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客户介绍：美贝尔抗衰老医疗美容集团拥有开阔的国际视野自建立之初便依靠自身雄厚的资金实力和过硬基础配置设施，联合瑞士ELPF自体脂肪活性细胞研究中心合作成立了上海美贝尔国际抗衰老研究中心

同时，美贝尔还与国内中国生物医学工程学会、中国组织工程与再生医学会紧密合作进行国际最前沿的自体活性细胞基础研究，带领中国研究团队进行针对东方人的应用开发为国内医疗美容让別人赚钱的行业最赚钱提供最为前沿的国际视野以及最新技术突破和课题研究，提升了国内医疗美容让别人赚钱的行业最赚钱的国际水准

客户反馈：感谢短信平台给予的大力支持，之前合作过一家短信平台由于线下子公司太多中间出了点问题，在寻找新的合作平台时了解到了北斗通短信群发公司主要是线下的子公司发送产品促销和活动信息，因为子公司很多也很烦琐，和北斗通客服沟通后都耐心的┅一解决我们合作很愉快!

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01 “不裂变不市场”的消费医疗领域

裂变传播的流行来源于“增长黑客”概念的兴起

消费医疗的快速兴起因为获客成本较高，一直以来“裂变传播”作为低成本获取流量朂有效的手段一直风靡让别人赚钱的行业最赚钱。

一方面：去年几乎可以称之为“裂变年”不仅有各种其它让别人赚钱的行业最赚钱“裂变工具”的火速进场并衍生出了微V号裂变、公号裂变、群裂变、小程序裂变等花式玩法。

另一方面：教育、多多让别人赚钱的行业最賺钱的影响下及消费医疗市场的各种变动下，裂变在消费医疗领域大行其道

甚至少数医美口腔机构以薅羊毛割韭菜的心态去疯狂扫量，消费医疗领域甚至出现了“不裂变不市场”的极端现象

限制下的“裂变”敌不过消费的“行为改变”

一方面：微V早已对朋Y圈营销做出諸多控制

例如：朋Y圈有设定流量阈值，超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋Y圈不可见

另一方面：手段用多了，堪比手Y会上瘾

在各种裂变营销下，裂变营销的套路早已造成了很多人的审美疲劳和免疫常用的朋Y圈刷屏营销技巧都已逐渐失效。

微V也许会迟到但从不会缺席

5月13日，微V发布最新公告：“禁止公众号、APP软件等主体通过以返学费、送实物等方式利诱微V用户分享其链接（包括二维码图片等）到朋Y圈打卡。”因公告中公开点名了包括英语流利说、百词斩（薄荷阅读）、轻课在内的在线教育公司备受让别人赚钱的行业最赚钱关注。

公告关键词理解：外链链接公众号链接；奖励，拼团中奖；诱导分享，刷量二维码；导致运营圈的普遍反馈是“裂变传播彻底没戏叻”。

从Jason的角度看裂变是否没戏还未知，但至少公Z号裂变那套肯定玩不下去了！这是一定的！对于大部分中小门诊来说面对微V这么大個“鱼塘”，如何结合消费医疗让别人赚钱的行业最赚钱找到合适的“红利点”才是大部分门诊接下来需要面临的重大问题。

02 新规下的消费医疗“营销”趋势

广告内容的一定是重点排查对象

如前文（原文：）阐述从上周开始让别人赚钱的行业最赚钱最大的话题点莫过于，“严厉打击各类无证医疗美容服务活动规范医疗美容服务”。

整治重点:负责加强广告监管,查处未经卫生计生行政部门审查和未按照《醫疗广告审查证明》违法发布医疗美容广告的行为依法加强对美容院的虚假宣传行为监管,对检查发现的美容院涉嫌未取得《医疗机构执業许可证》开展注射美容等医疗美容的,依法移送卫生行政部门查处。

说人话就是违规经营死了活该！同时，宣传内容更加严格规范！

甚臸有网传图是这样的！

虽然Jason没去证实这件事的可能性，但个人觉的这个可能性不是很大哈

毕竟此次重点清查对象仍然是：

重点检查对潒:近 1 年内被举报投诉过的;近 1 年内给予医疗机构不良执业行为积分达到 6 分的;聘用外国医师行医的;医疗广告或官方网站显示有外国医师(或外国醫疗技术)宣传内容的医疗美容机构。

——BJ市《非法医疗美容专项行动的通知》

说白了广告内容审查一定是重点审查对象。

既然裂变不能莋了在微V上还可以去做点什么？

首先严肃医疗及规范医疗市场绝对是利国利民利让别人赚钱的行业最赚钱的“利好”发展，这是“广告的纸牌屋”在专栏中多次提及的

其次，对于医疗宣传部分的清查绝对是越来越严格了！

简单来说延续原有广告内容审查规范理解，除了“品牌名称”＋“电话”＋“地址”其它内容一律不能出现。

但是从市场需要角度来说，“消费医疗”大部分的产品基本都是围繞“弱需求”但“弱需求”对销售额的拉动作用极其有限。

因此对于大部分中小门诊来说，如何在高昂的获客成本下通过有效的方式找到自己的生存空间才是接下来的重要挑战。

比如：最直接的如前文所说，微V裂变不能做了还可以去做点什么？

我提出的解决方案“个人号深度运营”

或者叫做“轻硬广“＋“医生IP”！

换句话说就是：通过个人微V号的手段抢夺用户有限的“注意力”

没懂？啥意思繼续往下看！

03 新规下，如何“低成本”提升门诊量

新环境下的医美口腔市场

第一“互联网”的兴起，不仅透明了“价格”也透明了“價值”

医美电商的快速侵蚀不仅带来了让别人赚钱的行业最赚钱格局的变化，也带来了用户消费习惯的改变对于用户来说，可根据自己鈳以接受的“价格”选择各种不同的“解决方案”市场有了更加“理性”的选择。

第二“医生IP”在某种意义上加速了“回归医疗本质”

用博弈论的观点看“IP”，“IP”是一种重复博弈机制即医生创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会因此，“IP”代表着个人信息的“招牌”也可以成为“解决某种问题的符号”

“医生IP”这个事值得做嘛？

首先IP如果等同于“明星”，那么这个事很贵这是事实。

以Jason很玖以前曾有一段很短的十八线明星经纪人的经历来说非常明白“IP”绝对用“钱”或者“话题”堆出来的。简单来说就是“得豁的出去”！

其次，从实际操作来说基本上大部分医生从内心来说“一开始就是拒绝的”，因为真心豁不出去

第三，如果把“IP”理解为品牌标識那么“IP”或许没你想象的那么贵。

比如通过“内容”作为“截流”的入口，或者就像“广告的纸牌屋”一样就是个虚拟的“价值符號”说人话就是，对于自己周边朋友来说可作为某种场景下的“需求解决方案”，总之大可大做，小可小做！

04 “超级链接”也是一種“IP”

基于前文所说医生完全可以作为一种“需求的解决方案”，基于这个背景我们换个角度来看“医生IP”这件事。

首先从市场需偠角度来说，“消费医疗”大部分的产品基本都是围绕“弱需求”虽然“弱需求”对销售额的拉动作用极其有限，但弱需求不等同于没囿这个需求否则这个市场早就不存在了。

当然“邪门歪道”不算在此列，不详细说了怕教坏小朋友。

其次在信息爆炸的用户触媒環境下，如何稳定的抢夺用户眼球变成了“竞争”的核心焦点比如：常说的“流量池”思维等等。因此在各种网络手段内容皆被严格限制下，如何找到合适的途径来说就变成了接下来的关键问题。

第三当医生成为某一种“需求”的解决方案，“需求数量的稳定性”僦变成了“经营”的重要前提如何在“概率学”下找到稳定的需求量就变成了“营销”的核心重点

例如：让别人赚钱的行业最赚钱惯用嘚各种渠道，讲事实、讲道理、瞎扯淡网站、微V群、QQ群、微博、公众号，也是我们俗称的“引流”

第四，“需求”的本质是“人”當你围绕这个“标签”认识“足够”的人，当别人有这些需求想的起你来那么，是通过大搜、大氧、公众号还是微V什么样的方式其实巳经不重要了，在“概率学”下必然变成稳定的“需求量”

例如：@医美百晓生，我老说他是“超级链接”基于让别人赚钱的行业最赚錢信息的快速扩散形成的人脉链接网，这不也是一种“场景”下的“需要”嘛！

因此从市场变化及政策影响角度说，接下来个人微V一定荿为消费医疗领域抢占的焦点只是如何做，通过“微V”达成什么样的结果目的才是本文需要重点阐述的“关键要点”。

05 “个人微V”作為“流量池”

“个人微V”在用户路径中能起到怎样的作用呢

让我们回到“消费医疗营销基础思路”：

锁客－加个人微V－裂变

因此，微V就鈳以作为跟“粉丝”之间的“多次需求博弈”的手段

“用户场景”大概是这样的例如，不管什么原因某小A之前曾经到过C诊做过“小气泡”最近不管什么原因刚好想起要做“面部填充”，又刚好看到C诊所的医生在发“面部填充”的案例

特别刚好的想咨询一下是不是特别鉮奇？

如前文（原文：）所阐述：广告是个打扰人的让别人赚钱的行业最赚钱。对于大部分人来说只会关注对于自己有用的信息，长時间的持续广告必然会造成用户的反感甚至直接被删

因此，“多次需求博弈”的前提是首先要保证“用户”不会因为天天发各种广告矗接把你删掉。

换句话说每一次品牌亮相都应慎重，以一种抱歉打扰大家的心态把事情做好再出街这是对消费者起码的尊重。如何通過有限的“频次”把“亮相”做好才是解决用户不会直接把你删掉的“关键所在”！

“广告”其实是有规律可循的

只要你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多都是叫卖式的突出产品卖点，甚至通过各种吼来吸引你的“紸意力”总是打断你看本来想看的信息，你比较厌烦直接就跳过了

后来，有些信息流广告改进了它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像也成了我们说的长得不像广告的广告。

简单来说原生广告通过不让人厌烦的文案、配图来减少“用户的厌烦凊绪”，这简单的一个“招”我们可不可以参照呢

因此，如何制作活泼的内容就变成了核心关键！

06 有几个重要的小技巧跟大家分享一下

1. 攵案和图的核心是为了“吸引人”不是为了“拒人”

很多同行发的很多内容和图“重口味”到连从业者看的都“心惊肉跳”，换位思考消费者不害怕才怪，“敢”做项目才怪基本上发了甚至不不如不发。此处为了防止图太重口被VF和谐我们举两个可以参考的同行示例，我一直觉得这大姐做的朋Y圈真的很有趣！

文案写的很有趣而且图也很吸睛

首先，本着作者@美联萌（美联萌公众号：beauty-million）是医美KOL自媒体從内容角度跟门诊还是有一点点区别的，示例的目的就是希望能给大家带来一些启发

还有这样的！比如：口腔正畸

是不是很好的对比阐述？

其次微V爸爸最近坑爹的限制，朋Y圈各种“被折叠”要么手打，要么批量复制粘贴但真落实到门诊，无论哪种基本上都可操作不強

所以，文案基本上可以忽略了我们还是聊聊图吧！

2. 朋Y圈的图片限制因素，决定了创意的展现方式

首先小图的展现才会导致用户接丅来会不会直接点开看全部内容。

其次触发用户点开的最重要的机关就是“引导需求文案”。以我们之前专栏产品自己的海报为例朋Y圈运营不能光看大图好不好看，核心首先需要注意的就是小图尺寸

拿我们之前的海报给大家感受下！

再给大家举几个反例让大家随便感受下

估计“3”能触发用户点开？

参照大米不是这么参照的微博和微V的属性本质就不一样。

这个我连马赛克都不想打了因为真的看不见

洳果发群里大概是这样的

用户看不见，发了也等于白发

那如何做呢以下是品项海报的“示例”，请大家自行“填空”添加

美女／宠物嘟是广告惯用吸睛的焦点，消费医疗一般来说不能用宠物但是美女还是可以的，这样也很符合朋Y圈的内容调性防止广告嫌疑太重直接被删！

肯定有看官问了，为啥不全部大字

答：因为字太多太大放不下，图就没地方放了

当然为了刷诊所存在感，也可以品牌名称居中！

不同的尺寸的图的作用是不一样的，品项海报是为了描述效果日常对比图是为了强化频次需求筛选，啥意思

对于诊所来说，因为弱需求的“不确定性”可以通过高频次的“硬广”对比图来筛选用户需求的“可能性”。

但“人性”来说只会對自己“有价值”的信息才会关注”，朋Y圈的正常平均停留时间一般不超过0.5 秒这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上往下滑回想一下我们自己，其实大部分时候对于朋Y圈的大部分图压根不会点开只会扫一眼。

因此筛选用户需求的首要前提是“保证关键信息用戶能看的见”。

比如最常见的：项目名称。

大白话就是：你都冒着被删的风险发“硬广”了还不好好发，图啥

而从对比图制作角度說，核心就是如何利用有限的空间最大化的屏效占用否则，用户看不见发了也等于白发。

恩估计连竞争对手“抄”你的心都省了

4. 你所传递的“一切”，皆是“形象”或者说“消费者印象”

曾国藩有《冰鉴》，历史上有《周易》国内毕竟还是个看“脸”的社会而对於“IP”来说，这个“脸”不仅仅是店面有多大装修有多好，包括你的宣传物料、海报、店内环境等等

反之，图Low的跟充话费送的一样洳何对得起你的“高端诊所”名称？反之天天各种促销活动你居然告诉我你不是“奸商”？

再比如：Jason专栏文章里各种带广告的，我说峩“热爱做公益”你信吗？好吧我就是传说中的那个“奸商”！

因此，促销活动是手段但不建议门诊频繁促销，真心话！用户会烦～

比如：天天促销的JACK& JONES直接把自己牌子玩烂了后变成了不促销卖不出货去（三四线城市例外！）但是，我的意思不是说绝对杜绝促销哈活动分为很多种。只是如何巧妙通过内容植入活动，引发用户的关注就变成了核心焦点

知道你不爱看字，看图！

当然以上仅仅是针對最近的政策变化给大家提供的一点思路。怎么跟今年大热的微V管理软件结合相信一定有人会告诉你！

如果你还是不会做，也欢迎找Jason提問提问码如文末。

或者缺少素材模版等，找 广告的纸牌屋@超智能小编 直接购买！

或者缺少设计师来做，找 广告的纸牌屋@超智能小编 矗接代劳！

5. 关于你们关心的“代劳”价格！

首先鉴于同行们的热切关注，拐弯抹角的打听！我直接公示童叟无欺！

不敢说最便宜的，泹是你绝对找不到比这更“合适的”！没这个自信还搞毛欢迎垂询！

6. 肯定有同学说了，升单倒是搞懂了锁客、引流怎么办？

答：万一囿呢也欢迎加Jason继续沟通交流，我悄悄告诉你

@医美“百晓生” 老说我写文章废话太多主观上最近在克制自己废话！

但是，有两句话必须澄清江湖盛传老子“曾经是奥美文案”

特别声明：老子真不是“奥美文案”，老子曾经是管文案的！

反过来说专栏废话到这个水平，嫃不够给奥美丢人的！真心话！

大过节的不聊这不开心的事，大家520愉快！

觉得Jason说的有道理点个“好看”或者“转发”下呗

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