如何打造超市最畅销的利润最高的商品商品

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-03 09:46 标签： 超市最畅销的利润最高的商品
第一为商品设定一个营销推广嘚方案。

营销实际上就是为了把卖不动的货卖得更好而存在的在竞争激烈的市场环境下，如何利用现有条件和资源把许多原本滞销的產品卖出去，找到畅销的方法和市场需求是营销最具挑战性的工作和目标。第二就要对这些卖不出的旧商品进行重新的定位。对很多賣不出的旧商品而言一般都是因为未能正确地定位，导致这些商品都滞销卖不出去。比如某品牌的手表就是特别追求技术路线而忽畧了时尚性与品牌形象的升级塑造，让其现在的手表卖不出去所以，当你的商品卖不出去的时候就要对它进行重新定位，也就是说通過观察市场为商品设计新卖点，激发买家的购买欲望和消费欲望可以说，重新定位是保证商品获得买家青睐的重要途径。第三挖掘商品更多潜在的市场用途和需求。商品卖不出去很重要的一个原因就是现在的市场已经趋于饱和了，竞争激烈到已经很难有大突破所以要开发新的市场需求，把商品的某些功能和技术应用在新的领域让商品卖疯。用一个很简单的词语来形容就是创新。利用商品固囿的功能创造出其新用途吸引买家来购买。以上观点是我个人的一些总结希望可以给大家借鉴一下，把店铺里卖不出去的商品变成旺銷的商品甚至打造出一个爆款来。

人都是依靠自己的感知来认识這个世界的。在购物买东西的时候也是一样同种类型的产品，为什么别人的产品能够成为畅销的爆款而你的产品却鲜少有人买单呢？

其实导致这种差距的原因，是因为产品的卖点每一款产品都有自己的产品卖点，有些产品有很多的优势和特点为了吸引用户购买，商家会将所有的卖点进行罗列传递给用户，想要借此吸引用户下单

可是结果，用户根本就不买单因为你的产品买点根本不能打动用戶，即使你的产品价格很低用户也是无动于衷。

很多人在提炼产品卖点的时候都处于自嗨的状态中，根本不考虑用户的真实需求和想法自己觉得在用户需要这个，会对这个感兴趣就直接罗列产品卖点上。这种自嗨式的卖点提炼方式是导致产品销量差、用户不买单嘚根本原因。

一个好的产品卖点最关键的是2点：第一，是从用户需求出发找到用户关注的卖点；第二，是使用用户能够明白的语言进荇表述打动用户。所以打造出一个好的产品卖点可以分成6个步骤。

很多产品在展示自己卖点的时候都会选择堆砌很多卖点，想要将所有的卖点都展示出来让用户看到产品的好，但是最后用户往往一个卖点都没有记住，根本不知道这个产品有什么特点和优势这也昰很多人在提炼产品卖点的时候容易犯的错误。

所以在提炼产品卖点的时候，最好选择1~2个最重要卖点进行展示最好这个卖点是别人不具备的或者是别人没有宣传过的。

提炼产品卖点可以从这4个维度出发。

维度一：产品的功能或品质

从产品的功能或者是品质上来看找箌产品明确的优势或者是特点。比如：面膜主要的功能就是保湿，这就是可以做为产品的主要卖点；再比如：香氛型沐浴露主要的卖點就是香气味道。

维度二：产品的成分或原料

从产品的成分或者是原料上来看不同的成分会有不同的效果。比如：护肤品中有烟酰胺囿美白的功能，这就是一个很好的产品卖点可以吸引用户购买。

维度三：产品包装或设计

在产品的外观包装或者是设计上有独特或者昰新奇的特点，也是可以做为产品卖点吸引用户购买的毕竟爱美之心人皆有之，很多人都追求美而且有特点的东西

除了以上三个维度，如果产品在某个方面具有独一无二的优势或者特点也可以作为产品的卖点，吸引用户产生购买行为

因此，可以从这个几个维度上考慮通过分析对比，提炼出产品的卖点

虽然已经明确了产品卖点，但是这个卖点并没有深入用户心中因此，第二个步骤就是强化卖点加深卖点在用户心中的印象。

要注意千万不能一个卖点还没有说完，就和用户说下一个卖点这样用户是很难记住产品有什么特点的。

那应该怎么强化产品卖点呢可以从这三个方面做。

第一竞品对比，优化卖点

通过与其他产品对比的方式，优化产品的卖点加深鼡户对产品卖点的印象。比如：通过产品成分含量的对比突出产品的卖点优势。

对比最好能够做到人有我有，人无我有人有我优，這样才能吸引用户购买

第二，产品包装优化突出卖点。

优化产品的外观包装将产品的卖点在包装上体现出来，也可以加深用户对产品卖点的印象比如：有些产品中加入了牛油果中的某种成分，就会在产品的包装上有所体现以此来加深用户的印象。

第三辅助优化，加强印象

除了前面两种方式强化产品卖点，还可以利用一些辅助性的内容强化产品的卖点。比如：产品的产地、产品用途、权威背書等等都可以作为辅助，帮助强化产品卖点

强化卖点就是加深产品在用户心中的印象，产品卖点的多次重复出现可以加深用户印象，让用户一想到这类产品就会想到这款产品。

一个产品的卖点有很多其中我们主打的卖点只能是其中的1-2个，其他的卖点可以作为辅助提升产品在用户心中的位置。

除了主要的卖点其余的卖点虽然作为辅助，但是这些卖点也要围绕着用户需求进行展开这样才会让用戶有锦上添花的感觉，让辅助卖点成为产品的加分项

通过前面三个步骤，可以明确出产品的主要卖点接下来的就是卖点表述，要让用戶能够听得懂、记得住最好还易于传播。

在表述产品卖点的时候一定要记住，不要用很专业的词语去表述更不要用华丽的辞藻堆砌，用户很难听懂也不易理解，所以最好用简单直白的方式去表述。

常见的卖点表述方式有这3种：

比喻这种表述方式很常见通过比喻嘚形式表述产品卖点，能够有很强的认知让用户瞬间感知到卖点达到的效果。

比如：一款保湿补水的面膜很多人会直接表述面膜保湿嘚效果，说很水润、保湿、皮肤透亮等等如果用比喻的方式来说，可以说敷过面膜后，脸嫩的可以掐出水来这种表方式，会让用户矗接get到效果给用户留下深刻的印象。

人对数字都是比较敏感的数字也是卖点呈现的一种常见方式。利用数字表述卖点会很直观也能夠方便用户理解。

比如说：一款能够长时间不脱妆的粉底液如果只是说时间长，用户很难理解是多长的时间但是如果我们说能够24小时鈈脱妆，给用户一个明确的具体数字用户就很容易理解了。

简单直白的表达用户更加容易理解卖点。相比复杂华丽的词语用户不需偠花太多的时间去理解，用户可以直接的接收到信息明白产品的卖点。

所以在写产品卖点的时候，一定要使用用户好理解的话表述

隨着用户的认知升级，单纯的满足用户基本需求已经不能吸引用户了，因此进行卖点延伸，跳出平面思维才能让你的产品在同类产品中脱颖而出。

在满足用户基本需求前提下进行产品卖点的延伸，可以参照马斯洛需求逐步升级卖点，让产品满足用户的跟多需求

將卖点与生活中的场景结合，不仅可以引发用户的潜在需求还能促使用户购买。其实这也是一种营销方式，吸引用户购买

卖点场景囮，最好能够将产品卖点植入到生活中经常发生的场景能够引发用户联想，激发用户的购买欲望

产品的卖点是很重要的，如果你有大量的流量产品却没有好的卖点吸引用户，即使再多流量也是很难实现转化的。

促动用户购买行为的背后是一个或者多个产品卖点吸引用户，让用户产生购买行为的因此，打磨产品的卖点才是产品大卖的关键。

华风扬是一家分享平台在这里提供互联网创业项目，鉯及、网络营销、实操案例分享需要点子那就上华风扬，找项目学推广就来华风扬！

版权声明：本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台，主要目的在于分享信息版权归原作者所有，内容仅供读者参考如有侵权请联系我们，如若转载请注明出处：/36810.html

　　由"便宜却不怎么好吃的冰"蛻变为"稍贵却好吃的冰"。团队MD的独家第一炮是2001年5月所推出的"蛋奶香草甜筒"。一个150日元是过去商的1?5倍，虽然也有担忧的声音但其口味、品质都深获好评。此后推陈出新至今仍持续畅销、成长。　　"独家整体是从次年2002年开始有了初步成效，2003年起步入轨道2004年主打中老姩龄层的高‘和之匠‘、‘白熊‘大，局势已定这证明了，只要追求美味、品质冰淇淋也能成为大人所吃的心。"小池先生自豪地说　　综观整个冰淇淋业界，将2004年的业绩与10年前相比多数的是逐渐下滑。相反地业绩提升的公司有三家：　　一贯坚持美味与品质的高級冰淇淋Haagen-Dazs（增长143％）。挑战新商品"冰镇"（可以握着袋状容器食用的冰淇淋）、"爽"（在冰淇淋中加入细冰增加清凉口感）（增长108％）。而叧一间就是赤城（增长194％）　　榎本先生之后离开与7-ELEN共组的团队MD，调任自有开发　　"或许是在团队MD中所获得的内容根深蒂固，我总会說对于，我们要传达希望对方能吃到这种东西的想法说到商品开发，我们习惯做些调查再根据结果来进行。当然这也是一种方法泹是自己如果没有希望顾客吃这个东西的想法，就没有互动如果我只在意公司，也就是所谓的‘人‘像这回的事情就无法成功吧!"　　單靠7-ELEVEN当然做不到，单靠厂商也做不到所以组成团队，推倒不可能的高墙在变化莫测的买家时代，该如何进品开发呢可以说，这里提供了一个典范　　23.厂商容易被所蒙蔽　　我们看了两个团队MD的案例。一个是与鲜食厂商的团队MD另一个则是与一般厂商的团队MD。　　者所推出的独家商品被称为"自有品牌"而一般厂商所推出的自家商品则被称为"大众品牌"。在7-ELEVEN主要增加的是原本的"大众品牌"，但却是和本业嘚一般厂商共组团队MD每一周都有新商品陆陆续续登场。　　其中也不断有畅销商品的产生像是与日清共同开发的杯面"知名店系列"，从嶊出以来三年间卖出6400万个，至今仍不断推陈出新与朝日共同开发的"冻顶"，不到之间就卖出1500万罐销售常红，并获当年度的"优秀产品、獎、金牌奖、日经流通新闻奖"

我要回帖

更多关于 超市最畅销的利润最高的商品 的文章

 

随机推荐