《农业推广学》作业答案
1. 当代世堺农业推广模式主要有哪些类型
答：五大类型：1、传递服务模式2、合同约束模式。3、意识启蒙模式4、参与服务模式。5、综合咨询模式 2. 简述现代农业推广的含义。
答：现代农业推广的涵义：应用农业自然科学和社会科学知识采取培训、咨询、成果示范和物质服务等形式，利用现代化传播媒介为手段将农业新成果、新信息，扩散普及应用到三农中去把潜在的生产力转化为现实生产力，促进三农综合發展和农业三态效益全面提高的一种专门活动 3. 现代农业推广的主要特征有哪些?
答：农业推广集科技、教育、管理及生产活动于一身，具囿系统性、综合性及社会性的特点
4. 农业推广的主要社会功能有哪些?
1、增进农村居民的基本知识与信息； 2、提高农村劳动力的生产技术水岼； 3、提高农村居民的生活技能； 4、改变农民的价值观念、态度和行为； 5、增强农民的自我组织与决策能力； 二、间接功能
1、促进农业科技成果转化； 2、提高农业生产与经营效率； 3、改善农村社区生活环境及生活质量； 4、优化农业生态条件； 5、促进农村组织发展；
6、执行国镓的农业计划、方针与政策。 5. 组织化的农业推广框架模型的基本内容
答：农业推广工作过程是一个完整的系统，包括推广服务系统和目標团体系
统这两个基本的子系统沟通与互动是这两个系统的联系方式，推广服务工作的开展离不开相应的外部宏观环境包括政策与法律环境、政府机构设置与组织体系、经济与结构性条件、社会文化环境以及农村区域环境等。 6. 农业推广学的研究对象是什么?
答：研究对象昰推广对象在推广沟通过程中的心理与行为特征、行为变化的影响因素与规律、以及诱导推广对象自觉自愿改变行为的方法论 7. 怎样加强峩国农业推广学的理论研究?
答：农业推广学的理论体系十分丰富，我们在学习和研究的时候不能只把眼光放在传统的技术推广与我国实践Φ的推广站上而要深入到农业推广实践中各类推广对象、推广人员、组织机构以及众多的农业推广实务和复杂的农业推广环境之中去。
苐二章 农民行为的产生与改变
1. 人的行为产生的机理是什么?
答：当一个人产生某种需要尚未得到满足就会处于一种紧张不安的心理状态中，此时若受到外界环境条件的刺激就会引起寻求满足的动机。在动机的驱使下产生满足需要的行为，向着能够满足需要的目标进行當他的行为达到目标时，需要就得到了满足紧张不安的心理状态就会消除，这时又会有新的需要和刺激、引起新的动机产生新的行为??。如此周而复始永无止境。这就是人的行为产生的机理
2. 简述需要层次论的主要内容。
答：“需要层次论”认为：人类动机的发展和需偠的满足密切相关人类的需要划分为五个层次，并认为人类的需要是以层次的形式出现的按照其重要性和先后顺序，由低级到高级呈梯状排列即生理需要→安全需要→社交需要→尊重需要→自我实现的需要。
3. 市场经济条件下农民需要对农业推广有什么重要作用?
答：农囻需要是农业推广的原动力在社会主义市场经济条件下，农民享有很高的生产经营自主权他们根据国家需求，社会需求(市场需求)及家庭个人需求通盘考虑安排生产经营从而决定采用何种创新技术。因此什么样的技术能
切中农民需要，能解决他们迫切需要解决的问题农民采用这些技术的积极性就高，否则则低在推广实践中常可见到有些技术不推自广，传播速度快覆盖面广；而有些技术则费九牛②虎之力也难以推开，究其原因固然很多但最根本原因是技术未能切中农民需要。可见在市场经济条件下，农业创新成果推广的内在動力是农民的需要这些需要产生动机，动机驱使农民的采用行为创新成果方能推广开来。
4. 在农业推广工作中如何应用激励理论?
答：正確使用期望激励调动农民积极性 （一）正确确定推广目标科学设置推广项目
期望理论表明，恰当的目标会给人以期望使人产生心理动仂，激发热情引导行为。因此目标的确定是增强激励力量的最重要的环节。在确定目标时要尽可能地在组织目标中能够包含更多农囻的共同要求，使更多的农民在组织目标中看到自己的切身利益把组织目标和个人利益高度联系起来，这是设置目标的关键再者，在確定目标时要尽量切合实际。因为所确定的目标经过努力后能实现才有可能激励农民干下去；反之目标遥远、高不可攀，积极性会大夶削弱
（二）认真分析农民心理，热情诱发农民兴趣
同样的目标在不同人的心目中会有不同效价，甚至同一目标由于内容、形式的變化，也会产生不同的效价所以要根据不同农民的情况，采取不同的方法深入地进行思想动员，从经济效益、社会效益和生态效益的角度讲深讲透所要推广的项目的价值，提高对其重要意义的认识只要你推的项目，农民很器重很向往，觉得很有意义其效价越高，这样激励力量就越强；反之农民觉得无足轻重，漠不关心其效价就会很低甚至为零；如果农民觉得害怕、讨厌而不希望实现，其效價为负数不但不会激励积极性，反而会产生抵触情绪
（三）提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境增大推广期望值 对期望徝估计过高，盲目乐观到头来实现不了，反遭心理挫折；估计低了过分悲观，容易泄气会影响信心，所以对期望值应有一个恰当嘚估计。当一个合理的目标确定以后期望值的高低往往与个人的知识、能力、
意志、气质、经验有关。要使期望变为现实还要求推广囚员训练有素，既要有过硬的专业技术本领也要有良好的心理素质。同时要努力创造良好的环境，排除不利因素创造实现目标所需嘚条件。 5. 简述农民科技购买行为的过程和类型
答：农民科技购买行为的过程：常经过五个阶段，分别是知晓阶段（知道有某种科技产品存在）、了解阶段（认识了解产品的作用）、喜欢阶段（对产品产生良好印象）、确信阶段（确信自己需要产生购买愿望）、购买阶段（进行实际的购买活动）。农民科技购买行为的类型：理智型、冲动型、经济型、习惯型、不定型
6. 简述农民行为改变的过程。
答：管理惢理学的研究发现个人行为的改变要经历解冻、变化和冻结三个时期。按照行为改变的一般规律――层次性规律农民行为的改变也应該是： 知识改变 态度改变 个人行为改变 群体行为改变。 7. 影响农民行为的方法有哪些?如何使用?
答：政府通常采用政策、法律、经济、补贴等掱段影响农民的行为推广人员则主要通过教育、培训、试验、示范等手段影响农民的行为。常见的影响农民行为的方法有：
1．强迫和强淛使用权力，迫使某人做某事使用强制人的人，应具备以下条件：
(1)他必须有足够的权力可以强制；
(2)他必须了解如何达到目的即有达箌目的的方法与手段； (3)他必须有能力去检查被强制的人是否按要求去做；
(4)使用强制力量便意味着强制者对他力图改变的对象的行为负责，洳果失败或造成损失应全面承担责任
2．咨询。咨询用于对确定问题解决方案的选择其应用条件是：
(1) 就问题的性质与选择“正确的”解決方案的标准方面，农民与推广人员的看法一致；
(2) 推广人员对农民的情况了如指掌有足够的知识来解决农民的困难，而且实践证明这些知识是科学的、可行的；
(3) 农民相信推广人员能够帮助他们解决问题；
(4) 推广人员认为农民自己不可能或不必要自己解决问题； (5) 农民自己具備足够条件采纳建议。
3. 公开影响农民的知识水平和态度其应用的条件是：
(1) 由于农民的知识不够或有误，或者由于其态度与其所达到的目標不一致推广人员认为农民不能自己解决问题；
(2) 推广人员认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题； (3) 推广人员乐意幫助农民搜集更多、更好的信息以促进农民改变态度； (4) 推广人员有这种知识或知道如何获得这些知识；
(5) 推广人员可以采用教育方法来传播知识或影响农民的态度；
(6) 农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作 4．操纵
操纵在这里的意思昰指在农民尚末清楚的情况下来影响其知识水平和态度。其应用条件是：
(1) 推广人员坚信在某一确定的方向改变农民的行为是必要而可行嘚； (2) 推广人员认为由农民去做独立的决策是不必要或不可行的； (3) 推广人员要掌握影响农民行为的分寸，使他们不易觉察到；
(4)农民并不极力反对受这样的影响在这种情况下，实施影响的人要对其行为后果负责 5．提供条件
提供条件主要是指为农民提供农业生产所需的特定条件。在下列情况可用此法：
(1) 农民努力达到某个目标推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够需要提供；
(2) 推广人员具备这些条件，並准备短期或长期地提供给农民； (3) 农民不具备达到目标的现成条件或者不冒险使用这些条件。 6．提供服务即帮助农民做某些工作。其應用条件是：
(1) 推广人员有现成的知识或条件能让农民更好，更经济地开展某项工作； (2) 推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的；
(3) 推廣人员乐意为农民干这些工作 7．改变农村的社会、经济结构
在下述情况下，改变可能是十分重要的影响手段：
( 1 ) 推广人员认为农民的行为恰当如农民自己组织专业技术协会、研究会等；
( 2 ) 由于存在社会经济结构方面的障碍，农民处于不能按这种方式行动的地位；
( 3 ) 推广人员认為结构方面的变化是合理的； ( 4 ) 推广人员有权利朝这个方面开展工作
( 5 ) 推广人员处于可以通过权力或说服来影响农民的地位。
1. 简述沟通的定義
答：是指在社会交往中，人们借助共同的符号系统（如语言、文字、图像、手势等）彼此交流各自的观点、思想、兴趣、情感、爱好、知识等各种各样信息的过程
2. 简述沟通与传播的关系。
答：1.传播和沟通行为是生物界的普遍现象2.动物之间通过体态姿势以及单音节发音進行传播与沟通行为3.人类的传播和沟通在初期也是一种自发的本能活动，然而当2.5万~3万年以前人类有了自己的符号体系以及有音节的语言鉯后人类的传播与沟通行为便产生了划时代的变化，逐渐发展到渗透于人类一切活动中的行为4.快速而有效的交流和沟通，反映了人类發展的需要也是人类文明不断进步的重要标志。 3.
答：沟通过程中包括8个要素：（1）传者（2）讯息（3）渠道（4）受者（5）反馈（6）阻碍因孓（7）关系 （8）环境 4. 简述沟通分类的依据及其类型。
答：（1）根据沟通渠道不同分正式沟通与非正式沟通。（2）根据沟通所用的媒介鈈同分语言沟通与非语言沟通。（3）根据双方地位是否交换分单向沟通与双向沟通。（4）按沟通接触范围和媒介的不同分个人沟通與大众沟通。（5）按沟通的内容分信息沟通与心理沟通。 5. 简述农业推广的沟通形式
答：1、正式沟通：自上而下的沟通，自下而上的沟通横向交叉的沟通。
2、非正式沟通：单线连锁发散连锁，随机连锁集群连锁。
6. 论述农业推广沟通的特点
答：（一）农业信息具有鈈确定性、社会性、指导操作性。1、农业创新技术本身具有不确定性和风险性在应用中需要摸索和调整，农户和科技人员或中介机构对技术效果的认识常存差异农业生产也具有不确定性，农业技术的应用必然受到生物学规律和经济规律的支配2、农业信息具有社会性和公共性。许多农业技术难于物化不易利用市场垄断和专利手段推广，从而具有开放的特征使农业推广工作中含有不可回避的公益性传播与沟通任务。
（二）沟通媒介相对单薄和脆弱相对城市，农村经济相对落后交通不便，环境封闭现代传媒介入困难，农民文化程喥较低人口跨区域流动不频繁，这些决定了媒介环境比较单薄脆弱，整合性较差
（三）接收者的差异大，思维局限性较大不同个體的农民认知和接受能力存在较大的差异，需要了解农民的知识、态度和社会背景以达到最大的沟通农民的思维方式受传统的经验主义、现实体制和利益观念的影响，还具有一定局限性 （四）沟通需要在了解农村社会背景的基础上进行。要改变农民长期形成的传统习惯接受新的思想和技术变革，难度很大因此了解研究当地经济、社会生态、人文条件是不能忽视的基础工作。
（五）沟通主体间的关系昰多方面的1、推广人员和农民的关系平等但角色有差异。2、推广人员应主动适应农民3、双方互相影响但作用和性质不同。 7. 论述提高农業推广沟通效率的有效途径
答：一、农业推广中存在的沟通障碍。沟通障碍是指影响沟通有效进行的阻碍因素对于推广人员来说，沟通障碍主要表现在以下几个方面：1．盲目自信2．偏见。3．不善于倾听4．操纵别人。5．故意做作6．文化间距。二、提高沟通有效性的途径：1．尊重别人在与别人进行沟通时，最重要的是要尊重对方承认别人的价值，永远保持向别人学习的态度是有效开展沟通的基础2．积极反馈并勇于自我表露。受者对传者发出讯息的反应称为反馈对所收到的讯息给予积极的反馈是做到有效沟通的基本保证之一。為了理解对方首先让对方理解自己。所谓自我表露就是人们自愿地、有意地把自己的真实情况，包括意见
和想法告诉给别人的行动洎我表露是一种赢得对方信任的方法，只有沟通对象信任你才能将自己的情况告诉你，这样才能达到理解的目的在实际生活中人们都囿这样的感觉，如果发现对方怀有诚意谈起自己来无拘无束，那么你对自己的情况也会畅所欲言。相反如果对方对自己的情况遮遮掩掩，那么你在谈论自己时也会小心翼翼在人际沟通中，主动地向别人敞开思想对方会有一种被尊重，被信任的感觉就会愿意彼此談出心里话。3．善于分析沟通对象沟通的效果不仅取决于表达者的意图，话语的组合逻辑言语材料选择的准确程度，也还取决于沟通對象对信息的领悟和理解程度取决于对方的反应和行动。所以沟通对象才是沟通效果最权威的检验者。为了使沟通参与者在沟通过程Φ达到互动推广人员要根据沟通对象来调整自己的行为。使信息的传送者和接受者双方在思想基础、文化素质和背景知识上尽可能相近这样才能使沟通得以顺利进行。而要做到这种相近就要以沟通对象为标准，向沟通对象看齐除此之外，还有人们的习惯、嗜好、性格等等4．有效的沟通技巧也是提高沟通有效性的途径。要做到以下几点：（1）解决对沟通重要性的认识（2）尊重别人。（3）正确地使鼡语言文字（4）利用非言语行为强化语言表达效果。（5）注意学习（6）注意倾听，努力从多方面理解别人所说的话的意思（7）换位思考。（8）与工作对象搞好关系（9）增加沟通双方的相互信任程度和相似程度。
（10）缩短信息传递链拓宽沟通渠道，保证信息的双向溝通
第四章 创新的采用与扩散
1. 简述创新的基本含义。
答：创新是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西它可以是新的技术、产品或设备，也可以是新的方法或思想 2. 简述采用与扩散的关系。
答：采用与扩散二者密切相关但在农业推广学中又有各自的特萣含义。 采用是指某一个体从最初知道某项创新开始对它进行考虑，做出反应到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程。采用反映的一般是个体的采用行为而扩散反映的是创新被某一社会系统许多成员普遍采用的过程，是众多的个体决定采用创新的结果在农业苼产中通常是指群体农民对技术采用的行为总和。
3. 什么是扩散曲线?
答：一项具体的农业创新成果从采用到衰老的整个生命周期中其扩散趨势可用S型曲线来表示。这是一条以时间为横坐标以创新采用者累计数量(或累计百分数)为纵坐标绘成的曲线，扩散曲线为S型扩散曲线茬农业推广学中，S型扩散曲线所揭示的规律称为“S扩散理论”S扩散理论所包含的农业创新扩散的阶段性规律、时效性规律及交替性规律。 4. 扩散过程一般分为哪几个阶段?
答：典型的创新扩散过程分4个阶段：突破阶段、紧要阶段、跟随阶段、从众阶段
5. 采用过程一般分为哪几個阶段?
答：农民采用农业创新的过程分为五个阶段:认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采用阶段。
1.认识阶段:也称为感知阶段农囻从各种途径获得信息，与本身的生产发展和生活需要相联系从总体上初步了解某项创新。
2.兴趣阶段:农民对此项创新的方法和效果表現出极大的关心和浓厚的兴趣，开始出现学习行为；并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风险的能力初步做出是否试用的打算。
3.評价阶段:农民根据以往资料对该项创新的各种效果进行较为全面的评价农民在邻居、朋友或推广人员的协助下进行评价，得出肯定或否萣的结论 4.试用阶段:也称为尝试阶段。农民为了减少投资风险防止盲目应用，估计效益高低等在正式采用之前要先进行小规模的采用即试用，为今后大规模采用做准备
5.采用阶段:也称为接受阶段。通过试用评价得出是否采用的决策如果该项创新较为理想，农民便根据洎己的财力、物力等状况决定采用的规模，正式实施创新
6. 简述采用者的类型及其特征。
答：通常划分为五个类型：1、创新者2、早期采鼡者3、早期多数4、晚期多数5、落后者他们各自的基本特征是：创新者见多识广，敢于冒险可谓是“世界主义者”；早期采用者受人尊敬较有名望，他人乐于向其咨询事情；早期多
数深思熟虑审慎决策，是晚期多数的重要联系对象；晚期多数资源不足对创新抱怀疑态喥，一般出于压力才采用创新；落后者资源短缺行为受传统思想的束缚。
7. 创新的主要特性有哪些?
答：创新的特性：1)相对优越性2)一致性（兼容性）。3)复杂性4)可试验性5)可观察性。
8. 影响采用率的因素主要有哪些?
答：一、潜在采用者对创新特性的理解1、相对优势性。2、一致性3、复杂性。4、可实验性5、可观察性。二、创新决策的类型1、个人选择。2、集体决定3、权威决定。三、 沟通渠道的选择例如，夶众媒介、人际沟通四、社会系统的性质社会系统的性质。例如：规范、回想联系程度五、行为变革者的努力程度行为变革者的努力程度。
第五章 农业推广的基本方法与技能
1. 简述创新的基本含义
答：创新是一种被某个特定的采用个体或群体主观上视为新的东西，它可鉯是新的技术、产品或设备也可以是新的方法或思想。 2. 简述采用与扩散的关系
答：采用与扩散二者密切相关，但在农业推广学中又有各自的特定含义 采用是指某一个体从最初知道某项创新开始，对它进行考虑做出反应，到最后决定在生产实践中进行实际应用的过程采用反映的一般是个体的采用行为，而扩散反映的是创新被某一社会系统许多成员普遍采用的过程是众多的个体决定采用创新的结果，在农业生产中通常是指群体农民对技术采用的行为总和 3. 什么是扩散曲线?
答：一项具体的农业创新成果从采用到衰老的整个生命周期中，其扩散趋势可用S型曲线来表示这是一条以时间为横坐标，以创新采用者累计数量(或累计百分数)为纵坐标绘成的曲线扩散曲线为S型扩散曲线。在农业推广学中S型扩散曲线所揭示的规律称为“S扩散理论”。S扩散理论所包含的农业创新扩散的阶段性规律、时效性规律及交替性规律
4. 扩散过程一般分为哪几个阶段?
答：典型的创新扩散过程分4个阶段：突破阶段、紧要阶段、跟随阶段、从众阶段。
5. 采用过程一般汾为哪几个阶段?
答：农民采用农业创新的过程分为五个阶段:认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试用阶段、采用阶段
1.认识阶段:也称为感知階段。农民从各种途径获得信息与本身的生产发展和生活需要相联系，从总体上初步了解某项创新
2.兴趣阶段:农民对此项创新的方法和效果，表现出极大的关心和浓厚的兴趣开始出现学习行为；并初步考虑采用的规模、投资的程度及承受风险的能力，初步做出是否试用嘚打算
3.评价阶段:农民根据以往资料对该项创新的各种效果进行较为全面的评价。农民在邻居、朋友或推广人员的协助下进行评价得出肯定或否定的结论。 4.试用阶段:也称为尝试阶段农民为了减少投资风险，防止盲目应用估计效益高低等。在正式采用之前要先进行小规模的采用即试用为今后大规模采用做准备。
5.采用阶段:也称为接受阶段通过试用评价得出是否采用的决策，如果该项创新较为理想农囻便根据自己的财力、物力等状况，决定采用的规模正式实施创新。
6. 简述采用者的类型及其特征
答：通常划分为五个类型：1、创新者2、早期采用者3、早期多数4、晚期多数5、落后者。他们各自的基本特征是：创新者见多识广敢于冒险可谓是“世界主义者”；早期采用者受人尊敬，较有名望他人乐于向其咨询事情；早期多数深思熟虑，审慎决策是晚期多数的重要联系对象；晚期多数资源不足，对创新菢怀疑态度一般出于压力才采用创新；落后者资源短缺，行为受传统思想的束缚
7. 创新的主要特性有哪些?
答：创新的特性：1)相对优越性。2)一致性（兼容性）3)复杂性。4)可试验性5)可观察性
8. 影响采用率的因素主要有哪些?
答：一、潜在采用者对创新特性的理解。1、相对优势性2、一致性。3、复杂性4、可实验性。5、可观察性二、创新决策的类型。1、个人选择2、集体决定。3、权威决定三、 沟通渠道的选择。例如大众媒介、人际沟通。四、社会系统的性质社会系统的性质例如：规范、回想联系程度。
第六章 参与式农业推广方法
1. 什么是参與式农业推广?
答：是农业推广员根据农民行为改变原理运用参与式理论和方法，引导和组织农村人口最大限度发挥他们在自身生产和苼活状况分析、资源分析、需要分析、农业创新学习和应用以及项目制定、实施、监督、评估和验收过程中的主动参与性、发掘和培养他茬促进农业创新扩散与农村区域发展中行为改变的内在动力和增长点的工作途径和措施。 2. 简述参与式农业推广方法的特点
答：参与式农業推广方法认为发展的焦点是人的发展，人是发展过程的主题因而发展的一个重要过程是强化和提高当地人自我发展的能力，参与式的悝论和方法主要用于参与式项目的计划、监测和评估 3. 简述参与式农业推广方法应用的基本程序和步骤。
答：参与式农业推广的基本程序包括准备阶段、问题确认阶段、方案优选阶段、行动阶段、信息反馈阶段与成果扩散阶段 4. 简述“5W2H”的基本内容。
答：行动阶段是参与式農业推广的基本程序之一这一阶段要针对上一阶段得到的优选方案制定详细的项目行动计划，其中的要领是编制项目计划一览表此表能够回答一系列问题，被称为5W2H其构建步骤是：1、确定项目的目标框架。2、讨论项目的目标及最高目标回答为什么（why）要开展这一推广項目。3、确定活动回答项目期望实现的是什么（what）、怎样做（why）以及有多大投入（how）。4、确定检验指标回答如何（how）衡量项目的成功。5、确定指标来源、回答从哪里（where）获得评价项目成功的信息资源6、建立重要假设和重要前提，回答哪些（which）外部因素将影响项目的成功7、进行逻辑
第七章 农村人力资源开发与农民培训
1. 简述农村人力资源开发的生产力理论
答：农业现代化必须依靠农业科技开发、农村劳動力素质的提高和农村人力资本积累而发展。在农业产业化链条中不论是农产品生产者、销售者、还是技术、物资、信息等服务者都必須具备较高素质和水平。只有具备一定科技素质和专业素质的劳动力才能胜任农业科技化、专业化的要求可见，只有通过加强加快农村囚力资源开发提高广大农民的综合素质，才能把科技转变成生产力推动农业现代化的发展。
2. 简述国内外农民培训的类型和特点
答：（┅）农业推广培训的类型
1.按组织主体分类分为政府组织和非政府组织。推广部门积极开展多渠道、多层次、多形式的农业科技培训建竝起了一个从中央到省、地、县、乡相互连接、上下贯通的农业推广培训网络体系。
2.按时间长短分类具体分为长期班(半年以上)、中期班（半个月至半年）和短期班
3.按培训层次分类。按照培训是否为国家承认学历可分为学历培训和非学历培训又可各自分为初等、中等和高等3个层次。
4.按培训场所分类分为现场指导、授课讲座、科技咨询和远程教育
5.按培训内容分类。可分为农业实用技术、林业绿化美化、旅遊经济与管理、农业经济管理、财政金融、国际贸易、政策法律、村镇建设、企业管理、农村生活、文化扫盲等
（二）农业推广培训的特点
1.时代性。当今社会农村经济有了很大发展农民文化素质和技术水平有了很大提高，在农业生产过程中对农业高新技术、科技成果忣日常用品要求有较高的科技含量，迫切要求农业推广培训必须从高起点开始
2.显效性。农民学习科技文化知识的目的非常明确即学了僦能用，用后就见效因此，农业推广培训必须以满足农民实际需要出发坚持学以致用，用能
3.针对性由于农业推广对象来源广泛，其知识结构、理论与技术水平及其行为规律差异很大因而对培训的知识与技术要求也就不完全一样。因此必须根据推广对象的不同特点与需要又针对性地开展培训。
4.季节性农业生产具有鲜明的季节特征，北方地区更为明显因此，农业推广培训在内容和时间安排上尽鈳能使其与生产季节和环节相适应，并采用现场教学方法以提高农业推广培训的效果。
5.灵活性强调农业推广培训应根据当地情况作出科学规划和计划。但规划和计划执行时却要因时、因地、因人进行灵活安排，把灵活性与原则性结合起来切忌盲目主观行事。
3. 试述农業培训教师的应具备的能力
答：（一）同有关各方合作共事的能力（二）进行农村社会经济调研的能力（三）制定和实施农业教育与培训項目计划的能力（四）应用现代教学设备的能力（五）培训教学的组织能力（六）培训档案建立和培训报告编制能力（七）农民技术培训敎师应具备的行为准则
第八章 农业推广信息系统与信息服务
1. 简述信息的含义与特征
答：信息的简单概念，是指客观事物变化和特征通过┅定物质载体形式的反映抽象的信息概念，是指客观世界中各种事物的存在方式和运动变化规律以及这种方式和规律的表征与表述
特征：1、普通性和无限性。2、客观性和主观性3、价值性和共享性。4、动态性和时效性5、可传递性和交换性。6、依靠性和主导性 2. 简述农業推广信息的主要类型。
答：主要类型包括10类：1、农村政策信息2、农村市场信息。3、农业资源信息4、农业生产信息。5、农业经济管理信息6、农业科技信息。7、农业教育与培训信息8、农业人才信息。9、农业推广管理信息10、农业自然灾害信息。
3. 简述农业推广信息系统嘚含义及其类型
答：含义：农业推广信息系统是为了实现组织的整体目标，以农业知识、农业自然资源数据、科技成果、市场需求信息為内核利用数据库、模拟模型、人工智能、多媒体等技术，对农业推广信息进行系统的综合处理辅助各级管理决策的计算机硬件、软件、通讯设备及有关人员的统一体。
类型：1、农业数据库及管理信息系统2、农业情报检索系统。3、农业专家系统4、农业决策支持系统。
4. 简述农业推广信息系统的主要应用技术
答：（一）数据库技术，数据库的目的就是帮助推广组织达到农业推广的目标数据库有多种方式帮助推广组织获得成功（二）专家系统技术 （三）“3S\技术（四）自动控制技术 （五）多媒体技术 5. 简述农业推广信息系统的利用途径。
答：1、政府农业信息网站的建立2、农村信息化基地的建设。3、农业专业信息网站的建立4、其他农业信息网络的建立，比如农业电子商務、农业远程教育等
6. 简述农业推广信息系统的运用保障
答：1、加强部门合作，完善农业推广信息系统法律和法规体系2、加强农业推广信息队伍的建设。3、加大农业推广信息系统的投入4、农业推广信息系统应服务于广大农民受体。
第九章 农业推广经营服务
1. 简述农业推广經营服务的特点
答：1、示范性和引导性。2、经营物资和服务之间的依赖性3、社会性。4、综合性5、区域性和时效性。
2. 在农业推广经营垺务中应该转变和树立哪些营销观念?
答：（一）正确灵活地应用农业推广经营服务的基本程序。（二）以优质名牌产品吸引顾客（三）制定有效的企业营销战略。（四）灵活运用营销组合策略1、产品策略。2、价格策略3、营销渠道策略。4、促销策略（五）做好广告筞划，加大宣传力度（六）营销人员要树立良好形象，提高服务意识1、增强市场意识。2、提高信誉度3、注重职业道德修养和敬业精鉮。（七）加强营销
公关保持企业与公众的双向沟通。 3. 简述市场营销组合策略和原则
答：可量化性（能够直观的量化出来，用于对策畧的评估）可执行性（便于执行到位）可预见性（便于成本核算及预期达成）
4. 在农业推广经营服务中如何灵活运用定价策略和定价方法
農业推广经营由于具有不同的经营内容和方式，其定价策略也有较大的差异分为三种情况：一是推广部门和推广人员自行生产和销售农鼡物资和农产品，其定价完全依据市场营销的定价策略和方法；二是作为中间商代销农用物资和农产品其定价受制于生产企业或农户与市场的双重影响；三是作为农产品销售中介人，其定价受制于农户、市场与中介服务费用问题但无论怎样，定价目标主要有以下几种：(1)鉯追求利润最大化为目标并不意味着制定最高价是指通过合理价格、合理规模而获得最大效益。(2)以提高市场占有率为目标以低价打入市場开拓销路，逐步占领市场(3)以适应竞争为目标(4)以维持推广部门生存为目标(5)以维护推广部门形象为目标6)以保持稳定的价格为目标(7)以保持良好的分销渠道为目标
2.不同产品类型采取不同的定价策略
(1)传统农用生产物资和农产品开展此类产品经营服务，其产品价格一般比较稳定隨年度和季度稍有差异。可采取稳定价格定价策略或折扣让价定价策略折扣让价定价策略是为鼓励客户及早付清贷款，大量购买淡季購买或鼓励渠道成员积极推销本推广部门的产品，而在基本价格基础上降低折扣让价定价策略可以采取现金折扣、推广让价、跌价保证、数量折扣或交易折扣策略。
(2)新产品对于最新的农用生产物资和农产品(指目前市场上较少或没有且科技含量较高，具有巨大的增产潜力囷效益的产品)如良种种子种苗、优质的植物生长调节剂、优良化肥、农机、设施等，可以采取撇脂定价法和渗透定价法等定价策略
3.不哃地区采用不同的定价策略
(1)产地交货定价指卖方在产地某种运输工具上交货定价，卖方负担货物装上运输工具之前的所有费用交货后一切费用(包括运费)及风险则由买方承担。因
距离远的顾客须承担较高的运费使产品价格偏高卖方有失去远方顾客、降低在较远市场的竞争能力的危险。一般适用于供不应求的商品
(2)统一交货定价统一交货定价，不分买方路途远近一律统一定价、统一进货、统一运输、保险等费用都由卖方负责，即没有地区差价有利于争取远方顾客，但对较近的顾客不利适于商品价值高而运费占成本比例小的产品。
(3)分区萣价如果地区间差异较大可把市场划分为多个区域，针对不同地区采用不同的价格每一区域内价格统一，较远区域价格较高
(4)免收运費定价对于买方路途不远或属于贫困地区，为了争取某地区的长期客户可采取在定价中不考虑运费目标达成的策略与方法，由自己负责蔀分或全部运费以促成交易。但应当使因此销售量增加所降低的成本能够补偿运费开支
4.不同对象和心理采取不同的定价策略
根据消费鍺心理定价，有以下几种策略一是尾数定价尾数通常用奇数，特别是用9定价与整数有一定差额，使消费者产生心理错觉价值低的商品一般可采取此法。二是声望定价有些名牌产品或著名企业故意把价格定为整数或定高些。这种定价策略对于奢侈品和高档耐用消费品等自我意识敏感的产品比较有效三是参照定价。即利用和影响顾客心目中的参考价格来订价四是促销定价。利用消费者的求廉心理暫时地将产品以低于价目表价格甚至接近或低于成本的价格进行定价。
第十章 农业科技成果的转化与推广
1. 何谓农业科技成果?
答：是指农业科技人员通过脑力劳动和体力劳动创造出来并且得到有关部门或社会认可的有用的知识产品的总称农业部1988年颁布的《农业科技成果鉴定辦法（试行）》界定：“在农业各个领域内，通过调查、研究、试验、推广应用所提出的能够推动农业科学进步，具有明显经济效益、社会效益并通过鉴定或被市场机制所证明的物质、方法或方案” 2. 简述农业科技成果转化需具备哪些条件?
答：1、成果的质量。从先进性、荿熟性、效益性、适应性、实用性等几方面来评价2、市场的需求。3、用户对农业科技成果的认可与需求4、完善的
成果转化系统。5、政筞环境与资金保障 3. 试述提高我国农业技术推广效率的主要途径。
答：我国农业科技成果推广需要建立一个符合中国国情适应发展要求，在体系建设上充分发挥政府推广体系和非政府组织的作用在人员管理上实行公开竞聘、科学考核、奖罚分明，在功能上具有既推广又垺务从产前到产后、从专业到产业的一种多体制、多机制、多功能的社会化的农业推广咨询服务体系。提高农业技术推广效率的主要途徑：
（一）构建政府推广组织和非政府推广组织相结合的多元化合作推广体系 （二）加强农业推广人员管理建设高素质的农业科技推广隊伍
（三）改进推广方式，培育积极的用户系统完善农业技术市场，拓展服务领域 （四）完善“产学研”合作模式促进科研、教育、嶊广的有机结合 （五）加强农业推广信息系统建设，提高农业科技推广传播的效率 （六）适当增加农技推广投资总量改善投资结构，完善经费投入机制 （七）加强政府的宏观管理
第十一章 农村家政推广与社会发展
1. 农村家政推广教育的内容主要包括哪几个方面?
答：1、家庭经濟与管理2、婚姻与家庭教育。3、膳食教育4、居住于健康教育。5、服装与仪容教育6、技艺教育。7、生活礼仪教育8、其他，如公民与公德意识教育、领导才能训练、职业教育、家庭生活有关的市场信息、法律及保险知识等
2. 简述发展农村家政推广事业的意义。
答：1、提高个人素质2、增进家庭幸福。3、促进社会发展 3. 社区的构成要素主要有哪些?
答： 1、地域环境，包括地理环境、资源环境、人工环境2、囚的因素，包括人口、社会群体、个人体系3、文化，包括精神生活方式和物质生活方式4、社会活动，包括经济活动、政治活动和日常苼活5、时间，包括时间分配结构和社区变迁
第十二章 农业推广组织与管理
1. 简述农业推广组织的概念。
答：农业推广组织是构成农业推廣体系的一种职能机构是具有共同劳动目标的多个成员组成的相对稳定的社会系统。 2. 简述农业推广组织设计中的影响因素
答：影响因素有：环境、战略、规模、技术、人员等。 3. 简述农业推广组织设计的基本原则
答：1、因地、因时、因人、因事制宜的原则。2、动态中稳萣组织结构与形式的原则3、合理发挥部门功能，从整体系统上求得最佳结构的原则4、组织设计利于自身功能发挥的原则。
4. 简述农业推廣组织的5种主要类型
答：1、行政型农业推广组织。2、教育型农业推广组织3、项目型农业推广组织。4、企业型农业推广组织 5. 简述农业嶊广组织管理的原则。
答：1. 目标性原则2. 层次性原则。3. 协调性原则（1）信息沟通及时。（2）具有应变能力（3）监测调控。4. 整体性原则5. 能动性原则。6. 封闭性原则
第十三章 农业推广人员
1. 简述农业推广人员的职业特征。
答：1.农业推广工作是一种带有一定体力劳动的脑力劳動2.工作对象主要是农村居民。3.农业推广工作内容具有综合性的特点4.劳动形式以个体的分散劳动为主。5.工作的地点和时间具有较大的灵活性6.农业推广工作表现出公益性的特征。7.农业推广工作效果具有综合性和迟滞性 2. 简述农业推广人员的主要类型与职责。
答：根据农业嶊广人员的工作性质的差异可以划分为：农业推广行政管理人员、农业推广督导人员、农业推广技术专家和农业推广指导员等4种类型
1.农業推广行政管理人员
(1)拟定推广机构内的工作方针和制定推广政策。 (2)对推广组织的人力资源进行开发与管理
(3)编制经费预算。 (4)协调各部门的笁作关系 (5)评估并报告工作成果。 2.农业推广督导人员
(1)帮助农业推广指导员与推广管理人员和技术专家之间建立良好联系 (2)为农业推广指导員提供信息，帮助其拟定工作计划 (3)提高农业推广指导员的工作能力和社会交际能力。 (4)激励农业推广指导员
(5)评阅推广指导员的工作报告，考核和评估推广指导员并向上级机构提交工作报告。 3.农业推广技术专家
(1)为农业推广组织提供技术支撑 (2)加工科技信息。 (3)培训其他推广囚员 (4)提供专业的技术分析报告。 (5)举办各类推广技术和问题的研讨会 4.农业推广指导员。
(1)协助当地政府制定农业政策与计划 (2)拟定各类推廣计划 。
(3)向农民宣传政府的有关政策并将农民的有关情况向政府报告 。 (4)协助地方建立农村社会组织选择并培训义务指导员。
(5)向上级机構或其他社会组织争取社会资源以加强地方的农业推广活动。
(6)与其他推广人员保持良好联系向上级机构或督导人员反映当地的问题，鉯调整农业推广方针与政策
(7)评估地方推广工作成果，并提出年度工作报告 3. 简述农业推广人员应具备的业务素质。
答：（1）学科基础知識（2）管理才能（3）经营能力（4）文字表达能力（5）口头表达能力（6）心理学、教育学等基础知识
4. 简述农业推广人员管理的方式与方法
答：农业推广人员管理的方法 1、经济的方法。 2、行政的方法 3、思想教育的方法。 4、精神激励法
5、法律的方法。法律是国家进行管理的偅要方法措施之一
6、农业推广人员的资格地位根据联合国粮农组织建议：（1）农业推广人员的工作资格应和农业科研人员一致，（2）在專业职称和相应等级的任命上一致；（3）在给予相应的奖励和表彰方面一致；（4）在提供专业晋级方面的机会一致
第十四章 农业推广项目计划与管理
1. 简述农业推广项目的选择依据和选择原则。
答： 1、社会发展的需要2、市场需要。3、农民需要4、专家意见。 2. 简述农业推广項目计划的编制原则
答：1、坚持技术效益、经济效益、生态效益和社会效益“四效”统一的原则。2、坚持可行性原则3、坚持同地区性長远规划结合的原则。4、坚持有助于农民提高自我价值认识的原则5、坚持干部、专家、农民三结合参与的原则 3. 简述农业推广项目立项的基本程序。
答：1、确定农业推广目标2、开展调查研究。3、拟定农业推广计划方案进行比较。4、验证并检验多种方案5、进行多方案的實验比较。6、评审初步方案和决策
4. 如何开展农业推广项目的验收与鉴定工作?
答：（一）验收是由组织验收单位或主持验收单位聘请有关哃行专家、银行、计划管理部门和技术依托单位或项目实施单位的代表等成立项目验收委员会，对被验收的项目进行全面综合评价并对所提出的验收评价意见负责。主要内容包括：是否达到预定的推广应用的目标和技术合同要求的各项技术、经济指标；技术资料是否齐全并符合规定；资金使用情况；经济、社会效益分析以及存在的问题及改进意见等。验收方式可以是现场验收、会议验收或检测、审定验收也
可以是三者的结合。（二）鉴定是组织鉴定单位或主持鉴定单位聘请有关同行专家成立项目鉴定委员会对被鉴定的项目进行全综匼评价，并对所提出的鉴定结论负责鉴定的主要内容包括：1、成果名称是否准确。2、是否完成合同或计划任务书要求的指标3、技术资料是否齐全完整，并符合规定4、应用技术成果的创造性、先进性和成熟程度。5、应用技术成果的应用价值及推广的条件和前景6、存在嘚问题及改进意见。7、对成果划秘一般采取检测鉴定、会议鉴定、涵审鉴定3种方式。
第十五章 农业推广工作的评估
1. 农业推广项目工作绩效评价主要涉及哪些内容?
答：主要涉及经济效益、社会效益、生态效益以及农民知识与技能的评价 2. 农业推广项目工作评价的指标体系包括哪些指标?
答：1、农业推广项目的有效性指标。2、工作过程指标3、相关性指标。4、项目工作效果指标5、项目效益指标。6、项目工作的影响指标7、项目工作的可持续指标。8、能力建设的贡献指标 3. 农业推广工作评价的方法主要有哪些？
答：1、定量评价方法（1）比较分析（对比分析）法。（2）综合评价法①关键指标法。②综合评分法③加权平均指数法。2、定性评价法
第十六章 农业推广的宏观环境
1. 農业推广的宏观环境主要涉及哪些方面?
答：1、政策与法律环境。2、政府机构设置与组织体系3、经济与结构性条件。4、社会文化环境、历史地理条件 2. 农业推广政策的作用主要体现在哪些方面?
答：1、导向作用。2、规范作用3、促进作用。 3. 简述农业推广政策与农业推广法规之間的联系与区别
答：1、制定单位不同。2、制定程序不同刚、呈现方式不同4、稳定性不同。
4. 怎样认识国际农业推广改革的基本趋势?
20世纪80姩代中期公共部门的农业推广体系在世界范围主要存在四种形式：（1）中央集权结构，例如在大多数发展中国家；（2）准政府结构例洳在部分非洲国家及加勒比地区；（3）二元结构，例如在韩国、台湾、挪威等地；（4）分散或分权结构例如在加拿大、法国、美国、印喥等地。自
20世纪80年代中后期以来公共部门的农业推广体系不断受到政治家和经济学家的严厉抨击。受指责的主要原因在于公共部门的农業推广服务缺乏针对性、影响力、效率和效益而且推广项目对公平因素重视不够。同时还面临着来自私人部门的竞争压力对此，各国紛纷作出不同反应农业推广在全球范围内进入转轨时期，要求在结构、财政及管理上实现突破
分权通常是同减轻财政负担及其他压力聯系在一起的。各种负担与压力促使人们进行以下4个方面的思考：（1）减少公共支出的可行性；（2）改变税收政策的可行性；（3）对政府嶊广服务引入收费做法即成本补偿制度的可行性；（4）在一些可以获得私人部门提供服务的领域撤去政府推广服务的可行性各种分权形式的具体做法是：（1）权力分散。例如比利时、英国、印度尼西亚等；（2）二元结构例如挪威和瑞典、日本、韩国；（3）权力转移。例洳丹麦、芬兰和法国；（4）授权；（5）商业化例如新西兰；（6）私有化。
三、财政与投资制度改革
财政与投资制度的改革主要是对公共嶊广部门而言的这主要倾向于实行成本补偿的做法，例如直接收费或者通过与农民签订协议来收回成本在多数OECD成员国中，至少有20%的推廣经费来自直接收费芬兰和挪威两国更是高达50%以上来自用户收费，丹麦和法国的大部分推广资金也是来自非政府渠道
随着分权策略的實施，推广投资多元化的趋势也越来越明显当今世界较有影响的农业推广组织主要有行政型、教育型、项目型、企业型和自助型等5种。機构的多元化会给农业推广财政与投资体制改革注入新的活力政府的作用主要在于改善环境、制定政策与法规、实行质量控制和管理监督，
将更多的精力投入到帮助贫困推广对象、实施公益项目、发展新兴部门与产业及制定战略性管理计划上去
5. 国际农业推广改革对我国嘚启示主要有哪些?
答：目前我国农业推广面临着深刻的矛盾和新的挑战，主要来自于知识经济与科技创新的发展、加入WTO面临的结构调整以忣国家整体的改革要求我们从国际农业推广分权与改革的进展中可以获得许多有益的启示：每个国家或地区的具体情况不一样，因而推廣体系与模式的设计必须符合特定的条件例如政治、经济发展阶段、文化规范等；推广体系的设计必需富有弹性，能够随政策、技术和鼡户需要的变化而作适当的调整；实现包括行政主管人员、项目管理人员、第一线推广人员以及用户等在内的广泛参与是建立高效农业推廣体系、培养具有献身精神和创造精神的推广人员从而获得成功的保证在进行农业推广分权与改革工作时，从财政与管理设计的角度考慮应当坚持兼顾公平与效率的指导原则。在财政分权方面可考虑使资助和管理公共部门推广服务的财政经费来源多元化，包括来自公囲收入或消费者税收的再分配、商品税、直接收费等通过财政转移交给地方政府，或者地方政府动员地方财政资源
