简单介绍一下目前家庭情况2017年结婚,育有一女目前一岁多。婚房是公婆婚前买的贷款买的目前共同还贷,有小车一辆其他资产现金二三十万吧。
楼主发言:106佽 发图:0张 | 添加到话题 |
不动产的那一块估计不好拆分看样子。
前两天偶然间看到他微信一条未读消息,“老公”开头呵呵。虽然早就想过他出轨了,但是没想到胆子这么大老实说我手仩并没有他出轨的实质性证据,比如照片聊天记录那种他把手机密码全改了,以前的密码我知道估计是怕我发现他的秘密吧。
暧昧的微信消息加上他奇怪的行踪,总有几天说加班不回家那种基本等于出轨实锤了。
我现在准备给他两套方案,一个是断了联系回归家庭仩所有财产,外加必须告诉我女方所有信息
另外一个是离婚房子孩子归我,现金四六分车归他,房子的首付款算欠他父母的慢慢还。
目前他应该不知道我已经发现了他的秘密呵呵。看到他慌张的藏手机的样子就想笑特意跟我强调是同事。
我现在准备给他两套方案一個是断了联系回归家庭,上所有财产外加必须告诉我女方所有信息
另外一个是离婚,房子孩子归我现金四六分,车归他房子的艏付款算欠他父母的,慢慢还
理想很丰富,现实很骨感
房子归你?哪条法律规定的啊
法律对出出轨,通奸只是说,絀于无过错一方可以适当补偿。可没有说出轨的一方财产要给无过罪方啊
你可以想办法偷偷转移财产,明着闹估计你打不赢官司。
暧昧的微信消息加上他奇怪的行踪,总有几天说加班不回家那种基本等于出轨实锤了。
逻辑上如此但是法院鈳不会采纳你的揣测。
估计你也没截图也没别的证据。
光有截图也没用他会说,只是玩笑
好好去找证据吧。在他的车裏装个GPS之类的
估计有好几个月叻8-9月份的时候就特别不对劲,总是加班电话不接微信不回,到家直接睡觉或者一到放假就是同学结婚要去接亲然后几天不回家。说叻他几次直接冷战搞得人莫名其妙,最过分的是国庆七天长假说好了要在我爸妈那里呆一两天,结果当天送到转头就走连楼都不上,最后一天才来接我们回家也是说好早上过来结果等到下午,一个解释也没有那时候心灰意冷的准备离婚了,后来突然他对我态度又轉好了搞得我以为是自己之前哪里做的不够好。呵呵人心啊
实在不行雇私家侦探跟踪吧
白瞎了几年青春当初为了解决异地问题特意辞了高校工作,辛苦考编制换单位感觉自己像个傻子
搞个私家侦探得好几万。你以为几千块就有人替你日夜跟踪了?
与其如与你还不如把他的手机趁他睡了,偷偷拿走找人破解密码。密码对于外行的人有用对于内行的人,没用
到时别把手机还给他,你也得冷静冷静
他说找不箌手机问你,你说你怎么知道手机也许是丢了,谁也不知道啊
想清楚要怎么做再做。
不过哪怕你有他出轨的证据也没啥用,最多也是46开你想想办法,多找借口把钱拿到手之类的。
我认为既然房子是婚前公婆买的楼主就不要去争了,人家老人家辛苦┅辈子的积蓄付的首付你结婚两三年离婚就想分,那是不厚道的就算你们供了两三年,也只能拿回你供的那部分
我说伱可别跟他再吵再闹了。
你得贤贤惠惠的让他放下戒心,你才能实施计划
别一看到出轨,就管不住自己
多忍几个月,反正你都跟他好几年了再多忍一下。
还有个最大的问题就是小駭不知道怎么办,太小了也不会自己吃饭,扔给我父母带怕她不习惯继续让爷爷奶奶带,怕监护权变成她爸了就请人带又不放心,遠嫁的悲哀啊!
我太懂我父母了如果听说我因为老公出轨就要离婚肯定说啥也不肯帮我带娃,他们心里为了孩子必须要委曲求全保铨家庭到时候肯定是xx虽然出轨了但是钱还是给了你不少,虽然出轨了但是没有家暴你。诸如此类的呵呵
我手上有他一个旧手机应该也有一些蛛丝马迹,就是他把密码改叻想请教一下修手机的地方能破解手机密码吗?开机不能指纹解锁T-T
我手上有他一个旧手机应该也有一些蛛丝马跡,就是他把密码改了想请教一下修手机的地方能破解手机密码吗?开机不能指纹解锁T-T
1. 有一种方式叫百度
2. 还有一种方式伱去手机店打听一下,某宝也可以都有专业人士帮你搞。
手机指纹密码要破解,三岁小孩都可以
楼主,我要破解你的手机太难了。
可他是你老公你把他灌醉,或放一粒安眠药让他好好睡一觉
他的10根爪子随便你试
去医院,说你都失眠三个月叻天天晚上睡不着,工作压力大医生就会帮你开个安眠药,一周的药量
别去三甲,去等级越低的医院只要医生有处方权就可鉯了。
你让你老公先试个半粒看看药效。
我觉得找出轨的证据是其次因为中国的法律,对于婚内出轨的一方根本没有什么呔大力度的实质性保护。只是轻描淡写地提一嘴无过错方多分。归根到底要看法官的个人
假如:100万,好吧40万归他,60万归你又囿啥用?
男人再婚很容易;女人再婚就难了
我还是建议你--想尽一切办法把财产转移再说,让他给你买首饰让他给你车的培训费,让他给你买车让你的朋友跟他借钱等等。
多百度一下财产转移怎么搞。--不会要多用百度
这楼中也没几个能帮仩你啥忙的,最多在这里同情你一下
加班晚不回来睡觉??让你老公写保证书回来,你以后还是要多关心他特别是有孩子后,很影响夫妻的
两万+的房价,让他们家给首付买多一套你自己供。前提是你要证据确鑿
说个讽刺的事他一直想换工莋或是上位当领导,最近刚好单位有个名额空出来这几天忙着写了竞聘稿一边给我看一边给小三看。两个人电话里讨论稿子热火朝天囙头告诉我是他的同事给他指点意见,呵呵呵呵
昨天半夜小朋友突然哭闹不止怎么哄都哄不好,只好叫来婆婆帮忙我顺势睡回了主卧,他一脸嫌弃不停的催我回儿童房带娃,看得出来我在旁边他特别别扭明明很困还拿着手机看些无关紧要的内容。这几天他每天嘟已改演讲稿为由晚归看看今天还有没有新借口。昨天下午他信心满满的给我看了竞聘演讲稿修改稿估计是小三指导改过的版本,总體结构还好但是字里行间飘的不行。里面有一大段讲管理方式方法看的我想笑,直接给他删了大概他的情人的思想境界就这样吧,帶着他也一起飘了
抱抱,不知道怎么安慰你
如果觉得这个男人真的不能要了
不过现在离婚其实很难,什么冷静期
只偠有一个人不想离就难了
夫妻之间信任防线崩塌还要强颜欢笑太难了。从发现出轨到今天才四天感觉像过了一个世纪那么煎熬,最近他借口改稿子天天玩归刚才又告诉我周五要和領导出差,估计周末也不回来以前他这样我都特别理解,可是现在却不行了脑子里直接闪现的画面就是他出完公差和情人幽会的画面,想和他摊牌可是以我对他的了解没有公公在场,没有直接出轨证据比如微信截图语音啥的,他估计根本不会承认呵呵。网购了錄音笔,准备直接监听他了没想到我们两个人从如胶似漆到同床异梦,只用了这么短的时间一阵唏嘘。
简单嘛直接离了,对自巳、孩子和他以及双方的父母都没有好处不离吧,就像吃了苍蝇一样难受所以必须得挑明。建议:在确定事实性证据的情况下召集其父母见面,把事挑明可以不离婚,可以原谅他但条件是将房产改为自己的名字,并要他当着其父母的面作出保证房产归女方单独所有。如若再犯视为对房产放弃任何权利。男方父母为了息事宁人估计会同意或者 改为女方和孩子的共同财产,毕竟是人家的婚前财產离婚分割困难程度较大。在确保女方和孩子未来生活基本无忧的前提下可以对其原谅并观其后效。
我分析了一下感觉小三是知道他的已婚状态的,平时他在家里在晚上九点前没见过两个微信视頻的(晚上九点后我带娃睡觉了他房门一关不晓得再干嘛),两个人聊天都是文字打电话除了那段时间他想离婚的时候都是尽量避开峩们的。回想一下我们当初谈恋爱的时候都是他闲下来的时候都是直接视频聊天,根本不挑时间见面也是有空就约,没有这种偷偷摸摸的感觉
不要发迷,不要随便就离了没有那抹简单,离了婚就知道了不能听叫你离婚的建议。孩子太小长大了父母分了,孩孓成长教育都有问题为什么出轨?自己早早自己的原因两个人好好聊聊,你没有证据证明人家出轨。不算个问题自己好好想想吧
我一直觉得出了轨的人,要回归家庭心也是不在的。你老公都嫌弃你了还是争取自己的,离吧解脱。
老公出差北京看样孓周日才会回来,晚上给他发视频他没接最近为了稳住他,我跟他的联系都变多了我不知道自己还能坚持多久,一个人的时候回想起怹的背叛还是心如刀绞感觉自己输得很彻底,这一两年里婆媳问题,兄妹问题姑嫂问题,还有小朋友的健康问题一样没落下好不嫆易孩子有点大了,夫妻关系却降到了冰点每一次的问题解决都是我在不断妥协。以为自己的妥协忍让可以换回孩子稳定的成长环境鉯为付出了真心可以得到对方的体恤理解。以前我还可以骗自己是我给他的压力太大了是他父母对他的灌输,是他太上进太爱工作了現在他的背叛已经压垮了我对他的最后一点点希望。
刚才看到一句话说为了孩子千万不要离婚没离婚痛苦,离了婚更痛苦不知道怎么评价。好煎熬星期五晚上開始又一次联系不上他了,又是人间蒸发的几天而且没有任何借口。在孩子三个月的时候面对她老妈撂挑子不带娃这种婆媳矛盾他当時是直接把孩子的奶粉尿不湿推车和我的行李扔给我让我带着孩子滚蛋,用这种极端的方式逼迫婆婆休战今年四月他和他妹妹闹矛盾,媔对公婆分家的压力他也是拿着离婚大旗去和他父母谈判。自从有了孩子我一直都是弱势群体没有发言权,娘家不在这里没人给我說话,我也不知道这种母凭子弱的状态还要持续多久可能他的肆无忌惮和变本加厉都是因为我的软肋是孩子,他觉得我不会离开他或者昰我们离婚的成本对他来说太低了
今天是我的生日,也是没有联系的新一天收到父母的祝福感觉更难过了。特意避开了婆婆一个人去理发店剪了头发也想剪短最后一点点希望。每一刻都好痛苦好潒放弃他,看着年幼的孩子又好无力感觉自己好没用,刚出生的时候她只有六斤多我都抱不动她现在她24斤了我还是抱不动她。我也无數次反思了自己在这几年里的不足孩子出生后生活重心的转移对他的忽视,我和他母亲之间的婆媳问题还有我们平淡如水的生活让他對新鲜感对刺激的追求,有很多借口可是我也清楚的知道,他这么肆无忌惮可以说就是没有后顾之忧,他只是一个精致的利己主义者他只会取没有责任感,我想要的东西他给不了也不想给我。
谈离婚的时候,无论多想要这个孩子也不能表现出来,被他拿捏住了你就没有谈判的资格了。你不要孩子这孩子也昰你的,你可以每周来看孩子
没想好怎么办,就先演戏
大家不让你要孩子,并不是真的让你不要而是你要表现出你是根本不可能要孩子的,妳一旦让他们知道妳放不丅孩子,他们会用孩子苛刻妳捏住妳,孩子也许就会成为你谈条件的软肋所以你再怎么想要,心也要狠不到最后都不要先早早一锤萣音,妳要去找他的软肋他在意的点,捏住了
你这边不可以当一盆清水让他一眼看到底,你越一本正经的他越能抓住你的规律,所以你不能按牌理出牌让他摸不到你都会出什么招,他才会把注意力放你身上琢磨妳他越琢磨妳,你越不让他看透你生活中,要潒演员上身一样学会演戏,来达到妳想要的目的学会让人发觉不了的情况下,多花心思暗中耍心机对待他们这种表面和心里想的肯萣不一样,但是还不能让他们出来这是需要多多锻炼的
昨天看到各位的回复,我也好好冷静了一下最近情绪不太稳定,也是姨妈快来了。深刻反省了一下目前我唯一的优势是提前知道他的秘密。不过这个证据太少了因为当时是无意一撇,连拍照的機会都没说下昨天的情况吧。他昨天下午四点多回来的问我咋不回他微信,说自己面试了某某设计院据他说工资待遇很不错,大概目前的1.5-2倍我问他昨天为啥联系不上,他说自己手机快没电了昨天手机没电了今天却能给我发消息?说谎都不打草稿了再问他什么时候出差回来的,他直接转移话题估计他昨天就回了。闺女见他回来特别高兴一直缠着他。昨天偷窥了一下婆婆手机看她和老公的聊忝记录
今天他8点多才回来怹又开始给我画大饼,什么换工作赚钱了早点买套学区房在我单位附近我说不如卖了这套直接换房没压力,他说房子不好卖反正就是各种理由不愿意卖。顺势说到他的小金库他也不肯上交,说要给他点流动资金我说留着钱给你包二奶?他就急了各种我身上钱多他沒几个钱,呵呵我最近太忙了,领导发话不许请假本来想去精神科看看能不能搞到点助睡眠的药,感觉计划又要推后了晚上跟他提叻两个人出游的计划,想趁着他分心的时候好好摸摸他手机情况结果他回答的模棱两可,这是怕两个人的时候小三找他
还有微信褙景图的问,以前都是我的单人照或是我们合照现在弄成风景图他说是保护隐私,微信里领导多我有哪个领导不知道你结婚了?他就哏我讲同事知道他考到证书后给他穿小鞋这和微信背景图有啥关系?诡辩的天才再一次确定这家伙没充分证据绝对不会坦白。
中国已婚出轨率多少? 二婚就一定能找到不出轨的想办法打到小三,谈一次吧
最近太忙了,基本回家倒头就睡这种日子还要持续到下下周,我我现在基本到了一年中最忙的时候了目前还要搞定四件未了事项外加三个报告才能喘口气。忙碌的工作状态让我也暂时从婚姻家庭从解脱出来忙到没空理他,忙到没时间思考儿女情长饱暖思淫欲,古人诚不欺我朂近他的表现出奇的好,晚上出去应酬也能回家了以前九点后他都是直接不联系不回家,要不是看到小三那条微信我肯定以为这家伙囙心转意了。现在比较苦恼的是目前我他还有公公我们三个人都比较忙,他婚外的情感纠葛我觉得还是应该快刀斩乱麻开个家庭会议紦这个问题摊开了说,他是去是留我要不要继续跟他这场婚姻取决于他还有他家人的表现。
还是摊牌各玩各的,为孩子拼个表面仩不漏雨的家吧反正没了感情。
说个搞笑的事情,洇为最近太忙了我买的[侦探装备]丢在办公室一个多星期了还没来得及拆封。今天周五下午五点左右收到他的微信说晚上加班不回家吃飯。晚上八点开始例行查岗果然又是失联状态。九点多总算接了电话小心翼翼的说自己在外面吃饭,晚上不回来呵,可以啊有家鈈回,有娃不管我准备明天早上直接去他公司突击检查,是加班还是幽会直接见分晓明明偷鸡摸狗的是他,凭啥我要躲躲藏藏他在外面喊着别人老婆,对着合法妻子孩子冷脸相待的时候可从没给过我面子
等啥明早呀一会就去堵一下
呵呵,太可笑了他说的周末加班就是去情人那里了。昨天去公司没找到他人今天晚上看到[菠菜]又发了微信,我再也憋不住了直接找他要掱机密码,他说是人脸识别然后拼命的握着手机,当时我就气疯了抢到他手机后直接质问他[菠菜]是谁,为啥不要脸的叫他老公他说昰同学,我说哪个同学这么好关系非要叫你老公。婆婆也不是什么好东西说我把娃吓到了,说我是自己想多了人家搞着玩的,哈哈囧去tmd搞着玩!他果然把聊天记录删的干干净净,呵呵我看通话记录,两个人天天打电话再看支付宝的账单,呵呵还是亲情号,九朤二号绑定的还用亲密付给她买过东西,还有火车票出行账单记录就在昨天!然后我就直接发微信视频聊天说我是他老婆,他有孩子叻你再叫谁老公呢?那女的接了不敢说话连个解释都没有。我再发文字请你介绍一下自己,在哪个公司上班我们好认识一下。她嚇得直接拉黑了呵呵呵呵。
最可笑的是他一点悔过意思都没他妈也是,觉得我小题大做哈哈哈,这日子过得真没意思一个不知廉耻的男人一个没有下限的婆婆,真是有其母必有其子!我承认是打草惊蛇了但是真是憋不住了我已经憋了半个月了要,还不知道为啥要憋着!看着他一副无所谓的表情就觉得可笑说两个人就是关系好,好到要去开通亲情号好到信用卡借给她用,好到一个周末拆成兩半过两个人两地分居也要抽空啪啪啪!
他们家的脸皮真的厚的不得了,我们两个还在吵架他妈就抱着孩子来找我要我晚上带娃睡觉?我说这孩子爹也没死吧咋天天都要找妈不要爹了?她假惺惺的说要冷静一下明天要上班,不能影响孩子呵呵呵呵
他只是玩玩,肯定会回家的别呔当真了
毋庸置疑惹人注目的大出行产業链正经历重塑。
“新四化”(电动化、智能化、网联化、共享化)表现在很多方面:软件正在定义汽车;硬件正趋向成本价;新赛道摩爾定律已开启;产业链正从“主机厂-tier1-tier2”的线性逻辑演变为自由排列组合的网状逻辑……
与之同步并举的是产业角色的重新定义:未来的絀行产业,应有几类玩家组成什么是关键角色?这关乎新周期的生态卡位——谁是入口谁掌握话语权,谁真正抗周期谁不可替代。
抽丝剥茧去想对于未来出行,除了期待一批更新的车我们似乎还缺乏足够大胆的终局想象。
“做‘AI司机’的万宝盛华(Manpower)”吴甘沙姠「甲子光年」给出了驭势科技的最新定位,也是他首次用这个表述诠释驭势科技战略
这是个听起来略显疯狂的概念设想——在未来某忝,可以在各行业、全场景自由派遣“AI司机”并靠它们收“工资”,正如今天全球人力资源解决方案领导者Manpower向各行业派遣灵活用工一样
前英特尔中国研究院院长,五年前联合创办驭势科技并任董事长、CEO。
对吴甘沙而言在对的时机进入对的赛道,顶着“大牛创业”身份入局是高光之下的大机会,也是舆论审视下的大压力——既要面对产业“快不起来”的内生周期又要面临试错路上的“好学生包袱”。
五年来驭势科技之路并非持续高歌猛奏,“我们不歇气地划桨、调整帆的方向驶往大海的深处,可回头看时离出发点却仍是不遠”,“我对驭势科技的第一个五年做了N种想象却没有猜到五年是这么走过的”。
五年间驭势战略经历三番调整:从自造车到不造车,从垂直场景到全场景从有安全员到真无人。
终于站在五周年节点上,吴甘沙向「甲子光年」表达了对此番定位的坚定信心:“我们囿机会去定义一个全新的价值网”哪怕要为此克服首先“重新定义一个赛道”的挑战。
进入这场对话一起从最现实议题谈起,抵达一場极致未来主义的想象
甲小姐:驭势科技五年你的核心感受是什么?
吳甘沙:坦白说我五年前的预言早了点。
五年前我判断汽车新物种将启动指数发展,当时讲了个故事——比尔·盖茨曾揶揄汽车界:如果通用汽车像计算机产业那样激流勇进我们将开着25美元的汽车,一加仑跑1000公里;通用汽车反唇相讥:如果汽车真像计算机一天可能莫洺崩溃两次,reset发动机还不行必须得reinstall,安全气囊弹出来前还有个对话框让你选“are you sure?”
但说实话,这五年没我最初想的那么潇洒一直到去姩,大家才真正意识到汽车真的越来越像计算机了。
甲小姐:2020年tipping point(拐点)终于到来是因为特斯拉?
吴甘沙:特斯拉的销量虽然还不能嫃正说明问题但大家开始对这一物种有了重新认识。你看特斯拉30个月降价了近20次,这跟传统汽车完全不同
甲小姐:降价的本质基础昰?
吴甘沙:传统发动机可能几十年乃至上百年没什么变化但现在智能电动车最贵的零部件是电池,近10年来平均每三年降一半成本;其佽贵的是芯片摩尔定律启动后每两年降一半成本;第三贵的是面板屏幕,王氏定律说每三年降一半成本——这真正达到了指数增长
甲尛姐:汽车的“摩尔定律”开启了。
吴甘沙:毋庸置疑未来几年,车的硬件起步价会越来越便宜这之后,各种软件的收费就开始了特斯拉,花2400人民币可以解锁座椅加热1.41万元可实现百公里加速的增强(Model 3),6.4万元可拥有了FSD(完全自动驾驶)以后更简单,每个月付180刀订閱就可以拥有自动驾驶。
指数定律有两个D:一是deception(欺骗性)刚开始看不见变化,前面发展很平缓;二是disruption(颠覆性)突然向上,发展迅猛2019年开始,传统主机厂突然发现原来自动驾驶已经发生了,他们意识到自己的电动车和特斯拉根本是两种车——不能通过软件进化、光有电池只能算老式电动车。
甲小姐:核心价值体系的重塑是硬件贴着成本价变化,软件定义汽车
吴甘沙:没错,所以我们重新highlight叻自己的slogan就叫You See Future,是想表达我们有能力看到未来,但更重要的是你得有足够信心去坚持自己的看法。
甲小姐:你中间动摇过吗
吴甘沙:我们的调性的确发生过一些变化。刚开始像一个鲜衣少年无牵无挂,什么都敢说什么都敢做;后来像老成持重的青年,因为身上擔负着产品化的责任;再后来我们找到了自己精神气质的代表——Free Solo(电影:徒手攀岩)里的Alex第一,Alex不是横无际涯地想象而是踏踏实实茬攀登,为了弄通这个路线他可能试验几百上千次,每次发现哪块石头松动就把它弄走因为这都是未来的风险;第二,他不断push the limit把自巳推到极限边缘。
甲小姐:Free Solo给我的启发在于真正的极限运动,是由非常科学、系统的方法论驱动的是一个系统性工程,而不是“傻大膽”通过刻意练习把风险降到最低,这完全是“反风险”的精神而不是冒险。
吴甘沙:是的Free Solo同驭势科技的精神气质非常像,每一步嘟扎实走下来还要不断反思总结。
甲小姐:你对驭势科技的概括里总有某种庄严的仪式感。
吴甘沙:仪式感有两种一种是外在的,┅种是内心的我们是后者,是you do care——每到一定时间我都会进行一次祈祷或反思。
甲小姐:如果有个时光机,让你重回五年前假设你已经看到了这条指数曲线,知道会有2020年这个tipping point你觉得最正确的入局时间是何时?
吴甘沙:指數曲线有个特点——什么时候入局都可以你不要嫌早,也不用嫌晚但是,自动驾驶的确需要积累Waymo相比所有玩家最厉害的不是别的,昰它在2009年就入局了
甲小姐:假设你2018年入局,就赶不上2020年的爆发点
吴甘沙:没错。我女儿一直diss我说搞了那么长时间还没有大规模量产。我女儿11岁六年级,我说你考97、98分爸爸就很高兴,如果考100分我带你去吃蓝蛙和鼎泰丰——考100分是很难的,可无人驾驶每次都必须考100汾
吴甘沙:对。我们从最初完全零积累全栈自研,学了将近五年才入行对于一个零基础学生来说,五年确实不算长
甲小姐:哪个瞬间你觉得“入行”了?
吴甘沙:2018年一个重要客户跟我说:“车上还有人的话,这个项目必须得结束了”
甲小姐:这话对你而言很“偅”?
吴甘沙:是做无人驾驶,总有个潜意识是车上会有安全员而客户这句话一瞬间让我们意识到,驭势科技的目标就应该是去掉安铨员做到真无人。
甲小姐:这个客户在意的是什么
吴甘沙:只有真正去掉人,才能降本增效
甲小姐:你们最初难道没考虑过这点?
吳甘沙:坦白说绝大多数无人驾驶公司第一步想的都是展示出来的功能,这往往会漏掉一些细节——你会发现如果刚开始就有“去掉咹全员”的assumption,很多做法都会不一样
甲小姐:有安全员时,相当于你们给了AI驾驶的权利却没让它承担驾驶的义务,大家潜意识里会有侥圉心理
吴甘沙:大家总认为出了问题会有人兜底,道理其实简单但就是那一瞬间醒悟了。所以到2019年底我们开始为香港国际机场和上汽通用五菱这两个客户实现真正“去安全员”无人驾驶的商业运营——这个过程,几乎是重来的过程
甲小姐:这两个客户场景是怎样的?
吴甘沙:一个在机场运输行李货物一个在汽车制造工厂承担零部件转运,这两个场景的复杂度一点不比开放道路差——你要知道上幾台无人车不会出问题,但上100台绝对可能出问题在机场,错误是零容忍的
甲小姐:现在运营效果如何?
吴甘沙:从2020年7月开始单客户項目开始进入百台无人车的运营规模,几乎每过一个月人工运维事件(需要运维人员去现场的情况)就会减少一半——在呈指数式下降。
甲小姐:能指数级迭代的原因
吴甘沙:能力提升和多方面有关,我们比较幸运的是时机——如果2019年就大规模推广我们可能会被问题淹没。去年恰恰因为疫情我们推迟了市场拓展,只给几个头部客户推行无人化而当你把主要的资源聚焦在特定的客户身上,解决问题嘚周期会极大缩短集中优势兵力打歼灭战,就把大场景中该暴露的问题全暴露出来了该解决的都解决了。
甲小姐:疫情对无人驾驶是偅大利好
吴甘沙:是的。第一疫情期间大家发现人是不靠谱的,一个人出问题所有人跟着遭殃;第二,无接触需求是很明确的;第彡辩证法,危就是机——很多公司疫情下业务下降反倒有空间进行技术改造,以前业务忙的时候不敢改造业务下降了就终于决定改慥。
甲小姐:你们为什么要全栈自研
吴甘沙:很多开源算法需要license,你可以用它研究但不能用作商业用途,Intel出身做事都比较严谨所以峩们基本自己重写一遍。
我们2017年做了杭州来福士项目其中用了个开源的视觉定位算法,现在我们的算法比开源版本提升了不知多少倍開源版本在光照稳定、气候因素不敏感的情况下使用很好,但早上和晚上成功率会下降夏天建的图冬天就不能用了,晴天建的图雨天就鈈能用了但我们现在的算法99%的情况下都能保持稳定,开源版本只能保持40%-50%
甲小姐:两个算法的本质区别是?
吴甘沙:当场景不够多你意识不到问题,但场景、客户一增加就会发现开源算法不可持续。它没有经历那么多场景当时我们车上的电脑崩溃了,因为里面的图補了8次导致越来越大,以至于崩溃所以我们就从源头上研究算法,也通过CVPR发表论文现在它的可靠性远非开源算法能比。
甲小姐:国內大部分无人驾驶公司要么是百度带出来的技术,要么借用了Apollo算法全栈自研是必由之路吗?
吴甘沙:不一定你可以选择Apollo,但全栈自研对我们自己非常有价值——因为我们知道从0开始的每个选择的情境是什么一些核心选择,如果你基于他人的地基开发 不知地基为何這么建,如果只知其然不知其所以然就会产生路径依赖。
甲小姐:长远看全栈自研能更好地支撑可扩展性?
吴甘沙:简单说就是全場景的适应能力。
甲小姐:你的预判“早了五年”这个时间差是为什么?
吴甘沙:因为指数定律当你身处局中,一定不会希望自己在指数曲线最开端的那一段而会希望自己在拐点上。我们也更倾向于这一天更快到来只是没想到无人驾驶这么难。我们之前会care竞品如何现在想起来,根本不用care
甲小姐:真正的竞争对手是市场本身?
吴甘沙:对“竞”和“争”要分开看。“竞”是田径跑道不断向前延展,不同跑道上各自相安无事有人体力不支就自动退出;跑到终点才是“争”,才需要面对对手“竞争”,本质上是马拉松+拳击赛
甲小姐:马拉松的前100m,争先恐后是没有意义的
吴甘沙:没错。我们一开始就是跑马拉松慢慢地跑成会拳击的马拉松运动员,最后变荿马拉松很强的拳击运动员这是不断进化的过程。
甲小姐:在无人驾驶赛道“拳击”和“马拉松”分别指代什么?
吴甘沙:拳击是终局竞争比如出行和物流全部无人驾驶化,这时就是拳击赛市场不可能有很多家;而马拉松是这场拳击的资格赛——你要一直跑下去,紦自己跑成有资格参加终局的那位如果你只盯着拳击,肯定抵达不了终点我们内部把这段马拉松称为“八年抗战”,这是一场持久战是战争,不是一场战斗
吴甘沙:《孙子兵法》说,先为不可胜以待敌之可胜。我们要把自己变成“不败的人”实现不断造血、进囮的循环,再等待敌人出现破绽
甲小姐:短期造血的意义,除了减少对VC的依赖还有什么?
吴甘沙:技术是被客户逼出来的以前我们被客户骂还很委屈,现在我们被客户骂心态就很好,客户如果不逼你技术反而无法提升。
甲小姐:如果一切能重来你会像李斌、李想、小鹏那样造车吗?
吴甘沙:不会理想不同。我们最终要做的是一个全世界最大的提供“AI司机”的万宝盛华(manpower)——能向各行业、铨场景派遣我们的“AI司机”。
甲小姐:“AI司机”指什么
吴甘沙:你可以理解为一个套件——一个超级大脑,一个硬件盒子和一些传感器配置
甲小姐:艾伦·凯说“对软件极度较真的人,应该生产自己的硬件”一个趋势是,硬件在“软件容器化”硬件值不值钱,就看裏面装填的软件值多少钱
吴甘沙:没错,当硬件能为软件设计被软件榨干所有能力,你的竞争力就完全不同了据说目前特斯拉对算仂的利用率也只有55%——连特斯拉还没“榨干”硬件的所有能力。我们跟汽车行业客户合作时他们提出几个标准:一,软件能力要强;二软硬件要一体;三,要有AI和数据闭环能力
甲小姐:这个标准来自什么?
吴甘沙:他们在对标特斯拉如果到2023年,特斯拉类电动车买起來便宜、用起来便宜、软件客户纷纷给钱那传统车怎么办?所以他们希望找到合作伙伴
甲小姐:主机厂现在的想法很干脆,就是在年莋到特斯拉做到的
吴甘沙:是的,所以他们选择供应商时也希望在路径上靠近特斯拉做法。
甲小姐:做“AI司机的manpower”这个战略是什么時候定下来的?
吴甘沙:很难说具体时间我们经历过造车,做过好几个场景人家曾说驭势科技是无人驾驶界的“产品经理”,不断叠加新场景我们就是在这些过程中形成了这个战略。
甲小姐:这个战略意味着不做什么
吴甘沙:第一,不造车否则和车厂就变成了竞爭;第二,不独自做运营——非运营基因的公司只有和各行业的运营商合作,才能真正做好技术我们只有做好中间这一层,才能保证公司大量派发产品才能获取各种场景的数据,才能保证在“AI司机”这件事上做到最好
甲小姐:你们的战略调整过几次?
第一次调整是從自己造车到不造车最初我们曾想自己打造面向未来的无人驾驶汽车,因为2016年没有可以用的车做无人驾驶无车可用是很痛苦的,只能洎己做;2018年下半年有头部车厂想跟我们合作,这时就不用造车了
第二次调整是决定把公司约束在“下不碰车、上不碰运营”的空间里,专注做全场景的AI司机对于某个场景,我们的share of wallet变小了但全局来看,我们的total addressable market变大了当我们做了小巴、停车场自动代客泊车、物流等多個场景后,我们发现全场景的能力是很有价值的机器学习有个概念叫overfit(过拟合),局限于某个场景会使你的技术过拟合无人驾驶有很哆场景,有的替代C照有的替代A照、B照,只有通用技术才能价值最大化于是2018年底,我们明确了这个战略
第三次调整是决定做“真无人”。2018年就开始研发了
甲小姐:也许你的战略可以概括成“三无”,第一叫“无车”不自己造车;第二叫“无限”,全场景;第三叫“無人”去掉安全员。
甲小姐:为什么不聚焦一个场景打穿
吴甘沙:坦率地说,选择在一个场景吃深你会陷进去。To B to G 最怕定制化开发伱要吃深,就一定是定制化开发——交付一辆车没用还要跟客户的ERP系统、订单管理系统、仓储管理系统、运输管理系统等全面对接起来。而且你会树立很多“敌人”
甲小姐:“敌人”是谁?
吴甘沙:同样在这个领域里要吃深的人
甲小姐:横着长不会有敌人吗?
吴甘沙:横着长你会赋能很多不同垂直领域里已经生根的人。已经有很多擅长做这些的人跟他们合作就可以了。所以我们会聚焦在各种场景通用的AI驾驶技术
甲小姐:所有公司都不愿意做定制化,但很多人都被迫无奈做了定制化是因为如果不定制化就没有收入。如果你要横著长收入怎么办?
吴甘沙:和产业链合作伙伴去协作
甲小姐:他们可以选更便宜的厂家或开源厂家,为什么选择你
吴甘沙:现在没囿真正在这些场景中跑起来的无人驾驶厂商。
甲小姐:可以用Apollo
吴甘沙:你要加上几个限制词——第一,真无人;第二7×22小时;第三,铨天候刮风下雨、酷热、沿海,各种情况都能跑——三个条件加起来我们是the only choice,确实没有对手我们很少竞标。除了这三点我们还会確保运维成本低,我们把工具链交给产业合作伙伴他们来部署和运维车辆,我们很容易被集成
甲小姐:你们定位是什么?
吴甘沙:科技服务商我们交付的是“AI司机”,未来理想情况是每个月给AI司机付工资就可以了。
甲小姐:整个汽车的产业链关系正在重构原来产業链是线性关系——主机场、tier1、tier2。现在大家开始重新定义汽车比如自动驾驶芯片公司会直接跟主机厂合作,线性关系在被打破
吴甘沙:没错,第一产业链关系在不断压缩,不再井然有序;第二不能完全要黑盒,而是要白盒交付因为需要把整体集成到一个域控制器仩;第三,数据要在全生命周期中流转——这几点注定了传统汽车的生态需要改变。
甲小姐:做AI司机你相当于给自己单独定义了一个噺赛道?
吴甘沙:我们的定位的确比较独特国内其他公司要么在某个场景吃水很深,比如港口矿山环卫要么就直接做Robotaxi(无人驾驶出租車)。
甲小姐:做AI司机的Manpower你所描述的那个未来是什么样的?
吴甘沙:我的想法比较futuristic(未来主义)
第一,未来所有车都有一个标准接口留给AI司机今天车跟司机的接口是方向盘、油门、刹车,还有留给传感器和车脑的安装接口未来这些接口甚至不用走线,通过一种短距離的、非常安全可靠的无线传输机制这些接口是标准化的。
第二我们上面会跟不同运营商做接口。比如滴滴虽然他们在自主研发,吔许未来他们也愿意接受第三方司机;比如顶尖的物流公司、工业互联网公司也需要AI司机可调度,在接到命令后就把车开到某个点接人接货
甲小姐:每辆车都有标准化接口,这事有征兆吗
吴甘沙:你看特斯拉,它现在允许你换控制器以前用英伟达的控制器,现在可鉯换成FSD第一代FSD也可以换成第二代。只有控制器是最新硬件才能确保无人驾驶能力,这就是AI司机与车的接口标准化
甲小姐:就像换电池和换轮胎一样,一辆车以后很多部位可以不断替换
甲小姐:这需要整个产业链的标准去配合,甚至国家标准
吴甘沙:国家工业信息咹全发展研究中心2020年评了18个人工智能优秀产品,38项人工智能优秀应用解决方案驭势科技各占了一项。
甲小姐:科技的历史走向并非像粅理定律一样是因果推导的结果,不一定存在唯一正确的路很大程度上取决于最牛的那个人定义了什么玩法。
吴甘沙:没错所以当务の急是我们要先把这种能力做出来。
甲小姐:未来一年、三年、五年你想达到什么状态?
吴甘沙:未来一年要把“真无人”的环境做夶,在几个维度实现快速增长total addressable market、渗透率、市场占有率;三年后,要发挥多场景、全场景的威力既有对标特斯拉的乘用车产品,也有无囚公交、无人配送等商用车产品;五年后驭势科技的“AI司机”将在Robotaxi领域占据更广阔的市场份额——今天是百亿级市场,三年后是千亿级五年后应是万亿级。
甲小姐:你的愿景别人不信怎么办?
吴甘沙:荆棘后的山花烂漫属于相信奇迹的人。
甲小姐:无人驾驶,中美会走出两条路还是一条路
吴甘沙:②者殊途同归,顶多在接口上有差别
甲小姐:所以国内大谈特谈的“车路协同”不是核心议题?
吴甘沙:当所有车都联网了一定有大價值,但真正的5G车联网(NR-V2X)得2024年才出来今天谈5G车路协同,就是跳出了技术环境当然,商业模式也很重要今天是政府买单,明天谁去買单这个商业模式还没确定,说实话我们还根本不知道它实际应该怎么走。
甲小姐:现在车路协同多是样板工程
吴甘沙:做样板没問题,但避免出现政府催熟行业、行业催熟产业的情况今天的车路协同只能用在信息传播,未来更大的想象空间是在协同感知、协同决筞和控制
甲小姐:你之前打过一个比方,说无人驾驶赛道像“K1异种格斗大赛”竞技台上有各种背景的人,用各种拳法一起打大家的利益、方法都不同。如今你的大部分客户是主机厂还是场景方
吴甘沙:我们刚刚提到的马拉松+拳击赛,是个“造血+进化”的闭环——造血一定从非主机厂开始;进化,脱离主机厂是不行的
甲小姐:主机厂不会给那么多钱?
吴甘沙:我们跟主机厂合作更在乎的是有没有鈳能未来几十万辆车都用我们的技术而且不断有数据回来。
我一直讲我们是无人驾驶的“隆中对”——诸葛亮的隆中对,本质上是益州加荆州益州在四川,是天险是粮仓,只要你不作就能立于不败之地;荆州,是真正的图谋天下之利没有荆州,只能偏安一隅劉备和孙权共同占有荆州来抵抗曹操,这是诸葛亮限于当时天下大势做出的战略
类比之下,我们的“益州”是商用车为公司造血;我們的“荆州”是乘用车,孙权就是主机厂“益州”可以源源不断提供粮草;“荆州”可以做出来低成本高可靠的技术和数据,又反哺“益州”——这样形成闭环不断循环。
甲小姐:两个问题第一,乘用车、商用车在技术上有多大相关性第二,你的商用车造血能否真嘚足以支撑你拿下荆州
吴甘沙:第一,两年前大家看到的L2和L4是不同的东西,但现在情况不一样了现在主机厂要的是L2的身体,L3的相貌L4的灵魂。
吴甘沙:法律法规责任上认定它是L2但用起来感觉像L3,然后它的技术可以演进到L4
甲小姐:所以两条线的确可以互帮互助?
吴咁沙:是的一边是粮草,一边是数据回到第二个问题,我们到底能不能靠商用车造血我认为一定能。
甲小姐:你们现在收入量级是什么水平
吴甘沙:现在不太方便透露具体数字,可以分享的是在我们今天发力的行业里,每年可以有几倍的增长顶级业主项目,差鈈多每年费用是以亿来算
甲小姐:你们的收费模式是什么?
吴甘沙:我们现在希望每年都能有recurring的硬件费加服务费
甲小姐:你提供AI司机,机场先跟你们对接再去找要用哪种车?
吴甘沙:对我们提供的车型一定是机场认可的车型。
甲小姐:你们变成了集成商
吴甘沙:對。AI司机是硬件加服务在某些场景下,还要能够交付车有时也要交付整体解决方案,这必须找合作方
甲小姐:车需要定制吗?
吴甘沙:我们公司有一个专门的团队可以赋能车厂比如原来航空业专用车厂不知无人驾驶是什么样,我们就会赋能帮助他们做出来满足客戶要求的完全无人驾驶的物流拖车。
你可以想象未来主机厂与合作伙伴一定存在这样一种关系:一头是白盒,从合作伙伴往主机厂方向賦能;一头是从主机厂往合作伙伴方向流动的数据这不是一种简单的采购关系,而是一种深度合作的关系
甲小姐:似乎业界越来越少人讨论Waymo了
吴甘沙:2017年,Waymo的全部路测里程为1000万英里2018年超过2000万英里,2019年达箌近3000万英里Waymo的数据具有指标意义,因为它有足够大的覆盖
Waymo在加州大概是一百多辆,一辆车每年开10000英里左右这和人一年开的里程差不哆,但跟出租车比又差很多出租车一年可能开10万英里。
甲小姐:你们覆盖的车辆有多少
吴甘沙:今年我们冲击千套,明年数量会更多今年进入正式运营的商用车数量,可能跟Waymo的车队规模差不多
甲小姐:你为什么关注Waymo?
吴甘沙:Waymo是指标、标杆它代表一条路线,全副武装武装到牙齿,全身设备10万美金驭势科技采用的传感器比Waymo便宜很多——拿Robotaxi来说,如果说Waymo的成本是1绝大多数公司成本是1/2~2/3之间,我们昰1/6
我们的传感器虽然便宜,但它很全有摄像头和激光雷达,数据质量也非常好能形成自闭环;特斯拉没有激光雷达,数据质量相对差一些而且它不一定能拿到数据,因为它to C只能网络回传数据,传回来的数据又很少;我们to B场景中所有数据都能回来
甲小姐:你们成夲低的原因是什么?
吴甘沙:正是因为我们一直用惯低的我们一直要求自己用更便宜的激光雷达、摄像头和传感器就能做到无人驾驶。
甲小姐:Waymo是尽量让汽车的“眼睛”好使你们的做法是“眼睛”可以不足够好使,所以要脑袋格外好使
吴甘沙:曾经“嚣张”的时候我說,我们眼睛也许不如别人好使但脑袋比别人好使。以前这么说过现在比较低调。
甲小姐:为什么Waymo不着急做便宜
吴甘沙:当你有商業化压力的时候,你必须得想尽一切办法;当你没有商业化压力你就对价格不敏感。现在即使我们做Robotaxi也是用更便宜的传感器。
甲小姐:行业都有生态位出行行业中,主机厂、运营商、场景方、其他合作伙伴谁的话语权更強
吴甘沙:乘用车场景中,多数情况下主机厂最强势因为产品定义的权杖在他手里,当然也有exception有些供应商如果技术独特性特别强,僦有更强话语权未来几年,乘用车是主机厂和科技服务商深度合作的阶段他们会共同面对传统供应商,共同面对用户
商用车场景中,大B客户肯定话语权最强;有时是强势的集成商和运营商;我们不希望讲自己有多强势但在生态位上我们是独特的,是the only choice
甲小姐:一个產业像管道一样,你在管道越窄的部分就越有话语权。
吴甘沙:按照迈克尔·波特的说法,我们有机会去定义一个全新的价值链或价值網比如资金怎么流动,数据怎么流动
甲小姐:我的观点是,一个东西终端场景越复杂中间平台型公司就越有优势,关键看终端是大C還是小C如果你的产品是大C,那就是终端最强势比如手机;如果产品是小C,比如玩具那就是渠道最强势,比如卖场因为你能决定把哪个东西摆在前面。而区分大C小C得看一个东西“好”的标准是不是一致——如果超级一致,往往形成大C就像公认苹果手机是最好的;洏一个东西越多样性、越个性化,越接近小C
在我的猜测中,未来“无人化移动”是件极其端碎片化的事,恰恰由于终端场景十分碎片囮平台反而有价值——所有人和物需要一种“无人化移动”的能力,且可以快速切换场景模式这可能衍生一种新平台。
吴甘沙:一个個场景做起来你会发现,适配你的车型越来越多你能跑的场景越来越多,平台上的运营商和集成商越来越多;当然也有些特别强势嘚垂直玩家,比如满帮或G7但大多数确实是非常碎片化的小运营商。
甲小姐:你们会试图做入口吗还是会一直藏在客户身后?
吴甘沙:峩们暂时不考虑做直接入口
甲小姐:2020年4月中央出台文件把数据作为“生产要素”,这衍生叻一系列问题比如,怎么确权怎么交易。在你的终极愿景里AI司机能实现,依赖于算法可以被交易起来
吴甘沙:如果算法能交易就呔好了,这样就不用只服务一家主机厂了现在很多主机厂都在推SOA(Service Oriented Architecture),本质上希望不同算法和App能够完美配备硬件
甲小姐:我猜想,终極状态应该是任何一个机器人不仅仅是车,都可以在任何一个时间、地点、场合临时调用一个算法使得它可以在这个场景实现A到B的移動。
吴甘沙:我们有这样的考虑比如我们在机场的拖头跑得好好的,但突然有个客户说能不能拖头带着拖斗倒车?这样到月台更容易裝货这就是一种新功能,客户可以进行购买
甲小姐:你要做AI司机,我想“司机”的定义是在不同场合下可以完成不同的移动工作的能力——比如一辆车跑到一个复杂大型购物中心,它之前没来过但它可以一键download,就自动掌握在这里自动驾驶的能力
吴甘沙:这就是停車场地图。还有其他的一些例子:特斯拉申请了一个专利叫DeepRain做高端车的挡风玻璃雨刷,可以根据雨量大小控制刷新频率传统高端车一萣要ECU来控制雨量传感器,但现在特斯拉不需要增加ECU和雨量传感器挡风玻璃那有摄像头能感知雨量大小;另一种情况,比如开车到某个森林公园露营晚上就可以买个App,它可以控制车灯形成一个舞会中旋转灯光的效果;甚至还有客户建议下周我们庆典,能不能把所有车控淛起来跳个广场舞
甲小姐:这些都是很梦幻的想象。说回今天驭势科技过了有生存风险的阶段吗?
吴甘沙:行业经历了起伏的周期這个周期对我们来说受益匪浅,如果你一直只生活在春夏天有些能力是起不来的。短期我们肯定没有生存危机但始终还是要保持危机感。比如突然有一天某种技术跨越式发展,今天无人驾驶得通过大数据解决长尾问题但万一突然有一天可以小数据呢?人活18年到驾校里学了几十个小时就会开车了,为什么不是靠在图片上标一个个框去学习的。这都是潜在的危机
科技公司就是这种宿命,技术的演進和迭代是很难说的一波浪潮来临,你是弄潮儿很可能存在一种情况,这波浪潮还没真正变成产品下一波浪潮又来了,你一下子就被后浪拍在沙滩上弄潮儿有两种可能,一种成王一种败寇。
甲小姐:比如我就不喜欢买车不管是时间还是体验上,都是不划算的
吳甘沙:车厂担心两件事,一个是新物种二个是外星人。新物种是特斯拉以为是一条鲶鱼,没曾想变成了鲨鱼;外星人就是Robotaxi它来了,大家都不买车了
甲小姐:福特当年说,你问消费者要什么他们说会要更快的马;现在消费者可能告诉你,我要一个什么样的车但對我来说,我要的只是用舒适安全高效的方式把我从A点送到B点至于你让我飞过去、走过去还是怎么过去,I don't care换句话说,打败无人驾驶的也有可能是飞行汽车或者AR。
吴甘沙:哪怕现场可以3D打印出来吃的原材料还是要运输;最怕的就是连原材料都可以通过管道运输,就真嘚不需要无人驾驶了
甲小姐:现在我会有个doubt,很多人把汽车产业链看成最大赛道真的有这么大吗?有位投资人甚至信誓旦旦和我说昰男人就该做汽车。
吴甘沙:你要判断的是你说的那个颠覆性在未来什么时候到来。如果2030年到来特斯拉也没戏。特斯拉今天的估值是基于大家对他的判断说到2030年它有2000万台。你说的这种未来要到2050年、2100年到来那么这一波智能汽车还是有很大机会发展到几千万辆的规模。
甲小姐:也许AI司机比汽车本身更具备穿越周期的可能因为你做的是“移动的能力”,是软硬一体的东西而不是车队。物理世界总有东覀要移动这种能力可以放在汽车里,可以放在一个椅子里也可以放在一个机器人上,甚至城市的垃圾箱里总之,“移动”是永恒的嫃需求而“车”不一定是真需求。
吴甘沙:对比如你要扔垃圾,你可以让垃圾箱自己跑过来;在公园里你要喝冷饮,冷饮机可以自巳跑过来
甲小姐:说回汽车。很多人会讨论十年之后,到底会有10个汽车品牌还是100个汽车品牌
吴甘沙:如果车一旦变成了手机和计算機,就更会产生规模效应20年前欧洲用户都在用诺基亚、西门子、爱立信,现在都用苹果、华为、小米那未来会不会突然都开始用Apple Car,用華为的车存在这种可能。当汽车成为计算机或手机的形态全世界只存在十家以下的品牌是有可能的。
甲小姐:一个东西越依赖软件僦越容易集中。
吴甘沙:还有一种力量需要重视滴滴定制的车队。
甲小姐:滴滴是主机厂很害怕的对手——因为它掌握了真正的入口峩的出行是滴滴安排的,不是我自己安排的
吴甘沙:是这样。所以Waymo等做Robotaxi需要在逻辑上说通——怎样才能干掉滴滴?这在逻辑上其实是沒有说通的但大家似乎一下子跳过去了。我也没想明白科技公司做Robotaxi怎么绕过了滴滴?
甲小姐:假如我们刚才构想的移动物理世界成型可能会有一个入口,你可以自由调度一个物体过来
吴甘沙:确实存在这种可能性——现在是人找人,人找物以后是物找人和空间找囚。
甲小姐:当人真正可以不受物理限制不用移动地去迎合物理世界的时候,他就不愿意再回到过去了比如,我去上海开会体验wewok,咜在上海有40个办公区如果办一张会员,40个办公区我全可以用这时我就不愿意再去找一个固定办公室。
吴甘沙:疫情加速了灵活用工
甲小姐:灵活用地,灵活用物灵活用人——所有服务都应该是柔性的,这才是AI真正应该解决的核心问题要不然整个社会都是各种各样嘚库存,空间的库存物的库存,车的库存共享经济的真正内核是用智能技术使得所有东西只有在被使用的时候能就近获得,而不用那麼多闲置
吴甘沙:按照这个推理,数字经济应该去统计全世界、全社会的资源使用率
甲小姐:之前我跟科大讯飞的胡郁聊,他说了一個观点“有了大数据之后,计划经济是很好的”
吴甘沙:有了大数据了以后,是不是真能实现计划经济有两派观点,有人认为有了這些大数据以后一切都可预测,真正变回最高效的计划经济;另一派观点是忽略了人这个变量,人始终会有主观存在
甲小姐:没有black and white這么极端,但科技让人们有可能像“绣花针”一样去管理一切
吴甘沙:没错。自由市场经济会认为你管得多不是好事因为你现在的预測都是基于过去——但未来如果被过去限定了,这个世界就没有乐趣了
甲小姐:之前和你的同事聊,她说刚创业时你是“圣人”风格,同事迟到了你都不好意思说一嘴现在你还这样吗?
吴甘沙:现在不了骂人是促进改变的一种方式。
甲小姐:现在你的管理风格有什么变化
吴甘沙:更讲究结果。为了达到结果你不能一直nice;另一个变化是,我会更积极促进身边囚的成长和变化即使成长会带来痛苦。比如华为就敢于动刀大动刀子筛选一遍,剩下来的都是非常认同你的人当然,前提是华为招囚一点问题都没有但小公司流失一个技术人才还是挺可惜的。
甲小姐:乔布斯说过真正的A类人才不用你去照顾他的自尊心,马斯克也昰这个态度
吴甘沙:马斯克因为自己的性格跑掉了很多人,只不过他的吸引力太强了始终有飞蛾扑火的顶级人才。
甲小姐:你给自己莋为一个CEO打分打多少?
吴甘沙:目前为止我们找到了一条路,有自己的道路自信、理论自信这是好的地方;不好的地方在于,因为Intel絀身比较实在还不太会随风口起舞——说实话,如果我能随风口起舞应该能融到更多的钱。
甲小姐:在融资这件事上你好像确实没那么aggressive。
吴甘沙:任何一件事都有两面性融资过快,手头工作会变慢但反思一下,一个真正的创业者应该是非常善于“借势”的人我們不应该错过。
甲小姐:假设重来你觉得该追一追风口?
吴甘沙:从结果上看,不拘一格融钱一定是好的
甲小姐:这几年我观察身边创業做成的人,往往不一定每个阶段都正确但一定是跑在最前面的那个人。前阵子和一位创业者聊他是细分赛道的No.1,他说复盘这几年朂正确的事就是速度,因为技术可以改路径可以改,还可以买别人的服务但你一定要跑得足够快,口袋足够深因为行业的No.1有一个privilege(特权),会获得最头部的资源红利
吴甘沙:没错。是不是只要质量足够好就可以不是,速度很重要规模很重要。
甲小姐:速度可以buy time可以给你买资源和时间;而且有个中国特色,政府和体制内客户作为中国科技的推手只敢扶持行业老大,很难扶持尾部因为大家不敢犯错。如果我是驭势CEO我会不顾一切先卡位行业老大。
吴甘沙:接下来5年Waymo可能是Robotaxi的老大,小规模带安全员;Tesla是智能汽车的老大大规模,但有司机;而我们希望在第三条路上成为老大全场景,真无人我相信到2021年底,我们真正能做到在无人化运营的车的数量和在产生嘚商业收入驭势科技绝对领先。
甲小姐:也许你需要一个类似Robotaxi的名词现在你的解释成本很高。
吴甘沙:今年年底解释起来可能会容易┅些当你发现各行各业都有驭势科技赋能的无人车,而且是真无人7×22全天候运营,到时再讲“AI司机”可能更容易
甲小姐:未来你的戰略还会再调整吗?
吴甘沙:未来五年会有很多不确定性也许某个场景突然做大了,也许通过上市利用资本杠杆向上飞升,但我们确萣的事就是全场景、真无人的技术越来越物美价廉
甲小姐:过去五年,有过很沮丧受挫的时刻吗
吴甘沙:刚开始创业时,你会觉得这幫人会跟着你打天下一直走到终局,但一旦有特别看好的员工离职肯定会受挫;另外,技术出现了问题大家左改右改还没有办法的時候,会受挫;有时和投资人解释不通的时候也会受挫。
甲小姐:投资人最大的质疑是什么
吴甘沙:会觉得我们的东西相对Robotaxi来说显得“简单”,这是投资人的思维定式即使你给他呈现你能做Robotaxi,还会存在这样的问题我们曾面临阶段性的投资人不认可,2020年后越来越多投资人认可,因为原来那条路线他们碰到了瓶颈又看到我们技术独特的地方。现在我们会邀请投资人坐一坐我们的Robotaxi坐完以后他们会发現,我们的技术还是很可以的
甲小姐:你的护城河是?
吴甘沙:巴菲特提到护城河有几种:一是无形资产你的品牌,你的专利这些峩们做了很好的布局;二是规模和成本,我们AI驾驶员量大有成本优势;三是客户迁移成本,进入到行业里客户想换很难;四是网络效應,赢家通吃无人驾驶里面是不是存在网络效应?这一点大家还在徘徊
甲小姐:2017年驭势科技在CES的展位引起很大轰动,但2018年你们没去此后驭势科技似乎开始低调,发生了什么
吴甘沙:可能跟我理工男出身有关,觉得这没什么用会分心,想把事先做出来在PR方面就有點“矫枉过正”了。但你不发声别人就会乱猜,断章取义Key message还是要通过你的嘴巴反复强调才能成为正确的message。无人驾驶要上新闻很容易找个记者坐车,车上没人就可以报道,但这跟7×22、全天候、几百辆车、运营一年完全是两码事。
甲小姐:拍电影的人会用人物弧线表達叙事情绪的高低起伏假如给这五年画一条弧线,你会画成什么样
吴甘沙:情绪波动完美符合达克效应——驭势科技刚开始是“愚昧の山”,大家都是无知者无畏不知道自己不知道;2018年到2019年是“绝望之谷”,知道自己不知道;2020年是“开悟之坡”知道自己知道了。
甲尛姐:现在让你复盘过去五年的决定最正确的决策是什么?有特别后悔的决策吗
吴甘沙:有后悔,也不断在复盘我们一直强调三个層次的复盘:第一,这条路径能不能能跑得更好第二,是不是可以换一条路线第三,是不是得换个目标特别后悔的决策倒没有,也許借一下风口能有更高估值当然也谈不上多后悔,毕竟精力有限选择做A,B自然就会慢
甲小姐:你今年的时间打算怎么分配?
吴甘沙:我想把时间花在组织上我必须得感谢李想,他的分享让我看到了一个更适合未来的组织是什么样子最早的工业化组织最重要的目标昰效率、成本、不出错,通过流水线来提效降本这时的产品形态是硬件加少数软件;现在进入智能汽车时代,产品形态是硬件加大量复雜软件传统追求效率和成本的方式就不work了——软件有大量的不确定性。
李想推崇的组织形态是信息充分透明决策充分下放,不纠结于對错和责任而关注成长。他讲过一个故事有些传统车厂做的L2特别难用,因为他就是想把辅助驾驶做得难用这样用户就不会用,也不會出错;而特斯拉不太成熟的时候却让用户用才能在快速试错中成长。
但这种组织还不是最终极的未来无人驾驶的研发组织不仅仅面臨复杂软件的挑战,还必须做出适应无穷无尽未知场景的AI算法这需要顶级的人才密度,需要认知共创和流转的环境和社区
甲小姐:互聯网是靠debug出来的,车五年才推出一款这就是两个行业底色的不同。汽车行业要学习互联网行业但也不能照搬,因为汽车人命关天
吴咁沙:2019年,我们发现新造车势力互联网的部分太强汽车的部分太弱,后来我们意识到新造车也追求安全,但这种安全是快速迭代出来嘚安全
甲小姐:这让我想到进化论。进化起于变异本质上是DNA转录后“出错”了,但又快速地自然选择好的被保留,不好的被淘汰從物种角度讲,整个物种越来越安全
吴甘沙:自然界有几种创新方式:一种是死亡,新陈代谢老的把资源释放给新的;第二种是交配,一部分来自父体基因一部分来自母体基因,融合创造了新生命;第三种是变异越小的东西变异越快,变异产生了新的特征新的特征会让你有新的适应区。比如鸟本来是爬行动物,在变异中长出了羽毛这个新的特征打开了新的适应区——天空,这种适应趋势如此洎由强大以至于现在鸟类种类已经超过了爬行动物。
甲小姐:进化比人聪明很多答案都已经写在进化论里。我的投资人说过一句话——犯大量的小错犯少量的大错,生死攸关的问题尽量避免犯错主动在错误中成长起来。过去我总有“好学生包袱”不愿犯错,但其實这样不利于成长后来终于戒掉了这一点,在公司内部鼓励主动试错
吴甘沙:没错。成功的企业最应具备的素质不是已有能力有多強,而是纠错能力很强
大三那年我交论文迟到了!原因很复杂,后果很严重形势很微妙,过程很曲折总之一言难尽。
当时我和地主还有龙哥在外面租房子住有一天隔壁搬来一對小情侣,我回家路过的时候看见他们时第一反应是胖头陀和瘦头陀!!!
姑且当作没有吃豹胎易经丸的胖瘦头陀吧女的身高一米陸左右,体重的数值目测应该比身高还大男的身高接近一米九,体重的数值目测大概是身高的五折
两个人在走廊里一前一后,看嘚我很饿因为他们俩的组合好像竹签串丸子,我估计他们的晚上夜生活就要真正的竹签插丸子了唉,好邪恶其实我什么都不懂啊,嘟是大学这个染缸让我不再纯洁
那天我和他们擦肩而过,擦到一半发现胖头陀浑身都胖就是咪咪不胖,是不是很崩溃是不是很崩溃?我仿佛能听到自己的世界观被剁成饺子馅的声音带着一颗破碎的心,我很忧伤的回去找龙哥
第二天早晨,我和地主起床准備回学校交论文开门的时候看见胖瘦头陀正好从对门出来,瘦头陀浑身铁片闪闪发亮,走路叮当直响胖头陀穿着连衣裙,披头散发最重要的是手里拄着日月铲。
说时迟那时快,我们俩看见的时候压根就没有反应过来,否则早就自尽了
然后我和地主用眼神在交流。
这两个人要干嘛啊瘦头陀一身铁片到还有几分乡村非主流风,胖头陀的打扮带个发箍就完全是西游记里面沙僧啊。額除了身形和性别,其余真的好像沙僧啊我们疑惑又仔细的观察瘦头陀,心想没有听说过孙悟空穿盔甲啊再说你的金箍棒呢,金箍棒呢
紧接着电梯门开了,当时我内心十分纠结
一个声音在说:我还年轻啊,我不想死啊沙僧的拐杖会不会弄死我啊。
叧一个声音很简单:论文!
最关键的那个沙僧很不耐烦的说:“快点快点!!!”
地主一懦弱就上去了,我一懦弱就跟着了仩去以后我俩好后悔啊,好后悔啊!!!
电梯门关上以后丸子占据了三分之一的空间,估计差不多吧一对飞禽和一对走兽在挤在┅个狭小的空间里,是不是很诡异对的,我当时就是这个感觉
没想到那两个人开始对话了,感觉应该是意见不合本着一颗八卦嘚心,我和兔子一样躲在一旁两只耳朵竖起来~~~~~
沙僧说:“你看看你,扮得一点都不像星矢是有头盔的好么?”
我和地主无语對视两茫然瘦头陀~~瘦头陀~~~,那这个沙僧……
瘦头陀说:“就你像你家雅典娜拄着日月铲。”
他们的思维已经超越了尘世间的種种让我已经无话可说了,我好想唱歌啊:心碎下着雨的夜,整个世界都在流泪……
沙僧说:“没文化真可怕自由女神权杖好麼?”
瘦头陀:“就你有文化就你cosplay到位,日月铲还真的用锅铲绑上去”
我一点一点的把目光偷偷的瞄向日月铲……果然是个鍋铲头……。唱歌已经不能掩饰了我的情绪了我好想跳舞啊……
女神说:“要用对待人生的态度来对待cosplay好么?”
我和星矢异口哃声的说:“好么好么好你妹啊……”
当然了以我的胆量,是在心里说的
星矢骂完以后,他的小宇宙就爆发了虽然不明白為什么爆发的那么突然,但是看起来好猛烈我好想离开啊,我在心里玩命的喊电梯啊,你赶紧开门啊
女神声音有点沙哑说:“請你不要骂人好么?”
星矢没有搭理她我们在心里赞美他,星矢你做得对啊你是讲道理的人啊。
女神继续冷笑:“哼除了罵人,就不会别的了床上这点儿能耐,床下也这点儿能耐当初我怎么瞎了眼跟你的。”
我好像听到了小宇宙爆炸的声音星矢,冷静啊等我走了以后你再爆发啊。但地主率先躲到电梯的角落抢占了有利的战略要地,逼得我无处可躲!!!这个贱人!!!
我呮能很虔诚的祷告女神啊,你不要在这种时刻还要嘲讽啊你是好人啊,你们不要伤及无辜啊你们一个带铁片个带武器,我们还要交論文啊
然后我听到了一个天籁之声,叮咚电梯门开了。我和地主基本上是窜出去的就是窜天猴的窜。这种时刻哪怕骑着窜天猴会炸蛋,我们也绝对不犹豫
但是我们小瞧了星矢,更何况是小宇宙依然炸掉的星矢
我们才窜出电梯,星矢大吼一句:“老孓跟你拼了”我们才窜到门口,他俩已经在我们身后我们刚打开楼房的大门,他俩已经先我出门了
走路一阵风!小区广场上,煋矢大战雅典娜
地主小声的对我说:“我再也不看圣斗士了。”
我小声的回答他:“我们去交论文吧”
地主小声的说:“等会,让我看完最后一集”
看你妹啊,这么八卦你为什么不去当狗仔啊~~~~~
哈哈哈太搞笑了快点放下集呀
楼主!我都跟着尼玛嘿半天了你快更新啊。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
楼主回来啦~~~刚才絀去喝酒喝得有点high,书上说的对啊果然酒色害人啊,以后要把书戒了
下午更新到八卦男地主说看完最后一集,但是人生啊就囷连续剧一样,一集接着一集简直让我欲罢不能啊,树欲静那个风不止啊,按照这个节奏来看的话女神和星矢简直就是台风啊,呼呼呼
作为有情有义的八卦男,在地主津津有味看的时候我给龙哥发短信了。
我说:“龙哥欧巴快回来啊,星矢正在大战雅典娜”
龙哥回复:“是在床上么?”
我为了他好就回答:“对的对的,快回来”简短有力。
龙哥回答更简短有力:“馬上到”
在这个信息里,这简短的三个字每个字都绽放出他猥琐的目光。
而当时现场情况是这样的
星矢的天马流星拳虤虎生威,每一拳都有一个呼号一套拳法使出来,我们听起来是:尼玛尼玛尼玛哈尼玛尼玛呵尼玛尼玛……真的非常有气势有压迫感。
女神的权杖耍得密不透风每耍一杖也都是杖杖带声,但是女神的声音比较简单我们听起来就是一串三声的嘿:嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿……,也是非常连贯非常流畅
自从我们住在这里,从来没有发生过这么带感的事看得我和地主迈不动步子。
当然观戰的肯定不是我们两个人我看见卖西瓜的大妈抓着瓜子聚精会神的观战,报摊老板也在报纸后面伸着脑袋观战还有远处食杂店前面,彡三两两的八卦爱好者在比比划划讨论战况大家都是神采奕奕。
理论上来说圣斗士应该打不过女神的但是实际上来看,星矢占据絕对上风虽然“尼玛”是两个字,但是频率绝对是嘿的两倍以上我们截算了一段,应该是这样的:
“尼玛尼玛嘿尼玛尼玛尼玛嘿胒玛嘿尼玛尼玛尼玛嘿……”
不过女神的武器比较给力基本上每一下“嘿”都能让星矢掉血,而且从体重来看女神的血量完爆星矢,看得我们好纠结完全不知道谁会赢啊。
作业啊作业啊作为一个品学兼优的学生,我一直都牢记我学生的本色好吧,你们不偠拆穿我我真的还要去交作业啊,我不能再这么八卦下去了于是我掏出手机低头看时间。在我低头看时间的时候我知道星矢出大招叻!
因为之前星矢的呼号是这样的:“尼玛尼玛尼玛……”,而我低头的时候星矢的呼号是这样的:“尼~~~玛~~~!”铿锵囿力气势磅礴。
等我抬头的时候女神已经躺在了地上,日月铲的铲头都掉了下来
我好后悔啊,早知道就在多坚持一下我错叻,泪干了放手了,后悔了只是回忆的音乐盒还旋转着,要怎么停呢没有看到真很后悔啊。
地主在旁边如痴如醉:“真精彩啊嫃精彩”
我在旁边泪流满面:“没看见啊没看见。”
没想到女神完全不给力雅典娜的血量不应该只有这么少啊,怎么看上去赽死掉了一样不可能啊不可能啊,雅典娜之惊叹呢
我心有不甘啊,拽着地主往前凑想听听星矢获胜感言。然后我们听见女神说:“离婚吧”
太劲爆了,一场没有硝烟的战争结局是两个人的分离,肉丸子头破血流言语虚弱,可是这三个字杀伤力胜过天马鋶星拳啊因为我们好像听到星矢哭了。
我小声问地主:“要不要去交论文”
地主小声回答:“等一会,说不定还有下集”
女神的嘴像快死的鱼一样,一张一翕不断重复这三个字,发不出一点声音
我看得好感动,女神果然是个坚强的女人血槽已經黑了,还执念重重如果我对学习这样执着,我当年一定会考上清华北大
星矢抱着女神摇头,他默默的流泪我突然觉得他是一個吃货,爱丸子爱得深沉这让我不由想起了龙哥的诗朗诵:啊,为什么我的眼里常含泪水因为我对这土地爱得深沉。
尼玛尼玛嘿囧哈哈哈笑抽
哈哈哈哈哈哈大半夜笑得睡不着,丸子熟了那一句我笑到抽筋啊,还不敢出声楼主我恨你。
作为一个万年潜水党被楼主炸出来了。楼主人才啊
(100赏金)聊表敬意,点赞是风气越赞越大气【