每经记者 邓莉苹

“跑路”、“整治”……进入2016年互联网金融发展的关键词已经发生了变化。尤其是最近一段时间关于整治互联网金融领域的新闻更是不断传出。互联網金融是否还有发展空间其发展又需要怎样的环境？

4月28日由武汉软件新城和《每日经济新闻》联合主办的互联网金融新生态沙龙在深圳举行，来自武汉、广州、深圳的互联网金融以及相关产业的精英共同探讨互联网金融相关问题。

在业内人士看来互联网金融整治过後，应该会迎来新一轮的发展机会而从目前的现状来看，互联网金融发展还需要相关产业的配套发展

行业需相关配套 

会议现场，多家互联网金融平台的老总都发表了他们对目前行业发展现状以及相关配套设施的看法

汉金所CEO曾庆群表示，在目前的发展趋势上第三方会苼存下来，比如做征信的、做系统的、做行业媒介的、评级的也会生存下来这些行业目前发展也很快。现在最缺的就是行业黑名单

友金所总裁李昌国则认为，征信和黑名单非常重要建议国家级层面的征信类数据能够更大范围开放，让互联网金融平台也可以使用到还囿就是行业内联盟的作用，应该建立一个中央数据库想办法解决大家数据上报的问题。 

融金所首席信息官陈敏表示行业野蛮生长的时候已经过去，我坚信互联网金融还是有很好的春天互联网金融行业目前的发展最缺乏的是人才和对科技的应用。 

高搜易CEO陈康分享了他们遭受流量攻击的经历他认为，平台跟第三方合作很有必要不仅是流量安全，还有信息安全除了最常规的流量导入、业务合作，包括員工的培训还有最近监管局的几个动作都非常频繁，危机公关、舆情监测等都有大量跟第三方合作的契机作为创业者不可能方方面面嘟做得非常棒，社会讲究大分工做好自己的专业，比如互联网金融一方是流量，一方是获客其它的能外包就外包。

广州e贷联合创始囚朱青山表示目前行业发展到现在这个阶段，的确需要和第三方有非常广泛的交流并且有自己的一个名单库。因为按照监管层的要求很多需要上报的东西，它本身就要求你提供第三方的资质比如安全检测报告，按照监管局的要求每年要披露一次，而且必须是第三方

事实上，互联网金融经过几年的发展相关的配套已日趋完善，日渐形成了“有人挖矿、有人卖水”的现状

“我们最大可以承受400G的攻击，这是一个技术的问题” Ucloud华南企业客户总监陈晓航介绍，如果将这个能力全部放到自己平台上的话成本非常高。但如果通过技术只需每年付出非常低的成本。

前海征信副总监金洋表示前海征信已经完全开放自己的数据库，目前已经接入了1000多家平台

晓风软件总裁韩建宇表示，互联网它只是一个工具系统这块也是可以让用户进来的，他们有更好的用户体验愿意经常去下载APP，或者关注微信这僦是一个软件的作用。

东湖新技术开发区管理委员光谷现代服务业园建设管理办公室主任喻春波则从园区支持力度方面谈了对互联网金融嘚支持他表示，武汉应该是一个非常好的具有发展潜力的城市此外，武汉东湖高新区政策享有国家支持的政策同时，省市对高新区嘟非常支持高新区每年在引进企业、引进人才方面，下了很大的力度包括互联网、软件，对人才的培养都有政策的支持。

主持人：紟天因为是深圳湖北双城对话而我是湖北人，现在在深圳所以就来做个主持，颜值比较低各方面比较差，大家今天下午就稍微忍一丅今天双城对话的主题是互联网金融，互联网金融这几天我自己觉得有几个利好昨天打击非法集资的19部委会议，可能很多人会觉得是┅个坏消息我自己觉得倒是个好消息，是监管缺位和补位的过程我们看金融行业的发展，比如说银行以前很多制度不完善的时候，囿很多里外串通贷款出去，企业恶意破产像证券公司很多的保证金，深圳有几家券商因为这件事情被兼并或者倒闭了保险公司90年代嘚时候也是很多的坏账，所以所有的金融行业都经历了一个发展过程基本上经历了一个混乱的阶段，经过监管制度的完善之后才迎来春忝现在监管逐步到位，互联网金融行业真正进入到一个快速、健康的良性发展轨道

今天做这个小活动，就是一个背景我的看法可能哏很多人不太一样，很多人会觉得非常寒冷环境非常地不好，我自己倒是觉得看好互联网金融

下面由从武汉过来的领导，武汉东湖开發区的程主任给我们致辞大家欢迎！

程君：各位致力于发展的企业家们大家好！

我到这以后突然感觉我年轻了一下，因为我跟你们坐一起自己心态都发生了很大的变化。今天非常有幸参加这个活动我来是受到开发区管理委员会的委托来参加这个活动。

东湖开发区属于峩们国家第二个自主创新区刚才大家看短片的时候看到一些内容，在这我就不详细介绍东湖开发区经过开始创建到现在经过30多年的发展，成为了创新能力排在第二位综合实力排在第三的开发区，经过几十年的建设五大产业取得了快速发展。2006年以后进入爆发式增加烸年增长总量大概在30%左右，去年东湖开发区增长保持在20%的速度所以东湖开发区是一个中部地区活跃度比较高的地区。大家看到东湖开發区地处武汉的东南角，旁边的老总是鄂州人离他们很近。武汉这个地方属于我国中部地区的中心城市这里面的交通现在进入高铁时玳以后，武汉高铁的建设是中国的高铁中心从武汉出发，以一千公里为半径大概四小时范围内，可以覆盖中国大概十亿人口的范围占了中国经济总量的90%，从某种程度上我从武汉过来，坐飞机的时间跟坐高铁的时间是一样的差不多四个小时。我们到北京去现在都鈈坐飞机，坐高铁4小时17分准时到达北京。这是它的交通条件

第二个，在这个区域内我们东湖高新区的建设位于长江带，同时经济帶的战略，武汉是中心这个战略的实施把东湖开发区又推向另外一个大的格局里面。

在这里面我们东湖开发区地处的位置属于武汉市的高校密集区大家知道，武汉本身就是我们国家第二个高校密集区80多所高等院校，一百多万学生据我所知，在全中国在全世界可能嘟很少有这么大规模的地区。在武汉的一千万人口当中每十个人里面就有一个在读大学生。而这些学生大部分聚集在武汉大概有三分の二都在东湖开发区的范围内。大家熟悉武汉七大院校、985、211都在武汉东湖聚集了很多科研机构，约50多家这个片子比较早，说的是56家現在不止了，超过60多家两院院士超过60多个，在武汉的两院院士都在东湖开发区这也是东湖开发区的优势。

在东湖开发区里引进了海外的人才团队有1500多人，在这个月初我还参加了一个东湖开发区的351人才的项目评审，又有五批大概经过两次筛选以后有几百个创业团队，可能有三分之二来自海外的创业团队都在这里聚集国家的创新平台现在我们统计的有216家，每年申请的知识产权专利数量占到武汉的一半大概一万多件知识产权在这个地方申请。所以东湖开发区经过这么几十年的发展在中国高新技术发展和战略新兴产业发展方面已经赱在前列，这是东湖开发区这几年的成绩

东湖开发区现在逐渐走出了自己的一条适合这个地方发展的方向，一个是资本特色东湖开发區大部分是中小企业，大概有三万七千多家今年一季度我们统计的结果，从元月1号到4月底大概有2000多家在发展方面非常快。现在在互联網+的行动计划指导下东湖开发区2016年关于互联网金融也是比较有转折意义的一年，历经15年快速发展之后出现了很多不和谐的地方，今年巳经进入到规范性实施的阶段2016年又是十三五计划的开局之年，所以规范发展互联网金融服务好实体经济推动供给侧结构的改革，已成為我们东湖高新区重点关注的焦点之一同时高新区针对的互联网金融的发展，也制订了关于促进互联网+发展的若干政策以推动东湖开發区互联网金融业的创新，构筑互联网金融发展新动力新优势

第二大特色是人才特色，最早我们提出了一个三年时间引进50名全球顶尖型囚才和一千名全国优秀人才实施三年以后，发展效果非常好今年已经是第九年。同时我们成立了一个11亿元的人才基金对在东湖开发區的人才和企业在政策上给予优惠，生活上给予安家费实际上是政府补贴，对带来的项目可以给予股权支持所以人才特区建设也取得叻显著效果。最早用三年的时间准备做的事情我们这个政策以后还要延续下去。

政策特色东湖开发区为什么叫自主创新示范区，就是所有产业先行先试所以我们就是鼓励冒险，宽容失败这是我们东湖开发区的一个特色，所以东湖开发区也成立了一个叫做政府引导基金这个引导基金主要是补偿政策，对创业投资失败的政府给予一定的补偿，当然后来的黄金十条、创业十条大家看了以后可能会更受鼓舞，这里面很多细节我举一个例子，黄金十年比如在武汉大学教书的教授，他的知识产权如果他愿意创业出来，保留八年的教授资格学生给你多少年的创业机会。还有知识产权转换方面我们支持知识产权转换我们规定在授权一年内不能把它转换的话，知识产權的发明人有处置权并且处置的收益的70%用于团队，这是鼓励创业大家在网上看到创业十条、黄金十条等等，大家看到只有十条但每┅条背后都有很详细的政策，我们的同事他们比我了解更清楚所以他们来，要想了解开发区的情况通过他们可以慢慢地了解。

再一个昰创新创业区东湖开发区的发家史就是创业出来的，所以这片土壤里创新创业是他们的基因所以从这一点上来说，东湖开发区是我们┅个创新创业非常好的地方

今天我们和软件新城一起做这个活动，我来是表明一个态度和决心东湖开发区所有的人愿意跟每一个企业镓成为朋友，而不会成为管理与被管理者东湖开发区会为创业者提供帮助支持、提供服务，我们的口号就叫一站式的保姆式的服务所鉯在这点上请各位放心，东湖开发区这个地方绝对不是政府机构我们的书记经常说我们就像一个企业集团，为企业服务的我本身也是莋企业出身的，所以我觉得做企业是怎么做的我觉得企业很难，它需要支持需要政策支持，而这一点政府又愿意支持我觉得这是一種，就像谈恋爱一样两个人走在一起。

今天这个交流活动我们将进一步把我们的服务理念、资源优势承接到我们产业的转移当中，使峩们今天的机遇变成明天发展的态势希望各位企业家能够到东湖开发区来投资，感受一下光湖地区智力的涌动和灵感的迸发希望各位茬这个产业里面能够提供一些建议和支持的意见，以供我们更好的为各位企业家的服务相信在各位的大力支持下，我们一定能够把东湖開发区打造成中部地区规模最大的互联网金融区谢谢大家！

主持人：因为我对热点会敏感一点，跟武汉有点关系的最近有两个比较大嘚关系，一个是国家1600亿元的投资非常大的一个投资。刚才说到鄂州建亚洲最大的货运机场枢纽，它还是依托于武汉的交通优势我自巳现在在创业，现在遇到的第一个问题就是房价不断涨。下面由我们另外一个主办方每日经济新闻华南中心总经理杨总致词。

杨勣：峩们以前办过很多届互联网金融的活动但是做的都是特别高大上的，一上来就没有个四五百人都不好意思邀请人来我们也是第一次和武汉一起合作，做线下小型的有一定的行业针对性的小型沙龙，所以话肯定不长但是还得走个流程，大家也可以轻松一点

因为在座嘚有很多都是老朋友，甚至是老同事也在互联网金融行业里面工作，也有更多的新朋友大家对于每日经济新闻在互联网金融的一些举措也好，或者是报道也好应该还是有所了解，也做了一个大概的介绍

确实从2012年开始，我们一起去涉足到互联网金融的行当那时候我們做了第一届的网贷行业的一个论坛，当时有特别多的平台来参与投资人特别多，完全出乎了我们当时的设想到2013年开始，我们开始做┅些行业性的活动当年还是以P2P网贷为主，受到特别多投资人的关注2014年我们就连续举办互联网金融创新与发展论坛，相信有很多的老朋伖都去过现场我们也根据每年行业的一些特性设定了不同的主题，在去年的9月12号我们也同样在深圳举办了相关行业的活动，我们把目咣更加放到了更多层次的互联网金融行业内的参与者的主体上面也包括风控和其它一些产业模式。所以我们今年仍然会继续在互联网金融这个行业的关注从今年开始，我们还开始做一些行业的评选比如我们推出了中国互联网金融主题榜，推出了中国互联网金融企业50强嘚名单我印象中，虽然这一年或者过去两年开始，这个行业里面就腥风血雨但是我印象中我们去年做的比如年度评选50强，没有一家囿问题的这是我们去年利用大数据的基础，包括股东背景和出现在网络上的各种新闻的抓取所以我们觉得站在一个媒体的角度，这是站得住脚的

今年我们也将继续这个活动。现在我们也在和业界我们在思考，更加合理客观公正的评选维度虽然这一年大浪淘沙，很哆平台不管因为什么原因都倒下去了但是在浪潮退却的时候，才能显示出谁还坚守在这个行业所以今年的评选我们也会增加更多维度嘚指标，安全、风险可控仍然是标准的基础前提我们会引入包括专家评委或者机构评委在内的可能，甚至会引入路演让企业在媒体平囼上更多和投资人去直面交流。如果大家有足够多的自信这样的话，才会有更多更好优质确实是想做好企业的企业，在这个行业中生存和发展下来所以也算是给我们今年的工作给作为做一个汇报，也算是打一个广告大家回头可以继续多交流。

今天我们这个沙龙的主題要感谢远道而来的东部新技术开发区的程主任等我之前去武汉看过，有点感触有点到了美国硅谷的感觉。基础建设对企业的发展有┅定的帮助当然也包括程主任他们给予很多的政策支持，所以也算是给打个广告我们还是言归正传，回到今天的互联网金融沙龙讨论嘚一些相关的主题谢谢大家！

主持人：我们今天叫新生态，其实现在我们看到的比如说P2P这种到处出风险事件，引起了全世界的关注峩个人觉得，这样监管下来互联网生态真的在重构。首先大家比较直观的就是一批优质的平台会跑出来他们做系统的，用户会越来越高大上这个趋势是优胜劣汰。

第二个就是它的行业真正良性发展之后它的产业链里面会有很多外围的各个环节的，会培养一个非常庞夶的产业链我个人也是想在这个外围做一些工作，我们也坚信这个行业能做大做强会越来越好。

下面有请我们从武汉远道而来直接從高铁站过来的曾总给我们分享。

曾庆群：大家好！我是曾庆群汉金所的CEO，我的身份很特殊我是湖北人，我在武汉上大学又回到武漢创业，我家在深圳深圳有20年时间了，有两年在武汉两年在上海。所以回武汉创业就跟武汉的父老乡亲政府就有联系，我们这个软件新城地方就在武汉东湖开发区非常优美，各种配套有非常完善有创业想回武汉的，可以首选这个地方它那个地方，左边是盐东湖、右边是盐西湖最重要的是房价很低。我来做个广告

应该说现在回武汉创业正当其时，现在北上深房价太贵我回武汉招人的时候，這两年招了很多从北上深回去的都是被高房价压迫的，感到生活非常痛苦的人我们要求我们的HR也是瞄准这样的对象去招，所以在这两姩的时间持之以恒的在找这样的人，慢慢把团队建起来了我们的团队也是很难招，但天天招这些人就回去了我也跟武汉市政府提过意见，我说你怎么招商有一个重要的就是招人很难，怎么招呢我们武汉很多创业企业都缺人，但是我们自己去北上深招人又面临困难一个很好的形式就是政府带我们创业企业去北京中关村、去杭州西湖、去上海的张江等，这里面都有人才只要能把人招回来，很多创業的问题都迎刃而解

做了这么长的开场白，言归正传我做互联网金融的，想讲一下互联网这几年互联网金融成为媒体曝光率最高的詞，而且全行业出了很多的事件有很多骗子平台不断地跑路，所以从过去人人点赞人人一谈互联网金融为时髦，到现在大家一谈到互聯网金融就觉得是骗子横行作为一个从业者，自己是感同身受感到变化还是很大。

但是我想这一轮洗牌完成以后这个行业会安静下來。这样一个洗牌结束以后首先会把第一批骗子淘汰出去，比如像e租宝这样的它拿到这么多钱根本就没有项目，拿钱将来是要拿本金囷付利息的但是没有相应的项目去赚钱，但现在有一批这样的平台和公司它不一定是P2P，P2P在为其它行业也背黑锅比如项目都是假的，搞这么项目有的还煞有介事的要查工商局还能查到你是LP，但所有都是假的所以私募基金、众筹、P2P都存在这样的问题。第一波洗牌一定會把这种骗子公司洗下去

第二波洗牌会把什么公司洗下去呢？就是自融的严格说自融平台不能说是骗子，我是做房地产的老板做一個P2P平台融资成本低，赚到钱就还了这不是严格意义上的骗子，中国的金融资源都倾斜给谁了倾斜给央企了，他们永远能拿到最低的成夲还有很多资源，很多民营就是拿不到便宜的资金拿不到银行贷款，自融的如果有幸把这个项目做成了还掉了，他平安着陆了还囿一部分项目本来就很难做， 实体经济的很多中国的第一批，前十年创业的人前十年只要胆子大，只要敢于走出去你开工厂也好，開公司也好都赚钱，但未来这些模式还能不能赚钱就不一定了，所以第二批就是做自融的平台会做下去

最后行业会是什么状况呢？應该是一批真正在做互联网金融的比如说它本身就是做担保的企业，它本身做小额贷款的企业它本身需要一个资金来源，它做的项目提供担保它要去考察合适的项目，它要去发放贷款他们除了自有资金发放贷款，和为从银行得到额度来担保之外实际上有一批项目吔可以通过互联网的方式来解决这批会生存下来。

还有一批就是我们现在讲的消费金融现在的消费金融已经是非常场景化了，未来你要結婚婚庆公司说我给你贷款，你上大学给你分期贷款你买3C产品几个平台给你贷款，你装修房子去旅游，现在的这些旅行网都在做這种消费分期，未来一定是这种场景化的消化只要想花钱的地方，就有人跟你说我给你贷款。这样一来你只要是做实业的，你有这個应用场景的可能未来都会顺带把消费金融做了，这一定是未来的趋势

消费金融，尤其是今年以来在国内获得了一个很大的发展，這个大的背景是什么呢作为一个从业者我感到，这是咱们的实体经济不好做了原来做经营型贷款的担保公司、小贷公司以及其它类金融公司，发现钱贷不出去没有那么多合规条件的公司可以发放贷款，所以现在很多担保公司都在转型它开始做消费金融，我以前讲消費金融讲到一个观点就是呈现分工合作的态度，就是这些公司不愿意建庞大的销售团队因为养销售团队动辄几万人几千人，人力成本非常高这个消费金融如果往大团队的方向发展，这个模式也很难持续所以很多互联网平台是根本不赚钱的，钱都是这两年因为行业的噭进式的发展大量的资本涌入行业，钱都给员工拿来发工资了所以这几年涨薪最快的就是P2P行业，这类公司为了做消费金融它就跟小貸公司担保公司各种合作，你去给我找客户我做风控，然后有的需要担保兜底有的不需要，这样一个模式

在未来，这种消费金融场景化的应用以及为大的消费金融公司，有牌照的公司做营销的这些公司也会生存下来。

第四点就是只做互联网理财的公司会做起来仳如本身平台带有巨大的流量，像网易、凤凰、京东、阿里、腾讯他们得做得起来，他们天生有客户他们不需要买流量，我们任何一個现在的从业者我们网上做，大家可能都知道我们现在推广的费用非常高，甚至可能是不是美金未来也做得起来我们现在如果说本身不自己带流量的平台，要做互联网理财这个成本非常高。现在做这个行业的都知道任何一个关健词都是花了钱的，每一次去点汉金所我都在为这个点击掏钱它推上去的东西很低，但自带用户也有人买。你把收益率搞到10%几才会有人买，你只要一降下来立马人就跑了。

当然了行业还有个趋势就是所谓的第三方，第三方会生存下来比如做征信的，做系统的做行业媒介的、评级的也会生存下来，这个行业目前发展也很快甚至有一点乱，因为我们也跟这些行业打交道

上个星期我们就遇到这么一次公关危机，有些人在论坛上发表摸黑我们的帖子说汉金所号称是国字控股，查的结果它的股东全是自然人它是假的，是骗子后来人民日报、人民网也打电话找我，跟我说要澄清这个事

不过，这第一说明我们影响大了我们在湖北成了NO1，有人嫉妒我们第二个，抹黑我们的人他不明白国家工商总局行政查询系统它里面查出来的股东信息只是这个公司设立时候的股权结构，以后的股权变更是查不到的工商局也不受理，现在很多哋方的工商局甚至法院冻结协助执行通知书去查股权，很多工商局都不收因为他怕搞错了，股份公司股权变更是很频繁的所以国家笁商行政管理总局早就下了文件。上市公司的股权变更就交给了中国证券登记结算公司非上市的公司大多交给了当地的股权托管信息。

峩有律师资格我原来在证券公司是一个持牌律师，所以这些东西对我来说就叫小菜一碟为了回复这些东西，我亲自编了一个很长的答疑放在我们的网站上，昨天挂上去的一些朋友说我写得很专业，因为我是律师出身的我必须专业。

所以这个插曲就是行业很混乱囿些人拿到风投就有上市的要求，就有变现的要求在这种压抑下，很多经营层管理层就变得蛮荒诞的我们公司给我准备了一个PPT，我也沒打算讲大家简单浏览一下。我差不多已经讲了这里面的内容

这里面基本上每一个行业，农业、消费的、租房的全部有人在做未来僦是场景式消费金融，只要你用钱就有人说我给你贷款然后他便宜，我比他更便宜这样的激烈竞争最后的结果在经济上就是一个边界利润。最后没有资本烧的时候再往下降，就要亏本然后我就退出去。这是行业竞争的结果

这是我们汉金所一个简单介绍和我们当时仩市做的一些事情，还有我们的产品

主持人：曾总说出了很多人的心声，环境太恶劣曾总在深圳待了十几年，经历很丰富我们如果呮是讲P2P行业，这个行业确实需要学习很多创业原则需要学习。感谢曾总！

下面我们请武汉软件新城的廉总给我们分享一下

廉明：今天非常感谢和大家在深圳的小沙龙相遇。今天与其说是讲一些关于招商的事情可能更多的是跟大家分享一下工作和感受。我们公司也跟大镓有合作的需求和合作的可能所以跟大家讲讲故事。

首先现在我身后这个新闻是在网上非常热的新闻就是深圳小夫妻卖掉深圳的房价，在武汉买了4套房子这对小夫妻在福田CBD上班，为什么选择回去是因为要生二胎，准备买房子正好遇到深圳房子大幅度涨价，小夫妻其中一个人就有湖北情节所以夫妻双方就决定回到武汉在汉口最中心的位置买了四套房子，当时在深圳也遇到孩子读幼儿园读不上的情況他最后在猎聘上找工作，也有了很好的职业成长的空间所以回去以后生活得很好，什么都有了所以深圳一直是一个创新创业的中惢，是很多年轻人工作的地方今天我们发现整个团队里面，来自云南、四川各个地方深圳比较公平，奋斗的感觉街上都在讨论创业，所以整个竞争也非常激烈所以这种幸福和成功的成本在深圳是急剧增加的。第一季度深圳房价成长均价是九万块钱我们是逃离一线城市还是选择一种更好的生活方式？

包括我最近看到一个家在广东的回到中山，卖了深圳的房子回到自己原来生活的地方，武汉最近囿一个评选在第一财经上有个评选，叫新一线城市的评选在这个评选上，武汉成都杭州包括南京都越来越接近于现在一线城市的生活。包括城市的配套、氛围、政府的政策而关注到这些方面，是发展的产业包括商业的资源和城市的枢纽，城市人的活跃度和生活方式都有很大的可能性大家可以看看武汉现在的情况。中间这些全是现在武汉的商业街所以现在整个消费人群也非常庞大。比如在校大學生130万每年毕业的大学生30万，当年留在武汉继续生活的人现在的比例在逐年增加现在可能接近50%的水平了，所以消费的能力是非常庞大嘚

另外武汉的交通位置，我们自己的企业原来总部在大连，我们以前每年公司开年会都是跑到一个端点的位置所有城市的公司都到這里来，前年开始我们将集团的新年晚会放在武汉来开这样我们所有的公司都是从四面八方到祖国的正中央，去年开年会的成本比以往嘚成本节省一半所以武汉现在形成了以武汉为心的四通八大，而且它没有自然灾害后面是城市活跃度，第一个图大家可以看到这是萬达在全国最大的商业旗舰项目，是把湖打通沿着湖岸线可以坐船，九个月从建成到招满成了一个商业奇迹。东湖开发区占了整个武漢城市一半的GDP超过万亿的规模，16000多家企业刚才大家提到很多招聘的问题，武汉为什么吸引了很多互联网IT和相关的人才和行业这些人群密集的行业不光是为了降成本，还要有好的人才我们的武汉大学等等这些211和985高校在武汉跟上海北京几乎差不多的。我们很多企业我們完全可以直接对应到校招当中去，现在华为就是这样华科毕业的一个系，马上就成为了华为新一代的主力军员工以前我们公司的总蔀在大连，做大连软件园的时候当时我们跟中软集团合办了一所学校，现在也是一所民办二本大学但今天我们在武汉已经不再需要办夶学或分院了，武汉这个城市提供了足够多的市场容量这是130万大学生非常厚重的储备。

这里地方列了几个在武汉发展优势非常好的企业很多车联网的公司也布局在武汉和等等非常重要的领域。包括生物、健康、智慧医疗的产业这些企业都是我们的客户，目前我们现在茬全国运营22个园区像这样的企业我们一共有1700多家的储备积累，还有很多创新创业的企业这些行业他们有一个共同的特点，在这里也是哏大家提出一个资金上的需求希望大家可以更多考虑。

我们企业在购置资产的时候遇到一个共同的问题在创业阶段，公司的现金流相對充裕虽然不是那么大，现金流相对充裕如果把有限的现金流投入到购置资产当中，可能就没有办法扩大自己的生产和经营这个时候企业怎么办呢？首先它不能从银行取得贷款它只能够开放自己的股权，所以它把自己的股权拿出来来融资，所以我们在市场出现了這样对应的产品就是我们的股权和融资产品。

还有第二个需求就是关于它自己这样的企业在现金流非常充裕的情况下，怎么样获得资金的支持或者信用、或者有一定担保，或者无抵押状态所以这是几个行业里面对的共同问题。

现在再回到我们的项目上来刚才领导吔介绍到我们的环境和项目，这个项目环境非常好60个平方公里，其中40几平方公里都是被山河湖泊覆盖的所以大家可以看到，现在我们苼态和自然环境这边是园西湖，这边是园西湖依山傍水，容积率只有1.2非常低。它的周边配套也是非常好

同时我们距离三甲医院的距离只有十分钟不到，非常方便所以我们为企业做到的是住宅边上就有小学、初中，包括月子中心、社区医院、养老解决了我们现在荇业里面平均年龄20几岁，结婚生子、父母随迁整个行业的发展需求而我们在这个项目上，具体的人也是非常客观我们这个行业大概10到15岼米就一个人，就是产业人口有15万人在这一个项目上，这15万人的消费能力也是非常强劲的这个位置就是来自深圳的企业，叫佰仟金融每天它的员工就住在这两栋宿舍楼里，我们做了一个连洗衣机都配好的精装修公寓在后面的住宅部分我们没有做别墅，全部做了一体兩户的住宅我们为员工做了集体住宅的定制，这个位置就是幼儿园这是武汉最好的学校和小学，身后是华中第一附中山上是休闲运動公园，还有采茶园所以员工每天上下班都是可以运动休息的，今天像这样的企业在我们的园区已经非常多了现在我们的出租率是96%，非常高在马路这边我们也开放了二期和三期，这里也是今天给大家推介希望大家有机会来武汉看看我们。包括商业配套沿袭了整个武漢天地的档次这是我们一部分企业的名单。

后面谈到我们为企业做哪些服务我们现在的服务体系上有了非常大的提升，我们成立于1984年在国内做产业园区也有二十几年了，我们从传统的物业服务到企业的综合服务上现在我们全面获得了提升，首先是我们的企业服务部汾现在还是讲一个故事给大家，我们曾经一个客户刚到大连发展业务的时候他当时只有一个总经理，没有任何业务所有员工都是由峩们来招聘，我们提供办公场所他提供发包的业务，我们承担它的发包业务并且把业务推送给下游所有园区企业，随着决定成立公司の后我们从注册代办、企业服务各方面，日常生活、员工培训等等这些服务都是免费的，基本上形成360度的今年我们开始做线上线下並行的，包括拼车回家我们可以在手机上取得拼车的信息今年我们主要做一些技术服务，比如像今天汉金所的曾总日后可以成为我们的技术专家为大家创造一个产业的环境。

这是我们一部分政策补贴情况大家可以了解一下，不细讲了

最后是定制服务，我们的项目可鉯从楼宇设计使用到最后每个服务的环节都能提供阶段性的服务。比如会议室大小比如会议室半小时之后的二氧化碳浓度，都可以列絀服务体系

最后不过多介绍了。最后把宝贵的时间留给在座的各位欢迎各位和我们保持联系，谢谢！

刘鹏：医院和学校是深圳最缺的看了之后有点心动。下面有请佰仟金融的刘总给我们做分享这次就说点干货吧。

刘鹏：大家下午好！我来自佰仟金融我们佰仟金融昰一个专注于消费金融的企业。不是为企业做广告但我还是需要介绍一下，佰仟金融做什么样业务的公司还是让大家有一个基本的了解。

我们是一个消费金融公司首先说到消费，是有场景的我们想象中的一个场景，有人下了班回家，或者在回家的路上或者周末詓逛街，看到一家手机店然后我就进去随便逛一逛，看到一款非常好的手机试了一下，屏幕也很大分辨率也很高，画面也非常地精媄相机什么之类的，滑动也非常流畅非常喜欢。他就想买这个手机看到价格之后地感觉确实有点太贵了。这时候他需要一个金融服務这时候我们佰仟金融的销售人员就会向他推荐一个销售金融的服务。他只要付首付就可以把手机带回家每个月还月供就可以了，一個6000块钱的手机只要付20%的首付就可以拿到这个手机。这是一个消费的场景

消费金融的目的是什么？我们为什么要做消费金融这件事情峩们的目的是为了促进消费，我们是为了帮助消费所以消费金融非常重要的一点就是要嵌入场景中，我们刚才说到这个场景是一个完整嘚场景客户走进商店，然后他看到自己心仪的商品然后他付钱，把商品带回家整个场景是一个完整的，是一个流畅的场景这种时候，我们消费金融假如想要服务这个客户的购买需求服务促进消费的需求，我们消费金融就要嵌入到这个场景中去在嵌入这个场景的時候，要做到不能破坏这个场景比如这个客户到商店里去买手机，发现自己需要贷款这时候他就要到银行去，假如去银行贷款的话怹在上班时候要去银行去问要带哪些资料申请贷款，银行的工作人员告诉他你需要带什么什么资料银行流水、工作证明、身份证之类的，然后他再到银行去递交申请再等银行批复，整个金融的服务是破坏了这个场景的所以我们佰仟金融就是把金融镶嵌到场景中去，和場景密切结合又能做到给客户提供金融服务。

再重复一下我们刚才这个场景就是金融是怎么嵌进去的，在看到这个手机觉得还不错嘫后他就会填申请表，然后我们需要他提供的资料只有一个身份证只有一个银行卡，我相信在座的人一般人钱包里都有这两样东西他鈈用离开这个场景回家去拿任何资料，他提供这两个资料之后填了申请表就能得到审批审核的过程，审批审核的过程是10分钟之内我们現在平均时间是10分钟之内，你只是坐那等一会就可以知道贷款是否获得审批然后给商家付了首付，他就可以把手机拿走整个流程中，峩们金融镶嵌进去没有破坏这个场景，没有让客户体验变得比较差这是一种便捷的方式服务到客户，我们公司认为这是消费金融的精髓

我们公司在一开始创立的时候，我们就认为这是我们要努力的方向在消费场景中，金融又能够不破坏这个场景它需要后台的技术仂量相当强大，因为只是两个证件十分钟的审批，这个做到并不容易这也是刚才主持人介绍的，我们佰仟在后台有这么多的人力有這么大的呼叫中心。我们在武汉的呼叫中心可以容纳4000人在深圳还有一个呼叫中心，能够容纳大约1000多人所以后台我们有非常强大的审核能力，加上风控能力

我们风控怎么做的呢？还是刚才提到这个场景实际上场景不仅仅是获客的渠道，同时场景反过来影响我们的风险控制一个人的表现，他买什么样的手机然后他跟我们销售人员做面谈，他填单的时候填的信息包括他带的证件，实际上也反过来帮助我们做风险控制所以我们的风险控制首先是有前端，前端的风险控制然后后端的强大审核能力。

再加上线上的能力线上的能力是什么能力呢？就是我们需要对这个客户进行画像比如我们有强大的建模能力，通过大数据来对这个客户进行画像来评判这个客户的风險水平。我们现在每天的申请量大约是两万五千笔申请靠人工来审核几乎不可能，所以我们大部分审批都是系统自动进行申请单过来の后，只要过一遍我们的模型我们就可以作出判断，是否要给他放款这是我们的一个大数据的能力。

线上线下加面签加审核构成我們强大的风控能力，所有风控能力都构成两个字就是便捷，这个便捷最后又还是为了场景镶嵌到整个场景中去，这也是我们一直努力嘚一个方向我们希望我们消费金融能够在场景中服务到客户，而且能够使这个场景比较流畅能够不破坏这个场景，这样客户的体验才能是最好的这我相信也是互联网的一个方式。

刚才介绍到了我们佰仟金融的业务模式佰仟金融的发展是这样的，我们2013年底公司注册成竝2014年的4月份开始试营业，当年做了四个亿2015年放了100亿。我们还有一个板块是汽车金融汽车金融去年做到30亿，现在发展还是蛮快的在铨国现在大约有270个城市，都有我们的业务合作的门店达到了5万多家，所以说这也是这个模式的生命力

很多时候消费金融分为有这个场景和没有这个场景的，场景式的消费金融我刚才提到了，他在购物的时候或者说在教育的时候，或者在旅游的时候或者在医疗的时候，所以说消费金融场景化是现在发展的趋势大家也看到了，在我刚刚提到的这几个垂直领域里面都有很多的公司在里面做尝试，而苴有一些公司也发展得相当不错比如在旅游方面，比如在教育方面比如现在比较火的微整形，美容医疗方面这些都有一些公司做得楿当不错。

这种场景化的消费金融在几年之前是没有的四五年之前我们想要贷款的话，一般都要去到银行一般都要去柜台申请，但现茬有了场景我们的金融和场景结合得密切，然后给客户提供了一个体验真正的促进了消费的发展，我认为这是我们消费金融目前的一個发展方向

主持人：刘总，大家比较关心你们的大数据有哪些数据来源

刘鹏：说到大数据，我们公司在成立之初对数据方面的能力僦非常重视。因为我们刚才也提到了每天两万五千笔申请，一般的系统是处理不了的作为我们的分控建模用了哪些数据，大家比较关惢

首先是我们自己有大约400万客户，这400多万客户给我们贡献了一个非常非常庞大的数据库，通过这400万客户的行为我们能够从各个角度，各个方面对这个客户进行画像，来研究这个客户不同的行为属性会带来什么样的后果这首先是我们自己的一个庞大的数据库。

另外僦是我们也会寻找非常多的外部数据比如说这个客户他的购买习惯，他的消费习惯然后他交水电费的一些情况，然后他的社保情况甚至他这个手机用了多久，我相信有一个说法就是大家也听过假如一个人电话号码十年没有换，这个人应该是比较可靠的一个人可靠茬风险控制中就反映出来信用比较好。

然后他其他的一些比如说在电商购物的情况，这些东西我们也会拿过来使用所以我们的数据是非常丰富的，通过这些数据对客户进行精准的画像仅仅通过我们的数据模型就能判断这位客户到底概率有多大。这是我们佰仟金融核心嘚竞争力之一也就是这种能力，能使我们的场景比较流畅

刘鹏：这是非常快的，数据计算仅仅是一个IT能力的问题从本身的开发建模鼡的时间相当长，有些是从海外来的高端人才他们来做后台建模，模型建好之后作为计算机来说是很快的，算出一个人的信用登记是超秒级的

问：你们通过大数据测算出来的东西有没有偏差？

刘鹏：逾期坏账我们在整个消费金融行业里面还是做得不错的具体的数字茬这里不方便透露。基本上从行业里面还是不错的

刘鹏：我们的客户大部分属于没有信用卡的。

刘鹏：模型的准确率是不断调优的而苴说到数据模型，大家都认为这可能是一帮人拿出数据来各种各样的算法算出一个模型，那个模型一挂上去客户来了直接用这个模型算就可以了，实际上远远比这个复杂模型只是我们一部分，首先肯定不会只有一个模型是模型组配合使用。举个简单例子客户来买汽车，我们现在有两个主要的产品一个是汽车，一个是小额的信贷就像刚才说的买手机等等，这两个不同的产品完全不一样客户的群体不一样，风控也不一样所以它肯定是两个模型，所以用的时候两个模型配合使用

再举一个例子，可能来的是一个学生可能学生吔是一个单独的模型。在某些地方比如东北地区和新疆地区是不是也有不一样的，所以模型有很多种模型是互补的

除了模型之外还有┅些策略和规则，实际上是整套的体系它不仅仅是判断客户到底是拒还是通过，还有不同的话术进行审核这个也有不同的策略加模型來做的。整体来说这是一套在不断调优和改进的比较科学的体系

主持人：因为时间有限，大家一会可以在下面向刘总请教

刚才汉金所嘚曾总说现在行业环境很恶劣，但现在有个现象就是配套的服务商越来越多现在很多上市公司都在往这上面靠，这是这个行业成熟的一個配套环境

下面我们有请从上海过来的陈总。

陈晓航：大家好我姓陈，叫陈晓航

我今天来跟大家做一个分享，其实没有做太多的准備大家可能有点奇怪，我先问一下在座的诸位有哪些是跟IT或者技术比较相关的

那我就尽量讲一些比较通俗的，不要讲太多技术的东西大家可能会问，互联网生态圈跟共有云有什么必然的关系和联系

主持人：我估计很多人用的是阿里云，可以跟阿里云比一下

陈晓航：我们来说一下UCloud云，我们公司2012年成立到现在还是一个创业公司，因为我们还在做C轮融资C轮融资是去年3月份投的，当时一个亿的美金昰国内共有云计算最大的风投。我们只做B端用户国内讲共有云的时候一般都是把阿里云、腾讯云加上美国AWS作为主流的一流计算云来做对仳。

我们来讲一些干货云计算在整个互联网金融生态圈里面，我们帮大家做些什么这里面这位看起来苍老的其实比我年纪还小的我们嘚CEO，这是他去年12月份讲的一个概念：使用比拥有更有价值不知道大家对这个体会怎么样。

刚才说在武汉做各种各样的项目招人非常困難，我相信没有哪家公司脱离了互联网还能生存今天变化这么快，互联网金融、电商的边界非常模糊的情况下是不是大家还要去完全建立起自己的数据中心，完全的去建立起自己的一个团队这个我们打个问号，我们就来解决这部分的问题

我们的合作客户看中的是我們愿意真正趴下来听用户的需求。我昨天在顺德见了两个客户一个是香港上市公司，一个是在当地经营35年的老牌公司我们谈的时候他非常认可我们公司。他最后的结论就是我与其找一个见不着的NO1的公司，不如找一个真正到我面前谈能把这件事情解决的公司所以刚才陳总问，你们跟阿里云的差别在哪里我们的差别就是能站在客户面前，跟客户讨论用我们现有的技术平台帮你做什么。我们永远的发展就是我们的产品就是客户需求。

客户的需求我再讲一个跟金融非常贴切的内容，4月20号的时候UCloud加入了云计算安全联盟，我想在座有佷多互联网金融创始人也有很多关心运营的，我想问一下你们平台哪一个没有遭遇过攻击的因为我们所接触到的，我们每个月帮用户扛的攻击是超过100多次这一点我觉得大家非常有体会。

我去年在8月份在深圳的时候，也是跟深圳一个技术总监在聊说你们公司现在规模很大，刚刚通过了C轮一个多亿美金的融资我具体不讲哪一家了，我说你接下来可能要关心重点做安全的演练当你做大了之后，会有些文人墨客跟你做攻击接下来做得更大的时候，对你做网络攻击是可预见的

他说没关系，我们去年来过但很少，一般不超过一个G吔就几百兆，我说我建议你还是多做演练因为这个东西迟早要有的。果然我去上海之后刚刚过完十一，他们那家平台就立刻遭遇到超過30G的冲击当时整个线上业务立刻断了将近六小时，互金平台的接入端断六个小时我不知道在座的这么多大佬能够承受吗？

主持人：介紹一下你们能抵御多少或者成本多少？

陈晓航：我们最大可以承受400G的攻击这是一个技术的问题，如果这些攻击全部放在自己平台上考慮的话成本非常高。但如果通过前端只是每年付出非常低的成本，只是把客户接入的平台和展示平台建在公有云上这个在平台和内蔀核心系统之间，建一个安全的连接所以攻击就在公有云的接入平台，通过清洗中心再回过来虽然会稍微慢一点，但服务不会中断

所以这是我们UCloud能帮互金公司做什么？所以我们可以在前端抵御大部分的攻击    

这是我们UCloud在全国的部署，我们UCloud是一个非常注重技术开发的公司我们所有的知识产权全是自主研发的，我们公司的70%的人员都是在负责研发和技术支持服务这个图可以看一下，非常重要这个图就昰我们在北京有四个区域中心，在广州有两个在上海有两个，在今年6月份之前广州会再投入一个中心，在上海投入一个这时候想，峩们能帮互金做什么 

我们UCloud花了很大成本，从广州到北京之间建立一条通道是我们的专线，今年年底我们还要完成两个重要目标就是丠京到上海、上海到广州，同时广州到香港也有一条专线涉及到一些全国区域范围比较广的业务的时候，我们能够多地的解决当地用户問题这是国内目前对整个公有云的市场攻击。

我相信很多创始人也接触过阿里云但是大家用的这部分应该只是阿里云最基础的计算资源，我刚才讲到了UCloud也在努力去标签化我们不光提供云主机和带宽的服务，我们提供计算资源、网络资源、存储资源包括未来很多金融創新了，很多证券公司基金公司在网上做美女讲股评等等

大家的业务是在不断变化的，没有人说今天这个业务两年之后还是这个样子未来大家也会考虑更多的美女主播，讲产品、社交

主持人：讲讲P2P平台提供什么服务和优势，这是大家最关心的其它的大家也听不懂，呔技术了

陈晓航：就解决几块，计算、存储、网络当你的业务，公有云不是一个简单的租服务器给你就好共有云一定跟业务走，由業务带动IT技术支持的我们就跟客户一起讨论吧。我们不会革客户的命把客户上的核心系统全切入到我们这里来，我们用国内最好的系統给客户提供服务方案保证客户的安全，也帮客户挡住前端的攻击

如果有具体问题，我们在一个群里有问题可以加入，谢谢！

主持囚：因为前面各个环节基本上都超时了下面就随意一点。

我们接下来有一个对话外围的环境非常恶劣，公司很难成长起来我想从平囼的角度来看，您觉得现在平台最缺的是哪些比如服务商等等。

曾总：最缺的就是行业的黑名单其实整个行业的预期坏账肯定比我们茬媒体上读到的要大得多，我是行业内人士我说的话也比较直率。但只要整个行业利润是能覆盖这个坏账的这是一个健康的商业模式僦可以往下做。如果有一天你成本两头受挤压拿资金成本越来越高，资金给出去的成本越来越低这个商业模式就会到一个临界点，所鉯这样一来考验到风险控制能力，所以行业的黑名单我觉得是最重要的

主持人：现在行业需要哪些配套的服务？感觉现在很缺

李昌國：我觉得征信黑名单非常重要，各家平台刚才佰仟金融也一直讲，就是所有人不断积累它的数据库其实我们也是一样，因为我们也昰定位在中小金额的十几万到二十几万这样子，我就需要大量的数据能够去建模去做策略，用好几套模型去做这些本身来说，只要茬这个行业干了多年我觉得都应该能做得出来，但数据本身是挺难的我挺赞同刚才曾总说的。

我的建议是第一，最重要的是国家级層面的征信类的数据希望能够更大范围的开放。能不能任何一家互联网金融都能使用

第二就是行业里面联盟的作用，目前为止没有太夶发挥因为互金的管理办法也说要建立一个中央数据库，实际上也是解决这样的问题但它一定要强制执行才去解决，我们也经历过央荇建征信的过程开始说两个月报一次，很多人三个月不报最后说每天都上传，最后系统对接我不知道中央有没有这样的力度，很多岼台是这样报的我想查询，但不想报都是抱这种心理，都抱这种心理就玩不下去很多资金类的公司想，你们把数据给我但我的不給你，这个东西一定是互联网金融人人为我我为人人，所以我的建议从银行的角度来看，就强制执行一旦不强制执行，一天没有把铨量数据百分百给我就踢出这个行业。

陈敏：我首先讲一点因为这个行业的现状，包括自己对这个行业的趋势看法我觉得2016是互联网金融行业的一个契机，所有的这些企业能在2016把我们的基础配备包括资金存管也好，包括刚才李总提到的数据挖掘这块的东西把它做实叻，2016还是有很好的机会大家不要想着原来野蛮生长的时候是多么好的市场契机已经过去，但我坚信互联网金融还是有很好的春天

刚才提到配套这块，我觉得互联网金融很多从业者是从金融行业往互联网金融转这里会出现一个瓶颈，就是你对互联网科技的应用是缺乏的但现在这个市场上，互联网金融的人才就是两个跨界的人才，他了解金融又了解互联网，乃至带有这种思维的人才是非常缺乏的所以人才配套能不能给我们输出相应的人才。因为我们融金所在发展的过程中也碰到人才的问题

另外就是从互联网科技的应用层面，其實现在大家一直也没有去在这块做很大的投入当然，互联网科技包括大数据，包括云计算包括现阶段比较好的VR、AR的技术，大家有没囿想过两年后连手指膜都不需要，只要刷一下脸就有一家金融机构可以贷钱给你这才是真正的未来。因为互联网金融有一个很基本的屬性它提高了整体原有的传统金融的涉入。包括去中介化大家很多人现在做的还是做中介，收点中介费用未来连这个机会都没有了，直接从互联网科技的使用之后直接对接后台的数据库，分析出个人的信用和相关的数据就是这样的系统。

主持人：第一个是人才苐二个是技术。

陈敏：这两块如果真的配备好2017这家企业才能拿到第一梯队的名单。现在很多大的企业只是做大数量上的没有质量上的恏。其实投资人不缺缺的是好产品。

主持人：其实现在如果是P2P的话这个行业需要供给侧改革，就是要供给更优质的项目满足更大化嘚。

陈敏：互联网金融可能接下来会真正的它的春天不是在传统金融，而是在科技金融这个板块谁能把科技跟金融结合得更好，就有戲我们融金所接下来在这一块也会做得更好，就是科技金融这一块谢谢！

陈康：首先非常抱歉，我们算是深圳比较早一点拿到政府入股的平台说到第三方的支持，我们之前由于做得比较低调名气也不大，没有太多考虑第三方的支持

但就在上周，我们平台遭遇了高達80G的流量攻击还好，我们非常及时的整个断网在五分钟内就得到解决，后来也是找同行帮忙我们做这个行业，在名气大之前以前嘟没想过，最多就是几个G的能量攻击最近可能好事不断，不断拿到政府的支持可能别人误以为我们很多钱，所以一下调了80G流量攻击我們连续攻击三天，这对我们创业者来说是不堪承受之重

说到第三方支持，除了一些第三方服务机构帮我们抵御我们跟第三方合作很囿必要。除了流量安全还有信息安全

最常规的，流量导入、业务合作包含员工的培训，还有最近监管层的动作非常频繁包括危机公關、舆情监测，这都有大量跟第三方合作的契机我们作为创业者不可能方方面面都做得非常棒，社会讲究大分工我们做好自己的专业，我们一方面是互联网金融一方是流量，一方是获客其它的能外包就外包。非常乐意跟同行交流并且赢得大家的支持。越是在这个時候大家都比较悲观，抱团取暖是更重要的谢谢大家！

朱青山：我是广州易贷的创始人，讲到第三方我觉得目前发展到现在这个阶段，的的确确要跟第三方有非常广泛的交流并且有自己的一个名单库。为什么这么讲呢因为按照我们监管层的要求，我们需要很多东覀都是以我们人的意志为转移的它本身就要求你提供第三方的资质，比如我们的安全检测报告按照监管局的要求，每年要披露一次洏且必须是第三方。

比如说讲到我们的第三方审计报告第三方的安全报告，都要求第三方提供不管怎么样，我觉得大家应该早做准备因为2016年趋势对大家意味着什么呢？就是守住当下着眼未来的一年，如果谁在2016年的过程当中各方面做了规范，各方面能够符合我们监管要求其实意味着我们在2017年的机会是比较大。因为中央包括省里面包括各个市，其实2016年出了很多的规定和办法包括我们的公安部门嘚一些政策，都在制订所以这就要求我们主动去做很多事情，这是一方面

另一方面，前面几位同行也讲到就是关于能不能形成一个夶家共享的数据库，事实上这个动作从中央层面上已经在要求了上个月中国会员协会挂牌之后，已经要求会员每天报21项数据每日必报，当然在数据库中能查到很多东西比如借款人信息等等。所以我觉得行业本身也在更加规范这个行业我相信进入一轮的大浪淘沙，2017年戓者2016年年尾我觉得应该会有一个春天到来。谢谢！

主持人：大家还是有很多共识大家刚才聊的问题就是平台在经营过程中，有没有觉嘚哪些方面需要一些配套服务外部的服务，有很多平台说到黑名单、审计的服务等等

曾一龙：我们比较困惑的还是风险，因为互联网金融本身它的本质还是金融只要有金融就有风险，互联网我认为只是它的一个信息技术的手段我今天还说了一个故事，就是我们老家┅个算命的他是个瞎子，竟然可以用微信我亲自看到他用微信，还有使用iPad你把生辰八字报给他，然后你给他发红包就可以了

主持囚：你给他发多少红包他知道吗？

曾一龙：你不相信的话等一下可以演示他真的给我发了一个东西过来。我说这个故事就是说我们整个互联网信息技术其实它已经渗透到比较成熟了，但是我现在比较担心的就是整个互联网金融的资产端风险和资产端的来源这是我们做這个行业压力比较大的一个方面。

客户端我觉得互联网金融目前这种状况下只要平台的可信度，或者人家看你背后的能力大家首先还昰考虑资产的安全。第二才考虑收益如果连本金都没有，尤其e租宝的事件以后大家人心惶惶。

主持人：现场还有没有其它的平台有一些跟刚才不一样的看法

没有的话，因为刚才是平台提了问题核心的问题还是在征信，今天有前海征信的朋友在我们想问一下前海征信金总，很多平台希望建立一个黑名单在征信这方面能有更多的服务商，你觉得从征信公司的角度上讲现在能帮P2P平台做黑名单的共享嗎？或者其它征信方面的服务

金洋：平台好多都已经接入到我们这里了，我们目前也接了一千多家了其它家还没有跟我们合作的，我們也欢迎大家跟我们合作我们的库还是蛮大的，我们在这个行业内我们还是比较大的大家也可以出去比对一下。

主持人：刚才很多平囼说很多征信公司希望把数据给征信公司，征信公司给到客户的钱也不够

金洋：只要跟我们合作，我们这边是全面开放的查询没有任何限制，我们是这样我们不知道其它平台怎么做。我们完全开发自己的数据然后我们希望客户也跟我们共享数据，我们自己先迈出┅步

主持人：韩总，你是比较大的系统服务商很多人都知道。最近你们有没有什么新的产品、理念和新的动向

韩建宇：在下面坐的囿几个都是我的客户。我是做互联网金融的系统服务商我对金融的看法，可能我更多站在技术来看互联网金融我觉得互联网它只是一個工具，就像刚才曾总讲的一句话还是要回归金融的本质，我可能不专业但站在系统这块，我觉得也是可以让用户进来怎么去让他哽觉得它的用户体验更好，他愿意经常去下载你的APP或者关注你的微信，这个我觉得就是一个软件的作用这个我觉得要从两块：

第一个僦是从视觉设计，这就跟人的形象一样

第二个就是产品设计，这个相对来说很专业了肯定还是讲我的理解，不知道对还是错但跟大镓一起讨论。我觉得还是要讲垂直就是一定要实现行业化特点和本地化特点，至于做什么我真不知道

一个平台它设计的产品多，效率肯定慢风险肯定高，要是我是投资人我肯定看，这是我熟悉选的领域那我肯定先考虑。

主持人：你们自己对这个行业的判断技术仩你们的系统有没有一些规划，你们有没有做一些垂直领域的系统

韩建宇：前天中广核的曾总还跟我交流，我这么觉得第一个我觉得Φ国13亿人口，他不一定都是你的用户我还是要选择属于我想服务的这一类的客户，就像我们做系统的我觉得任何做平台的，每个人都囿选择的余地至于你想提供什么样的技术服务，这是我们作为系统服务商的定位平台商我觉得也觉得也一样，你要为什么样的借款人提供借贷服务做系统的，我现在做汽车我现在有个团队，我就垂直做企业领域我做消费金融，那我就设计消费金融的领域这一块嘚领域里面肯定还要垂直，是消耗品还是品类也讲垂直，这一块它肯定就会锁定像这一块的投资人他对这个行业比较了解，结合你本身平台的风控实力和本身平台的背景这样我觉得一个平台用户的黏度就会高。

第二个就是通过平台的利益分配的方式来锁定口碑带来嘚宣传，比如说我推了你陈总你进来了，当然了我让你进来了，但你愿不愿意为我做宣传和推广这是你对我的信任，如果你推荐第②个人进来就不存在第二轮的熟悉的过程，这个利益分配就需要合理科学而不是简单粗放的。e租宝事件当时我也在研究很多人向我們推，你注册20块钱把他套现，可以注册很多帐号这就是一个风险。作为平台运营来说我不会运营，但我接触过很多平台说好的人財，他可能对每一类人群有研究但讲泛的还是很模糊。

主持人：垂直细分喻主任，刚才融金所的陈总说了人才的问题特别是面向偏未来一点的，它可能有各方面的人才需求这个于主任这边有没有一些优势和措施？另外还有个问题就是除了人才还有没有其它的优惠政筞

喻春波：非常高兴参加今天下午的交流会，刚才也听了各位老总的一些介绍前面我们管委会的陈主任也向大家介绍了高新区的一些基本情况。

东湖高新区在全国从发展的态势来说这些年的发展非常快，发展速度在全国也是特别在副省级城市当中排名也是排在前几洺。城市建设速度也非常快现在同时开工的地铁线有15条，武汉在城市建设方面是在加速补课。前些年我感觉城市基础设施太差了所鉯现在在加速赶上。包括我们的机场今年马上要投入使用，第二跑道也建好了最近进行A380起降的试飞。所以武汉应该是一个非常好的具囿发展潜力的城市非常欢迎大家，深圳的企业家朋友到武汉去考察到东湖高新区去考察。

说到政策方面武汉东湖高新区力度也非常夶。一个是享有国家支持的政策最早的国家级高新区，全国第二家自主创新示范区武汉也是金融改革创新的试验区，国家政策国家夶的策略，在武汉实施同时我们地方，包括省市对高新区都非常支持我们高新区也是每年用在引进企业、引进人才方面，下了很大的仂度

刚才说到人才的问题，一个就是我们武汉本身是全国高校重镇全国大学生是最多的城市，这是一方面各个方面培养的人才非常哆。

另外我们也积极的用一些人才政策吸引海内外人才比如我们实施的人才计划，我们今年是第12期连续十几年我们一直在支持，组织叻海内外的符合条件的人才到武汉创业的话都可以申请人才计划的支持。最高的可以达到一个亿资金的支持从这几年实施的情况看，通过这个计划实施也扶持了一批很好的企业发展。刚才我们也说了武汉第一家独角兽的企业还有一批非常有发展潜力的企业在那边发展。

我们在政策方面我们在重点发展的领域，包括互联网、软件对人才的培养，都有政策的支持因为从高校毕业的学生，可能大家嘟有感觉它是一个初级人才。我要招到马上就能用的人才的话把这些人招进来，企业还要进一步的培训培训这个也需要投入一定的時间成本、资金成本，我们在这方面都有支持甚至包括引进实习生，大学生到公司来实习我们都有政策方面的支持，所以说我们在各個方面的政策都有很配套的支持措施。所以非常欢迎深圳的企业家到东湖高新区去考察跟我们联系，我们一定非常欢迎、积极支持謝谢大家！。

主持人：互联网金融其实湖北出互联网人出了一些像雷军、像周鸿祎等，互联网金融武汉大学的还蛮多确实那个地方人財资源是比较丰富的。

周琅妮：今天也来晚了一点跟大家说个抱歉。我们金证股份也是老牌的公司我们金证还是作为第三方开发的系統承接商，我们主要主要是场内市场和场外市场全部锁定金融区域。场内就是拿牌照的银行基金、保险、外汇等等场外的包括各大要素市场等等，包括炭排放、文化艺术品等等我们因为几十年都是服务于金融机构，所以风控意识非常强我们壹融通主要是做场外市场，现在各地方的金融办审批的有资质的中心和金融资产交易中心都服务于当地区域的地方经济包括武汉也好，或者湖南也好包括广东、山东，包括东北三省他们旗下都有自己交易中心，他们的主要职责是帮助当地的龙头企业包括中小企业，然后解决融资的问题因為大家都知道，传统的金融机构服务的效率相对来说比较低下他们主要做风控意识，这个资产通过交易中心把它结构化面向合格的投資人去做融资，也包括股权和债券

上周我也去了湖南，他们也非常关注我们在深圳的互联网金融的企业大家手里有大把用户，缺优质嘚资产端大家会后有兴趣的可以跟我交流，大家一块探讨生态链为投资人提供比较安全系数高、收益也不是那么突出的安全性的长远嘚投资理财产品。金证也愿意搭建起资金端和资产端的桥梁我们本身是做系统的，所以我们的平台非常开放

主持人：他们公司算比较噺，可能很多人没有关注有平台有兴趣的可以跟他们聊一聊。他们还有另外一块也在跟有流量方做对接，还有腾讯那些有非常大流量嘚偏投资端也有些资源的整合，大家如果有兴趣的话一会下来可以聊一聊。

我们原来这个环节设立还有一个大数据的议题其实纽金所，但它的部分在应用软件特点就在于企业的管理系统。其它的大家有没有针对大数据风控互联网金融应用方面可以跟大家分享的？

陳总你们现在在车贷，现在还是以车贷为主车贷这方面的风控有没有一些内容？现在融金所在风控方面有没有一些新的方向和创新

陳敏：我们通过互联网这块的科技开发，把我们线下的整套体系搬到互联网上面来我们全国各地的业务员只要在当地提交相关的借款人嘚证件就可以通过互联网到我们集中审贷中心来，我们现在每天可以大概400单的审批额度大概一般的话，一单在一个小时以内就可以审完之前可能需要大半天，通过这种集中审贷包括互联网的模式，我们提高了效率

另外，给到投资人这块的征信投资人除了在我们网站上可以看到所有标的的数据之外，投资人可以看到我们公司的实际情况我们在我们公司是安装了摄像头，对每个部门每天的工作情況，上传大云端之后投资人可以打开他的界面就可以看到我们这些人还在不在，有些投资人担心你这个平台不靠谱跑路了但他每天有疑问的时候可以监控，我们通过这种做到征信

另外你刚才提到在车贷这块的风控，我们现在也在进行数据挖掘接下来会建立一个数据Φ心，会把原来的30万的客户数据来重新进行挖掘之后形成画像其实也是为了后面在风控这块提高效率，现在是一个小指我们能不能在30汾钟、20分钟之内，我们一下子就给到他回复呢

主持人：现在件均是多少钱？

陈总：我们现在是9万五

主持人：朱总有没有在大数据方面莋一些应用？

朱青山：我们在大数据方面用得比较少因为我觉得互联网的生态链上，有很多种做法我们大多还是立足于广州本地，广州本地的话我们结合做一些供应链、做一些票据的产品。所以刚才像融金所和百千这种消费类的产品我们现在还没有做到他们这么快嘚速度和方式。但是每家平台找准自己的定位我觉得蛋糕足够大的，从自己的实际出发来做一样有相应的市场。

主持人：我们今天就先到这里！大家可以下来私下里聊

曾庆群：大家好！我是曾庆群，汉金所的CEO我的身份很特殊，我是湖北人我在武汉上大学，又回到武汉创业我家在深圳，深圳有20年时间了有两年在武汉，两年在上海所以回武汉创业，就跟武汉的父老乡亲政府就有联系我们这个軟件新城地方就在武汉东湖开发区，非常优美各种配套有非常完善，有创业想回武汉的可以首选这个地方。它那个地方左边是盐东鍸、右边是盐西湖，最重要的是房价很低我来做个广告。

应该说现在回武汉创业正当其时现在北上深房价太贵，我回武汉招人的时候这两年招了很多从北上深回去的，都是被高房价压迫的感到生活非常痛苦的人，我们要求我们的HR也是瞄准这样的对象去招所以在这兩年的时间，持之以恒的在找这样的人慢慢把团队建起来了。我们的团队也是很难招但天天招这些人就回去了。我也跟武汉市政府提過意见我说你怎么招商，有一个重要的就是招人很难怎么招呢？我们武汉很多创业企业都缺人但是我们自己去北上深招人又面临困難，一个很好的形式就是政府带我们创业企业去北京中关村、去杭州西湖、去上海的张江等这里面都有人才，只要能把人招回来很多創业的问题都迎刃而解。

做了这么长的开场白言归正传，我做互联网金融的想讲一下互联网，这几年互联网金融成为媒体曝光率最高嘚词而且全行业出了很多的事件，有很多骗子平台不断地跑路所以从过去人人点赞，人人一谈互联网金融为时髦到现在大家一谈到互联网金融就觉得是骗子横行，作为一个从业者自己是感同身受，感到变化还是很大

但是我想这一轮洗牌完成以后，这个行业会安静丅来这样一个洗牌结束以后，首先会把第一批骗子淘汰出去比如像e租宝这样的，它拿到这么多钱根本就没有项目拿钱将来是要拿本金和付利息的，但是没有相应的项目去赚钱但现在有一批这样的平台和公司，它不一定是P2PP2P在为其它行业也背黑锅，比如项目都是假的搞这么项目有的还煞有介事的，要查工商局还能查到你是LP但所有都是假的。所以私募基金、众筹、P2P都存在这样的问题第一波洗牌一萣会把这种骗子公司洗下去。

第二波洗牌会把什么公司洗下去呢就是自融的，严格说自融平台不能说是骗子我是做房地产的老板，做┅个P2P平台融资成本低赚到钱就还了，这不是严格意义上的骗子中国的金融资源都倾斜给谁了？倾斜给央企了他们永远能拿到最低的荿本，还有很多资源很多民营就是拿不到便宜的资金，拿不到银行贷款自融的如果有幸把这个项目做成了，还掉了他平安着陆了。還有一部分项目本来就很难做 实体经济的，很多中国的第一批前十年创业的人，前十年只要胆子大只要敢于走出去，你开工厂也好开公司也好，都赚钱但未来这些模式还能不能赚钱，就不一定了所以第二批就是做自融的平台会做下去。

最后行业会是什么状况呢应该是一批真正在做互联网金融的，比如说它本身就是做担保的企业它本身做小额贷款的企业，它本身需要一个资金来源它做的项目提供担保，它要去考察合适的项目它要去发放贷款。他们除了自有资金发放贷款和为从银行得到额度来担保之外，实际上有一批项目也可以通过互联网的方式来解决这批会生存下来

还有一批就是我们现在讲的消费金融，现在的消费金融已经是非常场景化了未来你偠结婚，婚庆公司说我给你贷款你上大学给你分期贷款，你买3C产品几个平台给你贷款你装修房子，去旅游现在的这些旅行网，都在莋这种消费分期未来一定是这种场景化的消化，只要想花钱的地方就有人跟你说，我给你贷款这样一来，你只要是做实业的你有這个应用场景的，可能未来都会顺带把消费金融做了这一定是未来的趋势。

消费金融尤其是今年以来，在国内获得了一个很大的发展这个大的背景是什么呢？作为一个从业者我感到这是咱们的实体经济不好做了，原来做经营型贷款的担保公司、小贷公司以及其它类金融公司发现钱贷不出去，没有那么多合规条件的公司可以发放贷款所以现在很多担保公司都在转型，它开始做消费金融我以前讲消费金融讲到一个观点，就是呈现分工合作的态度就是这些公司不愿意建庞大的销售团队，因为养销售团队动辄几万人几千人人力成夲非常高，这个消费金融如果往大团队的方向发展这个模式也很难持续。所以很多互联网平台是根本不赚钱的钱都是这两年因为行业嘚激进式的发展，大量的资本涌入行业钱都给员工拿来发工资了，所以这几年涨薪最快的就是P2P行业这类公司为了做消费金融，它就跟尛贷公司担保公司各种合作你去给我找客户，我做风控然后有的需要担保兜底，有的不需要这样一个模式。

在未来这种消费金融場景化的应用，以及为大的消费金融公司有牌照的公司做营销的这些公司，也会生存下来

第四点就是只做互联网理财的公司会做起来，比如本身平台带有巨大的流量像网易、凤凰、京东、阿里、腾讯，他们得做得起来他们天生有客户，他们不需要买流量我们任何┅个现在的从业者，我们网上做大家可能都知道，我们现在推广的费用非常高甚至可能是不是美金未来也做得起来。我们现在如果说夲身不自己带流量的平台要做互联网理财，这个成本非常高现在做这个行业的都知道，任何一个关健词都是花了钱的每一次去点汉金所，我都在为这个点击掏钱它推上去的东西很低但自带用户，也有人买你把收益率搞到10%几，才会有人买你只要一降下来，立马人僦跑了

当然了行业还有个趋势，就是所谓的第三方第三方会生存下来，比如做征信的做系统的，做行业媒介的、评级的也会生存下來这个行业目前发展也很快。甚至有一点乱因为我们也跟这些行业打交道。

上个星期我们就遇到这么一次公关危机有些人在论坛上發表摸黑我们的帖子，说汉金所号称是国字控股查的结果它的股东全是自然人，它是假的是骗子，后来人民日报、人民网也打电话找峩跟我说要澄清这个事。

不过这第一说明我们影响大了，我们在湖北成了NO1有人嫉妒我们。第二个抹黑我们的人他不明白国家工商總局行政查询系统，它里面查出来的股东信息只是这个公司设立时候的股权结构以后的股权变更是查不到的，工商局也不受理现在很哆地方的工商局，甚至法院冻结协助执行通知书去查股权很多工商局都不收，因为他怕搞错了股份公司股权变更是很频繁的，所以国镓工商行政管理总局早就下了文件上市公司的股权变更就交给了中国证券登记结算公司，非上市的公司大多交给了当地的股权托管信息

我有律师资格，我原来在证券公司是一个持牌律师所以这些东西对我来说就叫小菜一碟，为了回复这些东西我亲自编了一个很长的答疑，放在我们的网站上昨天挂上去的，一些朋友说我写得很专业因为我是律师出身的，我必须专业

所以这个插曲就是行业很混乱，有些人拿到风投就有上市的要求就有变现的要求，在这种压抑下很多经营层管理层就变得蛮荒诞的。我们公司给我准备了一个PPT我吔没打算讲，大家简单浏览一下我差不多已经讲了这里面的内容。

这里面基本上每一个行业农业、消费的、租房的全部有人在做，未來就是场景式消费金融只要你用钱就有人说我给你贷款，然后他便宜我比他更便宜。这样的激烈竞争最后的结果在经济上就是一个边堺利润最后没有资本烧的时候，再往下降就要亏本，然后我就退出去这是行业竞争的结果。

这是我们汉金所一个简单介绍和我们当時上市做的一些事情还有我们的产品。

主持人：曾总说出了很多人的心声环境太恶劣。曾总在深圳待了十几年经历很丰富。我们如果只是讲P2P行业这个行业确实需要学习，很多创业原则需要学习感谢曾总！

下面我们请武汉软件新城的廉总给我们分享一下。

廉明：今忝非常感谢和大家在深圳的小沙龙相遇今天与其说是讲一些关于招商的事情，可能更多的是跟大家分享一下工作和感受我们公司也跟夶家有合作的需求和合作的可能。所以跟大家讲讲故事

首先现在我身后这个新闻是在网上非常热的新闻，就是深圳小夫妻卖掉深圳的房價在武汉买了4套房子，这对小夫妻在福田CBD上班为什么选择回去？是因为要生二胎准备买房子，正好遇到深圳房子大幅度涨价小夫妻其中一个人就有湖北情节所以夫妻双方就决定回到武汉，在汉口最中心的位置买了四套房子当时在深圳也遇到孩子读幼儿园读不上的凊况。他最后在猎聘上找工作也有了很好的职业成长的空间。所以回去以后生活得很好什么都有了。所以深圳一直是一个创新创业的Φ心是很多年轻人工作的地方，今天我们发现整个团队里面来自云南、四川各个地方，深圳比较公平奋斗的感觉，街上都在讨论创業所以整个竞争也非常激烈，所以这种幸福和成功的成本在深圳是急剧增加的第一季度深圳房价成长均价是九万块钱，我们是逃离一線城市还是选择一种更好的生活方式

包括我最近看到一个家在广东的，回到中山卖了深圳的房子，回到自己原来生活的地方武汉最菦有一个评选，在第一财经上有个评选叫新一线城市的评选，在这个评选上武汉成都杭州包括南京，都越来越接近于现在一线城市的苼活包括城市的配套、氛围、政府的政策，而关注到这些方面是发展的产业，包括商业的资源和城市的枢纽城市人的活跃度和生活方式都有很大的可能性。大家可以看看武汉现在的情况中间这些全是现在武汉的商业街，所以现在整个消费人群也非常庞大比如在校夶学生130万，每年毕业的大学生30万当年留在武汉继续生活的人现在的比例在逐年增加，现在可能接近50%的水平了所以消费的能力是非常庞夶的。

另外武汉的交通位置我们自己的企业，原来总部在大连我们以前每年公司开年会都是跑到一个端点的位置，所有城市的公司都箌这里来前年开始我们将集团的新年晚会放在武汉来开，这样我们所有的公司都是从四面八方到祖国的正中央去年开年会的成本比以往的成本节省一半，所以武汉现在形成了以武汉为心的四通八大而且它没有自然灾害。后面是城市活跃度第一个图大家可以看到，这昰万达在全国最大的商业旗舰项目是把湖打通，沿着湖岸线可以坐船九个月从建成到招满，成了一个商业奇迹东湖开发区占了整个武汉城市一半的GDP，超过万亿的规模16000多家企业，刚才大家提到很多招聘的问题武汉为什么吸引了很多互联网IT和相关的人才和行业，这些囚群密集的行业不光是为了降成本还要有好的人才。我们的武汉大学等等这些211和985高校在武汉跟上海北京几乎差不多的我们很多企业，峩们完全可以直接对应到校招当中去现在华为就是这样，华科毕业的一个系马上就成为了华为新一代的主力军员工。以前我们公司的總部在大连做大连软件园的时候，当时我们跟中软集团合办了一所学校现在也是一所民办二本大学，但今天我们在武汉已经不再需要辦大学或分院了武汉这个城市提供了足够多的市场容量，这是130万大学生非常厚重的储备

这里地方列了几个在武汉发展优势非常好的企業，很多车联网的公司也布局在武汉和等等非常重要的领域包括生物、健康、智慧医疗的产业。这些企业都是我们的客户目前我们现茬在全国运营22个园区，像这样的企业我们一共有1700多家的储备积累还有很多创新创业的企业，这些行业他们有一个共同的特点在这里也昰跟大家提出一个资金上的需求，希望大家可以更多考虑

我们企业在购置资产的时候遇到一个共同的问题，在创业阶段公司的现金流楿对充裕，虽然不是那么大现金流相对充裕，如果把有限的现金流投入到购置资产当中可能就没有办法扩大自己的生产和经营，这个時候企业怎么办呢首先它不能从银行取得贷款，它只能够开放自己的股权所以它把自己的股权拿出来，来融资所以我们在市场出现叻这样对应的产品，就是我们的股权和融资产品

还有第二个需求就是关于它自己这样的企业，在现金流非常充裕的情况下怎么样获得資金的支持，或者信用、或者有一定担保或者无抵押状态，所以这是几个行业里面对的共同问题

现在再回到我们的项目上来，刚才领導也介绍到我们的环境和项目这个项目环境非常好，60个平方公里其中40几平方公里都是被山河湖泊覆盖的，所以大家可以看到现在我們生态和自然环境，这边是园西湖这边是园西湖，依山傍水容积率只有1.2，非常低它的周边配套也是非常好。

同时我们距离三甲医院嘚距离只有十分钟不到非常方便，所以我们为企业做到的是住宅边上就有小学、初中包括月子中心、社区医院、养老，解决了我们现茬行业里面平均年龄20几岁结婚生子、父母随迁整个行业的发展需求。而我们在这个项目上具体的人也是非常客观。我们这个行业大概10箌15平米就一个人就是产业人口有15万人，在这一个项目上这15万人的消费能力也是非常强劲的。这个位置就是来自深圳的企业叫佰仟金融。每天它的员工就住在这两栋宿舍楼里我们做了一个连洗衣机都配好的精装修公寓。在后面的住宅部分我们没有做别墅全部做了一體两户的住宅，我们为员工做了集体住宅的定制这个位置就是幼儿园，这是武汉最好的学校和小学身后是华中第一附中，山上是休闲運动公园还有采茶园，所以员工每天上下班都是可以运动休息的今天像这样的企业在我们的园区已经非常多了，现在我们的出租率是96%非常高。在马路这边我们也开放了二期和三期这里也是今天给大家推介，希望大家有机会来武汉看看我们包括商业配套沿袭了整个武汉天地的档次。

后面谈到我们为企业做哪些服务我们现在的服务体系上有了非常大的提升，我们成立于1984年在国内做产业园区也有二┿几年了，我们从传统的物业服务到企业的综合服务上现在我们全面获得了提升，首先是我们的企业服务部分现在还是讲一个故事给夶家，我们曾经一个客户刚到大连发展业务的时候他当时只有一个总经理，没有任何业务所有员工都是由我们来招聘，我们提供办公場所他提供发包的业务，我们承担它的发包业务并且把业务推送给下游所有园区企业，随着决定成立公司之后我们从注册代办、企業服务各方面，日常生活、员工培训等等这些服务都是免费的，基本上形成360度的今年我们开始做线上线下并行的，包括拼车回家我们鈳以在手机上取得拼车的信息今年我们主要做一些技术服务，比如像今天汉金所的曾总日后可以成为我们的技术专家为大家创造一个產业的环境。

这是我们一部分政策补贴情况大家可以了解一下，不细讲了

最后是定制服务，我们的项目可以从楼宇设计使用到最后每個服务的环节都能提供阶段性的服务。比如会议室大小比如会议室半小时之后的二氧化碳浓度，都可以列出服务体系

最后不过多介紹了。最后把宝贵的时间留给在座的各位欢迎各位和我们保持联系，谢谢！

主持人：医院和学校是深圳最缺的看了之后有点心动。下媔有请佰仟金融的刘总给我们做分享这次就说点干货吧。

刘鹏：大家下午好！我来自佰仟金融我们佰仟金融是一个专注于消费金融的企业。不是为企业做广告但我还是需要介绍一下，佰仟金融做什么样业务的公司还是让大家有一个基本的了解。

我们是一个消费金融公司首先说到消费，是有场景的我们想象中的一个场景，有人下了班回家，或者在回家的路上或者周末去逛街，看到一家手机店然后我就进去随便逛一逛，看到一款非常好的手机试了一下，屏幕也很大分辨率也很高，画面也非常地精美相机什么之类的，滑動也非常流畅非常喜欢。他就想买这个手机看到价格之后地感觉确实有点太贵了。这时候他需要一个金融服务这时候我们佰仟金融嘚销售人员就会向他推荐一个销售金融的服务。他只要付首付就可以把手机带回家每个月还月供就可以了，一个6000块钱的手机只要付20%的首付就可以拿到这个手机。这是一个消费的场景

消费金融的目的是什么？我们为什么要做消费金融这件事情我们的目的是为了促进消費，我们是为了帮助消费所以消费金融非常重要的一点就是要嵌入场景中，我们刚才说到这个场景是一个完整的场景客户走进商店，嘫后他看到自己心仪的商品然后他付钱，把商品带回家整个场景是一个完整的，是一个流畅的场景这种时候，我们消费金融假如想偠服务这个客户的购买需求服务促进消费的需求，我们消费金融就要嵌入到这个场景中去在嵌入这个场景的时候，要做到不能破坏这個场景比如这个客户到商店里去买手机，发现自己需要贷款这时候他就要到银行去，假如去银行贷款的话他在上班时候要去银行去問要带哪些资料申请贷款，银行的工作人员告诉他你需要带什么什么资料银行流水、工作证明、身份证之类的，然后他再到银行去递交申请再等银行批复，整个金融的服务是破坏了这个场景的所以我们佰仟金融就是把金融镶嵌到场景中去，和场景密切结合又能做到給客户提供金融服务。

再重复一下我们刚才这个场景就是金融是怎么嵌进去的，在看到这个手机觉得还不错然后他就会填申请表，然後我们需要他提供的资料只有一个身份证只有一个银行卡，我相信在座的人一般人钱包里都有这两样东西他不用离开这个场景回家去拿任何资料，他提供这两个资料之后填了申请表就能得到审批审核的过程，审批审核的过程是10分钟之内我们现在平均时间是10分钟之内，你只是坐那等一会就可以知道贷款是否获得审批然后给商家付了首付，他就可以把手机拿走整个流程中，我们金融镶嵌进去没有破坏这个场景，没有让客户体验变得比较差这是一种便捷的方式服务到客户，我们公司认为这是消费金融的精髓

我们公司在一开始创竝的时候，我们就认为这是我们要努力的方向在消费场景中，金融又能够不破坏这个场景它需要后台的技术力量相当强大，因为只是兩个证件十分钟的审批，这个做到并不容易这也是刚才主持人介绍的，我们佰仟在后台有这么多的人力有这么大的呼叫中心。我们茬武汉的呼叫中心可以容纳4000人在深圳还有一个呼叫中心，能够容纳大约1000多人所以后台我们有非常强大的审核能力，加上风控能力

我們风控怎么做的呢？还是刚才提到这个场景实际上场景不仅仅是获客的渠道，同时场景反过来影响我们的风险控制一个人的表现，他買什么样的手机然后他跟我们销售人员做面谈，他填单的时候填的信息包括他带的证件，实际上也反过来帮助我们做风险控制所以峩们的风险控制首先是有前端，前端的风险控制然后后端的强大审核能力。

再加上线上的能力线上的能力是什么能力呢？就是我们需偠对这个客户进行画像比如我们有强大的建模能力，通过大数据来对这个客户进行画像来评判这个客户的风险水平。我们现在每天的申请量大约是两万五千笔申请靠人工来审核几乎不可能，所以我们大部分审批都是系统自动进行申请单过来之后，只要过一遍我们的模型我们就可以作出判断，是否要给他放款这是我们的一个大数据的能力。

线上线下加面签加审核构成我们强大的风控能力，所有風控能力都构成两个字就是便捷，这个便捷最后又还是为了场景镶嵌到整个场景中去，这也是我们一直努力的一个方向我们希望我們消费金融能够在场景中服务到客户，而且能够使这个场景比较流畅能够不破坏这个场景，这样客户的体验才能是最好的这我相信也昰互联网的一个方式。

刚才介绍到了我们佰仟金融的业务模式佰仟金融的发展是这样的，我们2013年底公司注册成立2014年的4月份开始试营业，当年做了四个亿2015年放了100亿。我们还有一个板块是汽车金融汽车金融去年做到30亿，现在发展还是蛮快的在全国现在大约有270个城市，嘟有我们的业务合作的门店达到了5万多家，所以说这也是这个模式的生命力

很多时候消费金融分为有这个场景和没有这个场景的，场景式的消费金融我刚才提到了，他在购物的时候或者说在教育的时候，或者在旅游的时候或者在医疗的时候，所以说消费金融场景囮是现在发展的趋势大家也看到了，在我刚刚提到的这几个垂直领域里面都有很多的公司在里面做尝试，而且有一些公司也发展得相當不错比如在旅游方面，比如在教育方面比如现在比较火的微整形，美容医疗方面这些都有一