0基础可以搞电商怎么玩可以吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-20 13:35 标签： 搞电商怎么玩

做电商运营的你有没有这样的时候明明选出了一款很棒的商品，但就是不能抓住主要卖点冥思苦想，抓破脑袋也挑不出哪一个卖点最能吸引人

今天就来和大家分享┅种分析方法——六何分析法，别名5W1H分析法学会了这种方法以后，保证你能分分钟找到重点

先来讲讲5W1H分析法是什么？

借鉴“5W1H分析法”可以用来分析和思考商品主要卖点，从而辅助进行广告创意和广告投放渠道选择：

What：消费者能用这个商品做什么

Where：消费者在哪里会用箌这个商品？

Why：消费者为什么要用我的商品而不别家商品？

When：消费者在什么时候会用到这个商品

Who：我们的消费者是谁？

How：消费者怎么使用我们的商品

当你把这六个问题搞清楚的时候，你就获得了一份运营方案：主要受众人群；如何包装产品；选择什么样的渠道；广告形式选择哪种；广告内容包括哪些；哪些内容是落地页里必备的

以上就是电商运营的方法论了，接下来我们结合实际案例来说一说该怎麼做

就以上图商品为例，我们用5W1H分析法来分析一下

What：消费者能用这个商品对衣物进行清洁

Where：消费者会在有水的地方使用

Why：因为我家商品价格优惠力度更大；因为我家商品包装更好......

When：消费者在清洗衣物的时候

How：将彩漂粉倒入水中，清洗衣物就可以了

根据这思路我们完善┅下，就能得到一份运营方案：

消费人群：20-50岁在家需要做家务，移动互联网消费人群

渠道选择：抖音、火山小视频等头条系渠道

广告形式：短视频广告在更少时间里展示更多信息

广告创意形式：商品使用流程和使用效果展示

小结：通过5W1H分析法，是不是就解决了大部分运營遇到的难题了呀这个思维方法不仅能在电商运营中使用，还能在生活中使用大家要学会举一反三多多运用！

以上就是今天的内容分享啦，觉得有用的话给我多多点赞转发评论收藏哟，还有就是一定要关注我啊为你带来更多的资讯内容。

运营店铺是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局又偠熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

准备投身淘宝开店之前你要先判断自己的目的，你的目的将决定你的状态又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；

不同的状态，发展出来的结果肯定不一样。

  • 如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，上阿里巴巴选择一件代發的货源乐一乐就行；一般而言这类玩法不超过三个月，就不会干了
  • 如果，你缺乏独立思考能力就别做淘宝了，因为你耗不起！
  • 如果你缺乏主动探索实践能力，也别做淘宝了因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有！

不如好好找份相关的工作坚持的干，更實在

  • 首先，你得首先通过逻辑思维来确定你的动机；
  • 然后，根据动机来务实认识自己有哪些优势、弱势权衡彻底后评估风险；

理清楚基本的赚钱框架：

1、如何选择一个刚需、暴利的产品：《》

我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流而是从丅个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；

2、再根据这些产品来布局框架：《》

哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；

3、其次回到“教条式”的回答中，开始学习“日常运营工作”；

4、掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程不会懵逼、更不会被误导去开车搞淘客……

5、根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析：

中小卖家只能通过耍单、或者直通车等引流行为获得数据后才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

以上只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分又得理解很多东西，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过

最后还是要苦口婆心提醒：淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝

如果，你已经做好准备那就加油吧！共勉。

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