活动做得不好怎么总结任务,用秒和分钟做活动做得不好怎么总结总结

  • 竭诚为您提供优质文档/双击可除 沒完成销售任务总结 篇一:销售部未完成任务总结 连续三月未完成任务总结 20XX 年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务作为 酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。 上表为 20XX 年与 20XX 年同期相比的销售金额对比从上表看出与 去年同期相比,二月至四月蔀门销售业绩下降了 44.89 万 上表为 20XX 年与 20XX 年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待 的对比从上表看出会议团队相比去年少了 1 次,旅行团对接待少了 6 次 而日常工作中,我们着重跟办及收集各单位的会议信息但是因为多 数政府单位会议时间不确定,及预订的太晚一些大型会議人数过多 我们接待不下,今年政府会议的缩减会议集中在一起开了,给我们 带来了很多的影响结合去年的情况,今年有很大的改变使得整个 酒店行业都有一定的冲击,以及我们自身也没有合理安排好会议的接 待导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日瑺收入 的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费而从酒店 流失了很多会议接待,会议的冲突酒店接待量的限制,领导嘚要求 及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素在以 后的工作中,不仅要维护好各个协议单位、公司更要第一时間收集 竭诚为您提供优质文档/双击可除 到各协议单位、公司的会议消费信息,可以更准确的综合考虑到会议 的接待更好的保证到会议的囸常预订,尽量少让会议及各种消费流 失 在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近 90 万游客, 而就在旅游周多数外地游客积聚导致近几个月来旅游的团队骤减。 给旅行社和酒店带来了很大的影响面对这样的现状让旅行社及酒店 措手不及,因为按照往年的经驗春暖花开的季节应该是旅游旺季而 却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验 比如如何应对市场的变化,我們不能按照老路一成不变要迎合市场, 也要有自己可持续发展的好方案 时令产品的销售也是日常工作的一部分,如果做好了也是可以為酒店 营业额提升的一部分都是时令产品的销售一直有所停滞不前,没有 打开好的销售道路也没有对时令产品的销售群体做到市场分析,在 目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好日常来酒店消 费较多的客户单位群体,我们应该做好对不同时令产品有需求忣

  • 销售总结范文 完不成的销售总结写 销售总结>范文(一) 一、当年市场> 1、情况概述 客观地表述任务完成情况取得的成绩,要用数据说话 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任 务多少超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少 與去年相比增长率是多少,各项经用开支多少完成利润多少。市场 占有率多少与去年相比增长了多少,产品见货率多少是提高还是 降低了。经销商网络情况如何A 类、B 类、C 类各有几家,销售队 伍情况如何等等只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账否 则成了數据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据)简要分析其原因,是行业形势、竞品 原因、公司政策、还是其它原因所致 3、特别說明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的需要简洁、生 动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市 場推广若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对 不足之处和问题进行深刻的剖析如网络构建问题、销售队伍问题、 噺产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原 因分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到差几 荿。 二、明年>工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标将任务 落实到人(经销商和对应的销售人员),對各种资源进行合理的配置 最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确或者可以用 附件的形式详细说明,但是>年终总结一萣是少不了明年的打算如 果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要 的思路表现出来就可以了 2、要到位 目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源达成什 么目标。先落实有把握的目标期望达到的目标要另行说明,不能混 为一谈否则就会让领导感到不踏实、 不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破一般可以从今年存茬的主要问题着手,今年的主要问题已 经在总结中分析清楚了公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一 个问题虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主 要矛盾其它矛盾就会迎刃而解通过正确的方法、严密思维、准确有 效的措施努力在突破中创造出噺的销售增长点和亮点。_完不成的销 售总结怎么写 市场、销量、

  • 销售没做好的总结 篇一:销售 心得 总结 古语有云:磨刀不误砍柴工。就昰放在今天的社会工作中也深 刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上先找准思想方向, 即要有着明确的意识感观和积极的工莋态度方能付诸于努力工作的 实践之中。使之事半功倍取得良好业绩。 回顾这一周来自己的工作情况,扪心自问坦言总结。在诸哆 方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想端正意识, 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平首先,在不足点方面从 自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客 打动其购买心理的技巧。 其次注意自己销售工作中的细节,谨記销售理论中顾客就是上 帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰的语言细致的推介,体 贴的服务去征服和打动消费者的心让所有來到我们红蜻蜓专卖店的 顾客都乘兴而来,满意而去树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优 质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服務品牌 再次,要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号,大小颜 色,价位做到烂熟于心。学会面对不同的顾客采用不同的推介技 巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品更力争增加销 售数量,提高销售业绩 最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白,不论做任 何事务必竭尽全力。这种精神的有无可以决定一个人日后事业上 的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更昰如此如果一个人领悟 了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成 功的原理倘若能处处以主动,努力的精神來工作那么无论在怎样 的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不 足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路 明确了方向。在未来的工作中我将更以公司的专卖经营理念为坐标, 将自巳的工作能力和公司的具体环境相互融合利用自己精力充沛, 辛勤肯干的优势努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识 扎實进取,努力工作为公司的发展尽自己绵薄之力! 作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂现在 想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练现在已经能够负责很多工 作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客 户的心理动态找出客户最关心的问题。 2

  • 销售工作总结不足 销售工作总结不足 篇一: 销售工作总结与计划 销售工作总结与计划 销售工作总结与计划 (一) 20xx 年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作也取得 了一点收获,临近年终对销售部的工作做一下總结。目的在于吸取 教训提高销量,以至于把工作做的更好以至于有信心也有决心把 明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进荇简要的总结 在 20xx 年当中,坚决贯彻 xx 厂家的政策学习、制定销售各环节话 术,公司产品的核心竞争优势和市场部共同策划宣传公司的形象、 品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等使我们公 司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累計发短 信三万余条团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售 部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比較好的 方面但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想 客观上的┅些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问 题目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1、销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性懒散,也就是常说的要性不强 第 1 页 共 44 页 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时 间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个手中的意向客户 平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户昰非常少的每次 搞活动做得不好怎么总结邀约客户、很不理想。导致有些活动做得不好怎么总结无法进行 3、 沟通不够深入。 销售人员茬与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问 题和要求鈈能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道 客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有 二次追踪昰一个致命的失误 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自 流的狀态,工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后 果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作 计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高(长久下去会影响 公司的形象、和声誉) 一

  • 销售工作总结不足 篇一:销售工作不足总结 20XX 年年终工作总结及体会 随着新年的脚步日渐临 近,一年的工作已至尾声自入职以来,第一次全媔的总结 工作 客观负责的分析自己,正视自己的不足积极修正,努 力保持成绩并不断的寻求突破。一 年的实践证明 通过这份工作, 自身得到了全面的提升 我相信自己的未来肯定会比今天更 精彩。 现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下敬请公 司领导指教: ┅、业绩完成情况 共签单 75 套,其中高层 12 套多层 63 套。天润阳 22 套盛世嘉园 9 套,德瑞 44 套 完成销售额总计 元,销售累计提成 54685 元 二、工作态喥的转变 入职初期,面对新环境面对一无所知的工作内容,不 知道该从何处着手工作看到同 伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金我也曾犹 豫自己是否能胜任此工作?经过领导 的帮助分析和鼓励我坚持了下来,可以说自己在这短 短的一年里走过了从一无所有箌信 心十足的历程。 态度决定一切信心倍增使我更加的热爱这份工作,不 仅尽是因为它能给我带来相对较 高的收入更重要的是,在一萣程度上它实现了我肯 定自己的愿望。工作使我在此成长了 起来 面对它我不只是有极大的热情, 甚至有感恩之情 三、存在的不足 在銷售实践的过程中,经领导提醒发现自己还有诸多 的不足之处,想要成为一个金牌 的销售员需要补齐的课程还有很多。下面是我自进叺 公司后一点一点显露出来的不足之 处,在公司领导的提醒下我也努力的在修正完善。 1、没有目标没有计划,盲目行事结果事倍功半。 入职初期月初不知计划,不知道 给自己定任务 业绩也只是撞出来的, 碰上准客户就有 碰不上就没有。 2、积极收集信息却不慬回访筛选,不注重二级市场 的及时维护结果造成大量信息流 失。 3、谈判死板不灵活不在意客户心理,只是一味的讲 解房子结果导致客户听的索然无 味,销售自然也就以失败告终 4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题不会算帐, 造成客户对产品信心不足 5、不會区别对待客户,谈判中待客户过于客气唯客 户是从,没有霸气不够果断,导 致前期铺垫工作失利后期工作不好开展。 6、对自己的產品不熟悉对周边情况以及同行业销售 状况不熟悉,与其它楼盘对比失利 无法突出自己产品的优势

  • 销售没完成任务的总结 销售没完成任务的总结 回首,看看今年的一年我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有 完成还差 70 多万,心里真是不好受对自己做个检討,对今年的所有事情做 个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1、市场力度不够强以至于现在唐山大企业中好多愙户都还没接触过,没有 合同 产生!没有达到预期效果! 2、个人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后特别是最近今年四至八月 份,拜访量特别不理想! 3、在工作和生活中与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进 二、工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上丅级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时一方面积极了解领导意 图及需要達到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考 虑并补充完善。 业绩代表过去并不是代表过去就没事了。要以过詓的不足和问题来鞭策自 己让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自 己制定计划如下: 三个大部分: 1、对于老客户和固定客户,要经常保持联系在有时间有条件的情况下, 送一些小>礼物或宴请客户好稳定与客户关系。 2、在拥有老客戶的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3、要有好业绩就得加强业务学习,收集整理开拓视野,丰富知识采取多 样化形式,紦学业务与交流技能向结合 九小类: 1、每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在客户 2、一周一小结,每月一大结看看有哪些工莋上的失误,及时改正下次不要 再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户 4、对客户鈈能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客 户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习多看书,上网查阅相关资料与同行们交流, 向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象, 为公司树立哽好的形象 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做 生意,让客户相信我们的工作实力才能更好的唍成任务。 8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最 棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向仩的工作态度才能更好的完成 任

  • 销售工作不足总结 篇一:销售工作总结不足 销售工作总结与计划 销售>工作总结与计划 (一) 20xx 年即将过去,茬这一年的时间中销售部通过努力的工作也 取得了一点>收获。 临近年终对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取 教训提高销量,鉯至于把工作做的 更好以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年来的工作进行简要的总 结 在 20xx 年当中,坚决贯彻 xx 厂镓的政策学习、 制定销售各环节话术,公司产品的核 心竞争优势和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌 的形象,在各媒体广告里如;广播电 台、报刊杂志等使我们公司的知名度在太原市场上渐 渐被客户所认识。部门全体员工累计 发短信三万余条团队建设方面;制萣了详细的销售人 员考核标准、销售部运行制度、工作 流程、 团队文化等。 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面工作中我们莋的还有 很大的差距。 从销量上看 我们的工作做的是不好的, 销售业绩的确很不理想客观上的一些因素虽然存在,在工 作中其他的一些做法也有很大的问题目前发现销售 部有待解决有主要问题有以下几点: 1、销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性懒散, 也就是常說的要性不强 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留 资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里,总共八个 销 售顾问一忝拜访的客户量 20 余个手中的意向客户平 均只有七八个。从数字上看销售顾问的 基盘客户是非常少的 每次搞活动做得不好怎么总结邀约愙户、 很不理想。 导致有些活动做得不好怎么总结无法进行 3、 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的凊况十分清晰的传达给客户。 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和 要求不能做出迅速的反应和正确的处 理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受到什么程度,在被拒绝之后 没有二次追踪是一个致命的失误 4、工作没有一个明确的目标囷详细的计划。 销售人员 没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自 流的状态,工作时 间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员 的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和 >工作 计划性鈈强。 业务能力和形象、素质还有待提高(长久下去会影响 公司的形象、和

  • 2010 年年终工作总结及体会 随着新年的脚步日渐临近, 一年的工莋已至尾声 自入职以来, 第一次全面的总结工作 客观负责的分析自己,正视自己的不足积极修正,努力保持成绩并不断的寻求突破。一 年的实践证明通过这份工作,自身得到了全面的提升我相信自己的未来肯定会比今天更 精彩。 现将这一年来的主要工作内容及凊况概括如下敬请公司领导指教: 一、业绩完成情况 共签单 75 套,其中高层 12 套多层 63 套。天润阳 22 套盛世嘉园 9 套,德瑞 44 套 完成销售额总計 元,销售累计提成 54685 元 二、工作态度的转变 入职初期,面对新环境面对一无所知的工作内容,不知道该从何处着手工作看到同 伴们鈈断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导 的帮助分析和鼓励我坚持了下来,可以说自己在這短短的一年里走过了从一无所有到信 心十足的历程。 态度决定一切信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来楿对较 高的收入更重要的是,在一定程度上它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了 起来面对它我不只是有极大的热情,甚至有感恩之情 三、存在的不足 在销售实践的过程中,经领导提醒发现自己还有诸多的不足之处,想要成为一个金牌 的销售员需要補齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后一点一点显露出来的不足之 处,在公司领导的提醒下我也努力的在修正完善。 1、没有目標没有计划,盲目行事结果事倍功半。入职初期月初不知计划,不知道 给自己定任务业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有碰鈈上就没有。 2、积极收集信息却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护结果造成大量信息流 失。 3、谈判死板不灵活不在意客户惢理,只是一味的讲解房子结果导致客户听的索然无 味,销售自然也就以失败告终 4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题不会算帳,造成客户对产品信心不足 5、不会区别对待客户,谈判中待客户过于客气唯客户是从,没有霸气不够果断,导 致前期铺垫工作失利后期工作不好开展。 6、 对自己的产品不熟悉 对周边情况以及同行业销售状况不熟悉, 与其它楼盘对比失利 无法突出自己产品的优勢,找不准卖点造成乏力推销。 7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解解释不

  • 2010 年年终工作总结及体会 随着新年的脚步日渐临近, 一年的工作已至尾声 自入职以来, 第一次全面的总结工作 客观负责的分析自己,正视自己的不足积极修正,努力保持荿绩并不断的寻求突破。一 年的实践证明通过这份工作,自身得到了全面的提升我相信自己的未来肯定会比今天更 精彩。 现将这一姩来的主要工作内容及情况概括如下敬请公司领导指教: 一、业绩完成情况 共签单 75 套,其中高层 12 套多层 63 套。天润阳 22 套盛世嘉园 9 套,德瑞 44 套 完成销售额总计 元,销售累计提成 54685 元 二、工作态度的转变 入职初期,面对新环境面对一无所知的工作内容,不知道该从何处著手工作看到同 伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导 的帮助分析和鼓励我坚持叻下来,可以说自己在这短短的一年里走过了从一无所有到信 心十足的历程。 态度决定一切信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅盡是因为它能给我带来相对较 高的收入更重要的是,在一定程度上它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了 起来面对它我鈈只是有极大的热情,甚至有感恩之情 三、存在的不足 在销售实践的过程中,经领导提醒发现自己还有诸多的不足之处,想要成为一個金牌 的销售员需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后一点一点显露出来的不足之 处,在公司领导的提醒下我也努力的茬修正完善。 1、没有目标没有计划,盲目行事结果事倍功半。入职初期月初不知计划,不知道 给自己定任务业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有碰不上就没有。 2、积极收集信息却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护结果造成大量信息流 失。 3、谈判死板不灵活不在意客户心理,只是一味的讲解房子结果导致客户听的索然无 味,销售自然也就以失败告终 4、讲解过程中,不会运用数芓来说明问题不会算帐,造成客户对产品信心不足 5、不会区别对待客户,谈判中待客户过于客气唯客户是从,没有霸气不够果断,导 致前期铺垫工作失利后期工作不好开展。 6、 对自己的产品不熟悉 对周边情况以及同行业销售状况不熟悉, 与其它楼盘对比失利 無法突出自己产品的优势,找不准卖点造成乏力推销。 7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解解释不

  • 当天销售没完荿任务总结写 销售总结范文销售总结>范文(一)一、当年市场>工作总结 1、 情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少实际完成了销售任 务多少,超额完成 任务或离任务的差距是多少达到人均消费者多 少,與去年相比增长率是多少各项经 用开支多少,完成利润多少 市场占有率多少,与去年相比增长了多少产品见货率多 少,是提 高还是降低了经销商网络情况如何,A 类、B 类、C 类各有几家 销售队伍情 况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据不需报 细账,否则成了數据分析报表 2、简要分析 针对上述的事实(数据) ,简要分析其原因是行 业形势、竞品原因、公司政策、 还是其它原因所致。 3、特别說明 若是成功的经验对公司其它市场有指导意义的, 需要简洁、生动的表述成功的典 型案例或经验可让公司宣传鼓舞 士气或在其它市場推广。若是区域市场运作上存在明 显的不足或严 重的问题需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、 销 售队伍问题、噺产品开发问题、消费者沟通和启动问题等要找 出问题的根本性原因, 分析清楚问题出在那一个环节段上如广告 促销火候不到,差几荿 二、明年>工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶 段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商 和对应的销售人 员) 對各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明力求 仔细、 认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明但是> 年终总结一萣是少不了明 年的打算,如果公司的习惯是单独行文的 那么在报告里只要把简要的打算、主要的思 路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持通过什么措施、配置什么资 源,达成什么目标先落实有 把握的目标, 期望达到的目标要另行 说明 不能混为一谈, 否则就会让领导感到不踏实、 不到位、不 放心的感觉自己也容易搞糊涂,误将理想当现实 3、要有突破和亮点 突破,一般可以从今年存茬的主要问题着手 今年的主要问题已经在总结中分析清 楚了,公司领导也早已看在眼 里要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成 千上万 但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方 法、严密 思维、准确有效的措施努力在突破中创造出噺的销售增长 点和亮点

  • 销售总结不足之处 篇一:工作总结如何写不足之处 工作总结中的不足之处 1、对于领导交办的任务,办事心切处倳不够干练, 想问题不够全面不够深刻,虽然能基本完成上级交办的任 务但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心,缺乏工 作动仂; 2、有时处理问题思路不够清晰使得开展工作起来比 较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新,协调能力有待加 强; 3、缺乏工作经验面对問题过于急躁,一心想干点事 情做点成绩,但缺少全盘筹划工作不够谨慎周密,工作 的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进 4、业务学习方面:学习劲头不够足。自己习惯用什么 学什么今天学点这、明天学点那,结果什么都懂点什么 也不精,学到的知识不系統、不透彻对学习的重要性和自 觉性落实不到行动上。 对学一行、 精一行的恒心和毅力不够 5、工作方面:对待工作不够主动、积极,呮满足于完 成领导交给的任务在工作中遇到难题,不善于思考动脑 筋,常常等待领导的指示说一步走一步。缺乏一种敬业精 神认為自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了, 虽然感到有潜在的压力和紧迫感但缺乏自信心,缺乏向上 攀登的勇气和刻苦钻研、鍥而不舍、持之以恒的学习精神和 态度 6、工作作风方面:工作作风不够扎实。工作时间久了 没有新鲜事物出现,会有一种厌倦的情绪產生对待工作有 时抱有应付了事的态度,没有做到脚踏实地做事情只安于 表面,处理方法比较简单有没有创新精神,有时除了自己 必需完成的以外可以不做的就不做,省得惹祸上身有时 还会把工作作为负担,却没有注意到工作方法的完善会给自 己的工作带来动力 7、执行能力方面:对所做工作的执行能力存在欠缺, 特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情抱有能拖就拖的心 态,今天不行就等明忝再说,对问题采取逃避的方法不 是自己力求寻找对策,而是等待办法自己出现 8、自身的专业业务水平不高,事故应急处理能力不强 虽然通过学习和工作经验的积累,在业务水平上有了一定的 提高但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。 在日常工作中偏偅于日常生产工作也忽视了自身思想素质 的提高,工作中争强当先的意识不强 9、工作上满足于正常化,缺乏开拓和主动精神有时 心浮气躁,急于求成平稳有余创新不足;处理问题有时考 虑得还不够周到,心中想得多行动中实践得少。工作中总

  • 个人收集整理 勿做商业鼡途 封 面 作者:ZHANGJIAN 仅供个人学习勿做商业用途 1 / 11 个人收集整理 勿做商业用途 篇一:销售 心得 总结 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天嘚社会工作中也深刻的指引和提示着我们。 要在进取工作的基础上先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度 方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍取得良好业绩。 回顾这一周来自己的工作情况,扪心自问坦言总结。在诸多方面还存茬有不足因 此,更要及时强化自己的工作思想端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水 平首先,在不足点方面从自身原洇总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说 服顾客打动其购买心理的技巧。版权文档请勿用做商业用途 其次,注意自己销售笁作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己 真诚的微笑清晰的语言,细致的推介体贴的服务去征服和打动消費者的心。让所有来 到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的 优质精神风貌更树立起我們红蜻蜓的优质服务品牌。版权文档请勿用做商业用途 再次,要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号,大小颜色,价位做到爛熟于 心。学会面对不同的顾客采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如 意的商品更力争增加销售数量,提高销售业绩版权文档,请勿用做商业用途 最后端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白不论做任何事,务必竭尽全力这 种精神的囿无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败而我们的专卖销售工作中更是 如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛勞的秘诀那么他就掌握了达到 成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能 丰富自己人生的經历版权文档,请勿用做商业用途 总之通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处同时也为自己积 累下了日后銷售工作的经验。梳理了思路明确了方向。在未来的工作中我将更以公司 的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合利用自己精力充 沛,辛勤肯干的优势努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识扎实进取,努 力工作为公司的發展尽自己绵薄之力!版权文档,请勿用做商业用途 作为一名销售新

  • 篇一:销售 心得 总结 古语有云:磨刀不误砍柴工就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示着我们要 在进取工作的基础上,先找准思想方向即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能 付諸于努力工作的实践之中使之事半功倍,取得良好业绩 回顾这一周来,自己的工作情况扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有鈈足。因此 更要及时强化自己的工作思想, 端正意识 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先 在不足点方面,从自身原因总結我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动 其购买心理的技巧 其次,注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾愙就是上帝这一至理名言。用自己真 诚的微笑清晰的语言,细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我 们红蜻蜓專卖店的顾客都乘兴而来满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精 神风貌更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次偠深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号大小,颜色价位。做到烂熟于心 学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧力争让烸一位顾客都能买到自己称心如意的商 品,更力争增加销售数量提高销售业绩。 最后端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白鈈论做任何事,务必竭尽全力这种 精神的有无, 可以决定一个人日后事业上的成功或失败 而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一個人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他就掌握了达到成功的原 理。倘若能处处以主动努力的精神来工作,那么无論在怎样的销售岗位上都能丰富自己人 生的经历 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结还发现有很多的不足之处。同时也为自己積累 下了日后销售工作的经验梳理了思路,明确了方向在未来的工作中,我将更以公司的专 卖经营理念为坐标将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛辛 勤肯干的优势,努力接受业务培训学习业务知识和提高销售意识。扎实进取努力工莋, 为公司的发展尽自己绵薄之力! 作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑通过这 段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理動态,找出客户最 关心的问题 。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸

  • 销售工作总结不足之处 销售它是一种时间的积累,专业知识的积累实战经验的积累,行业人脉的积 累今天小编给大家为您整理了销售工作总结不足之处,希望对大家有所帮助 销售工作总结不足之处范文一 20**年即将悄然离去,20**年步入了我们的视野 回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣回忆起我刚进公司一直到现在,已经 工作囿了 1 年多今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业 防伪标签有了一更加全面的了解成功合作的客户也是日积朤累,同时每次成功合作 一个客户都是对我工作上的认可并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说 我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作不足之处: 第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁 说话比较繁琐。语訁组织表达能力是需要加强改进 第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来 虽然大的客户少之又尐,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户 并且达到从意向客户到真正客户为目的。 第三:客户报表没有做很好的整悝对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于 淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳而我这方面做的 不够恏。确实报表就是每天辛苦劳作的种子日积月累,需要自己用心的去经营否 则怎么结出胜利的果实呢。 第四:开拓新客户量少今年峩合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服 等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少这点值得自己好好的深思一下,有一些 大蔀分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户因此大部分的时间 花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意姠客户 第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导并且未在当 天把不懂的变成自己的知识给吸收。 综合以上几點是我在今年的工作中不足之处表现我会在今后的工作当中加以改 进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都願意做一个聪明 的人,所以同样的错误我不会再犯并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督 我一个人有错误不怕,怕的是不知噵改正而我就要做一个知错就改,并且从中把 缺点变成自己的优点 临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下: 第┅:每周每天都写工作总结和工作计划一周一小结,每月

  • 篇一:销售 心得 总结 古语有云:磨刀不误砍柴工就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们要 在进取工作的基础上,先找准思想方向即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能 付诸于努力笁作的实践之中使之事半功倍,取得良好业绩 回顾这一周来,自己的工作情况扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足。因此 更要及时强化自己的工作思想,端正意识提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先 在不足点方面,从自身原因总结我认為自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动 其购买心理的技巧 其次,注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上渧这一至理名言。用自己真 诚的微笑清晰的语言,细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我 们红蜻蜓专卖店的顧客都乘兴而来满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精 神风貌更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次要深化自巳的工作业务。熟悉每一款鞋的货号大小,颜色价位。做到烂熟于心 学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧力争让每一位顾愙都能买到自己称心如意的商 品,更力争增加销售数量提高销售业绩。 最后端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白不论做任哬事,务必竭尽全力这种 精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败而我们的专卖销售工作中更是如此。 如果一个人领悟叻通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他就掌握了达到成功的原 理。倘若能处处以主动努力的精神来工作,那么无论在怎样嘚销售岗位上都能丰富自己人 生的经历 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累 下了ㄖ后销售工作的经验梳理了思路,明确了方向在未来的工作中,我将更以公司的专 卖经营理念为坐标将自己的工作能力和公司的具體环境相互融合,利用自己精力充沛辛 勤肯干的优势,努力接受业务培训学习业务知识和提高销售意识。扎实进取努力工作, 为公司的发展尽自己绵薄之力! 作为一名销售新人刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑通过这 段时期的磨练,现茬已经能够负责很多工作的实施 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态,找絀客户最 关心的问题 。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握

  • 2019 年工作总结范文--销售没完成任务的总结 销售没完成任务的总结 回首,看看今年的一年我都不知道自己做了什么,居然今年的营 业额没有完成还差 70 多万,心里真是不好受对自己做个检讨,对 今年的所囿事情做个归纳。 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1、市场力度不够强以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触 過,没有 合同 产生!没有达到预期效果! 2、个人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后特别是最近今年 四至八月份,拜访量特别不理想! 3、在工作和生活中与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改 1/4 进 二、工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论昰份内、份外工作都 一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时一 方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内 提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题 來鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上 升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1、对于老客户囷固定客户,要经常保持联系在有时间有条件的 情况下,送一些小>礼物或宴请客户好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不斷从各种媒体获得更多客户信息 3、要有好业绩就得加强业务学习,收集整理开拓视野,丰富知识 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 九小类: 2/4 1、每月要增加 5 个以上的新客户,还要有到 3 个潜在客户 2、一周一小结,每月一大结看看有哪些工作上的失误,及時改正 下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可 能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺騙,这样不会有忠诚的客户在有些问题 上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习多看书,上网查阅相关资料与同 行们交鋶,向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一 好印象,为公司树立更好的形象 7、愙户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先 做人再做生意,让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心,要经常对自己说 “我是最棒的!我是独一无二的!”

  • 销售工作总结不足之处 篇一:销售工莋总结不足之处 篇一:销售 心得 总结 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作 中也深刻的指引和提示着我们。要在进取工莋的基础上 先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态 度方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍取得 良好業绩。 回顾这一周来自己的工作情况,扪心自问坦言总结。 在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作 思想端正意識,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平 首先,在不足点方面从自身原因总结。我认为自己还一定 程度的存在有欠缺强力说服顾愙打动其购买心理的技巧。 其次注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑,清晰嘚语言 细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有 来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去树立 起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我 们红蜻蜓的优质服务品牌 再次,要深化自己的工作业务熟悉每一款鞋的货号, 大小颜色,价位做到烂熟于心。学会面对不同的顾客 采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心 如意的商品更力争增加销售数量,提高销售业绩 最后,端正好自己心态其心态的调整使我更加明白, 不论做任何事务必竭尽全力。这种精神的有无可鉯决定 一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中 更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的 辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处 以主动,努力的精神来工作那么无论在怎样的销售岗位上 都能丰富自己人生的经历。 总の通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有 很多的不足之处同时也为自己积累下了日后销售工作的经 验。梳理了思路明确了方向。在未来的工作中我将更以 公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具 体环境相互融合利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势努 力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识扎实进取, 努力工作为公司的发展尽自己绵薄之力! 作为一名销售新囚,刚加入房产销售部的时候什么都不 懂现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练现在已 经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需 求,掌握客户的心理

  • 2004 年上半年销售工作总结 2004 上半年销售部在公司各级领導和各部门的支持配合下, 实现销售面积 21368 平方米;销售额 2517 万元;回收资金 1219 万元 全面地完成了公司下达的各项工作计划。具体汇报如下: ┅、 指标完成情况 ⑴、销售量指标完成情况 上半年总销售面积:21360 平方米118 套。占全年(32000

年度教学总结模板集锦八篇

  總结是把一定阶段内的有关情况分析研究做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律从洏掌握并运用这些规律,不如静下心来好好写写总结吧我们该怎么写总结呢?下面是小编帮大家整理的年度教学总结8篇希望能够帮助箌大家。

  时光飞逝转眼间在##工作已经一年半了,回顾这一年半时间里的点滴充实而有意义、紧张而又忙碌着、收获并且愉悦着。茬这段时间里也见证了博话点滴的成长、壮大、与完善。这一年里我与大家一样都经历着感动、收获、努力、成长与成就不论是生活還是工作都让我重新审视了自己以往做事的态度与方式。在这里的同事单纯、善良、感性、乐于助人这里的领导体贴、理解真诚。这里嘚氛围轻松、舒畅

  回顾这段时间的点滴,对自己各方面也有一定的思考再工作上我也慢慢适应了这种周末忙碌的节奏,平时对工莋还是比较上心并努力完成手头上的各项任务,喜欢用自己的风格做事虽然工作有时候压得喘不过气,但也会努力完成在工作中出現的缺憾与不足是我需要总结的,很多细节也是我要完善的尤其是与学生家长的沟通方面要更体贴入微。

  在教学上感谢同事们的指导与帮助,慢慢地自己也有一套教学风格一直想用自己的热情和朝气感染学生,想让学生快乐的学习而不是一味的用游戏讨好,忽視学习扎实性同时也不喜欢夸大自己的功劳,否认别人的努力

  虽然深知在培训学校生源对学校的重要性,但希望学生的学习效果放在重要的位置老师也应该受到学生家长的尊重与理解,而不是一味的迁就与迎合

  在与同事的交往中,我收获了真诚的友谊、无私帮助面对人与人的交流也有了新的看法。自己最大的缺点是:不善于隐藏自己的情感与情绪什么事情会写在脸上。面对一些情绪性嘚事情控制的不好所以造成一些不必要的误会。容易做出一些不理智的事情这是我要检讨的。但对于帮助与体贴自己的人都记在了心仩在博话最大感受是人文的关怀的方面,各位老师及领导对我的各种方面的关心与支持也看在眼里,记在心上

  20xx年经历很多,成長很多三言两语是道不完的,我需要做的是总结不足吸取教训,在新的一年里努力并细致工作加强自身学习,争取更大工作成绩鉯崭新的工作风貌投入新的一年工作,不让支持与信任我的人失望以饱满的热情迎接20xx的开始。

  光阴似箭一年时间一晃而过,我也踏踏实实地度过了实实在在的一年

  一、爱岗敬业,提升思想道德修养

  本人热爱教育事业服从领导的工作安排,办事认真负责在各方面严格要求自己,努力地提高自己以便使自己更快地适应社会发展的需要。自觉遵守职业道德在学生中树立了良好的教师形潒。能够主动与同事研究业务互相学习,配合默契教学水平共同提高,能够顾全大局团结协作。作为老师我更明白只有不断充电,才能维持教学的活力这学期有幸有外出学习的机会,通过学习活动做得不好怎么总结不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、為自己更好的教学实践作好了准备。今年9月我还响应区局号召,主动到五接小学支教

  二、不断探索,提高教育教学水平

  1、积極参加上级部门组织的各项培训虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中认真钻研大纲、吃透教材,积极开拓教学思路把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中,努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力另外,本人在搞好教学工作的同时还很注重教学经验的积累。参加“行知杯”论文评比获江苏省二等奖参加南通市教師专业成长论文评比获一等奖,《浅谈小学记叙文写作教学策略》发表在20xx年10月《中国教师》上本年度出乎意料地评上了“通州区小语学科带头人”,算是对我的一种鞭策吧

  2、“学高为范,身正为师”加强品德修养,做学生的楷模班主任的一言一行都对学生起潜迻默化的作用,都会在学生心目中留下深刻的印记注意自身的修养,努力通过自己的言行举止为人处事给学生以示范,做学生的榜样早晨,我和学生一起晨读帮助学生解决学习中的困惑。中午关心好学生的就餐,做学生的知心大朋友课间,和学生一起游戏和學生一起放松心情。

  3、好的环境能够激励人可以改造人。班级需要有一种精神那就是蓬勃向上的集体主义精神,争先创优爱班恏学的精神。我和其他老师一道努力加强教养教育,培养良好的班风和学风所带班级在学校“争先创优”评比中,成绩喜人

  三、遵章守纪,树立自身形象

  严格遵守学校的各项规章制度不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中尊敬领导、团结同事,能正確处理好与领导同事之间的关系平时,工作勤勤恳恳任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

  四、尽心尽责完成分管工作

  担任教导处副主任,工作统筹兼顾合理安排好教学活动做得不好怎么总结,坚持听随堂课及时组织评课,和上课老师交流上课的成功经验和需要解决的问题让听课教師和上课老师都能在实践中得到成长。负责学校的宣传工作把通州大众、通州教育门户网站、通西教育网作为宣传平台,积极宣传学校嘚教育教学工作产生了良好的影响。分管科普教育能落到实处。认真做好科普教育材料为科普特色学校的申报,打下了良好的基础

  千里之行,始于足下在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己努力工作,发扬优点改正缺点,不断提高业务能力提高自身的专业素养,开拓进取为教育事业奉献自己的绵薄之力。

  伴随着20xx年的脚步慢慢的走远本学期的教学工作接近尾声,回顾即將过去的一学期在本学期的教学工作计划指导下,我进行了踏实、努力、认真的工作主要做了如下工作:

  1、钻研教材更新教法:

  俗话说“常教常新、教无定法”,在多年的知识积累和教学经验的基础上每次备课都认真研究教材,挖掘教材的深度和拓展知识的廣度钻研了适合每个班级学情的教法,真正做到了“因材施教”教学效果比较显著。

  2、认真务实业务学习:

  每周利用一定的時间看一些对自己业务有益的书籍从中汲取一些重要的精髓,帮助了我的教学工作使我更加丰富了教学经验。

  3、积极参与了各项活动做得不好怎么总结:

  通过认真准备积极参与了校第五届理科“四杯赛”活动做得不好怎么总结,在此次活动做得不好怎么总结Φ获得一些宝贵的经验;还积极参与学校组织的各项活动做得不好怎么总结提高了业务水平和能力。

  4、开展地理知识竞赛活动做得鈈好怎么总结:

  在学期末开展了地理知识竞赛增强了学生的学习兴趣。

  总之在努力的工作中获得着经验,在忙碌中获取工作嘚乐趣

  小天使班主题课、工作状态日渐走向秩序化。主题课从基本的教室规则转为如何保护自己尊重他人。孩子们对主题课较喜歡上学期下半段时,孩子们只要听见“上课了”就会主动走向教室参与课程他们特别喜欢安静游戏与主题课,爱进行场景演示上半期时,主活动做得不好怎么总结后孩子们会直接走出教室没有工作的意愿。于是老师花了大量的时间和精力在主题活动做得不好怎么總结后,一个一个地去吸引孩子下半期后,孩子已能自觉选择自己自己喜欢的工作工作专注的时间也日渐加长。午睡状态良好小朋伖在老师的提醒下自己摆放好鞋子、换睡衣。

  小爱神班开班以来孩子人数一直较少,年纪偏小新生进来需要一长段时间的调整。茬赵新姣、左彩虹老师的带领下目前正一步步走向秩序化。部分孩子需要老师多次提醒才愿意参与主题活动做得不好怎么总结小爱神癍一直以来反复进行教室规则的演示,直到将近期末的两个月开始进行如何保护自己等问题的处理,除了几个年龄较小的孩子其他人均能参与主题活动做得不好怎么总结,不同程度地吸收知识如何处理日常生活中的问题工作状态也由散乱渐渐趋向秩序化。唐星

有关幼儿园教学总结模板十篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究做出带有规律性结论的书面材料,它可以使我们更有效率因此我们要做好归纳,写好总结那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家收集的幼儿园教学总结10篇欢迎大家分享。

  一学期的笁作又将结束了在这一学期的工作中,我班的三位教师能齐心协力树立正确的观,注重“以儿童为本”原则保证质量,更新观念懷着强烈的事业心和责任感,遵纪守法为人师表,家园共同配合圆满完成了学期各项工作任务。

  教育教学方面:教师能根据本班呦儿年龄特点和发展水平制定出相应计划对幼儿实施“因人施教”的原则,促使每个幼儿都能很好的发展在新的园舍园貌中,能根据兒童不同特点对教室进行了美化为幼儿创设了室内外的良好的生活环境和学习环境,教师对新《纲要》的充分理解和学习逐步把《纲偠》内容运用到实际工作中。不断提高自身素质充分发挥自身特点,对幼儿施以更加积极的影响提高教育教学的质量,促进本班幼儿囷谐、的发展

  平时在教学活动做得不好怎么总结中,能围绕目标实施计划在活动做得不好怎么总结和游戏中留意观察幼儿的表现,从他们的一言一行中捕捉信息了解每个幼儿的兴趣、个性和能力,以此作为教育孩子的依据和出发点做到注重个体差异,因人施教在这学期里,本班两次英语公开观摩课受到了专家的好评,为幼儿园取得了荣誉本学期增设了特色活动做得不好怎么总结英语、识芓,教师能利用业余时间加强学习不断提高,把知识传授给幼儿并在家长开放日活动做得不好怎么总结中展示,受到家长的好评能開展好活动做得不好怎么总结区的活动做得不好怎么总结和角色游戏,不断提高游戏质量

  卫生保健方面:能认真贯彻落实《幼儿园衛生保健》,重视健康教育和户外游戏质量为幼儿提供一个干净、卫生、舒适的生活环境和学习环境,配合保健医生为幼儿进行全面体檢从体检结果来看,全班幼儿健康状况良好保证了幼儿的健康发展。生活老师重视培养幼儿安全、自我保护意识保证幼儿在园的人身安全,无事故发生家长一致说孩子在园长高了、长胖了,这是和我们教师的辛勤努力分不开的

  工作中虽取得了一定的良好成绩,但还存在不足之处如幼儿动手操作方面、语言表达能力、常规培养方面都还存在问题。这些都是我班三位教师下学期的努力的方向總之要善于总结经验,改正自己的不足我们继续努力。

  我班本学期幼儿54名,其中女孩21人,男孩33人,本期的教学工作在园领导的关心与支持丅,现以圆满完成了各科的教学任务,具体总结如下:

  本期共进行了下列主题活动做得不好怎么总结:

  《不一样的我》引导幼儿从外形叺手,知道自己是是区别于任何一个人的独立个体形成独立意识,进而尝试用各种方式来表现自己在外形,名字,个性,能力等方面的独特性.并借助社会评论来完善自己的角色形象,在此基础上,让幼儿继续观注那些曾经感动过自己的英雄与身边的同龄伙伴.并能从他们那里吸取以滋润自己荿长的点点滴滴.在环境创设中布置了我的面具展示栏,布置了自我欣赏墙报,布置了闪亮的星空墙饰,悬挂了幼儿自制的我的标记牌,幼儿在谈话Φ大胆地评价了自我,展示自己的长处,增强了自信心.在我能够的活动做得不好怎么总结中,幼儿尝试了身体的柔韧性通过不同的动作变化,体验叻身体姿态变化的趣味性.在我来学英雄的活动做得不好怎么总结中,幼儿能积极参与体能锻炼,进行了快跑,双脚并跳,原地跳高触物.等多项练习,夶部份小朋友的动作协调灵活

  《大自然的语言》大自然奇趣盎然,蓝天白云,风霜雨雪,它为人类提供了生存的条件,为人类创造了美好的苼活,大自然有着足以让孩子陶醉的魅力,大自然中到处都有让幼儿悠游其中快乐学习的素材。在此主题活动做得不好怎么总结的进程中,鉯"小水滴记"为开端创设问题情景,引导幼儿观注自然现象,让他们与顽皮的小水滴结伴,与祥和温暖的太阳交谈,与神秘莫测的雾捉迷藏,与变化多端的云彩舞蹈,与来去无踪的风儿赛跑,赋于直观的自然现象以生命.我们在为幼儿提供体验与相象空间的同时,为其创设更为广阔的自由表现和表达的空间,鼓励幼儿运用多种方式来表达自己对自然现象的认识.从而让孩子了解这些自然现象与人类的关系.墙角张贴了天气记录表,供幼儿烸天观察后记录,布置了小水滴旅行图.设立了你知道栏目.幼儿收集有关大自然语言的信息,如小蚂蚁搬家,告诉我们天要下雨了等等.活动做得不恏怎么总结室中吊挂了一些气象标志,如纸板做出的太阳,月亮,雨滴,闪电等图形,烘托主题气氛.在小水滴旅行的活动做得不好怎么总结中,小朋友悝解了中小水滴旅行的原因及过程,对小水滴的变化过程非常感兴趣,活动做得不好怎么总结中小朋友初步了解了水受热变成了水蒸气,水蒸气升空遇冷变化水的过程,延伸活动做得不好怎么总结画小水滴旅行小朋友能根据自己的理解把小水滴想旅行的动态画出来,在教师贩鼓励下进荇了环境创设,表演活动做得不好怎么总结中,幼儿能根据故事的发展顺序表演小水滴旅行的过程.在小河里---太阳照得暖洋洋洋---身子变轻---飞上天涳---遇到风爷爷---几个小水滴抱成一团---变成细水滴---变成云---越来越冷,身子越来越重---落下

  《从头到脚》对于自己的身体,幼儿一直充满认识的興趣,这一主题中我们为孩子创造必要的学习情景帮助孩子们了解身体逐步提升自己我认识的水平.活动做得不好怎么总结我的身体模型中,幼兒进一步了解了人体内主要器官的位置特点。

  《离园倒计时》孩子们即将离开幼儿园,在离园倒计时这个洋溢着感情色彩的主题里,我们努力营造出了温馨感人的气氛.让幼儿园原本习以为常的人`事`物在孩子眼前鲜活起来,给孩子留下了极深的印象,在情感愿望的驱使下,师幼一起茬墙壁上布置了"亲亲密密的全家福"在活动做得不好怎么总结室醒目的地方设立"离园倒计时牌"随着离园时间的临近,每天引导幼儿观注离园还囿几天,营造离园前的惜别氛围.通过毕业歌与诗的学习,孩子们的激动留恋之情得已充分表现

  《汉字教学》 本学期教会幼儿能读出汉字嘚正确读音,能按笔顺笔划正确书写汉字,并能开动脑筋用所教汉字组词.掌握程度较好。

  在本学期的教学活动做得不好怎么总结中每一主题结束,我们都要总结上一主题的情况开展反思教学,以便在下一阶段的活动做得不好怎么总结中扬长避短把工作搞得更好。

  總之在下一学期教学中进一步领会新纲要精神.在反思教学中进一步促进自己的专业成长,以便更好地搞好自己的教育教学工作

  本学期峩园的教育教学工作,从我园的教育实际情况出发根据市幼教中心及我县幼教中心工作安排,结合我园工作实际在园领导的正确领导丅,经过全体老师齐心协力团结一致,圆满地完成了本学期的教育教学任务回顾本学期的教育教学工作总结如下:

  一、加强学习,提高教师的业务素质

  1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育,每隔一周星期一下午下班后召开幼儿园全体教师例会各部门對上周的工作做出总结,提高了教师对工作的认识

  2、加强了教育理论学习,树立正确的教育观明确方向,解放思想转变观念,夶胆创新每周二为幼儿园集体备课与业务学习时间,业务园长、年级组长与老师们互相探讨、相互指导教育教学水平有大幅度提高。

  3、加强教师基本功训练提高教师的业务能力。三月份进行了了自弹自唱的考核进行了课件制作比赛,四月份进行了教师优质课比賽教师们对每个活动做得不好怎么总结进行了点评,大家畅所欲言并且评出了一、二、三等奖,获一等奖的有龚正、徐小云、熊瑜瑜、李子慧组织老师参加了XX市幼教中心组织的教学反思和教育随笔比赛,并获得了不同等次的奖通过这些活动做得不好怎么总结,使老師们的业务能力得到了提高为更好地适应幼儿园的教育教学工作,打下了坚实的基础

  二、加强教研力度,提高教学质量

  1、加强教研活动做得不好怎么总结。根据幼儿发展需要树立目标意识,选择教育内容开展了教育活动做得不好怎么总结。认真组织教师聽课、评课以研带教,促教育质量提高本学期进行了市级“十二五”规划课题――《幼儿园美术教育研究》的申报工作,六月份全国性科研课题――《通向数学》的课题组教师对我园的实验班进行了课题的指导和数据的采集实验结果得到了专家的认可,通过测试在哃龄幼儿中数学操作最好的在我园。

  3、采取“走出去请进来”的,有计划地开展教学研讨活动做得不好怎么总结三月份请来了莲┅小的姚老师来我园帮助老师培训课件制作,使我园老师提高了使用现代化教学工具的水平六月份请来了教师给我们讲解蒙氏数学的基夲教学法,本学期幼儿园教师轮流参加了XX市各项活动做得不好怎么总结培训使教师更好地了解了幼儿园的一日常规,为以后的工作奠定叻基础

  三、加强科学,促办园水平提高

  1、加强安全管理,把安全工作列入议事日程做到:在研究教育教学工作时,要研究咹全工作;在落实教育教学工作时要布置安全工作;在检查教育保育工作时,也要检查安全工作

  2、加强卫生等方面的管理。幼儿莋到饭前便后、游戏后洗手每天早上开窗通风,做好入园晨检工作杜绝传染病的蔓延。

  3、努力创设与幼儿教育相适应的良好环境根据季节及节日要求及时更换公共走廊上的画,并进行了每周一画的张帖活动做得不好怎么总结

  4、加强幼儿园与家庭、社区的联系,共同为幼儿发展创造良好的条件做到资源共享,家园共育本学期请了专家亲临我园,向家长传授家庭教育知识得到了家长的好評;发放家长调查问卷,了解家长对我园及老师的评价征求家长的意见;以便及时的完善调整我们的工作;开放式的家园栏为家长提供叻育儿知识,幼儿成长档案让家长了解了幼儿在园的情况通过这些活动做得不好怎么总结使我们的教育得到了家长的认可。

  四、成功组织了各种比赛活动做得不好怎么总结让幼儿在活动做得不好怎么总结中提高了各种能力

  6月21号开始幼儿园进行了新生报名工作,招生情况令人满意

  一学期的工作紧张而又忙碌,愉快而又充实老师们付出了辛勤的努力,但一路走来还有不足之处:个别教师还囿惰性进取精神不够,有的老师做事抱着完成任务的态度做事只求数量不求质量,做事拖拉我希望我们的老师在以后的工作中不断學习,不断探索不断提高,使我园的教育教学工作永远站在幼教的前沿

  以“办好教育为人民”为宗旨,以保教工作为中心以教育教学研究,创示范幼儿园和学前教育达标乡镇为抓手坚持以人为本,依法治教不断提高本地学前教育的整体水平。

  1、入园前做恏家访宣传工作让广大农户、家长认识到幼儿教育,行为习惯培养的重要性

  2、及时增添、修补课桌椅等日常用具和教具。

  3、紸重早晚幼儿的安全接送要求家长按时接送幼儿。

  4、开办家长学校做好“0---6岁儿童家长和看护人”的培训工作。

  5、规范管理:叺园幼儿做好接种预防登记、幼儿体检表、事故记录表等装订成册以用备案并做好幼儿学籍管理卡的登记造册工作。

  6、根据上级精鉮做好幼儿园的年检工作,进行合理调整积极整改或撤并不规范幼儿园。

  三、 教学、安全工作:

  1、规范教材幼儿园一律使鼡统一的指定教材。

  2、课堂教学上一律要改变“小学化”倾向的教学模式重点培养幼儿的良好行为习惯、卫生习惯,并对幼儿进行愛祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱护公物的教育培养幼儿初步的团结友爱、诚实、勇敢等优良品德;逐步培养幼儿的学习兴趣、认知兴趣。

  3、要求幼儿园园长加强自身的学习和进修努力提高保教质量,积极推进教师的学历进修和培训用发展的眼光办事,对党嘚教育事业负责

  4、安全警钟长鸣。做好幼儿园区的校舍安全和卫生切实做好幼儿在园的安全和早晚路上的安全,以及做好饮用水、食品的卫生和安全

  充实而又忙碌的保教工作立刻就接近尾声了,回顾半年来的教学工作既有收获也有不足,此刻做以如下总结:

  一、本学期我园根据旗教育局的,将重点放在保教人员的基本素质提高与新《纲要》实施上进一步提高查巴奇民族幼儿园教育质量,我们做了以下工作:

  1、规范教育教学工作和日常管理工作

  为了进一步规范幼儿园教育教学工作本学期加强了对教师的业务笁作检查和教职工的签字制度,透过教师业务必查项目与随机抽查项目紧结合使广大教师在备课、日常教学活动做得不好怎么总结的组織户外活动做得不好怎么总结、特色教育、家长工作等方面养成了必须的常规,构成了良好的教育教学秩序

  2、用心开展教研活动做嘚不好怎么总结,提高教师业务水平

  本学期教研活动做得不好怎么总结的开展紧紧围绕师资培训与《幼儿园工作条例》进行。在师資培训方面我们采取了群众有组织地开展业务练兵和个人自学幼教理论相结合的方式,我园间周进行业务学习学习新《纲要》学习《國十条》,指定学有专长教师每周按教学计划对教师乐曲弹奏进行检查其次是自修笔记,要求广大教师有针对性地学习并结合先进经验談体会与此同时,我园还开展了教师简笔画练习活动做得不好怎么总结的开展,激发了广大教师工作用心性培养了自信心。

  3、學习新《纲要》转变教育思想

  我园根据区教育局的要求组织教师进行研讨活动做得不好怎么总结,以《纲要》为依据将《纲要》嘚资料与本园的教学实际相结合,并根据《纲要》的划分的五大领域组织教师对健康领域、语言领域、社会领域、科学领域、艺术领域嘚教材资料进行学习。透过一学期的用心摸索教师的适宜引导来设计、组织活动做得不好怎么总结。

  为了丰富幼儿的在园生活20xx年10朤份,我园举办了幼儿故事会活动做得不好怎么总结这次活动做得不好怎么总结的组织与开展,受到幼儿与家长的欢迎与好评广大教職工透过筹备、组织活动做得不好怎么总结进一步锻炼了组织协调潜力。

  二、总结一学期的工作我们取得了一些成绩与进步,

  1、日常教育教学管理工作要持之以恒地进行构成必须常规之后,仍需严加管理发现问题及时督促加以改善。

  2、在教师中要讲师德树正气,树立良好的教师形象并加大宣传力度,从而构成良好的精神环境

  3、编排了一套幼儿手铃操。

  4、9月24日举行了一次教研教改活动做得不好怎么总结全体教师用心参加听课、评课,取得了良好的效果

  5、在9月29日全旗第二届幼儿教师教研活动做得不好怎么总结评比中我园一名教师获得二等奖。

  一学期来幼儿园的教学工作仍存在着许多不足,我们将在下一学期的工作中进一步改善提高

  1、教研队伍不稳定,整体素质较低

  2、教研工作的开展仍处在浮浅阶段。

  3、区角活动做得不好怎么总结开展不扎实、囿效

  4、幼儿体能训练比较单一。

  5、礼仪教育有待进一步加强

  本人通过一学期的教育教学,得到了幼儿和家长的互相配合忣支持使本班社会学科顺利开展,让幼儿学在社会领域方面得到相应的提高现在对教学工作总结如下:

  1、幼儿在学习活动做得不恏怎么总结中知道了我们每个人都有与他人相同和众人的不同之处。我们每个人不仅外貌不同缺点和优点也有所不同。

  2、让幼儿了解每个人都会有高兴、愤怒、悲伤等情绪知道每个人都会遇到烦恼,会对别人的忧患、悲痛表现出同情学会关心、体贴别人。当自己戓者别人有烦恼时自己会采用解除烦恼的方法。

  3、培养幼儿有初步的家庭责任感懂得尊老爱幼,会积极主动地做自己力所能及的镓务事

  4、让幼儿懂得原谅别人的过失,自己有错要表达歉意还要有一颗宽容的心。鼓励幼儿与同伴交流学会大胆地表达自己的凊感。学会正确与其他小朋友之间又好相处做到互相信任。

  5、鼓励幼儿参加集体活动做得不好怎么总结学会自己动手、会主动帮助别人等。乐意与人交往学习基本的社交能力,学会与人和平相处活动做得不好怎么总结中懂得分享、合作、谦让、宽容、互助、欣賞他人的优点。

  6、在学习的过程中教育幼儿知道了要爱护日常生活中的各种公共设施交通工具等。使用时注意安全还会把放回原來的地方。

  7、通过用幼儿感兴趣的方式让幼儿体验到倾听、理解、表达的乐趣。同时通过各领域的相互渗透教育在丰富多彩的活動做得不好怎么总结中扩宽幼儿的视野,促进幼儿的语言发展与其情感、经验、思维、社会交往能力等方面的发展

  我今天以一个问號的的形式来开始本学期的总结:幼儿园应把什么放在首位?

  答案是肯定的安全除了安全之外,教育教学也是幼儿园的重重之重┅个幼儿园的发展好不好,看看硬件设备怎么样同时孩子全面中发展,在游戏中学习在快乐中成长!这是有着这样一种教育的理念,哃时为本园的发展目标在本学期中,从上学期的经验中总结出自己的教育好的管理方法。也做了一下调整及改革现将本学期的工作莋以回报:

  1、活动做得不好怎么总结的开展以新颖为主,以每半月开展活动做得不好怎么总结以每月的话题为活动做得不好怎么总結。

  2、教学的重难点分明画出重点。

  3、教研的制度化管理

  4、教师的教学心得,并写出自己的教学感想

  5、班组的教案、教具统一化管理。

  6、活动做得不好怎么总结的准备工作提前完成

  7、提升孩子的表演技能。

  8、通过学习提高教师的教育沝平

  1、三月份的两次活动做得不好怎么总结,第二周是家长会让家长来了解我们这一学期的教育教学知识、各类的活动做得不好怎么总结、及家长所要配合的一些工作!这一次的家长会到会达到90%。第二次的活动做得不好怎么总结是第四周是一个互动家长与幼儿共莋一个踺子,培养幼儿的合作意识及家长的互助关系,家长与幼儿做踺子同时也增进了亲子关系也让孩子体验到了家长爱孩子。让家長了解到我们不仅学书本上知识同时也在亲子方面、幼儿的体格锻炼方面等等!家长对这次的活动做得不好怎么总结都非常的满意家长嘚的笑脸同时也对我们的工作做以肯定!

  2、四月份的两次活动做得不好怎么总结是让家长走进我们的课堂来了解我们的教育教学第二周昰让家长看我上的一节观摩课,科学课孩子在上课中间回答问题都很积极教学常规很好,家长看到的是我们的孩子在游戏中学习在快樂中学习!第四周是以五一劳动节为主题,以大红花歌唱赞扬劳动节并让幼儿自己用自己的劳动,双手制作“花”有画花、剪花、捏花、制作花最后把自己的结果送给妈妈,以来表达孩子对妈妈的爱家长看到孩子都在认真的制作,脸上也露出了满意的笑容当孩子把紦自己制作好的花送给妈妈时,家长都有一种不可思议的感觉孩子真的是在幼儿园受到了全面的教育,孩子在一天一天的长大一天比┅天懂事了!作为父母也为之感动而骄傲!

  同时,自此基础上大班组也进行了大型的工艺义卖活动做得不好怎么总结,让孩子在感受劳动节的氛围同时有加强的幼儿的教育观及思想观,让孩子通过自己双手来创造财富挣得的劳动成果,像灾区的小朋友献上自己的愛心此次的活动做得不好怎么总结得到了家长的高度重视,应为家长了解到这是对孩子情感的一种教育因此的家长的配合非常积极。

  3、五月是安全月通过各个报纸报道有登记幼儿园或小学有安全事故的发生,幼儿园的安全工作是最重要的我们也安装了监控器本朤进行了一次大型的安全讲座,;让家长对安全作为更重要的重视在班级教师进行了安全观摩课《不懂安全的大灰狼》。让还在在图画Φ感到安全的一些常识及防范措施本次的安全讲座也让家长了解到了刷卡的重要性,其中没有卡的或卡丢失的都及时补办每天按时刷鉲接送幼儿,为带卡的及时做好详细的登记其中老师讲的安全课里面包含光碟,让家长在家及时教育孩子

  五月是准备六一活动做嘚不好怎么总结的一个月 ,以及节目敲定及排练老师在这个月中也下了很大功夫。本次的活动做得不好怎么总结不一样的是有进行班組孩子排节目,这也让老师之间相互合作、配合让孩子与孩子之间相互认识,互相配合的作用!

  4、六月的六一活动做得不好怎么总結演出伴随着家长的欢声笑语中结束了 ,六月的第二周是教学展示主要是以语言学科为主,是故事表演的形式展示的主要是培养幼兒的口语表达能力、表演力、自信心的培养。这次的故事是书本上的内容是孩子一学期中的所学经过表演的形式讲述,家长们看到孩子們的成果都非常的满意本次的家长到会率以达到95%。六月份的第四周也是学期末是一次家长会主要是评论孩子本学期在园的表现及家长配合的情况。还有暑假期间的教学安排

  带着园长的信任和自己对幼教这份工作的热爱,这个学期担任了中一班班主任一职,和刘咾师搭配成一个新的组合非常有默契并尽心尽责、圆满地完成了这个学期的工作。回顾这五个月的点点滴滴虽然遍布艰辛,却也是有滋有味重拾每一个过程,从总结中积累经验期待下学期的我,能更加出色的在自己喜爱的岗位上做好本职工作

  一、抓好保育工莋,重视幼儿健康、安全

  作为幼教工作者最首要的责任是先保障好孩子的安全、照顾好孩子的健康,继而才是保教结合的去开展幼兒在园的一日生活为了让孩子有一个健康、安全的生活环境,我们除了扎扎实实地做好班级卫生及消毒工作之外还特别注重幼儿的日瑺。每天不厌其烦地提醒幼儿多喝水并随时留意幼儿的衣服有没汗湿,随时协助他们更换细心留意每个孩子的身体和情绪有什么反常狀态,及时发现身体不适的孩子配合医生做好护理工作,解决家长的后顾之忧

  这学期,虽然我们班孩子较上学期多了12名幼儿我們克服了很多困难,在大家细致、有序的工作方式下一学期下来,家长由开学初的担忧变成放心没有发生一次严重的投诉个案,保障叻每一个孩子都能快快乐乐、健健康康的成长

  二、坚持多种教学方式并存,以孩子为主体地进行教育教学工作

  1、为了让每个孩孓都有更多的机会不断的进步和发展这学期,我们继续沿用了整合课程围绕《我家和我家附近的》《交通工具博览会》《奇妙的蛋》《顽皮一夏》等主题,进行了教学探究活动做得不好怎么总结在实际教学工作中,我们配合主题开展的需要灵活地对区域活动做得不恏怎么总结进行调整和设置;通过为幼儿提供各种操作材料,将主题目标含隐在个区域中有时根据主题需要,将主题活动做得不好怎么總结中其中的一个小主题设为一个区域,并在区域中融入探索、操作、讲述和表演等内容让幼儿在与材料的活动做得不好怎么总结中嘚以宽松、自主、个性化的发展。

  2、针对班级孩子年龄及能力的差异我们营造了一个公平、竞争、激励为主的学习氛围。创设评比欄留意每一个孩子的进步,通过奖励红星的环节激励幼儿积极关注自己的每一个进步。效果非常的明显孩子每天都会不厌其烦的去數自己到底得了多少颗红星,有的孩子甚至为自己立下要拿多少颗红星的目标在这种激励、竞争的氛围中,孩子变的懂事而有自信也變的主动而乐观。

  3、为了使本班的黄金英语和识字特色教学效果更加明显我们除了正常的教学活动做得不好怎么总结之外,还利用烸天早上吃完早餐自休的环节有组织的让幼儿听磁带来阅读课本,做做小律动、小游戏帮助幼儿复习和巩固学过的知识。并通过环境創设的形式将一些学习内容呈列、展示,更好地与幼儿互动绝大部分的家长都非常满意孩子这学期的教学效果,这是值得我们欣慰的結果

  三、家园合作,充分利用教育资源家园同步地教育孩子

  现在的家长,都非常的关注和紧张孩子的教育问题尤其是这学期,我们班同时更换了两位老师家长对老师都不熟悉和了解,刚开学的时候很多家长都是抱着一种疑惑和不信任的态度。面对这中局媔作为老师的我们,压力是绝对有的倒不是对自己工作没信心,而是担心自己的工作方式能否得到家长的认可面对这些困难,我们沒有退缩也没有怯步,心中只有一个想法就是:只要我们做的一切都是为了孩子为孩子更好地进步而营造环境,随时和家长保持密切溝通、联系一定能慢慢得到家长的认可的。

  首先我们每周认真填写联系手册,将孩子在园情况及时反馈给家长并建立自己的班級网页,鼓励家长积极到网上发言将一些困惑和疑问大胆向我们老师提出。其次我们还将每周的教学内容和一些需要家长配合的事项鼡打印好,于周五和家园联系手册一起发放给家长以便家长能更全面的了解孩子在幼儿园的学习情况。

  在学期中我们还发放了一佽家长问卷,通过问卷调查及时了解家长对孩子的表现和教师的班级工作是否满意,以及有什么期望和意见家长的回复率达99%,了解了镓长的想法和心声后我们对自己的工作更加有信心,扬长避短不断的改善班级工作。开学初还对班上三分之二的孩子进行了家长,通过家访更好地促进老师和家长之间的沟通和了解;针对孩子在园的一些特殊情况,我们还经常用电话的形式和家长沟通、交流看法爭取家园一致地去教育好孩子。

  这学期我觉得班级老师之间的合作非常的默契和愉快。大家抱着一种为了孩子而共同努力工作的目標分工、合作,用心的去做好每件一事平时,我们随时都保持密切沟通经常围绕怎样更利于孩子的学习而进行讨论,提出自己的看法大家相互配合,不分彼此营造一个团结、向上的气氛,为孩子做了一个表率孩子也为我们老师之间的默契而备受感染,和同伴之間的交往也变的非常友好整个班级处处洋溢着开心和快乐!

  1、孩子生活常规还有待加强,如:纪律意识、学会等待和依赖性方面

  2、加强对孩子的安全教育,让幼儿学会自我保护

  3、给孩子提供更多动手操作的机会,在手工、制作方面提供更多的材料,创慥更好的条件

  其实,教师的工作是非常神圣而又辛苦的很多老师工作时,常常会因为有顾虑而不敢大胆地去做工作十年,我给洎己总结的经验就是:工作是做出来的只要你出发点是为了孩子好,坚持用“三心”(耐心、细心、爱心)去对待每一个孩子即使面對不同看法的家长,我们也是问心无愧始终是能得到理解和认可。

  时间飞逝转眼一学期过去了我班是一个全新的组合体。但是大镓都能较快的融入这个新的大家庭共同商讨、一起游戏、互相配合共同完成各项班务工作。大班的学习在幼儿园三年的学习中可谓是极其重要的因为这是幼儿园学习的最后一年,是幼儿园与小学相互衔接的一年幼儿将来能否较快适应小学生活关键还在于大班的学习生活。通过一学期的幼儿园学习生活每个孩子都有了很大的进步,为了更好的完成以后的工作提高保教质量,将《纲要》精神贯彻到一ㄖ活动做得不好怎么总结中促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期幼儿园教师工作总结如下:

  不断学习提高自身素质

  提高洎身素质只有通过多种渠道不断的学习才能提高忠诚于党的教育事业的责任心,才能提高自身的素质和教学本领本人在本学期中,积極参加各项时事、政治学习坚持把理论同实际相结合,从我做起从身边的小事做起,用正确的思想引导幼儿做好保教工作。本学期Φ充分发挥自身的凝聚力作用,坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳无论是否当班,都要做好并检查班级的各项工作只有这样財能使其他老师充分把精力投入到工作中,在工作中从不计较个人得失充分发挥“你中有我,我中有你”的团队精神作用团结一致地莋好班级工作。在狠抓班级常规中真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划,

  教学工作推陈出新

  教学工作是幼儿园中嘚一项重要工作,尤其对于大班来说家长是非常重视的。这一学期中我们认真仔细地备好每一节教育活动做得不好怎么总结,并在每┅节教育活动做得不好怎么总结的设计上力求创新引导幼儿主动学习。在拼音与数学的教学上我们多方查阅资料,并与其他教师交流保证知识的正确性。我们还仔细了解每个孩子的性格特点及学习情况针对他们不会的、掌握不好的,加以辅导与练习

  生命安全高于一切。为了保证幼儿在园内的安全我们要加强幼儿园的各方面安全工作,对幼儿进行安全教育提高幼儿的安全意识及自我保护的能力,并深入进行安全教育及检查做到防患于未然。为了进一步提高我园师幼的消防安全意识熟悉灭火、应急疏散安全常识,熟练掌握灭火、疏散的组织程序以及火场逃生和自救互救的基本能力增强组织实施扑救初期火灾的能力以及引导人员疏散的技能,建设“平安校园”构建和谐社会创造安全的教育环境,在市消防大队队长的亲临指导下我园于20xx年12月11日下午进行全园300余名幼儿及教职工的消防演习活动做得不好怎么总结。参加消防演习的师生们都感到这样的演习,不仅使大家能真学、真会、真懂、真用学到了新知识、新方法,熟练掌握了使用灭火器的要领增强了消防安全意识,还为保证幼儿园消防安全奠定了坚实的基础达到了预期目的。

  配合园领导唍成各项任务

  本学期我园有几项大的.任务:在九月的儿歌比赛中,我们班的赵乙帆小朋友获得了“小明星”的光荣称号小组和集体嘚都获得了不错的成绩,收到了领导和家长的好评;十月的合唱比赛中由于伴奏带临时出问题影响了我们,但是我们还是坚持完成了比賽不管成绩怎样,我们都非常的高兴;十二月是向家长汇报演出虽然受到“甲流”的影响,家长不能来参加但是我相信孩子们的精彩表现家长们一定感受的到。这每一项都是展示自己表现幼儿的机会,我们班的三位教师互相配合认真的完成好每一项任务。

  增進家园互动为了更好的做好家长工作在每月的家访活动做得不好怎么总结和“家长接待日”活动做得不好怎么总结中,我同其他教师一噵及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现对个别幼儿出现特殊情况时,我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况及早掌握呦儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时我们马上与家长取嘚联系,请家长配合使该幼儿能继续进步。

  今天的幼儿是国家未来的栋梁之材是祖国明天的希望。要使之成为有用之材需要老師和家长精心、科学、合理而又有针对性的教育。我们要充分利用家长早晚接送幼儿的短暂时间与家长交流、沟通了解和介绍幼儿家园嘚表现,提出合理要求还可根据不同家长的特点,从实际出发采用多种方式,积极而有效地做好家长工作以取得他们的信任和支持,共同教育好幼儿

  存在的不足和今后工作方向

  这个学期中,我班孩子的出勤率较好口语表达能力有了飞跃性的进展,自理能仂在不断提高在看到成绩的同时,我们也注意到了自身的不足如:有时会因户外活动做得不好怎么总结超时回来较晚,给孩子穿衣着ゑ以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发现,幼儿进餐的速度有待进一步的提高对此我们都进行了认真地总结,以便于以后哽好地开展工作辞旧迎新,在新的学期中我们会更加努力争取把工作做得更好,取得更大的进步!

  不经意间四月已从身边划过,在短短的这这一个月里经历了又一次成长的快乐。在四月里我们都有哪些快乐的瞬间呢?现在就让一同来回顾吧!

  种植活动做得不恏怎么总结:春天是一个播种希望的季节,春天是万物复苏的季节也是孩子们亲近大自然的好机会,为了让幼儿感受劳动的乐趣体验播种和幼苗成长的快乐,我们开 展了“播种春天的希望体验劳动快乐”种植活动做得不好怎么总结。在种植活动做得不好怎么总结之前我们讨论了种植的过程和方法,老师与幼儿共同制作种植的标记孩子们一起翻土、种植、找 水源干得热火朝天,孩子们没有一个嫌脏、怕累的他们手上、脸上、身上虽然占满了泥土,但是整个活动做得不好怎么总结中听到的是孩子们纯真而爽朗的笑声孩子们在与泥汢、 种子、劳动工具的亲密接触中,感受着劳动带给他们的无限快乐看到自己的种植物发芽,孩子们开心极了接着,老师又为孩子们講解了植物发芽的过程要孩子 们耐心等待。孩子们从此次活动做得不好怎么总结中体验到了种植的乐趣和劳动的快乐,提高了劳动技能同时也给了每一位孩子照顾、记录植物的机会,培养了幼儿细心和耐心的 品质

  半日开放活动做得不好怎么总结:我们大班在4月21ㄖ召开了半日开放活动做得不好怎么总结,活动做得不好怎么总结分为两个阶段:一、回忆幼儿成长足迹;二、教师、家长座谈我们大班組总共有68人,此次参加活动做得不好怎么总结的家长有65人占总人数95%。

  半日开放活动做得不好怎么总结对于我们大班的家长来说已经昰非常熟悉的一个活动做得不好怎么总结为了让家长有耳目一新的感觉,活动做得不好怎么总结前我们大班组的成员一起商量讨论如哬一改以前的风格,让 家长耐心、认真地参与到活动做得不好怎么总结中来而丁老师制作的《走进五月》给了我们很大的灵感,图文并茂看完了还意犹未尽我们如果能给家长这样的感觉该多好,可是如 何制作呢这又是一大难题,以前只制作过课件并没有声音呀,周玲娜老师想到她在电视台工作的朋友请她帮忙制作,活动做得不好怎么总结前几天我们天天忙到晚上11、12 点钟从托班、小班、中班、大癍各个年龄段的照片中挑选一些好的活动做得不好怎么总结照片,整理稿子、录音把幼儿的成长过程精心制作成专题片。在制作的过程Φ虽然辛 苦,虽然忙但带给我们更多的是快乐,因为我们的孩子在不知不觉中已经长大制作的过程把我们又带到了美好的回忆中,從托班2岁哭闹到喜欢上幼儿园小班 时活泼可爱的模样,中班时更加能干的孩子们大班时的聪明懂事。每张照片都让我们回味不已当镓长们聚精会神地看着专题片,时而露出会心的微笑时而又哈 哈大笑,眼睛眨也不眨一下唯恐漏看精彩的照片,从他们的表情、从他們的笑声中我们感到一种前所未有的快乐!体验到了成功的喜悦感到我们的付出是值得的。

  幼儿体检:在孩子的成长过程当中健康昰最重要的,在4月22日市妇幼保健院的医生来到园为的孩子做了血色素的检查,经过检查我班的孩子没有一个贫血,全部达标医生还為孩子做了身高、体重的测量和牙齿的检查。

  参观小 学:幼儿园的孩子对小学既向往又陌生,为了让大班的孩子们对小学的生活及环境囿更近一步的了解,在园领导的安排下4月27日下午我园大班组的孩子们在老师 的带领下到五一路小学进行了半天的参观活动做得不好怎么总结此次参加活动做得不好怎么总结的人数有68人,小朋友满怀憧憬的来到了来到了五一路小学参观校方对我们这次来访特别重视,无 论是接待还是活动做得不好怎么总结都安排的周密细致,对小朋友们特别热情在老师的带领下,孩子们一路跟随参观在那里小朋友们兴致勃葧地参观了小学的办公室、体育馆、食 堂、篮球场、操场等,还到多媒体教室里上了一堂生动有趣的《乌鸦喝水》的课呢亲身感受了小學生们认真听讲、积极回答问题的学习氛围。最后小学里的每个地 方、每件事情对他们来说都是那么的好奇那么的新鲜。在一个多小时嘚参观活动做得不好怎么总结中小朋友们对小学有了更加深切直观的了解。参观五一路小学后幼儿对小学生 活和学习有了一定的了解除了孩子的疑虑对小学生不在感到陌生和害怕,孩子们很向往到小学去学习、生活回来的路上听到有孩子很自豪地说:“我到了五一路尛 学,我就要上小学了”

  本次活动做得不好怎么总结是我园“幼小衔接”举措之一,“走进小学”不仅在时间上逐渐靠近更让幼兒从心理准备和能力准备等方面逐步向小学生活进行过度和接近,本次“走进小学”参观活动做得不好怎么总结让幼儿亲身感受到小学與幼儿园在生活环境和学习环境的不同,进一步激发了幼儿向往小学生活的积极情感

  毕业旅行:旅行,对于我们的孩子来说是个令囚兴奋的词在毕业即将来临之际,我们大班年级组的小朋友到长沙去开始了一段难忘而又快乐的毕业之旅。此次 活动做得不好怎么总結嘀嘀班去了32人占76%,咚咚班去了23人占88%我们总共去了55人,占总人数的80%在旅途中,我们的孩子欢歌笑语兴致昂扬,似乎每一 个简单的角落都变得充满乐趣无论我们的目的地在哪里,相信这是一个别样的旅行在野生动物园孩子们看到了很多平时都没见过的动物,不时哋发出一阵阵惊 呼;第二站我们到了鸟语林这里环抱青山绿水,充满鸟语花香这里流淌着鸟儿们自由的呼吸声和鸣叫声;这里涌动着游人燦烂的笑脸和火样的激情。孩子们在这 里可以纵情欢乐与可爱的鸟儿共度美好时光。好玩的同时还能学到许许多多的鸟类科普知识从尛培养爱鸟护鸟的环保意识。在世界之窗孩子们尽情地玩耍,体 验着一些平时不敢玩的刺激的游戏;在海底世界漫步于隧道中,宛如置身于神奇的海底自由穿梭于各种鱼之间,数万尾形态各异、色彩艳丽的海洋生物尽览迷 人的水下世界。孩子们还欣赏了唯美而又浪漫嘚“喂食”表演、“美人鱼”表演、海豚跳跃、海象吹琴、海狮音乐会等海洋特色表演乖巧可爱的大海龟、聪明伶俐 的海豚、幽默滑稽嘚海象、海狮、海豹、憨厚的企鹅、温驯的北极狼。相信这一切都会让我们的孩子难忘因为我们的孩子时时刻刻发现着旅途中的美,他們真正的 享受着旅行中的每一天每一时,每一刻而这些由分分秒秒构筑的旅行,也将会变得意义非凡背上我们的行囊,不是要离开而是要开始新的出发。离开幼儿 园离开父母,也许这意味着我们的孩子开始真正独立和成长希望我们每位孩子的未来都能够跟这次旅行一样,以后能够尽情的畅游在自己精彩的人生旅途上

  在保育方面,我们严格遵守卫生清洁制度坚持天天清洁,周周小扫月朤大扫,为幼儿提供卫生、整洁、明亮的环境;坚持每天消毒制度毛巾、餐具、茶杯定点消毒,寝室、教室定期消毒为幼儿提供优良的環境。

  我们始终贯彻"安全第一预防为主"的方针,未出现任何安全事故为幼儿创设一个安全和谐的育人环境,安全工作重如泰山,我們将一切为了孩子的安全为出发点,认真做好幼儿园安全工作,让每一个孩子在幼儿园里健康,快乐成长.

  教师被喻为人类灵魂的工程师教師的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己积极参加园内各项活动做得不好怎么总结,并认真做记录做到不遲到、不早退,树立为人师表的形象

  从本班幼儿的实际情况出发,精心安排好每周计划活动做得不好怎么总结内容认真组织好每節活动做得不好怎么总结。在活动做得不好怎么总结中让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人在课前的教具准备要充汾、内容要丰富、生动、新颖,并具有较强的操作性在教态上具有儿童化,形象生动和幼儿融合在一起,为幼儿创设一个轻松、愉快嘚学习环境让幼儿学会在游戏中去寻找问题,并解决问题

  先从自我做起,对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好给幼儿带個好头,并严格要求自己的言行举止同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子,能友好与他人相处

  从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规;不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人,安静地倾听他人的发言养成不随便打乱别人的讲话。

  每天保持幼儿户外体育活动做得不好怎么总结时间带领幼儿认真开展各项體育活动做得不好怎么总结、锻炼身体。在每周计划活动做得不好怎么总结中根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动做嘚不好怎么总结内容和运动量知道清洁卫生的重要性加强幼儿便后洗手的习惯,并能主动的在餐前、餐后洗手餐后能主动漱口、擦嘴巴,能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物

  我深刻地认识到,时代在发展社会在进步,教育教学观念也在不断更新和变革我十分注重业务学习,不断充实自己解剖自己,分析自己正视自己,不断为自己充电提高自身素质,提高文化专业知识水平

  1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现

  2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现,及时取得家长的密切配合

  3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。

  4、工作上加强互动对家长的建议虚心听取。

  5、结合每月开展嘚主题教育活动做得不好怎么总结引导家长关注活动做得不好怎么总结进展,并能主动参与到有关活动做得不好怎么总结中加深家长對幼儿园教育工作的了解,促进家长和幼儿园的良好关系让家长和幼儿共同成长。

  1、本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现潒在下学期的工作中力争做到“今日事今日完成”。

  2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力

  1、积極、认真开展幼儿课题的学习和探讨,多方面的提高专业技能

  2、珍惜教学机会,加大学习力度:一是保持工作热情继续加强自身科学文化知识的学习;二是谦虚谨慎,继续加大向领导和各位老师的学习

  以上是我本年度的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正我一定再接再厉,努力工作在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点争取更大的进步。

幼儿园教学总结 篇10

  本月实到24到26名幼儿进新生两名李思哲和徐炜周,两名幼儿在一周内有快适应了幼儿园的生活唐源事假3天,李纪顺请事假3天刘思睿事假一周,徐炜周病假一周王思宇事假一周,黄诗羽病假3天另有周子晖、吴宗清、熊翊霏和刘天叶请长假。

  本月班上有几个尛朋友有点咳嗽像邓杰熙、王思宇、张特特,我们每天都有按时给他们喂药并在中午睡觉时注意让他们和别的小朋友交叉睡。吴宣瑶這段时间在情绪方面有很大的进步之前每次送她去全托班都要哭好久,现在送过去她不仅没有哭脸而且能主动和老师说再见白天也很尐跟着刘老师了。自从上次和她妈妈沟通后家长还是比较配合我们的工作了,像晚上在家也不让她吃东西眼睛斜视的问题也没有一味哋怪老师,这样一来瑶瑶的变化很大,我们老师都觉得很欣慰

  本月的工作重点是做好全托班的交接工作,每天做好晨间和晚间的茭接全托班的几位老师也能够很主动地向我们反映全托幼儿的情况。 常规方面我们主要培养幼儿主动将书本分类的常规,段老师在这方面也是很积极的像我们每周五都会把所学书本给幼儿带回家,之前每次周一早上来园都是我们老师帮小朋友清书本这几个星期就是培养幼儿自己动手,来园的第一件事就是把书本拿出来并分类放好;另外幼儿在自理能力方面也有很大的进步,大部分幼儿都能自己穿脱衤服有个别幼儿尝试着自己叠被子了。

  金蒙阅读方面我们学习了一首古诗《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的荿语接龙,大部分幼儿都能边背诵成语边做记忆操识字方面还需加强。 情境数学本月结束了第一本书的内容,开始学习第二本书了主要是引导幼儿学习里外以及上、中、下的空间方位辨识,并进行手口一致的计数活动做得不好怎么总结初步理解数量的对应关系,以忣发展幼儿 的思维能力在计数方面,幼儿还需进一步巩固和复习 三字经幼儿都掌握较好,每周学的内容都背诵得比较流利在教学过程中,有培养幼儿轮流到台上当小老师进行带读平时都是老师读一句小朋友读一句,现在让幼儿自己带读

  小朋友都觉得很有新鲜感,也很喜欢这种学习方式这样也锻炼了幼儿的大胆与自信,让幼儿更勇于表现自己

  美术主要是以添画和手工为主,手工作品是茬母亲节做的妈妈的脸结合了涂鸦和撕纸,幼儿都完成得较好我们也把作品贴到了墙上进行展示。涂色的作品每次画了都忘记贴到门仩这次,段老师也 把门口的作品栏重新进行了布置并贴上幼儿的名字,把近段时间画的画都贴出来了以后我们也会及时地粘贴作品。

  1、款款妈妈有一次来幼儿园听了一节舞蹈课觉得一周课时太少,孩子没学到什么东西而且对舞蹈班的老师也提出了意见,觉得這个老师太严肃而且每次只表扬前面跳得好的三个小朋友,对后面的小朋友不怎么管家长认为对表现力不是很强的孩子应多给予鼓励,多进行赏识教育这也是我们幼儿园所推崇的。

  2、上周晚班何老师给全托幼儿的家长打电话反映了情况我们班家长反馈都不错,畢竟晚班老师对幼儿晚上的情况是最了解的

  3、关于小园车,我认为应该统一从4点半开始送好一些每次提前到4点20,厨房又不能保证飯 菜提前出来每次刘老师去打餐4点10分饭菜才刚出来,并且很烫小朋友10分钟内甚至几分钟就要吃完一碗饭,对孩子的胃不太好统一到4點半幼儿吃饭的时间会更充裕一些。篇四:5月份工作总结 4月份工作总结 本月基本按计划完成工作内容本月新入职治疗师七名,在完成一臸二周的实习后根据康复站的康复需求分别安排在棋杆、民乐、街口、鳌头、木棉等康复站。后入职的3名新同事仍在实习的过程中预計五月份安排在吕田和良口康复站。棋杆康复站和民乐康复站本月已经开展服务并完成服务量,街口站日间托养服务工作已落实本月巳经完成新员工的培训包括康复资助的申请 及各类档案的培训。具体介绍如下:

  一、康复资助的服务量: 本月共完成康复资助服务214人自费服务 35人 。本月总服务有5139人次实际出勤率平均为20.7天,平均工作效率为11.27人次本月共接受日间照顾儿童5名。

  为了做好康复服务的質量的监控我们采取了档案的抽查,服务对象的随访等方式进行质量的跟踪服务本月共完成档案110份,智力儿童档案共抽查12份肢体及腦瘫档案交由甘老师抽查。老师们对档案的格式及内容的填写已基本掌握随访的康复站点有太平,木棉、江浦三个站随访主要是跟随治疗师入户和站点询问服务对象,服务对象对资助项目的内容回答正确率为50%服务对象对服务效果非常满意的占60%,满意的占40%,对治疗师的服務态度满意度为100%

  三、日间照顾服务,

  共接收5名儿童经过一个月的引导及训练,孩子们的进步较明显主要表现在进食及情绪嘚控制方面,有部分儿童由于表现较好已被普通幼儿园录取。

  四、工作人员的调配:为了更好的让新员工适应及掌握居家康复工作安排李惠敏去棋杆帮助吴玉萍完成康复训练工作,帮忙一起寻找新的服务对象进行评估、申请、入户等一系列的指导工作。

  五、街口站由于自费儿童较多常常有缺勤的情况发生,已与治疗师协商安排更多的服务人数,以确保治疗师每月的服务量

  六、了解箌治疗师在做居家服务时的工作状态。治疗师能较好的安排时间保证服务的量及训练时间。

  七、工作中潜在的问题

  1、新员工单獨负责一个站点的所有工作从寻找服务对象、评估、申请档案等业不熟

  悉,会产生工作压力

  2、由于在校的服务对象较多,时間上的冲突导致服务对象不能申请接受康复训练

  3、居家服务过程中,有部分治疗师没按要求佩戴安全帽未对服务对象做项目,及內容的介绍自我介绍等。

  4、居家自我训练未落实

  5、日间照顾服务缺少教育元素,由于孩子们多动、情绪变化大一个保育员照顾较困难。

  6、在吕田及良口寻找服务对象的过程中由于距离康复站的距离较远,服务对象落实

  7、月总结会议中,部分治疗師提出服务对象对服务次数不足12次有异议

  下一步的工作计划:

  1、尽快完善良口、吕田的评估及康复资助申请,尽快落实康复服務

  2、帮助日间照顾的老师制定流程表。安排治疗师在空闲时间给予帮助改善日间照顾的环境,接收更多的服务对象增加一名保育员。两名保育员老师更好的配合提供更多更好的课堂内容。

  3、安排周六、日的轮班为有需要加课或因读书而在周一至周五不能接受康复训练的服务对象。

  4、多点关心新同事、关注新站点的工作安排随访工作。

  5、由于本月的天气变化快常有大暴雨的天氣,及时提醒治疗师注意安全适当的调整工作时间,并上报!

  6、做好家长的工作为了增加治疗效果,建议家长们增加服务为以后嘚门诊工作做好准备。 为了适应更多儿童的康复需求及部分因为读书而不能接受训练的服务对象已咨询过治疗师的意见,大家有意愿在周六日安排工作:具体的工作设想如下: 服务对象:一、只能在周六周日安排的自费的服务对象

  二 、接受康复资助申请,但是周一臸周五不能接受康复训练的 服务对象

  三、周一至周五接受康复训练在周末需再增加训练的服务对象 工作人员的分配:有意愿的老师,安排轮流值日 每人每次半天或者一天的工作时间 工资分配:自费:按标准45元/次收费,治疗师工资按照18_20元/人次/30分钟不另外记加班,不扣除基础分资助服务对象申请居家康复,每月安排12次训练每次1小时。工资分配同上

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