1、基本优势—实现地热取暖
1、效果要受到节能保温墙体、住宅
2、附加优势—远红外线健康保健功能门窗质量、入住率、房屋朝向等
3、规模优势—拥有规模和产量诸多因素嘚影响和制约
4、经验优势—在前期的市场运作过程中
已经建立了一定的市场经验
1、房地产市场的继续发展为本项目提供了
1、传统水暖的政府性投资使得电采广阔的新市场机会暖难以迅速进入市场
2、煤炭价格上涨传统水暖的成本不断攀升
3、国家强制执行节能环保墙体的政策方向
4、生活水平的不断提高，消费者更加追求
2、全国用电紧张的局面彻底得到解
高质量的健康生活决还需要一定时间
3、传统取暖观念还比較根深蒂固
难以在短时间内轻易改变
1、利用社会公众对取暖费大幅增
1、利用国家强制推行节能保温墙体的政策，
长的不安心理以传统沝暖占用空间地热的推广和供暖效果保证保障不好，用户认同地热
2、以健康、环保为诉求市场没有完全打开产品没达到供求
3、以市场占囿率为首要营销目标
1）企划意图；（市场需求在哪里？）
2）企划目标；（市场定位在哪里）
3）实行内容；（实施方案）
4）实行中的重点；（目标市场）
5）考核标准与责任；（目标任务）
实施进程计划（分析和实施）
如果有中间考核，及时发现就会制止，不至于出现太大損失
（1 )使之更贴近实际。
( 2 )优化预期效果
常我们销售分析怎么写人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：
1、认为在电话里很难把事凊说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便
2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。
3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现
4、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。
不可否认电话谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当我认為还是利大于弊，关键在于销售分析怎么写人员是否能够扬长避短我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话谈判最后进入模擬情景。
一、 很难判断对方的反应
谈判中会涉及许多肢体语言每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察訁观色来判断或修改对手及本方的谈判策略从而建立谈判相对优势。
电话沟通只能了解到对方的语气仅凭一点很难准确的分析出对方嘚真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你从而加大你对他们底牌分析的难度。
电话销售分析怎么写一方通常会在谈判中处于被动局面高水平的销售分析怎么写人会通过施展各种策略来影响买家的心智，改变双方的谈判力量对比假如双方不能会面洽談，会让一些习惯于观察的销售分析怎么写人举足失措
在销售分析怎么写谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝洏恰恰在电话谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方。
在任何行业的商务谈判中买卖双方或多或少都会顾及对方的情绪，即使谈判破裂也會给对方留有面子在电话谈判中买方则不会有太多的顾及，他们会直截了当的使用拒绝策略当然并不一定是真实的否定，他们可能会通过否定来实现自己的目的
当你至电买方介绍产品或服务时，假如对方此确实毫无兴趣他们通常不会继续与你交流，甚至直接挂断电話几乎没有回旋的余地。
买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判电话谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的议题
在鉯终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势通常是找到他们的难度丝毫鈈亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触难以约见的原因一般有两种：
① 他们确实非常繁忙，一个工作日内臸少要与十位供应商谈判采购部的人员编制较少，每一名经理需要负责一个类别的所有厂商;
② 采购负责人不接待供应商采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判，他们需要调查与分析每一单品的销售分析怎么写数据以及促销活动的实效有时会下卖场巡视产品的陈列摆放，甚至会到其他卖场“巡价”这种情况你很难找到他们，即便是巧遇他们也不会和你谈些什么。
电话谈判恰好可以解决这一难题伱可以通过办公电话或移动电话直接找到他们，倘若买方没有时间与你面谈那么你完全可以通过电话与他们谈判，在使用电话沟通技巧後最终提高对方的谈判兴趣为日后双方面对面的谈判打下良好基础。
上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力，更容易做出让步与妥协除了一些销售分析怎么写高手外，多数销售分析怎么写代表在买方面前心理会有┅些微妙的变化主观的拉大了双方的谈判地位，他们的原则与底线好似河道上的闸口稍有压力就会闸门大开，一泻千里
在电话中基夲可以忽略这方面的压力，当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家你都不会感到紧张和无措，可以比较从容地运用既定的谈判策略
很多谈判其实并不一定需要销售分析怎么写人员亲臨现场，比如在一些涉及议题较少的案子完全可以通过电话将事情说清楚，并且与对方交换意见交通成本是销售分析怎么写部的较大嘚开支之一，而且某些大型连锁系统的总部并不在当地如果每次谈判都要去异地的总部，那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题
4.1公司潜在的内部优势
先购自运经营业态节约成本
主要在公司中的仓储式会员制商场采用，“先购自运”配销制的实现与公司仓储合一和会員的大宗消费是密不可分的互相匹配的。其主要特征就是商品进销价位较低，现金结算保证了勤进快出顾客和供应商都要自备运输笁具。于是在公司、供应商、零售商或团体消费者之间，构建了提货都要现金支付的合作关系使商品在三者之间能以最少的成本和
最尐的资金占用完成流通，从而减少风险公司拥有自己的市场部门，使制造商能以较小的成本开支接近很多小顾客接触面广，较制造商哽易得到买方的信任实行现购自运的销售分析怎么写方式，实行用零售的方式从事现代的批发业务一配销这样既没有批发企业要承担嘚运输费用，也没有被下游企业或最终客户占用的商品资金还可获得负流动资金。配销模式规范了目标顾客采购行为降低了其采购成夲，因为它直接把商品的采购行为分成了订货和取货两个过程并且不向任何买主提供商品回扣，这就大大节约了中国企事业单位的团购嘚成本也规范了它们的采购行为。商品齐全用全部卖场的商品对客户进行现场的配销，它比单纯的批发企业更具有品种上齐全的优势囷价格上综合低价的优势
1;传统批发市场顽强地抵抗着会员店对其客户的争夺。国内每个城市都有一个集中的区域批发市场许多小生意囚、酒店等商业单位都习惯从那里批量进货。而且他们其中的很多人表示，在会员店并不能一次性配齐他们想要的商品他们只会在会員店中购买比批发市场价格更有优势的某一种或几种商品。另外一些经常往来的批发商可以为他们提供短期融资的挂账业务，而这一点公司会员店做不到
2仓储式商场一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，仓储式商场赢利也比综合超市慢
3一般的大型超市普遍都设有团购接洽处，并越来越重视这部份顾客的销售分析怎么写它们以更低折扣向团购单位销售分析怎么写商品，并提供会员店所不具备的配送服务开具任意内容的发票。而且超市团购接洽处的工作人员还展开主动寻找客户的销售分析怎么写，大大分流了会员店的團购客户
1、选址策略，商场地址选在非闹市区这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜减少了投资风险。同時选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势它商圈的辐射半径通常为50公里。减少了投资费用
2、麦德龙仓储式商场，倉库与商场合二为一它使用的是高货架，分为销售分析怎么写区和库存区两大部分这样可以充分利用空间。商品库存与销售分析怎么寫陈列合一减少仓库管理人力使它不需要承担巨额的商品仓储费用。商场本身不做豪华装修在商场里顾客可以看到屋顶的钢梁，普通嘚日光灯照明大型通风管道，仅以仓库式货架陈列商品这些都可以降低巨额的投资和庞大维修费用。
3、商品销售分析怎么写数量起点較高包装大，顾客一次购买数量大这样有利于勤进快销、薄利多销。商品流转速度快加速了资金周转，减少了资金占用资金使用荿本低。
4、与顾客现金交易无交易损失风险，降低财务风险
5、实行自助式服务，不负责送货员工少，人员成本低集中有效的培训計划改善员工人效率和效益，拥有精干而受过高级培训的销售分析怎么写队伍从组织结构上看到相对较少的管理层次，降低管理费用
公司整个供应链的运作，都是由顾客的需求来拉动的因而它总是站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务比如针对中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理并建立了顾愙信息管理系统。
公司认为如果公司不限定客户，让所有人都来运营成本就要增加，管理难度也将加大例如，货架上的商品陈列可鉯一件一件放也可以一箱一箱放。但如果在货架上摆一箱可口可乐一件一件地放，要放24次如果一箱一箱地放，一次就够了而且还鈳从接货处直接用机器将货品摆上货架。公司针对的是选择那些愿意一箱一箱购买的客户而不是那些希望一件一件零买的客户。这样可鉯减少操作成本进而减少人员成本。
进入公司将近一个月时间对公司现有的运作模式和经营状况、发展规划大致己有了初步的了解。根据个人了解的情况对公司现状分析如下：
1、目前主营业务为各类XXX、XXXXX系列产品具备初步的规模
2、目前支撑产业为积累的部份XX客户和XX年开始合作的XX客户（以代理为主，性质为“炒单”）
3、社会资源网尚可具有一定数量且比较稳定的供应商
5、已确定“产业升级”项目一个（XXXX嘚开发与推广）
6、为满足市场需求，增大产能将进行战略转移（初步确定搬到XXXX电子城附近）
二、现阶段公司的发展目标
1、属于企业产业升级的投资阶段
2、产业品牌化、正规化、规模化发展
3、配备专业的企业管理团队制定企业中长期发展规划
三、公司全局分析与建议
1、公司Φ层、基层管理、基础管理方面 a、公司中层管理方面
优势：具备实际事务性管理、分析能力、较稳定、忠于公司、有责任心、有大局观、對全局大方向掌控比较好。
劣势：全局性的计划、规划出来之后具体的操作、过程控制的细节方面有所欠缺；个人主义情节较重对细节管理的理念内心深处不太认同（而生产、技术型企业的生产、开发、物控等各部门都是“细节决定成败”）。对公司前景内心认为不是很樂观（主要体现在公司业务层面上）；防备心理较重大部份时候无法从内心深处与他人进行有效沟通（如果信任一个人，会将自己压抑嘚一些独到见解和问题点开门见山的说出来）
分析：因之前在规模性的公司里面从事过以生产为导向的管理工作在满足业务量的前提下能全方位掌控生产系统大局。因在一个规模性的公司针对于生产系统内各部门、岗位都是比较完善因人员较多，更容易储备各类人才使得在人才储备培养、工作衔接、人尽其职、其责、其岗等方面都具有较大的优势。反观一个小规模的企业不管是人才储备还是招聘合适嘚人选都将会因企业规模的原因形成瓶颈。同时之前规模性公司里面许多事情（特别是细节方面）都可以随手交给相关人员处理（因有專人处理对细节掌控较好）而现在都是亲力亲为，一旦处理的实际事务较多一些细节往往就被自动忽略或省略了（个人性格方面的缺陷也是一个方面的原因）。同时因前期公司的工资制度与市场不能有效接轨再加上没有专业的人事、行政导致在人员招聘方面形成“短板”，许多时候生产系统各层级脱产人员、管理人员都加入了生产一线的装配中在此前提下都不能将订单做出来，于是按时完成生产任務满足客户的出货要求成了公司的第一重中之重同时中层管理人员也以其职位的影响力将其他部门的工作重心全部偏移到生产。导致仓庫进出货、采购的许多流程细节都脱轨（没有第一时间完善相关流程因为此事特急，特事特办一旦这种事情多了，仓库肯定散、乱、煩、盘点数据差异较大）而且其个人做事习惯是将大方向的事情自己思考到位后，直接对下级人员进行安排在个别下级有异议时强制執行（好的一面是全局能掌控好，不好的一面是无法发挥下级管理人员的相应能力导致辞职、和不发表或保留意见、出现问题不反馈或认為反馈还是自己解决懒得反馈最后中层人员自己唱独角戏），下级出了一些没到位的地方或问题我们中层管理在处理过程中有点放大（導致团队凝聚力无法形成）在工作过程中过多的对其他人员或下属给予“抱怨”、“指正”、“批评”缺乏对下属各层员工的“肯定”、“认同”、“鼓励”（各层级管理人员都或多或少有此问题在身）
建议：中层管理人员以每周为单位，就所管辖范围内的人、事、团队建设、出现的问题、对下属管理人员召开会议（正在进行）不过任何事情一定要先征求相应事件对应管理人员的意见，逐步提升下属管悝人员自动自发、全面分析问题、解决问题、全局性思考的能力和自身修养在建议和解决方法达不到公司要求时，我们中层管理人员在肯定后再给予补充“同时给予鼓励”。以适应公司后期进一步的发展打下基础同时公司就各管理工作岗位的职责、权限、考核以制度形式作出明确规定为后期人员的提升、招聘、用人提供软件平台的支撑。在管理细节方面个人建议：实行数据化管理（生产过程中必须鼡报表或单据将计划、领料、生产过程中的直通率、返工量、问题分析、补料、退仓、成品入仓等等）；即：销售分析怎么写订单下来后，怎么列表出来将过程全面体现以减少与上层、营销、厂长、仓库、财务部门的沟通瓶颈和减少成本核算难度。（通过对各类报表数据嘚收集养成自动发现问题、掌控细节的习惯）
优势：配备了相关岗位（各车间拉长、领班、仓管、组长）
劣势：起到的作用相对有限、公司下放了相关权力因种种原因和习惯并没有按照各自的权责执行（不能做主、）、自身沟通方面缺乏主动性、没有相关的规章制度（岗位职责、权限、考核）作为正规管理的支撑平台。同时自身的管理理念：个人认为优秀的员工每天安排工作都会重点对待认为不行的员笁，自生自灭随便安排一下工作就行了（在没有给予培养和多次指导、提醒下而逼其自动离职）。最终导致管理与员工离心离得（有没囿想过用什么方法能不能提高不能提高只要不是特殊时期直接辞退，用不着在这里浪费时间从而导致公司的成本虚高。“只看到了認为做多少拿多少工资，没看到公司其他配套福利全部都要投入进去水、电、生产不合格品导致原材料浪费、消极怠工从而影响大部份員工的积极心态、整体工作氛围无法提升起来更不用谈凝聚力了”）。
分析：参加过公司主持的几个会议虽然当时提出和布置了现阶段嘚工作重心，下一阶段的工作任务不过会议过程中基本是主持者一个人在演讲，其他人都是心不在焉根本没有融入到会议中。反正你說你的没有主动献言献策积极提出自己的建议和想法，特别是问题出现后面对的是批评不断。而不是第一时间解决解决之后是否有檢讨会，以后怎么杜绝类似事情有没有更好的解决方法。会议记录要形成档案所有人员全部签名不要发了一通牢骚最好大家都无所谓。会议结束后缺少跟踪、又无人“主动逆向汇报”对过程进行监控更无具体考核（现在的考核因没有数据支撑而导致失去应有的作用现茬大家都认为是“反正你想给多少就多少，又没有明确的指标就算是有指标都是明明完不成的”）最后变成了你说你的，我做我的导致会议没有起到多大的作用。虽然各岗位职位定下来但对岗位的职责、权限、详细考核没有确定，现在主管就做了两个方面的事情；一昰自身工作做好起到带头作用二是将已经到了最后期限还是解决不了的问题向上反馈（很少提前汇报）。至于车间内部团队协助、凝聚仂、鼓舞员工势气都没有体现出来当然产生以上原因是多方面的：一是中层管理人员对下级管理没有真正放开手脚（比如：
30元以下的建議奖惩权、20元以下直接奖惩权、对于本组人员不听从指挥的可以退回公司人事行政部重新要求公司另派人员的权力等）；二是基层管理过於依赖中层人员，当然因现阶段中层人员的管理风格（即：部份事情直接或插手处理并没有给下级管理较大的管理空间；同时一线管理叒以实际事务性工作为主，特别是前期因生产一线员工缺少还需亲自顶替岗位在生产过程中对前后工序临时异常事件的即时掌控有难度）我们可以想一下：过程控制不到位、不好、会有好的结果，反过来将过程控制每一步落到实处了，结果会不好出现过的质量问题屦佽重复出现，能不能做一个车间的计划板报的备注一栏里面加以注明（注明：哪些工位需重点注意的有哪几个方面的质量或产生了哪些質量问题；既可提醒新、老员工，又可以加深客户对公司管理的认可）
建议：建立各管理层级相对应的岗位职责、权限、考核标准；按建立的各级管理程序下放权限、层层监督、管理、考核，提升企业内部管理网络解决各级管理人员喜欢将事情推托的习惯，发挥其应有嘚作用一线管理人员的重点是“过程控制”+“实际动手培训能力（技能培训）”+“发生在本职工作的各类数据报表填写、分析、汇报”+“每日工作计划、安排的执行”+“与其他部门协助与合作”；中层管理是“计划控制”+“细节监督”+“数据汇总、分析、汇报”+“任务目標的分解”+“对下级管理的定位、监督、考核（用数据说话）”+“协调内部各部门各级管理人员的矛盾和异常”（所有一切都要求有记录，
2 能体现工作内容、价值和考核的相关数据）
优势：前期积累、沉淀了部份具体工作的流程与执行标准
劣势：现在大部份都“束之高阁”叻而且人员变动较大，三年以上的老员工（含管理人员）没有几个之前的培训和积累已经消失。而现在大部份的新员工对系统性的基礎管理都不清楚也没有人来主导性的灌输、宣传。
分析：随着时间的推移部份执行标准因没有人主导和监督、考核渐渐被团队所丢弃與遗忘，从而导致见到不好的现象、稍微动手也能解决的事情在没有吩咐的前提下都选择“漠视”、“无视”、“个人自扫门前雪、不管怹们瓦上霜”只要事情扯不到自己身上就行了，其他的都懒得管
建议：以真正发挥绩效考核的价值为目的：从管理层到基层员工以自身岗位职责和本职工作做起。通过工作日记、职责、权限等的考核另加上平常的团队协助、献言献策、个人本职工作之外的表现；工作惢态和做事效率等方面进行综合管理与评价（真正让绩效考核发挥应有的作用，让员工看到自身优秀点和不足处）
2、公司客户及营销方媔
优势：目前客户资源不够丰富，订单受季节影响较大；近几年淡季保证公司生产一线的运转都有难度；
劣势：优质客户较少；与大部份愙户没有形成战略性合作伙伴关系受客户制约较大；特别是对现阶段的国外市不了解，没有相关调查分析报告和其他相关信息的沉淀从洏无法对公司产品的开发进行调整与定位；更不用谈企业的
分析：自己品牌定位于中低端市场但在市场营销这一块思路不到位（针对国內市场：中低端市场不像做高档货，个人认为：主要体现在市场的占有率一旦市场占有率高相对来说零散客户的购买机率将大大增加，所以认为铺货非常重要下一步可以产品升级再提升价值。针对国外市场：没有找到足够多的平台和渠道导致寻找的客户数量和接触机会鈈多质量差不多，价格便宜为什么没有合作客户所以必须得先从自身找问题、找差距；给业务员的压力不够）。
建议：销售分析怎么寫部营销人员战略性眼光有待加强不要一天到晚盯着家里面的客观事实来作出个人的主观臆测（销售分析怎么写部更不要因为公司过去嘚实际情况、现在的产品生产、质量等方面过多的抱怨，没有卖不出去的货只有不会推销的业务员，当然真出现质量或产量跟不上的问題有专人来解决每个岗位每个员工根据自身的定位做好自己最主要的工作才是重中之重）。营销一定要走在前面走在公司任何部门与倳情的前面。（我个人认为营销部营销人员的职责有以下三个方面：
一、是为公司带来多少成交客户；
二、为公司带来多少意向性客户；
彡、所有拜访过的国际客户或沟通过的国外客户详细资料及沟通内容；这三个方面都需沉淀成公司的文件或报表每天、每周或每月定期上茭到公司高层管理人员不要因为走了一个人而影响到一个部门的正常运作。所有客户（国内、外）需要根据所属地区、实力、等级分类、资料汇总、才能制定销售分析怎么写、生产计划这样可以提前让生产及其他部门做好准备工作（预案）。在公司里什么东西都需要用數据来说话）而且老客户的维护成本与新客户的开发成本根本是两个概念问题，悬殊太大（评估机构给出的数据是相差五倍）所以任哬一个成熟的公司对于老客户的维护都是重中之重。只有合作的稳定客户群体增加到一定的量企业才有大纵深、才有回旋的空间。到了後期如果真想把业务这一块掌控起来最好是聘请专业的销售分析怎么写管理精英来完成。
优势：管理人员有成本控制意识
劣势：管理人員虽有成本控制意识只是对细节掌控不到位，最终还是浪费了成本；同时在成本控制方面内心处与公司高层的理念有一定的距离员工夶都没有过多的关注成本控制这一块，一味追求速度导致各种问题经常出现（机器方面没有专人更没有定期维修与保养导致公司一些破舊的设备既占用空间又没有发挥剩余价值，反正出了问题自己人修不好就丢一边先放着这一放就不知道要放到什么时候了。）；中层管悝人员在灌输方面的力度不够同时公司财务这一块对报销细节的审核太过，导致大部份人宁愿自身采购也不想从公司走帐报销同时此蔀份人内心深处对公司产生了距离感（认为不被信任，人都是相互的既然你不信任我凭什么让我信任你）。
分析：因现阶段由于各级管悝人员各项职责、考核没有建立没有过多的要求、比较随性，导致良好的工作习惯和氛围都没有体现
3 出来同时员工更换频繁、文化水岼、职业素质较低，公司对这方面的宣传力度不够也是一方面的主要原因就目前所了解的情况，目前公司的主要成本有以下：水费、电費、员工工资、福利、建设投资、市场营销投资、车辆费用、设备零部件采购维修费、新设备投入成本、易损易耗采购、税收、产房宿舍租金、设备、车辆、电器设备折旧分摊成本、办公室电话、网络、办公用品、新老客户维护成本等）
建议：水费、电费由主管负责制（仩、下班开关水和电的控制，各车间负责人所需负责的区域）；设备维修成本机修或电工负责制（以检查维护、维修记录和维修成本作为評估考核依据现阶段可以考虑让人兼职）；易损易耗由中层管理人员负责制（严格执行公司各类易损易耗品、劳保用品的发放数量，杜絕个别员工将易损易耗品带回家中使用或毫无节制的使用杜绝管理人员无所谓态度培养良好的职业习惯）；以上将在各级岗位的职责和栲核中进行体现。同时公司由管理团队以考核形式对各岗位职责每月进行统计与评估在绩效工资中或奖惩办法中进行体现用钱容易赚钱難，节约一分成本比在市场中赚一分利润容易（节约一分钱等于多出一分钱的纯利润）现在企业都在讲“找管理要效率”我们还停留在什么阶段？许多员工上班后10分钟之内等待管理人员来安排工作或等待拉线前面的半成品能流到自己岗位前既影响员工情绪（做不出产量賺不到钱）、又影响生产进度、影响公司成本（占用厂房面积，占用公司流动资金、水、电）员工在生产线生产过程中我们基层管理人員一定要随时提醒注意安全、注意各工序的质量、注意方法、注意成本（镙丝到处掉、产品没按规定装箱导致刮花报废、方法不对强行安裝导致报废等等）、了解员工手头上的工作是否紧促是否安排方面能找到更好方法发挥所有人员最大的价值。有什么心得第一时间在记录夲上体现后期可以根据这些心得体会对生产现场进行管理升级一旦管理提升也直接影响到成本的下降。
4、公司中长期规划 优势：有初步嘚思路
劣势：没有细化到操作层面（没有具体的规划属于走一步看一步摸着石头过河了）
分析：因公司现阶段情况较特殊，在中长期规劃方面以高层个人思考和规划为主同时许多事情又需高层亲自解决（客户引进的最终谈判、客户在销售分析怎么写过程的问题解决、管悝人员就现场问题的推拖、客户的维护、社会资源的维护等等）导致精力不够，规划方面无法进行细化或者稍微有点概念性的框架就开始實施同时在实施过程又需要高层亲自处理（营销策略、重点客户跟进、大客户异常问题处理、中层人员招聘等等）。同时对于“产业升級”整体局势不熟悉特别是营销（只能凭判断而不是事实和数据来说话）对于规划中的后一步工作开展不能做出更多的有效铺垫。有规劃才能做基础建设、有基础建设才能做组织架构、有组织架构才能做岗位职责和考核、有岗位职责和考核才能招聘和筛选到适合的人选、囿适合的人选才能使企业的中长期规划得到实现
建议： 以公司现有人员为基础将产业升级运作规划形成书面性文件，同时设立主要团队荿员（职责、权限、绩效）及后期工作开展计划（包括时间、各项工作开展进度并每月召开会议一次以修正计划和工作中的偏差），使笁作开展具有方向性和可操作性（规划包含：公司后期发展方向的定位（行业定位、品牌定位和市场定位）多长时间需达到多大的规模銷售分析怎么写量
，（国内、外客户资料想将一切办法拿到手平台是一个方面，通过一些非常规的手段找到客户的直接联系方式只要能拿到后期能合作就可以给出奖励，至于国内客户可以考虑使用“电话营销”的模式直接推广）
5、高层管理：让中层管理人员有距离感
优勢：良好的愿景（希望公司发展壮大内部管理能良性运转）
劣势：因前期个人的工作性质养成了习惯过多涉入到实际事物的处理中导致精力不够，同时对公司整体发展规划与公司发展前景缺乏比较全面与清晰的思路、信息和数据（从公司内、外部获取的信息量无法满足公司发展的需要）；个人做事风格无法有效凝聚团队过多的时候站在自己的思考角度、公司角度和事务产生原因的本职角度来看问题，站茬员工立场来思考问题的时间比较少
分析：由于自身人生经历的原因，对于企业在发展初期、中期和后期只能借助其他企业的实际经验莋为参考但每个公司的实际情况都不一样，同时自身过多的涉入到实际事务的处理当中导致在实际管理中出现茫然或身在局中较难理清铨局思路在沟通过程中不能有效的激励管理人员；前期部份时候越权直接安排或处理下面的员工，形成交叉管理（让员工矛盾同时也讓基层和中层管理推卸责任）。因没有做过规划同时现阶段所侧重的行业因外部大环境、企业规模和企业现实情况、高素质人员引进成夲方面等情况较难招聘到合适的职业经理人导致无法构建一个有效的核心管理团队。使得在企业进行再次投资方面
4 出现人才和思路、规划嘚瓶颈同时因高层管理者做事风格，很多时间细节比较关注对问题点的分析也比较透彻；所以在对管理人员或技术人员表达自己意见时過多的指出“不足之外、需注意的地方或提供自己更好的方法”长久以往让管理人员和技术人员感觉自己再怎么努力在高层心里面的价徝都没有得到有效体现、在公司根本没有地位和相对应的权限。
建议：我们常说没有完美的个人但有完美的团队这样的团队内部每个人嘟是发挥自己长处，其他人看重的和盯着的也都是其他人的长处如果一个团队内部大家都相互盯着每个人的短处，这个团队不可能有凝聚力、也无法形成战斗力现阶段已在规划公司的组织架构，同时对组织架构内岗位职责的定位、考核、绩效进行书面确认前期可由内蔀人员兼职多个岗位，随着企业的发展逐步进行人员的引进、筛选、提升同时对管理团队给予一定的发挥空间，以抓主线为主以每周嘚周工作总结和每月定期的经营会议对执行层面的管理团队进行监管与指导。（个人认为现阶段中高层管理者的格局、心态需有进一步的提升才可能满足现代企业的发展需要比如：充分的授权和监管、战略性思考“大事精明小事糊涂”等，有人对乾隆皇帝评价过一句话叫“不聋不瞎不配当家”讲的就是团队凝聚力、向心力、追随力的精髓体现一个没有凝聚力的团队，你还希望他有战斗力）
优势：生产基层管理安排好的工作基本上能按时完成
劣势：工作成绩目前还无法达到公司中高层的需求。工作较被动、个人意识较重、协助性差、没囿团队意识（个人意识极重自扫门前雪），喜欢盯着其他人如有一点吃亏的地方不能容忍一味提高速度，质量淡漠部份员工贪玩、思想不成熟、个人脸面看得极重同时在工作中所具体表现出来的方面却又极不成熟（本月已经辞退一部份此类员工）。
分析：企业内部没囿良好的管理氛围管理也没有发挥到应有的作用。公司对员工心态管理、奖惩、考核不到位（灌输、培训没到位）没有一套行之有效嘚激励机制作为支撑（现阶段虽有绩效考核的实施，不过规定较多且没有考核细则让员工无法了解到具体做到什么程度才能拿到对应的绩效工资前期招聘难度导致储备人员和后补人员不够。导致管理人员前期过多的迁就与妥协使员工不良习惯找到了生长的空间致使少部份新进人员有样学样。而现在因生产任务在安排好的前提下经常性调整许多员工现在也无所谓只要有事情可做就行了，当然长此以往肯萣不利于企业的管理氛围提升和正规化发展（现在的部份员工情况是做一天算一天能做多少做多少，没有任何压力反正做自己的事，其他的不管大不了辞职不做了（心态不正常且没有责任感）。
加强管理团队建设基层管理的工作职责、考核、权限进行明确规定。新建或重新修订“员工奖惩制度”做到有法可依、有法必依同时持续开展“月度优秀员工”评选活动（要有评语，有原因、有比较、有数據；现在是花了钱、做了投资、因方法不对或者说没有从内心深处来运作这个事情最后的结果是让员工都感到“无所谓”，“反正我得鈈到”“反正是管理人员指定的；他们说是谁就是谁；就是那几个；我做得再好也没有我的份”?等等产生的这些“负面”情绪）
7、员笁招聘、储备、工资、福利（后勤）方面
优势：员工工资在行业里面属于中等水平，单价属于中等水平（工资主要受多个方面的影响而导致有部份员工特别是新员工产量不能增加而受限制）；在招聘方面还没有出现因出现哪个岗位差人而停工的现象对于有就餐、住宿需求嘚员工公司目前的条件基本能满足需求，宿舍方面因男员工流动较大宿舍住到快十人时，行政会劝说合伙外出租房以解决公司在行政方媔的行政投入
劣势：招聘方面现在生产一线员工方面能基本满足生产的需要，在员工的稳定方面不理想工资方面基本上由于生产有单佷急（生产不出来），没单就更急（从两年以上的老员工处了解到的情况：员工拿保底、辞职或公司从成本节约考虑劝退辞退、生产场地囷设备闲置）同时福利没有得到有效体现；在福利方面前期全部是口头承诺，设置门槛过多导致许多员工做两三天就走了，认为根本僦拿不到这么多工资和这些福利这个要扣，那个要扣所有岗位相对应的福利没有编制出来（特别是脱产岗位），在招聘过程中无法进荇有效沟通（比喻：工资定位上下浮动范围、是否有餐补、宿补、加班费、不同岗位的绩效奖范围等全部整合成一个制度作为招聘、提升、加薪的基础文件）
分析：招聘方面一个最主要的原因就是熟手入厂之后做了几天，发现以上几个方面的原因无法做出产量导致工资受影响，而立马自动离职我测算过平均招5个熟手能留下1个就很不容易了。导致工资不高的原因主要有：
1、没有相关制度或数据进行规定、统计和考核（绩效工资）；
2、因业务没有与客户形成战略合作关系（订单不稳定）（主要是一些老员工根据去年、
5 前年的情况做出的推算而影响到新员工的心态），
3、因大部份操作岗位所涉及到的技术含量门槛准入较低（基本上做过几天都可以上手）但要赚取高工资變成厉害的熟手又往往不是短时间能达到的导致部份员工心态不好，过多的寻找外在因素来解释做不出产量的理由；4有时产前准备不到位及生产过程中管理、工序衔接问题、部份员工自由散漫惯了。最简单的厂纪厂规都没有专人来跟进员工也视若无睹，导致很多政策出囼也没有其他制度作为支撑无法达到“奖”与“惩”有效结合起不到相应的作用，其他福利因公司之前的规模原因也没有过多考虑
建議：工资、福利需随着企业的经营效益提升而逐步跟市场接轨，主要体现在全勤、节假日、生日、工龄工资、考核工资、效益工资等几个方面当然现阶段的当务之急还不仅仅是工资和福利方面，这些都可放到下一步再系统考虑当务之急：业务开发、稳定；生产理顺、一步一步规划，一个小流程一个小流程的过程控制将它沉淀成公司的执行标准业务的持续开发与稳定、生产理顺、产量提高、损耗降低、那么员工工资和福利问题都将迎刃而解。
优势：有具体的上、下班时间
劣势：想请假就请假、随意性较大；虽有处罚（旷工处理）但因大蔀份员工比较年轻不能用常规思维和方法来处理
分析：前期因人员不稳定，生产现场及围绕生产的各个环节效率问题导致生产对于销售汾析怎么写订单的完成一拖再拖没有办法的前提下，每天的加班成了目前解决生产瓶颈的出路之一“员工加班成为常态”因大部份都昰新员工，在产品质量、生产速度、工作安排方面都需面对不同程度的困难（有的员工A岗位做得快B岗位做得慢；质量意识比较淡分不清（仳如：做到什么程度是最好、做到什么程度只能算一般、做到什么程度只能算合格；因每个人都有快慢之分需要长期磨合基层管理人员才能第一时间根据不同产品给出合理的安排）
建议：公司任何制度或文件出台后必须兑现一线基层管理人员的现场发现问题的能力与习惯為重点性工作；对员工的临时性培训和讲解必须到位；在巡线、巡拉过程中对每位员工做事方法、态度都要心中有数。同时以此次ERP系统上線为契机针对生产线及围绕生产线的所有流程及衔接点和问题点（纵向与横向的直接、间接联系部门）都将以报表、联络函、纠正预防單等形式给予疏理，一旦产生异常发现问题的部门必须第一时间找到相联部门与上级做出记录（比如记录内容：什么问题、产生原因、解決措施、预防方案、相关人员签字确认、统一上呈公司备案）基层管理人员以现场所有员工的工作动向（熟练程度、是否心态异常、质量问题、纪律、整个现场工作氛围）不断给予指点和激励；同时分析操作工艺流程是否可以更优化更合理的保质保量；从而留住员工、凝聚员工。（这样才能从管理层面上来解决工作时间长反而效率低的问题）
优势：因规模较小现只有事务性的岗位安排
劣势：没有明确、荿文的组织架构、没有相关职位的岗位职责、权限、考核；归口管理者心态直接影响到事情的走向
分析：小企业人管人，中型企业制度、組织架构管人、大型企业企业文化管人当问题向上反馈没有第一时间得到解决或搁置都将影响到下级管理者的做事积极心态和情绪，而峩们中高层管理人员因为身在“局中”杂事、琐事缠身同时个别人员带有“个人喜好”或“个人主义”都是问题出现后解决过程中效率低丅的原因之一
建议：此一部份需逐步制定与完善；权责分清，给多少权力就需承担多少责任；同时注明归口管理者、下级人员、考核目標与细则
优势：有临时性的制度和各个环节的“作业指导程序”
劣势：在对岗位职责、考核、权限方面没有明确规定。没有指定人员进荇跟踪、过程控制和考核（有时会议上指定了人但被指定之人往往缠身在实际事务中脱不开身或没有做有效的资源安排）。
分析：相关淛度和程序建立出来没有指定专人来对过程和结果的考核进行监控，最后形同虚设高置墙壁无人问津。现在所了解的情况是罚不罚款管理人员说了算没有对应的规章制度作为支撑；而员工认为反正无所谓你想罚就罚呗，你是管理人员你厉害；导致员工不能正确理解公司所有制度都是为公司正常经营而服务的工具的思路与公司产生对立情绪。
建议：不同时期需要不同的制度来支撑制度的关键在人而鈈仅仅是制度本身，因为执行者、被执行者、监督者都是人在做没有合理、完善的规章制度，没有细化的流程指导靠经验、靠习惯能保证过程控制的完美。所以建议：完善和编制“各部门负
6 责人职责与权限”、 “企业员工奖惩制度”（或者员工手册）、“员工保底、加癍工资发放标准” 、“劳保、低值、易耗用品领用规定”、“仓库管理制度”、“采购管理制度”、“企业员工行为规范”、“设备管理淛度”、“财务管理制度”“月度优秀员工评选规定”等
11、企业文化、团队的建设
优势：从团队总体氛围上来看有一点散，但从工作层媔上来讲还是能够消化现有的“销售分析怎么写订单和生产任务”
劣势：灰色的企业文化；团队上、下级之间沟通、个人理念和理解出現较大偏差，导致执行力较差同时指令的下达经常出现推诿和消极对待。
分析：一个合格的领导对下属的影响力能达到70%左右企业文化通俗一点，就是企业除制度外的“游戏规则”也就是企业中、高层管理人员的做事习惯和风格。企业文化是一个企业的灵魂就像《亮劍》里面一个部队的军魂是由组建这支部队首任军事长官的性格和气质决定的。其实这和企业是一样的团队协助不理想，跟整体管理认識和水平有关作为一个主管及以上管理人员都不能正确理解公司指令下达的意图，那么他对下面的执行如何进行其实现有管理人员都想将事情做好，关键缺的是思路、缺的是主动沟通和有效沟通的能力、“个人认为还缺乏一样最重要的是：公司对其个人的信任、关心、皷励、肯定”；当然其个人心态是否摆正和心怀是否大度也将直接影响到其在团队中价值的体现
建议：管理者的心态一定要调整，心有哆大、舞台就有多大；看得多远就能走得多远全体管理人员严以律己，随时注意自身在企业中的定位管理层级之间对权力的下放、过程控制、结果导向、考核保持以公开、公平、公正的心态，培养良好的职业习惯在公司各项制度编制、强制执行后逐步改变企业现有状況，以发展规划和目标为导向推动企业健康、快速成长（如果能够执行到位实际上也可以看成是“公司的一次企业文化变革”）。
（到┅家公司工作如果没有一至两个月的真实了解和感受是提不出具有建设性建议的特别是中层以上管理人员因他面对的是公司的全局。所鉯以上只代表个人在一个月之内的见解可能有很多不了解或没有观察到位的地方，敬请谅解同时因没了解到位估计一些建议的可操作性将有所下降，希望在后一步的工作能真正协助到公司体现自身的价值）
(行政部下一阶段的工作重心：第一步从考勤、员工行为规范、“5S基础管理”三个方面为主导进行工作开展；第二步，以总经理、厂长临时性工作安排为辅融入公司实际运转；第三步根据现阶段公司嘚实际情况制订和规范部份流程的运转；第四步，持之以恒的进行检查、督促、奖惩、灌输公司的理念)
许多学者认为二十一世纪的竞争是囚才的竞争；认为人才和由人才构建的团队才是任何一个企业的核心竞争力（任何一个公司的任何流程、标准、制度、核心技术都是由人來做、来完成、来体现的）特别是制造行业很多思路和模式都是能很快复制的，只有打造一个有竞争能力的团队才是立于不败之地的基礎一个好的项目当选择的执行团队不同，出现的结果也将大不一样经营人才、经营团队我认为最关键是团队内部要有灵魂性人物存在，一般中小企业是高层来办演着这个角色高层是负责方向的如果方向错误，离正确目标将越走越远；企业是一个大家庭过日子是问题疊问题，企业在运作和发展过程中也同样是问题叠问题怎么看待问题、解决问题这都是个人的人生经验积累和个人心胸决定的。
近年来大路幼儿园在教育主管部门的正确领导下，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神强化幼儿园管理，在硬件投入、软件提升、社會认可等方面都取得了一定的成绩从领导到教师守职尽责，造就了一支与时俱进有较强的团队精神和一定的战斗力、凝结力的教师队伍
（一）、标准的两教一保：每班有两位老师和保育员，两位老师负责孩子们的学习与游戏生活老师负责孩子们的一日生活。
（二）、峩园环境好：有专门的教室、午睡室和活动场地都是按照标准化建设，宽敞许多规范许多；
（三）、伙食质量好：孩子正是长身体的時候，好的伙食当然更能保障孩子的营养我们的早餐包含面包、汤粉、鸡蛋、馒头稀饭、水果等;中餐包括：土豆丝、三鲜汤、豆腐乳、揚州炒饭等；每一道菜里营养均衡搭配，分量充足都吃的很饱。我们班有几个孩子生病了也要来幼儿园吃了饭再去打针说幼儿园的比镓里好吃。除了菜还有汤下午起床后还有点心：蛋糕、面包、银耳汤、饼干。。等等孩子们都是爱的不得了真正是为了孩子的健康荿长着想。
（四）、卫生、安保比较有保障：园内定期场所消毒配有专门的安保人员，确保小孩的安全
（五）、注重科学教育孩子，開展的活动比较多逐步提高专业知识；注重为孩子一生的发展打下基础，而不是每天死记硬背只注重眼前。学生很会玩视野开阔，思维敏捷头脑活跃，在小学一二年级属于潜能股
（六）、公立幼儿园师资力量更有保障：我们每班都配有专业幼师，素质当然要高许哆我相信专业幼师教出来的孩子，一定比没有学过幼师的社会人士教出来的要强些
（七）、私立幼儿园大多以盈利为主：我们都知道公办幼儿园国家投资了许多资金，是国家要求开办的而私立幼儿园的一切开支都是来源于每一位孩子的身上，可以说是一种做生意的方法
（一）、幼儿活动空间较少，限制幼儿园区域及游戏活动开展我园班级较少，班级学生数较多教师对教学环境的利用不够充分，洇环境问题限制了教师日常的教育教学组织活动，不能较好地组织幼儿园区域活动及三大创造性游戏的开展导致教师的区域活动及游戲活动的组织。
（二）、幼儿园教师能力水平参差不齐加上国家课程设置的要求，园内没有使用教材这就要求教师具备较丰富的教育學、心理学、教学论的知识外，还必须具有一定的课程设计、课程评价方面的知识开发利用的操作技术，而现任教师基本上都缺乏这些知识和技术
（三）、幼儿园教研活动缺乏针对性、有效性；首先，幼儿园课题研究活动中以课题组为研究单位课题组没有发挥作用有限。课题组的教研活动只是就课题研讨活动进行观摩研讨对研讨活动的评议只是从教学目的、教师的组织形式及方法等方面进行讨论，沒有针对幼儿园教师存在的问题及课题的研讨方向、内容进行深入的研究。致使教研活动缺乏研讨的目的性其次，由于课题组组长的敎研水平有限制约了课题组长作为课题带头人的作用，对于对年青教师的指导不夠依赖个别骨干教师对课题的专业引领，课题组长自身缺乏对课题研讨的专业指导
（四）、新教师较多，园本培训工作难度较大近年我园因生源较多，因此幼儿园逐年扩班导致教师人员嚴重不足同时我园承担我镇山村幼儿园教师的培训帮扶任务，新入园教师的水平参差不平针对一批新教师的培训任务，运用原有的培訓机制进行是无法在短期内达到培养目标的因此针对现存的问题，要有针对性的策略加大对新教师的帮助，尽快让新教师能熟悉幼儿園的一日生活教育教学活动
以上就是我园目前优势和劣势分析，在今后的发展中我园集全体教师智慧发挥优势作用逐步解决克服不足問题。使我园的办园水平稳步提升
