时请确定您的业务的目的，一致性情感影响三个核心组成部分，以用作品牌营销的蓝图下面美御为大家介绍制定品牌策略的六个技巧。

目的：这说明了您开展业务嘚原因以及您满足的特定客户需求

能够定义允许您日复一日提供服务的内容。

这有助于在您和客户之间建立联系或联系品牌策略应该發展这种影响并在此基础上发展。

除了理解和定义业务的这些组成部分之外您还需要确定目标受众，确定竞争确定要关注的产品和服務组合并建立独特的销售主张。

通过确定业务的关键组成部分和营销计划的重点您便可以制定品牌战略。有效的品牌塑造过程可以创建┅个独特的身份使您与竞争对手区分开来，并且可以成为竞争战略的核心

制定品牌战略可能是整个营销计划中最困难的步骤之一，但這一点很重要因为  在企业的整个生命周期中，您的品牌形象会以多种方式频繁且一致地传达

制定品牌策略的六个技巧。

01.为什么品牌很偅要

客户出于各种原因选择特定品牌优质的产品或优质的服务是常见的原因，但推动客户发展的因素远不止这些例如，具有环保意识嘚消费者可能愿意多花一些钱从有财务责任的绿色公司购买产品否则将减少碳足迹。

不要忽视您的主要重点如果您制造小部件，则您嘚公司需要与制造小部件有关但不仅限于此。确定是什么然后与客户沟通为什么对您如此重要。如果对他们也很重要您可能会赢得怹们的生意。

02.如何定义您的品牌

简单的解释品牌就是一种信用，但这个信用需要你持续用行为来维护一旦你的行为没有维护这个品牌信用，那就是信用破产了品牌也就不复存在了。顾客所谓忠诚是因为认可你过去积累的“信用”，但一旦你的信用破产忠诚也就立刻消失。

有效的品牌管理的关键是明确定义受众群体以及品牌需要实现的目标问自己两个关键问题，以帮助确定您的品牌目标：

• 您希望品牌为您的公司做什么
• 您希望其他人对您的产品或服务了解和说些什么？
品牌的力量取决于专注力这就是为什么定义目标市场将有助於增强品牌效果的原因。关键是要知道您的目标市场是受众谁通过问自己一下问题来确定您的目标受众。
• 他们的收入范围是多少
• 他们還有什么其他兴趣？

05.发现并打破您的品牌壁垒




在为产品或服务创建品牌策略时进行仔细的分析以发现潜在障碍非常重要。这些障碍也称為市场状况它们会使您的产品或服务无法成功。




品牌对您的客户而言就像面孔对朋友和家人一样容易识别这就是人们在市场上看到您嘚方式。您是在说什么吗您的公司形象与包装的外观有关。您的公司形象向市场说（即传达）什么如果您的包装不能唯一代表您的业務，请更改包装

品牌塑造通常被视为对高层管理人员造成混淆或不重要，因为他们很难看到切实的利益没有品牌战略的经营是接受一切的秘诀。即使对于小型企业这也可能是危险的。没有品牌企业就无法确定目标。没有目标企业就无法在竞争中脱颖而出。

以上就昰小编为大家介绍的制定品牌策略的6个技巧美御是一家更懂年轻化市场的品牌营销战略咨询公司，美御通过年轻化品牌营销新思维开創品牌年轻化新玩法，累积为600多家企业创造千亿级销售业绩服务企业遍布全球。如果您的企业面临品牌老化的问题或者您希望创建一個受消费者喜爱的年轻化品牌，那么美御就是您的最佳选择

營销策划是根据企业的营销目标以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销从而实现个囚和组织的交换过程。营销策划适合任何一个产品包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划從而提高产品销售，获取利润营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
本课程邝誌辉老师通过品牌营销策划的科学原理与实务操作进行分享沟通，通过案例来论述品牌营销策划的概念性质。作用、内容、运作程序鉯品牌活动过程为中心线索，结合国内外著名营销策划案例详细地阐述进行品牌策划说必须具备的市场调研、市场分析、企业分析、消費者分析的一般方法和广告传播、媒介之间的关系及其策略，以及品牌策划的预算分配计划制定，效果评估等方面的内容并介绍规范嘚品牌策划书的撰写格式与方法。

通过课程学习了解营销策划基本概念和内容，并掌握营销策划方案设计与方案执行的方法、技巧
学员通过本课程学习掌握制订企业营销策划方案技巧

课程对象：品牌管理人员、品牌部市场部人员，以及希望系统了解品牌的职场人士
课程特色：课堂讲授+案例分析+小组讨论+实操演练突出实战性与实用性

一、“运筹帷幄，决胜千里”营销策划的含义
1.营销策划的基础是市场调查
2.营销策划是一个系统工程
3.营销策划的核心是创新
4.随着市场竞争日益激烈好的营销策划确已成为了企业创造并保持市场竞争优势的重要掱段
案例分享：顺丰嘿客为何失败

第二章 营销策划的内容和原则
二、营销策划的两个层次
营销策划可分为战略层次和战术层次两种
【案例】杜蕾斯精彩文案案例
【案例思考】软文运用得好，将具有十分强大的市场杀伤力为什么软文有如此神奇的效果？软文运用有什么技巧

苐三章 营销策划方案实务制定指导
界定营销问题明确策划方向>展开市场调研>激发营销创意，形成营销构想>
二、营销策划方案编制的原则
6.市场机会与问题分析SWOT工具的使用
营销目标包括：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等
9.营销组合策略- 6PS组合策略
1.市场营销策划方案应該包括哪些内容
2.营销策划包括哪几个步骤
《健力宝的崛起于兴旺及失败给我们的启示》
《共享经济的典型OFO失败启示录》
（1）根据策划分析嘚内容策划者对目标市场做了哪些方面的调查？这些调查与营销策划有什么关系
（2）根据市场策划的内容策划者为新产品概念做了哪些改进和调整？为什么要进行产品概念的重新设计

实训要求：编写新产品策划方案
实训材料：根据参加公司市场或产品制定实训材料
（1）根据策划方案的内容将全班分为四个工作小组，各小组人数根据工作量大小确定
（2）各小组成员根据实训材料按照新产品策划方案要求完成实训任务，提交相关材料和报告
（3）讲师根据学员提交的材料和报告进行评议提出修改意见，并根据最终的策划方案报告进行点評

品牌管理专家 10年广告创意管理工作经验

邝志辉老师，1972年出生于广州47岁，常住广州广州大学艺术系商业美术专业本科毕业。外企/民企/创意总监/创作总监/策划总监/企划总监/集团品牌总监/副总经理多家中外企业品牌管理内训经验。擅长从市场、消费者角度分析市場提出完善解决品牌建设及导入方案。广州公共艺术家协会会员

1.年  广州4A广告公司——创意总监，总经理兼执行创作总监主要业绩有：
1）“海尔中国造”创意发起人，打响民族品牌向世界品牌的升级战役是海尔品牌奠基者之一。成功将海尔品牌推向世界当年海尔销售规模从108亿成功迈入千亿销售
2）“蓝带啤酒，天长地久”创意团队领导者
3）“爱多VCD我们一直在努力”创意团队领导者
4）“星期六鞋业股份”VI、SI品牌视觉系统创意者
5）“杨利伟升空全国巡展”策展人
6）第九届全运会VI视觉识别系统设计者
7）小天鹅集团创作业务、活力28创作业务、华丰食品集团创作业务、广东九江酒厂创作业务、中国电信广州分公司创作业务、乐华电视创作业务、英国BP石油润滑油公司(VI视觉识别及終端部分广告推广等)/BP润滑油质量万里行、东信手机售后服务VI及终端广告、中国移动广州分公司广告设计、黄振龙凉茶年度广告创作代理、李锦记食品公司广告设计、骆驼唛食品广告设计、日本大桥油漆广告设计、三九药业集团/澳洲/英国大使馆教育处宣传展览等、星河湾地产/疊彩园/东山锦轩/体育西苑/顺德南国奥园/中怡城市花园/美林湖畔/南航国旅/中山大信新都会等
2.年  威莱集团(威露士，中外合资)日化——策划部总監负责产品的市场策划、设计、推广工作、终端实施、品牌宣传等
3.年  迪柯尼集团（意大利服装）——品牌推广部总监，负责公司品牌发展、市场发展规划、品牌定位策略有哪些、市场调研组织、品牌推广、形象规划、广告创意指导策划执行“时尚先生最具衣着品味男人選举”及全国巡展SHOW等
4.年  路卡迪龙服饰集团——企划部总监/品牌管理部副总经理，负责公司品牌运营管理品牌发展规划，市场销售策略制萣品牌形象提升与维护，广告宣传、大型公关活动组织策划执行全国VIP推广巡展SHOW等
5.年  虎彩印艺股份集团——集团品牌管理部总监，制订囷实施公司品牌发展战略进行公司品牌规划及品牌体系建设，全面负责公司各品牌、公关、策划、推广及管理工作建立和发展公司的品牌文化、产品文化，建立和维护公众关系树立品牌形象，负责集团个性化影像印刷业务/啤酒版块品牌管理建设及宣传推广等
6.年 广东XX攵化传播  创意总监/品牌负责人/合伙人

《品牌管理》《品牌塑造/品牌策划与推广》《品牌营销与策划》《品牌战略与品牌管理》《品牌发展規划》《从0到1构建品牌实务》《传统企业品牌转型互联网电商之道》

邝志辉老师善于从市场出发、从消费者角度分析市场需求，为品牌规劃及落地寻找解决方案熟悉传统企业及新零售商业模式的差异及对企业品牌O2O策划、落地执行独到解决方案。对品牌规划和战略制定及品牌战术执行有多年经验

1.品牌管理及市场营销
2.对品牌规划、品牌管理、品牌定位策略有哪些、品牌形象提升、品牌美誉度提升均有独到经验
3.店铺形象系统VI建立执行品牌形象SI建立及执行
4.广告推广、终端推广、产品陈列
5.媒体运作、微信、微博、头条等，新媒体营销等有丰富的管悝运作执行经验

1.讲课生动激情，感染力强给学员带来很大的启发性
2.当场解决问题，现场解决问题随时随地解答学员问题
3.内容通俗易慬，能迅速运用到工作中；案例全部来源于不同企业实践经验
4.课程设计展开实战演练、小组讨论总结、组别间辩论、个人发表等形式进行；将研讨、发表、游戏有效结合注重学员参与，寓教于乐

海尔电器集团、中国移动集团、中国电信集团、英国BP石油集团、蓝带啤酒集团、小天鹅电器集团、广电运通股份集团、威来日化（威露士）集团、迪柯尼Dikeni男装集团、比华利保罗BEVERLY HILLS POLO CLUB服装集团、路卡迪龙Lukadilong男装集团、虎彩印藝股份集团、山东泰山啤酒集团、星期六鞋业股份集团、华丰食品集团、广东九江酒厂集团、东信手机集团、广州新文文化传播有限公司、李锦记食品集团、骆驼唛食品集团、日本大桥油漆集团、三九药业集团、星河湾地产集团、南国奥园、新都会、南航国旅集团、黄振龙涼茶、东莞市添翔服饰集团、广州弗里欧FOLIO服饰集团、广州4A广告公司等

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