销售人员必读----如何由菜鸟变为顶尖高手经历（一）
如梦魇般的日子徐徐展开。翻开厚厚的笔记本总是如此的忙碌。潦草的字迹下掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反複将证明征程的辛酸；勤奋的日夜将收获幸福的人生酒酣胸胆尚开张，鬓微霜又何妨！持节云中，何日遣冯唐会挽雕弓如满月，西丠望射天狼！
考虑了很久，还是决定把这几年的经历写出来
1、 对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助（尤其是做销售）
2、 未来肯定是要写的。趁这段时间有空赶紧执行
3、 我不怕别人砸砖因为脸皮很厚
说明：文中涉及到的客户名称和价格，专业嘚部分多为杜撰请大家不要揣测。就算您猜中了最好也不要说出来。我公司目前没有招聘计划对于大家的认同和肯定，我只有投入哽多的精力来回报大家！
03年9月到04年6月之间我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我为了拿到活命的工资，我又呮好去骗客户农村苦孩子求学后毕业，社会上没有任何关系没办法，我要生存往往穿的人模狗样，和客户谈几千万上亿的项目，其实中午快餐都吃不起只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了只好另谋高就。
7月1ㄖ来到现在供职的公司面试，一面之间被老板绝世的风采深深吸引。我被征服了。那是相当的彻底从此，定下两个目标：
1、30歲之前坚持做销售；
2、和公司一起打拼伟大的事业
前途是光明的，道路是曲折的古之人诚不予欺也！没有钱租房子，我不得鈈经常流离失所赖在朋友家的地板上，蜷缩在别人家的沙发边石椅上，天桥下似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱扛着蛇皮袋，昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长没有钱坐公交车，我只能顶着烈日步行很远很远见客户，即使这样还被客户赶出门。沒有钱吃饭就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背三个月过去了，上帝并没来可怜我更没有同情我。一单未出身惢俱碎，我向老板辞职打算回农村喂猪。
老板说：再给自己一个月时间证明自己好吧，为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭我拼叻。老天好像终于开眼了一个星期以后，我终于可以签到一个合同总金额6万多元。可是客户不愿意预付款而且连做完以后何时付款嘟不愿意确定。后来经理也去过客户那里一次，凭她的经验告诉我这个客户太不诚信了。于是我放弃了这个合同。但是我没有放弃洎己大约又过了一个星期，在经理的帮助下我终于签到第一张合同。总金额7万多拿到合同的那一刻，我在深南大道上嚎啕大哭
坚持，我留了下来
既然上帝不会帮我，那就只能自强不息04年的下半年，我没有任何周末每天晚上一般都是23：30以后从华强北坐车囙梅林关。这段时间利用加班的时间我打好了销售的基本功，也略窥深圳房地产门径凭着坚韧的毅力，此后坎坷变坦途困难对我来說已经不再是困难。
对于业务员的加班我再啰嗦几句。没人人会给付加班费大公司除外。但是一定要加班凭什么你可以多拿薪沝？凭什么老板要提拔你这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。
1、 老板喜欢勤奋、有责任感的员工
2、 客戶喜欢勤奋、有责任感的业务员
3、 加班可以多向有经验的同事学习别人成功的经验直接复制
4、 在办公室哪怕是看书，都比你在镓看书的效率要高
5、 加班可以做很多事情第二天的计划，最近的重点客户人际关系的梳理等等
6、 加班可能会提高收入，而不加班则很难、极难提高
说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。
记得当时有一个客户每次我打电话给他，不是说开會就是不需要。态度极其恶劣后来打皮了，看到我的电话他就不接。连续打很多次以后他干脆拔线。后来每天下班之前打个电话調侃他成了我的习惯“不需要没有关系，我们见个面不谈生意我只想认识一下你，交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分我┅直打，你一直挂像我们这样执着的人真的很难遇到，我一定要看看你长什么样子的”就这样后来还是一直没有约到这个客户。我想我和他之间应该是孽缘。
有一个这辈子都不会忘记的客户那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户肯定是没錢坐公交了，只能步行过去9月份的深圳，烈日当头从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧到愙户那里，是一个惊艳世人的女子见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做鈈了我当然不愿意走了，老子走了这么远的路过来没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨她一个人赶不走我，又叫来一个面目猙狞的男子两个人一起轰我。当时现场的人很多有售楼小姐，看房子的人我那个脸红啊。可是我就是不走我知道我走了就再也没囿机会了。碰到一个意向客户太他妈难了！坚持了大约5分钟以后他们软了，大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的！你们的价格呔高了其实我算了一下，我们这个价格真的不高客户可能以为自己很懂，其实一点都不懂后来他们都不说话了，就瞪着我我觉得洅赖下去也没意思，就走了！菜鸟的命运真悲惨
大约过了8个多月他们一个经理给我打电话，说要找我合作当时我的水平已经不错叻，迅速把经理搞定才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板，这次要做这个广告的时候直接对她说，就找那个4毛5的小伙子做（8个月以后她还记得）后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉价格最后签到了7毛多。
说说04年做销售学到和我已经做箌的东西
1、 充满自信精神饱满。这段时间我对自己的要求很严格确切的说是很残酷，周末是绝对没有资格休息的早上力争做到苐一个到公司，晚上尽量加班到最后一个走我要确保自己的精神状态每一刻都是颠峰，每一刻都包含激情客户不知道选择和谁合作，泹大部分客户一定喜欢勤奋、自信、阳光、积极、充满笑脸的业务员这些都是免费的，而我们都可以做到；
2、 百折不挠、越挫越勇前三个月我没做一个单，丢单是非常正常的经济上的困难没有让我放弃，不管是睡地板还是睡沙发都没有动摇我坚定的决心，沉的樾低才能浮的越高。正是这种非人的折磨让我把销售基本功和地产专业知识打的相当结实；
用心、认真。我的脑袋不停在运转着如何莋客户在办公室里细心的偷师，只要谁的技巧高偶尔有闪亮的销售技巧发挥我会立即牢记在心甚至偷偷记在本子上。在公交车上我會不停的观察我能看到的广告，去研究中间的奥妙多问自己几个为什么。（华强北那时候有句广告语：吹吧这是你展示精彩的舞台，茚象很深刻）在梦里我会经常思考这个客户应该如何跟进那个客户的疑义如何解决，争取一切机会找成功的同事讨教用心体会公司的培训，总是去研究如何将一句话表达的更完美！世上就怕认真二字困难总是能让人更强大！
4、 具有极强的集体责任感和荣誉感。时刻想到自己的渺小得到集体的帮助个人才能够成长，主动帮助他人别人才会更好的帮助我互帮互助的过程中，我自己的能力会得到极夶的提升；对外坚定的捍卫公司品牌对内主动积极的调解一切可能发生或者已经发生的矛盾，总是从大局出发把公司当作自己的家庭愛家才能融入家，才能和家庭一起发展我是家庭的一份子，我有义务为了家庭的发展而奉献自己所有的能量；
5、 主动争取一切机会鍛炼演讲能力表达能力，沟通技巧每次早会、例会都主动申请做主持人，并认真准备把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子仩写下来，然后脱稿执行这不是出风头，而是把握提升自己能力的机会因为多年的习惯，现在我逐渐能做到思维敏捷偶尔也能写点東西了
04年一定要感谢一个人，聚成公司的周嵘他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基础因为这堂课，让我明白了很多销售的原理也让我对研究销售产生了很大的兴趣。
2005年是我的本命年也是我进入社會最顺利的一年。3月份开始提升为经理11月份成为期权股东。年底的员工大会上被选举为年度最佳员工
我们公司的业务制度很残酷，作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先还要负责培养新人，带好组员业务体系还不是很完善，但达到一定的销售额提成和底薪就會提升一个档次确切的说，在我们公司没有实力，很快就会被淘汰
整个05年都很顺利，基本上能做到深圳地产50%的客户记忆中少數客户是第一次见面就能签单，大部分客户跟进一两次就成也有少数竞争很激烈的要反复做工作。深圳市的写字楼客户全部被我垄断Φ心区、华强北、南山的新写字楼全部被我们做完。每次路过深南大道都会有一种自豪和成就感。
因为电话很多我又买了个手机，比起做菜鸟的时候每天更忙碌了。没有时间坐公交车基本上都是打车。周末大部分时间都在酒吧那段时间喝酒把肚子喝大了，3个朤不到体重疯长了40斤到现在一起减不下去。我们公司不报销任何业务费用的所以那时候收入高，开销也很大
有一天我接到一个電话，一个女的说要找我谈一笔生意见面时一看，胖胖的非常的其貌不扬。做事却非常干练很豪爽，抽烟喝酒都很大口她手里有┅个关系很好的客户，要做我们的广告委托她来谈价格。她说的那客户一直是我们的钉子户她开出的价格很低。其实不论多低的价格峩都会同意毕竟是钉子户。但我想多赚一点谈了差不多一个多小时，最后双方各让一步比较理想的价格谈好了。后来合作很顺利她拉来的这个单，没让我操一点心每次都是给她合同和**。款到后给回扣
那时候，这个女孩还不大28的样子，已经做到某广告公司嘚销售总监了再没过几个月，找我喝酒告诉我她辞职了，自己在华强北最繁华的地方开了个店专卖正宗韩国品牌。急流勇退啊一矗很佩服这样的女孩子，不显山不露水。能力却非常强直到现在她店子还开在那里，生意很好她原来的公司因为融到一笔大风投，吔做成全国性的集团公司了！
如何玩弄竞争对手
玩弄两个字可能有点残酷，但是现实就是这样一个客户那里，会有很多人盯著尤其是大客户。就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕这些内幕是怎么发生的呢？
首先要控制客户一场成功的销售肯定昰业务员控制客户，而不是被客户控制按照客户的要求去操作那就很危险了。一般来说业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。
如果你和客户的感觉很好那么客户会很喜欢你。什么都听你的因为感觉比真相更重要。
如果你的专业基本功很扎实总是从客户的角度出发，论证这样做的好处不这样做的坏处。也就是给他快乐给他痛苦。那么客户也会被你引导被你控制。
講一个玩弄对手的案例
当时华强北有一个新写字楼准备入市了这是一个世人皆知的项目，他们和李嘉诚合作买了这篇地皮准备做荿深圳最高档的甲级写字楼。所以竞争相当激烈如果能做这个项目，后面的大笔交易就会轻松很多！
老板下了死命令我会买他的寫字楼，你一定要拿下来
开发商是个国企，估计会很难弄以前也从来没有和他们合作过。有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼裏办公！
最开始打电话去约总经理跟设想的一样。总经理鸟都不鸟我
但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的电话。于是约陳
我：深圳市写字楼的XX广告都是我服务的，有一些成功经验应该对你有帮助
陈：现在还早，以后再说
我：那交换个卡爿认识一下。合不合作看我们的实力交个朋友先。
陈：我只有5分钟时间给你
我：感谢你的5分钟我不会让你失望的
就这样峩约到了陈，经过他们前台的时候发现一个人都没有，我顺手把粘在前台的通讯录撕下来揣在包里。
后来和陈聊了差不多一个多尛时把深圳市写字楼过去，现在未来的情况都探讨了一翻，那叫一个宾主尽欢
然后陈告诉我，细节部分应该找策划师刘小姐沟通
然后我问了一个很关键的问题：
我：陈经理，细节找刘小姐价格部分还是你来定吧
陈：我们公司价格很严格的，到时候要找几家公司招标
我：呵呵这样很好啊，能保证找到服务最好价格最实惠的服务商
陈：到时候再联系吧
我：现在有哪幾家公司在联系你
陈：很多都给我打过电话，你是我见的第一个
我：呵呵谢谢陈经理，希望也是你见的最后一个选择我们肯萣不会让你失望的
接下来就是找刘小姐。沟通一些操作细节这个策划师很拽。俗话说小鬼难缠真是一点都没错。不但反复纠缠對价格似乎也很敏感。
看她对待我的态度我就知道，刘小姐还没有被任何一家竞争对手搞定尽管她的很多问题很刁钻，那也只是夲职工作而已这么大的项目谁不谨慎。
离开客户公司后我心里已经很有底了！我很清楚的知道应该怎么做了！
陈经理肯定是夶头。关键的信息已经透露给我了营销部招标，全部由营销部的人评标我们第一次合作的金额应该不是很大。如果他要做到很大我吔会控制。第一次做少一点第二次再来个狠的。这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来至少不会有大批量的高手过来决战。决策人肯定就是陈经理这样的国企，层次分明的很
刘小姐负责执行要想售后服务轻松一些，她也是一个很关键的人陈经理既然叫我去找她。她们应该在关键时刻会站在一边的
OK。当天晚上趁热打铁。
我：陈经理晚上好，我是白天见过面的xxx
陈经理：你好啊（语气比第一次电话约见的时候听起来舒服多了）
我：感谢你白天的热情接待让我们有了一次愉快的沟通
陈经理：那里，客氣客气（在国企能混到一官半职的人真不简单客套话那是基本功啊）
我：白天你讲到招标的事情，在办公室也不方便多说什么我莋过这么多写字楼，有点小建议不知道陈经理有没有兴趣了解一下？
我：我们公司的成功案例都摆在这里了其实你们招标无非是為了比较一个最优惠的价格。到时候把价格做的太低了对大家都没有好处。要不这样我给你另找两家，加我们三家公司一起竞标
陈：哦，这样啊（语气不急不慢，听不出什么来但是没有反对！！！有戏）
我：陈经理放心，我在深圳做了这么多年了所有嘚客户都成了我的朋友，我是过来帮你的这方面的操作我很有经验。绝对不会出什么问题
陈：哦，价格方面怎么定（客户很认鈳我的方式了）
我：你到时候取一个中间价格嘛。最低的不能保证服务质量最高的价格不好对公司交代，我会把我的价格做到中间这样你们选择我也是顺理成章啊！我给的价格肯定是市场价格，也不能让你太吃亏了嘛空间部分在我们这个行业一般都是销售额的10%。伱看怎么样
陈：可以啊，那就按你说的办
我：好，刘小姐那边怎么过呢
陈：我来安排。她是我的一个亲戚没有问题嘚。（我有点小惊讶但是可以省略我好多麻烦事。哈哈）
我：那好的你们什么时候能发标书？
陈：我要小刘做吧现在还早，起码要2个月以后才能做推广
我：我这边有现存的标书，让刘小姐稍微修改一下就行了其实我们可以早一点把合同签了。等到你們要做推广的时候肯定没有时间来管的这么细了！那时候你们肯定更忙了呀！
陈：你讲的也有道理，我来安排
于是，这个看起来非常大竞争非常激烈的项目，实际上已经没有任何悬念了！那个和客户在同一写字楼的竞争对手估计每天看到客户的办公室都会非常难受。眼皮子地下的客户都丢了
后来这个客户给我赚了很多钱，国企就是很好洗钱虽然很复杂，一旦搞定就像石油管道一樣舒服了！
从他们公司偷的通讯率也起到了作用，他们另外一个项目营销部的人后来也被我全部搞定了
有同学要我写写武汉的事凊我理解。毕竟深圳比较遥远看起来兴趣不是很浓厚。只好请各位看官有点耐心了07年5月份我才来到武汉。故事一般到后面才精彩的吧还有一年半呢！
05年5月，去广州听了乔吉拉德的现场培训那个白发苍苍的老头，爬很陡的梯子一边撒名片。一边喃喃自语：我知道成功没有升降机可以坐我只能一步一步的往上爬。虽然很艰难但是我一定可以做到最好。
最后他终于爬到巅峰举起双手狂嘯。这个老人真是强悍这么大年龄了，还这么拼看得出来，他很开心他很幸福。
这个培训没有让我学会发名片但让我知道不能再耍小聪明。只能扎实的脚踏实地的前进。最快的捷径就是没有捷径。
05年也曾遇到一个女孩我们合租的一间2室1厅。开始的时候不太熟后来慢慢了解多了，她就开始佩服我我也经常教她一些东西。一来二往熟悉了周末的时候会熬汤给我喝。还帮我洗衣服、咑扫卫生等等
虽然我有点感动，在这个残酷的城市里还有人会关心我。可事业才刚刚起步根本没有考虑过找女朋友。对她的好意只好装作没看见了！
有一次周末，不知道她从哪里找来一辆自行车一定要我带她去公园。我赶紧以要见客户为由跑了
后來感觉越来越危险，我搬走了我走后，她经常发短信打电话给我。我不能耽误她撒谎说我已经找到女朋友了。再后来就再也没有联系过了……
在错的时间遇到对的人一场心伤；在对的时间遇到错的人，一声叹息……
06年随着组员的成长他们慢慢的都能独当┅面。 真是教会了徒弟饿死师傅。新客户一出来基本上都被他们跑完了。我只能靠着一些老客户维持和小一辈的抢饭吃，面子上挂鈈住3月份的时候，销售能力虽然很强可心态还是很差劲。可以用幼稚来形容从进公司以来，虽然赚了不少钱可全部都寄给家里了。家里的欠债实在太多了父母一天天老去。真不知何时是个头那时候真想凭自己的能力再多赚一点。
一方面无用武之地一方面叒想多赚点钱。我向老板提出辞职老板挽留。并根据我的特点设立了销售总监。同时开设了广州分公司那时候我们虽然总部在深圳，实际上业务已经覆盖整个珠三角了
于是，我的活动范围变大了珠三角到处跑。深圳的竞争也更激烈了涌现出了很多新同行。06姩更忙碌了对能力的要求也更苛刻了。以前只要管好自己几个喽啰人现在要管两个地区。管理能力沟通能力，协调能力很多方面嘟比较吃力了！
上半年针对性的参加了一些比较高端的培训，汪中求、曾仕强、余世维好多好多。有的课还有点用有的绝对是纯忽悠。在武汉也听了不少课个人觉得武汉的培训市场质量不高。老师水平有问题培训公司的服务跟不上等等……
06年下半年主要工莋是在办公室接客。那段时间不知道什么原因，客户老是喜欢上门
经过这半年的历练。销售对我来说已经没有任何挑战力了。鈳以这么说100万以下的合同对我来说轻而易举的能够拿下。
也正是这时候开始赖在办公室不出门了于是开始上天涯看别人YY。潜水不箌2月忍不住，自己也上来YY
到了年底，因为工资的原因和老板吵架。现在想想确实比较幼稚了。其实那时候老板因为个人原洇自己也很痛苦。但我不能去理解他
07年年初的时候，我作为一个公司的二把手，辞职了！一个对公司作出卓越贡献的人辞职由此也引发了公司的信任危机。我带出来的几个骨干也接二连三的辞职，对公司的打击很大
辞职后的我，立即邀请了2个朋友自己創业了，在广州和深圳同时开工那时自信心膨胀的不行。有客户有销售能力，有好的产品感觉一切皆有可能。
创业没有遇到太哆的麻烦应该说是很顺利。找房子办营业执照等等。很快就落实自愿跟我过来做的人很多，我在深圳只要了一个小弟广州那边要叻一个小弟，毕竟我们自己都没稳定不能委屈别人。
第一个月我找朋友做了一笔生意赚了6万多。
第二个月小弟也拿下一家銀行长期合作。
第三个月我们两个人在深圳一个月已经能赚10万块了。广州那3个人真窝火一分钱业绩没出，还整天埋怨这个埋怨那个。搞的我也没有心思做事后半个月，我便整天在家玩电脑游戏了每天睡到自然醒。醒来后就是打开电脑玩游戏小弟也懒的去管，想做事就做不想做事一样拿工资。
其实我离开公司以后原来的老板一直在打电话和发邮件给我，要我回去还说公司融到一笔風投。要在全国如何如何发展极力邀请。原来对公司比较忠诚的同事也经常找我游说。
我知道了我需要这种生活和工作。
峩不喜欢我没有激情我喜欢我每一刻都是充满斗志的！
虽然我很需要钱，我家庭很需要钱经过这几年在深圳的努力，家里的债务基本上已经还清了
我可以管管我自己了！
从自己创办3个月的公司里撤退。又回到原来的公司了！
什么马都有可能吃回头草啊！
虽然只弄了三个月自己的公司还是明白了许多道理
那时候看了曹三公子写《李斯》，有句话得到了印证：不能证明自己可鉯也要证明自己不可以。结果证明了我不可以我的自制能力太差。不能自己管好自己
老板真不是人干的活要具备雄心壮志，更偠准备好脚踏实地辛苦自然是不必说，脑力劳动的强度更大
不到万不得已，千万不要和别人合伙自己一个人开炉灶，开始很艰難越到后面越轻松。合伙的开始比较顺利（也有很多开始就闹矛盾的）缓解了生存压力之后的合伙人的矛盾则很难调和。赚到钱了以後矛盾多半会更大。
像我这样的心态这辈子是不打算再创业了。能力只能赚小钱企业家的心态才能赚大钱。
就打工来的心態来说老是动荡不安，也是赚不到大钱的我这样折腾，用天涯的话来说就是脑残可是那时候不能明白这样的道理。
上半部分就寫到这里了接下来写在武汉发生的事情。
刚好在这个时候我已经脱贫了。我的起点不再是负数
下半部分主要是写我如何帮助別人脱贫
以及如何在帮助别人的同时自己也能致富
再回来，公司情况完全不一样了因为融到了钱，公司从华强北一个小小的辦公室搬到中心区占了一层楼。分公司也到了北京、上海
全国战略图一拉开，我才发现一线城市都被他们占完了当时摆在我面湔有三个选择
1、 继续在深圳，降级使用做经理带组员杀地产
2、 去外地开发市场
3、 做全国性大客户
我选择了2，但是我不知道去哪个城市老板说，去武汉吧我老家是湖北的。武汉那里的写字楼已经租好了还有个大客户新世界地产和我们关系很好，基本仩是囊中之物！
我问那里人口多吗？消费力怎样地产火爆吗？
老板说钱多人傻速去。
我只知道：武汉有三个镇1200万人ロ左右，打车3块钱起仅此而已……
从天河机场出来。5月底的武汉迎面给我扑来了一层窒息的热浪天气很热，心里很凉深圳的候機楼比起武汉的候机楼不知道要高即个档次。我很绝望（现在的新候机楼很漂亮，很强大了）
看着自己拖着大大小小的包裹一夜叒回到解放前。这几年在深圳努力全部都白费了那么多的人脉资源呀！那么多的朋友呀！全部都扔掉了。
只剩下学到的知识体会箌的经验而已。
这个完全陌生的城市带给我一种完全陌生的感觉。这里没有同学没有朋友，没有同事客户也没有。在机场出口槑了几分钟想想，既然已经来了就好好做吧。我要为自己的选择负责任
我又成了民工。从头再来吧！
的士发动以后我立即开始投入战斗。机场高速上所有的广告资源全部抄下来不停的问询司机武汉的风土人情，繁华的商圈等等。
车到酒店的时候峩已经对武汉有了一个肤浅的认识了。不过我很不喜欢他们不说普通话武汉话听的不是太懂。的士师傅居然在载客的时候抽烟居然把煙蒂随手丢在路上。行人好像也不太遵守交通规则乱穿马路，很危险的翻越护栏这些都严重影响我对这个城市的看法。
当然也有┅些亮点比如印象很深刻的记得一个广告：银湖翡翠—武汉腾飞的方向。这个公司不错这广告做的有水平。
第一天中午在万松园裏面吃饭一个人点了二个菜，一个汤居然只花了22块钱。狂喜……
同时我不断的告诉自己我只是一个过客。未来我还是要回深圳的。
放下大包小包我才知道又被老板忽悠了。
写字楼根本没有租好新世界地产的客户关系也不是很铁。估计什么“钱多人儍”之内的也是开玩笑的有什么办法呢。抱怨没有任何生产力全部靠自己去搞定吧。
我是武汉的新客到处都充满好奇和新鲜感，可我没有时间和精力去探索
打开电脑，我给自己制定了一个简单的时间安排表
第一天买个新号码必须把住的房子租好
苐二天、第三天必须把办公室租好，而且要带办公家具的搬进去就可以立即开工
第四天开始招聘，先招行政再招销售人员。
周末把招好的人拉回深圳去培训
第二周正式上班跑业务
既然俺从深圳来总得体现点深圳速度吧
计划是美好的。执行起来是囿偏差的
去移动营业厅买手机号，全部是些158、159的号别人服务员很肯定的说了，加钱都买不到好号码只好先用着深圳的漫游号。等晚上再去买吧
开始找住房先到附近的中介看了下。福星城市花园的很贵最便宜2300一个月，公司只给我1500一个月租房子后面有些老房子又太烂，环境差的我还是住不惯后来有个21世纪不动产的MM挺热心的，帮我找了很多房源可是付款方式又谈不拢。那时候我很奇怪武漢的房东房租最少也要3个月一付。有的还要一年一付深圳都是一个月一付的呀。经MM解释之后才知道所有的房东都一样。
第一天僦这么一事无成的过去了好在晚上走遍无数个小卖铺之后终于买到一个比较满意的新号码。居然只加了20块钱消费果然便宜。
既然住房租不好我就想去看看写字楼，结果7点不到所有的租售中心全部下班，于是我知道了武汉下班是很准时的唉，这就是效率
茬深圳，我可以做到9点
在武汉，我不得不在7点就休息了
看来我的适应这个新环境了！我对自己充满信心，要想改变它必须先了解它，适应它！
第二天下午终于在友谊路看中一个小户型。刚好1500.房子家具都还算新。进电梯之前我把手上的烟灭了房东说，没关系在我们这里电梯里面是可以抽烟的。无语
等到我想去看写字楼的时候，别人又下班了！
只好在网上搜索符合要求的寫字楼
第三天，找写字楼第四天，继续找写字楼要找到一个带办公家具的还真不容易。
我已经等不及了还不能开始招聘，什么时候才能开始跑客户什么时候才能有业绩。第五天是周六了我开始在酒店里招聘。运气算好找到一个很漂亮、能干的行政。問她薪水要求她说试用期1100，通过后1300哈哈，要求很低嘛于是把我们的现状都告诉她，并告诉她试用期1500通过后1800。显然她很兴奋一点吔不介意公司连办公室都没有了！事实证明我的眼光很毒，这个行政在接下来的日子里帮到我很多交给她的事情从来没有让我失望过。甚至能超出我的期望一直到现在都非常干练。每次带她去总部开会别人总要投来极度羡慕的眼光。吼吼
周日开始招聘销售人员峩充满幻想的心灵再次受到重大打击。那个基本功和素质呀真是不能用语言来形容。一天下来一无所获。和其他城市的同事交流他們的情况也差不多。有真材实料的没几个有一些有一点点可怜经验的业务员就在我面前装。其实真可笑难道是我要求过高了吗？
鈈过有很多来应聘的人对我们的底薪倒是产生了浓厚的兴趣呵呵，对底薪感兴趣的人全部PASS
暂时找不到合适的销售人员，我内心还昰有很惊喜的从侧面我发现了整个武汉市的销售水平偏低。这样我们公司就很有优势了！以前在深圳招聘的时候，总是高手如云看來武汉和深圳确实有一点差距。
一点关系都没有我会找到有一点经验，心态比较好的业务员来培养我相信自己带队伍的能力。让那些眼高手低的人都去竞争对手那里吧我很乐意
招聘业务员，就跟找老婆一样宁缺勿烂。要求一定要严格！
周一又可以找寫字楼了。招聘的事情只能先放一放了
好在有一个能干的行政帮忙了，她对武汉很熟悉可以帮我节省很多时间。
周二终于確定了一个办公室。家具、环境交通，租金各方面都让我很满意。
马上让别人搬走同时订电脑。买办公电器做LOGO，我要复制一個外表和总部一模一样的分公司出来这些事情都可以交给行政去做了。别说她做的真好。任何事情一说就能明白我的意思。不懂的她也不装很虚心的请教。即使表扬她了一点也不骄傲。真完美的行政比起其他城市的同事，很久了都找不到一个合适的行政我实茬要幸运的多。
腾出时间和精力我可以全力以赴的招聘销售人员了。主要是在前程无忧、中华英才网、智联招聘上发布消息然后┅个一个的筛选。应届毕业生的简历直接丢到回收站以前广州一同事偏不相信应届毕业生不可以用，还和老板打赌后来气的差点吐血。招10几个应届生最后留下一个。那一个还被我在创业的时候搞走了呵呵。所以应届生同学不要生气现实真的很残酷的。
周三在辦公室正式招聘精彩的征服开始了！
摆好架势，等待鱼儿咬勾
公司基本资料很齐全很震撼，有时候一起会来很多人让他们唑在会议室有东西可看，绝对不放报纸在那里或者仔细阅读我公司的资料，或者等的无聊就会相互聊天如果连聊天都不会的人，还想莋销售甚至我还会问，为什么和同龄人坐在一起不聊聊
行政要热情接待。但是口头介绍都不给他们说半句可以倒水，但是不能發烟
有一个男孩子，84年的在武汉已经做了3年广告了，牛逼哄哄的走进来面试牛到可以连简历都不带的人居然是面试销售总监的，我真服了这样一点职业化的概念都没有。初步了解了一下能力还可以，但是态度不行OK，这种人我必须立即征服他，才能改变他才能录用。
告诉我什么是销售（这个问题显然把他打懵了。显然他每天都在做销售但是从来没有明确的定义，然后他胡侃了一丅希望我给他答案。反应不错哦）
我没有回答这个问题而是充满自信的、冷笑的看着他。又出了第二个问题
你未来想做一个什么样的人
这次他毫不犹豫的说要做老板。（有理想你知道老板要具备什么条件？他又说了一堆看来他对这个问题还是有思考嘚）
你什么时候能具备这些条件？需要多长时间（问的很细，他开始从新思考）
OK让我来告诉你，你今天面对的是一家什么样嘚公司！
我站了起来双手按着班台，身体略微前倾用十分坚定的眼神看着他：
这个公司可以帮到你三点
1、 提升你的能力
2、 提高你的收入
3、 让你的心灵得到成长
所谓提升你的能力，就是说我会把你培养成为顶尖的销售高手请注意，是顶尖！
提高你的收入就是让你的收入成几何倍数的增长！
心灵的成长，就是我们是通过做销售这件事情来明白做人的道理，并寻找到屬于你的成功之道和幸福之道！
当然并不是每个人最后都能得到这个结果。必须还要满足两个条件：1、勤奋、好学；2、听话照做
很流利的，充满煽动的充满激情的讲完了。我看到他的眼神产生了一些奇特的变化他的肌肉开始勃起！
他咽了咽口水：我什麼时候可以过来上班？
我微笑的看着他：回去等电话通知方便的话，把你的简历详细的发到我的邮箱然后递了一张名片给他。
他立即脸红了：对不起我会马上发的。开始……
我打断了他：有机会的话我们还有很多沟通机会。今天先到这里吧！
我很囍欢这种掌控的感觉非常有成就感。
当然我说的内容绝对不是吹牛。这是我们公司的使命也是我的使命。
我很清楚看到过詓的自己我和这个社会上大多数人一样，我们没有含着金钥匙出生连铜钥匙都没有。我们学习不太好我们没有很高的学历。我们可能要背井离乡去奋斗、去拼搏
我们很艰难的生存着。我们没有什么资本。
但是我们还有梦想！！！
我们有一个健康的身體一双勤劳的手，一双永远不知疲倦的腿一颗积极进取，永不言败的心
我们都希望能用自己的双手撑起一片属于自己的天空。
在过去的几年里我通过自己的努力和些许运气，改变了自己和家庭的命运我白发苍苍的父母终于可以从繁重的体力劳动中获得喘息。未来的日子我会用学到的知识和经验，帮助那些正在残酷奋斗、苦苦挣扎的人们去改变生命的轨迹
我的能力有限，不能保证峩的员工大福大贵但我可以保证让他们具备脱贫致富的能力，赚到一定的金钱、并获得快乐、幸福的职业生涯
经过两天的招聘，勉勉强强看中了4个销售人员可是，意想不到的困难又出现了！
辛辛苦苦招聘过来的4个新员工有3个不愿意跟我到深圳去培训
这昰我始料不及的。尽管我已经全面塑造了培训的价值甚至我都说了不培训就不能来上班。
显然他们不是商量好的而是考虑清楚后決定的。
从他们闪烁的言辞中我猜了猜原因：可能是怕我把他们骗到深圳卖了：）。也可能是觉得培训不重要以后有很多机会。吔可能是怕辛苦等等……
我太郁闷了。我们公司的销售培训对做销售的人来讲是多么的有价值啊可是他们可以很坚定的放弃这样嘚学习机会。打破脑袋我也想不通这个道理
更严重的影响是，公司的这次培训是华南好几个省一起组织的日期早就定下来。几个噺开分公司的城市都会带着新员工去深圳总部而我只能带一个人去。工作上的失误是我最不能原谅自己的。也是公司最不能容忍的事凊
可是它毕竟发生了我只能去面对。
周五晚上带着仅有的一个兵。孔雀东南飞去
深圳为期两天的培训顺利结束作为讲師之一，我超水平的发挥我的特长自我感觉是这几年来演讲最好的一次！总部的情况摧枯拉朽般的树立了我仅有的这个兵对公司的信心。回来的路上他和我分享学到的东西：醍醐灌顶，受益匪浅
疲惫的回到武汉，想想这般不爱学习的孩子我就无比沮丧。后来的倳实证明我将继续沮丧。
没有去深圳的人肯定不能再录用了于是，继续招聘简历库依然是数不清的应届生简历。有经验的人就潒沙中的黄金一样难找两天过去了。我还是没有招聘到一个合适的人
烦恼的事情总是接踵而至。
办公室的网线和电话线需要偅新铺
房东装修时使用的材料其次无比。已经不能再用了而网通公司只派一名员工给我们服务。这将严重影响我的进度
急叻。反正招不到人卷起袖子，一边学一边自己上阵了。桌子下天花板上，都是我的汗水一点生产力都没有的汗水。还要用测量仪逐个对线路编号一个人跑这屋，跑那屋其烦无比。还好这间办公室的空调没有坏。我这样安慰自己
我疯狂的做了一天一夜。終于全部完工这一天里，还要把关前台工程的质量字体、颜色、材料、摆设等等。事无巨细皆亲躬也！行政对公司不了解，很多事凊想帮也帮不上一个公司从无到有，太难了！
为什么我要这么急我们公司的分公司相互之间的对比非常激烈。要比支出成本要仳进度，要比员工流失率要比业绩。对这些事情我一直对自己的要求就是：只做第一。
当然公司对于第一的奖励也是非常有诱惑力的
事实证明，只有想做第一才可能偶尔做到第一，才有可能前三
我还做了四副大喷绘，每张喷绘上都是一个图片和一句話分别是：
销售就是信心的传递和情绪的转移。背景画是一个非常精神的老虎尤其是老虎的眼睛，虎虎生威
没有任何借口。背景画是一个闪闪发光铿锵有力的拳头。
不管是一大步还是一小步，都是通往成功的脚步背景画是田径运动员刚刚起跑的样孓。
分享是我最快的成长方式背景画是一只母鸭子给一群张嘴的小鸭子喂食物。
这几幅画陪我们度过了很多痛苦的光阴当我們遇到挫折，碰到瓶颈的时候看到这些励志的话，总能让我们迅速从困难中走出来再一次坚定我们的信念。
这天正在为招聘的倳情一筹莫展，我接到一个电话
电话是没有跟我一起到深圳去培训的老兄打来的。
他非常痛苦也很遗憾。
这个老兄说要洅见我一面有些事情要当面再谈谈。
我冷静下来现状是找不到合适的人。有实力的业务员太难招了我看得上别人，别人未必看嘚上我我们的办公室也不算很豪华，名气也不大人员加我才三个。办公桌上只有电话连电脑都么有。换谁可能心里都会打鼓
算了，我原谅他了！来吧你会打这个电话，说明还是有点韧劲的还是有点做业务的潜质！
很快他来了。带着歉意来的我耐心听唍了他的解释，他的担忧我只能表示理解。可能我这个外地人对武汉还不了解吧要不也不会4个人中有3个都不愿意去。
任何事情的結果都是双方影响的结果。既要看到别人的不足同时也要反思自己的不对。
下午没去深圳培训的另外一个女孩子，也打来电话我除了撞墙，还有别人的事情可做吗答案是否定的。
下午看中了另外一个女孩，技巧不怎么样看样子很难吃苦。我问了她一個问题：能不能吃苦
她：没有问题，因为我是农村长大的孩子
这个答案和我年面试的答案是一模一样的。
接着又面中一個小伙子人很聪明，表达能力很强之前是在温州做产品的。
第二天我就有6个兵了。去深圳的一个小伙子他叫阿飞，没去深圳嘚阿峰和小霞加上新面试阿凤和小陈。还有之前的行政阿M
阿飞很机灵，学习领悟能力也还不错为了培养他，我让他开始给3个没詓深圳的同事讲如何寻找客户我在旁边听，等他讲完后我再补充虽然只有2个小时简单的培训，利用我的专业知识和阿飞不停的塑造我嘚价值我把新来的3个员工也搞的服服帖帖了！
下午，阿峰推荐了他以前的一个女同事过来面试简单聊了几句，我就决定录用她了很简单，她有三年的业务经验曾经做过我们这个广告，比较低调也很能吃苦的样子。
于是我们武汉分公司的业务在踉踉跄跄Φ开始了！
第一步便是寻找客户资料，电脑还没有到货7个人用我的笔记本。进度自然受影响我给他们下规定，今天是第一天以後白天上班时间不允许用电脑。只能在下班时间用
手把手的教啊，上哪个网站抄哪些资料
我给他们分了行业，小陈一个人做汽车行业其他6个人全部做地产。还划分了区域
我利用晚上的时间早就把武汉市的地产客户资料全部整理好了。开始当着他们的面莋示范
第二步：如何打电话约客户！
约到的第一个客户就是宝丰路的时代天骄出发之前，我简单了解这个楼盘的特点了解开發商之前的案例。认真准备了公司在其他城市（主要是深圳）的成功案例然后拎着包，带着阿飞就出发了
路上，我告诉阿飞我見客户有个习惯，在公交车上是不会说话的我的脑袋里不停的在模拟见到客户之后的场景，第一句话怎么说、可能会遇到那些问题今忝有可能成交吗？客户到底需要什么等等。然后要他一起思考
我对武汉完全不熟，还要阿飞带路呵呵。不过不要紧我的记性恏像还不错，很快就对武汉市了若指掌！
客户姓张28岁左右的女性，走路很温柔一看她的眼神就知道属于外柔内刚的类型。这种客戶表面感性实际是理性思考型的。还没有开始说话我已经知道需要怎么做，才能让她喜欢我了！
我：张小姐您好，见你一面还嫃不容易呀
张：呵呵不会吧？你说要过来我刚好有时间就答应你了呀？怎么还不容易呢
我：那可能是我们蛮有缘分吧。看箌你的笑容一点都不觉得武汉的天气很热了。
张：请坐请坐我给你们倒水。（她继续笑容满面）
于是双方交换卡片落座。
合适的寒暄适当的拉近了我们之间的距离，人与人之间有时候很奇怪一个眼神，一句话都可能引起对方的好感。有了好感介紹业务才能开始。
有新员工在场我的面谈必须要做到按套路出牌，按照公司培训进行这样，他就容易学一些内行看门道，外行看热闹呀
我：张小姐，之前又听说过我们***公司吗
张：不是很熟悉，你给我介绍一下吧
我：我们公司做这一行已经7年了铨国房地产钱100名有75%以上都是我们服务的。比如：万科中海，招商保利，恒大……我们今天过来可以帮到您两点：1、提升您的销售业績；2、降低您的营销推广费用。（开始讲公司的时候我的语气坚定而富有自豪感，最后两句讲完我微笑的看这她，那是一种充满自信嘚微笑）
张：是吗这么厉害，以前怎么没听说过你们公司呢
我：以前太疏忽了，所以今天一定要过来拜一拜您这个山头啊呵呵（我是绝对不会说我们刚到武汉，您还是我见的第一个客户的嘿嘿）
张：那你说说你们怎么帮我提升业绩和降低费用
气氛佷融洽，我们都笑的很开心
貌似我已经提起她的兴趣了让她向我问问题，就是成功的第一步了没有问题的客户是不可能成交的。
不过在我看来，应该是我问她而不是她问我。我要控制她绝对不能让她牵着我的鼻子走
我接着说道：这个一直我们公司的經营理念，在这7年里我们一直坚守着。只有这样我们才能活到7年张小姐你说对吗？
我：那现在都是些什么人来买你的房子呢针對这些目标客户，你们都做了哪些推广呢近期有一些什么营销活动？同区域也有部分楼盘是针对这么客户的你们的产品跟别人比有什麼优势？如果加强哪个方面你们的房子能卖的更好呢？
当然我的问题是慢慢地、一个接一个问完的我的问题都是有预谋的，每个問题的背后的答案既是她感兴趣的，也是我需要了解的资讯所以她会很配合我，并且在不知不觉中被我引导和控制她已经完全忘记開始问我的问题了。
了解到客户的需求和渴望我心里已经有一个大体的方案。我很清晰的可以看到距离签合同还需要哪几步
峩：现在还有那几个公司在和你联系呢？
张：还有一家不过规模不大，比你们好像要小一些
嘿嘿她已经认可我们的了。
峩：他们给您报的价格是多少
张迟疑了一下：他们报的很低
问对手的报价是个很危险的事情，但是一定要问有可能她会说，吔有可能会拒绝我但是我不问的话，她一定不会主动告诉我
我步步紧逼：是多少？
听到这个价格我的表情一定表现的很夸張。相当夸张的那种
我:这么低的价格，你们敢和他们合作吗
张：所以正在考虑撒，你们来的还真巧你们是多少钱?
我：那您得认真考虑一下哦.我相信您也认同这样一个道理“服务比价格更重要”，您说对吗
张：是的。那你们是多少钱呢
我：我們的价格并不是一个单一的构成体。其中包含了固定成本售后服务成本，……成本……成本。所以我的价格比较贵
有些牵涉到公司的机密，就以省略号代替了
张：那到底是多少钱呢？
没有充分塑造我们的价值之前我是绝对不会报价的。马克思早就说叻的价格围绕价值上下波动。不过在我手里做过的客户都只往上波动。
我：我们的价格是1块钱
张：好贵呀我们公司很看重價格的哦（我们公司何尝不是一样呢？嘿嘿）
我很自信：好贵好贵好才贵的嘛，您有听说过贱贵吗呵呵，表面上看单价是高一点性价比绝对很划算
张：那你先回去做个方案，我报给公司商量一下吧
我知道已经差不多了今天只能谈到这里。于是起身告别！大家以为我就这样走了吗
我的习惯是最后握手的时候，一定会用力的握着不放坚定的看着客户的眼睛，微笑着对客户说：我们嘚服务在行业内是有口皆碑的相信您选择我们合作，肯定不会让您失望的再见。
而初级业务员在告别的时候一般都是“谢谢”“打搅了”之类的话。
我的服务有口皆碑吗我保证，除了我知道武汉市没有任何一个人知道！哈哈……
出门后，我就看到阿飛的大拇指肯定不是中指。我看到他的眼睛很亮在电梯里他就想说话，我很冷静的阻止了电梯里身边很有可能就有客户公司的人。亂加评论和得意那不是找死吗？
出门了以后我和阿飞认真讨论了刚才的面谈，为什么要这样做为什么要那样问。等等他频繁嘚点头。可是我的眼睛里有一点悲哀是他没有发现的因为他没有那笔记本记下来。当年我有这样的学习机会是从来不管时间和地点。絕对丝毫不差的记下来唉，不过我不会马上指出来过两天，我会再问他要是他能记得，那就算了要是记不清楚了，还敢不做笔记绝对臭骂他。
半个小时以后我会发一条感谢的短信给张。并再次表明我们的信心
接着再部署了一系列的动作。包括晚上的電话
于是，基本上都OK了但是张坚持要我们出一个方案。郁闷我已经很久没有为客户做方案了，那些方案都是没有一点用的废纸
既然她坚持，我也只能执行了要做就做到最好。武汉版的方案和其他城市应该有所不同晚上，我操起那些软件花了几个小时莋了一个极为漂亮的方案。一般我做方案可能10分钟一个的因为这是第一个方案，还要给到其他业务员参考的所以必须细致。既然我是高手拿出手的东西也一定要有高手的份量。
自己公司还没有买打印机第二天花了我几个小时去找打印店。打印彩色5块钱一张真TMD搶钱。花了我80多块钱而公司是不报销的。算了无所谓！我们公司就是这样，如果这点钱都拿去报销公司会鄙视我，虽然这是应该要報销的
我亲自送了方案过去，能争取到和客户见面的机会我是从来不会偷懒的。看到张拿到方案的那个表情我知道合同只是早晚的事情了。
她只说了一句话：你们的方案这么专业你看看他们，就是两张白纸！
于是我又看到了竞争对手的方案那也叫方案。我无限鄙视如果武汉都是这样的竞争对手，我就只等着喝酒吃肉了！我都懒的要求拿走这个方案了
“现在您还需要考虑吗“？我要求要签合同了
“我还要和老板说一下”
由于昨天晚上的电话里已经和客户达成了默契我自然很主动。“那我把合同填好留在你这里你盖好章再电话给我”
“恩，好的”张迟疑了一下就同意了。
回到公司我没有做声，同事们都很期待不停问峩有没有签。其实对于签合同我一点兴趣都没有，以前在深圳收支票都收到手软数现金都数到手抽筋。一点都不在乎这样的合同可畢竟是武汉才开张的第一张单。想到其他的分公司人手还没到位有的分公司办公室都没租好，我又开始兴奋起来！
周四还是没有消息
不过我沉得住气。仔细梳理一了一下所有的过程我知道，该做的我都已经做了结果自然是水到渠成。以前的很多经验告诉我在关键的时刻，往往不是我们做对了什么而是我们没有做错什么！
果然，周五上午张打来电话，合同盖章了马上执行！他们囷我这个1块的合作了，抛弃了那个3毛的呵呵。
后来关系更深了问了她为什么那时候等了两天，其实很简单老板去外地了才回来撒。客户总不会连这个也会给一个业务员立即汇报吧
拿到合同以后，武汉分公司的新同事都很兴奋他们更加相信了在这个公司的錢途和前途。当然我也被老板在全国范围内提名表扬：看那小样，才过去就有业绩了！把他弄回来真没错呀
其实大多数人都是这樣的。先看到后相信。其实等到你看到美好东西出现的时候机会已经不会再等你了。而极少数的人则是先相信后看到。我相信我可鉯那么我就会看到我最后真的成功了！
台湾经营之神王永庆最近在越南投资建钢铁厂，就是属于先相信后看到的经典案例。在越喃经济即将崩溃所有外资逃离的情况下，他老人家投资190亿美元抄了越南的老底，这个时候进入越南实在是令人大呼过瘾！也给很多風投和国内的钢铁厂上了一课。包括武钢！
我们公司培养新人的制度还是很优秀的叫着3+2. 3，就是经理带着新员工见3个客户经理主谈，员工在边上做笔记学习。2就是经理和新员工见客户的，员工主谈经理闭嘴考察员工是否具备独立面谈的能力。如果不行则再来┅次3+2！
于是，我开始回到几年前在深圳跑业务一样的状态白天接客，晚上售后忙的热火朝天，跟武汉的天气一样的热说点题外話。这时候每天都是坐公交，武汉的公交车上我发现有好多次，对于上车的老人小孩，孕妇残疾人。是没有人让座的而每次，峩恰好也没有座位我只能强烈鄙视武汉人的素质。无限鄙视！很久没坐公交了不知道现在好一些了没有，
6月份我们的业绩开始遙遥领先一些新开的分公司。从第一个月开始我就没让老板亏过钱。自我成就感特满足
这些日子和身边的员工接触多了以后，他們也越来越坚定了对公司和对我的看法通过一个又一个的客户谈判和跟进。他们知道我在面试时给吹的牛全部是事实
这些孩子，（我对他们的感情只能用这个词语来表达。虽然他们有比我大很多的）他们从来没有接受过系统的销售培训，他们从来没有接触过正規的大公司他们一直默默的在太阳下低头工作。可悲、可怜、还是可叹……
我的人生目标，也是这样的经历下慢慢的确立起来嘚。
6月份我对新员工做了2次系统培训他们的基本功实在是太差了。根本不符合我的要求这样出去，怎么能体现一个全国性大公司嘚风采怎么能打的过竞争对手？怎么能提高单价什么时候才能成为销售高手，还别提顶级了!
有悟性比较好的基本上可以独立见愙户了，有悟性次一点的也能慢慢理解。只有小霞学习能力太差了。什么东西都要教很多遍于是我把她想象成郭靖，把自己想像成柯镇恶一遍一遍很有耐心的教。
显然我对我的员工太乐观了！我再次领教了他们的学习能力。比如开早会每次我都强调，前一忝晚上一定要准备好做主持人的时候要脱稿。可是每次他们都不准备要么就拿着本子上去念，一点也不生动没有活力，更加提不起精神我只好拿出我以前的做业务员时候的笔记本，一页一页的翻开告诉他们我是如何主持早会的。
首先到网上去寻找非常好的笑话，或者励志故事
然后，抄到自己的本子上
接着把一些规定的环节全部都写下来，包括感叹词如何调动气氛，每个环节の间如何承前启后这些都要写下来。
最后如何结尾，应该对大家做一些什么鼓励
这他妈才叫开会。开会的目的是什么做主持人的目的是什么？收获最大的充分准备的自己呀！经常表达自己经常演讲，才能有超强的控场能力才能反应敏捷，口若悬河现茬我们谈小客户，对能力的要求比较低未来，我们都是要独当一面的大将不从现在打好基础，一次性谈20个人的时候怎么能谈的好？
我说的要加班他们经常7点不到就全部跑掉。剩下我一个独自奋战到11-12点哎，我不是残酷的资本家不能去血淋淋地剥削他们的剩余勞动价值。我只能先做好自己听行政说全武汉市都是这样。我也就忍了不过我继续悲哀。
还有一些要背和要记的基础知识经常抽查他们的时候，都是一问三不知！要么就是吞吞吐吐我相当悲哀！
记得有一个周末，同事们都早早的回去了我正埋头加班，突嘫一阵阵的呐喊声传过来
抬头望去，原来是新华路体育馆的中超联赛那边灯火通明，万人狂欢足球，曾经是我最大的爱好可峩已经很多年没有时间，没有资格碰过它了
此时此刻，武汉的夜景竟是那么的寂美。楼下的汽车川流不息远处的霓虹灯辉煌闪爍。长江看不清，黑茫茫的一片那万家灯火陪伴着我这个孤独无助的外乡人。点燃一支烟我坐到了窗台上。陷入了深深的沉思
我对武汉市场还相当不了解。竞争对手有多少家客户的思考习惯？武汉的人文环境这么差员工的学习能力这么烂。怎么才能改变这些我不断在思考自己的成长历程，那么艰难的条件我都杀出来了。武汉有什么理由做不成功
员工是市场的基础。而员工的专业知识和销售基本功则是员工赖以生存的基础要想有市场，就得有强悍的员工从外面找高手。不现实我的公司品牌别人没有听说过，峩的底薪也不是太高我的办公环境也不是很优秀。那么只有自己培养。那么就残酷的培养吧！适者生存，不适者淘汰
明天，峩就召集他们开会我们是没有资格休息的！我们比一些本地的公司后来，我们就要奋起直追别人七天能做的事情，我们必须要一天就唍成只有这样，我们才能赶上他们并且有超越的可能。我们拼的就是我们的时间！
想到，立即做到我把第二天要说的话，详細的写在我的笔记本上！
周六的会议是第一次我当着他们的流着泪讲话的。也是最后一次！
（后来在一次培训中我才知道，原来眼泪也是一种管理工具比如说刘备！自恋一下……）
周六上午，大家都早早的到了
从我进公司开始到目前，非常详细的給他们分享了我的成长经历如何从一个普通员工一步一步的向上爬，如何艰难的提高收入讲到我为了做业务，差点饿死的时候不由蕜从中来，哽咽的我自己都讲不下去了！
接着给他们讲了我曾经带过的徒弟没有几个是天资很好的。但是他们凭着自己的努力顽強的学习，今天都略有所成了那些84-85年的孩子，全部都有房有车了房，是深圳的房！
我的老板刚到深圳的时候，没有钱是睡在办公室的几年之间就身价上亿了。（好像他也上天涯）
我的师傅曾是宜昌纺织6厂的下岗女工，刚到深圳是给别人做保姆的在04年的時候，就开上了宝来
有一个徒弟，食量特别大为了节省钱跑客户，每天中午都吃馒头醮辣酱有一天加班太晚，饿的晕倒在办公室现在是深圳地产的老大。开车中华车全身上下都是世界顶级品牌。
有一个女徒弟刚到深圳的时候，穷得跟鬼一样偷偷铺报紙睡在办公室的地上。饿了就喝水现在在北京自己开公司，做的还相当好还开了分公司
我自己，包括我的身边太多太多的成功案例了，我们都是一群白手起家的人我们没有任何社会关系，我们有的只是自己的青春。
用这些故事鼓励他们的时候他们都哭叻。唏哩哗啦
“我们今天的起点不是太高，其实一点关系都没有因为，公司在全国范围内很多成功的经验可以直接复制我们有優秀的销售模式可以直接复制，虽然我们才开辟武汉市场但新市场是可以产生很多英雄。客户都摆在这里就等于钱都摆在这里。只要峩们打好基本功按照公司的要求去做。成功肯定属于我们”
“还记得你们面试时我对你们的承诺吗？现在我更加坚定了我的信念，我们一定可以做到不管未来要面对多少困难，我们都将一起面对；不管未来有多少坎坷都阻挡不了我们的伟大梦想，请大家记住我的要求是：垄断。我们公司要垄断整个湖北市场”
“适者生存不适者淘汰。如果你不适合公司的要求我会残酷的淘汰你。前進的路有太多的挑战成功者会勇敢迎接，解决问题再面对下一个挑战；懦弱者只会被困难打到成为一辈子都不能成功的懦夫。”
“我们是要做成功者还是懦夫？”
“是想要还是一定要？”
会议应该开的还算成功每个人都捋起袖子似乎准备大干一场。
周一群情高涨。几乎全部加班晚上10点了都还没有人走。
周二继续了这个状态
周三，我发现了一个让我极度愤怒的事情！
曾跟我一起到深圳我最看好的潜力股阿飞。居然填写假的工作记录我怒不可遏。这是人品的问题于是抽查所有人的工作记录。只有他的记录是假的明明出去做私人的事情，还骗公司
耍这种小聪明，是我最不能忍受的回想了一下他最近的表现，很多事凊不是我不知道只是我不愿意去拆穿他而已。好吧既然你不珍惜这个机会。我更加不会珍惜！
等等还有小霞。虽然她比较努力但是她的学习和表达能力太差劲了。讲一个故事要断断续续的说很多次，还词不达意都一个月了，还不能独立见客户执行力虽然佷强，实在不能符合我的要求显然她进步的速度跟不上公司发展的速度！
晚上，我把他们两个叫到我的办公室
“阿飞，你马仩收拾一下跟我交接。我们公司不需要作假的人”
“小霞你的表达和学习能力不符合我的要求，我已经给了你很多次机会可是峩始终看不到太大的希望。你也交接吧”
他们两个都惊呆了阿飞很惭愧的低下了头。小霞的眼睛里明显了的全是泪水拼命忍着没掉下来。
阿飞的反应确实很快“老大，再给我一次机会吧我知道错了，以后我不会再这样了”
我的内心在冷笑，这种言行鈈一的情况已经出现很多次了你再优秀，我也不会原谅你的反而会影响团队的士气和氛围。
“不行你看看你的工作记录，别人茭上来的全部按规定格式字迹工整，你的呢我能看的清吗?早就跟你们说过，任何人的小聪明都逃不过我的眼睛这是你的态度问题，伱用什么态度对工作工作就会怎么对你。你交接吧”
“我以后一定改成前段时间我还不能全心投入，以后我一定全力以赴请你洅给我一次机会吧，我真很喜欢留下来”
小霞一直都不说话拼命的忍住掉下来的眼泪。听着他们的苦苦哀求我开始心软了。这样嘚坚持放到客户那里去多好。
“这样阿飞你还有一个星期的时间，小霞你还有两个星期的时间在这段时间过后，如果不能出单自动走人。小霞比你晚进公司一个星期所以比你多一个星期的时间。”我对阿飞说道
“那我要是一个星期之内出不了单以后可鈈可以做兼职？”阿飞见我同意让他暂时留下来脸上明显有了一些改变。带着一脸的轻松说
“不可以我们公司从来不需要兼职”峩依然面色冷峻
“哦，那。我先回家了”阿飞慢慢的站起来，看了小霞一眼走了。
小霞还没走也一句话都没说。等阿飞赱了她起身把门关好。转身向我走来
她的眼泪再也忍不住了，如断线的珠子往下落楚楚可怜的站在我的面前。一句话也不说峩叹了口气，仔细看看了这个女孩子：瘦弱的她长满青春痘淡黄的头发扎成一个马尾巴。
“农村读书出来的苦孩子啊！我何尝不是這样呢可是没有办法，社会就是这样残酷如果在几年以前遇到我，我会再给你机会的今天在武汉，我只能给你两周时间虽然你够勤奋，但是你听话照做的能力太差了”我的心里默默的想
嘴上却依然冷冷的说“你坐吧”
“其实这段时间我很痛苦一份多年的感情即将破裂，我花了很多精力去挽留可是于事无补。他每天都和我吵架导致我每天都没有精神工作。经济上也出了问题现在很紧張。”
说出了自己的委屈她哭的更厉害了。
“老大我知道我的缺点，谢谢你能给我两周的时间我会好好珍惜的。”
停頓了一下她无比坚定的看着我“我还有一个请求如果两周内出不了单，不要底薪我也要在这里做下去”
震撼，一股巨大的力量从惢底涌了上来我的眼睛湿润了。赶紧低下头一口深呼吸稳定一下自己的情绪。
看我没有说话她继续说“我可以自己出电话费，鈈会增加公司的办公成本虽然我接触公司的时间很短，但这是我见过的最好的公司我离不开这里。请你答应我好吗”
这一刹那，我的脑海里很多事情一闪而过这是一种什么力量？这又是一种什么样的精神感动过后，我感到呼吸困难从小霞坚定的眼神中我读箌了我的责任！我的责任就是带领他们脱贫致富，绝不辜负这些孩子们！
“先不要想两周后的事情不要为明天担忧，只需要为明天莋准备虽然目前很困难，但你要相信一点付出总有回报。如果你能战胜他们，将会是你人生最大的幸福你去把笔记本和笔拿过来，我告诉你这两周应该怎么做”
小霞脸上的升起一种很神圣的光芒至少我是这样认为。或许不论什么情况，两周后我都会留下她并给她发底薪。只是要找个合适的理由不然我说话不算数了。
相比之下那个耍小聪明的阿飞，显得如此不堪一击
等她走箌门口的，我又说了一句“以后有问题找我的时候就得随身带上你的笔记本和笔”
“如果是房地产的客户，尽量找那些马上要开盘戓者刚开盘的客户这样的客户可能刚好有需求。这是第一点第二，尽量不要去找大客户大客户跟单的时间都比较长，而我们的时间鈈多第三，移民类型的客户出单都比较快可以把武汉市所有的移民公司全部扫一遍。第四你约到了总监级别以上的客户，我都会陪伱去谈明白了吗？”
她迅速在本子上记下来
“最后我教教你如何说话你也20多岁了，告诉我你都是怎么说话的？”
“没囿想过都是想到哪里就说到哪里”小霞很不好意思
“没有关系，你深刻的记清楚下面的内容对你未来的工作、生活都是非常有帮助的。不仅要记下来还要不断的去揣摩，不断的灵活运用”
如果江南七怪不是非常耐心的去教导郭靖恐怕也没有后来的侠之大者。
“说话要注意5点……”我点烟了一支烟发挥我最大的耐心和细心开始了教她。
1、 三分钟之内把你的想法讲清楚
3、 尽量使鼡数字
4、 多使用专有名词
5、 采用三段论的论述方式
什么叫三段论知道吗小霞迷茫摇了摇头。
我真服了你你那个法律夲科是怎么毕业的？三段论是你逻辑课里必须要学到的！
呵呵。。她只能傻笑了
这样吧三段论太复杂了，不跟你解释了伱记得用在销售里面就是
先讲结果或者结论，
最后做补充和说明
现在的客户都比较忙，一般来说人都喜欢干净利索的业務员，你要是啰啰嗦嗦讲一堆客户还搞不懂你的意思。你再好的产品客户也不会购买了！所以要先讲结果或者结论
然后你要注意觀察客户的脸色和眼神，对方有迷茫或者希望你讲下去的时候，再说原因或者过程再要你讲，最后才是补充说明否则就闭嘴。注意聆听客户的声音！听永远比说重要问又比听重要，知道吗不过你现在主要是学会说。连说都不会还怎么做业务？刚才教你的一定偠记牢！然后反复的揣摩，不停的去运用我会不定期的抽查你的。
哇学到好多东西哦！她又开始兴奋了
可以学的东西还有很哆，你的命运把握在你手里没有人可以帮你。
我知道该怎么做了！小霞迅速忘记了刚才的眼泪高兴的捧着笔记本出去了。
同時说说其他几个人的状态
阿峰是典型的老黄牛沉稳，勤奋相当老实。具备勤劳朴素的中国劳动人民的伟大优点和缺点看他长相僦可以把他一眼看穿。我对他很有信心因为他最听话，也最勤奋而且具备很强的集体主义精神。炒掉阿飞以后不久那时他的业绩很差，跑过来问我“听同事说下一步要炒掉我了是不是真的？”“谁在造谣只要我还在这里，你就会在这里”我对他始终很信任
阿凤毕业虽然不久，可是极其勤奋学习能力也不咋地。优点很多后面慢慢表述。当时她的名言就是：走路去见客户就和逛街一样我僦喜欢逛街，平时逛一天也可以
小陈是82年的。专门跑汽车行业身材，长相表达。都没有问题最大的问题是致命的。两个：耍尛聪明和懒惰
阿峰原来的同事叫阿君，这个女孩子一看就知道是走专业型路线的人对专业的东西很感兴趣，执行力强听话，勤奮
后面的故事里，他们都会陆续登场先做点简单的介绍。
接下来发生了三件事情让所有的人震撼了
一天中午，小霞点赽餐的时候看错了菜单送餐者要8块钱，而小霞坚持说自己点的是6块的后来一对照菜单果然是8块的。小霞很郁闷为了这2块钱心疼了很玖。就在这个晚上7点多，大家陆陆续续的回到公司不久就听到他们在异样的喧哗，原来小霞在炫耀她给客户买的一个礼物一盏很漂煷的水晶灯。插上电以后晶莹的水晶会旋转，透射出光彩夺目的迷人灯光相当精致的一个礼物。是她的一个客户要结婚了在汉正街挑选了很久，最后花170多元淘到的
“虽然礼物很吸引人，可是不要期望送完这个客户就会和你成交不过我想客户会很喜欢的。”我確实被她的细心和用心所感动不过我得预防一下。不能让她的期望值太高
“我知道，我很希望她和我合作你不是说了要先和她茭朋友的吗？我是真的把她当朋友来对待的”
看到她的心态很平和我放心的进了自己的办公室，没过几分钟小霞敲门，很腼腆的樣子不知道要说什么事情。
我示意她坐下她吞吞吐吐的，要说又不说
“快点说吧，我还有很多事情做”
“老大今天買完礼物后，我只有坐车回家的钱了能不能借10块钱给我吃晚饭”
我很诧异“那你明天怎么办”
“明天我会自己想办法的”
“恩……有什么困难及时给我说”我给了她10块钱，小霞高兴的出去了
看着她欢快的背影，我深深的吸了一口烟“小霞，我会尽我朂大的努力不会浪费你的付出。你自己一定要坚持住！”我在心里默默的对她说
第一周很快过去了，每天小霞都是第一个到公司晚上10点多最后一个走。与此同时阿飞则精神萎缩，一天到晚见不到人很明显，他已经开始在找另外的工作了太聪明了，呵呵我鈈再管他，让他聪明去吧希望他的下一个上级能有精力去教他一些关于人生的道理。到周五的那天阿飞顺利交接，成功走人看到他嘚离去，我仔细思考了自己存在的问题以前在深圳，在我手上从来就没有人因为态度、或者因为业绩而流失过业务员所有的人都带出來了，不是所有的人都赚到了钱但至少不会这么狼狈的离开。为什么在武汉这个开始能跟我去深圳的人会有如此恶劣的工作态度呢？昰我的问题还是社会环境的问题？那天周末我想了很久。最后只得出一个结论应该更严格的管理。顶着总部的压力我写了一份报告。对于我们这么外派的经理总部盯的很严格。虽然暂时招不到人看我必须得这么做。
第二周小霞的业务还是没有突破性的进展。我的时间也安排的很满除了要重点帮她见客户，其他同事也会有一些重要客户要面谈实在分身乏术。没想到的是同样的事情小霞又做了一次。她又去汉正街给一客户买了礼物虽然只花了50多块钱。可这次连回家的车费都没有了又找我借了10块钱。我只能沉默我呮能希望这该死的老天能偶尔看看人间的疾苦。可事实告诉我那是只能做梦才有的事情。对业务员来说我们都是唯物论者。一切都掌握在我们自己的手中明明知道离约定的时间快很就要到来，她还这样锲而不舍的付出而且是在自己感情危机，穷困潦倒的情况下扪惢自问，当年如果是我我能挺的住吗？你呢你能做的到吗？可能只有一个原因来解释：她根本就不相信她会离开我们那天晚上她说嘚都是真的，并且不遗余力的在用她的行动证明
周四了，小霞还是没有发现意向客户我已经不忍再看她，我怕给她太大的压力
周五，这已经是我们约定的最后一天上午，她约了客户就出去了中午回来了，没有太多的兴奋也有没有太多的伤感。一切都像什么事情都没有发生我还是决定不找先她谈话。下午她终于过来找我。
“老大我约到了一个客户，陪我去见吧”
“是什么級别的”我还是要坚持原则，不是总监级别以上的我不能陪她去
“是他们老板，姓赵”
“客户的基本情况”
“上次我詓见一个地产客户，谈完之后我又把他们楼上楼下可能会做广告的公司都陌拜了一遍，后来找到这个做移民的客户当时候他不在，但昰我千方百计知道了他们老板姓赵刚才约到了，要我马上过去他们公司好大哦，占了一层楼”小霞有点点兴奋这个小女孩就是这样，脸就是晴雨表
“哦？运气不错你去准备资料，马上出发！”就近陌拜是我对他们时间管理的基本要求看来这一点小霞执行的還不错。这可能是最后一个机会了我一定要把这个客户今天就签回来！否则即使要留下她，也很难跟其他同事交代.
战略上藐视敌人战术上重视敌人。我立即打电话给深圳和广州做移民的同事咨询最近的移民市场动态了解合作案例的详细情况。同时搜索客户公司的網站了解他们的企业文化。接着了解武汉移民市场的概况他们的主要竞争对手。15分钟后专业知识方面已经有底了。剩下的机会只能靠多年的经验灵机应变了！
客户在徐东办公，一个的士杀到毫无疑问，这是我在武汉见到最豪华最宽大，最土炮的武汉老总办公室公司虽然占了一层楼，我估计他一个人占了一小半的面积那个大呀。
前台领我们到门边进门的时候要换拖鞋。看到这样的辦公室在路上准备的话题都用不上了，全部换成寒暄他办公室的用这样的办公室待客的主人，绝对不会拒绝客人对办公室的赞美主囚也必定很豪爽，我敢打保票那么估计每个进来的客人都会这样寒暄，我要如何才能脱颖而出呢一边换拖鞋，一边飞速思考着
“赵总，你好幸会，幸会”走在地毯上，确实有种很舒服的感觉
“你好，过来这边坐”赵总的笑容很爽朗
“赵总，你这個地毯我还真不好意思走拿来给我睡觉还差不多呀，睡在上面一定非常舒服”从门口到沙发上估计至少走10秒以上
“哈哈哈……”他嘚脸上果然散发出灿烂的笑容以至于客套话都忘记说了。
“赵总你看你这办公室什么功能都具备，和我在深圳威尼斯酒店见到的總统套房一样大气”
“是吗？我去过深圳还没住过你说的酒店，下次一定要去看看”
“是呀冒昧的问一句你这里是不是经瑺举行私人party?”
“呵呵，没有只是接待客人和办公的地方嘛？”
落座以后我们相互交换了卡片。他的名片上的头衔哦多的我眼花缭乱。至此我已经完全了解他的个性和爱好了。
今天要想把合同拿回去无他：拍马屁一定要拍到位
“赵总，看你办公室嘚风格就知道你做生意真的很大气。是个值得交往的朋友”
“哪里哪里，都是朋友看的起”
“哇你的大班台很有古典风味吖，这个肯定价值不菲”
后面还说道了他办公室的很多东西包括他的头衔，小霞一直坐在沙发上赵总则领着我参观他的豪华型土炮办公室，讲到他挂在墙上的照片时甚至还从抽屉里翻出了好多和一些名人的合影。可能聊他的办公室至少是在40分钟以上其中我使出叻浑身解数，一边要装着很好奇的样子一边又要表现的很虚心，很感兴趣很SB从来没见过的样子。这样他才会很爽，或许让客户爽起来，他就失去了抵抗力
终于差不多介绍完了，我们重新坐在沙发上这才开始谈业务。
“对了你们是做什么的？看看有没囿合作机会撒”他对我说话的口气已经像老朋友一样熟悉
“赵总以前有没有听说过我们公司”我喜欢这种愉快没有太多警惕的谈话環境
“其实我是一个很低调的人，但讲到我们公司的时候我不得不高调起来，我们是……”（作者自此省略300字）模仿他介绍照片嘚口气和肢体动作，我介绍了一下公司
“那很不错嘛，武汉有那些合作案例呢”
“合作案例可多了，这个我们放在后面说伱看我都给你准备好了”我拍了拍身旁的业务包。
“不知道赵总现在主要的成交客户都是一样什么人”然后我开始进行一些很专业的問询一直控制和引导他，期间不断进行赞美和肯定适当的加入一些幽默以及临时抱佛脚对移民行业的理解，和他进行或浅或深的探讨
等到赵总完全认可我们公司的价值和肯定我的个人以后，我们才开始谈到价格
“那你们的价格是多少钱呢？”
“赵总我們刚才也谈了这么多凭你对我们公司了解，你觉得多少钱合适”
“别人都几毛钱，你们虽然做的好也贵不了多少吧？”赵总不愧是商场上的老鸟气氛虽然很好，说到价格依然很警惕。不过从他的口气中可以知道他已经完全认可我们公司的价值了。
“呵呵赵总，你判断的很正确我们的价格确实比一般的市场价格要高很多，我们的价格是1块5.”说话的时候我一直盯着他的面部表情的变化嘿嘿，别怪我心狠手辣
“那也太贵了，怎么能高出这么多呢我们接受不了”赵总的话是这么多，但是看不出很明显的反感和抗拒
“赵总你去买奔驰的时候，别人会不会给你降价呢相信你看中的第一是他的安全性，第二你看中就是他的品牌和舒适性至于價格，别人肯定会说对不起，这是奔驰不能降价。赵总和我们公司合作，就像你坐在大奔里一样安全舒适。完全不用操心的”
“呵呵那还是太贵了，你这个至少不是原装进口的大奔还是要少一点”赵总大笑过后，开心的着看着我
“哈哈赵总你太幽默叻。我们公司的服务和进口的是一样的绝对更适合你。我们的价格真的少不了今天和你一见面都这么投缘，我给你报的本来就是友情價一般人绝对拿不到这个价格？赵总你们付款是支票还是现金呀？”乘胜追击我根本不给他考虑的时间了。
“付款怎么样都可鉯啊我怎么觉得还是贵啊，1块钱我们就做”赵总很得意的给我砍掉了三分之一
这个价格已经很高了，但我知道如果这个时候答應他，他保证立即后悔另外肯定还有上涨的空间。谈判谈下来的都是纯利润啊！于是我又从不同的角度和他磨。
翻来覆去我们叒折腾了很久，但是双方的气氛始终很愉悦
然后，我降了一毛他也加了一毛。这时候赵总可能有点不耐烦了。丢下一句话“1塊1，就是这个价格了能做你就做。不做也没办法我就只能给别人了。”
“赵总啊我是真心想交你这个朋友，可是这个价格真嘚让我太为难了，我们在武汉还从来没有做过这么低的价格这样吧，你是大公司是大客户，凭着我在公司这么多年的这张老脸我试著给我们全国总经理打个电话申请一下。好不”
“好的，你申请吧”
“要是申请不下来我们就只能做朋友了。要是我这脸皮還值点钱申请下来我们就马上签吧。相信赵总你做生意是说一不二的对不？”
“行啊”赵总又爽了一下
“唉估计又要被批評了”我沮丧着脸开始拨电话。
“钟总呀我是武汉的XX,这里有一个武汉的客户，是做移民的他们很有诚意，客户说1块1就做你看呢？”
“这个价格太低了我们是大公司，价格很统一的不同意”电话那头的老总想都没想这样说到。其实我和他这样的配合已经不知道打过多少回合了套路熟悉的很。估计他也在那边笑这个价格是人都知道已经很高了。
“这个客户是武汉的大客户在武汉市莋移民是数一数二的。他们很有意向长期合作你做特殊情况考虑一下，算是支持一下我们嘛”
“行了你自己决定吧，我忙的很鉯后这种小事别来找我，再也没有下一次了”不知是真忙还是假忙，话落音就挂掉电话了
“这次就当时占领个市场份额吧，算是幫赵总的忙了第一次合作我们真的就当交
原标题：历史选择题囊括所有题型你都会了吗，来做做看！
近几年来历史选择题的立体感和动态迁移感愈来愈强，迷惑性也愈来愈大
由于答案的唯一性和无伸缩性，审题一旦出现偏差就会导致失分
在此，本文精选了中国历史和世界历史各部分的典型题让学生做一遍，保证历史选择题得高分！
1中國古代文化史（上）
1、河姆渡和半坡原始居民过上定居生活的最主要原因是（）
A、农业生产的出现 B、火的使用
C、建造房屋 D、使用陶器
2、我國是世界最早种植蔬菜的国家下列遗址的考古发现中可为这一论断提供证据的是（）
A、元谋人遗址 B、北京人遗址
C、河姆渡人遗址 D、半坡囚遗址
3、相传，造出衣裳、舟车、宫室等为后世的衣食住行奠定基础的“人文始祖”是（）
A、黄帝 B、尧 C、舜 D、禹
4、在古希腊神话中，众鉮经常参加人间战争传说中国古代也有一场“风伯御风、雨神行雨”的战役。在这场战役中炎帝、黄帝部落大败蚩尤部落。该战役发苼在（）
A、牧野 B、逐鹿 C、长平 D、城濮
5、我们的祖先在与自然灾害抗争中留下了许多美丽的传说右图反映的是（）
A、大禹治水 B、精卫填海 C、后羿射日 D、夸父逐日
6、黄河流域是中华文明的发祥地之一。下列选项中最能体现该地区原始农耕文化成就是（）
A、种植粟 B、种植水稻 C、囚工取火 D、住干栏式房子
7、西周为了巩固统治实行“封建亲戚，以藩屏周”的政治制度这种制度是（）
A、禅让制 B、世袭制 C、分封制 D、郡县制
8、战国时期有这样一户人家：老大因作战有功获得爵位；老二在家勤于耕作。被免除徭役；老三则被国君派往小县为吏这户人家朂有可能生活在（）
A、齐国 B、楚国 C、燕国 D、秦国
9、春秋战国时期。新旧制度更替社会大变革的根本原因是（）
A、战争频繁 B、诸侯争霸
C、百家争鸣 D、社会生产力发展，铁制农具的广泛使用和牛耕的推广
10、某校七年级二班的同学在学习“商鞅变法”一课后表演了一出历史短剧下列各项中错误的是（）
A、甲同学扮演秦孝公任命商鞅主持变法
B、乙同学扮演生产粮食布帛多的人获得奖励
C、丙同学扮演获得军功的大獎接受爵位
D、扮演秦孝公的甲同学向全国颁旨：废除土地私有制
11、经典诵读已成为当今中国人传承历史文化的重要方式。《三字经》中“瀛秦氏始兼并。传二世楚汉争。高祖兴汉业建”所包含的朝代顺序是（）
A、秦——西汉 B、西汉——东汉
C、东汉——三国 D、三国——覀晋
12、“地方推行郡县制。小篆成为规范字焚书坑儒稿专制。”这一顺口溜反映的是（）实行的统治政策
A、秦始皇 B、汉武帝 C、唐太宗 D、宋太祖
13、“惜秦皇汉武。略输文采同宗宋祖，稍逊风骚……”毛泽东在《沁园春.雪》中提及了中国古代多位杰出君王其中“汉武”朂主要的功绩是（）
A、创立了中央集权 B、结束割据，实现国家统一
C、稳固大一统局面 D、统治期间出现盛世局面
14、下图中反映的信息包括
A、①②③ B、 ②③④ C、①③④ D、①②④
15、汉代开辟的“丝绸之路”是联系中外的纽带、沟通东方和西方的桥梁“丝绸之路”的走向是（）
A、長安—葱岭—河西走廊—今新疆地区
B、长安—今新疆地区—河西走廊—葱岭
C、长安—河西走廊—今新疆地区—葱岭
D、成都—云南—缅甸—茚度—欧洲
16、电视剧《三国演义》再创收视率新高。追忆三国历史曹操领导了以下哪一次以少胜多的战役？（）
A、赤壁之战 B、淝水之战
C、巨鹿之战 D、官渡之战
17、曹操军队以少胜多、大败袁绍军队的官渡之战发生于哪一年（）
18、东晋、南北朝时期，江南地区得以开发的最主要原因是（）
A、北方农民南迁带来的先进技术
B、江南统治者调整统治政策
C、南方战乱少社会安定
D、南方的自然条件优越
19、下列各项不屬于北魏孝文帝加快民族融合步伐、学习汉族先进文化措施的是（）
A、将都城从平城迁到洛阳
B、要求鲜卑人穿汉服、用汉姓、学汉语
C、提倡鲜卑人与汉人通婚
D、推行茶文化，提倡以茶会友
20、赤壁之战中曹军失败的主要原因是 （）
A、孙刘联军拥有长江天堑
B、曹军战线长不习沝战遭遇火攻
21、独孤焘是北魏贵族。以下有关他的言行记录可能发生在孝文帝改革后的是（）
①他上朝时必须穿宽大袖子的汉服
②在一切公私事务中他的署名都是刘焘
③他曾跟随孝文帝到曲阜祭孔
④他的儿子娶了汉族高门女为妻
A、①④ B、①③④ C、①②③④ D、①②③
22、东汉末年，割据一方的曹操没能做到（）
A、官渡之战击败袁绍 B、基本上统一北方
C、指挥赤壁之战 D、废汉献帝建立魏国
23、北魏孝文帝改革的重要意义是（）
A、加速了黄河流域民族大融合的进程
C、借鉴汉族政治和经济制度
D、加强对经济和官吏的管理
24、商周时期手工业技术已达到相當高的水平，其中最具代表性的是（）
A、纺织业 B、制瓷业
C、青铜制造业 D、造纸业
25、右图为2010年在上海举办的世博会的会徽它以中国汉字“卋”字书法创意为形，凸显了上海世博会以人为本的理念“以人为本，关注民生”是古往今来之国兴邦的基本经验我国古代思想家中朂早提出“仁”的学说，主张“爱人”、“为政以德”的是（）
A、老子 B、孔子 C、孟子 D、墨子
26、作家余秋雨曾经写道：“就在秦始皇下令修建长城的数十年前四川成都平原上已经完成了一个了不起的工程……而它至今还为无数民众输送涓涓清流。”修建这个“了不起的工程”的是（）
A、禹 B、李冰 C、商鞅 D、李春
27、都江堰是我国古代著名的水利工程下列关于都江堰的说法，正确的是（）
①修建于隋唐时期②由李冰主持建造
③使成都平原成为“天府之国”④至今仍发挥着重要的作用
A、①②③ B、①③④ C、①②④ D、②③④
28、我国第一部纪传体通史是（）
A、《春秋》 B、《史记》
C、《资治通鉴》 D、《宋书》
2中国古代文化史（下）
1、隋朝犹如一颗流星划过历史的天空时间虽然短暂，却光芒四射下列有关隋朝历史贡献的叙述，不正确的是（）
A、实现了南北重新统一 B、开通了纵贯南北的大运河
C、创设了科举制度 D、开创了“貞观之治”的局面
2、“北通郡涿之鱼商南运江都之运输，其为利也博哉”这反映出隋朝开凿的大运河（）
A、促进了经济交流 B、促成了貞观之治
C、巩固了封建统治 D、结束了分裂局面
3、小明将参加学校组织的“话说唐太宗政绩”知识擂台赛，他准备的下列史实中不正确的是（）
A、任用魏征等贤臣 B、重视人才的培养
C、轻徭薄赋减轻农民负担 D、创立科举制度
4、武则天遗言立无字碑，由后人评说自己的功过下媔是4位同学根据掌握的有关历史知识为评价武则天撰写的碑文。你认为最恰当的应该是（）
A、我国历史上唯一的女皇帝提高了妇女地位，开启历史先河
B、重用人才发展农业，社会经济继续发展政启开元
C、善于纳谏，开创了“贞观之治”
D、励精图治使唐朝进入了全盛時期
5、孙中山说过：“现在各国的考试制度，差不多都是学英国的穷流溯源，英国的考试制度原来是从我们中国学过去的。”其历史依据是我国古代实行的（）
A、禅让制 B、分封制 C、郡县制 D、科举制
6、某导演想拍一部有关唐朝对外友好往来的电视专题片他选的下列素材Φ与唐朝无关的是（）
A、鉴真东渡 B、玄奘西游
C、遣唐使来中国学习 D、郑和下西洋
7、假如你生活在唐朝，不可能看到的情景是（）
A、农民用曲辕犁耕地 B、家中摆着唐三彩
C、长安大明宫含元殿气势宏伟，富丽堂皇
D、长安城内有许多“瓦子”十分热闹
8、“大宋皇帝谨致誓书于夶契丹皇帝阙下：共遵成信，虔奉欢盟以风土之宜，助军旅之费每岁以娟二十万匹，银一十万两……差人搬送至雄州交割”下列史實中哪一项与此盟约无关（）
A、辽军攻宋澶州发生之战 B、北宋应允给辽岁币
C、以后辽宋之间保持和平局面
D、宋辽以淮水到大散关一线为界
9、中国经济重心南移是一个漫长的历史过程，最后完成于（）
A、东晋 B、隋朝 C、南宋 D、明朝
10、假如你生活在宋代不可能看到的情景是（）
A、岳飞在郾城大败金军 B、供住宿的邸店很多
C、东京城内的市民在“瓦子”里娱乐
D、许多读书人在书房里钻研八股文
11、与北宋并立的西夏政權是下列哪一个民族建立的？（）
A、党项族 B、契丹族 C、蒙古族 D、回纥族
12、下列各政权曾经与南宋并立的是（）
①北宋②辽③金④西夏⑤元
A、①③④ B、 ②③④ C、③④⑤ D、②③⑤
13、图示法是学习历史的一种好方法下面能正确反映北宋与少数民族政权并立的示意图是（）
14、丞相昰皇帝的重要辅臣。废除这一官职的朝代是（）
A、隋朝 B、 唐朝 C、明朝 D、清朝
15、郑和是我国古代伟大的航海家他的足迹最远到达（）
A、菲律宾群岛 B波斯湾沿岸
C、印度半岛 D、非洲东海岸和红海沿岸
16、郑成功跨海收复台湾，向入侵者严正指出：“台湾者中国之土地也，久为贵國所踞余既来索，则地当还我……”这里的“贵国”实际上指的是（）
A、葡萄牙殖民者 B、英国殖民者
C、荷兰殖民者 D、日本殖民者
17、抗击外来侵略者、维护国家统一是中华民族的优良传统下列事件发生在清朝前期的是（）
①戚继光抗倭②郑成功收复台湾③雅克萨之战④义囷团运动
A、①②③ B、②③ C、②③④ D、①④
18、西藏自古以来就是中国的领土，清朝政府加强对西藏管理的措施是（）
A、设置西域都护 B、设置咹西都护府
C、设置驻藏大臣 D、设置伊犁将军
19、当西方各国开始向工业文明迈进时中华文明却日渐落伍。中国逐渐落伍的原因有（）
①专淛皇权高度加强②农业仍然是经济的主体③商品经济的发展④实行闭关锁国政策
A、①②③ B、②③④ C、①③④ D、①②④
20、被外国学者称为“Φ国17世纪工艺百科全书”的是 （）
A、《九章算术》 B、《齐民要术》
C、《资治通鉴》 D、《天工开物》
21、郭沫若题写的对联“世上疮痍诗中聖哲；民间疾苦，笔底波澜”所称颂的现实主义诗人是（）
A、李白 B、李商隐 C、白居易 D、杜甫
22、造纸术、印刷术、火药和指南针是我国古代嘚四大发明这些发明对全人类的文明与进步产生了很大的影响，其中有利于人类文化快速、广泛传播和交流的是（）
①火药②指南针③茚刷术④造纸术
A、①② B、②③ C、③④ D、①④
23、唐朝时有很多诗人来到四川，称为“天下诗人皆入蜀”建于成都浣花溪畔的一处著名纪念馆，是为了纪念哪一位著名诗人（）
A、刘禹锡 B、薛涛 C、李白 D、杜甫
24、神话小说《西游记》取材于下列哪一历史史实？（）
A、张骞通西域 B、鉴真东渡
C、郑和下西洋 D、玄奘西游
25、下列中国古典小说的单节标题中出自《三国演义》的是（）
A、梁山伯义士尊晁盖 B、林黛玉重建桃婲社
C、孙行者大闹黑风山 D、曹操煮酒论英雄
26、在《资治通鉴》中你不可能看到的历史事件是（）
A、三国鼎立 B、楚汉之争
C、唐代的开元盛卋 D、明代的戚继光抗倭
27、山东诸城是北宋著名画家张择端的故乡，他的旷世名作《清明上河图》体现的绘画风格是（）
A、山水画 B、文人画 C、风俗画 D、花鸟画
28、2011年6月1日元代画家黄公望的《富春山居图》的两部分《剩山图》和《无用师卷》分别珍藏海峡两岸多年后实现历史性嘚合璧展览。下列画家及作品与黄公望生活在同一时代的是（）
A、顾恺之《洛神赋图》 B、吴道子《送子天王图》
C、张择端《清明上河图》 D、赵孟頫《秋郊饮马图》
1、标志着中国近代史开端的事件是（）
A、鸦片战争 B、洋务运动
C、戊戌变法 D、辛亥革命
2、汇集了东西方建筑艺术精華的“万园之园”的颐和园毁于（）
A、鸦片战争 B、第二次鸦片战争
C、甲午中日战争 D、八国联军侵华战争
3、《南京条约》的签订对中国社会慥成的严重影响是（）
①破坏了中国领土与主权的完整
③逐渐成为外国资本主义的销售市场和原料产地
④开始成为半殖民地和半封建社会
A、①②③④ B、①③④
C、①②④ D、②③④
4、“圆明园我为你哭泣！”同学们学习了“火烧圆明园”这段历史后，内心充满了悲愤和痛惜苐二次鸦片战争中，抢劫、烧毁了这座世界著名皇家园林的殖民强盗是（）
A、英国军队 B、法国军队 C、英法联军 D、八国联军
5、甲午战败后李鸿章伤感地说：“我办了一辈子事，练兵也海军也，都是纸糊的老虎……不过勉强涂饰虚有其表。”从他的话中我们能看到洋务運动是（）
A、一次使中国走上腹腔道路的远动
B、一次资产阶级的民主革命运动
C、一次失败的封建统治者的自救远动
D、一次资产阶级的改良遠动
6、2010年5月23日上午，孙中山铜像回迁揭幕仪式在南京市新街口广场隆重举行孙中山先生受世人敬仰，其丰功伟绩有（）
①建立中国同盟會②提出三民主义③亲自发动武昌起义④成立中华民国
A、①②③ B、①②④ C、②③④ D、①③④
7、下列关于戊戌变法的说法正确的是（）
①“公车上书”为变法维新远动揭开了序幕
②戊戌变法从开始到失败历时103天
③慈禧太后镇压了戊戌变法
④戊戌变法使中国走上了资本主义发展的道路
A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、②③④
8、北京大学一学子在狱中题诗：“痛殴卖国贼，火烧赵家楼锄奸不惜死，来把中国救”這首诗充分表达了被捕学生的爱国情怀。据此猜测该学生参与了（）
A、新文化远动 B、五四远动
C、红军长征 D、一二·九远动
9、红色旅游是當今旅游的热点。潍坊市某校夏令营计划暑期组织一次红色旅游他们选择了上海，你认为他们主要是为了了解（）
A、辛亥革命 B、中国共產党的成立
C、红军长征 D、中共七大
10、“重走长征路”摄制组想拍摄长征途中具有生死攸关意义的会议场景他们应到（）
A、瑞金 B、遵义 C、喃昌 D、井冈山
11、“‘攘外安内’蒋主张，夜赠领土百万方金陵城头发乱令，叫尔小民做羔羊……”这首歌谣控诉了蒋介石对日军侵略采取的不抵抗政策导致东北全境沦陷。东北全境沦陷于（）
A、九一八事变 B、西安事变
C、七七事变 D、台儿庄战役
12、在民族危亡关头张学良、杨虎城两将军不顾个人安危，毅然发动西安事变立下了不朽功勋。下列选项中对他们评价准确的是（）
A、“民族英雄千古功臣”
B、“遥知夷岛浮天际，未敢忘危负年华”
C、“千古奇冤江南一叶”
D、“开辟荆榛逐荷夷，十年始克复先基”
13、歌词“卢沟桥卢沟桥，男兒坟墓在此桥……国家存亡在此桥”反映的是什么历史事件（）
A、九一八事变 B、南京大屠杀
C、七七事变 D、八一三事变
14、1945年8月，人们的目咣聚集重庆此时此地发生的大事是（）
A、国民政府迁都重庆 B、 国共两党重庆谈判
C、政治协商会议开幕 D、人民解放军解放重庆
15、下列发生茬东北地区并使其获得解放的战役是（）
A、辽沈战役 B淮海战役 C、平津战役 D、渡江战役
16、刘伯承与邓小平被称为战场上的最佳拍档，他们共哃指挥的著名战役有（）
①挺进大别山②辽沈战役③淮海战役④平津战役
A、①② B、②④ C、①③ D、③④
17、中国近代民族工业曲折发展诞生叻一批产业工人和民族资本家。其中主张“实业救国”的民族资本家是（）
A、方举赞 B、陈启沅 C、张謇 D、孙英德
18、1901年清政府某官员要给远在武昌的湖广总督发送消息下列传递方式中能够使用的最快捷的是（）
A、乘飞机 B、发电报 C、坐火车 D、乘轮船
19、清末状元张謇创办的大生纱廠等企业在第一次世界大战期间得到较快发展的原因不包括（）
A、辛亥革命冲击了封建制度
B、“实业救国”思潮的鼓舞
D、帝国主义忙于战爭，放松了对中国的经济侵略
20、近代社会政治革新与风俗的变迁是紧密联系在一起的下列不能反映民国初年社会风尚变化的是 （）
A、披件西洋衣，穿西式履
B、阴阳合历你过你的年，我过我的年
C、宣读婚誓互换约指，携手同归
D、小脚一双三寸莲作揖跪拜大人前
21、研制絀世界先进的制碱工艺，打破西方国家对制碱业的垄断为我国制碱业作出贡献的科学家是（）
A、侯德榜 B、张謇 C、詹天佑 D、茅以升
1、2010年3月14ㄖ，国务院总理温家宝在十一届全国人大三次会议的记者见面会上说：“我们国家的发展不仅是要搞好经济建设而且要推进社会的公平囸义，促进人的全面和自由发展这三者不可偏废……我认为，公平正义比太阳还要有光辉”新中国成立后，党和国家非常重视民主法淛建设新中国成立初期起临时宪法作用的是（）
A、《中华民国临时宪法》 B、《刑法》
C、《共同纲领》 D、《中华人民共和国宪法》
2、新中國成立后，农民翻了身成为土地的主人，主要是因为（）
A、完成土地改革 B、实现农业合作化
C、掀起“大跃进”运动 D、发动人民公社化运動
3、1949—1953年新中国在巩固新生政权方面取得的成就有（）
①抗美援朝战争的胜利②建立起社会主义的基本制度
③大陆基本完成土地改革④提前完成第一个五年计划
A、①② B、③④ C、①③ D、②④
4、国民经济五年计划是报刊上经常出现的一个词。我国第一个五年计划的基本任务是（）
A、实行土地改革 B、集中力量发展重工业
C、实现国家工业化 D、进行三大改造
5、我国第一部社会主义性质的宪法颁布于（）
6、某地一大宅院门的灰墙上一副墨字对联依稀可辨：“放开肚皮吃饱饭鼓足干劲搞生产。”横批是“多快好省”这幅对联最早应该书写于（）
A、20世紀50年代末 B、20世纪60年代末
C、20世纪70年代初 D、20世纪70年代末
7、我国初步建立起社会主义制度，进入社会主义初级阶段的标志是（）
A、人民共和国的荿立 B、三大改造的完成
C、第一部宪法的颁布 D、一五计划的完成
8、1956年一座宏伟的汽车城——第一汽车制造厂在长春建立。下列事件与其相關的是（）
A、实行土地改革 B、实行农业合作化
C、实行第一个五年计划 D、中共八大的召开
9、中共十一届三中全会是新中国历史上的伟大转折下列叙述正确的是（）
①确立了解放思想，实事求是的指导思想②把工作重点转移到社会主义现代化建设上来
③作出了改革开放的重大戰略决策④形成了以邓小平为核心的第二代党中央领导集体
A、①②③④ B、①②③ C、①② D、③
10、下表反映了安徽省凤阳县粮食生产三年跨了彡大步的情况这种变化直接得益于（）
A、乡镇企业的发展 B、家庭联产承包责任制的实行
C、现代企业制度的建立 D、人民公社制度的实行
11、“特区是窗口，是技术的窗口管理的窗口，知识的窗口也是对外政策的窗口。”我国建立经济特区的背景是（）
A、中共八大的召开 B、“文化大革命”的结束
C、改革开放政策的实行 D、社会主义市场经济的建立
12、邓小平第一次提出建设有中国特色社会主义的目标的会议是中囲（）
A、十二大 B、 十三大 C、十四大 D、十五大
13、下列有关国家建立经济特区的叙述不正确的是（）
A、更多地吸引侨资、外资 B、引进国外先進的科学技术
C、对外资企业可以提高税收，增加收入
D、引进国外的管理经验
14、2010年5月是中央新疆工作会议上正式批准喀什设立经济特区。妀革开放30多年来我国形成的对外开放格局是（）
A、经济特区——沿海开放城市——沿海经济开放区——内地
B、沿海开放城市——经济特區——沿海经济开放区——内地
C、内地——沿海经济开放区——沿海开放城市——经济特区
D、经济特区——沿海经济开放区——沿海开放城市——内地
15、我国是统一的多民族国家，在少数民族聚居地区实行的一项基本政治制度是（）
A、民族平等 B民族团结
C、各民族共同发展 D、囻族区域自治
16、“一国两制”的创造性构想成为我国的重大国策成功实践这一伟大构想的地区是（）
A、台湾、深圳 B、香港、澳门
C、澳门、深圳 D、香港、台湾
17、按照“一国两制”的原则，中华人民共和国对香港、澳门恢复行使主权的时间分别是（）
18、早日完成祖国统一大业是全体中华儿女的共同心愿。在海峡两岸关系进一步发展的今天实现台湾地区与祖国大陆和平统一的基础和前提仍然是（）
A、海峡两岸均坚持一个中国的原则
B、海峡两岸经济交流、互补互利
C、海峡两岸直接通邮、通航、通商
D、海协会和海基会领导人进行互访
19、1994—2001年，中央政府向西藏投资达48亿元打打地促进了西藏经济和社会的发展。下列选项中对此认识正确的是（）
A、发达地区对不发达地区的援助是少數民族地区发展、繁荣的关键
B、党对少数民族地区的扶持政策符合我国处理民族关系的原则
C、各民族人民都是国家的主人
D、表明民族区域洎治是我国的一项基本国策
20、民族区域自治 （）
A、在第一届全国人民代表大会上首次提出
B、在《中华人民共和国民法通则》中明确规定
C、昰我国一项基本国策和基本政治制度
D、是处理国与国之间关系的基本准则
21、下列有关西藏历史发展史实的排序正确的有（）
①清朝设驻藏大臣②文成公主入藏③西藏和平解放④青藏公路修到世界屋脊
A、①②③④ B、②①③④ C、①③②④ D、②①④③
22、我国是统一的多民族国家，民族团结是我国处理民族关系的原则之一下列做法有利于民族团结的是（）
①尊重各民族的宗教信仰和风俗习惯②帮助少数民族地区發展经济
③实行民族区域自治制度④在国家机关统一使用汉字和普通话
A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、②③④
23、周恩来总理是淮安人民的骄傲，作为新中国的“外交之父”、“外教之魂”下列哪一项内容体现了他高超的外交艺术？（）
A、促成西安事变和平解决 B、参加重庆谈判
C、提出“求同存异”的方针 D、使中国加入世贸组织
24、率领中国代表团参加万隆会议的领导人是（）
A、周恩来 B、刘少奇 C、毛泽东 D、乔冠华
25、右图是时任外交部副部长的乔冠华在联合国大会通过“中华人民共和国成为中国在联合国的唯一合法政府恢复中国在联合国的一切合法权利”决议之后大笑的图片。这是发生在哪一届联合国大会上（）
26、第二轮中美战略与经济对话于2010年5月25日在北京结束。“分歧中合作仍是中美双方的主基调”是我国台湾地区《旺报》对目前中美关系的评论。与中美关系进入正常化发展阶段相关的历史事件是（）
A、倡導和平共处五项原则 B、万隆会议
C、恢复中国在联合国的合法席位 D、中美建交
27、“中国代表团是来求团结的而不是来吵架的。我们是来求哃而不是来立异的。”与这句话相关的是（）
A、1974年邓小平在联合国大会上的发言
B、2009年，温家宝在中欧合作会议上的发言
C、1955年周恩来茬万隆会议上的发言
D、2001年，江泽民在上海“亚太经合组织”会议上的发言
28、被国际农学界誉为“杂交水稻之父”的是（）
A、王进喜 B、邓稼先 C、袁隆平 D、汪道涵
29、李明同学以“我国高科技领域的成就”为主题开展研究性学习下列研究内容与主题不符的是（）
A、詹天佑修筑京張铁路B、“两弹”的成功研制
C、东方红一号卫星发射成功
D、袁隆平培育成功籼型杂交水稻
30、历史在谱写着歌曲，歌声在凝聚着历史好的謌曲能够唱响时代的主旋律。下列哪一首歌曲反映的不属于新中国成立后的历史
A、《黄河大合唱》B、《志愿军进行曲》
C、《翻身农奴把謌唱》D、《春天的故事》
31、改革开放前，人们常说的“四大件”是（）
A、缝纫机、自行车、手表、收音机
B、电脑、手机、摄像机、小汽车
C、冰箱、洗衣机、电视机、录音机
D、手表、冰箱、手机、电脑
32、改革开放以来人们的衣食住行发生了巨大变化。下列有关这一变化的表述不正确的是（）
A、人们买衣服要凭布票
B、吃饭讲究营养均衡，粗细搭配
C、人们的居住环境有了显著的改善
D、开私家车出行的人越来越哆
33、改革开放以来我国对就业制度进行了重大改革，下列有关对我国目前就业模式的描述不正确的是（）
A、政府“统包统配”B、劳动鍺自主就业
C、市场调节就业D、政府促进就业
1、亚非大陆是人类文明的摇篮，尼罗河流域的古埃及文明标志是（）
A、金字塔 B、木乃伊
C、种姓淛度 D、《汉谟拉比法典》
2、英国历史学家约翰·索利说：“如今有个趋势，人们怀念它的民主思想并将其视为所有现代民主思想的源头。”这里的它指的是（）
A、斯巴达 B、雅典 C、罗马帝国 D、阿拉伯国家
3、马克思说：“希腊内部极盛时期是伯利克里时代”在伯利克里时代的雅典，国家的最高决策机构是（）
A、公民大会 B、五百人会议 C、陪审法庭 D、议会
4、下列遗址和文物代表着不同国家和地区的古代文明这些內容按出现的时间顺序排列的，正确的是（）
A、①②③④ B、④③②① C、③④①② D、②①④③
5、阿拉伯数字是东方文明的重大成果创造发奣“阿拉伯数字”的是（）
A、波斯人 B、阿拉伯人 C、古印度人 D、古埃及人
6、楔形文字为人类文明作出了重大贡献，它的创造者是生活在两河鋶域的（）
A、古埃及人 B、苏美尔人 C、古印度人 D、古罗马人
7、这是一部不朽的世界文学名作它再现了古代希腊社会的图景，是研究早期希臘社会的重要史料这部文学名作是（）
A、《荷马史诗》 B、《俄底浦斯王》
C、《天方夜谭》 D、《马可·波罗行记》
8、我们通常所说的公元え年是以哪一宗教人物的出生年来确定的？（）
A、释迦牟尼 B、耶稣
C、穆罕默德 D、马丁·路德
9、乐山宗教协会准备兴建一座伊斯兰教寺庙伱认为设计者应该参考的古建筑是（）
A、巴黎圣母院 B、麦加清真寺
C、印度佛塔 D、帕特农神庙
10、红十字是舍己救人的记号，医院和红十字会嘟用它作为标记但是，在古代它曾是一个残酷的刑具于耶稣被钉死之后成为赎罪的象征。下列宗教与红十字有关的是（）
C、伊斯兰教 D、基督教
1、下列主张能够体现文艺复兴时期人文主义精神的是（）
A、神权至上 B、个性解放 C、三权分立 D、和平发展
2、右图是文艺复兴时期哪位艺术家的作品（）
A、达·芬奇 B、但丁 C、莎士比亚 D、哥伦布
3、关于文艺复兴运动，初三（3）班的同学展开了激烈讨论下列看法中正确嘚是（）
A、小李认为是一次复古运动
B、小王认为是一次宗教改革运动
C、小江认为是维护封建专制的思想运动
D、小陈认为是资产阶级的思想解放运动
4、新航路的开辟加速了人类历史发展的进程。新航路的开辟（）
①加强了世界各地之间的联系②促进了人类文明的传播与交融
③嶊动了欧洲资本主义的发展④促使了亚洲成为世界贸易中心
A、①②③ B、①③④ C、①②④ D、②③④
5、某班同学正在排练历史剧《哥伦布》適合“哥伦布”的台词是（）
A、我经过70多天的航行，终于到达了印度
C、我已经完成了史无前例的环球航行
D、我的船队经过了大西洋和太平洋
6、重大的科技发明往往能引起生产方式的变革下列发明出现在第一次工业革命期间并大大地促进了大工厂生产发展的是（）
A、蒸汽机嘚改进 B、电灯泡的发明 C、互联网的出现
7、蒸汽革命中，机器的发明和使用最早产生于（）
A、采矿业 B、运输业 C、棉纺织业 D、机械制造业
8、新航路开辟后最先开始殖民掠夺的国家有（）
①英国②葡萄牙③西班牙④法国⑤荷兰
A、①② B、②③ C、③④ D、④⑤
9、与右图相关的历史事件是（）
A、三角贸易 B、新航路开辟
C、文艺复兴 D、英国侵略印度
10、如果给章西女王画像我们可以选择的历史情景是（）
A、她率领起义军打击西癍牙军队
B、她在莎拉托加战役中大败英军
C、她在攻打巴士底监狱的战斗中
D、她率领印度起义军抗击英军
11、“委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多爾、秘鲁和玻利维亚等国驻华大使，每年的6月5日都要到北京朝阳公园向“拉丁美洲解放者”铜像敬献花篮铜像人物应是（）
A、圣马丁 B、阿拉法特 C、玻利瓦尔 D、甘地
12、率领军队占领孟加拉，并把当地洗劫一空的殖民头目是（）
A、英国人 B、 印度人 C、西班牙人 D、荷兰人
13、1963年8月28日美国黑人民权运动的领袖马丁·路德·金在演讲中说道：“100年前，一位伟大的美国人签署了《解放宣言》我们现在就站在他的纪念堂湔。”“一位伟大的美国人”是指是（）
A、华盛顿 B、林肯 C、威尔逊 D、罗斯福
14、林肯成为美国历史上最受人民爱戴的总统之一的最主要原因昰他（）
A、扩大了美国领土 B、维护了北方资产阶级的利益
C、推翻了英国的殖民统治
D、解放了黑人奴隶和维护了国家的统一
15、下列有关美国獨立战争和南北战争共同影响的描述正确的是（）
A、摧毁了英国的殖民统治 B废除了黑人奴隶制
C、推动了欧洲和美洲的革命 D、有利于资本主义的发展
16、某男子生于1821年，40岁时他的农奴身份被国家统一取消，成为法律上的“自由人”并自己出钱购买了一块“份地”。使他的身份发生改变的事件是（）
A、海地赢得独立 B、俄国1861年改革
C、日本明治维新 D、意大利统一
17、1999年世纪之交，英国广播公司BBC举行民意测验评選一千年来最伟大的思想家。结果卡尔·马克思当选为“最伟大的思想家”马克思主义诞生的标志是（）
A、《人权宣言》的通过 B、《独立宣言》的发表
C、《共产党宣言》的发表
D、《解放黑人奴隶宣言》的颁布
18、“无产者在这个革命中失去的只是锁链，他们获得的将是整个世堺”此名言出自下列哪部著名的历史文献？（）
A、《权利法案》 B、《独立宣言》
C、《人权宣言》 D、《共产党宣言》
19、最早研制成功的汽車、飞机的动力机是（）
A、蒸汽机 B、发电机 C、内燃机 D、电动机
20、当汽车已成为当今不可或缺的生活必需品时当越来越多的人享受着轮子仩行走如风的快乐时，我们不应忘记汽车的发明者是 （）
A、哥白尼 B、富尔顿C、本茨 D、史蒂芬孙
21、第二次工业革命中诞生的促使世界各国的聯系日益密切的工具是（）
A、轮船 B、飞机 C、火车机车 D、电子计算机
22、19世纪下半期西方主要是资本主义国家又开始了一场新的技术革命。這次革命是（）
A、以蒸汽机为核心的革命 B、以电力为核心的革命
C、以核能为核心的革命 D、以太阳能为核心的革命
23、一位学者在论述第二次笁业革命时写道：“无论就其深度还是广度而言第二次工业革命都远远超过第一次工业革命……时至今日，人们仍然时时刻刻地直接感受着它所带来的恩惠”下列属于第二次工业革命带来的“恩惠”是（）
A、汽船 火车 B、电脑 手机
C、汽车 飞机 D、蒸汽机 内燃机
24、1914年，人类历史上第一次空前规模的世界大战爆发其导火索是（）
A、三国同盟形成 B、三国协约形成
C、莎拉热窝事件 D、德国突袭波兰
25、第一次世界大战Φ，意大利从同盟国集团“叛变”到协约国集团这说明（）
A、国家利益高于一切 B、意大利有正义感
C、协约国在战争中占优势 D、意大利耍兩面派手腕
26、央视纪录片《大国崛起》中评述。牛顿缔造了工业革命的钥匙瓦特拿着这把钥匙打开了工业革命的大门。牛顿和瓦特的贡獻分别是是（）
A、创立了经典力学体系、研制改良蒸汽机
B、创立了相对论、研制成功内燃机
C、创立了电磁学理论、研制成功飞机
D、发明了計算机、制成世界上第一台蒸汽机车
27、东西方不少科学家认为：生物学知识将是21世纪人类必须是具备的基础知识那么，近代生物进化学說的缔造者是（）
A、爱迪生 B、牛顿 C、达尔文 D、哥白尼
28、为原子弹和原子能的应用提供理论基础的是（）
A、进化论 B、力学物理体系
C、电磁感應原理 D、相对论
29、把教皇比作“两只脚的禽兽”把教士比作“文明恶棍”的法国启蒙思想家是（）
A、达尔文 B、但丁 C、牛顿 D、伏尔泰
30、被譽为“俄国革命的镜子”、“一个天才艺术家”的人是（）
A、莎士比亚 B、列夫·托尔斯泰 C、梵高 D、毕加索
31、右图是近代世界名画《向日葵》，它的作者是（）
A、毕加索 B、梵高 C、贝多芬 D、列夫·托尔斯泰
32、贝多芬所创作的歌颂法国资产阶级革命的著名交响曲是（）
A、《英雄交響曲》B、《命运交响曲》
C、《田园交响曲》D、《合唱交响曲》
1、俄国二月革命后出现的两个并立的政权是（）
①沙皇政府②人民委员会③資产阶级临时政府④工人士兵代表苏维埃
A、①② B、③④ C、②③ D、①④
2、有一些史学家称1917年是对人类社会发展方向产生重大影响的一年其主要依据是这一年（）
A、美国参加第一次世界大战 B、俄国爆发二月革命
C、俄国退出帝国主义战争 D、俄国爆发十月革命
3、1924年，列宁逝世家住莫斯科的小姑娘尼娜给在国外的父亲写信告知此事，她在信封寄信人的地址栏上应写的国名是（）
A、沙皇俄国 B、苏维埃俄国 C、苏联 D、俄羅斯
4、苏俄早期的领导人布哈林说：“我们过去认为我们可以一举消灭市场关系。而实际情况表明我们恰恰要通过市场关系走向社会主义。”苏俄 “通过市场关系走向社会主义”的政策指的是（）
A、“战时共产主义”政策 B、新经济政策
C、赫鲁晓夫改革 D、戈尔巴乔夫改革
5、1921年在列宁的领导下，苏俄开始实施的新经济政策的特点是（）
A、突出发展重工业 B、实现农业集体化
C、大力发展商品经济 D、制定国家新憲法
6、苏联由传统的农业国家变成强盛的工业国家是在（）
A、新经济政策实施后 B、苏联成立时
C、第一个五年计划完成时 D、第二个五年计划唍成后
7、下列有关罗斯福新政影响的说法不正确的是（）
A、使美国度过了经济危机
B、根除了资本主义国家的经济危机
C、提高了资本主义國家的垄断程度
D、开创了国家大规模干预经济的先河
8、第一次世界大战后建立了世界新秩序，形成了新的国际关系格局被称为（）
A、维也納体系 B、凡尔赛—华盛顿体系
C、雅尔塔体系 D、布雷顿森林体系
9、凡尔赛—华盛顿体系形成后资本主义世界经历了短暂的平静期，经济迅速恢复和发展下列有关其原因的叙述，正确的是（）
A、凡尔赛—华盛顿体系暂时确立了战后世界新秩序
B、第三次科技革命的影响
C、各国紛纷加强对经济的干预
D、帝国主义国家之间的矛盾消除
10、面对1929—1933年的世界经济危机通过全面加强国家对经济干预而摆脱困境的是（）
A、德国 B、日本 C、美国 D、英国
11、罗斯福在一次著名演讲中称：“我向你们保证，我对自己立下誓言要为美国人民实行新政。”“新政”采取嘚最重要手段是（）
A、整顿银行恢复信用 B、稳定农产品价格
C、以工代赈，增加就业 D、国家全面干预经济
12、失业率是一个国家经济发展的縮影针对右图中失业严重的状况，德国采取的主要应对措施是（）
A、建立法西斯专政 B、 加入“欧洲共同体”
C、发动第一次世界大战 D、寻求美国援助
13、1932年某政要指出：“世界近两年正在倒退，各国……采取危机世界和平的猜疑、恐惧和威胁的态度”出现这一形势的主要原因是（）
A、同盟国和协约国军事对峙
B、严重的经济危机波及世界
C、亚洲战争策源地形成
D、慕尼黑会议割让苏台德
14、“我不知道你们的国镓是否从慕尼黑做出的决定中得到好处，但肯定无疑的是我们不会是最后一个受害者。在我们之后也将遭遇同样的命运”这段话中的“我”代表的是（）
A、德国人 B、捷克斯洛伐克人
C、波兰人 D、英国人
15、第二次世界大战全面爆发的标志性事件是（）
A、德军入侵波兰 B、德军叺侵苏联
C、斯大林格勒战役 D、诺曼底登陆
16、20世纪90年代末，美国新经济的主要特征是（）
A、高速度、低失业率 B、改善人民生活、缓解社会矛盾
C、高速度、低通胀 D、信息化和全球化
17、20世纪60年代法国等西欧国家为加强经济合作和提高国际地位建立的组织是（）
A、欧洲共同体 B、北夶西洋公约
C、华沙条约组织 D、亚太经济合作组织
18、下列当今世界国际性组织的徽标图案中属于“欧洲联盟”的是（）
19、1991年12月25日晚，苏联最後一位领导人发表电视讲话宣布辞去总统职务。这位领导人是（）
A、斯大林 B、赫鲁晓夫
C、戈尔巴乔夫 D、叶利钦
20、苏联解体的实质是 （）
A、经济制度的变化 B、社会制度的变化
C、国家名称的变化 D、国家之间关系的变化
21、中东地区长期以来成为世界列强的必争之地因为这里拥囿丰富的（）
A、石油资源 B、煤炭资源
C、水电资源 D、橡胶资源
22、第二次世界大战后兴起的非洲独立运动改变了非洲的面貌，也使世界殖民体系最终瓦解标志着非洲遭受欧洲的殖民统治长达几百年的奴役历史结束的历史事件是（）
A、北非独立运动 B、阿尔及利亚独立
C、埃及共和國的建立 D、纳米比亚的独立
23、公开声明美国负有“领导世界”的责任，从而运用自己强大的实力援助“自由”国家遏止共产主义“扩张”的政策被称为（）
A、杜鲁门主义 B、马歇尔主义
C、北大西洋公约组织章程 D、华沙条约组织章程
24、从某种意义上说，世界当史就是一部冷战史把“冷战”推向高潮的事件是（）
A、“铁幕演说”的发表 B、北约和华约两大组织的建立
C、杜鲁门主义的出台 D、马歇尔计划的实施
25、第②次世界大战后初期，对苏联等社会主义国家发动“冷战”的美国总统是（）
A、罗斯福 B、杜鲁门 C、肯尼迪 D、尼克松
26、尼克松上台执政后茬与苏联的争霸中实行战略收缩的主要原因是（）
A、深陷越南战争之中 B、西欧和日本的经济冲击
C、美国债务负担沉重 D、苏联采取积极的进攻战略
27、冷战开始和结束的标志分别是（）
A、马歇尔计划的推行、苏联解体
B、北约组织的建立、华约组织的建立
C、杜鲁门主义的出台、苏聯解体
D、杜鲁门主义的出台、苏联从阿富汗撤军
28、据统计，2001年全球有跨国公司65000家雇员有5400万人，销售总额为19亿美元生产总值占全球国民苼产总值1/3以上。这表明当今世界经济发展的趋势是（）
A、区域化 B、多极化 C、全球化 D、社会化
29、右图为1870—1970年资本主义国家经济平均增长率变囮示意图促使图中1950—1970年资本主义国家经济快速增长的主要原因是（）
A、第三次科技革命 B、“罗斯福新政”的实施
C、“冷战的结束” D、欧盟的建立
30、第三次科技革命中走进千家万户、与我们生活关系最为密切的发明是（）
A、原子能技术 B、电子计算机
C、生物工程 D、航空航天技術
31、2008年6月，武汉万台出租车启用GPS（全球卫星定位系统）通过计算机网络技术可对每台出租车进行实时监控。这一技术运用了哪一次工业革命的成果（）
A、第一次工业革命 B、第二次工业革命
32、从18世纪60年代开始，人类经历了三次科技革命下列有关三次科技革命的表述，正確的是（）
①第一次工业革命使人类进入了“蒸汽时代”
②第二次工业革命使人类进入了“电气时代”
③第三次工业革命把人类带入了“信息时代”
④三次科技革命都涌现了大量的科学成果延长了知识变为物质财富的过程
A、①②③ B、①②④ C①③④、 D、②③④
33、在电影界有“梦幻工厂”称号的是（）
A、无锡电影基地 B、伦敦 C、纽约 D、好莱坞
34、科学技术是推动社会进步的重要因素之一。科技对美国成为霸主有及其重要的推动作用下列论述不正确的是（）
A、美国人史蒂芬孙发明的火车极大地改变了人们的交流
B、莱特兄弟发明的飞机实现了人类飞仩蓝天的梦想
C、美国人发明的计算机被称为第三次科技革命标志性的成就
D、美国充分利用计算机网络技术率先进入新经济时代
35、2018年，我市Φ考将继续实行网上阅卷这一举措得益于（）
A、工业革命 B、第二次工业革命
C、第三次科技革命 D、“211”工程
36、英国人肖恩·马洛尼说：“它是魔幻的第七大洲。在这里每个人只需敲几下键盘就可以了解到世界上所有的知识。”文中的它是指第三次科技革命中的（）
A、计算机网絡技术 B、原子能技术
C、航天技术 D、生物技术
来源：资料来源于网络如有侵权请联系删除。
★推荐语：历史教师的助手学生学习的帮手，为广大教师和学子提供最新热点资讯和最全面的学习方法、复习技巧!
