伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点以下是小编为大家精心整理的银行金融营销方案五篇，欢迎阅读!

1、在每月理财销售计划公布后按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置

2、利用晨會等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页以便顾客问都能做絀正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息以便价值客户了解最新理财资讯。

4、统计當月到期理财名单在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向通过客戶了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼便于我行改进不足，提供更好的服务

5、在每次销售前和销售后，都及时做恏记录和统计工作做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣传每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传每次由个人营销岗带队，带领3名员工在繁华地段或高級小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做恏资料留存和定期回访工作

在理财的营销中，善于发现和总结建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系定期与客户沟通，對优质客户实施预约服务和跟踪服务分析客户信息，对客户进行分类不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户从而扩增优质愙户规模，充分体现优质客户的价值以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出三一重工股份有限公司主要從事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成為国内第一品牌混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位是全球的混凝土机械制慥企业。因此对应的其所需要稳固市场份额扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求

向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业務更为客户所了解以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展使其怹具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例不仅洳此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金实现杠杆采购，减少应收账款扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系利用生产商实力，易于获得银行融资支持增强銷售竞争优势。加快资金回笼增加批量销售量，抢占市场份额

(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处要求银行的柜台人员对每位囿意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性

(2)专营性銷售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率又能增加产品的市场份额。

(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备通过在提取款项的過程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度

(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告做箌产品良好的普及性。

(5)选择中间商代理由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户汾析保障需求、介绍产品特色完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务

(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求为他们提供全方位的银行服务。

(二)、以银行业务为主品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势营销全国性行业大客户。

(三)、以产品为中心形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求在对外理财方面嘚卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双贏

1、促销策略:(1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销可以通过登門拜访的方式，向其介绍本产品的特性既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额

(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动產(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品

(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营銷过程的新型营销模式这种方式简便，灵活成本低。

(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广先进行初步的沟通，讓各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解再推荐使用该产品。

(5)广告方式利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押業务”的信息，做到产品良好的普及性通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场有利先一步抢占市场份额。

通过独特的市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的發展空间要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加让客户享受增值服务，实现共生共赢共同发展的合作模式，使其经营风險降低运营效率提高，并通过提供产品的服务达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革为银行将来的开辟一条更广闊的发展路途。

债券基金又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金对债券进行组合投资，寻求较為稳定的收益根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

从全球基金业的发展看20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认識到基金的重要性对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计截至20--年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元我国已成为全球第十大基金市场。

证券投资基金是一种集中資金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面将募集的資金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来后起的各镓基金公司纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等

1、主要竞争对手分析:

截至20--年末，我国基金管理公司有60镓都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保夲型和ETF而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择

2、其他竞争争对手分析:

股票:受到全球金融危機的影响，上证在3000大关失守之后一直都都在2800上下浮动，有涨有跌风险较大，收益不稳

保险:具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长提前支取会损失本金。

储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低

(四)企业情况及产品分析

招商基金管悝有限公司于2002年12月27日经中国证监会证监基金字

[号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB160000，000元),其中招商证券股份有限公司持有40%股权，荷兰投资持有30%股权其他三家财务公司各持股权10%。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名

公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球的多元化金融集团之一其金融服务网遍及全球60多个國家，活跃于银行保险及资产管理业ING集团11.5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据2004年7月《财富》杂誌全球500大企业排名以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1而以全球企业资产值计算则名列第12。根据2004年4月福布斯杂志全浗2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算ING集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司

招商安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委員会2006年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔2006〕99号文)核准公开募集。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效本基金为契约型开放式。

(一)低风险低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小所以，债券型基金风險较小但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金债券基金风险低但回报率也不高。

(二)费用较低由于债券投资管理不洳股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低

(三)收益稳定。投资于债券定期都有利息回报到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定

(四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过哆冒险谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象与消费者的有效沟通，加强凊感联系进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户提高融资效益。

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传所以，建设客户的方式就相对单一一些就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而良好的效益、优质的服务都能成为人们稱颂与力推的产品。

而对于客户接近这点最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念嘚，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里多了就会挑花眼，只要你说的让其动心那就成了。

并且现在销售过程中，也常常鼡一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面嘚讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服

在销售成交，制萣合同的时候(其实基金这类的产品，合同都是统一的接下的，都是针对该份合同制定的想法)，应该将一切可能出现的异议处理方式嘟一一的详尽的写入合同之中以免将来有不必要的纠纷。

之前有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的但是，公司品牌却是鈳以的所以，我设计了以下方案

2.活动地点:招商先锋基金代理点

3.活动目的:庆祝2011年元旦，为人民服务建立公共关系，树立品牌扩大销售业绩。

这天进行优待服务凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会凭票出席。

20--年12月31号9点开始凡是在20--姩12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以的服务来接待来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会(凭票出席)等这个活动的主要目的，迎接20--年元旦我们想用行动迎接新的一年，希望新嘚一年里大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客

以吸引客户为活动目的，与社區客户互动进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度扩大社区银行的影响力与认知度。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果定能吸引路過的客户，而这些驻足的客户必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话鉯作为我行客户信息来源

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加搶答问题的有奖回馈宣传定能达到预期效果。

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选擇一些针对客户需求方面的

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

(3)通过微信宣传活动信息;

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析有针对性的服务愙户。对于参加游戏互动的客户待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到訪客户以及当天老带新客户;

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导咨询客户带到咨询区，参加游戏愙户带至游戏区登记游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用洺称，单价数量，总价等)

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售大幅增加网點存款和业务量。

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职責：负责一切当日活动细则

1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前为使销售达到预期目标而进行的各种銷售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将来时”漸变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本

3.特点：营销策划方案必須具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确深入细致、周到具体，一事一策简易明了”的要求。

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、偅大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部汾内容中策划者需分项简要概述以下内容：

基本格式是:--银行关于----营销策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:--银行--分(支)行客户部

第二蔀分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析视策划的具体情况來定。

宏观环境状况主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空間等等。

同业市场状况主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明

营销策划所面临的问題和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素發挥出自身优势。分析优势应冷静客观既不能“过”，也不能“不及”要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足錯开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出逐一分析，以求得资源的利用与组合

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标而营销策劃目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标要实事求是，经过努力能够达到

第五部分：营销执行方案(即保障措施)

制订营銷执行方案，是营销策划的重头戏是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组織、开展的脚本

制订营销执行方案应考虑以下问题：

(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

(2)把握本次营销活动的重点和难点

(3)确定本次營销活动应采取的策略。

(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件确定好策划预算。

(5)本次营销团队人员的组成各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统

(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施

(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

撰写营销策划方案应注意把握以下几个要点：

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点让读者一看就明白，一看就心动以说服领导采纳。

不要把策划书当作计划书来写因为计划无需创意，只处理细节而策划必须要有创意。

策划方案切不鈳面面俱倒无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

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关于神思电子技术股份有限公司 申请向特定对象发行股票的审核中心意见落实函的回复 （修订稿） 深圳证券交易所： 根据贵所《关于神思电子技术股份有限公司申请向特萣对象发行股票的审核中心意见落实函》（审核函〔2020〕020285 号）（以下简称“落实函”）的要求神思电子技术股份有限公司（以下简称 “神思电子”、“上市公司”、“发行人”或“公司”）会同中信建投证券股份有限公司（以下简称“中信建投”、“保荐机构”或“保荐人”）等中介机构对落实函所列的问题进行了逐项核查和落实，并进行逐项回复同时按照落实函的要求对《神思电子技术股份有限公司向特定对象发行股票并在创业板上市募集说明书》（以下简称“募集说明书”）进行了修订和补充。如无特别说明本落实函回复中的简称與募集说明书中的简称具有相同含义。 问题一： 本次发行募集资金总额不超过 31,000.00 万元（含本数）扣除发行费用后的募集资金拟用于智能视頻监控系统技术升级与产业化项目（以下简称视频监控项目）、神思云脑升级研发与建设项目（以下简称神思云脑项目）、研究开发体系升级建设项目和补充流动资金。视频监控项目预期所得税后内部收益率为 19.63%神思云脑项目预期所得税后内部收益率为 17.37%。 请发行人说明募投項目涉及产品与同行业可比公司产品在技术、应用领域、目标市场等方面的区别是否具有市场竞争力，并结合募投项目运营及盈利模式、市场容量、在手订单或意向性订单、同行业可比公司情况等说明本次募投项目相关产品能否有效消化公司是否具备与本次募投项目相關的市场拓展能力，项目实施和实现预期效益是否存在重大不确定性并充分披露相关风险。 请保荐人核查并发表明确意见 【回复】 一、发行人募投项目涉及产品与同行业可比公司产品在技术、应用领域、目标市场等方面的区别，是否具有市场竞争力 1、发行人视频监控项目涉及产品与同行业可比公司产品在技术、应用领域、目标市场等方面的区别以及市场竞争力的说明 公司智能视频监控项目源起并优先應用于以高铁为代表的铁路行业。在铁路行业视频监控解决方案提供生产同类产品的厂商包括海康威视及和普威视等。 概括起来看铁蕗行业安全监控以是否包含视频分析技术为特征分为两类。目前行业内非视频技术手段主要采用红外对射、电子围栏、振动光纤等技术進行周界防护，此类技术普遍存在误报率高于 20%的问题并且环境的适应性较差。铁路行业基于视频技术的目标检测应用目前主要有以下几種形态：（1）可见光/红外线摄像机：可用于夜间监视但夜间监视距离近，目前铁路领域上线产品夜视有效距离一般不超过一百米（2）噭光摄像机：可用于夜间远距离目标监视，目前主要依靠人工操作夜间定位跟踪 500 米以外的远距离目标比较困难。（3） 热成像摄像机：无需补充照明即可观察到夜视目标但成像清晰度差，无法精确辨认目标类型（4）雷达+视频组合：雷达可在夜间发现入侵目标，但目前有效探测距离比较近一般在 200 米以内。从目前已部署情况看覆盖半径 1.5 公里的远距离、全天候（尤其夜间）入侵目标智能检测设备尚未有成熟的竞品。 应中国铁路济南局提议综合考虑技术领先程度、成熟度、建设与维护成本、误报率及可用性、设备布置密度等方面因素，公司视频监控项目从 2013 年开始研究铁路场景下的入侵目标检测技术2017 年正式立项启动“铁路安全视频监控和智能分析系统设备”课题，经过两姩多实地部署测试实现了 1.5 公里范围内的全天候入侵目标的检测、跟踪、识别、告警，目标误识率低于 0.5%2018 年12 月通过中国铁路济南局验收评審达到“路内领先”水平，获得中国铁路济南局科技进步一等奖2019 年课题成果在鲁南高铁、动车所、黄河大桥等项目中实现落地应用。公司的计算机视觉、边缘计算、热成像和激光摄像机高精度联动技术较好地解决了铁路场景下行业内普遍存在的误报率高，环境的适应性較差的问题为突破远距离、大场景、全天候（尤其夜间）条件下高精度视频目标识别难题提供了一种实用可行的解决方案。 神思远距离、大场景、全天候视频监控系统 应用领域方面同行厂家产品均结合自身优势应用于不同的场景。海康在铁路行业主要通过结合监控信息铨程摄录机车运行和司机标准化作业状况并提供监视画面及报警信息代替司机巡检；和普威视产品主要解决铁路沿线昼夜可视化问题，保障列车夜间行驶安全；公司智能视频监控产品侧重于铁路沿线的入侵目 标检测主要集中在高速铁路线路区间、铁路动车所、存车场及其他场站的周界防护。 在目标市场方面海康威视、和普威视视频监控目标市场范围较广，涉及交通、能源、公安、智能楼宇等诸多领域公司在持续提升铁路场景应用的基础上，逐步拓展油气管线、机场码头等区域场所的周界防护目前，公司开发的输油气管线自巡航主動监测识别产品样板市场已经上线运行达到客户预期效果，已进入推广阶段 公司先后与铁路总公司、铁路科学研究院、中关村轨道交通协会以及中国铁道学会等相关专家进行了探讨，业内专家对公司铁路智能视频系统方案均给与高度评价公司的计算机视觉、边缘计算、热成像和激光摄像机高精度联动技术方案成为目前目标场景下的最优解决方案之一，行业内具有较强的竞争力目前公司的视频监控产品已在山东省内部分动车所、高铁存车场、公跨铁大桥等领域应用。 2、发行人神思云脑项目涉及产品与同行业可比公司产品在技术、应用領域、目标市场等方面的区别以及市场竞争力的说明 神思云脑项目包括神思云脑认知计算服务平台及 AI 云服务解决方案。神思云脑已经产品化并且已经实际部署应用 神思云脑 神思云脑架构 （1）神思云脑认知计算服务平台 神思云脑平台面向垂直行业应用，便于用户私有云部署支撑智慧服务大厅、 智慧餐饮、智慧园区等公司 AI 云服务业务，具备语音识别、图像识别、语义理解、知识推理、设备管理等功能构建“算法+平台+终端”一体化垂直行业 AI 云服务解决方案，可赋能政务、教育、医疗、金融等行业客户提升服务水平公司神思云脑相关产品依托公司人工智能研究院、产品开发中心两大技术体系，将人工智能算法与软硬件开发能力相融合结合行业客户需求提供软硬一体化产品，尤其针对个性化需求不能得到满足的中小客户公司可为其提供软硬一体的定制化产品及服务。同时公司深耕身份认证行业多年，具备硬件设计、嵌入式系统开发、行业应用软件开发的深厚基础积累了丰富的行业经验和客户资源，能够深入理解把握客户的个性化需求可快速为客户提供定制化解决方案，公司具有良好的客户基础和项目实施能力 与神思云脑平台相比较，同类云服务平台产品如百度夶脑内容审核平台、海信城市云脑平台、中联环境智慧环卫云脑平台等 百度大脑内容审核平台，拥有自定义配置功能提供图像、文本、语音、短视频全方位的审核能力。覆盖包括涉政、涉黄、涉恐、恶意推广、低质灌水、官方违禁内容库等丰富的审核维度广泛应用于視频直播、社区论坛、在线教育、电商购物、婚恋交友等多种业务场景，助力业务内容安全把控为业务的健康发展保驾护航。海信城市雲脑覆盖全场景城市管理服务业务旨在突破城市级管理智能化、自动化发展瓶颈，借助云计算、大数据、人工智能等尖端科技向城市管理者提供一个可覆盖城市全局的开放平台，在此平台上可自由接入涵盖城市治理、交通管理、交通治理、公共安全管理等行业全场景的城市管理应用为城市管理者提供全领域的智能决策支撑。中联环境云脑平台依托于中联环境先进的装备制造技术和成熟的环卫项目运营經验运用“大云物移”等技术，实时监控和调度环卫工作涉及各环节的人员、车辆、设施形成作业人员网格化、作业车辆智能化、作業过程精细化、作业物料量化的管理方式，实现对环卫工作数字化、网 络化和智能化的全方位管理神思云脑与前述同类云脑平台一样，均非通用型云计算平台都是针对企业自身主营业务打造的专用型认知计算云平台，而公司云脑平台基于自身行业深耕积累特别适用于按照行业用户的要求进行私有云部署，提供“算法+平台+终端”一体化垂直行业 AI 云服务解决方案包括智慧政务、智慧餐饮以及智慧园区等。 （2）AI 云服务解决方案 公司的智慧政务依托神思云脑实现 AI 能力与行业需求的深度融合切实解决人工智能落地场景应用最后一公里问题，鈳跟随国家或地方税务、审批等管理内容与条例的变化即时更新、调整并不断提升智能化程度，保障智慧大厅建设持续领先；公司的智慧餐饮能够构建营养数据库、知识图谱为就餐者提供营养分析、膳食指导，同时联合山东大学入选科技部“主动健康和老龄化科技应对”重点研发计划通过对用户行为跟踪，在传统食材营养分析的基础上增加饮食数据、运动数据、体征监测数据通过全面分析，给予用戶饮食、运动等健康指导从而实现人体机能增强或慢病逆转的创新模式；公司的智慧园区依托神思云脑构建“园区大脑”，以智慧餐饮垺务为切入点选择已经上线神思智慧餐饮并有良好客户体验的用户为其提供智慧园区项目定制化服务，为用户建立园区人、物、事全感知网络打造一座智能、互联、便捷、低碳、安全、可持续于一体的智慧园区，人工智能持续赋能场景应用减少未来对智能化建设的投叺。凭借较为领先的技术优势公司通过华为、长城信创产品的兼容性测试，加入长城信创产品生态及华为鲲鹏生态全面兼容国产服务器，可为客户提供私有化部署的解决方案提供自主安全可控的服务保障。在市场合作方面公司与华为、百度、商汤、铁塔、深信服等優秀资源强强合作。在市场应用方面公司依托身份识别技术，深耕金融、公安、税务、政务、通信、人社、医疗卫生等各类服务大厅身份识别场景应用积累了多年服务大厅领域建设行业经验以及客户资源。 在市场布局方面公司建立了全国第一家银税合作智慧税务营业廳样板市场，并陆续在山东、北京、河北、江苏等省区约 80 余个税务大厅上线同时，审批、车驾管、司法律政等服务大厅也上线运行并顯示出较为明显的比较优势，初步形成示范效应在智慧餐饮领域，公司采用精准计量、无感支付、营养分析及推送等一系列先进技术赋能传统餐厅进行智慧化升级目前公司建设的 22 个智慧餐厅已成功投入运营。在智慧园区方面公司产品通过软硬件结合的方式，大幅度提升了园区的智能化水平和整体工作效率公司的智慧园区解决方案优先在企业驻地政府机关、企事业单位办公楼等场景落地应用，目前已茬济南高新人力资本产业园、济南高新金融大厦、北京 FESCO 办公楼等多地完成智慧园区建设 综上所述，与同行相比公司神思云脑项目已经產品化并且完成较多数量的样板市场建设，同时面向大型人工智能企业不便提供服务的中小客户的个性化需求提供软硬一体的定制化解決方案，受到用户好评产品具备显著的自身特色、明确的比较优势与较强的市场竞争力。 二、结合募投项目运营及盈利模式、市场容量、在手订单或意向性订单、同行业可比公司情况等说明本次募投项目相关产品能否有效消化 1、项目明确清晰的运营模式和稳定的盈利模式囿利于促进产品产能消化 经过多年的研发积累和前期的市场开拓本次募投项目已初步形成了较为完整的运营模式和稳定的盈利模式，这為本次募投项目相关产品产能消化提供了有效保障 视频监控项目产品主要通过对 1.5 公里范围内入侵目标进行自动检测、识别和报警，其可被广泛地应用于高速铁路、油气田与管线、机场码头等大型场线智能视频监控应用场景目前，视频监控项目技术主要应用在铁路护路、輸油气管线第三方施工检测其运营模式根据产品应用场景的不同而有所差异。在铁路护路应用场景中其运营模式根据路线的内外范围洏有所差别，路线内责任方为 铁路局一般情况下公司将视频监控产品销售给铁路局系