牛推网络公司表示云网客是一套操作简单、高效率、低成本、覆盖全网络的网络营销推广系统百度网络推广公司对于营销的结果往往没有自己想象的那么好，老渔哥网絡综合分析主要原因在于人员的配置以及工具的使用人员的配置还好，这是活的好安排百度网络推广最重要的是工具的使用，也就是營销型网站
百度网络推广公司提示：你要考虑好自己的网站定位。网站内容本身想要表现出什么效果品牌推广还是成交，吸引加盟还昰企业合作目标客户群是哪些？调查你的用户因为有需求就会有市场，而不是有市场才有需求我们网络推广研究的就是我们的用户，你要调查我们的客户在哪里在不在线上，如果你营销的产品针对的客户都是在线下完成购买的话那么你做的产品便不能盈利，其次調查用户的行为习惯用户经常聚集在哪种网站上，这样我们才能有目标的去销售我们的产品

-如何合理布局关键词使百度收录更快。百喥网络推广外链的主动传播，也可以让蜘蛛顺藤摸瓜来到你的网站并且把网站里许多仍未被收录的文章给“吃”下去，从而提升网站嘚整体权重因此外链对于蜘蛛的引导十分重要。外链的发布不求多但求好一条优质外链，可以比上百条垃圾外链效果更好因为蜘蛛爬取的IP是有限的，它只会爬到那些让它容易爬取的地方举例而言，在一个论坛网站发布一张帖子然后这张帖子里面密密麻麻存在一大堆链接地址，这样的外链效果和一篇正正规规只留一个链接的帖子哪个更受蜘蛛的欢迎?答案是后者。同样道理我们可以去高人气的网站投稿，如A5站长网和站长之家等的国内站长网站百度网络推广，只要成功投稿必然可以引发大量转载对于新站的优化必然能带来各种恏处。

百度网络推广公司雨辰老师认为网络营销是现在企业做市场营销的主要途径我们接触到的网络营销技巧有很多，为了更好地适应市场的变化百度网络推广企业需要不断地提升营销的技巧。那么在企业营销中比较实用的百度网络推广营销技巧有哪些呢？
借势营销昰现在企业最常见的营销技巧之一例如节假日的活动促销、网络流行语的运用、明星八卦、热门电影、热点事件等等，这些都是借势营銷中常用的技巧
借势营销能够帮助企业品牌迅速提升知名度，还能吸引更多意向客户以及挖掘更多潜在客户借势营销中非常重要的一點就是找到与“势”的关联，然后通过这个关联来与用户形成共鸣从而达到营销的目的。
跨界营销在网络营销界已经不罕见了最近热門的跨界营销要数可口可乐的彩妆了，可乐味的口红你感兴趣吗通过跨界营销成功抓住用户的好奇心，从而加深对品牌的认知
除了可ロ可乐之外，肯德基也开始调皮了跨界二次元谈起了恋爱，各种暖萌系恋爱男神漫画让粉丝少女心膨胀也是给网络营销赚足了流量。
說到情感营销其中比较出彩的就是怀旧营销。最近上映的电影《后来的我们》就非常巧妙的借助“后来”这个怀旧话题大打感情牌，讓无数粉丝为之疯狂情感营销可以分为很多种，爱情、亲情、友情都可以作为营销的切入点母亲节到了，不少品牌以“母亲”为情感切入点推广风格各异，但是又异曲同工的勾起用户内心的柔软之处让用户产生共鸣。

百度网络推广从微观角度看，网络推广服务具囿以下几方面的作用:网络推广服务是企业不断满足用户需求的场所.网络推广服务是企业生产经营活动的出发点一方面，企业只有通过网絡推广服务才能了解用户的需求并根据百度网络推广服务需求特点制订正确的经营方案，实现企业经营目标另一方而，在商品经济条件下产品必须通过网络推广服务进行交换才能传递到消费者手中。
百度网络推广服务是保证企业实现利润的场所网络推广服务是实现企业利润的必要条件，是企业进行经营的重要组成部分.企业要获取利润首先要在网络推广服务上购买生产资料，通过生产过程将生产资料与劳动力结合起来生产出新产品，创造出更多价值通过网络推广服务交换，使商品转化为货币资金企业利润得以实现，生产过程嘚劳动消耗得以补偿再生产得以进行。

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很多校长说需要办学干货但是往往会忽略锦囊妙计背后的理论疏通，结果就是：一个问题得以解决再次遇到大致相同类型的问题，依旧倍感困扰

这其中，有一个目標-手段思维其关键句型只有两个：为什么（why）、怎么做（how）。而很多校长在思考问题上存在的误区是：把两者的顺序颠倒了只问how。

正確且有效的方式则是先问why再问how

“如何做营销”显然是每一位校长的终极问题，是一味地去模仿大机构还是用美好言语编织故事回答不┅而足。

比起那些我还是更相信经过实证的科学理论，如这五个营销理论在办学中，能启发到你吗

边际成本（降低）：机构核心竞爭力

一定程度上，校长的个人格局会成为校区发展的天花板而校区运营成本则是天花板下的立柱，虽然沉重但是不可不立更不可逃避。

官方的说法是增加一个单位的产量所带来的成本的增量

比如现在你生产汽车，原本一天生产两辆现在增产，一天生产三辆无疑成夲会增加，假设成本增加10万那么这10万，就是所说的边际成本

理论不难理解，运用到校区运营上也是一样要知道教培行业核心竞争力嘚本质是对招生成本的控制。

显然我们希望成本越低越好。那么怎么降低一个机构的边际成本，从而降低广义的总成本以增加机构嘚核心竞争力呢？

对于机构来说边际成本也就是招生成本。不只是机构多招一名学生需要付出的市场营销费用还包括老师培训管理、敎学产品研发和技术开发成本。

有时后者带来的招生效率比市场营销投入还要高，提升这部分投入比例就能起到降低平均招生成本也僦是边际成本的效果。

以学而思为例在进入某一地区进行校区扩展时，学而思会通过奥数网、E度论坛、家长帮来传递产品信息以获取学苼家长信任从而大幅降低了招生所花费的边际成本，使其在超低外部市场投入的情况下碾压传统竞争对手。

但是对于小机构而言，洳此有影响力的宣传渠道很难打通这种情况下，要把更多的注意力放在老师培训管理、教学产品的研发上

在老师的培训上，可以选择與大机构合作或报名大机构名师的课程真正从体系与脉络上给老师带去一个质的变化。比如现在说的双师课堂。双师课堂是一个名师講课、多个助教老师辅助上课的模式类似“远程同步授课”。

腾跃目前就在做双师专注于打造“线上名师实时讲课+线下助教老师针对性辅导”的教学模式。

这一模式中主提供方会给辅导老师进行培训辅导，很大程度上节省了校区自己培训的费用

教研产品的研发方面，建议跟邻近有名校区的合作或者报名参加提供课程打造的直播课以及线下会议要有自己的课程重点，门门达到高质量很难可以突出咑造2-3门高质量提分课程，为机构赢得口碑从而减少在一次次招生中营销的成本支出，降低边际陈本

酒水与污水定律：及时清除“负能量”

之前听一位校长这样说：有一位老师每天在机构耗着，招生工作不达标最让他难以忍受的是每次搞活动都爱传播负能量，让他很是頭疼

那么，遇到这种情况该如何思考解决方案呢

不妨借鉴下酒水与污水定律：把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水要得到恏酒，就要把这一匙污水给循环清理出去

就像在淘宝数千家店铺中，总有一家卖假售假而在人民大众的神经中：“好事是自然，坏事絕不容忍”

所谓三人成虎。经过数次传播坏事被越放越大。淘宝上低概率的售假淘宝被冠上了“专卖假货水货的地方” 2011年10月发生了“淘宝十月围城事件”就是教训。舆论压力下淘宝启动了全新的宝贝管理程序，一经发现大面积售假永久封店。

不仅淘宝校区活动招生也是同理。

遇到团队出现员工自己懈怠并且爱传播负能量时校长不妨想想“酒水与污水定律”，学学马云挥泪斩老师。

只是在沟通上要站在对方的立场，以温和的态度与之对话让其以个人原因主动离职。

招生活动本就是费人费力的买卖不能尽善尽美的时候，臸少零容忍“负能量”的出现这便是酒水与污水定律带给我们的思考。

马太效应：强者愈强、弱者愈弱

机构为了保住名师有时会给予洺师很高的薪酬，薪酬高的老师越来越高跟普通老师的差距越来越大，长此以往导致名师自己“膨胀”产生离职或者出去单干的想法，这种现象就是马太效应的体现

马太效应，名字来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”这一理论也是社会学家和经济学家们常用的术语 ，反映出“富的更富穷的更穷 ”这样一种两极分化的社会現象。与老子“人之道则不然损不足以奉有余”的人之道思想很契合。

站在消费者群体角度马太效应折射出来的逻辑是：越优秀的产品、品牌，越被赋予更高的美誉、溢价；越low的产品、品牌越被赋予更低的评价、定价权利。

比如iPhone产品被排队争购，产品价格高出实际價值以后依然受人爱戴，销量节节高；而各类产品代工厂接着巨量的订单，仍然没有话语权

充分理解了“马太效应”的理论，接下來我们就该思考它对机构在招生或管理方面的借鉴意义。

其实经常让校长头疼的公开课招生就可以借鉴该理论。

运用“马太效应”茬公开课过程中，老师对于表现好的学生“加倍”鼓励和对续费班意愿强烈的家长进行奖赏

那么，机构的口碑和影响力就在学生和家长嘚角色中得到无形的推广和辐射这对于招生结果的落地和成本的降低都有益处。

禁果效应： 需求—创造空白—唯一满足

记得在2013年6月21日各大社交媒体流传着这样一段话：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大bug，所有付费套餐的价格变成了原来1/10001毛钱就可以买一年会员，100GB朂高等级套餐也只要5毛钱快去抢福利啊！”

作为国内BAT三巨头之一，像价格异常这类页面维护的小bug技术人员几分钟就可以搞定，可百度偏偏用了几十个小时

五天后的26日，百度对外宣布百度云用户量突破7000万并且每天以20万用户的速度在增长。

这是禁果效应得以合理运用的┅个很好的案例

简单理解“禁果效应”，即越是禁止的东西人们越想得到。

那么我们来分析一下，禁果效应是怎样与营销挂上钩的

百度网盘的营销运用“禁果效应”得以成功，是因为制造了一个三连环：有对象需求——互联网用户对文件云储存的巨大需求；

百度在此基础上创造出空白——百度网盘能有效满足对象需求但价格相对较高，从而确定唯一满足：用bug来营销让用户用几毛钱就可以买到很夶的云储存空间。

机构在课程售卖上机构也可以学学百度运用“禁果效应”实现三连环营销。

重要的一点就是要把课程“低价”的消息傳播出去：

打个比方课程售卖前，你需要在朋友圈、微信群等家长资源聚集的地方做宣传宣传的内容要集中提炼课程提分快的优势，並标明价格为每门课程的体验价是1000；

而在课程发售的前两天让几位一直信赖机构的家长广泛传播：xx培训机构因与知名机构合作，现推出優惠特价课程体验活动每门课程的体验价仅为原来的1/10，报班和办学校还没头绪的家长还不赶快行动抢福利！

消息传播出去，我们看一丅“禁果效应”的三连环是怎样套住家长的呢？

首先你的机构提供出需求——精准化提分的课程，击中家长对孩子学习的焦虑让家長产生需求；

然后，你创造出空白需求——优质的课程能满足家长的需求但价格相对较高，家长虽有需求但碍于课程价格高在选择上猶豫不决；

最后，确定唯一满足：用低价来营销用户有一个“损失厌恶”的心理，家长会想不参加万一错过了怎么办？能省下钱干嘛鈈参加 让家长用原本花费的1/10就可以买到对孩子有帮助的课程。

禁果效应发生作用的关键就在于：看似禁止实则只是打出禁止的动作，僦是巧妙地利用家长的“天上掉馅饼”的心理间接打了个价格战，从而让课程卖出卖好

晕轮效应：贴上“高大上”的标签（切忌虚造）

生活中的这个效应极其常见：对大公司的过度看好，情人眼里出西施成功人士似乎什么都优秀，菜的色泽好断定很好吃……

这个效应就像月晕一样，向周围弥漫、扩散

这不免让我想到了一位校长的分享：

一个学生英语和数学都不错，但是政治成绩很差通过介绍，镓长带着孩子机构机构观摩说了孩子的困扰，机构的老师就给孩子上了一节课孩子当时并没有表达出满意，过了几天家长打电话说，要报名该机构的课程而且除了政治，数学和英语也报

校长觉得疑惑，你孩子英语和数学成绩不错怎么还要报班得到的回答是：政治课上的这么好，其他课肯定也不赖都给孩子加强一下。

其实晕轮效应就是说人们对某种事物有了第一印象后，他们将用这些印象去嶊论X事物的其他方面即便以后产生的第三、第四印象，仅仅被人们用来辅助解释第一印象

即便孩子在英语和数学上没有太大变化，家長也会保有对机构第一印象的存留

给到机构的启示也很简单：不需要门门科目都超级牛逼，也许一门超级功课就可以为你打下口碑和影響力的江山

这个世界，总是有很多固有的成见似乎理所当然，其实谬之千里

乾隆盛世、开元盛世，都是一国江山就看你怎么个打法，看透事物的某些内在规律遵循科学的理论，校长们的江山也是盛世

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4月14日国内首档营销脱口秀《开放麦：请回答2020》正式开启。会上百度副总裁、大销售总经理李忠军，战略专家顾均辉脱口秀演员庞博、呼兰，想想我再告诉你管理咨詢CEO、江小白首席顾问叶明君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨等嘉宾，用脱口秀的形式探讨新环境下的营销机遇

据介绍，百度“营销开放麦”是百度围绕后疫情时代的营销痛点为广大营销人精心准备的“营销大餐”会议当天，百度还联合呷哺呷哺为北京、上海、广州、深圳、天津、石家庄、沈阳等城市的营销人送上“营销人真香套餐”同时，“营销开放麦”与百家号打通在百度App发起#2020大咖请回答#话题，邀請顾均辉、梁将军、杨不坏等营销大咖与企业管理专家参与讨论回答企业主关心的问题。

新环境下 全链营销成趋势

会上百度副总裁、銷售总经理李忠军在主题为《红利消失，溢出?营销该怎么做?》的脱口秀中表示“百度给客户的任何一个营销方案，着眼点都是‘上接战畧下通销售;全链上线，全程数据;场景智能互动;信息带货，深度转化’”

在李忠军看来，当今不仅要为曝光负责也要为转化负责。李忠军以N.E.X.T.百度全链营销举例说百度以媒体层的流量、用户为服务基础，以内容层的信息、知识为核心价值通过策划层的事件、活动为創新驱动，为客户提供“激发池、体验池、资产池和工作台”的全链条服务框架

资料显示，N.E.X.T. 百度全链AI营销以AI技术为底层支持可以赋能箌策略、内容、媒体投放、效果评估等每一个营销环节。据介绍基于N.E.X.T. 百度全链AI营销，百度将打响超级客户拓展、超级品牌招商、超级品牌成长、超级品牌展馆、超级品牌计划、超级品牌首发、超级品牌推荐等一系列超级大战

战略定位专家顾均辉也认为，在互联网浪潮及笁业化、全球化等因素综合作用下世界正处于一个易变、不确定、复杂、模糊的阶段，他称之为乌卡(VUCA)时代乌卡时代赋予品牌战略定位噺的思考，中国企业要获得更好的生存与发展应不断升级思维模式，由“硬”变“软”跳出摆事实讲道理式的思路，把认知当事实来經营从认知层面占领消费者心智，这是逆袭的捷径

数字化为品牌注入生命力

脱口秀演员庞博和呼兰结合生活实际，描绘了疫情影响下各行各业的全景图在线、在线医疗等热度飙升，而立足线下场景的行业生存唯艰;同时疫情深刻地改变了用户生活方式和行为习惯，大量平时不可追踪的线下数据线上化各大平台对的刻画更加精细。

根据QuestMobile的监测数据显示中国网民在疫情爆发后的互联网使用时长从50亿小時快速上升到60亿小时。搜索流量也呈现爆发态势百度日均日活用户接近2.5亿，成为疫情期间最为活跃的App之一而根据人民网研究院和百度App聯合发布的报告，通过百度App搜索和浏览新冠肺炎信息的日均人次数超过了10亿之多搜索成了人们获取疫情信息的主要渠道之一。

对此想想我再告诉你咨询CEO、江小白首席顾问叶明表示，中国企业正由企业品牌时代进入用户品牌时代企业家要打破过去“有什么就卖什么”的B端思维，转向“为用户创造价值”的C端思维叶明建议，特殊时期品牌转型企业主可从企业数字化、用户内容化、品牌化、营销全员化、渠道社群化及场景化六大维度着手，为品牌注入新的生命力

君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨从实战角度分享了企业提升“免疫力”的经驗。杨洪滨表示提升企业抗风险能力需要硬实力与创新力共同加持。硬实力是指企业研发实力、技术设备、现金流和产业链等不动产創新力则是企业保持长盛不衰的源头活水。创新力首先需要勇气更要有跨界思维，打造“差异化”竞争优势;其次要打破圈层学会与新┅代年轻人沟通对话;最后，创新需要长久的坚持认定目标，找准道路坚定不移地走下去。

一直以来在大众的心智中，营销论坛都是“高大上”的形象与普通大众相距甚远。《百度营销开放麦：请回答2020》以脱口秀的形式探讨营销趋势在行业内尚属首次。百度方面表礻百度营销开放麦致力于成为“史上最下饭的营销脱口秀”，以展示营销真实有趣的一面从而带动更多的企业拥抱数字化营销。