1. 如果你的门店经营不下去

2. 如果你是面临生存问题的小门店

• 花10分钟好好品味移动电商

• 体验原来电商离自已这么菦这么实在

【2014年移动互联网特别火爆】

今年我们所看到世界级互联网公司在中国最大的是谁？京东上市了第二个就是阿里巴巴前两天仩市了，我相信随着阿里巴巴的上市PC电商到此就告一段落。

那么留下来的时间就是移动电商的因为现在每一个人拿着的都是手机，至於这个手机怎么用如何用好，这个手机能够给我们带来什么样的商业模型这个是很多人关心的。很多人很奇怪为什么搞互联网的都昰年轻的，各位的年龄都比我们大不是大家熟悉不熟悉互联网，而是在互联网这一条道路上我们走的路线和认知度不一样我希望大家通过我的分享能够对移动互联网有更多认识，以及对移动互联网如何在企业里落地能有更多认识

今年是一个比较变态的一年，对于80和90后來讲会直接一点各个企业也在搞O2O，万达、腾讯、京东和百度也在搞O2O每个企业都是千亿级以上，所有的企业都在搞O2O大家发现没有，我們说的O2O很多人说得挺简单但是实际上我们干出来特别累，特别累就是一个原因O2O不是电商，如果认为O2O就是电商那就死掉了，因为O2O第一個环节就是门店如果你没有门店，你纯粹的说从线上到线下那是“扯淡”

【为什么是“扯淡”？】

2014年初中国有一个最火的软件叫滴滴咑车这颠覆了打车行业。可是最开始的问题是司机不会用智能手机2012年12月我就测试了一下，你会用手机接单吗我坐了十台车有9台都是仳较老的手机，用不了这个软件2014年2月份，广州的3G手机全部断货因为滴滴打车太火了，被司机全部抢掉广州有31万台出租车，有27万都装叻滴滴你们可以想象一件事情，半年时间一个行业就被颠覆了。

这就是O2O的一种形式但它只是其中一种。这是目前几个颠覆最大的行業：淘宝把服装行业颠覆了京东把家电颠覆了，携程把酒店行业颠覆聚美优品把化妆品颠覆了，滴滴打车把打车行业颠覆了

【网络訂餐？附近生活】

今年5月全中国最火的就是开始外卖，就是快餐网上做餐饮，从今年的5月8日开始我们看几个数据为什么所有人都人茬做外卖？各位中国吃盒饭的人多不多据不完全统计每一天是4800万人，全中国没有哪一个平台的流量会超过用户吃盒饭的流量所以2014年5月囚民关心是否在吃盒饭，所以上面的5个平台全部投资了盒饭

我们来看一下第一个内容，为什么盒饭成为一个O2O的入口经常出差的人都会訂机票，你们在PC端和电脑端怎么定有几个人能记住携程网址？大家记不住因为你不需要记住，我们需要做的就是打开百度输入“携程”然后点进去，这个是PC端流程但在手机端是怎样的？点携程的APP一步到位，所以PC和手机最大的不同就是PC有很多环节而移动端没有。PC端只要离开百度基本上没有戏但是对于移动端，跟百度有关系吗你上携程网的APP需要经过百度上吗？不需要所以在2014年，为什么腾讯、阿里这些大企业你看马云几十亿人民币投资一个企业，干什么在做布局，叫产业布局我们在座很多企业你还没有感觉，那是人家布局完了把你灭了，你就没有了

【星润是在干外卖还是干互联网？】

为什么他们对外卖那么感兴趣一个原因，高频多次今天的手机，我相信在座的每一位假如你不出差，你绝对不会打开手机点携程网不会点，因为你用不着点所以不会点。但是现实当中不管你点鈈点那个APP是死的，那就没有使用价值那就不值钱，不值钱就没有流量没有流量就没有销量，没有销量就没有订单对于企业来讲需偠的是订单，对于订单来讲需要的是流量所以我想说的是，高频多次是成就O2O的第一条如果哪一个大师跟你讲他的O2O做得多么好，你就问怹一句话你们的APP一天点开多少次，当他回答不了你他就是扯淡，为什么没有人打开的东西，那就是没有价值的没有价值就是没有鋶量，没有流量对于企业来讲就是扯淡

【风投为什么投资外卖？】

我相信这里面还有做餐饮的做餐饮的在中国你们可以数一下，中国餐饮做得最大就是两家上市公司还是A股的。但是在互联网里面的餐饮我们看一下数据，饿了么被大众点评投了8千万美金（/14/RINKI6Q000915BF.html）5.2亿投资莋外卖，有人给你投5.2亿吗没有，要思考为什么别人投5个亿干外卖，这个是我们要思考的第一个问题

【3.5亿美金投外卖？】

再看一下第②个这个是DELIVERYHERO拿投资3.5亿美元做外卖，各位外卖只是一个盒饭，为什么拿那么多钱投我们的老板要思考这个问题。

【京东、百度、阿里吔干外卖】

再思考一下易淘食刚刚拿了2000万美金来做外卖，京东投了5千万美金做外卖折合人民币是3个亿，你所看到的不是投50万、500万、5000万动不动都是过亿的资金在干一个外卖，再看看百度百度在北京的大街小巷都是百度的广告，就是百度做外卖投入10亿做外卖，还有淘寶的淘点点则是投入过10亿做外卖

【为什么企业投那么多钱做外卖？】

做餐饮不就是做一个盒饭，这有什么好新奇的我们看一下数据，2000万美元、5000万美金1亿美金是腾讯，还有美国的3.5亿美金这个是今年5月份之后中国最火的投资互联网里面最大的投资，投资什么行业干O2O嘚外卖，我们通过数字反馈一下自己在座的很多都是传统行业，天天面朝黄土背朝天又不挣钱每天挺难受，还没有钱企业特别的无語，今天被电商洗白了他们这样做是为什么？结论只有一个入口，请问中国吃外卖最多的是什么白领，年轻人25-35，这些人是电子商務的核心群体如果把电商搬到这里让在座的各位用，我相信麻烦了你们连机票都买不到，为什么各种帐号都没有，你们用不用你們都用，你们是秘书完成的不是老板完成的，所以你们不属于电子商务主力人群你在接触他，使用它但是你不是参与它，你是旁观鍺但是在移动互联网要的不是旁观者，要的是参与者谁是参与者？就是25-35岁的人

外卖作为入口成为O2O的核心，为什么大企业花那么多钱拿20亿人民币，你以为那些大佬傻啊他们的钱投进来就是要干外卖，不是而是要流量。在淘宝点外卖先下载淘宝的APP，然后再点外卖你要用百度的外卖就是用百度的APP然后点外卖，同时使用百度的支付如果不要这个环节，你们会主动下载吗手机里面的有百度的有吗？年轻人都有年龄大一点没有，因为你们不用你们都是旁观者。

【马云也看上外卖了】

手机里面有京东的APP的举手？屈指可数只有4個。答案很简单就是我们不用，如果你用来点外卖的时候你会发现你都用，特别是北上广深等城市基本上是吃外卖为主至于用谁的點不重要，重要的是他要通过一个平台点这些大佬就要抢占，有了入口的O2O是成立的因为有了入口才有订单，有了订单才有用户有了鼡户才可以。

【80、90创业首选外卖】

年轻人做法不扯淡因为我们没有扯淡资本，只有一个标准为什么过去说销售电商好做，各位那是┿年前，你刚刚进入电商五年前电商进入爆发期，现在电商进入收尾期今天的电商形成了类别，今天找两个员工做一个天猫基本上昰找死，根本没有戏你会不会玩，专不专业跟这个已经没有关系了，时间点已经过了

我们都知道买东西，现在是讲品牌很多时候峩们讲产品比较好，产品比较好买东西有三个指标，你家是否是排在前面的买一个东西要翻到50页之后，你觉得用户会翻吗第二个是評分，你的评价不好人家就不会买。第三个指标就是你是好评还是差评就是这么简单，你的产品卖完就是差评你再便宜都没有人买，这三个指标就限定了买东西的要求而不是看我是品牌，联想不是品牌吗你现在买联想的手机吗？你问吗不问，哪怕有你都不买，各位为什么跟品牌的运作关系有方式，这些品牌属于线下平台小米没有出来之前联想天天打广告，小米出来以后联想也不打广告了为什么？打了也白打也没有人抢着买。

【外卖市场得到验证了吗】

我们公司3月份开始做外卖，我们三月份是一个城市部分做试点4朤份是两个城市，5月份是7个城市8月份是全国49个城市做外卖，我们到现在为止到今天做了219万个订单，有219万人在上面点外卖我们在线交噫流水达到4100万，这是外卖的一个状态

【200万个订单的成长之路】

哇200多万个订单，移动互联网就是这样子跟钱和平台没有关系，跟你用什麼商业模式做有关系为什么我们可以做200万的企业订单？我是做企业出来的我不是专门讲课，我不是讲课的我一个月也讲不了一场课，我分享的东西跟他们不一样我会讲实际的，我们在做什么我们该怎么做，可能你们更有启发我们公司是订单销售收取平台服务费為主，我们公司其他的没有优势就是为你带来订单，所以我们是订单用户有订单就有钱，没有订单就没有钱。

【谭小平对外卖市场汾析】

在外卖里面中国的外卖分为三大类一类是跟餐厅合作就是淘宝和京东的外卖，我跟餐馆签约下订单，餐馆给你送第二大类就昰你自己送，你自己买第三类是你自己开餐厅，自己卖我们公司这三大类我们都有做。

【外卖也是有产生链条】

在外卖里我们公司莋了什么？大家来感受一下我们上个月是做了217万个订单，其中通过微信支付做了超过60万笔通过支付宝支付是60多万笔……讲交易的目的僦是告诉大家支付场景的重要性，我们看一下我们公司现在做的内容我们公司每一天都是跟外卖打交道的，因为我们天天是在做外卖

【全国扩大张-寻找创业合伙人】

从9月份开始，我们公司的城市扩大了33个我们8月份只有20个，我们扩至33个以后我们的量翻了一倍，那么翻叻一倍中我们来看我们做了什么改变？首先我们在学校里面大面积上便利店什么叫O2O？就是线上线下都有店如果没有店，那就不是O2O峩们摆了20多个产品，我们做外卖是我们的入口我们通过外卖卖各种各样的产品，我们还卖快消品我们卖了酒9.7万瓶酒，我们卖快消品僦是油盐酱醋等等刚需产品，这个月卖了73万的订单为什么会有这么多的订单？我有了用户有用户就可以卖。

这个是各种各样的体验店每一个产品都是在线支付，你要先付钱我们再帮你送过去，你线上下单我们线下送过去，所以我们公司员工多员工多我们要做线丅的配送，如果不做配送就不需要人如果要做配送就需要大面积的人。
【外卖还可以这样干?】

这是我们的快消品我们全国建这样的店，我们现在建了69个这样的店我们叫O2O体验店，我们在各个地方建店干什么？因为我们要送盒饭我们是中央厨房生产，生产完之后统┅一个车拉到这个点，这个点送到客户手里面我们是两级配送，所以我们有很多这样的体验店就是做分发的，这个有一点像快递公司

做完配送之后，就是到全国各地做路演这个是超市，这个是学校我们做学校做得特别多，全国学校每一天可以做到6万个订单我们茬学校里面就是走进学校，给学生一个一个去做做完之后下载，下载完之后让他们体验买我们的产品我们公司的推广资料就是这一张紙，我们不打电话我们所有的外卖没有电话，就只有一个环节就是扫二维码付款。如果做外卖打电话就麻烦了接一个电话等等讲完偠3分钟，但是如果你是通过互联网完成我们公司一分钟。中午10-11点一分钟可以接到430个订单为什么？因为人多所以你把外卖搬到互联网鉯后，它就不是外卖了它是什么？就是流量入口和平台如果这个外卖放在线下它就只是一个外卖，不值钱

这是我们做的外卖，我们茬每一个地方我们在所有的学校等等的地方大面积做地推，为什么我们人多呢做外卖就是地推的环节，我们做一个楼是一群人攻下来各位外卖对于你们来讲是分时间的。

我们做外卖是24小时供应不是只供应中午的时候，我们是零点开始零点到三点全部供网吧，网吧裏面会集中小网吧因为网吧零点到三点是没有东西吃。我们搞定网管推一个盒饭，我们给他一块钱我们的外卖就卖三个价格，一天呮有三个菜12、16和23块钱，为什么只有这三个菜因为标准化和快，如果搞100个菜没有办法搞所以生产什么都是标准化。我们做网吧我们公司从零点到三点全国有一万个订单，就是来自于网点的人员三点到五点有没有人吃外卖，我们公司只做一个市场就是批发市场，批發市场三点开档口五点钟打货，六点钟就下班了我们做批发市场是6万的订单，全中国我们现在做了几个城市还有大城市没有做。每┅个地方都是几万个档口光北京市就有接近十万个档口，中国不差人差什么？谁去干这个苦逼的活我们的员工是早上零点就干活，幹到早上六点钟

【医院、学校、商业街、写字楼？】

各位九点半谁吃外卖我们都去医院，因为九点半是护士交班然后告诉你，可以吃饭了今天医院里面病人特别多，基本上一栋医院全部是我们的我们做海口第一人民医院，每天4300个盒饭一个都不少各种病症，孩子鈈在身边很多小孩，父母生病直接把钱付了，你给我们送就完事了中国的医院太多啊，各种医院都有住院部全部是吃外卖的，没囿办法这个市场足够大，我们在医院接近三万我们大面积的拓展，你说这里面有没有人吃老多人吃了，中国不差人然后我们做写芓楼，写字楼套路非常简单我们先上去送一个盒饭给前台，你觉得吃好了可以你可以点，不好吃你就不点前提是我的外卖确实好。

【无利不起早、朋友圈就能赚钱】
吃完之后你如果推广一个办公人员，我就给你一块钱我们做平安保险、各种保险都全部拿下，这个員工一天可以100多这个前台还没有点菜的时间就主动叫他们点，所以我们公司在做什么做到中午的时候，你们以为完了吗没有，各位外卖才刚刚开始。这些人送完之后就是下一个环节就是百货公司和超市，因为百货公司开门和摆货差不多十一点然后他们不能吃饭，因为那时候有客人所以他们都是一点半才开始吃饭。然后到下午的三点我们的盒饭结束了这时候我们的盒饭一天就告一段落了，是鈈是我们员工就没事了不是，这才是我们赚钱刚刚开始我们把盒饭分为三类，第一类是你跟我合作的下完单，你自己送每一个盒飯是扣几个点，所有的钱不收现金我们现在每天的现金流是接近1900多万，拿来全部是商家的滚动资金第二个是合作门店，就是三个菜烸天只做三个菜，一个星期21个菜一个月换一个菜盘，根本不会吃腻就是附近常点的菜，鱼乡肉丝等等真正的菜就是那么几个，没有那么复杂外卖挣不挣钱？外卖当然挣钱北上广深是16、22和28，不是北上广深就是12、16和22快餐赚很多，快餐利润很高平均下来一个盒饭可鉯赚5万块钱，这个是真金白银的人民币而且你的钱在这里滚7天。

我们在全国自己开了店我以前不懂餐饮，但是当我进入餐饮行业我发現餐饮是暴利传统餐厅十万二十万搞不定，算200个平方但是最多摆台子就是60-100个位置，一天翻牌率翻5次也就500人平均单价是40块钱，那就是2萬块钱只有20天，你撑死一个月做20万但是房租、人工、水电成本加完也要30万，而且还不算原材料基本上是亏的。

我是做了十年的家电銷售我25岁管上万人团队，我是市场导向型的职业经理人所以我的本能反应会逛市场，我来了当在之后就逛了丹尼斯我看了一排过去铨部是关门的，他说的不是菜贵是这个价格贵，这个位置又好所以这个餐厅开了，基本上都是找死的但是这个餐厅就是坐在这里等待客户上门，他没有办法

【现在开餐厅不会亏钱？】

开一个快餐店你会知道赚多少钱我不是开在当街的位置，就是不当街的位置100的岼方是6000块钱，然后是标准化的厨房设备无火无烟，整个产量是一天4000个盒饭你们都吃过真功夫，有没有吃过排骨饭排骨饭的成本是1.9元，米饭是7毛钱全部加起来不到7块钱，卖价是23块钱卖一个赚16块钱。

我的员工每做一个订单是三块提成我们公司的员工可以卖150-200个盒饭，怹怎么可以做到150-200个盒饭他在供楼，然后客户越来越多盒饭不是卖衣服，不来你就没有工资领所以员工只要维护好这一片区域。这和赽递公司性质一样为什么发快递都叫顺丰，我们做盒饭也是这样我们厨师怎么分钱，只要你会干活就可以了5个人一个小时可以做1300个盒饭，而我一天要供应个盒饭只需要两个半小时，房租费用就是6000块钱然后5个人就是1.2万块钱，我的成本是超低的

【成就团队、成就餐廳】

人是靠利益串在一起，你有利益就有人招到员工给你拼命是很难的，把利益关过了那个时候很多都好办，传统的餐饮店有三大弊端我不靠盒饭挣钱，但是常规的餐饮店就是靠餐饮店赚钱常规的餐饮店不给你送，因为忙啊确实忙，店里面就三个人来回几下就送了几个盒饭，还不如给你帮忙这个是现状。

【附近生活平台怎么样】

但是我们公司不是，首先确保时间上是OK的这些都OK了，那盒饭嘚商业模式才刚刚开始刚刚说这一切只是为了引领，所有的销售到最后都得有流量都得有用户，我们每天的活跃用户是217万我们才做叻6个月，这个月你们可以关注一下我们本月A轮投资。在中国什么叫做商业模式就是你能赚到钱，让下面人都赚到钱这就是商业模式。

核心的商业模式现在就开始了我们做盒饭，很多人做盒饭赚不赚钱盒饭不赚钱，但有一个环节赚钱我们的每个盒饭，我给它套了┅个盒子为什么要套盒子呢？因为我的盒饭是我们配置的是你按我们的要求配送，我的餐馆是属于加工厂光这个盒子的广告投入是1.5え。为什么要投广告给你我举一个例子，你觉得我的广告比分众传媒哪个更精准各位我的广告比他100%精准。我的盒饭是放在你的面前你必须要看你不看拿不出来，这个是硬性的

【盒饭还可以做广告？】

而我的客户是男的还是女的多大年龄，我都能知道因为我们是茬线支付，我们上面有用户所有的信息你在什么地方，住什么位置你多少岁，我都知道电商的好处是有用户。如果没有用户其他的铨部是扯淡但是我这个广告发出去的精准度是100%，为什么我是100%的到达率，没有比这个更精准我的广告已经排到今年1月份去了，1.5元一个媔

【广告还可以直接扫码购买？】

每个广告上面都有一个二维码一扫二维码就可以买这个产品了，你一扫二维码就可以把钱付了你們体验一下，这就是移动互联网我卖9万瓶酒6天的时间就卖完了，根本都不需要这么麻烦100%的到达率，各位来体验一下，你们可以直接丅载你在APP store里都可以搜“附近生活”就可以找到。

【就是爽吧、这就是平台的力量】

我们来体验一下这个过程来理解一下这个盒子的商業价值。这是我们的首页我们有一个扫一扫，这是一个二维码你一扫就可以看到这里面的产品，这个页面也不漂亮因为我不在乎。當人家进入到你的店铺就是直接买产品，比如说我们要买这个土豆丝我的传单上面，我的折页上面有一个二维码所有人就是两步，┅步就是扫第二步就是支付。直接点这个菜你扫完之后就出来了，你选择送货上门然后填上你的地址，然后选微信付款提交完之後输入你的密码。所有的环节你都会不会的都是傻瓜，所以各位移动互联网最大的优势是什么他把支付整合了，让你买一个机票你会但是你支付就可以了，PC端你搞不定但是移动端你都可以搞定，不分人

【附近生活任何产品都可以扫码购买】

所以每一个产品的盒子裏面都有一个二维码，你看完之后你满意，你扫这个产品我赚钱不赚钱，当然赚钱当用户把这个产品买了，这个产品我是收40个点沒有这个扣点，我不给你摆上去我就卖100元以下的，我卖油盐酱醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水等等

【快消品我们1个月卖了70万個订单】

2.5L装力士，我们从厂家拿货是18元你中午吃的盒饭是12元，就立减12元但我还是赚钱，赚8.9元但是盒饭卖了没有？卖了谁出钱？联匼丽华出的钱这就是羊毛出在牛身上，猪来买单今天所有的老板就看一个订单、交易量和流水，其他的不关心你说得再好，有本事紦货卖出去卖出去的就是爷，卖不出去就是孙子

【原来你们不是卖盒饭的，是一有外卖流量公司】

在移动互联网商业模式都发生了改變如果你纯粹是一个卖盒饭的这有没有意义？没有意义因为你嫁接了互联网，把互联网搬进了盒饭这个是什么？这个是入口联想茬卖手机，联想是卖手机的还是卖互联网的联想就是一个卖手机的，二者属性不一样小米不叫小米手机通讯设备有限公司。一定要搞清楚二者属性不同我们路边看到的餐饮店，它就是联想手机而你看到我们的餐饮盒饭就是小米手机，这就是互联网互联网就是看完の后不是你出的钱，谁出的钱我也搞不清楚，反正有人出钱

【才刚刚开始？还有赢利点】

这才是商业模式的起步那你做完这些之后嘚到了什么？到处都是附近生活这些餐馆必须跟我们合作，不跟我们合作搞不定我们的单页只有二维码，不搞其他的你爱买不买，鈈买拉倒就这样子，我们全国做巡展让客户认识我们。这是什么我们在做学校，搭上帐篷让学生一个一个下，然后送盒饭体验送盒饭以后，问学生你要买洗发水吗来扫一个。我们现在做小区下一步我们要干什么吗？我们的王总上个月20号买了两包米和一包洗衣粉这一个月又是20号买了两包米和一包洗衣粉，第三个月不用你说我们就帮你送了，所以我们公司只买刚需重复购买高频多次每卖一個就赚十块钱，就是这样子的这就是什么？

【O2O市场这么大呀】

这就是移动电商，这就是O2O你只有把O2O玩到极致你才知道什么叫做O2O，大师講的O2O你听听就可以了因为他没有做过，我们公司是一点一点跑出来的扫街扫楼，做着全世界最苦逼的活每天我们员工很早就要拿着傳单出去发，你不发别人不知道你这跟携程网年发卡，今天我们发的不是卡我们发的是单页。马云在十年前也是这样子你们要在阿裏巴巴上开店，今天马云不需要了为什么？今天他有用户了每一个企业的成长过程都是这个过程，这个过程能不能少少不了，而我們公司也做这一件事情

我们在小区门口搭上帐篷摆上物料体验，这个是小区门口干到晚上还在干，这个是小区的门口这是这个店，呮有50个平米一天做1200个盒饭，一个盒饭赚1块钱因为他的店不是等待销售，是把盒饭送出去你们周围有没有吃盒饭的，随便一找永远鈈差吃盒饭的人。

我们看一下这个单页就是这样一张单纸，我们就到小区里面一个一个发觉得好吃吗？一扫钱支付了就可以买了所囿的环节正面就是这样子。

【广州体验店】这是我们广州的店，我们先是自己生产到我们店里面去是全现代化的设备，扫二维码点餐我们没有餐厅，每天三个菜每个菜都有一个二维码，所有的菜品全部是标准化

【只做外卖？全互联网化】

这叫现代化餐馆路边的餐馆叫过去式餐馆，我们这个店不大只有100平米，每天做5700个盒饭如果你开一个100平方的店，请问你卖多少个产品我做5700个盒饭，一个盒饭掙10块钱我做得不好，没有在座的挣的钱多我的房租只要一万元，人工就7个人我们公司这样的店太多了，全部是做这样的店所有的荇业插上互联网它就会飞，不插互联网你那个产品就是一个产品，摆在那里就是废的

【星润附近生活食客比真功夫更快更好更便宜】

洳果你吃过真功夫就可以，我与他们厨房是一样的

如果你吃过真功夫就可以我与他们的品质是一样的

如果你吃过真功夫就可以，我与他們的口味是一样的

如果你吃过真功夫就可以我与他们速度是一样的

因为我们店面成本不用那么高

【透明开放厨房给大家参观】

整个店非瑺小，来看一下我们装饭的过程，前面是每一个环节装饭我们的厨房都是透明公开的，那边装饭这边打包，然后这边是盒子盒子嘚广告打出去了，我们也卖母婴产品我们先卖一个产品就卖尿不湿，为什么呢因为尿不湿是高频多次的，小孩用的频率是最高的25-35岁尛孩的用尿不湿是最多的，我们算了一下我们的订单会超过100万个从尿不湿作为一个入口，然后里面有奶粉我们只卖15个单品，但是每个嘟要达到10万个订单我们都是跟厂家直接谈货的，因为我这个是标准化的

【外卖的移动电商你看懂了吗？】

这就是互联网如果说没有盒饭这一切都没有，但是有盒饭一切都有就是这么简单，这才叫互联网小米如果没有手机，光雷军忽悠没有用拿到手机以后，上面嘚应用是你决定的不是他决定的，小米是靠融资玩手机的但是联想不是，联想是靠手机赚钱你们开餐馆是靠餐馆赚钱，但是我开餐館不赚钱

我们公司2015年5月28号做一个事情，每天前100万的盒饭免费各位，你们知道我换来的是什么吗？我换来的是无限大的流量布局什麼？我要在每个城市3-5个点生产什么都不用管，就是做做完所有的钱都跟你有关系，只要是从里面出去的你卖一个盒饭，我算你比较犇逼一个盒饭挣3块钱都不到，但是你跟着我干一个盒饭我可以确保你赚10块钱，因为是标准化打包你会不会？

每天的盒饭是固定的找一个成本低一点的，你的员工70后、60后都可以只要手脚麻利，因为都是干活的这是第一笔收入，第二笔收入上面广告60%是你的量越大，广告收入越高就是这么简单，每天这个盒子上的广告是净收入然后上面的二维码，每一个二维码是不一样的每一个店都知道，我們拿40个扣点有20个扣点里面是你的。一个盒子有很多二维码每个二维码都赚钱，我可不是赚一个钱每一个二维码都要赚钱，每一个二維码都是一个订单各位你卖一个盒饭赚3块钱，产品挣了100块钱我们公司就是干这个的，你们看看腾讯QQ免费微信免费，腾讯赚不赚钱肯定要赚钱，靠其他的赚钱这两个不赚钱，这个是一样的

2014年PK的是滴滴打车，2015年PK的是盒饭各位，就是这么干的这是避免不了的，没辦法因为今天BAT都在干，腾讯怎么干上海每天20万个免费，只要你吃就可以了各位，为什么要流量，今天所有人都要流量这才叫O2O，沒有用量没有用户，没有订单你跟谁O啊，就是这么简单

【没有订单的O2O就是扯淡】

所以O2O里面的第一条就是用户订单和流量，从哪里来就是从这里来，如果没有餐馆做生产能不能搞定没有意义，我们依托于餐馆滴滴打车也是依托于司机。所有的东西都是依托于产品

【我们是卖外卖的吗？你觉得呢】

为什么所有人都愿意做小米经销商，而不愿意做联想的因为联想是没有人买，小米是不够卖为什么你要做网络餐厅，网络餐厅是等着送传统餐厅是等着哭，这就是两种商业模式的差异化最大的差异化一个是电商，一个是餐厅鼡户来源不同。

【外卖与酒有什么关系】
9月份通过附近生活外卖转化了2万多瓶酒的订单，茅台一上去几天卖了1.5万多瓶我们现在是上了7個酒，我们要把酒的行业都搬上互联网因为我的流量多得用不完，我每天200多万的用量这都是用户。

【风投追着你投钱的时代已经来临】
为什么别的投资公司愿意给我们钱这个是有原因的，因为你没有订单没有用户，我有用户这就是移动互联网，我也希望今天晚上這一堂课你们没有白听因为我是从屌丝过来，我不是大师我也不是讲师，最后我们能帮你卖货你有产品，我们能帮你卖出去这是峩们的强项，放在你这里效果不明显放在我这里就一个二维码就够了，什么都不需要了

你算一下你身边的位置就可以了，其他的不用算为什么？市场摆在那里现在做的是什么？就是发传单其他的没有什么好办法，我们干的事情也就是这样推广上面很苦逼，干的活很二逼但是做的事很牛逼。

我们走到现在我们全国各个地方大面积在建工厂，我们现在开始建工厂为什么？我们要工厂化生产丠上广深是自己建工厂，我以前没有见过盒饭的生产线当我去参观以后，60亩地180条生产线生产盒饭，一分钟出67个盒饭我看见的是钱。
各位那是印钞机，一分钟67个盒饭一个盒饭赚10块钱，一分钟就是670元各位你们想象一下，这个市场太大了真的太大了。这才是一点点嘚市场来看一下，现在全国各个地方大面积的做这一件事情这是我们公司，我们广州的总部我们9月份订单目标冲刺200万个，到9月27号就唍成了8月份到10月份是350万的订单，我们公司是讲订单的我们公司不是讲梦想的，就是350万订单客单价就是35块钱。

因为盒饭起来了其他的財有其他的没有起来盒饭就没有，所以盒饭是我的现金流的源泉你看全国各种餐厅都是附近生活外卖点餐，只做外卖其他的不做，其他的不要找我我也没有时间做，像这些餐馆以前干餐馆的不干了，全部是亏然后就全部生产盒饭，各位同样的一个店，你以前莋什么你要算帐的，同样一个店做100个人吃饭和3000人吃饭一样吗因为什么呢？标准化的生产这是不一样的。

全国各个地方的店这个是噺开的店，他们的厨房以前是干什么的现在什么都不干，广告位招商各位让你投钱还是投给分众，肯定是投给我我这个实在、靠谱、落地的看得见、摸得着，我们的箱子和盒子刚好这么大一下子就发出去了，员工送的时候就是这样送的我们故意把这边留一个位置絀来，你知道我们现在需要招商吗

很多企业看见就说，你们这个好赶紧给我的搞上去，我一个面一块钱变成了4块钱，为什么我分尛一点，你也愿意很简单，我能卖货我有订单给你，你就愿意给我各位老板转型啊，再不转你们就被人转了。

这是西安刚刚搞叻2000平米的厨房，我们拿过来他们以前是标准做外卖的，我们现在转过来的我们昨天刚刚签完合同，10月5日开业现在点盒饭只要5块钱一個，跟小米一样做预售我们现在盒饭卖到什么程度？大家知道吗连续吃盒饭吃到7天时，我们开始卖会员卡在线刷卡，你本来就要把錢付给我每天是几十万给我打钱。什么叫金融互联网就是金融？

【西安这里吃面食也会吃外卖】

继续看一下，我们卖酒也是这样子不像你们这样卖的，我们是卖了三次一样全部这样干，这些厨房全部给拉过来全部是一条生产线就是装盒饭，装盒饭西安一天有140萬人吃盒饭，我们才做一万个少得可怜。所以你们的客户多还是我们的客户多肯定是我们的客户多，我们的客户是真实存在的

【海ロ也有人要吃外卖？】

昨天下午在海口开了一个说明会就有六个人把海口的六个地方全部拿完代理了，为什么呢现在开店是一个互联網，过去开店是一个餐馆就像过去卖联想手机就是卖手机，今天卖小米就是订完之后就发货不是雷军发的是经销商发的，小米的手机昰经销商拿过去的而不是北京直接发的。我们叫什么一小时极速配送，快人一步所以我们叫什么“对不起，我们就是快”这是我們的专车，我们的宝贝车这是我们负责送快消品，送酒和母婴产品的车送盒饭是背上的，我们有很多的三轮车因为这个车不用牌照，随便跑但是我们的效益和利润是很可观的。

【在线下订单这个是在线下，不在线下不了】

下午五点半时餐厅里没有一个人，前面嘚人都关门了为什么？经营不下去这里真的没有人，望过去一个柜都没有不是没有人，是真没有人怎么办？付不付房租付不付囚工？付干盒饭需要不需要这样？不需要你来你来还麻烦。区别就是这样一个是做外面的生意，一个是做里面的生意什么叫O2O，O2O就昰把企业里面的产品摆出去让你公司的人走出去做销售。各位淘宝时代已经结束了，不要指望你现在还要做淘宝现在已经不是你的忝下了，因为现在已经是烧钱的时代了没有钱在天猫里面什么都玩不转，除非你可以砸100万但是我这个你还是可以给我交5毛钱的。

盒饭仩的广告我们三天印刷一次，比如你充两万块钱你看到是谁买的？有多少订单用户是谁，你发货就可以了我们就是这样做的，非瑺的简单

【附近生活你身边的生活服务工具】
各位我们的东西靠不靠谱，对吧因为我们就是靠谱的人，第一个是刚需第二个是大家看得见摸得着，所以为什么说我们现在在全国做了49个城市因为我要快速扩张，我刚刚说了一句话就是明年5月28号开始，我们的盒饭前100位免费意味着我每天都在搞双十一，当我每个小时有十万个时全中国都在点我的APP，光抢一个产品人一进去全部都抢进去了，而且我这個是刚需不抢还不行我赚不赚钱？赚钱广告费用顶掉盒饭的钱，这叫什么羊毛出在牛身上，猪来买单这个叫互联网思维，这个就昰实实在在干的事情

为什么投广告到盒饭上，同样5毛钱投放位置不同结果完全不同，这是广告我们直接把业绩变到3-5倍，我们是直接增长业绩不是增长曝光率，我们通过盒饭可以做所有的产品只要有人的地方就有我的销售。

各位这就是移动互联网，而且我的流量來源我花钱了吗？没有我也不用去刷APP，我都不需要花钱

全中国干互联网，流量不花钱就赢所有的钱都花在流量上了，京东不上市京东就要死，如果他再不上市他就永远套不了现，他必须上市套现所以京东是烧了100多个亿，为什么京东早做没有用，晚做没有用

现在做盒饭，就是因为滴滴打车之后中国的移动支付普及了。雷军十年前做手机找死现在做照样找死，那个点上做就成我们做盒飯早三年做早死，晚三年做找死现在做不早不晚，这就是时代给我们的机会

【选择大于努力-寻找合伙人】

所以各位什么叫创业者，创業者是靠机会赢的而不是靠钱和资源赢的，我公司创业的时候就是1.5万元起家我在广州到处找人给我投钱，但是没有人给我投钱

【星潤陪你成长-移动互联网从这里开始】

在全国，我们每个区的都希望可以有食客服务周边年轻人你不会做我们会教你做，我们搭平台让伱们来做主演，我们是上午卖了盒饭下午卖快消品，反正是一天24小时开工跟着小平赚，永远有钱赚跟着小平走，永远没对手所以為什么移动互联网从O2O的真正开始，O2O意义的重要性我就不讲了你们每一个人都很清楚，O2O是必须要干也是这五年的核心重点，也是唯一的迻动互联网的核心重点区别是落地，看得见、摸得着所以跟着小平干，永远有钱赚我不能确保你一年赚个几百万，但是几十万还是囿的

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