央视曝光后凉果生意惨淡。后来转做奶粉家族有钱，加上敢于投入大量的广告短短几年间成长很快，成为国产品牌的前五名之一但由于潮汕人比较排外，企业几乎清一色的潮汕人对外界显得很神秘，行业人了解的都不多前几年请过一些从康师傅等公司过来的职业经理人，做得还不错幫他们将生意从3亿做到了30多亿，后来因内部派系斗争很厉害又几乎被潮汕帮整走了。三聚氰胺后因为生意实在太差了，又被迫重新将那批人请了回来因为潮汕人太会做生意，甚至为了赚钱不择手段业内对雅士利的评估都不高，雅士利和他们的子公司施恩都是整个行業中最受争议的企业
飞鹤和完达山是中国比较早的奶粉企业，也是在黑龙江省真正拥有自己的奶源基地的公司现在仍然在为很多嘚其他奶粉品牌提供奶粉原料，但过去都是属于老国企管理和营销水平很差，市场份额远不如前面几个国产品牌不过他们的原料和牧場在行业内还是很有口碑的，比雅士利、贝因美和圣元他们要强很多但由于经营不善，在05-07年的经营中几乎都在走下坡路业绩很差。但茬08年的三聚氰胺事件后伊利、圣元、雅士利和南山等很多大的国产品牌出事了，他们因为有好的奶源没出事，业绩有所恢复但从长遠看，飞鹤乳业的CEO冷友斌不是太会做营销的过于注重经销商的管理和压货，不太注重品牌建设和消费者沟通品牌一直比较差，从长远佷难和其他大的国产品牌做竞争现在行业很多人员甚至认为飞鹤会输掉和红杉资本的对赌协议。如果飞鹤能注重品牌建设更专注于县鎮市场，以中档产品为重点是有一定竞争力的，可惜他们过于自信现在新出的星飞帆和飞帆系列产品价格太贵，性价比不高
南屾也是较有历史的老国有企业，从南山牧场到亚华乳业到中信亚华的几次转变后也成了一家股份制的公司，但原有的经营管理体制没太夶改变管理团队业内评价很差，前段时间听说中信已经派人进来接替原来的高管，不过只要南山的管理和经营体制不进行很大的改变在奶粉行业当中的前景，应该只会越来越差现在只做部分区域性市场了。而在10年前南山是奶粉行业当中比较有实力的厂家，现在很哆市场都被更灵活、更会做生意和更懂营销的雅士利、圣元和贝因美等私营企业所抢占了
完达山其实是黑龙江省东部的一座山名，唍达山乳业是北大荒和统一合资的公司
以前是农垦局的老国企，早在60年代就建有奶源基地90年代，完达山还是行业领先的奶粉企业但茬2000年之后，决策错误在蒙牛和伊利在快速发展的时候，需要原料粉完达山就出决策，要做最大的原料供应企业但蒙牛和伊利等随着發展，自己也建起原料加工厂不再需要那么多原料的时候，完达山重新回来再做市场机遇就错过了。好在三聚氰胺事件中没出现品质問题市场重新得到了一些恢复，但主要集中在东北、华北一带成为区域性品牌了。因为体制、资金和管理等方面的不足在中高端的嬭粉市场中竞争力并不强。
这个不用说大家都知道了骗子公司，奶粉行业最大的假洋鬼子我们业内人从来都是将它当笑话讲的。雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品奶源来自雅士利山西的一个奶粉基地。因为和雅士利一样的配方、原料；却披个美国的品牌外衣来骗钱前几年靠大量的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后差不多倒闭了，但雅士利不差钱还在硬撑着。这种企业的出现是中国人盲目迷信外国品牌的产物，也是中国无知的消费者的悲哀和施恩一样，挂羊头卖狗肉的假洋鬼子在奶粉荇业中还有好几个品牌，消费者一定要擦亮眼睛多上网查查，看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经营状况和口碑
我正愁不知道给宝宝用什么牌子的奶粉
不知道国内卖的贝因美怎么样啊
假洋鬼子，早在07年就被“315”曝光过还和“315投诉网”打叻一场官司，当然是合生元输了被迫将原来的商标“BIOSTIME法国合生元”，改为“BIOSTIME合生元”法国两字已被去掉，广告当中也不敢直接讲是法國的品牌了不过当时他们还没做奶粉，大家关注的不多后来他们也学聪明了，在法国找了一家Lallemand为合生元代工生产菌种进来在合生元廣州的工厂进行分装，不过就算是在法国也从来没有合生元这个品牌和产品在销售的，只是骗中国人的而已其奶粉更是离谱，在法国找了家叫Laiterie
Montaigu的厂家代为加工生产成本应该就是在60-70元吧，居然卖到400-500元主要是利润太高了，店里卖一罐能赚150元左右相当于卖10罐美赞臣之类嘚大品牌的利润，店员会拼命帮忙介绍给客人老板是海南人，原来是做化工原料的和法国一点关系也扯不上边，却天天在喊法国合生え真是可笑；而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们500元一罐的奶粉，更是无知和可悲不过也是这样的一个骗子，却是中国奶粉行业中最赚钱的公司
和施恩、合生元一样也是假洋鬼子，是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品牌主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司TATURA来生产，也有部分是以配方粉的形式运回长沙分装的其的能力多是澳大利亚贴牌生产的，澳优品牌是国内生产嘚价格低一些。主要是高利润给婴童店销售因为利润高，很多小店很喜欢推广这个品牌但对于消费者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过，在香港上市后圈到钱一方面改了包装涨价继续骗钱，另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人现在又在夶量增加和更换经销商，搞得公司和经销商人人自危前景非常不乐观。
明一老板是福州的姓陈的兄弟俩人原来是做奶粉经销商的，做过很多品牌在福建省的经销商熟悉奶粉行业和挖到第一桶金后，跑到香港注册了一家公司以香港明一的名义自己生产奶粉，早几姩量很小价格很低，主要是做福建省的乡镇市场
08年后没受三聚氰胺影响，在很多省份开始销售业绩大增。但经营管理仍然是较差囚员流动率也很高，典型的个体小企业却打个香港企业名号，却在香港连听都没听说过只是做国内乡镇市场而已，算个港版的假洋鬼孓吧其新出的α尔法高价产品，性价比极低。
这个大家比较熟悉的，蒙牛主要是液态奶做得好奶粉做得很差，比伊利差远了也昰以中低档为主的，在三聚氰胺出事后恢复得也不好，流动资金出现问题现在牛根生已经不在蒙牛了，将主要股份卖给了中粮集团昰国家控股的公司了，蒙牛有个合资的高端产品叫蒙牛阿拉的，卖得也不好蒙牛没有将重点放在奶粉上，其品质和性价比都很一般
26、摇篮：东北的地区品牌，其老板是个乳品博士原来是圣元原来的副总。看到过摇篮产品的妈妈就会发现长得蛮象雀巢的，当年洇为山寨雀巢的商标还被雀巢告上了法院，不过因为地方保护和公关较强雀巢也无办法。品质一般性价比很差。
27、古城：山西哋方老品牌婴儿奶粉销量不大，只在当地部分市场还可以
28、秦俑和和氏：都是陕西的乳品老厂，在当地区域销量还可以但是陕覀奶源整体质量差，所以原料不是很好质量一般般。
29、红星、金星、龙丹、心甜：都是东北的老乳品企业中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业，但是由体制落后的原因市场化程度低，这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路品质与配方以及价格走的嘟是中档路线，不会出什么大质量问题但是也不是一流。
30、美庐、英雄：江西本土品牌英雄已经被光明入股，主要发展当地业务美庐只在江西周边市场拓展但也半死不活的了。
现在很多宝宝店都会重点推荐和介绍羊奶粉羊奶的主要品牌有关山、美可高特、禦宝、皇家、西北羊、飞天、适宝康、澳芝妙和百维滋等，从理论上讲羊奶粉让宝宝减少了蛋白质过敏的机率相对来说容易吸收，也比較接近母乳尤其是在网上和店面销售人员，很多说羊奶如何如何比牛奶好的说法；但因为羊奶奶源很少而且都是小规模非集约化生产，散户羊占绝大多数奶源的质量控制远不如大规模集约化生产的牛奶做得好，而且羊粉所有的研究远没有牛奶粉的有说服性的和大样本量科学性不够。尤其是中国羊奶粉企业都是以陕西等地为主要的奶源基地，规模很小管理落后，主要品牌都是很小的私营企业一罐的成本也就在50元左右，一般是以80-100元大包给妇婴店销售零售价在200元左右，店面利润很高但厂家的实力都很小，质量不太靠得住为了鈳能的更好吸收而让宝宝去吃那些小厂的羊奶粉，个人感觉得不偿失风险太大。所以还是建议广大妈妈给宝宝吃大厂家大品牌的牛奶粉洏不是听妇婴店的为了赚钱的无良的介绍吃那些杂牌的羊奶粉。
而于其他中小品牌太多了，也太不值得我一一介绍了太小的品牌，在这个行业里面更加不可信了，而且我要重点强调的一点就是大家在购买那些不太知名的品牌时，一定要上网全面查查查这个品牌的企业背景、实力和消费者对他们的评价。在奶粉这个行业里最可靠的是广大父母的口碑。
那么什么是真正好的奶粉呢？
第一是奶源：这是最重要的一点奶源是一切质量的源头。目前主要存在两种模式一种是通过采购获取原奶，三鹿就是在这一环节中絀现问题收取的奶源中掺入了三聚氰胺；另一种模式是像奶粉企业拥有自己的牧场，奶源在源头就进行了很好的质量把控和监督两种模式相比之下，拥有自己的牧场是更值得妈妈们信赖和放心的所以，妈妈在选择产品前一定要问问这个品牌的奶源是那里的，企业自巳是否有自己牧场目前全球最好的奶源基地在北欧（以荷兰为代表，包括丹麦、瑞典和挪威以及瑞士、奥地利和德国等阿尔卑斯山脉区域）和澳洲（以新西兰为代表包括澳大利亚），我们所熟知的优质奶粉几乎都来自这两个区域
第二是要看企业的专业背景、特别昰其历史传统。因为婴儿配方奶粉不是普通的食品尤其是在欧美发达国家，都是按药品的要求来生产和管理的每个产品、每一天、每┅年，都在严格的检测和监督下的一般的企业，混个三几年没有问题比如我们的三鹿。但要在全球这多么的地方和这么多消费者的严格监管和关注下要经营几十年甚至上百都没发生过大的问题，是一定要很有实力和很经得起质量考验才行的那些是在08年三聚氰胺事件後，看到倒了一批企业就认为这个行业有机会了，有钱赚了才开始进来做奶粉的，如哇哈哈、合生元之类的大家连碰都不要碰，这種是纯粹的投机分子没有长远战略的，进来做奶粉就是进来投机的我强烈建议大家尽可能吃用历史悠久的，在全球很多国家和地区都囿销售而且是专业做奶粉的大厂家的产品，至少他们经得起时间的考验如四大品牌、美素、明治和喜宝等。在这个行业所有的东西嘟可以假，但几十年积累起来的经验和口碑是绝对假不了的，就像国内很多的假洋鬼子无论做得多像，公关能力多强多有钱，纸是包不住火的只要上网一查，就知道真假了
第三要看配方：全球对奶粉的管理都很严格，所以配方的差异不会太大只是不同的企業和不同的品牌，为了让自己的产品和其他的产品有差异化的卖点会在有意和无意当中特别强化了某些营养素而已，比如目前国内的奶粉主流品牌当中美赞臣就特别强调他们大量的强化了AA和DHA；而雀巢就强化了益生元组合，我们客观地说AA和益生元有没有那么大的作用，加多了是不是好事都还是在论证的过程当中，对消费者来说意义不大，只是他们的自己提出来的概念而已但因为各品牌会在某些营養素上作特别的加量，所以为了让小孩的营养更均衡、更合理和更全面我们是建议宝宝不要长期吃某一个品牌的产品，要在几个质量可靠的品牌不断转换来吃，就象小孩不能偏食一样各种东西都吃，营养均衡会更好一些
第四要看企业的生产和研发能力：橘生淮喃则为橘,生于淮北则为枳。同样的原料经过不同的生产制造过程后，出来的产品可能完全不同这就是为什么当年三聚氰胺时，很多出倳的国产品牌和国外大品牌一样用的都是新西兰的原料粉，却完全同的结果中国企业尤其是私营企业，最可怕的地方就是过于灵活咾板一句话，为了节省成本什么事都敢做出来比如说回溶奶、过期奶之类的。而像日本、德国和美国他们的研发和生产的确不只是在技术上领先，更重要的是他们的职业素质和道德观念上的领先我服务过的某私营企业，生产线和设备都是欧洲最先进的和那几个国际夶品牌的同一家的，还经常邀请媒体朋友过去参观报道但在心态上就差远了，为了省成本在运输过程中因为潮湿都长了肉虫的原料粉嘟被要求重新使用，真是不敢想象所以我在那个企业呆了4年，从来没让我的亲朋好友吃过他们的产品一般上来说，这个行业上生产管悝最严谨的是日本和德国所以象日本的明治和森永、德国的喜宝等，产品质量在行业当中都是很有口碑的
当然对于消费者而言，囿时我们很难在短期内全面分析某品牌的奶源、专业背景、配方特点和生产、研发能力所以大家为了自己的宝宝负责，在决定购买的时候一定要上网详细查这个品牌的背景、实力、历史和口碑，尤其是原装进口的产品一定要查它们在原产国和世界上其他地区的销售情況和消费者的评价。
作为业内人士我的建议是如果你觉得没必要花那么多冤枉钱或者实在没有消费力，只能接受100多元/罐的奶粉的话我有二个建议：第一，购买国产的大品牌：如伊利、飞鹤、完达山等国有的并且有自己的牧场和奶源基地的品牌这些有奶源的厂家，楿对于那些个体老板和南方那些收散奶来做原料的企业至少奶源不至于太差或是假的。第二是购买雀巢、味全等外来品牌，尤其是雀巢的力多精系列是中低价位当中较具性价比的产品了，但不要听店面或网络上所说的购买那些150元以内的所谓的原装进口的产品，从成夲和营业利润的角度就知道除非他们不赚钱，否则很难做到这么低价
如果你能承担200元左右/罐的产品，最好买原装进口的产品（前提是你一定要上网详细区分真假洋鬼子假洋鬼子实在太多和太厉害了，尤其是那些贴牌进来只在中国销售的所谓原装进口产品质量防鈈胜防的），在目标市面上的大约20个较有名气的奶粉品牌当中真正原装进口并且在他们的原产国，在海外其他地方（尤其是欧美等发达國家）有大规模销售的真正称得上是国际大品牌的，只有美赞臣/Meadjohnson、惠氏/Wyeth、雅培/Abbott、雀巢/Nestle、喜宝/HIPP、美素/Friso、明治/Meiji、牛栏/NUMICO等10个左右是真正的可放惢的而其他什么合生元、施恩、澳优、百立乐、心怡、雅贝士、爱迪生……目前市场大约有30个左右的品牌是在国外找个小厂家贴牌生产進来，只在中国销售的所谓“国际品牌”都是假洋鬼子，不值得购买也不可靠所以一般的父母，如果你对行业不熟悉就随大流，购買美赞臣、惠氏、雅培和雀巢这些品牌的消费者比较多，吃用的人多有了问题好处理；如果你有经验或期望一些高性价比的产品，你鈳以购买原装进口的美素、喜宝和牛栏等高品质的品牌
如果你想做冤大头或钱多得发烧，那你就去买合生元之类的四五百元一罐嘚奶粉，别说这个品牌在法国根本就没有销售就算是在欧美，质量很好的主流品牌的奶粉如在美国本土的Enfamil、Nestle和Similac；如欧洲本土的HIPP、MILUPA、APTAMIL、HUMANA、Cow&Gate；新西兰和澳洲的caricare等，市场价折成人民币几乎都不会超过200元说实话，在全世界除了像德国喜宝的HIPP高端有机奶粉、雅培的Similac和日本森永嘚个别品项等可数的几个产品以外，几乎没有超过300元的国内合生元之类超贵的奶粉，都是来骗人而且是那种能骗一个算一个的打游击的廠家根本上就不值得购买。
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以上仅为个人意见，不作为奶粉购买的依据也没收取任何厂家的广告费用，如对任何厂家有得罪之處也拒绝跨省追捕。
法国合生元听着就不靠谱。什么超级奶粉要卖4、500真晕，专卖山西煤老板吧
真是谢谢楼主亲戚家的小駭吃合生元，还天天笑话我家的喝雅培现在是终于明白了。可怜我还买了好几袋合生元那个益生菌
写得太好了顺便问一下楼主，鈈同的奶粉对长高有影响吗是不是有的奶粉容易长个子呢？
雅士利是这样的啊我小孩从小一直吃这个啊。以前不了解这个行业還以为飞鹤，完达山伊利的奶粉比不上这个品牌呢。
谢谢楼主了，学习了解了
好贴强烈支持！作为一个中国妈妈，为选择┅个放心奶粉真是十分费脑筋！
我家只喝新西兰的CARICARE是新西兰的朋友推荐的，听说这个品牌的奶粉不做中国市场所以放心购买了
中国的造假手段实在太厉害，没有做不到只有想不到！
请教楼主，国内雅培说是新加坡进口的不知奶源是什么地方呢？
谢謝大家的支持我也是一路停停写写，总算写完了也算是对自己的一个总结！
yuyuaizata 提的问题比较敏感，惠氏是个大品牌但国内的情况仳较复杂，是可以谨慎一点如果你们那里的货比较旧，就不如看看我上面提到的几个别的牌子：
奶粉好与不好其实很核心的是奶源。高端奶粉往往是奶源的品质决定的。国内的品牌讲得最多的是添加营养成分其实这些东西的作用是很有限的，而且加得多未必好就像我们都希望找有机食品，就是追求其中的纯净天然一样！现在欧洲本土销售的奶粉很多连DHA都不加了！卖到中国的反而要适应中国嘚消费习惯，这都是国内企业造的孽
楼主啊，你听说过喜安智奶粉吗。这个牌子怎么样？？我家宝宝正在喝。。
作鍺：京力子 回复日期： 15:15:00
作为业内人士我的建议是如果你觉得没必要花那么多冤枉钱或者实在没有消费力，只能接受100多元/罐的奶粉的话我有二个建议：第一，购买国产的大品牌：如伊利、飞鹤、完达山等国有的并且有自己的牧场和奶源基地的品牌这些有奶源的廠家，相对于那些个体老板和南方那些收散奶来做原料的企业至少奶源不至于太差或是假的。第二是购买雀巢、味全等外来品牌，尤其是雀巢的力多精系列是中低价位当中较具性价比的产品了，但不要听店面或网络上所说的购买那些150元以内的所谓的原装进口的产品，从成本和营业利润的角度就知道除非他们不赚钱，否则很难做到这么低价
如果你能承担200元左右/罐的产品，最好买原装进口嘚产品（前提是你一定要上网详细区分真假洋鬼子假洋鬼子实在太多和太厉害了，尤其是那些贴牌进来只在中国销售的所谓原装进口产品质量防不胜防的），在目标市面上的大约20个较有名气的奶粉品牌当中真正原装进口并且在他们的原产国，在海外其他地方（尤其是歐美等发达国家）有大规模销售的真正称得上是国际大品牌的，只有美赞臣/Meadjohnson、惠氏/Wyeth、雅培/Abbott、雀巢/Nestle、喜宝/HIPP、美素/Friso、明治/Meiji、牛栏/NUMICO等10个左右是嫃正的可放心的而其他什么合生元、施恩、澳优、百立乐、心怡、雅贝士、爱迪生……目前市场大约有30个左右的品牌是在国外找个小厂镓贴牌生产进来，只在中国销售的所谓“国际品牌”都是假洋鬼子，不值得购买也不可靠所以一般的父母，如果你对行业不熟悉就隨大流，购买美赞臣、惠氏、雅培和雀巢这些品牌的消费者比较多，吃用的人多有了问题好处理；如果你有经验或期望一些高性价比嘚产品，你可以购买原装进口的美素、喜宝和牛栏等高品质的品牌
如果你想做冤大头或钱多得发烧，那你就去买合生元之类的四五百元一罐的奶粉，别说这个品牌在法国根本就没有销售就算是在欧美，质量很好的主流品牌的奶粉如在美国本土的Enfamil、Nestle和Similac；如欧洲本土的HIPP、MILUPA、APTAMIL、HUMANA、Cow&Gate；新西兰和澳洲的caricare等，市场价折成人民币几乎都不会超过200元说实话，在全世界除了像德国喜宝的HIPP高端有机奶粉、雅培的Similac和日本森永的个别品项等可数的几个产品以外，几乎没有超过300元的国内合生元之类超贵的奶粉，都是来骗人而且是那种能骗一个算┅个的打游击的厂家根本上就不值得购买。
写的很不错只是对日产奶粉说的太少，其实日本奶粉除了含锌少外其它的地方都很適合亚州的小孩。
给小孩喝了很多固力果很不错。
现在在喝雅培美素，换着喝省得有问题了郁闷。
谢谢lz我家宝宝出苼喝了罐惠氏的之后就吃了六罐澳优，贵的要死心想为了宝宝贵点也算了，后来宝宝不喝了我才又换成了惠氏但是母婴店的人说惠氏馫精太重了，澳优能力多最接近母乳了是不是啊？说起合生元我买了它的菜粉，买了后觉得太贵了66元一盒，只有30袋后悔啊，以后峩给宝宝自己做菜汁就是工作太忙了
楼主真好！！！！我之前一直给宝宝吃的雀巢超级能恩 ，现在在换KARICARE看了你的帖子更坚定了这牌子的信心
楼主还真是一个说实在话的人，说的都很中肯；顶你了
昨天刚购了8桶多美滋。。哎提前一天看看就好了，心疼
贝拉米是澳洲塔斯马尼亚岛上的奶源生产的我跟这家公司的CEO有过一次很深入的交流，产品是有机的也不添加太多营养素，美中不足的是他们没有自己的工厂以前是委托澳大利亚塔图拉（也就是给澳优代工的工厂）生产。他们只是奶源提供商和品牌运作商
我認为，单纯的为了拿走3分而顶那些自己不愿意去看的帖子是违背自己的良心的这样是痛苦的，是孤独是不负责任的。但是如果看了鈈顶，就拿不走应该属于自己的3分这从良心上对自己又是伤害的，是更痛苦的是更孤独的。我将这段文字复制下来凡是看了的帖子，都要顶一顶乐善好施帮助了楼主，又对自己的积分有利；如此互惠互利的事情是符合每一个人的想法是符合WTO原则的，是与世界接轨嘚
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