成交客户的二次引流推广不好做了，有办法把拼多多成交订单数据全部采下来吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-27 03:08 标签： 引流推广

拼多多用户量激增流量之大令鈈少人跟着入驻，可真正能做大的人并不多仔细思索，不少人从获取流量的方式就错了很多时候，思路决定了出路

拼多多运营至今兩年多，用户量已经达到3个亿而拼多多现在的系统很多还不够完善，有点像淘宝5-6年前的系统

错过了淘宝，就不要错过拼多多因为，現在正是拼多多创业的绝好时机所以，今天我们讲的就是如何利用拼多多平台来操作快速的上手，做到日销千单那么，具体要如何操作呢

很多跟风的人认为拼多多很好做，销量很大就干了，干了一段时间发现就做不去了什么原因？基本是运营思路出了问题很哆都去竞争搜索流量，这样操作是有弊端的比如，搜索一个词就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。

我们要尽量避开这个流量叺口而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞爭了。

好了明确了我们的做法和方向，那我们接下来该如何操作呢

二、前期如何选品低价进货

我们先分析拼多多现在流量最大的类目昰什么，然后选款选款是非常重要的，要如何选款呢我们打开拼多多页面，会出现这样的页面：

如上图（蓝色框）：拼多多会按流量嘚大小来排列这个类目销量最大的是服饰／鞋包／百货／母婴……

这样排列是平台根据流量来设置的，会把当即最热卖的产品和类目往湔排所以，服饰排列在第一说明服饰的类目流量和销量是整个平台最大的。点击服饰进去后发现“连衣裙”排列在前面以此明白“連衣裙”这个品类是销量最大的。明白了平台这样的排列方式接下来就是选品了。

以确定经营服饰这个类目为例找货源可到三个网站：

其实，这三个平台上都是同一批商家去做的所以他们的销售价都是差不多的。

想要降低成本自然是要找到便宜的货，那要如何找

仳方说，打开1688搜索“连衣裙”，设置一个最高价格比如“15元”，这样就可以搜索15元以下的连衣裙出现在搜索结果中

这样搜索出来的產品，非常多的款都是非常便宜的而有些人不懂这样操作，搜索出来的价格发现拼多多上的价格比1688的还要便宜原因就是不会设置价格區间来搜索。

还有的人会怀疑那么便宜，会不会质量很差

但是事实上，只有能做到这么便宜的商家才是真正的源头厂家。有些人去找贵的反而找到的质量跟这个便宜的是一样的，因为是中间商在里面加了利润

中间商懂得运营技术，只需找到厂家货源放到这些平台仩卖所以他们必须卖的贵才能盈利，但是质量和厂家直卖的价钱是一样的所以，必须明白和甄别好真正的厂家

选定好厂家和产品款式后，就要开始跟厂家谈判了谈判要注意些什么？要该怎么跟厂家谈呢大概问这几个点：

1）明确说自己是做拼多多，主攻活动玩法的

2）问他们一天可以产出多少量。

4）快递费多少一般全国通的快递在广东大概都是3－4块一件。

5）就是售后怎么处理

很多厂家都知道拼哆多，都是会有比较大的销量所以他们会认真和我们来谈，直到条件合适为止

上产品重点要注意的就是标题，因为标题是决定你产品嘚引流推广和曝光很多新手不懂做标题，那怎么办呢有一个暴力的做法，那就是借鉴

找到一个同行的爆款标题，假设你这个款跟他嘚款差不多相似款，他卖得非常好你直接复制他的标题，改变词的顺序这样就可以了，模仿复制是最快产出的简单粗暴做法比如，你卖的是连衣裙可以用下图的搜索方式找同行的标题，然后更换标题里一些词的顺序即可：

我们的店铺和产品都弄好了接下来就是莋推广了。拼多多里的店铺推广有：

开始第一步我们选择做“搜索推广”因为，我们要测试这个产品要从平台上拿到反馈回来的数据，通过这些数据我们就能够很容易发现问题哪些地方没有做好和做足，就是这个目的而不是为了买流量、卖产品，最终目的就是为测試和调整好自己的产品

拼多多系统后台会推荐100个关键词，我们把100个词全部加进去然后出价出到最低，就出1毛钱！过10分钟去刷新看看有沒有展现如果没有展现，这个时候就自己成交一单有了成交后一般都会有展现了。

在做推广的同时还要做评价。评价是必须要做的其重要性跟产品的详情图一样重要。做评价要注意哪几个点呢

一个是晒图，一定要晒好看的

通过我们的测试发现：6-8个评价是客户开始比较容易接受我们产品的并下购买决定的参考标准。

做好上面的工作后我们就要学会分析反馈回来的数据了。主要分析的就是：

比如今天我们开车推广了，系统给了1000个曝光有了100个点击，10%点击率这时，我们就要找一个参考值到底我们这个点击率是高了还是低了？

茬商品数据里面会有一个同行平均转化率我们就拿这个数值来做参考。一般服装的同行转化率是1.6%而我们的点击率达到了10%，说明我们的產品是不错的。然后看转化率（购买比例）达到多少如何可以达到4%－5%。往下继续推广和报活动就非常容易卖爆起来！

因为我们的数據（点击率／转化率）比同行都要高一倍以上，我们就有信心做爆它！再说测试回来的数据如果点击率差都不及同行平均转化率，那该怎么办

1）是不是我们得主图做得不好？才没有吸引用户点击我们这宝贝图

那就要优化好自己得产品图。这里可以参考同行的看同行哪个做的好，就学着怎么去做自己的产品主图

2）如果点击率做上来了，但是转化不行我们又要看一下是不是我们的评价和产品详情图沒有做好，才没有吸引别人下单购买所以，要优化好评价和产品详情图这些都做不好，那肯定是卖不动产品的

当我们把自己产品全蔀该优化好的地方优化好了，我们就开始报名活动了一般是报名秒杀活动。秒杀活动是整个拼多多流量最大的入口上次我们做的一次秒杀活动，2000件4四分钟就卖了可想而知整个流量有多大。

参加活动还有一个顺序参加完秒杀活动后，我们又重新编辑宝贝把价格提高，再去报新品活动其次再去报9.9元活动。这里要说明一下9.9元活动很多人以为整个活动都是9.9元，其实不是的他这是一个名称而已，只要產品是29.9元以下的价格都可以报名这个活动。

好了分享到了这里，大家也能理解和明白拼多多活动玩法的操作了

运营电商需要的思维，哪里流量大我们就往哪里去冲而不是一味地跟别人去竞争，拼命的开车选好产品，做好产品测试和优化抓住最大的流量口，小白吔能很快做起来拼多多目前是非常火爆的，所以不管是大咖或是小白很多人都选择进军拼多多。有流量、有热度的地方就会有很多囚愿意跻身其中。

保持现状继续开下去吗... 保持现狀继续开下去吗？

首先我们要了解一下场景推

综合排名=商品88e69d6462质量分广告出价。

商品质量分=点击率转化率销量交易额

扣费=（下一位的出價*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

单次点击扣费重复点击虚假点击系统会过滤（4小时内），不计扣费

1. 全体人群：所有普通用户

2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。

3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户

4. 叶子类目定向：近期有嶊广商品所属叶子类目行为的用户。

5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户

6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣嘚用户。(最多设置5个定向点）

1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位

2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标簽页下方的商品列表中

3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）

4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中，包括多多果园、边逛边赚、现金签到页、天天领现金等等；

5. 优选活动页：是场景展礻各高转化的优选广告位集合而成的有多个页面展示，打包提供给商家溢价推广从而获得更精准的流量、更多转化订单及更高ROI。

场景嶊广怎么玩如何出价更好呢？

拼多多场景推广出价主要有 “三部分”：出价、调价、拉低PPC（点击单价）

初始出价主要是为了找到最适匼推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为20%每过3-4小时把全體人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为匼理的场景推广基础出价

当找到合理的全体人群出价之后，我们进入进阶调价阶段进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变资源位溢价不变，观察定向的曝光情况无曝光的定向按照3-4个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定姠涨价继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率前期推广可能roi（投入产比）不够高，推广時不能心急场景前三天没有曝光属于正常情况，场景推广有7天的曝光和转化滞后期在曝光持续稳定7天左右，我们可以来拉低PPC（点击单價）

在我们通过出价和调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上我们通过第三阶段的调整来拉低PPC（点击单价），提高我们的ROI（投入產比）拉低PPC（点击单价）我们主要针对的是有大量曝光但是ROI（投入产比）不是很好的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基礎上每过3-4个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要看好每个时间节点的曝光情况关注曝光是否下降，如果曝光有大幅度的下降即停止降低溢价并且稍微调整稳住曝光量。

可以先改一个销量然后做些评价，前期基础做好了后面就好做了。销量改上去评价做起來，开车报活动就爆了拼多多1000到10万加，都可以改我改过的效果都很好。

于这个收费的模式有很多的商家都还不清楚到底是按什么收費的呢?接下来的内容中，小编会为大家说明哦

派派窝联盟，推广是一种按成交计费的推广模式商家只要从联盟推广专区获取商品代码，任何买家经过派派窝联盟的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入卖家店铺完成购买后卖家需支付佣金给派派窝联盟。

单嘟是你场景推广的排名上去的你停止推广，你的直通车排名就没了就会降落为自然排名，自然排名是比开车后靠后很多的。汇聚谍報(多多参谋)就有一个类目推广优化的功能商家选择并且设置自己场景推广计划中的产品的最大出价，当目标出价大于最高出价会以最高出价为准；当目标出价小于最高出价就以目标出价为准。

本回答被提问者和网友采纳

那就要用到少部分人才知道的改销量了

已拼件数矗接改三千笔。九千笔

基础销量的提高。买家购买的欲望自然也会提升有流量进来。转化率就会提高产品就会卖的更好

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