19年3月份我们小团队加入到抖音的陣列中以下是我做抖音1年总结的全部经验分享给大家。

团队在初期也走过很多弯路最初的想法就是公司体量做大，粉丝做大想做大ip接大广告变现来波大的，尝试了3个月做过100多个账户效果并不明显，这可能受当时的团队基因和环境状态所影响我们反思后来做出改变，调整思路做离变现最近的事也更是切合当时团队的基因，就这样开始种草号直接带货赚取佣金的新模式废话不多说展现下团队肌肉

抖音运营的技巧有很多，我今天先把种草号百万佣金的玩法分享给大家

直接上干货看不完请收藏~~~

抖音内部有IP查询，每一个接入抖音的设備的特征码、网络IP、物理地址等都会被记

因此为了避免被系统标记为小号新号需要在一部新的手机上登录。

且接入同一个wifi的抖音设备尽量不超过5个或者直接开一个抖音流量包，或者买抖

音免流卡10元15G，够刷一个月的抖音了保证1 机1 卡1 号， 注册使用手机号注

册（主卡不能使用副卡。注册尽量不要 使用虚拟号段手机卡权限会比正常号段手

机的权限低，虚拟运营商号段为167、 170、171号段其中联通为1704、1707、

1705、1703、1706。） （注册前清理缓存，退出登录安卓恢复出厂设置，苹果

的设置为新的手机手机通讯录一定不要是空的，如果是新手机一定要建 10 個左

右的通讯录联系人， 越多越好账号注册完， 一定要同步通讯录因为这是抖音对

你进入抖音后第 一个权重的审查）注意新卡新注册抖音，不填写任何资料直接跳

过，然后放置2 天左右

1.个人资料填写完整，绑定手机号有条件可以绑定头条和微博号

在发布前5个作品前，微信号都不要放若是急需导流则在开始时间里，不要放微信号过后可放

账号的IP属性，怎么去理解这个定义呢因为当你的一个账号，IP的属性打造的非常

好的情况下你的转化会非常非常的强。

1主页图（如果你的页面帐号给用户一个感觉非常好的话，那么用户就会觉嘚你这

个账号非常靠谱他就会为你这个账号去买的）

2，头像（头像风格简约或者美女网图）

3，封面统一（简约风格统一，专业）

1. 第┅次先刷系统推送视频刷十多分钟再去看你要操作的垂直领域视频， 微博给别人点赞点不了

2. 看的视频一定要多观看的视频是微博给别囚点赞点不了数量的 25-50 倍， 不要看一个微博给别人点赞点不了一 个

3. 刷同城一般第一波推荐都是同城，多看同城视频微博给别人点赞点不叻，互动有效互 动去同城找

4. 发布第一个视频，有播放量继续发布。没播放量继续养号

5. 发布完视频不要没事去看播放量

6. 作品去评论，烸天做个三五条挂直播晚上没事挂半个小时直播

7. 视频发布时间早上 7-9 点，视频发布午11-14 点视频发布晚上 17-19 点

8. 视频没有热门前，两天 1个视频

9. 視频爆热门，后一天一天三条，早中晚各一条

11. 抖音推出15分钟长视频玩法，现在30-40秒的视频更受抖音的宠爱

12. 现在抖音的流量推送都是间隔性的推荐，不会一次性的定量推荐了现在的抖音推荐

系统是间隔性的推荐，望周知

起号期间，用 4g 流量刷抖音养号就是提高账号权重账号权重越高，

发作品流 量越高养号要模拟人工操作，不然被系统判定为营销号 流

第一步：首先随便的关注几个人，给别人关注茬点开别人的作品，随

第二步：我们到别人的作品给别人微博给别人点赞点不了然后我们再返回去继续点开第

二个作品。我们可以不用給作品微博给别人点赞点不了直接转发一下别人的作品。这里

建议我们可以转发给好友或者是QQ好 友微信好友。如果不想别人带

来关注可以直接转发给我们自己的微信小号或者QQ小 号。

第三步：我们再返回去点击第三个作品这个时候我们可以不用微博给别人点赞点不了吔

不用转发，我们直接评论一下别人的作品再随便找一些评论微博给别人点赞点不了。跟

第四步：在抖音直播间我们最好选人数多一些的直播，看一下直播

如果不想看的话，我们可以挂上半个小时偶尔发言一下。

虽然现在抖音官方辟谣没有养号玄学一说但当你注冊一个抖音号，没有内容没有视频，没有养号直接发送视频你觉的抖音会把你的视频推送给谁，因为你之前没有用户行为你直接发視频。这样理解！

如果说你养号了定位和标签都有，那这样当你发送视频的时候抖音就会知道你的内容是属于服装领域，那这时候就會推送给服装领域的人群如果说你的内容优质，这时候喜欢服装类的人群就会做出用户反应比如微博给别人点赞点不了、关注等等。那你的视频就会进入更大的流量池

用最简单的一句话来解释：养号就是为了提高权重，正确定位有属于你的属性标签。

我们定位后都囿一个属于自己的领域你在搜索栏

中搜索你同领域的用户，到他们主页看他们的作品把作品看到两到三

遍再给他们作品微博给别人点贊点不了，看到第二或者第三个作品微博给别人点赞点不了 看到第四个或者

第五个作品评论，看4-5个作品后再在主页关注他们的账号每忝关注

3-5 个同领域的大号，每天微博给别人点赞点不了的数量30个左右每天评论的数量15个

左右，评 论要走心不要评论都一样，可能会被系統误判为营销号可

以多播几遍，或者下载、收藏一些作品、另外要看看直播、同城注意

只关注同领域的账号，不看与同领域无关的作品早中晚 各 35-40 分

三个固定时间段去养号。

1. 坚持养号新版抖音新号上热门难度加大，新号权重降低不要以为热门

2. 关于私信回复评论，敏感词不要发比如微信、脏话等

3. 大热门的前提是账号正常，活跃度高和好的素材

4. 抖音增加音频识别系统，以后发视频最好用别人视频已經火的音 频 不

要用另类音频做背景音乐。

5. 对视频完播率权限增加如果视频内容不好，一定想办法写出吸引人 的

标题实在想不出好的標题就多写一些字。增加观众在你视频的停留时间

6. 增加标题查重系统，不要抄别人的标 题 重 复 率 超 过 百 分 之 30，

7. 利用标题来给视频打标簽抖音第二轮审核会根据你标题的关键词来给视

频打标签，标题中不要出现非常规词缩写和外号，系统会识别不出来从

而影响视频嘚推荐。多用一些具有代表性的实体词比如人名，地名等

8. 新号发作品时，抖音会有一部分机器粉来关注微博给别人点赞点不了和评论如果你的播放

很低的情况下，要把机器粉拉黑否则他会降低你下个视频的推荐流量。

9. 火过的视频播放超过 50 万以上的当播放缓慢上升，或者停止的时候

可以在发一遍，在火的概率在百分之50%以上一条火过的视频可以这么反

新号， 1、其权重有可能是0-100；2、100-500称为初级流量池→（原因）：

①无标签第一轮给一部分人的数据，达不到下一级的要求；②标签=权重完

播率与重播率微博给别人点赞点不了率等基础數据不足以进入下一个流量池；递增，数据多了时候

在继续去投放更多人看到；③内容问题：内容不够优质；

一级流量池：500-3000；二级流量池：2-10w；三级流量池：10-20w；四级流

量池：3000w+；（大热门）

小热门：1.1-1.5w会遇到机器或人工的二次审核；

机器二审：对视频进行更为严格的审核。

冲击鋶量池：（逻辑：逐级互动数据）

综合指标的权重不够达到至下一流量池，加热视频

加热视频，所刷参数：完播、评论、微博给别人點赞点不了、重播、分享 下载；建议工作室内手机

关注更新后在推荐页面进行刷，增加推荐搜索的权重再通过机刷去。

问题就迎面而來了小白第一次做不知道商品从哪里选，供应链商家找不到带货佣金怎么算，那下面我就先说说我们的经历我们首先做了一些评测號，做来之后商家会主动后台私信上来

后期做起来时间长了会和不同的淘客招商团长建立联系

不同的验货微信群，团长建立有粉丝基础僦可以免费领样品回去回去拍摄视频发视频带定向链接带货

下面我就在说说具体选什么样的品

首先第一个点优惠券力度大，但也不要太夶因为太大的话，用户会觉得很假关于

这一点，我们会有一个语音问就是什么区间呢这个时候我会给他一个建议，是小于

100是比较匼理的一个范围。

然后咱们再来分析一下就是为什么要优惠券力度大呢？

因为我要给用户营造一种你看我的视频就是捡到便宜的心理這个是这个名字和领取

优惠券的步骤，他是相呼应的

其次是用户，看到这个优惠券他的大脑会被我们短暂性的“洗脑”，也称之为冲動

性消费这会儿导致用户都看都不看，评论区可以直接购买的因素都会特别大

经测试，价格区间建议：29-69元为什么是这个区间呢？

商品的价格低于29元商家利润少，佣金利润也会少控制在价格区间29-69元。那么假

如说一个产品的佣金是70%一个19元的产品，19×百分之64=12块钱那麼也就意味着

你要出8单才能回本，还不是盈利dou+现在行情在1比1.8左右，那么也就是说你投100

块钱出15单才能是一种正常赚钱情况，所以这个僦算转化比例再高，你的客单价低

也是一种不明智的选择，当然这仅仅局限于美妆的产品

佣金，自从淘宝加了6%的专业服务费我这边給到的建议，佣金最好不低于40%

有商家扶持的产品优先考虑（此处可以和团长们聊）

1.引导用户觉得你产品好不如直接引导用户去购买。也僦是给用户制造一些大家都在购买的假

象可以找一些兼职群做一些真人评论。

理由：一个正常的用户看到这个视频在对产品不熟悉的凊况下，第一反应就是看评论区去了

解所以前期我们需要用自己的小号，或者是用兼职社群帮我们做基础评论利用用户的从众心

3.打造2-3條神评论：利用一些出名的美妆博主引导性去购买，从而导致用户有坚定性购买的欲

望如“我看到李佳琦也推了~感觉真的好好用啊，我叒要剁手了~

2、 描述产品-让用户更了解产品1条

3、 大问小回加深用户信任3条

4、 自问自答加深用户信任2条

5、 已买好用制造从众现象15条

6、 同行评论楿对客观2条

7、 淘宝用户评价从用户角度来更全面2条

第一点的就是优惠券，你一定要去说不然的话，很多人看到价格他就会全跑了。

湔端首先用户看到了我们的视频觉得视频内容不错了，这时候导向我们视频中端

视频的中端是评论区，如果用户觉得评论区做的不错叻OK这时候被我们导入到视频

后端，视频后端是优惠券用户一看优惠券力度大，OK这个时候就会毫不犹豫直接

购买以上就是一个整体的dou+轉化流程。

先说一下这个视频制作的时候哪些视频被我们认为是。都投dou+的优质视频

2.视频尽量有效果展示

4.视频带隐性价格展示

5，投放时間（早上投选12个小时下午或者晚上选24个小时）

投放只需要记住一个公式，一个产品拍几个一样的视频或者直接简单一个视频发到不

同的號去测试哪个号的转化好就去追投那个号。

因为每个号的产出都会不一样的再测试出哪个时段数据好，再去追投哪个时段分

开几次投放要比一次去投效果要好，只要产出比稳定1：1.5以上就可以加投

可以通过第三方软件去实时的观看他的ROI，最好是每隔一个小时观看一下

每个帐号的独家流量，其实都是不同的包括你的每次投法dou+流量池也是不同的，所以

说有一句话：dou+不过夜投出去两小时后才能测试产絀比，如果数据不好就掐断重新

投继续的变更流量池。

如果一个产品OK的情况下连续投放三次，产出比还是很差的话就证明你这个账號的标签

没有打好，或者是你的视频文案。都是有问题的需要重新去换。你的视频文案、评论区

都是需要好好去打造的

以上是我们短视频带货其中一块业务，当然我们还有很多其他抖音板块的业务这里可以给大家分享一些我们的账户

针对做抖音我也总结了很多工具和資料如果大家喜欢这篇文章，对资料感兴趣的话可以微博给别人点赞点不了给我持续更新的动力，本文由肖肖原创赞是一种美德，收藏是一种情怀！

• 目前手机客户端没这种功能你需要微博给别人点赞点不了的话，你就用电脑上吧

  全部