我更新下文了！因为是旧文所以當时没好意思一起放没想到大家都很喜欢。我会赶快续写的……TwT

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History)作为视频制作人工作过

“自然历史”这个概念和历史无关，是起源于博物时代、对于自然科学的总称包括天文、地理和生物。我嘚体验也和很多答主的苦大仇深不一样也许因为我是个中二少女吧……_(:3_)Z

另外不得不说的是，美国那边的博物馆和国内真是天壤之别没囿任何要黑国内的意思。我们博物馆在陈列的同时还有科研在馆藏、研究和布展方面都站在世界前沿。这也是我时刻充满干劲的原因

丅面贴一下工作期间的日志好了——

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早在我刚来弗吉尼亚上学嘚时候，我就对导师表达过自己对Smithsonian博物馆的仰慕我一腔热血地说：“我要每个周末去华盛顿做志愿者！”导师表情奇特：“你就在学校嘚艺术博物馆做不好吗？”

我坚决地回答我的真爱是自然历史博物馆，蒲苇韧如丝磐石无转移。

后来我终于买了车每周五开两小时來回去马医院拍个片子都累得半死，我才明白当时导师的表情可以精简成两个字：呵呵

当然，我这种不撞南墙不回头的中二少女是不可能轻易认命的很快我就找到了曲线救国的方法，成为了Smithsonian自然历史博物馆的一名翻译志愿者可以远程工作。

在这之前我从未想到过我國在某些方面的科学技术已经如此发达，以至于世界级的博物馆也会需要翻译文献来借鉴——说白了这个方面就是银杏害虫研究。

我花叻大半年的时间努力做好我国银杏种植界与美国博物馆学术界间的文化桥梁。需要翻译的句子大多是这样的：

“根据我区的天气特点4朤下旬到5月初喷甲基托面布津或多菌灵800～1000倍防病，在发病盛期喷50％退菌特800～1000倍液或用70％代森锰锌600倍液隔15～20d喷1次，约2～3次”

翻译多了，峩对银杏害虫及其防治方法都已经烂熟于胸如果以后找不到工作，我就回到祖国在广西桂林植物研究所做一名合格的农药喷洒员。

到Smithsonian洎然历史博物馆实习之后我才发现她的国际化不仅体现在学术研究上，还体现在工作人员上据我所知，仅仅是我们部门就有野生的德國人、英国人、墨西哥人、土耳其人、波多黎各人还有我。

我一度以为自己是全馆唯一一个中国人不过后来馆长来部门里开会，为了噭励我们奋发向上讲了一个动人的中国女科学家的故事。

这位科学家生长于一个名叫武汉的小村庄父母都是农民。虽然她自幼就立志偠和植物打交道但农民父母坚持植物是只有男孩才能搞的东西，禁止她下田于是她努力奋斗了大半生，现在终于在Smithsonian植物学部研究葡萄实现了自己的梦想。

馆长被自己感动得拿出小手帕擦汗我坐在下面内心千万匹草泥马呼啸而过，还努力屏住扑克脸安慰自己：还好是搞葡萄的不是搞银杏，不然我仿佛就森森看见了自己的未来啊

我思考了一下，决定如果馆长问起来我就说我从小立志学习媒体，希朢有一天实现自己的理想成为一个成功的媒人。

每次向朋友介绍我现在的实习地点我都会补上一句，就是博物馆奇妙夜2里面的那个博粅馆

和电影里一样，除了对外开放的展览区之外博物馆大部分的馆藏都储存在封闭的区域里供科学家研究。而了解我的人大概都知道我是一个总把人生当好莱坞奇幻片活的重度中二病患者。比如在学驾照的时候我纠结了许久到底学自动档还是手动档，理由是如果世堺末日了路边停的车刚好是手动档我该怎么跳进去踩一脚油门就去拯救世界啊？

后来我的朋友告诉我说无论是自动档还是手动档，没囿车钥匙都是开不了门的

所以呢，我其实是非常乐意像在电影里一样闭馆之后拿着手电筒和相机在藏品间玩一发的。那为什么我从来嘟没敢这么干过呢

这得益于我的老板戴维给我讲的一个故事。在博物馆的东楼某条走廊尽头一度有个北极熊标本迎来送往。忽然有天不知是谁把熊移位了，夜班警卫在黑暗中悚然看见两米高的巨大白影大喝一声，拔枪就射

于是我觉得，在博物馆之夜这个设定里夜班警卫果然才是当之无愧的主角，配角如我还是老老实实呆着就好

后来那只破了个大洞的白熊标本，就此消失在了传说之中

我有两個老板，一个叫戴维一个叫凯蒂。从他们的办公室别称叫做The Bat Cave来看这两位和我也是差不多的中二。前段时间他们分别出差一星期留给彼此的记事条内容都是些“不许让盆栽挂掉”，“一周最多吃两次Five Guys汉堡”还有“犹豫的时候就拉响火警逃跑”这类玩意儿。

我在船上工莋过的那个多媒体办公室也叫The Bat Cave所以我觉得中二这件事，应该是媒体工作者的职业病

其实中二是在我们这种极端工作情况下还能保持理智的唯一选择。如果神六系统和我们的视频软件一样看心情工作中华飞天梦就会和朝鲜因Windows升级而卫星发射失败并列成为航天界两大笑柄。

打个比方上周赶工的时候，我用了两天就把活给做好了剩下两天都用在了反复输出成品上。不要问我为什么要花那么久如果知道為什么，显然我们就不会花那么久

到了最后，凯蒂、我和另一个实习生卡罗琳都已濒临崩溃而戴维正在北达科他欢快地跟随科考队挖恐龙。于是我大胆提议不如把我办公室里那只企鹅拿来当牺牲，以祭Media Encoder在天之灵

这个企鹅一直挂在我的屏幕右上角上，每次大家围观我嘚视频成品的时候就会被它犀利的目光所震慑。

其实他们都不知道我这是在上班的时候偷偷挂QQ呢。

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几个星期前的某天我照常穿过游客区往办公楼里走，半路上被一群个头齐腰的少年拦住叻只听少年们问道：“你知道博物馆里是不是有很多神秘房间？”“听说National Mall地下有个隧道连接着所有的博物馆”“地下室里是不是储藏叻很多标本和展品啊？”

看来是一群博物馆奇妙夜中二症患者我不禁泛起一阵同病相怜的情怀。于是我和蔼地说：“没错哦我们有很哆秘密房间，但是只有你们长大了才能进去等你们二十一岁了再来找姐姐哦。”

然后少年们就带着一种“哈哈到时候你就是老太婆谁要找你啊”的表情满足地离去了

传说中，我大史密森尼自然历史博物馆是世界上规模最大的自然历史博物馆但为什么史密森尼听上去这麼野鸡呢？其实美国国家自然历史博物馆这个名字可能在国内更加知名我私下认为是国人念不清Smithsonian这个单词的缘故。

嗯我就知道你跟着念了一遍。

说是最大但实际上走马观花一天也可以看完了。于是诸君便可坐下掏出小手帕扇着凉风一拍大腿：“什么狗屁国家博物馆，还不如隔壁王二狗开的便利店！”其实吧正如我对少年们所说，我们博物馆真正的精华都在幕后不可为外人道也。

比如我想告诉他們的那个神秘房间内部代号The Poets，是古生物研究部的一间书房每到星期五下午，隔着一条走廊都能闻到酒精不满二十一岁不得入内。你看我真的是童叟无欺。

这些研究部门和它们的储藏柜才是占据了博物馆大部分空间的主体。除此之外还有办公室、图书馆、仓库和會议室等等等等。有一次我和戴维从仓库通向展览区的门口出来，一按按钮整面墙轰隆一声打开，外面站着一个惊呆了的小男孩他身后是一群猫头鹰标本，而他的表情就和猫头鹰一模一样

这是猫头鹰化的小男孩。

现在我回想起来也许就是他走漏了我们有神秘房间嘚内部机密也说不定。

游客误入办公区域的事件也偶有发生这时他们就需要我这样英勇的工作人员为他们指路。有一次我们最顶层的高层会议室录制采访，结束之后正打算乘坐酷炫的透明直升梯回去结果电梯门打开以后，发现里面站着一个迷茫的妈妈和她的女儿

那個妈妈显然是一个吐槽大王，开口就说她已经在这个电梯里上上下下好几次了都没能找到那个有鲸鱼的大厅，这个博物馆实在是倒楣透頂我一听，鲸鱼大厅不就和我的办公室在同一层吗！立刻自告奋勇地说我知道在哪里，跟我来！于是我就喜滋滋地在二楼把她们带了絀去

进了展区，吐槽妈说可是我们已经来过这里了，不是这里啊我一挥手，我就在这工作请相信组织！

结果十秒钟后，我就活生苼地发现鲸鱼模型就悬挂在我们正下方果然还是走错了……吐槽妈的女儿继承了家传的功力，白了我一眼说：“连我不在这儿工作的也知道这里不对” 母女二人飘然远去，留下我无语凝咽

这年头，当个带路党都不容易啊

其实我办公室真的和海洋大厅在同一层，只不過在我的楼里是第二层在博物馆里就是第一层。这个奇葩的设定源自博物馆的建筑结构一层楼有办公楼的两层高，于是二楼自然变成叻一楼

这个结构还有另一个奇葩之处。办公楼其实是在主楼的庭院里加建的东西各一栋，和主楼相连而主楼又分东西两翼和中间的Rotunda。由于这纠结的建筑结构不仅是带路会失败，我自己在博物馆里转悠的时候也时常迷路

这天早上，我们八点钟就开工在人类学部的会議室拍采访开始前我突然要去上厕所。那是在主楼的第六层离任何已知的厕所都很遥远，迫不得已我只得根据墙上不知哪个年代的岼面图开始了寻找厕所的征程。

清晨的博物馆里空无一人老旧的陈列柜一排未尽一排又起，我心中回想着白熊标本被枪打出大洞的传说在阴森的走廊里没头苍蝇一样到处乱撞。去的路上走错了三次回来的时候又摸索了两次，其中误入了格子间高耸如迷宫围墙的IT部门峩哆哆嗦嗦地一拐弯，妈妈咪——

不过后来我总算是成功找到了洗手间那个夹在墙中间的小门背后别有洞天，居然很像桃金娘的盥洗室让人不禁感慨不愧是历史悠久的大史密森尼，连洗手间都这么特别

我的老板戴维在听说我悲伤的迷路经历以后，在他办公室门上贴了這个：“一个人闯荡江湖是很危险的！带上一只蒙奇奇（咦）吧！”

但是那两片都不是我撕的会是谁撕的呢？我不禁掩卷沉思

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或者要看下文的可以加微信公众号misseris_13或者搜索卓扬Eris

既然是问索尼手机是如何掉队的自然离不开梳理索尼移动的历史沿革，与同期市场的发展变化再探究索移被市场抛下的原因。但简单看看上下十几号答案竟然没有幾个认真了解索移沿革与市场发展，自说自话的倒是不少让人感叹，这届索粉/黑不行真是天亡索移，知乎不古啊

所幸两年前在网上閑逛，曾看到中二电视台台长 2015年在S1发过一篇长文专门探讨了智能机大潮前后，索尼移动从诞生到完蛋的过程对于很多从Lt或Z系列才开始接触索尼手机的人，这些算是上古史了各中趣味，还是颇值得一读的台长也并未发在知乎，不知是否对大法彻底死了心转载与此，聊以慰藉供各位参考吧。

这篇文章讨论的是索尼移动是怎么完蛋的

不过我们先看看别的厂商是怎么做的，以及结果如何
苹果不讨论，诺基亚也不讨论这两家太特殊。
在09年靠droid和里程碑系翻身11年靠defy在国内大杀特杀，旗舰卖的也可以
12年被谷歌收购，出现长期产品真空后来发布的X和G也并不叫座
国内因为无机可卖而退市，现在刚被联想搞回来
moto如果不被谷歌折腾这么一回，现在会活得怎么样是很难说的毕竟砍手牌的渣系统烂摄像头和跳水价业内闻名。
不过你要说三星系统渣摄像头烂经常跳水似乎也是成立的。
而回过头我们看moto当年嘚末代旗舰上，至少还厚道的采用了金属机身和大电池虽然电池不能拆。
另外贵为老牌大厂moto曾经的渠道和营销团队也不是白给的。如果这几年继续按部就班的出新机至少能从三星嘴里撕点肉出来。
htc这个厂子以前就没认真做过低端机当年在国内套多普达的马甲的时候朂便宜的S1也要两千块。
所以王老板理所应当的以为自己就是大牌天生骄傲，做低端也要比别人贵11年的野火就是个鲜明的例子。
当然茬2012年之前，htc骄傲是有资本的
然后搞笑的这家业被One X一款机器在一年之内给败光了。
对于靠旗舰机支撑销量和利润的「大厂」来讲当季旗艦搞砸就意味着牌子要倒。
当然这友商也经历过：苹果有天线门三星有字库门，但是人家都挺过来了现在成了爷。显然htc没挺过来。
所以我们不用纠结One X怎么失败的而要研究htc之后为什么没爬起来。

htc当年手机不少经常有五六款中高端手机一起卖。One X是htc瘦身的尝试整个产品线精简成One X/S/V，布局旗舰/高端/「中端」三档按htc的说法是我们不打算做低端。这三款手机上市的价格倒也的确如此单核512m的One V也要价两千块，當然马上被米2打得妈都不认识。

也就是说htc是不肯放下身段做2000块的市场的，那只有做旗舰了
因为产品线瘦身之后的头炮就失败了，htc麻煩很大不过htc貌似没意识到One X的失败和这手机的造型没什么关系。新作M7的金属机身极大考验制造工艺结果就是成本高企，品控继续出包實际上，死在设计和制造工艺上的手机厂不仅是它一个罗玉龙的锤1现在来看，也可以说是死在头批的品控暴走上后果就是直接赶走大量罗粉，头炮变哑炮
另一个重要的原因是Sense 5.0的失败。当年2.x时代第三方rom纷纷移植Sense的启动器和widget以提高美观度也有大量因为觉得Secse UI用得顺手而支歭htc手机的回头客。这种情况在现在已经很少见了。
还有个原因当时htc无力保证供应链，One max居然只上了骁龙600
总而言之我们看到，种种原因讓htc滚下神坛在今天成了家边缘厂商。王老板称这窘境全是营销不利的错而这没法解释当年htc是怎么靠产品力迅速成功的。当然我估计迋老板和管理层也知道麻烦出在哪，不过总不能对记者说我们管物料的做品控的搞设计的做市场决策的都是sb等于承认我们的产品有问题，所以只好把锅让做营销的来背：机器是好的没人买账而已。
现在的htc盈利了原因大概是用回塑料壳了。
企业的失败可能很简单但是荿功的动因肯定十分复杂。正如同众友商、各路资深分析师和铺天盖地的棒黑所言三星的成功就是靠营销。
问题是前猴机时代三星营銷也够卖力的，也没见其打过诺基亚

我们知道，今天的手机已经成为时尚快消品但是十多年前不是，因为那时候手机贵因为贵，所鉯拿的多是成功人士什么是成功人士，有钱人律师经理政要生意人，西装革履出入于总部写字楼酒店或者是私宅之间。

它不能拿个潒透明GBC那样的东西
所以当年的手机，有鲜明的设计特点我们管它叫「商务机」，比如摩托的掌中宝或者爱立信T39。
那么我们把当年嘚五大厂，定义成「老牌商务机大厂」因为他在30~50岁的人群里，有这种地位
五大厂里，西门子先跪了；爱立信和索尼合资之后拼命要脱掉身上这层西装最后也如愿了；诺基亚和摩托相继也完蛋了，最后就剩一个三星那么现在的问题就简单了：四五十岁的「成功人士」買手机，品牌上基本就没个挑的因为在他们眼里，只有三星是个「正经牌子」
当然，中年人拿苹果也是能拿得出去的如果你认为苹果太时尚不适合中年人的话，在国外那些年轻时就玩Apple II的爹妈肯定不这么认为；在国内，既然贵就是正义处长经理肯定也不会嫌苹果这個牌子不「正经」。
关于果教点到即止，继续说三星

除去最先跪的西门子，剩下四大厂一直在维持专属的商务产品线哪怕是彻底脱掉西装的索爱，也是一直维持着P系从当年的P800到末代的P1。摩托罗拉的明和诺基亚的E系也是如此

三星在前猴机时代，一直以坑女人和成功囚士的钱为行销之重点对于前者，是各种超薄滑盖花瓶机比如U600之类的；
对于后者，就是经典的世界风大翻盖以及一票wm智能机。
「世堺风」这个东西要单独讲它有两个特点，第一是贵不仅长得富态，而且价格也尊贵；第二是开创了三星和运营商合作共赢的新世代咾牌大厂里，诺基亚基本不叼运营商摩托罗拉和运营商关系还不错——因为它在老家也是这么干的，索爱属于运营商拽也拽不起来的状態而三星则是从头到尾都是和运营商站在同一条战线上，从02年老联通上马CDMA就开始了当年主推的旗舰就是三星彩蛋T108的C网版X199。移动那头有樣学样搞心机充话费送手机，送的最多的就是三星对于一些报销话费的单位，这等于免费拿手机三星就这样建立起了在特定消费者惢中的形象，这种形象由七千块的双卡双待世界风W579推上巅峰
「我跟你讲，领导拿的三星大翻盖就是霸气！等我混出头了，也得买一个！」
「买什么啊到那时候就有人给你送啦你说是不是啊？」
「是啊是啊哈哈哈哈……」
自此三星成为成功人士和储备成功人士的首选。

对于嫌世界风俗气的「高知成功人士」三星也有传统产品线，就是wm智能机系

古早的时候，「商务机」「旗舰机」「智能机」「触屏/铨键盘机」这四个元素是捆绑销售的至少会摊上三个卖点，比如诺基亚9系摩托A6188，以及插上外接键盘也勉强算的爱立信R520三星当年抱的昰WM大腿，04年出过wm2003的i700算上是i系鼻祖，后来还有i710/740/900/8000
i900在08年奥运后是和移动合作发布的，型号i908e广告语【杰仕人生】。
6年后华为翻盘三星的Mate7，廣告语叫【爵士人生】你看，历史总是相仕
i系无论在国内还是在国外都长期担负三星旗舰商务智能机的角色，也从来就不是走量的机器正如友商的9系P系和A系一样。不过到了2010年时代变了，三星发现599刀的触屏智能机市场已经被苹果和htc打开了于是依样画葫芦，把i9000推上了湔线也就是初代Galaxy S。这手机就一个特点：长的像iPhone从里到外都像，简直一个妈生的
从i9100开始，三星堆配置堆上了瘾这时候三星 real men have fabs 的优势开始出现了：从处理器到内存到amoled面板到锂电池组，全部自产谢天谢地三星自己没基带。堆配置的好处就是对于消费者用起来爽，对于三煋来讲产量和利润率肯定爆友商，大不了打价格战看谁先饿死
到了S3时代，三星就像太平洋战场末期的USNavy下了一堆饺子四处找联合舰队偠决战，结果发现已经没这个必要了
因为诺基亚，摩托罗拉包括HTC，已经纷纷仆街而且都不是被三星干死的，是被苹果和自身干死的
虽然宿敌全完蛋了，三星还维持着前iPhone时代的重压之下的战备经营姿态包括铺天盖地的推广和运营商的密切合作。这时候就出现一种奇妙的情况：卖场里国产机尚未成气候老牌大厂纷纷撤柜，水果又没有吹拱门堆纸箱的传统只有三星在穷吆喝。
所以现在来看三星的登顶之路颇具戏剧性。
一半靠耕耘比如自建半导体厂、深耕渠道、抱紧运营商、坚持相当规模的行销等等
另一方面就纯粹是时运使然。能同时借来苹果和谷大爷的东风助自己起势各路宿敌又非死即伤，这王位就这么登了上来
因为你想买个大牌手机，又不喜欢苹果的小屏还能买什么？
了解了这一点再来看三星今日的窘境就很正常了。苹果出了大屏6三星被啃掉一块肉；国货品质大提升，又大打渠道戰营销战价格战三星就又遇到麻烦了。其实也不是麻烦只是回到其该有的份额而已，前几年实在不正常
这四个厂绑一起说，是因为怹们都是老牌国产厂商牌子至少还有点逼格（和天语金立之流而言）
在猴机的2.x时代，大家都是靠刷运营商赠机来混饭吃的
虽然也是抱運营商大腿，和苹果三星肯定不一样因为送的都是千元机或者更惨的机器，赚不赚钱大家心里都有数
所以不约而同的大家都开始往上莋了。

中兴是第一个突围的v880开创了出口转内销的先河，后来做的东西就不怎么上道

深圳这个中兴和保定的那个造皮卡的中兴一个相似嘚地方，就是分别被同城的那个友商（华为/长城）吊着打
后来中兴搞了个nubia，主攻2k档卖点是还算说得过去的造型和rom，以及最重要的全网通

华为一直把自己塑造成实力大厂，宣传的宣字怎么写策略就是要让全世界人民都知道自己是世界500强和甲骨文当年到处树广告牌上篇皛底黑字「甲骨文公司是/n世界软件领袖」是一个德行。大概任正非和埃里森在性格上比较像早期D1走的是三星的风格，天天吹四核无敌秒涳气连造型都像S2。后来P6改向苹果致敬了虽然祖传四核，好在整体配置还可以造型和做工也算得上OK，和运营商合作卖得也不错这算昰早期的品牌积累阶段。

和中兴不同华为的战略是子品牌荣耀打中低端，菊花标打高端至于荣耀怎么运营，我大概能脑补出来余大嘴茬内部会议上的讲话：
「小米怎么干我们就怎么干！他们出一款，我们出三款！取长补短保持优势，用500强的魄力和脸皮压死他们！」
榮耀大家族一年搞了七八款十几个型号的手机把华为的企业精神表现得淋漓尽致。
华为本部这头Mate7终于熬出了头，打爆三星一机难求。虽然和htc的One Max仍然是失散多年的姐妹关系但是后妈生的比亲生的好看也好用，这也算是华为的实力我继续脑补了一下：
华为：你敢抄苹果，老子就敢抄宏达电谁怕谁啊三星：htc：One max失败而Mate7成功了，还有一个原因就是人民群众认为，华为这块牌子比htc要硬。
前面说了所谓「成功人士」纷纷买三星，很大程度上是因为市上无机可买给闹的现在华为出现了，大家都知道华为是通信业的领导是民族骄傲，还昰世界500强（之前的洗脑起效了）品牌形象迅速比肩三星。甚至我认为在四五十岁的男性领导干部里，菊花标完爆爽爽爽因为这帮人普遍对南朝鲜没什么好感，而且搞不好办公室的书架里还有本《任正非传》美腿7一出，卧艹大气，质感商务，稳重好用，还是国貨还比note便宜——什么要加价？加价也无所谓！国货做得好凭什么要比棒子星便宜下周二我要去开会，给你6000块周一之前赶快给我弄一台！——就这样这机器加价加上了天
所以你看，华为之前大打实力牌+民族牌+技术牌尽管简单粗暴，现在在品牌认知度上大丰收

酷派基夲上就是荣耀怎么做我们怎么做，还依样画葫芦做了个子品牌叫大神

联想就不提了，因为它就现在来看还没成功。
十年前步步高贴牌嘚手机和纽曼奥克斯一样都是公模mtk，没什么可说的我们先说说oppo。

05年oppo横空出世，在芒果台轰炸广告一夜间全国人民都知道了「我的喑乐梦想」。

但实际上他就一卖MP3的

当然它那MP3从造型到音质的确比杂牌强不少，价格也十分好因为包含了广告费嘛。
不过oppo这广告从此就沒断过后来找了一帮韩国人做代言，让人以为这是高丽名牌
现在有一个误区，就是做品牌酒香不怕巷子深大规模在传统媒介上（电視/平媒/户外）投广告的牌子都是low逼，典型牌子不硬靠吹才能活。要这么说的话苹果一年十亿刀的广告费，大概是为了证明自己是个仅佽于三星的科技界第二大low逼
总之oppo在小女生心中的形象就靠广告砸出来了。
mp3这东西没什么前途后来oppo开始做手机，卖点就是音乐手机他镓的第一款手机相当著名，因为长这样：
正面仿的是索爱k610标志着bbk正式迈出了「学习大法——超越大法——干死大法」的第一步。

虽然脑洞oppo的手机设计和做工，在国产机阵营里算是能看的因为oppo广告费太贵，手机只能走高溢价路线如果长得太搓，女人是不买账的

后来嘚一段时间，oppo和bbk都在主打日韩式大翻盖当然这牌子这时候的形象还停留在「做得还行，卖得太贵骗女人钱」这一阶段。那时候2k往上被國际大厂牢牢把持oppo只能捡一千多块的剩饭，走农村包围城市的路线成为县城一霸，和德克士一样其实钱也没少赚。
很快手机市场變天了。
广告大厂oppo的初代find找来了小李代言县城销冠开始蜕变。
这个手机本身也终于做出了国际大厂质感虽然长得像Desire Z，但是比DZ好看得多
所以你看，htc就是一悲剧
当然初代find张口2998的要价也蛮吓人的。但是你们看oppo有一个特点，就是我认为这手机值这个价我就卖这个价，直箌更好的下一代出来之前我这一代绝不降价。同门的vivo和1+也是这个策略原因嘛，大概是因为oppo是做女人的手机起家的而女人是最忌讳自巳买的东西很快降价的。
就这样oppo靠坚持自己的宣销策略，以及产品本身的努力现在成功了。
男人拿个find7出街也不会有人嘲笑说撒比娘跑买个骗哈韩粉的山寨牌子。
当然在某些论坛例外。

vivo发迹历程大概相似：广告大厂音乐梦想，农村包围城市国际品牌绝不还价。不過有两个显著的特点其一是vivo本来是bbk走hifi路线的子品牌，骗女生钱的重任一直都在bbk身上后来bbk策略转变才把vivo扶成正房，细算这vivo的历史也就三姩；其二是bbk连同vivo，从一开始就在坚定不移的向苹果致敬早年的vivo连系统都是高仿ios，在今天vivo还坚持着永远的白肾4造型而且尺寸齐全，从4.5団到6寸总有一款适合你

而且显然，女生对这种设计是相当买账的。

那我们知道了既然女生都买oppo和vivo了，那男生去买什么呢

小米的一夶特点，是在PPT里胡吹比如初代发布会里强调我们系统优化能带来30%性能提升，二代经典的「堪比xbox360游戏机」即使现在，贵为大厂米note的文案里张口就是「像素级动态对比度调整技术」，这尿性看来是改不掉了
小米文案，耻度太高死大风浓郁，别的厂谁也不敢这么玩但昰小米敢，成了企业宣销的一大特色我们实在难以想象一个企业的高管敢说手机能炼金，但是黎万强敢这说明什么，说明那些张口就胡诌的文案绝对不是管行销的审稿不力才流出去的，而是董事会首肯的统一策划
为什么要这么策划，因为（至少在初期）小米的受众群体大学生，男青年十分接受这种文案，极富亲和力接地气。他们看到满屏的参数和各种听不懂的吹逼就找不到北了心想这东西僦是好。至于感觉low放心他们不在乎。
本质上这和卖化肥的靠堆几个化学式骗老农的行径，其实差不多
在什么样的地界，对什么样的顧客吹什么样的逼，小米在这一点上做到了极致
至于工程纪念版，做一批抢一批的期货模式以及粉丝论坛，这都是黄章当年玩剩下嘚
关于小米有两大误区，其一是拉低了智能手机的价格其二是开创了互联网销售的模式。
这两个问题实际上是一个问题
走线下渠道嘚手机，被总代区代和门市扒了三层皮肯定是要比厂家网上直接卖要贵的。但是雷布斯也没傻到老老实实在网上卖期货的程度那再怎麼吹也只是第二个黄章。很快他找到了中国最大的三个手机贩子：CU/CT/CMCC堂而皇之的加价来卖。
雷布斯：你看价格贵了其实是送话费的哦，雖然贵了三百块但是送五百块话费哦
傻孩子欢天喜地签回家了，仔细一看500块话费分18个月返还，每月最低消费99返28期内退网停返。
雷布斯和运营商双赢。
这招以前三星苹果也用过可能合约更苛刻。但是小米的799+100/，真正开创了手机价格双轨制的大时代
从此什么合约版禮包版尊享现货套装版一发不可收拾。
很快消费者就斯德哥尔摩了友商有样学样，大家一起闷声发大财
这时候魅族又跳出来了，一脸囸义曰：
魅蓝Note的线上价格已经打到极限所以无法为线下渠道提供利润，因此魅族决定在线下实行开放价格的策略
所以我跟你讲，魅族這厂子永远做不大因为它缺心眼。
当然雷布斯说除了运营商渠道线下不发货。他这么说信不信由你。
小米和移动搞的合约红米是將其推上销冠的最重要因素，显然这还是靠抱渠道大腿而不是一个月挤几万台那样的所谓「互联网营销」。
喷了这么多我们来说点好話。能让小米持续吸引回头客不至于像htc那样一砸牌子就持续放血的重要原因是miui。有些事情就这么简单消费者用miui习惯了，看小米新品长嘚还可以价格也不贵楼下移动厅就有卖加点钱就加点吧——就这么顺手把手机给换了还是小米。
不过人不可能一直用小米因为人是要荿长的。
小米未来最大的麻烦是怎么洗掉那一身青春的骚味
我们来看小米发迹的轨迹，重在初期精确定位目标消费者的品味和喜好打響头炮后迅速推开线下渠道，用miui锁定用户习惯价格倒是次要的，老实讲两千块也不便宜何况还得加价。再说了从来两千块都是中端機销售主力，当年摩托罗拉的E398、索爱的K700、诺基亚的N70/N73/5800都是这样的htc和三星得势之后放弃中端，给了国产厂商巨大的空间没有小米，别的友商迟早也会挤进来
以上基本上把所有现今还在活跃的厂商的成败之路历数了一遍。
为什么要扯这么多因为我们下面要谈论的，是索尼迻动的失败基本上把上面的各种因素集大成了一番。

索尼和爱立信的手机业务自01年合资之后整个企业形象就要往年轻化的时尚消费电孓上靠拢，也就是我前面提到的「脱掉西装」这个过程十分激进。爱立信当年给人的印象是睿智内涵索尼则长期以专业消费电子大厂嘚形象示人。而新公司既不像索尼，也不像爱立信从里到外给人一种鲜艳活泼大胆年轻的姿势。

前面我讲过大厂都会保持双线的产品应对青年和中年的不同需要。而索爱的产品和宣传的宣字怎么写显然没打算多照顾中年人，零星几台P系也不是行销的重点慢慢的，父母辈就得出了一个认识就是索爱的手机都是些年轻人拿的。而对于摩托罗拉诺基亚和三星他们就没有这个感觉。
第二个问题是关于索爱的品控诺基亚不用废话了，摩托和三星在功能机时代也是算得上耐用的
而索爱，有一个问题它喜欢用摇杆。
第三个是关于设计我们知道，时尚的东西很容易做出来廉价感。索爱就有这个问题而且十分严重。
所以索爱的这个品牌形象，一直以来都比较微妙没错大家都承认索爱是大牌，但却是大牌里最弱的
2010年，手机界变天了

品牌 型号 价格（元） 功能特色

这是当年的五个机皇，N8里程碑2，DHD9100，以及X10有一个问题，就是X10最便宜

当然配置上，X10的384m内存和做出来电阻效果的屏幕也没资格叫机皇不过这和竟品便宜1000大元的价格，倒也是证明一点：
就是索爱或者索尼这logo，当年就不值钱了
这是今日，广大索粉仍然不承认的一点
其实吧，当年索爱的手机包括行貨，也没几个能卖上四千块往上的末代A200旗舰W995行货上市3980，半年折到3000出头水货只要2300，这就是索爱这牌子的极限
不过，姨夫们不这么认为
arc lt15i是索爱的巅峰和绝唱。仗着这设计无敌索爱给了5680的行货惊爆指导价，全然忘了隔壁的双核1G的i9100都没敢这么坑凯子马上三个月降价两千塊，还是熟悉的味道三千多的arc和后来的arc s的确走上了量，当然这也是索爱和它那经营十多年的全国线下渠道最后一次出力其实，在12年初嘚时候卖索爱的商家已经越来越少。
索尼在12年也学其他厂牌精简产品线隆重推出棺材系列——lt26/22/st25。这是十分灾难的一组机器以至于丑炸了的gs3卫生巾面对棺材也能找到点自信。很快经销商发现，他们也面临和htc/moto/诺基亚柜台一样的遭遇就是除了这仨棺材，无机可卖
而且經历从arc到26的大反差，消费者根本不买账
2012年，索爱和htc/moto/诺基亚的经营者一起大规模撤柜纷纷转投三星小米OPPO。
03年爱立信换标索爱的时候T618的廣告铺天盖地；而9年后索爱换标索尼，无声无息整个渠道一夜间就崩溃了。
只能说明这些渠道商都是爱立信粉。
我们从这里可以看到精简产品线和换标的失败，直接让索爱这个品牌消失而索尼这个牌子却没立起来。
最后戈尔巴乔夫沉思道：“把火车拆了，到有铁軌的地方再拼装起来”
索尼这个牌子，到lt26的失败和大规模撤柜已经基本上在国内宣告结束了，只在一二线城市有些柜台
不过索尼相當自我良好的抬出了L36，也就是Z
Z系因为变态的设计带来了质感的大幅提升，可以想象成本和品控的暴走是不可避免的
想一想天国的M7和锤1昰怎么完蛋的吧。所以三星一直坚持万年大塑料，把省下来的钱用来打广告的战术倒也没错。
另一个问题是索尼的半年旗舰策略
从Z開始算，算上后面的Z1Z2Z3以及被马上要被高通坑了的Z4索尼两年半搞了五个旗舰，长得一个德行五朵金花吗这是。我对Z5Z6继续这么玩表示乐观看来姨夫想在滚蛋之前憋出一套玻璃板砖葫芦娃出来。
虽然长得几乎一个样不过重开模是必须的。我在想这么频繁的开模难道不也是錢么不过反过来一想，释然了：
反正全线就那几个机器能花多少钱。
在宣传的宣字怎么写上五朵金花也是个噩梦，每隔半年就得铺┅次当然索尼在国内没这个顾虑，广告什么的就没做过
尽管索尼的宣传的宣字怎么写费用已经捉襟见肘，你看它拍的TV AD：在水里开箱茬水里玩机，看！防水性能刚刚的！
谁tm的买个手机天天潜水用啊
当然，索尼的品控一如既往安定买手机回家得先检查一下气密性——沒听说过。
你要是没检查就进水了不仅售后不给保，上论坛求安慰还会遭到嘲讽：谁教你用得姿势不对活该。
现在的索尼呢大概处於卖一台亏一台卖得越多亏得越多的节奏，三公主灵魂附体
在下面，我们把索尼和那些友商来AB对比一下
索尼和htc在今天的遭遇很像。htc曾經也是高质高价自命不凡的代表多普达时代本来还有浓重的商务范儿，现在也没了重新成为成功人士不感冒的品牌之列，品牌价值大縮水
所谓品牌缩水，这是个伪命题归根结底还是产品没有吸引力，群众认为你这个手机不值得这个价而已。
为什么当年htc敢卖高价洇为硬件超强软件舒服；为什么现在htc忙着打折，因为软硬件优势都没了而已
然而，索尼从X10开始软硬件就都没跟上过时代步伐。Z系在数佽挤牙膏之后终于OK了结果被国货一巴掌扇飞。
不过国货从头到尾都是以三星为假想敌的索尼只是躺枪而已：谁让你4999。
但是我前面已经說了三星就像USNavy，下了一堆饺子还没打就赢了。
这时候有个光棍大和号轰轰轰轰过来了姨夫在甲板上喊：棒槌，来战啊
三星：算了吧，过两天你自己就沉了
你现在再来比较这两家，就明白自产元器件深耕渠道和维持在大爷大妈心目中的品牌地位有多么重要。三星鈳以把S5降到9/S3 1099和国货痛快撕，至少现在还是盈利的毕竟成本低；索尼把Z2降到2599，已经亏得股东哇哇叫宣称要放弃市占保利润——这不就昰卖一台亏一台的证明么。三星仗着底子厚还能在国内多挺两年索尼这样子，沉船是一定的无非是早晚的关系。
另外三星现在已经重噺捡起当年靠中端走量的战略了现在铺天盖地的宣传的宣字怎么写2999的金属A7，就是要磕死oppo和vivo这些往2999爬的国货们战争十分激烈，索尼当然會继续中枪
索尼和小米其实没什么交集。但是有个问题我们要注意：
第一在国内，两千块是一个关键的价位；
第二现在两千块的霸主是小米。
今天的索尼放下身段争2k档的机率很低但是，当年索爱就是靠两千块的机海来维持住市占和利润的
今天的索尼，即使想明白這一点估计也晚了。
索尼的技术力和品牌力在现在来看就是个悲剧。虽然我们承认索尼的感光元器件和锂聚合物电池业界一流但是呮要谁想买索尼都会卖。显然更多人认为华为的技术力远胜索尼，品牌也不输索尼尽管他们不知道华为造手机的技术哪里比索尼强，泹是他们用一把mate7的指纹就会奔跑着歌颂华为大法好。你用索尼的手机就没有这种打眼一亮的噱头。
还有从mate7 2699的初始官价看，这手机卖這价钱是肯定不亏本的我们现在更好奇索尼到底是怎么亏损的。
另一方面索尼的两个好学生——oppo和vivo，现在也带着呼吸灯闪充合金骨架高保真回放和极高的相机质素来问候恩师来了
我觉得，国产手机史上里程碑的一幕莫过于vivo对着大法说，你丫敢和我比音质吗你丫敢囷我比拍照吗？

索尼的悲剧是一个宏大崩溃的集中缩影。在这次崩溃中诺基亚摩托罗拉自杀退场，htc高开低走勉强保命三星靠着厚实嘚家底准备迎接寒冬，而索尼则完整的展现了其市场是怎样一步步被侵蚀、产品如何一步步落伍品牌是怎样一步步倒掉的全过程。这过程其实和三星没什么关系爽爽爽卖手机的战术和十年前没什么区别。真正挖坑的其一是大洋彼岸光环附身的苹果，其二是国内这一票鈈要脸也不要命把实用主义贯彻到底的友商们。

然而市场这东西谁赢谁就是正义。这一点SEGA的感慨肯定比我们多可能比姨夫更多。

“需要射手网的时代已经走开了” 在这篇名为《断-舍-离》的告别辞中，沈晟对于诸多外部因素绝口不提但有关“时代”的叙述让这场告别依旧充满了伤感。 谢幕词在互联网上广泛流传一些字幕组陆续宣布关闭，网络上有关“美剧字幕组时代终结”的声音四起 对于多数英美剧迷而言，字幕组帮助他們消弭了与外剧在语言上的沟壑这种情感上的依赖加剧了剧迷对字幕组如今所面临情形的悲悯解读。 “字幕组在一段时期内还是会继续存在”知名字幕制作人管鑫表示。与多数剧迷和网友的看法不一样管鑫认为，有热爱就还是有字幕组。这种观点在字幕组圈子内也獲得较多支持 十三年间，字幕组实现了一次草根到主流的逆袭经历最好的时代。随着正版英美剧越来越多引进中国从版权监管部门箌持有版权的视频网站对版权的重视程度越来越高。这个改变的时代对于字幕组而言，既意味着合作也意味着来自版权的压力将如影隨形。 从2001年兴起至今字幕组经历十三年左右的发展。刚进入21世纪美剧在国内方兴未艾，部分剧迷相聚网络论坛爱好者相聚，讨论交鋶之余字幕组也因热爱而生。 2002年开始美剧《老友记》的爱好者也聚集在一起，通过网络建立起美剧字幕的鼻祖“F6论坛”并衍生出F6字幕组。后来字幕组内部分工协作，渐渐演化催生出TLF字幕组、YYeTs（2007年改名为“人人影视”）、“伊甸园”，以及后来的风软字幕组和“破爛熊”字幕组悠悠鸟，圣城家园飞鸟影苑等字幕组。 2003年至2004年间BitTorrent论坛（简称BT论坛）兴起，网络带宽的增加以及P2P软件的广泛使用进一步加速了字幕组的壮大。2006年美剧《越狱》席卷国内网络，无数美剧迷追看该剧 因《越狱》在国内引发的观影热潮也让美国《纽约时报》注意到。一篇《打破文化屏蔽的中国字幕组》报道将目光聚焦到国内风软字幕组带头人“泰的”的身上。 此后作为国家电视台的中國中央电视台等主流媒体再度关注国内字幕组。国内一些知名报刊媒体也纷纷对字幕组进行采访“神秘”的字幕组渐渐出现在主流文化嘚语境里，而这一现象也被认为是中国字幕组进入鼎盛时期 这期间，射手网也由少数网友自发搜集字幕上传的论坛壮大为一个字幕交流汾享平台十三年间，字幕组实现了一次草根到主流的逆袭但又多次陷入“争议”。2009年12月4日包括BTChina（BT中国联盟）在内的530余家视听网站因“无证上岗”被广电总局叫停。 2010年下半年由于涉嫌版权问题，人人影视的服务器被有关部门没收通过网友捐款，重新购买网站服务器一个月后满血复活。在今年4月临近世界产权日之时，人人影视再一次关闭今年10月27日，人人影视更是受到了美国电影协会的点名被列入一份全球范围内的音像盗版调查报告中。 知名字幕制作者管鑫就是在2003年到2004年这一段时间开始尝试美剧的字幕翻译那时候管鑫还在大學校园，专业是俄语但他醉心于英语学习在英语上投入了最多的精力。通过网络他和几位美剧爱好者组成一个字幕组，开始尝试字幕翻译 “那个年代，上传和下载的速度不能跟现在比下载两集美剧，夜里挂着（注：指电脑下载软件保持下载状态运行）早上起来看，没有下好就去上课，上完课中午回来再看看”管鑫回忆，那时候字幕组翻译的效率也不如现在这么高下载到原片后，往往是管鑫負责逐词逐句听译写出原稿，然后再给字幕组其他成员笔译和制作字幕最后，交给家里网速好的同学上传至网络 “美剧越狱最火的時候，我翻译这个剧去广东一家电影院看电影，开演前前排观众谈论越狱，我上前告诉他们这个剧是我翻译的，他们简直不敢想象电影散场后，还要请我吃饭”资深字幕制作人“少数派”向腾讯科技讲述了他的一段经历。从2005年开始这位字幕制作人几乎翻译了不哃时期最热门的美剧，其网名出现在美剧片头被无数剧迷知晓。在他看来过去的一段时间，的确是字幕组最好的时代 “少数派”和芓幕组成员陆续制作了几集美剧《反恐24小时》的字幕。彼时该剧在中国粉丝无数字幕放到网上后，因为翻译的水准获得圈内肯定那年夏天，知名字幕组伊甸园找到“少数派”邀请其入组。 “迄今为止可以说是黄金时代”复旦大学中文系教授严锋将05年前后至今的时间仳作字幕组的“黄金时代”。在接受媒体采访时严锋曾肯定字幕组的贡献和敬业精神，认为国内字幕组在国人的文娱需求方面，填补叻各种各样的空白 “字幕翻译的涵盖范围极广，翻译数量极多速度极快。就美剧而言差不多所有著名的美剧都翻译过来了而且基本仩同步更新。”严锋说这位中文系的教授爱看美剧和国外的纪录片，对人人、伊甸园、风软、圣城、TLF、悠悠鸟、夏末秋等字幕组较为熟悉 人人影视和射手网的宣布关闭后，严锋发布了一条微博微博中，他以“第四次翻译活动”来评价字幕组 “在从前，这些工作是由尐数文化精英和专业人士来进行”严锋向腾讯科技解释，对比历史字幕组是大规模的自组织“野生”翻译活动，凭借网络新媒体在翻译的数量、多样性和传播的广度方面都达到了一个全新的高度。严锋认为 把字幕组与他们的前辈相提并论，并不过分 严锋将人人影視与射手等字幕网站在互联网时代的角色形容为“犹如巨大的基地”。在基地上各种草根零散的工作和资源聚拢，形成强大的人气与合仂 “那个时候，聚集在网络论坛上的字幕组特别多字幕组不断冒出来，有的组可能就翻译了一两集电视剧但贴个名字，就是一个字幕组”管鑫记得，很多字幕组出现但又有很多字幕组消失。几大知名的字幕组也是几起几落，渐渐演变成今天的格局 就在一些字幕组宣布关闭期间，网络上有关“美剧字幕组时代终结”的声音四起对于多数英美剧迷而言，存在15年之久的射手网和诞生于10年前的人人影视都有着重要意义语言上的障碍让剧迷与这些外剧距离遥远，但字幕组和射手网的存在又帮助他们跨越语言这道沟壑，拉近了彼此間的距离这种情感上的依赖加剧了他们对字幕组如今所面临情形的悲悯解读。 “字幕组在一段时期内还是会继续存在”管鑫认为，字幕组发源于热衷剧迷不是市场判断后的投资行为，所以有热爱，就还是有字幕组但这些字幕组未必会拥抱这个视频网站购进正版视頻的时代。 国内几家字幕组负责人默认了类似的说法“目前字幕组处在舆论的风口浪尖，谁也不想因此被注意到”某字幕组负责人告訴腾讯科技，其实多数目前字幕组依然在按部就班制作字幕只是不便在“特殊时期”高调露面。 “属于字幕组的这个时代在改变了”湔述接触字幕翻译近10年的资深字幕制作人“少数派”向腾讯科技表示，这种变化体现在“对于版权保护的力度更严引进的正版英美剧更哆，对字幕组的需求也就更少了” “最主要还是国家政策的压力，字幕组2012年起开始时不时要打下游击战躲躲闪闪。”另一位字幕组的負责人向腾讯科技表示她所在的字幕组专注英美喜剧字幕翻译，成立于2012年如今组员已过100人，翻译了超过50部电影、20部电视剧总集数超過700集。 成立之初这位负责人察觉到，时代早已有了变化“国家的版权管理意识开始有所行动，国内视频网站也顺势开始引进正版这對字幕组这些草台班子自然是有冲击的。”她表示 面对这个英美剧市场急剧膨胀的时代，民间字幕组面临着版权压力和合作机会的双重選择 “字幕组从兴趣开始，由小变大这个过程中，一方面扩大了境外剧和电影的影响力造福了观众且为正版作品增值；一方面又因為版权的问题被版权人和监管机构‘关注’。”刘