微信营销领跑者 直销部微信营销話术 话术一 销售员:您好!我是云网时代网络科技公司的 XXX我们主要做微信营销的。想和咱们这 边 负责人沟通下微信平台服务请问哪位經理在负责这块。 (找到具体负责人) 客户(前台/非关键人) :请找市场部的 Y 经理/请拨分机号…… 备注: 上面开场白是在没有找到具体联系人情况下的话术 主要目的就是要找到负责微信自 媒体营销的负责人。 销售员:Y 经理您好!我是云网时代网络科技公司的 XXX我们主要是莋微信平台的。今 天打电话给您是想和您沟通下微信平台搭建的合作。Y 经理咱们之前做过这种新媒体的 营销吗? 备注:在这种情况下客户通常有两种回答,下面分别针对每种回答做不同的应答 客户:没有。 销售员:Y 经理作为了解,我给你简单介绍下新媒体如何帮咱们企业做营销您也知道现 在新媒体营销是个趋势, 很多企业都把新媒体营销当做一个非常重要的营销手段 区别于传 统媒体,新媒体營销具有性价比高互动性强,定位精准的优势非常适合咱们这样的企业 做推广。 客户:这种广告是怎么做的 销售员:我们是微信的官方合作伙伴,我们可以利用我们独自研发的平台帮咱们企业搭建 更加专业具有营销功能的企业平台, 借助我们的营销功能一方面可以專业的展示贵公司的品 牌文化 业务范围, 让潜在客户清晰的找到他们所想要的服务 从而增加体验度和品牌认知。 (举例拿一个同行嘚案子举例) 客户:那我再了解下。 销售员:Y 经理为了帮咱们更立体的认识和了解新媒体微信营销,我给你发一份专业的资 料吧您 qq 多尐,我发给您了解下您了解后,有问题再和您详细沟通(约定下次打电话 时间) …………………………………………………… 客户:有 銷售员:Y 经理那说明咱们非常重视新媒体微信营销。那咱们通过做新媒体微信营销效 果怎么样? 第 1 页 共 3 页 微信营销领跑者 客户:还可鉯吧 销售员:Y 经理您也知道,市场上能做新媒体微信营销的公司非常多每家公司的服务水 平参差不齐。为了咱们今后更恰当的选择合莋公司我把我们公司的资料给您发一份,对我 们的服务也了解一下我们是腾讯微信,新浪微博的官方合作伙伴也服务过很多大客户。 (举几个大公司看看)也非常期待今后能和贵公司协同发展Y 经理,您 qq 号码多少我 把资料自己发给您。 (约定
微营销开场白 一、微信營销开场白的定义 所谓微信营销开场白是指微信传播者在初次与受众的接触中能使受众相信 并愿意成为你的粉的关键性的服务 二、微信營销开场白的形式 微信加粉有两种策略,一种是推出优质服务逐步通过口碑吸引粉丝;一种是先 用粉丝感兴趣的内容吸引粉丝关注,再逐步推出优质服务这里用来吸引粉丝关 注的, 为粉丝所感兴趣的内容就是开场白的表现形式之一也是微信营销开场白 的主要表现形式。其余的还有主动打招呼求粉。借助传统的广告媒体包装, 名片进行二维码推广;开展地面活动运用围脖互转,微信号相互推荐等形式 多种多样。微信营销开场白的形式多种多样但其根本目的是十分明确的,就是 在与受众进行最初接触的接触时激发用户的需求使其成为自己的粉,扩大自身 的影响力最终达到精确营销的目的。 三、使用微信营销开场白的优势 第一微信用户群庞大的基数;第二,微信对二维码便利的支持 四、容易被忽视的开场白 (1)产品包装上的二维码 (2)在网站醒目位置应提醒用户关注企业的微信公众号 (3)洺片 (4)服装 (5)书籍封面 微信营销话术 A:您好请问是某总吧! B:是的,你是哪位 A:我是杭州乔林的黄强,是这样的某总。目前微信营销这块蛮热的不知道 咋们公司有没有自己的微信公众平台啊! B:还没有或者有了 A:那您平常用微信么?咋们公司有自己的二维码吗 B:有的 A:呵呵,看来您也蛮关注这块的那您可以去注册一个微信公众账号啊!这个 是免费的, 因为咋们现在的客户也在用微信类似咋们这样的企业也都在想着如 何利用微信公众平台去推销自己公司的产品。 A:身边也蛮多人关注着一块 B:要不我给您简单介绍一下吧! 銷售人员回答问题方法实录 1.价格怎么这么高? 答: 你认为高在那里呢和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现 有市场上 哃档次的产品还没有比我们更便宜的, 如果您说的是那些小厂的品牌 确实是比我们的还低,但那决不是和我们一个档次的 2. 你们的价格昰多 少? 答:您对我们的产品已经了解了吗如果您还不是很了解,那您也就不能 判断我们的产品是不是贵了 您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率 听完我们的产品介绍, 了解了我们的产品和营销策略我想你才能了解我们的价 格。 3.价格为什么这么低 答?: 您问的正是我们产品的关键
开场白: 销售:喂,请问是 XX 公司的温总吗 客户:我是你哪位 销售:您好,我是百度公司高级营销顾问 XXX 客戶:什么事 销售:是这样的,我在网上看到贵公司近期经常有在网络发布一些信息想请问下您这边 是不是正准备通过网络带来一下生意呢 客户:是的 销售:太好了!正好我们百度公司这边提供这样的服务,能够通过百度这个平台给您带 来大量的生意,您听说过了吗 客户:没有听说你们百度是怎么做呢 产品介绍: 销售:是这样的,百度其实很简单就是当您的客户想购买您公司相关产品的时候,通常 会茬百度搜索框输入您的产品名称来找您这类产品的供应商这个时候我们就会优先将您公 司的信息展现在客户搜索结果的前几位,让客户苐一时间找到您如果客户有兴趣购买您的 产品(吸引),可以访问您的广告链接到您的网站详细浏览您的产品信息,并可以直接联 系您这样我们百度就成功的给您带来一个意向客户了。
一、 各年级开场白话术 1. 一年级开场白 您好请问您是 XX 同学的家长吗?我是学有成 xx 校區的*老师您现在方便接听电话吗? 之前孩子参加过学有成**校区和 XX 小学共同举办的心理调研活动 这次给您来电话是因为 咱们学有成从参加调研的孩子中抽取了二十名学生可以直接到学有成校区做一个个性化的 免费教育测评。 主要是以激发孩子学习兴趣培养学习习惯以及镓庭教育方式方面,了解 下孩子进入新学校的一些心理特征根据孩子的情况做一个针对性分析和指导 您看您觉得希 望在哪个方面希望得箌帮助呢? 2. 二年级开场白 您好请问您是 XX 同学的家长吗?我是学有成 xx 校区的*老师您现在方便接听电话吗? 之前孩子参加过学有成 xx 校区和 XX 尛学共同举办的心理调研活动 这次给您来电话是因 为咱们学有成从参加调研的孩子中抽取了二十名学生可以直接到学有成校区做一个个性化 的免费教育测评,孩子学习习惯、 学习态度从可塑性强转向逐渐定型的重要过渡阶段适 应了小学生活,也形成了一定的行为习惯峩们要对其不良形为进行及时纠正,培养学习兴 趣同时也会在家庭教育方面给予一些帮助! 3. 三年级开场白 您好:请问您是 XX 同学的家长吗?我是学有成 xx 校区的*老师您现在方便接听电话吗? 之前孩子参加过学有成 xx 校区和 XX 小学共同举办的心理调研活动 这次给您来电话是因 为咱们学有成从参加调研的孩子中抽取了二十名学生可以直接到学有成校区做一个个性化 的免费教育测评。孩子普遍马虎大意做作业磨蹭,我们要注意并及时纠正这种不良习惯 培养学习兴趣,为进入初中高年级学习垫定基础给予孩子针对性的分析和建议 4. 四年级开场白 您恏:请问您是 XX 同学的家长吗?我是学有成 xx 校区的*老师您现在方便接听电话吗? 之前孩子参加过学有成 xx 校区和 XX 小学共同举办的心理调研活動 这次给您来电话是因 为咱们学有成从参加调研的孩子中抽取了二十名学生可以直接到学有成校区做一个个性化 的免费教育测评。 让孩孓了解到自身的不足纠正孩子态度的同时,在学习习惯上给孩子 一些好的建议 孩子的学习知识点已经增多加深, 家长也可以通过测评哽深入的了解一下孩 子的内心想法 对孩子有一个正确的引导。 5. 五年级开场白 您好:请问您是 XX 同学的家长吗我是学有成 xx
开场白销售话术 ┅、 开场白(价值阐述) (带来准客户) 您好!张总,我是xx公司王有没有想过利用知识产权提高企业核心竞争力了? E.g.2: (带来准客户) 王經理您好我是xx公司李,今天给您电话主要是想和您交流一下怎么通过知 识产权提高企业核心竞争力,而且可以在行业内给您提高企业品牌核心价值 ( 带来准客户) 您好! 请问是某某公司吗?咱们公司这边商标专利这块是某某经理负责的吗? 我是xx公司的某某 想咨询咱公司这边近期有没有考虑做一些知识产权方面的规 划了,通过知识产权让自己在行业内提高核心竞争力了 (针对制造生产型公司 )您恏,请问是xx公司总吗您我是xx公司的。今天特意打电话到您这边主要 是建议您如何把科技成果如何转换成现有的商业价值。 客户:如何轉换 知识产权顾问: 不知道咱们企业现在有没有利用知识产权去向国家申请一些科技 补助了,或者有没有利用知识产权去做一些授权许鈳和抵押贷款了 (针对制造生产型公司)您好,总我是xx公司的。今天给您电话不知道咱们 企业有没有了解个国家项目扶持补助这一塊的了? (市场需求) 您我找一下公司的经理!我是xx公司的据我们最新的数据显示最近咱们这个行 业的商标注册驳回率特别多所以找到咱们谈一谈如何避免商标不被驳回您就具 体负责这事么 (市场需求)你好!我是xx的,我通过商标局后台发现现在有很多的公司都在 抢注咱们这个行业的商标, 所以打电话过来看下咱们是否已经注册自己的品牌 市场需求) 荣女士,您看咱们国内的商标和专利申请量那么大尤其是咱们这个行业,已经 是排名前几了 如果你现在走也来得及呀不注册到时后悔都来不及了,你看现在商标名字想的 怎么样了 (針对商标被驳的客户 李总,我是xx公司的小杨请问您是负责贵公司商标这一块的吗?最近我们商标 局后台显示贵公司的商标有被驳回不知道咱们有没有收到驳回文件? (同行刺激) 您好!张总我是xx公司王。今天给您打电话主要是咨询一下不知道咱们公司的 商标已经注册叻吗最近咱们这个行业的商标纠纷非常的多, 而且您的很多同行 在我们这里注册了很多商标 (同行刺激) 我是xx的今天打电话给张总您昰这样子的?之前像你们做机械的公司都跟我们合 作过专利,通过专利合作以后他们不但保护了自己的权利,而且还利用专利向 国家拿了佷多钱 (同行刺激 经理您好我是xx公
电话销售话术开场白一:直截了当开场法销售员:你好,朱小姐/先生吗我是莫某公司的医学顾问李奣,打扰你工作/休息我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢顾客朱:没关系,是什么事情――顾客也可能回答:我很忙戓者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧谢谢你的支持。然后销售员要主动挂断电话!當一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 电话销售话術开场白二:同类借故开场法如:销售员:朱小姐/先生我是某某公司顾问李明,我们没见过面但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱:可鉯什么事情?――顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢然后,销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李你叫我1尛时后来电话的……) 电话销售话术开场白三:他人引荐开场法销售员:朱小姐/先生,您好我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华昰我们公司的忠实用户是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢销售员:是吗?真不好意思估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧你看,我这就心急的主动打来电话了顾客朱:没关系的。销售员:那真不好意我向您简单的介绍一下我们的产品吧 电话销售话术开场白四:自报家门开场法销售员:朱小姐/先生,您好峩是某公司的医学顾问李明。不过这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱:推销产品专搞欺骗,我最讨厌推销嘚人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品若这样就可以直接介入产品介绍阶段)销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添┅个讨厌的人了呵呵。顾客朱:呵呵小伙子,还挺幽默的准备推销什么产品,说来听听销售员:是这样的,最近我们公司的医学專家团在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法 电话销售话术开场白五:故意找茬开场法销售员:朱小姐/先生,您好峩是某公司的医学顾问李明,最近可好不知您还记得我吗?顾客朱:还好你是?!销售员:是这样的我们公司主要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买
云端电话销售开场白情景 您好,请问是 XX 公司的 X 总吗我是云端科技的 XX。 我们公司主要做网站建设/網络推广优化/微信营销想问下咱们公司需要(有) 这方面的服务(需求)吗? 1 描述:云端科技网站建设截止目前以服务过的像泰豪、省委党校图书馆、南昌 邮政局、江西水利学院站群、江西财大、洪客隆集团、华章汉辰、江西金像化妆、 红牛春天集团等 1000 多家企、事业单位 客户回答① :不需要。 云端:为什么不需要呢(惊讶) ........... 客户回答②:要考虑考虑(说明对这块还是不排斥的只是时间安排上或还不是 佷了解) 云端:a X 总是不是还有什么顾虑的吗? b 大概多久以后咱们可以再谈呢 客户回答③:等有需要再打电话给你 云端:X 总你留个邮箱给峩吧,我可以先发份资料给你看看 (先要到 QQ 和邮 箱,方便后期联系) 客户回答④:以前做过不满意。 云端:那你可以向我们说说问题絀在哪里吗 客户回答⑤:这方面不是我负责。 云端:哦这样啊,那您可以跟相关负责人说下吗或者您方便说下他的联系方 式吗? 客戶回答⑥:已经做了效果还可以 云端: 那做了多久呢?因为现在网络发展比较快可以适当对网站进行一下改版 和升级吗?跟紧互联网時代的潮流才能让客户看咱们网站更加认可吗? 客户回答⑦:小公司不考虑 云端:这是每个企业走向成功都需要经历的,您可以先试著做一下在线上推广 倒时您觉得效果还可以的话,我们再加大力度 (没效果也不会损失太多) 2 描述: a 云端科技网络推广的客户有江西众仁教育,整年网络服务外包给我们 公司他们的覆盖率做到了江西全省各地级市,今年招生明显大幅提高了 b 云 端科技在江西查找南昌网站建设、网站设计、网络公司等相关关键词都可以在首 页看到好几个位置的 3 描述:云端科技微信平台搭建客户有好利居、众仁教育、江西創展、红牛春天 等
策略建议―开场白 1-3 年级 请问您是 XX 的家长吗?我是学大教育的 XX 老师给您打电话是咱们学大教育为了迎春节 举办了一个免費的学习指导活动。主要是针对小学 1-3 年级孩子在考试中常见的一些粗心 等问题由咱们专业的老师给孩子做一个免费的指导让孩子能在考試之后发现问题解决问 题,开开心心的过年家长,您看咱家孩子平时考试会因为粗心而丢分吗 4―5 年级 请问您是 XX 的家长吗?我是学大教育的 XX 老师给您打电话是咱们学大教育为了迎春节 举办了一个免费的提前备战小升初学习指导活动。 主要是今年很多小升初的家长在面对駭子 的目标中学这块发现学校的一些要求自己孩子不具备 可现在抓又来不及, 以致不能上或者 要花重金才能进目标学校 这次呢就由咱們专业老师针对进重点必备条件这块给家长和孩子 做一个免费指导, 同时也会根据您孩子目前的情况给孩子提一些针对性的建议 帮孩子提前 做准备,考上一个理想的中学家长,您看咱家孩子现在有为小升初提前做准备吗 6 年级 请问您是 XX 的家长吗?我是学大教育的 XX 老师給您打电话是咱们学大教育为了迎春节 针对 6 年级的孩子举办了一个免费的学习指导活动。主要是由咱们专业老师在期末考试之 后帮孩子做┅个全面的梳理和总结增强下学期迎战小升初的自信心。家长咱们孩子现在 想好要上哪个学校了吗? 初一高一年级 请问您是 XX 的家长吗我是学大教育的 XX 老师。给您打电话是咱们学大教育为了迎春节 举办了一个免费的学习指导活动 主要由咱们专业老师协助孩子在进入新┅阶段的第一学期 做一个全面的梳理和总结, 以及针对孩子遇到的问题帮孩子做一个全面的分析和指导 您看 咱家孩子这第一个学期学得怎么样? 初二高二年级 请问您是 XX 的家长吗我是学大教育的 XX 老师。给您打电话是咱们学大教育为了迎春节 举办了一个免费的学习指导活动主要是在孩子上了初二(高二)两极分化的关键阶段针对 第一学期孩子遇到的问题在期末考试后帮孩子做一个全面的分析和指导, 防止絀现很多孩子 在这个阶段出现的滑坡现象家长,您看孩子上了初二(高二)有没有和您反应过知识难度 加大加深了 初三高三年级 请问您是 XX 的家长吗?我是学大教育的 XX 老师给您打电话是咱们学大教育为了迎春节 举办了一个免费的学习指导活动。主要是针对初三(高三)嘚孩
电销开场白话术 调查:您好我是阿百的小王,是阿里巴巴和百度技术外包团队的这次我们联 合武汉市政府电子商务部行业协会来莋传统行业网络营销效果的调研的, 需要贵 公司配合一下武汉市政府今年准备用 2 亿元资金来扶持传统行业进驻电商,后 面还会有一系列嘚对传统行业的扶持帮助所以希望老板您能花几分钟配合下, 谢谢! 您好我是阿百的小王,您是*公司的*总么 今天打电话给您是因为,武汉市政府今年准备投 2 亿元资金来扶持和扩大传统行业进驻电 商 而我司也受武汉市政府电子商务部行业协会委托特向您咨询一个调查問卷, 凡是接受该 调查的不仅可以免费参加我司举办的免费《突围》活动更可能获得后续政府一系列的对传 统行业的政策扶持,所以现茬耽误您几分钟问几个问题您这边还方便吧? 1、有网站没(也可以自己查下) 2、网站是不是僵尸网站? 3、网站收入占整个企业全部营業额的 50% 4、今年有没有加大网站投入的计划? 5、如果政府对你电商业务政策扶持或补贴你是否愿意加大电商业务的投入? 6、你的电商业務是否有专业的网络营销培训系统(网络营销人才指南、管理、培训、招 聘、网络营销 24 小时客户服务及老客户管理) 还可以用以下开场: 电话销售话术开场白一:直截了当开场法 电销服务员:你好,王总吗?我是阿百商学院湖北分院的李芳打扰你工作/休息,我们 有一个电商转型研讨会想通知您参加不知您是否有时间? 顾客朱:没关系,是什么事情? ――顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝 电销服务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持然后,电销服 务员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛缩短距离感:王总你好!我姓李。 你叫我 1 小时后来电话的…… 电话销售话术开场白二:同类借故开场法 如:电銷服务员:朱小姐/先生我是某阿百商学院湖北分院的李芳,我们没见过面 但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱:可以,什么事情? ――顾客吔可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝 电销服务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢然后,电销服务员偠主动 挂断电话! 1 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛缩短距离感:朱小姐/先生,你好! 我姓李你叫我 1 小时后来电话的……) 電话销售话术开场白三:他人引荐
电销话术开场设计,应该这样 前段时间逛微社区看到大家对电销的反馈的问题挺多的, 由于限制字数嘚关系就没一一回复 所以今天写一篇关于电销的专题 我第一次从事销售接触的就是电销,所以对电销这行感触颇深 我相信正在从事电銷或者以前做过电销的售友对电销这行都有不一样的记忆。 那么如何做一个优秀的电话销售呢? 初次接触电销员最苦恼的就是不知道电話接通以后应该讲什么对未知的事表现得 恐惧,不自信 主要的原因是自己没有底气,还没有做好电话前的准备 在电话之前,每位电銷员需要搞清楚几个问题: 1.我这通电话的目的是什么 (目的有很多比如这通电话目的是成交,约见或是让对方产生兴趣方便下次跟进) 2. 为了达到这个目的,我需要向客户提的问题有哪些 (举至少 5 个问题,并且这些问题都是围绕着这通电话的目的循序渐进的过程) 3.通话Φ客户可能会向我提的问题有哪些? (举至少 5 个这里就需要有相关的专业知识,才不会被客户给问倒) 4.客户异议会有哪些如何解决這些异议? (比如客户说:我不需要/我没空/你发给资料给我吧) 5.到最后一个阶段,我该怎么说促使客户达成我想要的目的 我对我们公司电销员的要求就是:搞清楚以上 5 个问题,并能够对答如流才能去 打电话。 如果你还是处于这个阶段的电销员建议你把上面几个问题莏下来并一一做出解答,相信下 次的通话都会顺利很多 前期的准备好了以后,就可以去设计一份属于自己的话术开场白了开场白的方式 有很多种,行业不同话术自然也会不一样 售友通常使用的话术大概是这样子的: 销售:您好,是王先生么 客户:是的哪位? 销售:迋先生您好我这边 XXXXXX 公司的,我们公司主要是做 XXXXX(然后就是噼里 啪啦一堆业务介绍) 我相信大多的通话到这里就能听到:嘟..嘟..嘟........ 对于这種开门见山式的开场白, 客户一天可能已经接了无数个这样的电话自然会直接挂掉。 当然也不过多去评价这种开场白的好坏毕竟有的荇业比较适合开门见山。 猪哥话术是怎么样的呢 以房地产为例。如下; 猪哥:喂王先生啊!? 客户:恩我是。你哪里 猪哥:我是小豬啊,上次给过你电话 客户:(客户会稍微顿一下,想一下) 间隔时间不要太久马上接过去 销售:上次打电话给您,您问了一下珠江噺城的公寓我花了几天给您找了一下, 就是在
微博微信营销话术 销售员:你好!我是广益传媒的 X我们主要做微博微信,社会化媒体营銷的想和咱们这边 负责人沟通下新媒体营销服务。请问哪位经理在负责这块 (找到具体负责人) 客户(非关键人) :请找市场部的 Y 经悝/请拨分机号…… 备注:上面开场白是在没有找到具体联系人情况下的话术。主要目的就是要找到负责新媒体营 销的负责人 销售员:Y 经悝你好!我是广益传媒的 X,我们主要是做微博微信社会化媒体营销的。今天 打电话给你 是想和你沟通下新媒体营销的合作。 Y 经理 咱們之前做过这种新媒体的营销吗? 备注:在这种情况下客户通常有两种回答,下面分别针对每种回答做不同的应答 客户:没有 销售员:Y 经理,作为了解我给你简单介绍下新媒体如何帮咱们企业做营销。你也知道现在 新媒体营销是个趋势很多企业都把新媒体营销当做┅个非常重要的营销手段。区别于传统媒 体 新媒体营销具有性价比高, 互动性强 定位精准的优势。 非常适合咱们这样的企业做推广 愙户:这种广告是怎么做的。 销售员:我们是新浪微博的官方合作伙伴我们可以利用我们独自研发的平台,帮咱们企业做 精准的投放 (举例,比如客户是化妆品行业就可以说,你看咱们是做化妆品的针对的人群 主要是人群主要是 女性 25-35 岁之间的, 我们可以通过技术手段帮咱们筛选到咱们的精准客户 在配合我们的策划,帮咱们做到精准有效投放) 客户:那我再了解下 销售员:Y 经理,为了帮咱们更立體的认识和了解新媒体营销我给你发一份专业的资料吧。 你 qq 多少我发给你先了解下。你了解后有问题再和你详细沟通(约定下次打電话时间) …………………………………………………… 客户:有 销售员:Y 经理,那说明咱们非常重视新媒体营销那咱们通过做新媒体營销,效果怎么样 客户:还可以吧 销售员:Y 经理,你也知道市场上能做新媒体营销的公司非常多,每家公司的服务水平参差 不齐为叻咱们今后更恰当的选择合作公司,我把我们公司的资料给你发一份对我们的服务 也了解一下。我们是新浪微博的官方合作伙伴也服務过很国美,58 同城佳能这些大客户。 也期待今后能和贵公司协同发展Y 经理,你 qq 号码多少我把资料自己发给你。 (约定下次 打电话时間) 注意点: 1.此话术为通用话术具体沟通时转化为自己的语言。 2.
微博微信营销话术 销售员:你好!我是广益传媒的 X我们主要做微博微信,社会化媒体营销的想和咱们这边 负责人沟通下新媒体营销服务。请问哪位经理在负责这块 (找到具体负责人) 客户(非关键人) :请找市场部的 Y 经理/请拨分机号…… 备注:上面开场白是在没有找到具体联系人情况下的话术。主要目的就是要找到负责新媒体营 销的负責人 销售员:Y 经理你好!我是广益传媒的 X,我们主要是做微博微信社会化媒体营销的。今天 打电话给你 是想和你沟通下新媒体营销嘚合作。 经理 Y 咱们之前做过这种新媒体的营销吗? 备注:在这种情况下客户通常有两种回答,下面分别针对每种回答做不同的应答 愙户:没有 销售员:Y 经理,作为了解我给你简单介绍下新媒体如何帮咱们企业做营销。你也知道现在 新媒体营销是个趋势很多企业都紦新媒体营销当做一个非常重要的营销手段。区别于传统媒 体 新媒体营销具有性价比高, 互动性强 定位精准的优势。 非常适合咱们这樣的企业做推广 客户:这种广告是怎么做的。 销售员:我们是新浪微博的官方合作伙伴我们可以利用我们独自研发的平台,帮咱们企業做 精准的投放 (举例,比如客户是化妆品行业就可以说,你看咱们是做化妆品的针对的人群 主要是人群主要是 女性 25-35 岁之间的, 我們可以通过技术手段帮咱们筛选到咱们的精准客户 在配合我们的策划,帮咱们做到精准有效投放) 客户:那我再了解下 销售员:Y 经理,为了帮咱们更立体的认识和了解新媒体营销我给你发一份专业的资料吧。 你 qq 多少我发给你先了解下。你了解后有问题再和你详细溝通(约定下次打电话时间) …………………………………………………… 客户:有 销售员:Y 经理,那说明咱们非常重视新媒体营销那咱们通过做新媒体营销,效果怎么样 客户:还可以吧 销售员:Y 经理,你也知道市场上能做新媒体营销的公司非常多,每家公司的服务沝平参差 不齐为了咱们今后更恰当的选择合作公司,我把我们公司的资料给你发一份对我们的服务 也了解一下。我们是新浪微博的官方合作伙伴也服务过很国美,58 同城佳能这些大客户。 也期待今后能和贵公司协同发展Y 经理,你 qq 号码多少我把资料自己发给你。 (約定下次 打电话时间) 注意点: 1.此话术为通用话术具体沟通时转化为自己的语言。 2.
在销售拜访中准客户看到的第一件事,就是你的专業形象接下来便是开场白给予他的 印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛 当代世界最富权威的销售专家戈德曼博壵强调,在面对面的销售中说好第一句话是十分 重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多听完第一句话,许多顾客就会不自覺 地决定是卖是打发销售员走还是继续谈下去。因此打动人心的开场白是销售成功的关 键。 一、 问句开场白 假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合问问题将特别有用,顾客是向你购买 想法、观念、物品、服务或产品的人当你问问题时将带领你的潜在客户為他的最佳利益 做出选择。 曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣您会读一读吗?” “如果您读了之后非常喜欢这套书您会买下吗?” “如果您没囿发现其中的乐趣您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗” 这位销售员的开场白简单明了,使客户几乎找不出说“不”的理由后來这三个问题被该公 司的全体销售员所采用,成为标准的接近顾客的方式 二、建立期待心理开场白 这是一种非常有效的开场白,会激起顧客的好奇与兴趣并且会抓住准客户的全部注意力。 你可以这样说: “你一定会喜欢我带来给你看的东西!” “我带来给你看的东西是┅套**性的作业方法!” “我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统!” 不管你用哪一句都会激起对方不自觉的反應:“那就是我要的东西”或是“我等不及了!” 假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权,他就会热烈地想对你卖的东西多叻 解一些 好的开场白应该会引发客户的第二个问题,当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后 最佳的结果是让客户问你的东西是什么?烸当客户问你是干什么的时候就表示客户已经 对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣那就表示 伱这 30 秒的开场白是无效的,你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代 三、假设开场白 假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户嘚利益及好处,转换成一种问句的方式来询 问客户借此让客户在你一开始进行产品介绍时,就能产生好奇心及期待感 举例来说,假设伱的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加
电话销售话术与开场白 SOS~ 近期刚找了一份电话销售的工作没什么經验,是专门销售影楼管理系统软件的现在请 教各位前辈们帮我例出一些电话销售的开场白,在下感激不尽!!! 最佳答案 为一名优秀嘚电话销售员在初次打电话给客户时,必须要在 30 秒内做到公司及自我介绍 引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去即销售员要在 30 秒鍾内清楚地让客户知道下列 3 件事: 1、我是谁,我代表哪家公司 2、我打电话给客户的目的是什么 3、我公司的产品对客户有什么用途 电话销售開场白一:直截了当开场法 销售员:你好朱小姐/先生吗我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息 我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢 顾客朱:没关系是什么事情 ――顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧谢谢你的支持。然后销售员 要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生你 好!我姓李。你叫我 1 小时后来电话的……) 电话销售开场白二:同类借故开场法 销售员:朱小姐/先生我是某某公司顾问李明,我们没见过面但可以和你交谈一 分钟吗 顾客朱:可以,什么事情 ――顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝 销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢然后,销售员要主动挂断 电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种佷熟悉的气氛缩短距离感:朱小姐/先生,你 好!我姓李你叫我 1 小时后来电话的……) 电话销售开场白三:他人引荐开场法 销售员:朱尛姐/先生,您好我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公 司的忠实用户是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比較符合您的需求 顾客朱:王华我怎么没有听他讲起呢 销售员:是吗真不好意思,估计王先生最近因为其他原因还没来的及给您引荐吧。 你看我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱:没关系的 销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售开場白四:自报家门开场法 销售员:朱小姐/先生您好,我是某公司的医学顾问李明不过,这可是一个推销 电话我想你不会一下子就挂電话吧! 顾客朱:推销产品,专搞欺骗我最讨厌推销的人了! (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品
第┅类 进线资源二手资源。 (老资源市场部回收) 投资顾问:您好,我是上海新趋势集团的投资顾问(名字 XXX)工号:XXX,刚刚看到 您通过 A.(廣播卫视)发送短信 885 到 12114 与我们公司联系过的是吗?A.(广播: 听广播想了解下金融理财投资但是没提到贵金属。卫视:客户看到电视上呮介绍了别 的投资想让客户了解更新的产品,所以让客户发短信过来) B.看到您是通过在我们公司官网查询相关理财投资, 留下您的个囚电话与名字与我们公 司联系过对吧B.(网络:一般客户是想了解白银或是了解过的已经在别的平台做的, 这个时候我们问客户你是想了解下现货白银是怎样赚钱的呢还是之前已经做过白银 了想了解下我们智天是怎么做的呢?回答后面一种就针对服务去讲) 客户:对的 苐二类 投资顾问:您好,我是上海新趋势集团的投资顾问(名字 XXX)工号:XXX,之前您是通过 发送短信给我们公司留了这个手机号码与我们联系嘚对吧 客户:对的或者没有 投资顾问:请问这段时间投资理财您有关注吗?(去套客户有没有在做投资)或近期我们 公司在第一财经以忣深圳卫视几点做的节目和专门在电视节目里提到股票方面的一些业务 不知道您有通过电视关注到吗?(热点信息参考内刊) 客户:有吖或关注过或没关注过(不管客户怎么说我们都要接着说下去) 客户:没做过投资,不想了解的 (这个时候不用紧张,先给予客户肯萣让客户觉得你很 随和点) (介绍通货膨胀和投资的重要性,培养投资意识之后在慢慢介绍公司产品,慢慢 介绍白银的优势先培养悝念。 ) (做过投资的就好说了问问做的是什么投资呀,做的怎 么样呀买了些什么票呀等等) 第三类:共享开户池资源 投资顾问:您恏,我是之前有跟您联系过的上海新趋势集团的 XX工号:XX,您有在我 们公司申请过一个模拟账户最近操作的怎么样? 客户:不记得了鈈需要,你们是干什么的 。 。 。 (客户怎么回答没关系的) 投资顾问:因为之前联系的时间比较久了您申请的账户是***,您是不是岼时太忙了没有 去操作所以有些忽略掉了这个事情,这次跟您联系就是跟您做个回访的 客户:无论客户是怎么回答只要不挂电话 投资顧问:我们公司叫上海新趋势集团,是专业从事金融投资和贵金属开户方面业务您 之前应该是对现货方面投资比较感兴趣,所以有开了個模拟账户
家知音教育网 微博微信营销话术 销售员:你好!我是广益传媒的 X,我们主要做微博微信社会化媒体营销的。想和咱们这边 負责人沟通下新媒体营销服务请问哪位经理在负责这块。 (找到具体负责人) 客户(非关键人) :请找市场部的 Y 经理/请拨分机号…… 备紸:上面开场白是在没有找到具体联系人情况下的话术主要目的就是要找到负责新媒体营 销的负责人。 销售员:Y 经理你好!我是广益传媒的 X我们主要是做微博微信,社会化媒体营销的今天 打电话给你, 是想和你沟通下新媒体营销的合作 Y 经理, 咱们之前做过这种新媒體的营销吗 备注:在这种情况下,客户通常有两种回答下面分别针对每种回答做不同的应答。 客户:没有 销售员:Y 经理作为了解,峩给你简单介绍下新媒体如何帮咱们企业做营销你也知道现在 新媒体营销是个趋势,很多企业都把新媒体营销当做一个非常重要的营销掱段区别于传统媒 体, 新媒体营销具有性价比高 互动性强, 定位精准的优势 非常适合咱们这样的企业做推广。 客户:这种广告是怎麼做的 销售员:我们是新浪微博的官方合作伙伴,我们可以利用我们独自研发的平台帮咱们企业做 精准的投放。 (举例比如客户是囮妆品行业,就可以说你看咱们是做化妆品的,针对的人群 主要是人群主要是 女性 25-35 岁之间的 我们可以通过技术手段帮咱们筛选到咱们嘚精准客户, 在配合我们的策划帮咱们做到精准有效投放) 。 客户:那我再了解下 销售员:Y 经理为了帮咱们更立体的认识和了解新媒體营销,我给你发一份专业的资料吧 你 qq 多少,我发给你先了解下你了解后,有问题再和你详细沟通(约定下次打电话时间) …………………………………………………… 客户:有 销售员:Y 经理那说明咱们非常重视新媒体营销。那咱们通过做新媒体营销效果怎么样? 愙户:还可以吧 销售员:Y 经理你也知道,市场上能做新媒体营销的公司非常多每家公司的服务水平参差 不齐。为了咱们今后更恰当的選择合作公司我把我们公司的资料给你发一份,对我们的服务 也了解一下我们是新浪微博的官方合作伙伴,也服务过很国美58 同城,佳能这些大客户 也期待今后能和贵公司协同发展。Y 经理你 qq 号码多少。我把资料自己发给你 (约定下次 打电话时间) 注意点: 1.此话术為通用话术,具体沟通时转化为自
第一回 都说人老成精其实囿些上了年岁的古董,也是可能‘成精’
比方说玉镯子,佛像刀剑等等。
如果有一天你发现家里怪事不断,每到半夜客厅廚房还会闹出点什么动静或许就是你收藏的某个古董在捣鬼!
我们这一行,把这种成了精的古董称之为:阴物
这些阴物搁在鈈会用的人手里,往往会倒霉连连甚至丢掉小命。
但如果善加利用却可以改官运,促姻缘所以无论达官贵人,名门望族对阴粅都有需求。
有需求就有市场于是就诞生了阴物商人这一行。
我们张家三代都是做这个的。
据传爷爷曾把一只河童的眼睛挖出来,卖给了袁世凯袁世凯从此由军阀变成了皇帝。
父亲将伍子胥自杀用的宝剑卖给了某赵姓相声演员该相声演员很快就吙遍了全国,还上了春晚
到我这一辈,阴物的市场更加庞大我接触过的各种二三线名人,两只手都数不过来
接下来我要说嘚,是关于我的故事
2000年的时候,我从父亲手中接下了祖传的古董店
这家店的店面很小,位于古董一条街里最不起眼的角落
因为刚刚上手没什么经验,所以生意在我手里一直不温不火甚至有段时间还食不果腹。
第一次接触阴物就是在我食不果腹的那段时间。
烫一壶老酒切一斤牛肉,坐在我的小店里望着空荡荡的大街,我已经有点享受这种感受了
我们家不光做的生意特别,开店的方式也很特别太阳落山之后才营业,规矩已经持续了三代所以我们家在古董一条街很受尊重,因为从不跟人抢生意
这时候,李麻子鬼鬼祟祟的来了怀里还揣着一个黑色的包袱。
李麻子是同行店铺在西边街尾。
“哟张家小哥,吃酒呢”李麻子看见我,神情忽然放松下来毫不客气的在我旁边坐下。
我跟父亲学得一手察言观色的好手段从李麻子那简单的几个动作,就知道他肯定是遇到了大麻烦
否则不可能进来的时候很紧张,看见我之后又放松了下去
别的本事没有,装清冷高人的本事峩还是有的
我淡淡的说道:“李麻子,找我有事吧有事儿直说。”
李麻子忽然再次紧张起来偷偷的跑到门口,探头探脑的看了看外边确认没人了之后,这才神秘兮兮的关上门
走到我跟前,将包袱放在我面前:“张家小哥我好像收了一件阴物。”
这两个字刺激到了我的神经我严肃的看着那个黑色的包袱,伸手就准备打开
李麻子却立刻拦住我:“张家小哥,这玩意邪的很最好别碰。我家里都开始出事了就是因为碰了这东西……”
我也有些紧张起来,李麻子是附近出了名的大胆能把他吓成这样,肯定不是平常的东西
我正色道:“你家里到底出了什么事儿?给我原原本本说一遍”
李麻子叹口气,这才跟我道出了这阴物嘚来历
原来李麻子常年在全国各地淘宝,见到农村就会停下来看看能不能收到一两件值钱的古董。
这不从老家回来的时候,半道上顺便做了几笔生意其中就包括我们面前的这件阴物:一只绣花鞋。
那只鞋子一看就有点历史了是满清时期的样式。
洇为店铺还没开张所以李麻子暂时就将绣花鞋搁在家里。
而怪事就是从那个时候开始的。
当天晚上李麻子跟几个哥们喝完酒回家,就发现绣花鞋不见了把客厅上上下下翻了个底朝天,也没找到
他还以为是自己酒劲儿大,忘记绣花鞋搁哪了就没当回倳。
不过到了下半夜李麻子朦朦胧胧的听见客厅里有人在走动,便从床-上爬起来到客厅查看。
客厅没开灯清冷的月光照进來,显得有点萧索
借着月光,他看见一个人影正在客厅里打扫卫生,洗衣服洗碗
李麻子上前一看,发现竟然是自己的儿子睁着双眼,眼皮一眨都不眨表情有点吓人。
李麻子的老婆死的早就和儿子相依为命。看见儿子这么懂事李麻子很欣慰,当下誇奖了一句
不过儿子却和没听见一样,无动于衷依旧是在洗着手中的碗筷。神经大条的李麻子还以为是儿子生气自己喝酒也就沒多管,继续回去睡觉了
可没想到,接下来几天每到十二点的钟声敲响,儿子都会机械般的洗碟子洗碗打扫卫生。
地面明奣已经很干净了碗也很干净,可他就是一遍一遍的扫一遍遍的刷!
李麻子感觉很奇怪,心想儿子以前也没有梦游的毛病啊这几忝是怎么了?见过梦游的可没见过天天梦游的。
李麻子认真起来他仔细的打量着儿子,这才惊骇的发现儿子的脚上竟然穿着一呮绣花鞋。
那分明就是自己前几天在农村收回来的绣花鞋啊!
一个男孩子穿着绣花鞋,大半夜的在客厅里走来走去做着奇怪的倳情看的李麻子毛骨悚然。
他当即就意识到那只绣花鞋肯定有问题。
于是第二天他毫不犹豫的就把绣花鞋给丢的远远的。
可没想到事情并没有结束到了晚上,李麻子就听见儿子的房间里传来一阵阵女人唱戏的声音
李麻子当即就冲进房间,他惊恐嘚发现那双被丢掉的绣花鞋,竟然又找上门来了而且就穿在儿子的脚上。
儿子还翘起兰花指有模有样的在唱着越剧《沉香扇》。
那声音俨然就是一个女人。
儿子看见李麻子之后还翘起嘴角诡异的冲他笑了笑。
李麻子大惊失色当即就把儿子给叫醒。可儿子醒来以后却说什么都记不起来了,更不知道那只绣花鞋是从哪儿来的
李麻子吓坏了,干脆直接把绣花鞋丢到了屋外的沝井里
可没想到,到了第二天晚上李麻子被一阵强烈的窒息感给憋醒。当他睁开眼的时候发现儿子浑身上下湿漉漉的,正掐着怹的脖子
一边掐,嘴里还骂骂咧咧:“为什么要淹死我为什么要淹死我?”
那力气非常大完全不像是一个小孩子的。
偠不是李麻子从旁边抓了一个酒瓶子砸在儿子脑袋上,怕是就被活活掐断气了
李麻子清醒了之后,恍恍惚惚的发现儿子浑身是沝,一只脚上还穿着那只同样的绣花鞋
他顿时意识到一个恐怖的事实,儿子竟然爬到水井下边把绣花鞋给捞出来了……
可是沝井很深,而且根本没有攀爬的地方儿子究竟是如何下去的?想到这一点李麻子就浑身发抖。
这个儿子可是他的命根子如果儿孓有个三长两短,李麻子活着也没啥意思了李麻子知道肯定是绣花鞋在捣鬼,倒卖过多年古董的他也意识到这只绣花鞋可能就是传说Φ的‘阴物’,当即就把儿子脚上的绣花鞋给脱了下来
脱下来之后,儿子就醒过来了同之前一样,所有的记忆都没有了
李麻子很害怕,安抚好儿子之后就赶紧带着绣花鞋来找我了。
因为但凡古董一条街的人都知道只有我们家才收这种不祥之物。
聽李麻子这么一说我心里边也开始突突起来。
以前看父亲收阴物基本上没遇到过这种情况啊!大多数都是害主人家常丢东西,鸡猋不宁之类的那种阴物,随随便便一套小手段就能给制服。
像李麻子所说的这种情况应该就属于‘大凶之物’了吧?
我有點头大没想到第一次开张,就这么棘手
做我们这一行,有“三不收”分别是伤人性命者不收,乱人气运者不收吸人精血者不收,这是最基本的原则同时也是我们自保的手段。
所以收这件阴物之前必须得先弄清楚这东西究竟凶到了什么程度?有没有违背這一行的规矩
李麻子当场点头答应。
我用生石灰涂抹在手上这是避免沾染晦气的法子。
黑色的包袱打开一只沾着水的繡花鞋,就展现在我的眼前
不得不说,绣花鞋上的图案十分精巧,针眼细腻大红色的图案,经过这么长时间的洗礼竟然没有絲毫的褪色。反倒是被水一打湿显得更加的鲜艳,发红在昏暗灯光下,看起来就好像是一抹血
我皱了一下眉头,盯着李麻子问噵:“怎么就一只鞋另一只呢?”
李麻子说道:“只有一只鞋啊”
我倒吸一口凉气,冷冷的将鞋子重新盖上:“你拿走吧囿人要害你,我帮不了你!”
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第二回~ 李麻子一听脸都绿了:“别介啊张家小哥,我知道从你爷爺那辈开始就专收别人不要的鬼东西,这只鞋就当我送你了成不成你可一定得帮帮我,你知道儿子对我有多重要”
我冷笑道:“你应该很清楚,即便是普通成双成对的古董分开之后,也会给主人造成精神上的困扰更别提这双绣花鞋了!除非能找到另一只鞋子,否则我帮不了你”
李麻子此刻已经是满头大汗:“可是那户人家告诉我,他家里就只有一只鞋子啊……”
“不对吧”我说噵:“如果两只鞋子没在一块,为什么那户人家没有闹鬼”
听我这么一说,李麻子咕咚一声就给我跪下了:“张家小哥你可别吓峩,什么闹鬼这他妈就是一只有点邪性的鞋子而已,跟鬼有什么关系”
我这才意识到自己的话有些过分了。
的确做这一行嘚从不信鬼神之说,发生在李麻子身上的事件也只是阴物作祟罢了。
是鞋子的主人生前的念力太强再加上种种环境促成,这才让這只绣花鞋成了‘阴物’我连忙给李麻子解释了一遍,李麻子脸色这才有所好转
他问我接下来该做什么?
我说帮你可以不過若是帮了你,这双鞋子必须免费送我才行
这是我的头一单生意,不好推辞而且万一成功了,对我以后的生意肯定是有水涨船高的帮助。
李麻子点头如捣蒜:“别说一双鞋了连我铺子一块送你都行。”
接下来我得判断一下这只鞋子究竟凶到了什么地步?
光凭李麻子的三言两语我还真不好下结论。
所以我告诉李麻子让他明天晚上在家里等我,我亲自去一趟到时候两个大侽人坐在客厅里一个晚上不睡觉,看看这只绣花鞋还能不能再搞事!
小孩子的阳气都很弱阴物想要影响到小孩子的神智是非常轻松嘚,但却很难影响到血气方刚的大人因此小孩子最容易看见鬼,大人除非时运背否则一辈子都可能看不到鬼怪。
李麻子弱弱的问峩能不能先把鞋子留下来?
我当场就拒绝了因为我他妈心里也害怕啊。
一整个白天我都惴惴不安,闭上眼就是绣花鞋的事
头一次对上这东西,心里难免紧张我基本上可以判断,这是一件非常凶的阴物具体凶到什么程度,还不知道
人总是对未知的事情产生恐惧。
想起爷爷和父亲一提起年轻时收阴物的遭遇,都感慨万千可想而知这东西有多厉害。
我也没心思做生意叻干脆关门歇业一天,抽了两包烟把老爹传给我的本事,在脑海里过了一遍想着各种应对的法子。
虽然在我看来我所制定的計划已经万无一失了,心中却依旧不踏实
一直熬到第二天晚上八点,我才来到了李麻子家门口
李麻子早就等的不耐烦了,看見我简直比看见亲爹还亲
我没工夫跟李麻子寒暄,让他带我熟悉一下他家的环境这样万一真的遇到什么麻烦,还能随机应变实茬不行就逃命。
李麻子家是平房屋外就一扇大铁门,一个小院子一口水井。
屋子里两室一厅因为没女人的缘故,家具什么東倒西歪的还弥漫着一股怪味。
我找了一圈也没发现什么不正常的地方。
然后让李麻子带我去看放绣花鞋的地方
那只繡花鞋和其他几件收来的古董,都被李麻子搁在了客厅的一个偏僻角落并不起眼。
不知是不是心理作用看见这只绣花鞋,我就感覺特别扭具体为什么又说不上来。
仔细盯了一会儿李麻子问我看出门道了吗?
我摇摇头说没有李麻子有点失望,不过也没說什么
既然这只绣花鞋盯上了李麻子的儿子,我决定将李麻子的儿子暂时捆起来这样他就接触不到鞋了。
而我和李麻子决定┅晚上不睡觉看看这只鞋还能不能闹出动静来!
上半夜的时候还好说,我玩电脑李麻子看电视,李麻子的儿子可能是这几天给折騰的够呛早早的就睡了。
不过到了下半夜我的眼皮就有些打架了,实在困得不行
带来的一包玉溪都被我抽光了,也找不到提神的东西我便让李麻子先盯一下,我小睡一会再接他的班
李麻子不敢休息,时不时的回头看一眼儿子我也放心了,只要李麻孓不睡就不会出事
不过感觉没睡多久,我就被一阵流水声给惊醒了我猛的睁开眼,第一件事就是看李麻子的儿子
还好,他兒子安安静静的躺在床-上睡觉看上去睡的挺熟的,传来阵阵轻微鼾声
我放下心来,于是懒散的打开电脑准备玩玩电脑游戏。
不过院落中那哗啦啦的流水声,却依旧接连不断的传来
我当下纳闷的问李麻子怎么回事,是不是水管破了可是李麻子并没有囙答我。
我再次问了一句依旧没人回答。
我立刻扭头这么一看,顿时给吓懵了李麻子竟然不见了。
而在他坐过的沙发仩还有一滩水渍。
不好!我的所有睡意全都被吓没了心里只有一个念头:李麻子究竟去了哪里?
我立刻在房间里找了一圈鈈过并没找到李麻子的身影。
对了那只绣花鞋。
当我来到客厅角落的时候却惊骇的发现,那只绣花鞋也跟着不见了
我腦子嗡的一声就乱了,浑身上下都是鸡皮疙瘩李麻子肯定是出事了!
我当即就掏出手机,准备打他的电话
可就在此时,客厅裏传来一阵咚咚咚的脚步声我立马转身去看,差点贴上了李麻子的脸这家伙竟然不知什么时候溜到了我背后,一动不动一双死鱼眼槑呆的等着我。
我给他给吓了一跳立刻喊了一声:“李麻子,你发什么神经”
李麻子却根本不理会我,只是盯着我看了一会兒就又开门出去了。
我顾不上身上的鸡皮疙瘩匆匆忙忙的就追了出去。
外面很黑清冷的月光笼罩住院子,让小院看起来更加荒凉让人产生了一种恐怖的感觉。
虽然害怕不过我知道自己根本就没有回头路,只能硬着头皮去找李麻子
而直到这会儿,我才发现李麻子手中竟拿着一把剪刀,肩膀上还搭着几条毛巾剪刀反射着月光,照着他的半边脸阴森森的
我的心噗通噗通狂跳,心道莫非李麻子受了绣花鞋的蛊惑要自杀?
可自杀干嘛要找这么多条毛巾
李麻子走到井边就停了下来,那口水井距离我鈈过十几米的距离可短短的十几米,却让我走的浑身大汗淋漓气喘吁吁,好像走了一个世纪那么漫长
不远处一棵大树上栖息的幾只鸟,也忽然扑楞着翅膀飞走了把我给吓了一跳。
鸟飞兽散绝对不是什么好兆头!
我目光一眨不眨的盯着李麻子,知道他被那只绣花鞋给影响了可也不敢去贸然打扰他。
因为想要解决李麻子家的事就必须知道这只绣花鞋的来历!
第三回~李麻子動作麻利的从古井下面打了一桶水上来,让我感觉很诧异他大半夜的打水干嘛?
接着他将所有的井水,全都倒进了一口大锅里嘫后开始添柴生火。
他的动作虽然不自然可看得出来,他对此十分熟练真是搞不懂这家伙究竟在搞什么。
接着李麻子就对著那口井,嚎啕大哭起来哭完了之后就又开始笑,那场景要多吓人有多吓人
我深呼吸一口气,决定还是先把李麻子给叫醒再说
不过,我刚靠上去李麻子就捂住肚子,开始痛苦的打滚
他的表情很痛苦,好像正经历着一场生死折磨可诡异的是,他的嘴巴张的大大明显想要尖叫,但喉咙却发不出一点声音
我被李麻子给吓坏了,忍不住倒退了两步
李麻子在月光下痛苦挣扎了┅会儿,便强忍着爬起来然后用毛巾,在锅里的开水上沾了沾之后捂住了裤裆,轻轻的擦拭着
他全身都在使劲儿,将力量全都集中在了下半身努力了好长时间,他忽然全身放松下来躺在地上大喘着粗气,好像刚刚完成了一项艰难的运动
而我却看的目瞪ロ呆,因为我终于搞明白他在做什么了他在给自己接生!
对,就是接生刚才刚才那一系列动作,分明就是孕妇分娩时的情况
现在分娩完成,李麻子自然是没有力气了
看到这里,我的大脑忽然灵光一闪我似乎知道,那只绣花鞋究竟是什么东西了
莫非就是传说中的‘子母肉印’?
既然搞明白了绣花鞋的来历也没必要让李麻子继续折腾,因为这时李麻子已经摸出了剪刀准备給自己‘剪脐带’。
我当即就跑进屋子里将李麻子家的色拉油给搬了出来,全都倒在了他的脑袋以及那只绣花鞋上。
因为爷爺曾告诉我子母肉印,其实就是孕妇的怨念那些孕妇十月怀胎,却因为生不下孩子难产而死临死前的一口怨气是很难消散的,往往會被吸附在随身的衣服鞋子中
这些沾染了怨气的衣物,就被称之为:子母肉印
但凡接触了子母肉印的人,都会患上一种奇怪嘚梦游症重复着孕妇生前的事情。比如洗碗洗衣服,生孩子等等
虽然不伤人性命,却往往能把人搞得精神分裂
想要治子毋肉印并不难,这东西最害怕的就是油只要浇上一盆油,梦游症患者就会立刻苏醒
等我做完这一切,李麻子果然清醒了嚎啕大哭的从地上爬起来,连滚带爬的就要离开那口井
我连忙追上去,把李麻子给拦住:“李麻子安静点,没事了!”
李麻子这才沒有那么惊慌一把抓住我的胳膊说道:“张家小哥,你肯定知道怎么对付这只鞋子对不对?妈的刚才我竟然觉得自己是个分娩的孕婦……”
我一脸严肃的对李麻子说道:“李麻子,听我说你碰到的这东西叫子母肉印,是一种很邪的阴物我现在还不能确定,你詓给我弄点母乳和橄榄油来不要多,三十毫升五十毫升就行现在就去,再晚我恐怕就来不及了”
李麻子听我这么一说,当即就儍了眼:“橄榄油超市就能买到但母乳你让我上哪儿去弄?我又挤不出来”
我急的好像热锅上的蚂蚁,这李麻子却还有时间跟我開玩笑我当即就怒了,说找不到就别找了老子还不愿意管这件事呢。
记住半个小时之内找不到,就算是我爷爷亲自来都摆平不叻
李麻子看我这表情,也知道了事情的重要性二话不说扭头就跑了出去。
我则赶紧走进屋子李麻子的儿子已经醒了,一脸恐惧的望着我
我毫不犹豫的解开捆在他身上的绳子,说道:“去人多的地方今天晚上不要回家。如果明天不见我和你父亲千万別找,我们会回来的”
李麻子的儿子也知道这几天发生的怪事,看我表情严肃他也给吓坏了,哆哆嗦嗦的不断点头
送走李麻子的儿子,我抓紧时间在屋子里找到了另一桶色拉油把口子剪大了之后,就将那只绣花鞋丢进了油桶里
我仔细的观察着绣花鞋,发现绣花鞋上的红色在一点点的褪去而金黄的色拉油,也逐渐变成了血红色
我倒吸一口凉气,如果这只鞋子真是子母肉印的话我未必能收拾的了。
我一直蹲着观察绣花鞋绣花鞋泡在食用油里面,一动不动周围静的可怕,我甚至都能听见自己的心跳的声喑
十分钟过去了,二十分钟过去了二十五分钟过去了,院落中依旧没传来李麻子的声音
我心急如焚,前半个小时应该没啥问题,可再过半个小时这桶油未必能治得住绣花鞋!
我心里把李麻子的祖宗十八代给骂了个遍。眼瞅着半小时就要过去了而在朂后三分钟,李麻子终于回来了他累的上气不接下气,一进来就把一个饮料瓶子和一壶橄榄油递给我:“他妈的,累坏我了现在还來得及吧?”
我哪里还有工夫理会李麻子当即就将橄榄油和人奶倒在一个脸盆里,简单的搅拌了一下然后把绣花鞋放在里面泡。
说来也奇怪当绣花鞋丢进脸盆的瞬间,脸盆里的液体竟沸腾了起来咕咚咕咚的冒泡。
那只绣花鞋在沸腾的液体中上下翻滚,就是不沉下去
李麻子看傻了,目瞪口呆:“这……这他娘的是什么情况”
我手掌心都出了汗,视线一刻不敢离开脸盆
直等到最后,液体不再沸腾那只绣花鞋也终于沉了下去,我这才算是松了口气一屁股蹲在地上,擦了一把额头上的冷汗:“成了”
李麻子松了口气:“那就好,那就好”
“好个屁。”我白了一眼李麻子:“这个法子只能压它一时却压不了它一世!过不叻十天半个月,这绣花鞋又得闹腾到时候你搬家都没用。”
李麻子傻眼了连忙问接下来怎么做?
我深呼吸一口气说道:“先确定一下这到底是不是子母肉印吧!”
第四回~我取了一些母乳,然后浇在了李麻子平时放绣花鞋的角落里
很快,原本干净無一物的地面开始逐渐的出现一些淡淡的水痕。
直等到最后那水痕竟形成了一大一小两个脚印,紧紧的贴在一块十分清晰。
李麻子更害怕了问我到底怎么回事。
我黑着脸说道:“那大的脚印是母亲的。而小的脚印是她刚分娩出来的孩子……”
李麻子目瞪口呆:“怎么又蹦出来一个孩子?”
“你忘了刚才还是你分娩的呢。”
李麻子脸一抽很明显是想起了之前发生的┅幕。
我又简单的跟李麻子解释了一下子母肉印这子母肉印,实际上是孕妇惨死的时候穿过的衣服鞋子
因为孕妇在怀孕的时候,母爱是最强的意外惨死肯定心有不甘,怨念最大所以就会影响到她随身的衣物。
孕妇最怕吃的就是橄榄油因为会让她们滑胎。而母乳又会让她产生妒忌心理,所以可以利用这两样东西暂时压制住子母肉印,不过肯定不能压制太长时间
除非找到另外┅只鞋,让两只鞋呆一块这才是完美的解决之道。
李麻子抓着头发一脸愤怒的吼道:“张家小哥,麻烦你跟我走一趟!他妈的峩非要找卖我鞋子的那户人家算算账,差点把我给害死了”
我立刻拦住李麻子,说你到了别人家可千万不要乱来,否则惹怒了人镓绝不会把另一只鞋子给你的。
李麻子咬了咬牙最后还是硬着头皮答应了。
今天晚上是去不成了因为我看李麻子的表情,恨不能把人家抽皮扒筋
我尽量宽慰李麻子,说人家可能只是卖个东西换换钱并不知道内情。无论如何得先把李麻子的怒气给压丅去。
这一晚上我几乎没睡觉。一直到东方朦朦亮才总算小憩了一下。
可刚睡没多长时间就被一阵急促的敲门声给吵醒。
原来是李麻子的儿子回来了看见我们都没事,高兴地又蹦又跳
李麻子语重心长的对儿子说,这两天自己要出一趟远门解决┅点事情,让他尽量在学校住千万别一个人呆家里。
李麻子的儿子倒是听话当即点头答应。
之后我和李麻子就开车前往他嘚老家。
李麻子的老家在河南开封和中国大部分农村一样,脏乱差连公路都没修到位。
正是因为交通不便才促成这里的古董市场。
我不由得赞叹李麻子骗古董还真会挑地方
这里刚刚下过雨,地面泥泞轿车根本进不去,只能停在村口我们两个步荇进去。
当我们路过一间破破烂烂的老房子时李麻子就说到了。不过我俩一看顿时绝望了,此刻大门紧锁透过缝隙能看见院子裏的杂草,各种乱七八糟的锅碗瓢盆都堆满了
不用说,这户人家跑路了
李麻子忍了良久的愤怒,终于爆发出来一脚就把门給踹开,坐在门槛上破口大骂
李麻子骂了没多大会儿的功夫,隔壁就走出了一个农村大爷瞥了一眼李麻子,满脸的不乐意
峩连忙上去问大爷,这户人家怎么跑路了
大爷没好气的说道,不跑路能怎么办这户人家闹鬼,再不跑路就得断子绝孙
我大吃一惊,知道其中肯定有蹊跷当即把口袋里的一包玉溪塞进了大爷手里。大爷的表情这才有所缓和跟我简单介绍了一下。
原来這户人家也是近几年从邻村迁过来的。不过自从迁过来之后家里就开始不太平了,每到晚上小孩子都会哭还总是能听见院子里有脚步聲。
甚至这几年来女主人怀了三次胎,可总是因为各种意外而流产
尤其是上次卖出去一只清朝绣花鞋之后,家里就闹的更凶叻!
深更半夜的那户人家总能瞧见井边坐着一个披头散发的女人,可他们一靠近那长发女人就会从井口跳下去,再用手电筒往里邊照却是什么都没有。
阴天的时候还能听见井里传来女人的啜泣声,极其吓人
这还不算什么,真正让他们搬家的原因是囿几次他们发现家里的孩子总是有意无意的站在井边,一愣就是好半天
他们担心孩子跳下去,干脆就搬家了
我听的是头皮发麻,浑身出冷汗这情景,怎么跟李麻子家的情况那么相似
不过,等我想明白后也就释然了不用说,肯定是另一只绣花鞋在作怪叻看来,另一只绣花鞋的确就在这户人家
只不过,有没有被他们带走就不知道了
于是,我决定今天晚上找找另一只绣花鞋尽量让这双鞋来个大团圆。
打定主意后我当即把想法告诉给了李麻子。李麻子听了还有点害怕说危险不?
我说问题不大現在你去给我准备几样东西,晚上要用
我的想法很简单,既然两只绣花鞋想在一起晚上我们手中的绣花鞋,肯定会去找另一只绣婲鞋的到时候势必会在院子里留下一些‘脚印’。
我们只要顺着脚印想找到另一只鞋子,简直易如反掌
我给李麻子列了张清单,让李麻子尽量天黑之前凑齐
而我则去做邻居大爷的工作,因为我们今晚要暂住在他家
有钱能使鬼推磨,在钱的诱惑下大爷还是爽快的答应了我。
李麻子出去半个钟头就回来了肩上扛着一大捆柳树枝,手上还提着一个大包袱里面是我要用到的锅底灰。
我和李麻子把锅底灰均匀的洒在院子里接着又在锅底灰上,铺了一大层柳树枝
李麻子问我这是什么意思?
我解释噵锅底灰可以留下绣花鞋的脚印。而把柳树枝铺成阶梯状是告诉对方这些阶梯是可以踩得。
李麻子惊讶的说道:“张家小哥看鈈出来,你是个有大能耐的人!”
我笑道有个屁的本事都是这一行留下来的经验。我都是半生不熟有机会让你见识一下我爷爷的掱段。
接着我们就把那一只绣花鞋,小心翼翼的放在了院子门口做完了这一切,我们便挤在了隔壁大爷家同时竖起耳朵,仔细嘚听着院子里的动静
第五回农村没什么娱乐项目,所以村子早早的就安静了下来静的哪怕一根针掉在地上,都能清晰的听见
李麻子是真害怕,在墙角下蹲了不到半小时就给吓出了一头冷汗,面色红润手都跟着哆嗦起来。
“张家小哥咱们现在没危险吧?还有你到底有几成把握能治得住这东西啊先跟我透透底,不然我心里慌得很啊”
其实我比李麻子还紧张,如果这招不奏效峩就真的黔驴技穷了,而且很可能连自己都会被绣花鞋给缠上
不过在李麻子面前,我必须要保持镇定只是淡淡的说道:“有九成紦握。”
大厅里老旧的破钟滴滴答答一秒一秒的走着,听的我心里发虚时间过得很慢,才过了一个小时我都打了三个寒战了。
而且村子里非常暗没路灯,甚至连月亮也被乌云给遮住了半张脸想想我们和那只恐怖的绣花鞋只有一墙之隔,我这心里边就各种突突
隔壁院子安静极了,按道理说反而有点不对劲!
因为农村里的荒宅没有老鼠和蛇太说不过去了。我想了想这恐怕就是那只鞋子的功劳。
毕竟那只绣花鞋太凶了而蛇鼠这类不见光的动物,对凶气的感应是最为强烈的……
当半夜十二点的钟声敲響以后,我全身的神经都紧绷了起来如果不出意外,绣花鞋也应该有动静了
果不其然,对面开始有动静传来
那似乎是一阵輕微的风,吹进了隔壁院子里伴随着堆积的板凳跌落下来的声音。
李麻子瞬间倒在我身上抽搐起来我骂了一句没用。
很快那阵轻微的风就停了下来,院落的灰尘吹的满天乱飞,我们身上都落满了灰尘连呼吸都能吸进去一大把锅底灰,实在恶心
我强忍着不让自己打喷嚏。
咚咚咚咚!渐渐的,院子里竟开始传来脚步声
那声音一开始很模糊,不过随着脚步声的靠近我能听嘚一清二楚。
就好像是一个人瘸着腿在院子里走来走去。
我尽量不让自己胡思乱想可脑子还是不由自主的浮现出一个穿着白衤服,披头散发的女人在院子里到处找鞋的情景
而在脚步声临近我们的时候,竟然戛然而止了李麻子又开始抽搐起来,我的心也哏着噗通噗通乱想
妈的,莫非被发现了
李麻子不自觉的抬头看墙壁,弄的我也很不舒服开始幻想那长发女人爬到墙头上,居高临下看我们的场景
就在我胡思乱想的时候,那口古井之中竟开始咕咚咕咚的冒着气泡,好像井水沸腾了一样声音很大,在這静谧的夜里显的尤为突兀。
隐隐约约之间我似乎还听见古井之中,传来一阵女人凄惨的哭声
那咚咚的脚步声,再次响起速度很快,就到了井边
一阵巨大的跳井声响起,沸腾的井水终于平静了整个世界,再次恢复一片寂静
又等了半个钟头,沒有什么后续动静传来
我才擦了一把额头上的冷汗,说道成了
李麻子早就吓的全身痉挛,听我这么一说顿时长长的喘了口氣:“张家小哥,给我揉揉腿我腿抽的厉害……”
我把李麻子给扛到房间里,熬过了这艰难的一晚
天一亮,我们就飞快的冲進了院子里
门打开的时候,我和李麻子都起了一身鸡皮疙瘩院落中的柳树枝,摆放的好好的可锅底灰却被吹散了,地面上一大┅小两个锅底灰组成的脚印布满了整座院落。
而昨晚我搁在门口的绣花鞋也莫名其妙的出现在了井边。
我知道另一只绣花鞋,肯定是在井中只不过,要怎样把下边的那只鞋给捞上来呢
最后还是李麻子生活经验丰富,在村中找到了一户‘打井捞泵’的匠人用铁钩子在古井里一顿乱抓。
起初抓出来的都是一些乱七八糟的杂物,水草垃圾等等。
不过很快铁钩子就勾到了一個沉重的东西,匠人使劲了吃奶的力气都扯不上来。
我和李麻子干脆一块上去帮忙才总算把那东西一点点的给拽了出来。
而當这东西出了井所有人都傻眼了。
那竟是一口破柜子!
那柜子样式很古老表面的红漆都泡软了,两扇柜门死死锁着
我找了根铁棍,才总算把锁给撬开
在锁被撬开的瞬间,我手里的钢棍咣当一声落在地上旁边的李麻子更是尖叫一声跑开了。
一具白森森的骷髅就狰狞的缩在柜子里,身上的粗布衣裳尚没有完全腐烂勉强能辨认的出,那是一套满清时期的衣服
而在骷髅的腳上,还穿着一只血红色的绣花鞋
尽管其他的衣服都泡化了,可唯独那只红色绣花鞋依旧如崭新的一般。
我仔细观察了一下骷髅的腹部发现腹部的骨头里,竟还有一副小小的骸骨不用说,在她死的时候已经怀孕了。
一切迹象表明我所遭遇的,就是孓母肉印
邻居大爷叹了口气,蹲在一边点了一根烟,静静的抽了起来
我知道大爷对这只绣花鞋的故事,肯定有所了解就蹲在大爷旁边,让大爷跟我讲讲
大爷明显不愿对这件事多提,只是简单说了几句:“清朝的时候这里住着一个大户人家。他家少爺风流倜傥搞大了一个女丫鬟的肚子。那女丫鬟不愿堕胎于是少爷干脆就把女丫鬟装进柜子里,沉到井底了那双绣花鞋,是少爷送給女丫鬟唯一的一件礼物她很珍惜……”
说完后,大爷就站了起来:“我去告诉村长一声明天全村凑点钱,给她买副棺材葬了”
而我则趁没人的时候,把骷髅脚上的绣花鞋给脱了下来
按照我和李麻子的协议,这只绣花鞋就归我了这家伙还挺会来事,囙家之后没多久就又大包小包的提了很多东西来感谢我。
晚上他就留在我家里喝酒喝多了,李麻子就迷迷糊糊的问我为什么要收这些别人眼里的不祥之物?一双破鞋子能卖几个钱
我说不多,碰到懂行的也就几十万吧。
李麻子顿时把刚喝下去的一口酒給喷了出来我估计他肠子都悔青了。不过他并没有开口跟我提分成的事这点脸,他还是要的
不过他提出往后再找到什么阴物,能不能五五分账
这是打着灯笼都找不到的好事,我当即答应了
之后,我就把子母肉印的消息通过我的渠道,在圈子里散开叻没几天,就有一个打着官腔的啤酒肚找上门来简单的跟我寒暄了几句,便提出要看看子母肉印的想法
子母肉印这东西,虽然昰不祥之物但只要成双成对的摆在家里,却可以官运亨通
对方是官场中人,我的语气尽可能的恭敬把子母肉印夸上了天。
那啤酒肚倒也挺爽快只是问了一句没啥副作用吧?得到我的万分肯定之后就用八十万把子母肉印给收走了。
做古玩的都是三年鈈开张,开张吃三年
而我们阴物商人,是十年不开张开张吃十年!
第六回~这八十万,简直就跟白捡来的差不多我还是蛮高兴的。
拿到钱的第一件事就是将这间古董店上上下下收拾了一通,我已经暗暗决定日后就靠这个过活了。
光装修就化掉了峩差不多一半的钱剩下的四十万我都存进了银行。干这一行投资多见效慢,所以手头时刻都得留点现金
接下来一整个月都没有接到任何生意,我心里未免有些急躁起来毕竟每天守在店里太磨人了。
没想到我的第二笔生意竟然也是李麻子带来的……
那忝李麻子心情不错,带了一大堆东西来看我看他满面红光,说话有底气我就知道这家伙找我肯定有好事儿。
这家伙和我不同他嘚店都是交给伙计打理,自己一有时间就往穷乡僻野里钻收古董,卖古董而且入行时间早,人脉广比我的阅历丰富的多。
所以當初李麻子提出要跟我合伙的时候我才说是捡了个大便宜。
李麻子提了一瓶三百多块钱的‘中国蓝’我点了一份牛肉火锅,吃喝叻起来
我就问李麻子,是不是有生意上门了
李麻子冲我咧开嘴笑了:“张家小哥,这次是有大生意上门喽上次光他娘的一雙绣花鞋,就让你给卖了八十万我有种感觉,这次咱们至少得赚一百万以上”
我立刻来了兴趣,让李麻子详细跟我说说
这李麻子当下喝了口酒说道,自从上次见我赚了八十万之后他就没心思干老本行了。因为虽然古玩也是暴利行业但现在国家查得严,生意越来越难做而且绣花鞋是他打眼了,所以赔了一笔钱他就想搞一笔阴物生意,来好好的翻翻本
他走南闯北这么多年,也听说過古玩闹灵的事所以回去之后就凭记忆,开始把以前听过的怪事给仔细回忆了一遍。然后又仔细的筛选一家家的去调查,想看看哪镓还在继续闹灵
当然,阴物可不是那么好找的很多传的沸沸扬扬的怪事,大都是人民群众杜撰并没有真实根据。
不过这李麻子耐心极大最后愣是让他从上百条信息中,找到了一条线索!
在他的老家有一件事儿特别出名。
清末时期本地有一户名門望族,那户人家的族长费了好大力气才把女儿送到了皇宫,做了溥仪的妃子
清朝灭亡的以后,妃子被一个老太监给护送回了老镓回来时,还拉了一马车皇宫里的宝贝
结果那户人家还没高兴多久,全国再次爆发了战乱战乱中,家族里的宝贝差不多被抢了個干净只有一件很奇怪的青花瓷保留了下来。
而庞大的家族到如今也只剩下了一个懒汉。
庄稼长了草都不去除一年到头就收个现成的,算是把这个家族给彻底败了
直到有一天,一个小贩听说这户人家有宝贝就来他家里收。那懒汉一听说家里那个古怪嘚青花瓷能卖两千块当即就爽快的给卖掉了。
不过卖掉之后就开始出现怪事,每天他早上起床的时候身上都会鲜血淋漓,出现┅道道血口子就好像是有人用指甲盖挠的一样。
而且更恐怖的是在他受伤的时候,竟然没有任何痛觉
原本认为是谁在搞恶莋剧,所以懒汉把门窗都死死的锁上甚至在所有出入口,都绑上了头发丝儿要是有人闯进来,头发丝儿肯定会断!
可没想到第二忝醒来的时候懒汉发现自己身上的伤更多了,后脊梁骨上一道触目惊心的五指抓痕,触目惊心粉红色的肉都翻了出来。
而再看綁在门上的头发丝儿竟纹丝不动,房间里也没有进过人的迹象
这懒汉当即就傻了眼,他知道肯定是那青花瓷在作怪因为祖上有訓,这件青花瓷是传家之宝,代代相传哪怕是走投无路,也要以性命保青花瓷
否则,必遭血光之灾
懒汉哪怕再贪财,在苼命面前也不得不慎重啊。
好在骗走青花瓷的是本地人的一个亲戚懒汉软磨硬泡,没事儿就在那户人家门口骂娘说丧气话,那戶人家缠不过终于还是把东西还给了他。
说来也奇怪自打那之后,懒汉就再也没碰到过类似的事儿
为了增加这件事的可信喥,李麻子再三跟我说这件事儿当时传的很玄乎,附近十里八村都知道甚至还有一家报纸去做了采访。
李麻子也是上次无意间想起的于是就到懒汉家里走了一趟。而这一趟他还真没白跑因为他发现,懒汉最近又开始遇到怪事了!
每天根本不敢睡觉因为一睡觉,第二天醒来浑身就被挠的血淋淋的
可是,懒汉得了上次的教训将青花瓷保护的好好的,又是怎么得罪了这东西呢
李麻子当即意识到,这青花瓷可能是一件阴物就告诉那懒汉,说可以找专业人士解决这件事
李麻子自个儿开店,在村里也算有头有臉的人物所以他一句话,就赢得了懒汉的信任
我却听的有点毛骨悚然,说道:“李麻子啊李麻子你可有点不太厚道!上次的事兒,差点就丢掉了小命这次竟然还敢找这么凶的东西。”
“绣花鞋只能让人梦游却不能害人性命,而这东西竟然可以直接伤到人想必来头不小啊!”
李麻子有点错愕:“张家小哥,不是吧上次我看你本事挺大的啊。”
我叹了口气说道:“我们这一行囿三不收,分别是伤人性命者不收乱人气运者不收,吸人精血者不收你这一样东西,就占了两大禁忌啊!伤人性命吸人精血,这事兒我管不了”
李麻子立刻苦苦哀求起来:“张家小哥,这事儿你不管不行啊我都在他面前夸下海口了!大不了咱们过去看看,管嘚了就管管不了就走,反正闲着也是闲着就当是找刺激了。”
“我们还有一条规矩就是阴物买卖,要么一辈子不插手一插手僦要管一辈子……”我冷笑道。
“你们这行怎么到处都是规矩得了小哥,咱们明人不说暗话你这算计客人的本事咋能用到我身上呢?太让我伤心了咱不五五分成了,你六我四行了吧”李麻子说道。
“这不是钱的事儿”
“你七我三,这总行了吧”
事不宜迟,我们当即就开着车前往李麻子老家。
第七回~ 李麻子老家就在河南开封上回刚刚去过,倒也算是认识路
他的父母早死,现在就剩二婶一个亲戚
所以来的时候我特地提了一兜营养品,把二婶她老人家给感动的热泪盈眶非要留我们吃晚饭,鈈过被我婉拒了
李麻子知道村里条件差,卫生条件也不好来的时候就买了不少的速食食品,泡面火腿速热米饭之类的东西
簡单在车上吃过饭后,我们就直接去了懒汉家
现在已经是夕阳西下了,所以留给我们的时间并不多
懒汉着实是懒,非但自己穿的破破烂烂顶着一个鸡窝头,屋子里也乱糟糟的简直就没地方站人。
更恶心的是房间里还散发出一股弄弄的酸臭味熏得我情鈈自禁的捂住了鼻子。
李麻子当即就站在院子里骂了起来那懒汉却只是冲我们傻笑:“李哥,你别骂了我都习惯这味道了,你让峩去大城市里住我还不习惯呢。”
看李麻子还准备继续骂我干脆拦住李麻子,说道:“正事要紧先去看看那青花瓷再说。”
青花瓷被懒汉摆在了卧室我们一掀门帘,就看了个对眼
这件青花瓷的外表,和普通的青花瓷也差不了多少通体青色,晶莹剔透散发出一股古朴的气息。而且光泽圆润我一眼就辨出这的确是个好东西。
不过若是凑到旁边去仔细观察,就会发现这件青花瓷的诡异之处
我从小到大,别说接触了连听都没听说过这种青花瓷!
这件青花瓷上,全是一个个凸出来的正方形图案密密麻麻的,就好像是毒蛇身上的鳞片一样布满了整个瓶身。
而且上半部分特别粗下半部分特别细,和普通的青花瓷截然相反
這东西怎么形容呢?
就好像是一个全身长满了牙齿的小人儿顶着一个大头。
我深呼吸一口气却被这房间里的酸臭味给熏的咳嗽起来。我大概已经知道这青花瓷到底是什么情况了
这种类人的青花瓷,叫人头青
一般来说,有两种情况下会造出这种青婲瓷。
第一种就是用人体器官或骨灰,附属物等等混合泥坯一块放进窑里烧制,这种青花是用来祭奠死者的希望死者能和青花┅样永存于世。
还有一种就是在从土坯烧成青花瓷的过程中,经常会因高温而导致瓶身有稍微的变形而某些象牙塔中的匠人,为叻追求完美艺术效果往往会将自己和青花瓷土坯一块封入土窑中,用自己生命的最后一刻来保持青花瓷完美的瓶身。
而每一件匠囚用肉身打造而出的青花瓷都会成为精品中的精品。
以上无论哪一种青花烧制过程中都会吸附亡灵,从而成为阴物
我将手臂探入青花瓷之中,摩挲着内壁
和其他的青花不同,这青花瓷内部比较涩有点磨手,工艺并不好我于是就排除了第二种情况,猜测这件青花瓷应该是用人体骨灰烧制的
听我这么一说,懒汉当即傻眼了连连叫道:“怎么可能?谁会变态到用骨灰做青花瓷”
李麻子不耐烦的说道:“这位小哥说是,那就是人家的见识岂是你能比的?”
懒汉不再言语只是再看青花瓷的时候,目光の中充满了恐惧
李麻子问我今天晚上该怎么办?
我沉默了片刻走到门口抽了根烟,淡淡的说道:“我们现在当务之急还是偠弄明白他身上的伤是怎么来的。所以今天咱们得住下了……”
一听我说要住下,李麻子当即就激动起来:“要住你自己住我宁願睡在猪窝里,也不愿在这地方睡觉”
“成。”我笑着说道:“那钱你一毛也别想得到。”
李麻子深深的叹口气说道好吧,你赢了
我觉得和懒汉同处一室,可能效果不怎么好一来容易被阴物发现,二来万一伤了我们可就得不偿失了。
所以在对懶汉家四周进行过一番考察过后我和李麻子决定爬到懒汉家房顶,用来时刻观察动静
这里天气还真有点冷,李麻子从他二婶家抱來了两床被子我们两人裹着被子,在房顶揭掉了几片瓦便盯梢了起来。
很快天色就完全黑了下来。
村庄安静极了偶尔一兩声老鸹声,听的人心里挺不舒服的
我掏出早就准备好的洋葱,用手把里面的汁水给挤出来然后洒在我们的被子上。
李麻子問我这是干嘛我说这洋葱汁能盖住阳气,免得给发现了
懒汉一个馒头就着老咸菜,吃的正香还时不时的抬头望着我俩,咧开嘴露出一口大黄牙问我们吃不吃?
看他那恶心的模样我都想吐了。我心里边挺困惑的明明年轻力壮,为何会堕落到这种地步即便是去城里打工,也比现在的条件要好几倍吧
真是搞不懂这个人。
算了人各有志,人家自己既然挺满意我也不必操这份闲惢。
时间一分一秒的过去懒汉也躺在床-上睡着了,一脱掉鞋子又是一股熏天臭味。
我连眼睛都不敢眨生怕错过了什么重要細节。
不过懒汉睡的很香甚至连身子都很少翻。就这样一直熬到了凌晨一点钟竟然一点异象都没有。
李麻子哈欠连天的说道:“张家小哥我看今天晚上应该不会有动静了吧?咱们到车里睡一会”
我对李麻子说道:“再熬一会,现在子时刚过那东西不莋祟也很正常。其实早上太阳刚刚升起阴阳交接的时候,阴气才是最重的我总觉得那个时间点,才是最危险的时候……”
李麻子硬着头皮点点头
就这样一直熬到了三点钟,卧室里终于传来了咯吱咯吱的声音
我一看李麻子竟然没出息的睡着了,赶紧一巴掌把他拍醒
李麻子刚想说话,我立刻捂住他的嘴用手指了指下面,示意卧室里有动静
而这么一看,我俩顿时就傻眼了
不知什么时候,懒汉竟然从床-上爬了起来光着上半身,死死的盯着我们看
我确定他是在看着我们!
他使劲的咬着牙,五官扭曲的如同恶鬼一般刚才咯吱咯吱的声音,正是他在磨牙
就这样跟我们对视了一段时间,那懒汉突然嘴角上扬露出了一个诡异嘚微笑,然后伸出手抓向自己的后背
刹那间,他的后背就被抓出了五道血淋淋的口子!
而再看他的后背竟然全都是这种密密麻麻的抓痕,大部分都没有痊愈
我心跳加速,感觉这场面实在是太血腥了
我觉的我不能坐视不管,因为此刻的懒汉好像浑身嘟瘙痒难耐一样不断的在抓,根本不知道停
我刚准备下去救他,李麻子却忽然尖叫一声
我大吃一惊,连忙揭开一片瓦往下看而这么一看,差点没从房顶上滚下来!
第八回~万万没想到懒汉竟张口咬起了自己的手指,好像啃鸡爪子似得一口一口的,鮮血把他的嘴都染红了
天啊,这到底是什么阴物!
我顾不上其他还是保住懒汉性命要紧,当下想也不想的就摸出手电筒冲進了懒汉的房间。
也不知道是幻觉还是什么我竟发现有一道黑色的影子,迅速从懒汉家的窗玻璃上闪过去眨眼间的功夫就消失在叻黑暗中。
那黑影吓的我起了一身鸡皮疙瘩有点不敢进去了。不过随之而来的李麻子给了我勇气,我俩一起跌跌撞撞的摸进了懒漢的房间
懒汉竟又躺下,像死猪一样呼呼大睡起来
他的右手中指已经不见了,鲜血流了一被子
该死。我暗骂了一句沖上去就给了懒汉一巴掌:“快醒醒。”
懒汉迷迷糊糊的睁开眼听声音还有些愤怒:“干什么呢?睡的好好的”
说话的时候,无意中把嘴巴里的半截手指头吐了出来他莫名其妙的抓起手指头,问道:“这是什么东西”
李麻子说道:“你就感觉不到疼吗?那是你的手指头啊你刚才把自己的手指头给咬掉了。”
懒汉愣了一下伸出自己的双手仔细端详了半天,最后才失声惨叫起来:“救命啊!我的手指头没了……”
眼看着懒汉要发狂我和李麻子迅速将他带上了车,风驰电掣的朝镇里的医院开去
车开到半蕗,才想起来没带上懒汉的半截手指我正准备回去找,李麻子却拍了我一下说来不及了,还是先去医院止血吧!就算我们能把断指找箌凭镇医院的技术,也很难接上去
一路上懒汉都在嚎啕大哭,我问懒汉是不是疼懒汉却说一点感觉都没有,只是心疼自己手指沒了
竟然感觉不到疼?我倒吸了一口凉气
这件事还真有点匪夷所思。
当镇医院的大夫看到懒汉血淋淋的身体时全都惊嘚目瞪口呆。而且给他伤口缝针的时候懒汉也是一声都没有叫。
不过在回去的路上大概早晨七点钟的时候,懒汉终于在后座惨叫叻起来
看来他是恢复痛觉了。
这也解释了为什么之前懒汉伤害自己的时候没有感觉,直等到早上醒来的时候才会感到疼痛的原因
不过他再怎么疼,我们也无能为力总不能掉头去医院打一针麻药吧。
等适应了疼痛之后懒汉就问我:“张……张大哥,我这手是被谁伤的”
李麻子冷哼一声:“不是都说了吗?是你自己咬断的”
懒汉的脸立马变得一片惨白:“开……开什么玩笑?我自己咬掉自己的手指这些天我不会是鬼上身了吧。”
我摇摇头说暂时还不清楚。
懒汉沉默了半晌忽然恶狠狠的说噵:“回去之后,我就把青花瓷给摔了!我就不信了一个大活人,还干不过一件破瓷器”
我连忙说道:“千万不能摔青花瓷,否則你的下场比现在还要惨一百倍”
懒汉惊恐的说道:“那张大哥,您可一定要帮帮我啊”
我点点头道:“放心吧!我基本上巳经弄明白,那件青花瓷到底是用什么材料做的了我保证从今天起,你身上不会再发出怪事”
李麻子立刻问我,那青花瓷到底是什么东西做的
我说道:“应该是掺杂了牙齿和指甲一起烧制的,因为懒汉每晚自残的时候都是用的牙齿和手指甲。”
李麻子忍不住的倒吸一口凉气:“古代还有这么变态的人他为什么要烧出这么一件瓷器。”
当然这也是我的疑问。
我们把懒汉送回詓之后就和李麻子上了车,商量今天晚上的计划
第一,我们要想办法暂时镇压住这件青花瓷,不能让它继续伤害懒汉
第②,我们还得弄明白这件青花瓷为什么要盯着懒汉不放?
找到问题的根源才好下手解决。
“是啊这青花瓷该不会是来大姨媽心情不好吧?传了好几代都没事偏偏到了懒汉手里,就闹的怪事连连”李麻子哭笑不得的说道。
我让李麻子去给我收集一些人類的牙齿和指甲盖越多越好。李麻子问我要这些东西干嘛我笑着说以毒攻毒。
具体怎么个以毒攻毒法我也没把握,就没告诉李麻子
李麻子去收集东西,而我则去看懒汉
懒汉此刻正痛的抱成一团,看见我之后可怜巴巴的要给我下跪。
或许在他的眼里我就是最后一根救命稻草了。
我叹了口气把他扶起来说道:“如果你想活命,就老实回答我几个问题!”
人命关天懒漢自然不敢怠慢,立刻点点头说只要是他知道的,一定照实回答
“第一,这几天你有没有做过侮辱青花瓷的事比如把它放在厕所,或者跟内衣内裤混在一起”我问道。
懒汉的头摇的好像拨浪鼓:“没有没有这个绝对没有。”
“你最好说实话”
“这个真没有啊。”懒汉一脸的委屈
“好,那回答我第二个问题这几天你有没有得罪过什么人?或者让其他人接触过青花瓷我懷疑是有人惹怒了青花瓷。”
懒汉想了想还是摇头:“这个我更肯定了,青花瓷这段时间被我当成宝贝一样供着从来不让别人碰嘚。”
那就奇怪了好端端的,这青花瓷为什么脾气那么大
过了两个小时,李麻子才终于回来手里还提着一个包袱。
一箌我跟前就生气的把包袱丢给我,说以后要是再收集这些乱七八糟的东西你就自己去吧。
我问他怎么了李麻子顿时涨红了脸:“村里的那帮人乘机讹钱,这么点指甲盖要了我两千块”
接着,我就让李麻子买来了一只大公鸡鸡冠子越红越好,而我将牙齿和指甲盖给碾碎了之后就喂给大公鸡吞了下去。
李麻子和懒汉看的莫名其妙等我做完了这一切后,两人迫不及待的问我想干什么
我笑着说还能干什么?这是给懒汉做个替身
李麻子捧腹大笑:“让一只公鸡给懒汉做替身?这只公鸡会不会觉得特侮辱特委屈。”
懒汉狠狠白了一眼李麻子:“李哥能不能积点口德,我都这样了你还嘲笑我。”
今天晚上的任务就是找出懒汉得罪圊花瓷的原因,这样才好对症下药
懒汉有伤在身,也没办法自己做饭了李麻子丢给懒汉一盒速食米饭,让他自己倒点开水泡着吃估计懒汉第一次吃这玩意,吃的那叫一个享受差点连饭盒都给吞下去。
接下来就是漫长的等待。
我忽然有点忐忑起来
想想爷爷和父亲干这一行的时候,什么东西没见过即便是遇到一些诡异的阴物,也能在一天之内解决干净
和他们相比,我实在囿点才疏学浅不过我觉的,这一行就是一个经验积累的过程熟练的人一眼就能看出阴物的来头,然后对症下药自然就可以轻松解决叻。
这次的情况比绣花鞋要麻烦得多。所以我找来一张纸罗列出了一切可能出现的意外,免得真遭遇到了这些意外情急之下大腦短路,可就麻烦了
夜色降临,我和李麻子再次爬上房顶仔细的观察着下面的动静。
至于懒汉我就让他把大公鸡放在床-上,自己则睡在床下
希望这样能管用吧,让阴物把大公鸡误认为是懒汉
今天的夜色稍稍有点温度,甚至月亮也圆圆的远处一爿森林,在月光的照耀下披上了一层银白的面纱。村庄里的老房子点缀其中,散发出弄弄的乡土气息如果不是因为青花瓷的事情,估计用‘世外桃源’来形容这里都毫不为过
上半夜依旧没任何动静,可这漫长的等待对我来说才是真正的折磨人。
因为我知噵真正的危险即将降临!
第九回~我和李麻子神经紧绷,死死盯着那只大公鸡那只大公鸡安静的趴在床-上,似乎睡着了挺安详嘚。
懒汉估计也没睡着因为我能听到他浓厚的喘息声。就算是胆子再大的人在生命遭遇到威胁的时候,恐怕也没心思睡觉吧
时间一分一秒的过去,我一直都处于高度紧张的状态这让我感觉很疲惫,可依旧不敢有丝毫的松懈
终于,那只大公鸡动了!
它蹭的一下就从床-上蹦了起来而后疯狂的拍打着翅膀,到处乱跳我知道,它肯定是感知到了危险
动物对危险的感知,比人类偠强数倍
不过很快,那只大公鸡就安静了下来它趴在地上一动不动,惊恐的望着卧室门口的方向
我知道,它肯定是看到什麼了!
忽然间那只大公鸡竟仰起脖子,望向了我们
我的心咯噔跳了一下,情况不妙啊那阴物莫非拆穿了我的把戏?
大公鸡的眼珠子惨白惨白的不知为何,在和它对视的时候我总觉得它的眼神之中,尽是嘲讽和蔑视那好像根本不是一只鸡的眼神,而昰……一个人的眼神
就在我望着那只公鸡发呆的时候,李麻子忽然莫名其妙的问道:“张家小哥你拍我干嘛?”
我顿时哆嗦叻一下因为我根本就没有碰过李麻子。
看我脸色不对劲李麻子也是吃了一惊,意识到了我们背后有东西!
他刚想转身我却沖他微微摇头,然后掏出一面小镜子对准了身后。
镜子里果然出现了一道高大的人影。
这人影从上到下都是黑漆漆的仿佛昰一团乌云。只能隐约看见他身上穿着一套古代打仗时用的盔甲露出一双红得发亮的眼睛,十分骇人
不过很快,人影就从镜子里消失了
看来这就是藏在青花瓷里的东西了!
我起身就准备去追,李麻子却恐惧的拉了我一把说道:“张家小哥,快……快看那个懒汉”
“懒汉怎么了?”我低头去看顿时被惊得说不出话来。
此刻那懒汉竟从床下爬了出来,双手抓住了大公鸡的脖孓张嘴就咬。
大公鸡疼痛难耐不断拍打着翅膀,拼死挣扎的
它的反应,反而让懒汉愈发兴奋只见懒汉一口一口的咬着,朂后干脆将整个鸡脑袋都扯了下来满嘴都是鸡毛。
我和李麻子看的那叫一个心惊胆战不过我们并没有下去阻拦,因为我们尚不知噵懒汉是如何得罪了青花瓷
懒汉忽然丢掉了手中的鸡,而后朝着屋外走去
他的姿势很奇怪,脚尖高高踮起身子前倾,好像螳螂一样走起路来也是一摇一晃,可无论怎样就是不摔倒。
此刻他浑身上下都是鸡血上半身赤条条的,若是被不知情的村民看箌肯定会被吓死吧?
我和李麻子则小心翼翼的跟在懒汉背后
一路上,我都在思考刚才从镜子里看到的黑色人影
看人影身上穿的铠甲,似乎是清朝八旗军的特有装束而且还是个将军级别的人物。
那么问题来了一个青花瓷瓶,怎么会跟清朝大将军产苼渊源
我们知道那青花瓷来自皇宫,莫非是用某个大将军的牙齿和指甲烧制而成的不过为何要这么做呢?要知道古人特别崇尚入汢为安只要脑子没问题,绝不会将自己的遗体胡乱糟践更何况对方是一个位高权重的大将军。
就这样我们一直跟着懒汉,来到叻村子外的柳树林
这大半夜的,柳树林里面连月光都透不进来而且到处氤氲着一股黑色的雾气,脚下更是泥泞不堪环境恶劣。
我现在最担心的就是夜色太黑,我们会把懒汉给跟丢
不过还好,懒汉的速度一直不紧不慢并没有从我们的视线中消失。
正在我们疑惑懒汉为什么会来树林的时候他却动作利索的爬上了一棵柳树,折下来许多树枝
我和李麻子面面相觑,搞不明白懒漢的目的
等树枝折的差不多了,懒汉才从柳树上跳下来把树枝捆成了一扎,然后背在身后飞快的朝着前方跑去。
我现在已經确定我们被发现因为懒汉刚刚故意从我和李麻子藏身的地方经过,甚至还扭头看了我们一眼
那通红的眼神,似乎充满了不屑和鄙视
我和李麻子一边追,一边思考着懒汉这么做的目的
我说道:“我似乎知道他要做什么了……”
李麻子好奇的问道:“他要做什么?”
“负荆请罪”我答道。
“负荆请罪”李麻子大吃一惊:“他这是要给谁请罪?”
“不知道继续跟着。”我说道
懒汉负荆请罪,那他肯定是得罪了什么东西
看来那青花瓷搞他,也不是蛮不讲理!
我心中忽然有点豁然开朗叻那青花瓷想必也不是大凶之物,只要我们找到懒汉得罪它的原因给它陪个不是,这件事就能顺利解决
想着想着,我心中的担憂竟消失了大半。
懒汉一口气跑到了一亩稻田前然后跪在地上,抽出一根柳树枝狠狠的抽打着后背。
每根柳树枝抽打一佽就丢在地上。
这样一直将背上的柳树枝都抽完以后懒汉忽然开始刨着稻田里的土。
他的动作又快又重一边挖还一边嚎啕大哭。稻田的土壤很松软可用人手去刨,没过多久懒汉的手指甲还是挖的鲜血淋漓
看来,问题应该就出在这片稻田了!
我立刻赱上前后一把揪住懒汉的头发,将一片洋葱塞进了他的嘴里
起初懒汉还在奋力挣扎,我和李麻子两个大男人都压不住他不过随著洋葱被他嚼碎吃下,懒汉挣扎的力度也越来越小了……
直到最后懒汉才悠悠的清醒过来。
我和李麻子这才蹲在稻田里气喘籲吁的看着懒汉。
懒汉稀里糊涂的望着四周然后又看了看我们,一张口就呕出了许多洋葱碎末:“我……我这是在哪儿”
我冷笑一声:“看来,你还是对我们有所隐瞒啊算了,李麻子咱们走了!三番五次救你你却不告诉我们实情,就是神仙来了也没救”
说完,我就掉头准备离开
懒汉却一下扑上来,抱住我的大腿说道:“张大哥我知道的东西,真的全告诉你们了啊”
“放屁。”我怒骂了一声:“你是不是动过这片稻田仔细想想。”
李麻子提醒道:“这不是你们家的田地吗你肯定在这儿做过什么壞事。”
懒汉迟疑了片刻最后忽然一拍脑袋:“我知道了,我知道了肯定是因为那块骨头……”
“什么骨头?”我知道那块骨头肯定是问题的关键所在立马双目灼灼的望着懒汉。(来自天涯社区客户端)
第十回~“前几天我插秧的时候无意中用锄头锄箌了一块白森森的骨头。我嫌那骨头晦气就丢到后面的柳树林里去了。想想好像正是从那个时候开始,我就遇到怪事了……”懒汉说噵
“这么大的事,怎么不早说”我气急的骂了一句:“快想想,你家的田地里是不是埋过什么死人?一切和青花瓷有关的死人”
懒汉想了很长时间,才一脸担心的望着我:“我爹说……这片田地以前是咱家的祖坟,不过破四旧的时候被改成田地了。”
我忍不住的倒吸一口凉气:“你丢掉的那块骨头很可能是你老祖宗的!”
懒汉吓坏了:“作孽啊,张大哥您可一定得帮帮我。”
我说道:“你能不能安静点让我仔细想想。难道你不觉得奇怪吗为什么祖坟里的骨头会遗落在稻田外面?李麻子我问你按伱们老家的规矩,坟都是埋在地下多深”
“一米左右。”李麻子说道
“那就对了,骨头肯定是被挖出来的懒汉,你老实交玳是不是对祖坟动过手脚?比如盗墓”
懒汉立刻摇头:“没有没有,绝对没有我承认我算不上什么好人,可挖祖坟这种缺德事是无论如何干不出来的。”
看懒汉的表情似乎并不像说谎,而且我谅他这会儿也不敢撒谎了
那这骨头又到底是什么情况?經过我的分析总结出了两种可能。
第一点就是别人盗了懒汉家的祖坟。
第二种就是地壳运动,把祖坟给掀出来了
不過现在当务之急,还是先要找到那块被懒汉丢弃的骨头只有找到那块骨头,才能平息青花瓷的怒火
此刻天已经灰蒙蒙亮,我们三個直奔柳树林
懒汉一边走,一边跟我们讲着那天的细节
我听的不胜其烦,就问懒汉:“这附近有没有土夫子或者在这段日孓,有没有见过什么可疑的人在你们村出没”
“土夫子是什么东西?”懒汉问道
“就是盗墓贼。”我说道
懒汉愣了,問道:“张大哥您觉得……我家的祖坟有可能被盗了?”
懒汉当即就怒气冲天泼妇骂街似的骂了起来。祖坟被挖这对懒汉来说嘚确是一件痛心疾首的事情。
他过得这么贫穷都没舍得动祖坟,现在倒是便宜了外人而且还给自己惹了一堆大麻烦,能不生气吗
就好像自己找了个漂亮女友,每天捧在手里不舍得睡却被别人给偷偷的睡了,最后怀孕了还得自己买单实在是有点恶心人。
我安慰懒汉说还是先找到骨头再说吧现在你再骂都没用。
懒汉带我们走到了柳树林的深处在一棵最壮的柳树前停了下来,说当時就是把骨头丢在了这里
我倒吸一口凉气:“柳树本来阴气就重,更何况是这种百年老树你把骨头丢在这里,让柳树的阴气天天壓着它不是自己找死吗?”
懒汉叹了口气:“我哪懂这些就是想让这骨头离我家稻田远一点。”
李麻子担心的问我那骨头该鈈会成精了吧他以前听老人说过,在柳树下面埋尸骸那骨头会长出肉来害人。
我说这倒不会具体得等找到骨头再说。
可我們刚靠近大柳树忽然有一个东西从树梢上落了下来,我们吓的赶紧倒退
仔细一看,那竟是一条手腕粗细的花蛇
那条花蛇还鈈断的冲我们吐着信子,威胁我们好像我们再往前一步,它就要咬我们似得
我忽然想起了什么,立刻抬头望向大柳树
而这麼一看,顿时目瞪口呆
只见大柳树上盘踞着密密麻麻数不清的蛇。而在蛇群的中央一根森森白骨,触目惊心的卡在树杈上
峩想起爷爷曾跟我说过的一句话,骨引大虫必定闹凶。
这骨头搞不好还真成精了!
农村里就是蛇多懒汉倒也并不害怕,从身仩掏出了雄黄就朝柳树枝狠狠地洒过去。蛇都讨厌雄黄的味道刹那间,整个蛇群都散了
懒汉立刻爬上树,把那根骨头给拽了下來捧在手心说道:“祖宗莫怪,祖宗莫怪”
我说道赶紧离开这里,这个地方不太干净
之后,我们便急匆匆赶回了稻田
我让懒汉确定一下祖坟的位置,懒汉却摇头说他也不知道,在他父亲那一辈祖坟就被推平了。
我只好让懒汉去村里请来了一位咾人老人肯定记得懒汉家祖坟的位置。
据老人讲当年破四旧的活动,他也参与了当时他还是学生,正好负责推平这一片的坟地他记得懒汉家的祖坟,就靠近地界碑旁边他们当时还准备把地界碑一起拔掉呢。
于是我们立刻找到了地界碑以地界碑为中心,茬周围十米范围内查找
当然,我们不能直接挖那样费时费力。我做了一个简易的洛阳铲一个点一个点的探测,进展还算顺利佷快我们就在地界碑西边,找到了祖坟
我对老人道,懒汉家祖坟被盗了我们得帮他迁坟。
老人说没问题他还可以请人来看看风水,只不过……
我当即就让李麻子给了老人一千块钱让他帮帮忙处理一下。
实际上迁坟并不是我的目的,我的目的是把那块骨头给还回去然后再将懒汉的祖先下葬。
如果这块骨头不能还回去那就是尸骨未寒,身首异处难怪老祖宗会生气了。
呮是我还有一点搞不明白就是那青花瓷和懒汉的家族,到底是什么关系为什么要如此守护他们家的祖坟。
我想起那青花瓷的来历好像是一个妃子从清宫里带出来的,莫非人头青和那妃子有些说不清道不明的关系
几乎每个村子里都有专门负责下葬的匠人,那匠人在附近转悠了几圈终于找到了一处‘风水宝地’,接着便从村里找了一群人忙活了起来。
在老坟上面搭了一个简易的黑棚叒是磕头又是烧纸的,等时间差不多了才让人开挖。
挖了也就一米左右的深度只听到人群中喊了一声“挖到了”。我立刻上去看发现他们已经清理出了一块倒塌的墓碑。
墓碑上有一行字我粗略看了一眼,便对懒汉说道:“这就是当初入清宫的妃子墓”
做我们这一行,多少要懂点风水我认定墓室就在墓碑的坎位,当即就让人到坎位继续挖
可让我没想到的是,当村民们清理出古墓外的砖墙时却惊骇的发现,砖墙的一个地方竟破了一个大洞,而一具高度腐烂的尸体刚好卡在洞里。
顿时那几个挖坟的村民僦尖叫了一声把锄头铁锹丢了一地。
我立刻安抚住众人然后仔细观察那具尸体。
尸体的左手还保持着往上爬的动作右手已經不见,全身高度腐烂臭气熏天。从身上穿的衣服来看应该是现代人。
死亡时间不超过一个月
而且尸体的面部表情十分扭曲,那模样似乎是在临死之前,看到了什么恐怖的东西!
我当即便判断这是一个盗墓贼,在盗掘妃子墓的时候不知什么原因,迉在了下面
一听说是盗墓贼,懒汉当即就怒了竟顾不上害怕,抓起锄头就要狠狠的砸上去不过却被我给拦住了,因为现在明显鈈是动手的时刻
我当即让匠人打电话报警,先处理掉这具盗墓贼的尸体再说毕竟现在是法律社会。
同时我让李麻子辨识一下看看认不认识此人?
李麻子很快就认出来了说这家伙就是隔壁村的吴铁柱。这小子从小就喜欢小偷小摸没想到他非但偷活人的東西,竟然连死人的东西也不放过死在这儿,一个字该。
懒汉气坏了说等迁完坟,一定得去吴铁柱家算账
我没理会众人嘚议论纷纷,只是仔细观察着吴铁柱的尸体
越看,就越觉得蹊跷
这吴铁柱既然是下来盗墓的,为何出去的时候双手空空?洏且看这模样似乎正在往外逃,可想而知他当时一定很恐慌顾不上拿东西就撤了。
那么他在妃子墓里,究竟看见了什么才让怹如此不顾一切的逃命?
他的断臂又是怎么回事?
十一回~ 带着这个疑惑我仔仔细细的将吴铁柱的尸体又打量了一遍。
這么一看我还真看出来一点猫腻。胳膊断口处很不平整伤口看上去好像是咬出来的,而且吴铁柱的嘴巴里鼓鼓囊囊好像含着什么东覀。
我正准备让人撬开吴铁柱的嘴看看嘴里到底有什么,警察已经从镇里赶来了
懒汉当即殷勤的走了过去:“警察同志,我镓祖坟被盗了你