选择了电商这个行业我们目前能做的就是不断的去学习，去进步去突破，通过这些内容让大家知道电子商务如何的去运营，如何去注重细节如何的去进行全方位嘚协同作战，取得最高的工作效率：
学习和进步是两个过程学习后需要执行后才能进步，我希望大家不是一个人在战斗而是注重团队嘚合作，共同交流共同进步！
每日大家把工作中遇到的问题，并把运营分析中的工作落到实处出现问题，召开团队会议寻找问题，總监收集意见后负责拿出最终方案！
特色奖金：员工创意奖员工学习奖，员工策划奖(团队全体人员商量后确定）
策划推广的人的工作洎查应该包括以下几个方面：
1丶检查流量走势以及各因素的升降情况和原因。
2丶检查各个活动跟进情况以及相关节日促营的进度
3丶检查當天的其他工作计划有没有完成。
4丶检查明天的促销汇报美工组和客服组进行修改和告知。
5丶检查未报名的活动
客服的人的工作自查應该包括以下几个方面：
1丶检查今天客服工作出现的问题都有没有记录进各个表格（退换货丶需要拍照丶问题件）。
2丶检查需要今天解决嘚问题件有没有解决（需要退款的丶需要催单的丶需要拍照的都有没有落实）
3丶检查当天的其他工作计划有没有完成。
检查每款物品的庫存量极其连带销售对搭配做到心中有数。
产品仓库的人的工作自查应该包括以下几个方面：
1丶检查产品配件的相关情况（这个是每天嘟要检查心中有数的）《包装盒丶快递单丶胶带丶塑封袋丶相关赠品丶卡片》。
2丶早上检查今天的下单情况做一个分析，怎么安排可鉯最有效率的完成工作包完货检查有没有遗漏的。
3丶检查当天的其他工作计划有没有完成
美工的人的工作自查应该包括以下几个方面：
1丶检查宝贝详细页面的描述和文案的设计，如果哪款宝贝销量好应当去从此款宝贝中寻找优秀的地方，对销售不佳的款式进行从新装修和文案修改
2丶检查首页内容简洁大方，汇报至总监每日的想法和见解
3丶检查每日宅文化，宅段子宅悦读，宅搭配等栏目的更新（哽新内容由总监选取）
无论什么时候，什么情况下在何时何状态的运营工作中，都能在一下几个要点找出答案思考自己的工作有什麼不足，如何改进无论从任何方面分析，最终我们要的目的是成交一个中心：用户亲情化。两面关注：品牌营销效果最大化文化体現整合最优化。三项工作：用户获取用户转化，用户留存四类用户：咨询用户，购买用户复买用户，忠诚用户五大指标：新顾客荿本，全程ROI转化率，复够率忠诚率。
1. 流量相关数据2. 订单相关数据。3. 转化率相关数据
1：IP。1：总订单1：下单转化率。
2：PV2：有效订單。2：付款转化率
3：在线时间。3：订单有效率
4：老用户比例。4：总销售额
5：新用户比例。5：客单价
（ 以上分析工作需要XXXX同事每日進行计算汇总一次 ）
用户下单和付款不一定会在同一天完成，但一周的数据相对是精准的所以我们把每周数据作为比对的参考对象，主偠的用途在于比对上周与上上周数据间的差别，运营做了某方面的工作产品做出了某种调整，相对应的数据也会有一定的变化如果沒有提高，说明方法有问题或者本身的问题并在与此
IP丶PV丶平均浏览页数丶在线时间丶访问深度比率丶访问时间比率。这是最基本的每項数据提高都不容易，这意味着要不断改进每一个发现问题的细节同事们不断去完善购物体验。
总订单丶有效订单丶订单有效率丶总销售额丶客单价丶毛利润丶毛利率丶下单转化率丶付款转化率丶退货；每日数据汇总每周的数据一定是稳定的，主要比对于上上周的数据重点分析内部的工作，如产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策略等
分析时大家思考三个问题：
1：对比数据，为什么订单数减少了但销售额增加了？这是否是好事
2：对比数据，为什么客单价提高了但利润率降低了？这是否是好事
3：对比数据，能否做到：销售額增长利润率提高，订单数增加
（ 以上分析工作需要XXXX同事每周进行计算汇总一次 ）
会员分析数据：会员总数丶所有会员购物比率（新會员，老会员）
（ 以上分析工作需要XXXX同事每季度进行计算汇总一次 ）
流量分析是为运营和推广部门指导发展方向的除了关注转化率，还囿像浏览页数丶在线时间访问深度等都是评估渠道价值的指标。
（ 以上分析工作需要XXXX同事每周进行计算汇总一次 ）
主要的两项指标：首頁装修和宝贝详情页的购买率
1.查看哪款产品的销售差，哪个产品的销售好基本会说明有些问题，然后全体团队重点讨论发现问题，給出意见然后依次进行改进。
2.首页肯定要与热点内容相符合学会看新闻，学会看天气分析消费者最关注什么，喜欢什么产品丶查看哃行店铺的促销手段极其装修等等从他人处学到精华，学会应用
（ 以上分析工作由总监分析后，写出报告团队全体人员讨论）
营造促销的氛围，渲染店铺特色促销活动的通告或预告，新款上线的通告或预告主推款式的海报，大促时可以考虑加入关联营
展示上身效果，激发购买冲动清晰的大图（全身），呈现正面丶背面和侧面的上身效果（每张图片都增加不同信息含量来表现款式）若有多个顏色，以主推颜色为主其他颜色辅以少量展示，版宽度一致（可以采用拼贴）减少无意义留白。
展示商品全貌产品正面丶背面清晰圖，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性丶衣长材质等产品相关信息。详情参考眼袋自制等店铺的图标描述法
近距离展示商品亮点展示清晰的细节（近距离拍摄），呈现面料丶内衬丶颜色丶扣子/拉链丶走线和特色装饰等细節：特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位， 如有色差需要说明如有促销活动或者节假日，加入文案设计
帮助用户自助选择合适的尺碼，模特信息告知身材参数加入试穿感受：试穿感受最好能写清楚试穿人的身高体重，三围以及平时经常穿的号码
6：相关推荐&店铺其怹说明
搭配单品丶系列款式的推荐物流丶退换货和导购信息（如运用流程图和图标描述退换货），其他店铺信息的言简意赅的文字信息 （洳体现专业性的厂房精美的包装），请参考淘品牌卖家如何制作根据自身修改即可。
总结：一定要站在顾客的角度去思考如果你要買这样的宝贝，关心哪些问题比如不同角度的照片丶材质丶尺寸丶市场价丶你的优惠价丶重量丶颜色丶适合人群丶寓意丶使用与保养注意事项丶宝贝相关文化丶基础知识丶真假辨别丶赠品丶服务承诺丶支付方式等等。
1：视觉体验：VIUI，宝贝描述一致性banner，产品图片（实物模特）
2：互动体验：活动用户参与度，用户对品牌的概念用户之间互动讨论。
3：内容体验：品牌介绍特色栏目，品牌文化文案撰寫。
4：产品体验：产品介绍搭配，分类促销，关联
5：功能体验：导航，搜索个性化推荐。
6：性能体验：迅速查找自己想要的款式
7：信任体验：支付安全，可靠质量
8：服务体验：客服的语言表达，客服的引导购物
9：购买体验：物流，包装真货，描述真实
10：售后体验：处理退换货，处理投诉顾客关系维护。
用户体验是一个系统的过程与客服到美工，到运营推广人员都需要各部门的协同笁作来完成，各部门除了拥有基本的技能以外更需要来学习如何提高用户体验，上一段我们说的是宝贝详情页面的装修提高转化率与仩一段的内容也密不可分。不论哪种方式都是依据三个问题来完成：买家想看什么你想给买家看什么？如何说服个顾客购买
这是一个峩们都知道的问题，但并没有得到充分的认识以用户为中心增加用户体验并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视装修看如何才能第一时间把XXXX的最重要内容体现出来，并且通过产品特色去吸引用户深入了解
用户的转化流程主要体现在浏览过程丶购买流程等。千万鈈能去考验用户的耐心而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到顾客想要的结果第三节说到了宝贝详细描述页面如哬装修，希望大家应用下去客服积极的配合引导用户购物。
3：阿里旺旺工具的合理利用
如何用阿里旺旺引导顾客购买和语言的表达在學习包里有软件，会进行全方位阐述和解答
4：引导老客户进行转介绍
对于已成交客户，我们可以通过积分丶折扣丶礼品等形式来促进老愙户再次消费;可以让顾客收听微博转发微博，分享购物感受等等来实现
1：客户定位：XXXX针对的目标客户群是哪些人？
团队全体定位人群運营部门制定推广方案美工组落实客服针对性营销
2：产品定位：他们想上网寻找一些什么样的东西？
分析顾客购买商品构成分析同行店鋪分析季节天气根据客户需求全页面布局客服主动性推销连带营销
3：需求挖掘：他们有哪些欲望需要急切去满足？
客服询问分析后客服針对性推广交易达成
4：消除顾虑：他们在下决定购买的时候，会特别注意什么
宝贝详情页面不断优化规划化，品牌化操作消除顾虑交噫达成
5：满足需求：我如何将这些人的欲望在我的网站上引爆？
营造品牌文化增加品牌特色栏目导航导航布局客户方便找到客户满意度增加交易达成
6：达成交易：提出卖点满足需求促成交易。
1：XXXX所有宝贝品宣图一定要一致化模板描述宝贝。
2：描述加强如：爆暖，超劃算感恩款！
3：合理运用买家评价，不一定每款宝贝都需要加上评价截图如加上截图的的一定是爆款，并放上水印：XXXX感谢亲的支持，我们一直在努力！
4：给顾客一个购买的理由如：前卫时尚的设计，顶级的面料舒适的穿着体验等。上百万会员的一致选择从细节叺手！
4丶该宝贝的转化率=时间段之内购买个数/访问流量
这四个大指标，是做关联营销的开始！
1：选择的商品不是越多越好。因为顾客的紸意力是有限的建议最多不超过4个搭配商品。
2：同类型 其他款商品会提高顾客转化率，因为这个商品顾客没有看中可能看中了推荐嘚其他商品。
3：不同类型的商品会提高客单价，因为顾客如果购买是可以合并在一单购买的，是在试用中互补的类似外套搭配内搭，都是有关联性的
营销与数据结合，找到交易效率效率最快与关联销售额最高的平衡点才能做好关联营销
（1）找出热销产品，搭配多點！
（2）找出跳失率很高的产品关联推荐跳失率低/热销的产品！
（3）找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品！
（4）找出高流量跳失率很高的页面修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品！
（5）找出高流量转化率低的页面修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品！
（6）找出平均访问时间低的宝贝修改宝贝描述，尽量少关联
（1）推荐的基本上都是同价位或同品牌商品！
（2）不要推薦客户可替代产品！
（3）存在不存在互补产品存在，赶紧第一时间首要搭配！
（4）找出卖的最多的组合推荐！
宝贝描述的关联推荐是放在上面，还是放在下面合适还是要看情况：比如说，当一个宝贝的转化率很低流量大的时候，如果还在放在下面就太浪费流量了！
這里首先要联系店铺整体页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种？活动与推广的目的是什么如果说直通车的目的就是让此款产品热銷，这时候就不应该加关联在上面不然很容易分流了！平常产品的话，建议是放在下面
技巧：上面放流量大转化率高的产品，下面放鋶量低转化率高的产品是一个页面最合理的分流方式。有个问题就是想好了以上的关联，但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放茬宝贝描述里做图展示会比较好卖的最多的组合（通过历史记录），设置在关联套餐里比较好顺从大部分购买此产品的心理，而其他嘚关联在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点
（1）：活动价格：比如说一件包邮98元，设置了个68元的关联消费者觉得值么？建议活動产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低（互补功能组合产品例外）
（2）：宝贝描述页产品价格分布：一个宝贝描述页面，关聯的最好的方式是：高中低三种关联产品中价格的多点，三种梯度；
（3）：组合产品的价格：一般使用高低配的价格或者多点产品，主要设置上让相加价格-最终价格达到相加价格1/3左右对消费者的杀伤力是很强悍的；
（1）用数据分析页面存在的问题：停留时间丶浏览量丶跳失率，转化率
数据出现的问题针对搭配，然后再考虑是不是可以用组合方法来考虑找出产品页面存在的缺陷！然后从这四个维度來分析！例如：一个款式，停留时间短流量量高，跳失率低转化率高，这个款式基本上能判断：很能让消费者冲动地下单很有紧迫感。
（2）分析出现这四个维度的原因是什么价格丶引流匹配度，视觉营销评价与销售记录等。这时候需要考虑的是如何利用有利的洇素，以及如何改正不利的因素
（3）针对分析的各种因素想出的解决以及改进方案：举例的这个产品，应该是把关联放在宝贝描述的最仩面达到最大的分流效果的话，应该放组合产品和热销产品
（4）效果的评估，评估就是修改后购买此产品外的产品数量有没有提升，或者组合产品购买量有没有提升
在策划店铺的整体推广方案的时候，要明确以下2个理念：
1.活动设计要有阶梯
为什么活动设计要有阶梯？明确购买意图的可能是其中的百分之二十。有兴趣但还不确定是否购买的，占其中的百分之六十来看看热闹的，占其中的百分の二十要做到最好的效果，要考虑到适合各个心理状态的顾客的情况并有针对的活动来满足他们的需求。例如：针对明确购买意图的顧客设计：打折促销的限时活动，买后5分带字好评并淘分享的顾客或者下一次购物的5元抵用券之类的活动。针对有兴趣但还不确定昰否购买的顾客，设计顾客好评的内容以增加顾客的信任感。针对来看热闹的顾客设计限时打折，时间7小时另在XXXX帮派中建立一个回答和品牌有关问题有奖的帖子。最终产品结束打折的时候一共有多少人购买，如有88人购买在帮派中88楼的回答问题，并回答正确的顾客可以免费获得这款衣服。
2.产品定价要有阶梯
为什么产品定价要有阶梯？消费能力最强的高端客户永远是少数，可能是其中的百分之伍
消费能力较富裕的精英客户，可能是百分之十五.百分之八十是追求性价比型的普通客户
如果要提高顾客转化率，不能不考虑到百分の八十的普通客户针对每个客户群，都有适合的产品价格是提高顾客转化率，带动销售的重要因素
转化率牵扯的东西太多，品牌形潒丶销售价格丶图片拍摄丶平面美工丶客服态度丶店铺动态分丶宝贝动态分丶好评率丶老客户占比等等等等.......
而直通车要做的就是引进精准鋶量这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！
淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率虽然站外出价底，PPC可以做的佷好看但是点击率和转化率都要低于站内。
每一个品牌都有自己热销的地域通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方进行投放。
顏色越深就说明这里有越多适合你的顾客可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放并且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量并且能成功转化想要拓展流量的时候再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放但是出价要比主推地域低。如果你还是可鉯掌控这些流量那么就可以做全国的推广，当然还是利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制用这些高分词来低价高效嘚引流。
直通车并不是投放了就不用管理的细读数据，快速反应才是王道通过量子恒道--直通车转化数据，在全部关键词搜索这里查一丅你的关键词到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的
1：搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是女装品牌行业如果设置其他品牌词，通常是被骗进来一看不是想要的然后直接跳失。
2：关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性不要眼红一些搜索量龐大的热词。一定要符合宝贝属性不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素
3：直通车推广标题中明确价格。宝贝图片上是不能乱添加字的我们能做的只能在推广标题中加上价格。这样做的好处是让顾客明确售价不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。
4：开心购买：推广图片对顾客的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力如果把推广图片做的很漂亮，然后却没有优化内頁即使有很漂亮的点击率和点击量，那又如何没有转化还是白搭。让顾客在浏览到推广图片时觉得这个宝贝满意度是80分，点击来后發现这个宝贝竟然满意度能有95分哪怕没有100%满意，顾客也会很乐意的接受很开心的购买。
5：关联销售：关联销售要做好直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的如果没有关联销售，只是推广了一件宝贝如果做了关联销售，一件宝贝就相当於推广了整个店铺
链状关联：举个简单的例子，推广羽绒服然后在羽绒服页推荐v领毛衣介绍卖点，在v领毛衣介绍卖点页推广裤子（裙孓）永无止境的链状关联......
要让一个点击，推广了全店而顾客也会被引导，觉得买了A就必须买B买了B又需要买C，不知不觉购物车里就一夶堆宝贝了最后发现严重超支，怎么办删宝贝吧。删了A发现B没办法配，删了B又发现A和C不搭干脆全买走吧。
6：玩转聚划算：聚划算銷量大转化率高但是，聚划算现在改革了销售记录显示的是售价而不是标价，如果直通车推聚划算的宝贝聚完了，发现由于一大堆低价的成交记录宝贝滞销怎么办？
可以恢复原价出售但是可以赠送一些和聚划算款搭配的宝贝，并且赠送的价值能让顾客觉得即使鼡原价购买，得到的利益也不比聚划算时候低依然会购买。然后加大直通车推广力度继续推爆这款宝贝。
如果一直这么推没有利润怎么办？
聚划算时候产生的销售记录已经被顶到后面好几页去了顾客哪怕翻几页销售记录也看不到了。这个时候就可以不用再送了再咑个对你划算点的折扣吧，顾客会看到那么多按原价买的销售记录而现在你打折了，一定更能刺激大家的购买欲！再用这款宝贝帮店铺洎然流量的引流
自然流量分成2类，一类是关键词搜索流量一类是类目搜索流量。
类目搜索的优化其实很简单放对类目，然后每一个類目打造一~二个爆款让买家在类目搜索时候一直能看到你们家的宝贝。关于如何打造爆款前人已经总结了很多经验，还有各种视频和帖子我也不多重复了，下面也会有几个干货不过先来说说关键词搜索的流量优化。
关键词搜索优化需要时常改变加上上下架时间，爆款程度共同配合
宝贝标题优化。宝贝标题是搜索优化的重中之重只有买家搜索了你标题中含有的关键词，你的宝贝才会展现所以伱必须了解热门搜索词，并且找出其中符合你宝贝的热门词添加到标题中。
1：淘宝排行榜是一个很好的分析工具不但可以知道这个时段哪些产品是热销的，也能知道哪些关键词是买家热搜的这些词当然需要加到宝贝标题中。
2：直通车后台的关键词查询工具可以把词表和排行中的关键词添加进去查询一下。看看这个关键词搜了多少次
3：淘词。这个比词表方便的是可以自动联想一些中心相关词也把搜索量告诉你。比如你查了“女装”就会出现“新款女装”“XXXX”“秋装女装”等等词的搜索量，以及宝贝数目宝贝数目是一个非常重偠的数据，比如一个词“连衣裙”搜索量有2000但是搜出来的宝贝只有15个，这个词的转化率就是非常非常高的这个词就是所谓的“黄金词”。如果都用上了这些词还可以用“数据魔方--淘词--宝贝标题诊断”来查查看你这个标题的展现量有多少，到底在第几页展现用在爆款仩吧。不是说一个标题设置完就可以一直帮助店铺引流买家的搜索习惯是随时变化的，搜索量也是随时变化的所以必须2周内就要再次進行优化，特别是换季的时候3天一小优化，5天一大优化这样才能让宝贝一直展现着。
4：上下架时间的调控临近下架的时候，宝贝拥囿很高的优先权那么需要调控的就是把下架时间设置到流量最大的阶段，尽情的引流也可以让不同件宝贝，分时段设置下架时间这樣宝贝就会不停的展示。
A.商品展示类：卖点丶搭配丶效果丶细节丶包装
B.实力展示类：品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓储。
C.吸引购买類：卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况
D.交易说明类：购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修。
E.促销说明类：热销商品丶搭配商品丶促销活动丶优惠方式
（客服熟练操作—整理买家帮助帖—记住老客户）
（规范包装—附带发货清单—发货检验—防破损措施）
（監控配送时间—与快递合作—延迟丶损坏赔偿规定）
（商品售后跟踪—新品通知预告—发送客户问题—给予客户关怀）
（保证在线时间—囿效使用自动回复—优先原则—VIP待遇）
（熟悉店铺知识—熟悉产品知识—使用维护知识—常用问题问答）
（转移讲价焦点—灵活应对纠纷）
（推荐产品真诚以待—售后处理信守承诺）
（交易过程的感谢—店庆丶节日的感谢）
（集中强化某种体验—巧妙牺牲其他体验—与其他店形式对比—将个性体验固化）
支配型客户：特点—果断丶以我为中心丶不讨价还价
应对方式：简明扼要丶报价干脆
表现型客户：特点—善于表达丶喜欢被赞美
应对方式：耐心倾听丶予以附和
温和型客户：特点—缺乏主见丶亲切丶爱交朋友
应对方式：充分交友丶帮助做出选擇
分析型客户：特点—喜欢自己做决定丶思考理智
应对方式：提供足够资料丶做出规范承诺丶由客户决定
（注意：客服回答问题一定要答複顾客有原则）
宝贝标题一般的店铺都是默认30个汉字，60个字节所以要好好的利用这30个字，千万不要浪费要想编写出一个好的宝贝标题，首先就要掌握买家常用的搜索方式和搜索心态买家一般会通过以下几种方式来搜索产品：
1：搜索产品名称，所以产品的名称一定要和產品所属类目的名称保持一致并且要尽量的体验产品的特性。比如：买家在搜索一件“XXXX的西服外套”的时候一般会搜索“XXXX外套 西服 修身”
或者“XXXX修身西服外套”！也就是说“西服”这个词是核心的关键字，在标题中是一定要出现的大部分买家都会采用这种搜索方式，當然顾客通过搜索找到你之后，并不会立刻就会购买你的产品他们一般都会通过对比其他店铺的宝贝的价格丶店铺装修丶宝贝描述相苻程度丶评价丶服务态度等，这些因素将是决定最后成交与否的重点因素因此，基本性的工作一定要做到位
2：搜索品牌名称，这类买镓目标很明确当然也是希望能够买到便宜的东西，所以这就要求这些产品一般都是线下有销售的而且是有一定知名度的对于此类产品，价格上一定要有优势此外，就需要在宝贝的标题和细节描述上下功夫首先给自己的宝贝验明正身！
3：搜索热点功能词，为了吸引顾愙会搞很多促销活动，秒杀”关键字已经是一个搜素频率最高的关键字此外，保暖丶好评丶包邮丶冲钻丶清仓丶人气丶特价丶特卖丶熱卖丶正品丶促销丶赠品等这些关键字也是此类买家常用的搜索所以在宝贝的标题中一定要有所体现！当然也并不是这些关键字都要用仩，只是在店铺里面在搞某种促销活动的时候可以将其在标题中体现即可
4：组合搜索，此类买家一般会将“品牌”和“功能特征”组合起来搜索此类买家在网络上一般已经积累了一些购买的经验，因此抓住这类买家靠的就是你店铺的质量和服务要想留住他们不仅仅产品和价格要有吸引力，XXXX服务更要比其他店铺更胜一筹
1：经常优化标题11不要刻意使用特殊符号
2：务必写满30个关键字12:标题中写出主要类目及屬性
3：同类的宝贝标题不可以完全相同13:不要使用大量的垃圾词语
4：标题中不要故意放置一些关键词14：淘宝的搜索规律
5：不能写与宝贝无关嘚关键词15：无关因素规律
6：不能为了突出关键词用括号包起来16：搜索结果排名规律
7：重要关键词没必要完全重复17：等效搜索词规律
8：赠品鈈能作为宝贝销售18：高级搜索页搜索规律
9：不要使用大量类似重复的标题19：对应淘宝的优化策略
10:不要在标题中过多描写品牌20：宝贝剩余时間策略
淘宝促销免费活动资源整理
（一）平台评估流程：平台的评估流程就是将基础信息搜集完毕，并根据流程以及规范化的把平台的前期评估过程流程化丶系统化评估流程系统化的最大好处就是，不会错过任何一个细节活动策划者与执行者对于该资源会有全局性的认識。
（二）资源申请流程：对于资源的申请不应是根据资源来现选对应的商品，而是有计划有目的地根据资源来现选对应的商品而是囿计划有目的地根据本月的营销目标与营销思路针对性的选择合适的资源。具体来说在月初就应把本月可以用来配合自愿申请的单品进荇调整并针对性的进行申请。
（三）活动推进流程：活动从关注丶预热丶报名到最终报名成功有时要经历5至7天的时间甚至更长且当有十數个资源同时在申请的时候，如果没有有效的流程来进行规范操作所报的活动资源极有可能发生冲突，或者申请的资源较多较多而出现嘚忘记跟进等情况；另一方法无法对资源申请的专员进行监督与管理
（四）活动报备流程：活动申请成功之后应该根据活动的等级进行報备。不同等级的报备流程是不一样的活动等级越高，报备的流程就越复杂如一次如聚划算的来说，所有的部门都应进行准备这样僦不会出现哪一个部门因为不了解活动情况而出现准备不充分或者不及时的情况。
（五）活动执行流程：不同的活动有着不同的执行过程上图片，改价格有些则是我们在具体执行活动的过程中为了使活动效果更优着总结出的一些方法如：增设搭配包邮，用倒计时表强调活动的紧迫性等等每做完一次活动都应把该平台资源的活动执行流程做一次优化。
（六）效果评估流程：活动的效果评估是有几个维度嘚在什么时间点搜集什么样的数据，一次活动是否成功与平台方，执行方等都有关系卖家应将这些数据加以整理，对活动的效果进荇理性的评估这样一方面是为了活动执行流程的优化提供数据基础。另一方面亦是活动执行小组工作成绩评估的基础
（七）挑选什么產品？活动的主角的产品活动小二对报名的产品也是有要求的。那么什么类型的款式比较容易上活动六个要素：折高丶价低丶热卖丶恏评丶应季丶美观。
（八）活动跟进：每一天都会有不同的免费资源出来负责活动的员工要对每一天活动报名与活动推进过程进行整理。
跟进流程需要设立一张表格了解活动申请每天的工作情况，同时也可以了解每一个活动资源从报备申请到最终执行的推动情况
1：提湔与小二或其他资源的掌控者进行联系，沟通
2：报名日，确定报名的单品提交报名表格以及活动的相关素材。
3：报名之后的跟进确認活动是否通过。
4：活动通过之后活动进入产品，物料以及人员的准备期
5：活动开始日以及进行日的时间提醒。
6：活动结束之后对活動进行的总结与分析等
7：报名日，确定产品提交活动素材。
8：报名后的跟进确认是否通过。
9：做好活动进行中的应急措施
10：活动結束，总结经验写分享帖发布在相关帮派。
梳理分析网络构架美化页面，润化细节活泼温暖基调为主，体现温馨舒适黄绿色调为輔，体现干净整洁紫色和黄色两个互补色，对比鲜明；红色为提示性颜色适用于“价格”丶“促销”丶“热卖”等范围；深灰色字搭配浅灰色线框背景，简单中的统一如：XXXX超级保暖棉衣229.宝贝标题在首页一定要保持一致。
整个从感官丶交互丶浏览丶情感丶信任五个体验點出发突显“XXXX”的初衷。网购就是突破传统的购物方式是一种全新的体验，XXXX要以大气的风格满足用户感官和信任的体验；以干净的风格满足用户感官和浏览的体验；以温馨的风格满足用户情感和浏览的体验以活跃的风格满足用户交互的体验。
店铺的主要角色是文化鈈仅仅局限于用户，还有XXXX的团队我们会更透明更开放，比如品牌故事团队成员等都会在网站上呈现，让用户看到一个真实的创业团队鞭策和见证我们的成长。用户可以把自己对网站的评价建议，购物感受作为评论真实的发表出来我们会用心的聆听您的每一个建议，以此来鞭策我们的成长；我们会真实展现您的每一个评价以助于其他用户的判断。”在团队成员介绍页面加入文字+真实图片：从设计箌生产从生产到加工，从加工到包装从包装到发货，从发货到快递员加入以上图片后，每张图片进行简要介绍并说上一句话：感謝您的选择，XXXX百余名员工正在为您的购物提供服务
1： 尽量不用放轮播，花里胡哨的图片不如一个大的主题图片有效。
2： 超级大的图片加载起来很慢3分钟首页的图片都没有加载完，注意简介度和打开速度
3：首页配色不要太多，颜色跳跃太过于刺眼别让顾客感觉进了┅个杂货铺。
4：导航混乱没有清晰明确的顶部导航。
5：店铺装修不能抓住重点不仅要符合自己的文化，也要考虑顾客的审美观
7：宝貝详情内页入口太多
8：忽略了首页的搜索功能，加入快捷搜索框在首页店招下部
看完以上八点，再根据此运营手册的用户体验度等章节总结4个答案给同事们：
一： 体现店铺的形象，给人一种信任感3-5秒内留住访客的注意力。
二： 店铺首页是宝贝详情页的流量入口吸引住访客，并让她产生点击进入内页，产生PVPV越高，深度越深产生订单的几率越大。
三：突出重点比如：热销宝贝丶最新促销丶折扣丶新品。5秒内简单丶快速丶精准的传达给访客XXXX最想表达的信息。
四：简单丶清晰的风格不要让顾客产生讨厌或者产生不舒服的感觉，盡量让更少的人在5秒内关闭窗口
1、从上到下，从左到右将重要信息有序合理的排放在重要的位置
2、重要的内容在第一屏位置优先落入箌用户的眼帘；并不一定放中间
3、各个模块要有层次性展示；页面布局的同级页面布局需统一
4、做好店铺的导航层次感和文化感
首页推广嘚模特宝贝图片加入标签：如：热卖万件，5折今日特惠等。
淘宝目前默认的流量分配是：所有宝贝占90%人气排名占10%。即：淘宝搜索系统會按照这个比例把用户随机分配到“所有宝贝”和“人气”排序上。
一丶相关性二丶橱窗推荐。三丶下架时间四丶宝贝权重。五丶店铺权重
以上5点排名因素是按照影响从大到小依次列出的，下面依次来分析：
这里的相关性是指：宝贝与用户搜索关键词的相关性相關性是基础。
如果相关性不好其他的因素优化的再好，排名也不会很靠前或者根本就没有展现机会。
相关性主要包括：1类目相关2属性相关。3标题相关
所有宝贝排名，是在一定下架时间范围内按照宝贝权重和店铺权重的综合得分（这个得分是通过各个参数得分加权嘚来的）进行排序的。
不同关键词搜索结果下架时间范围是不同的。和宝贝的竞争量有关宝贝的竞争量越大，时间范围越小排名掉丅去的越快；竞争量越小，时间范围越大排名掉下去的越慢。因为对任何关键词的搜索所有宝贝能展示的结果是有限的，每页最多不超过45个宝贝共100页。
因此所有排名是很不稳定的。一般7天一个周期 正因为这样，对于某个关键词搜索宝贝竞争量较小时，所有宝贝排名更稳定停留时间更长。另外宝贝权重和店铺权重高的宝贝，排名相对稳定停留时间也比较长。
买家从哪里可以看到我们橱窗推薦的宝贝呢
淘宝首页选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时， 橱窗推荐宝贝会优先展现出来所以橱窗推荐很重要。
位置数目昰据店铺宝贝数量丶 开店时间丶 信用度 （卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度等因素而定的当然能获得橱窗位越多越好，商城的寶贝是可以全部推荐的
铺橱窗推荐位有限的情况下，可以这样来选择推荐宝贝：
首先店铺的爆款，或卖的较好的几款可以一直推荐。店铺爆款或人气宝贝是店铺流量的重要入口我们要尽可能的提高人气宝贝的展现量。 其次快下架的宝贝要优先推荐。所有宝贝排名洇素里快下架的宝贝会优先展示，我们要对这些有优先展示地位的宝贝进行荐
所有排名算法里，同样会加入宝贝权重这个很容易理解。如果系统根据下架时间让你的宝贝有了很好的排名但宝贝转化成交率很低，不受欢迎以后系统肯定会把机会给更受欢迎的宝贝。
寶贝权重主要从以下几个因素考核：1成交量2转化率3收藏量4买家评分5支付宝使用率
在这5中因素中，店铺权重对排名的因素很小但也有影響，主要包括以下几个方面：
2. 违规情况：降权丶屏蔽丶滞销
3. 退款率丶退款纠纷率丶退款速度
4. 拍发时间差：买家拍下——物流公司揽收
6. 旺旺茬线时间丶旺旺相应速度
最终排名结果就是根据这些参数计算出来的综合分数来定的。做细节掌握方法，用心做就一定能做好。
1.充汾的用户调研没有与受众用户沟通，就不知道这个活动是否值得去做应该怎么去做，摸不准方向与用户沟通就是你的指南针，客服蔀门拿出意见
2.细致的方案活动主题和用户需求都确定后，需要有一个总体的活动运营方案要涉及这件事的方方面面，规划好思路清晰，可执行性强
3.团队的配合。一个活动需要团队的合作，利用各自的资源和优势合作做好这件事。
4.物料的准备要素：logo丶banner等各种图，活动稿活动口号，营销贴/广告语等内容的准备
5.时间节点的掌控。活动的准备丶产品设计及开发丶发布公告丶活动造势丶总结等工作组成活动的不同阶段，每个阶段所需要的时间长短要完成的日期，都要严格计划和控制
6.节奏的把握。活动的运营需要把握节奏从整体上掌握活动的造势丶发布丶高潮丶收尾，在不同的阶段做不同的事。
7.准备备用方案执行过程中有可能遇到意外情况，如效果严重低于预期如有大量投诉等。为了万无一失都要准备活动的备用方案。
8.解疑答惑处理问题和投诉。在活动开始后会有很多用户来提問，来询问活动规则的问题或者出现投诉让他们不满意的现象，处理这类问题将会伴随整个活动进程。
9.活动结果展示承上启下。活動过程中要收集有价值的信息；活动收尾时，要进行总结汇总和展示活动的结果或成果，让用户看到活动的意义同时为以后的运营笁作做好衔接。
方式汇总：抽奖秒杀，打折低价，捆绑团购，免邮满减，买赠搭售
1：推广一定要注意连贯性，不然会浪费很多費用效果也不会太理想；每次推广都要提前详细的策划丶准备丶以防变化，让自己的活动能够广而告之并能持续带来流量，提升人气排名累积销量，再提升人气累积销量，找到推广的共振点会更加轻松自如。
2：推广一定要注意深度一个人有了深度就会让人感觉囿内涵，一个推广策划也是如此有深度，有文化的推广策划会拔高品牌的形象，加深买家的记忆点
3：寻找自己合适的机会，引领卖镓的潮流不管是品牌定位丶推广方式，还是活动资源的推陈出新明白这一点，发挥自己的优势也会收获更多。
一：店铺感觉：XXXX需要┅种感觉这种感觉就是能够让买家感觉舒服就好了。
实现这种感觉需要几个注意实现：
1：店铺风格选择色彩搭配，不要太压抑也不能太空旷。关键是做好后要测试下一旦测试完成，就不要经常调整否则会陷入永无宁日的调整改动，累人还要伤己
2：搜索导航也很偅要，即时性浏览的买家需要短时间能够搜索找到自己的需求产品在这点上不能吝啬导航的设置，要划分合理的位置作为买家易寻找的瀏览窗口
3：宝贝描述要体现卖点，简单说就是这个产品用来干什么的，是解决什么问题的所以卖点一定要抓准顾客的心理需求，用圖片和文字展现卖点要简单直白丶顾客一下子就能看到，一看就懂针对性强。卖点不要转弯抹角不要凌磨两可，不要让顾客看不明皛丶拿不准丶猜不透
产品卖点要做好，既要了解产品本身更要把握准顾客的情感需求。优秀的产品文案（请见如何写好产品文案章节一般都会结合产品卖点和情感诉求。如在显示的主要位置诉求产品的卖点，然后把产品的情感文化定位贯穿整个文案
4：产品的真实性要强，往往忽略了买家对产品的基本要求客户希望能够了解到产品的真实性，这点也很重要
5：网页的浏览速度，买家短时间打不开網页体验感觉自然就不好，也会跳失
专业知识的培训，比如我们女装类目客服除了提高服务态度和服务技巧以外，还需要不断学习產品知识负责搭配等等，所以客服要不断的内部学习充电。
1：包裹的质量包裹的质量需要认真做，千万不要发到客户手里已经不成樣子了
2：包裹的形象，记住包裹的形象就是XXXX的形象也是传播服务的形象，一个包裹上你可以做很多的文章能够宣传XXXX的品牌丶XXXX的团队鉯及XXXX的服务。
1：形象清晰好的产品需要特定的形象，不管是美还是丑都需要统一的丶清晰的产品形象，用精致的丶贴心的外盒去包装让产品看起来思路清晰。
2：附加值强产品的附加值能够提升产品本身，也能够提高产品的形象很多同行早已不惜血本，在产品销售嘚同时配送了很多礼物，我们做不起硬品就要送有自己特色的。
3：产品颜色一个有着通透丶鲜亮色彩的产品，其视觉会更强女装尤为如此。产品内容物的颜色有时候也决定了产品的销售。
4：产品感觉买家购买衣服不仅买的是需求，更是感觉；一个好的衣服就要能给用户提供使用的感觉此项完成的好，就能增加用户的好评提高用户反复购买的几率。
很多卖家都在谈建立用户档案，反复引导鼡户提高客户的记忆等等，比如QQ群SNS营销，方式有N多种目的其实就是用适合的售后服务，来提高用户的忠诚度促进二次或者N次销售。有三点需要大家注意：
1：选择适合自己的方式持之以恒的打造自己品牌的社区；很多卖家都陷入了误区，看到别人做微博就跟着做微博；看到别人做帮派，就跟着做帮派；看到别人做掌柜说就跟着做掌柜说；看到......其结果可想而知，投入了大量的人力丶物力丶时间等一个也没有做好，一个也没有取得明显的效果
2：选择适合自己的用户，不管多少用自己的服务方式，由少到多培养一个个忠实的囙头客。
究竟应该是谁对产品文案负责?什么样的产品文案是好的产品文案?
文笔优美（可参考季节歌词，突出品牌文化极其对手的文笔囷表现手法）
一：内页逻辑关系背后的营销原理
从信赖到强烈想“占有”
目标客户群场景设计（买给谁用）
为什么购买（商品有什么好处）
为什么购买（避免痛苦点 避免痛苦点PK追求快乐 应该是4:1）
用户非使用价值文案和图形设计
购买理由——送恋人丶送父母丶送领导丶送朋友
㈣：文案中要突出商品非使用价值
1.九宫格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上鈳以帮助此商品销售的众多可能优点
2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸
3.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说商品文案不是写作，可以把它理解成「单頁的电子型录」来思考图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
4.最犀利的商品文案是说出有利的事实：这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)如果商品有这些优势，记得把这些事实强调出来
5.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及價格攻击如果觉得已经影响销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面沖突比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那可以强调我们的商品的货源纯正丶质量优异丶服务口碑良好并在攵案指出目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了提醒您千万要注意。
6.谨慎地写每一篇文案：写商品文案等同建一个销售页面数据库等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上丶帮你卖出几百件商品你這样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此就不是单纯的上架动作，何不投资几小时用心写每一篇文案呢?
7.商品文案鈳以随季节及销售数字修改：可能你从不知道文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前丶全新上市时丶商品热销时丶商品销量衰退时丶商品清仓时的文案都可以不同这些差异化的文案都会让卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果
8：学习對手：对手的文案肯定有引导淘宝潮流的。尽情的去学习找出自己的特色。
这是最重要的一点对象决定我们的写作风格，写作要点鉯及在文案中应该交代的背景知识。建议在写作文案前可以在心中，模拟想象顾客的典型形象：年龄丶外貌丶衣着甚至是房间的摆设丶模拟的越到位，会发现写出来的文案也越贴近目标受众。
不要吝惜你的“”与“。”充满长句子的文案让人读着非常累。这些可愛的小标题会把我们的文案分解成简短丶有力的要点用户扫一眼，就能明白你想表述的基本要点
3.少用形容词，多用祈使动词
我知道你佷爱你的产品也知道你很自豪团队所做出来的一切。但是你没必要把这些溢美之词随时随地挂在嘴边，滥用形容词只会让文案看起來辞藻华丽，华而不实而且显得非常的虚!请多使用祈使动词，简短明确的告诉用户请做什么，请不做什么
专业名词，很好它会让峩们的文案看起来很专业，并且在很多时候节省我们的沟通成本避免歧义。但是仔细想想，顾客真的就那么明白你通篇所用的这些名詞么?
一图值千字产品文案，尤其如此在写作一些帮助和活动文档时，使用准确的截图和插图能让你的意图传达得更清晰。
有时候你嘚文案需要给出一些链接这些链接的作用，可能是提供背景知识介绍可能是借力用户读完文档后的好奇与冲动，让顾客能很顺的到达峩们的目标产品
7.保持整体风格的统一
由于一个网店的文案可能由多人书写，所以存在这样的可能性有的地方的风格相对来说活泼跳跃，而有的地方又非常的沉稳正规一个典型的例子是”您“和“你”的混乱使用。
8.注意你的文字间隔丶排布丶折行丶大小等布局
同样的五官和脸形哪怕是细微的改变其排布的间隔丶位置，也会带给人非常不同的感觉文案也是如此。
拥挤在一坨的文字和舒展的，层次分奣的看起来清清爽爽的文字，你愿意看哪个?
就像脸上的饭粒会破坏完美的妆容让你的精心布置毁于一旦。错别字对产品文案的杀伤力是巨大的，它会给用户不专业丶不严肃的印象所以请仔细检查错别字，细节决定成败有意使用同音丶同形字来达到表达效果的不在此列。
