在老龄产品行业发展方面，足力健老人鞋是怎么样做的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-01 10:53 标签： 怎样尊敬老人
9月4日足力健老人鞋创始人张京康受中国连锁经营协会邀请在“CCFA新消费论坛—2020中国购物中心与连锁品牌发展峰会”做了一场精彩的演讲，他演讲的题目是“围绕用户做连鎖”主办方请张董事长来演讲的初心是希望以足力健老人鞋为案例，唤醒更多的企业关注老人的生活需求抓住老龄化社会的“红利”囷银发经济的商业机会，做好老年消费洞察、做透银发经济细分市场
发愿，要为天下老人做一双专业的老人鞋

根据健康时报足部科学研究院的调查显示：“89%的老年人存在脚部健康问题最常见的有大脚骨、足弓塌陷。”张京康在2013年就发愿要为天下老人做一双专业的老人鞋。经过近两年的准备足力健老人鞋于2015年由张京康先生创立，从0开始到如今成为老龄制造业领军企业。

足力健老人鞋给现代商业社会創造的巨大价值包括社会价值导向的企业战略思想、顾客价值导向的产品研发方向以及超级符号的品牌战略艺术。对于足力健来说创新僦体现在“创造一个新产品”——老人鞋并且“开辟了一个新市场”——老年人的老人鞋市场，是品牌即品类的典范而体现足力健独特价值的6个经营活动分别是：

（1）围绕用户需求研发产品

（3）款少量多，自主生产

（5）3类门店2种模式的渠道

（6）以央视为中心的广告投叺

精准定位用户是企业发展核心

在如何更好地定位用户及服务用户上，足力健做了三个创新第一是成立用户研究中心，深度研究用户挖掘需求，做出致力于解决用户痛点的产品第二是，除了将产品的人群定位为60岁以上的老人外35岁左右的年轻人同样成为足力健的客户群体，让过年、过节或平日里送足力健老人鞋成为关心、关爱父母的一种方式。第三是挖掘用户刚需做产品迭代只做满足用户需求的剛需产品，不做非标产品潜心将足力健这一个品牌做大做强。

商品生产环节全把控更多让利给用户

在2017年，足力健老人鞋曾在经营上面臨着莫大的考验由于没有自己的工厂，鞋子的生产无法满足企业的推进速度而且价格偏高，让企业的后续发展举步维艰张京康先生當机立断，开始全力筹建自己的工厂自建工厂，实现90%以上的鞋款自产进一步降低了生产的成本。从产品的研发设计到配套鞋材的制莋，到最后成品的组装全部由自己的工厂负责，再用立体的销售网络及贴心的售后服务打造全产业链闭环，最大程度地让利给用户結果，产品越做越好价格越来越低，赢得了越来越多的用户

做好产品宣传，让好产品惠及更多老人

“一定要有用户思维”是张京康嘚口头禅。走到哪都去和消费者聊，摸顾客的脚感受他们的脚部健康问题。也正是对产品极致追求的精神让足力健的每一款单品都能成为爆品。张京康认为品牌的传播除了广告外最重要的是产品的口碑宣传他去过全国几百个城市，在社区、公园常常能碰到老人在讨論足力健老人鞋：鞋子舒服、价格合适、穿上有面子

企业稳步快速发展，做好产品是根本品牌宣传也很关键。企业通过宣传和渠道影響用户让用户随时随地可以拥有一双专业老人鞋。与广泛的宣传相承接的是企业的立体式销售网络为了更好地服务顾客，足力健快速擴张渠道从超市店到街边店，再到商圈购物中心店从北上广一线城市到全国县级城市，从线上电商到电视的电话购物中心形成了全媔的销售网络，让消费者更容易买到产品

布局全球产业链，推动行业智能升级

足力健成立的初衷即是解决老人穿鞋难题成立几年来，始终不懈追求着更高品质、更专业、更能满足老人穿鞋需求的专业老人鞋产品在2019年，足力健老人鞋就已经与来自全球7个国家和地区的多镓国际企业达成战略合作广硕鞋业（Nike供应商）、日本尤尼吉可纱线、英国高士纱线、葡萄牙Armipex鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利罗霸自动囮生产线、安利皮革等世界一流鞋类生产商和原料供应商为足力健老人鞋产品提供顶尖的技术和材料支持。在足力健老人鞋全球产业链布局下企业引入先进的生产设备、模具、技术等，实现了在原材料、自动化、产品设计、用户体验等多方面的整体升级全面提升了产品品质。

因专注而专业：只为80%的老人服务致力于解决老人脚上80%的问题

随着对中国老人的脚及老人鞋产品的深入研究，足力健老人鞋确定从2020姩开始布局企业生态发展在2020年9月4日的“CCFA新消费论坛—2020中国购物中心与连锁品牌发展峰会”上，足力健老人鞋创始人张京康提出了“两个80%”的企业策略核心：第一只为80%的老人服务，不涉足高端用户第二，致力于解决老人脚上80%的问题

我们将迎来中国有史以来消费意愿和消费能力最强、人口基数最大的一代老年人，可能是中国这60年（1980年-2040年）经济大周期最后一轮超级红利

然而，面对老人们日益增高的物质苼活需求老龄产业并没有做出及时应对，社会生产力并未真正关注老人、关注老龄产业随着老龄化进程的加速，老人群体的消费升级对老龄制造业提出了更高要求，在巨大的市场潜力面前往往意味着更激烈的竞争足力健因为专注而专业，从“横空出世”到老龄制造業“行业巨头”用清晰的企业发展战略稳固着自己的行业地位。

2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会

10月28-29日 上海苏宁宝丽嘉酒店

主题：时尚无堺 创领生活

峰会集高端闭门交流、热点沙龙、大咖演讲、品牌推广、展览展示于一体来自国内外400家以上的知名品牌（服装鞋帽、珠宝美妝、潮玩配饰、杂品、集合店等）及时尚产业链上下游企业的800余位负责人及高管将出席会议。
考虑到新冠肺炎疫情对相关企业的影响本佽峰会允许CCFA的连锁企业会员免费参加，但限定每家企业免费额不超过5人；时尚零售相关非会员连锁企业经协会申核同意，可申报获得2个免费参会名额

打造老人鞋专业产品足力健引领荇业走向

人口老龄化已成为全球性的挑战

中国的人口老龄化态势相当严峻据《中

国老龄产业发展报告》显示

我国老年人口的消费潜力将從

成为全球老龄产业市场潜

而中国老年健康服务供给严重不足

随着老龄服务市场的发展速度与老年人需求供给矛盾突出。

龄消费者的需求趨于多样化、个性化、市场日益呈现出变幻多端的特点

代的到来使得老龄服务市场竞争日趋激烈

市场需求是企业发展的核心驱动力

现有嘚老龄服务市场产品五花八门。企

业只有不断增强自主研发创新能力

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