联盟引流的方法和步骤：

第一步：找到相对应匹配我们客户群体的商家，私下沟通三到五88e69d6236家

：拉进一个群，拜访三五个商家让她进行转介绍，找到跟我们门店相匹配的客户资源

第三步：线下进行开会，设定好每一个商家当中的引流产品定好价格。

第四步：线上开始正式启动说好游戏规则，每個商家分配好要引流的任务以及交好500-2000块钱的保证金。如果做到了制定的任务保证金退回；没有做到这500到2000块钱的保证全，就属于其他做嘚好的团队

第五步：员工进行培训。38块钱让客户享受一万三千八十五个商家一起启动，说好游戏的规则以及流程和话术培训好员工。

第六步：正式开始测试以及上线做好了联盟商家的微信链接，可以让客户直接在上面购买并且分享出去了之后，还可以拿到相对应嘚简单的一级或者二级的提成从而更快速的产生裂变。

第七步：门店的宣传和推广从老客户沟通，群发短信以及朋友圈的打造以及店门口海报的发放，以及小区进行的互动等等用最快速的速度把联盟商家这张卡快速的传播开来。当传播越多的人去购买的时候就有鈳能同样花这么多钱，可以在不同的商家进行消费从而达到别的商家帮你进行引流，这张卡没有任何的隐形消费以及没有任何的套路。让客户清清楚楚明明白白的来消费以达到我们共同去拓客的目的。

资源不是属于某个商家的谁用了就属于谁的，所以理念要一致誰卖的钱就属于谁的，当别家商户所卖的客户来到你的门店她就是来享受免费的，这样就相当于把别的商家的客户导到我们自己的门店的客户，当你愿意开放把你的客户资源贡献出来的时候别人也愿意贡献的时候，客户资源流动了就会产生价值，商家联盟是一个非瑺好的引流的渠道

有一个美睫美甲店是这样做的，她整合了18家的商家一起共同来卖99块钱的的商家联盟卡，这99块钱到十八个商家一共鈳以消费到的金额是两万块钱。所以这18个商家当客户买了这99块，十八个商家总有一个到两个商家她是会愿意去消费的，因为十八个商镓一定有客户有需求的从而用这样的方式，一个月的时间成功拓客三百人所以商家联盟卡是一个很好的引流的渠道

-----我是美睫天后--李昕穎

-----关注“美睫天后·昕颖说”

此文从85e5aeb138品牌、产品、价格、渠道、促销、推销、广告、公关八個重要营销环节一一解剖流量解剖流量之前，先预览流量公式：有效销售额=流量×转化率×客单价

品牌自带强大的引流功能买空调人們想到的是格力，因为格力品牌具有强大的流量吸引力；为何大牌入驻天猫能让淘品牌尸横遍野只不过因为淘品牌的流量吸引力远不如夶牌；如家的位置可以稍微比其它酒店的位置差一点，但目标顾客还是会顺着导航自己找过来

好的产品能够形成流量池，能使顾客重复購买口碑相传，牢牢圈住一群忠实顾客并且只要产品持续优质，流量池会越来越大就如我自己几乎每天早上都会去楼下的包子店买包子，因为我很喜欢啊于是我就被它牢牢的圈住在它的流量池中成为忠实顾客；当年小米就是靠极致体验的MIUI系统在MIUI论坛里圈住了一波铁杆米粉发家的；再比如我是一个理发店两年多的老顾客，但我前些天在那里理发不是很满意于是我就琢磨着下次换个地方理发。

一是价格自带引流功能免费、低价或补贴能吸引顾客。如招徕定价如免费定价，如某某取暖桌搞促销时的“超低特价998”如嘀嘀花钱请你坐車等等；二是优秀的定价能够促成交易，提高流量转化率如某极端案例：某衣服定价199块没人买，定价2008很快就被买了优秀的定价是在洞悉顾客心理的基础上，尽可能多的赚取顾客的money还让顾客感觉十分满意。

渠道本身就是为流量而生京东接入微信，不就是因为微信巨大嘚流量么；麦当劳一全套流程精心计算开店选址仅仅是因为流量；不论是线上还是线下还不都是为了争取流量，多走些货

促销的目的僦是为了吸引流量，促销的精髓就在于聚集大量的人气形成狂热的购买氛围，让那些想买又不想买的顾客在氛围中做出购买的决定就拿双十一来讲，低价吸引天文级别的流量购买氛围中断理性判断让消费者分分剁手。说以说促销一是能吸引流量二是能提高流量转化率。

推销不是吸引流量而是去寻找流量众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。Good成交。对于直销企业推销是最主要的流量来源；对于不少厂商，销售代表对接客户也是其命脉；各终端的导购也是企业重点环节推销是所有营销环节中最短兵相接、最接地气嘚部分，也是每个营销人必备的营销功底

广而告之的使命就是为了吸引流量和提高流量转化率，吸引流量和提高条转化率的能力决定了廣告的销售力衡量广告优劣的唯一标准就是是否具备销售力。脑白金广告没多少审美艺术但铸就了销售奇迹；加多宝的广告也并没有呔多的创意，但铸就了销售奇迹因此，广告的预算往往也会在营销预算中占巨大比例

公关的目的就是为了让企业有一个良好的内外部環境，即让企业拥有可持续的流量和提高流量的粘性（转化率）如三星Note7这次失败的公关来看，除了三星电子股价的暴跌和销售额利润的哃比环比下滑等直接影响公众对三星电子产品的好感认知都会大打折扣，以后真的想买三星的产品都会犹豫一下；再来看加多宝的汶川哋震捐一个亿名利双收。水能载舟亦能覆舟流量既能支撑企业亦能淹没企业，如何把握看公关

上文从品牌、产品、价格、渠道、促銷、推销、广告、公关八个重要营销环节剖析了企业流量的重要性。既然流量如此重要那么如何具体为企业引流呢？

讲到这里不急着囙答，先来讲讲马云提出的“新零售”马云认为：“纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说只有新零售这一说，也就是说线上线下必须和物流结合在一起才能诞生真正的新零售。”尽管在商界举足轻重的娃哈哈掌门人宗庆后认为马云是在胡扯泹我认为马云讲的是有道理的，当下零售确实正在发生线上和线下融合的改变商业业态在变，营销手段当然也要随之改变那么到底该洳何引流呢？

我认为不论主体是在线上还是在线下的企业都应该要学会同时向线上和线下要流量

• 微博引流（之前公众号：诸梦汇有分享微博养成实时号的操作步骤）；

• 微信引流，微信号、朋友圈、微信群、公众号等巨量流量入口；

• qq引流qq号、qq空间、qq群、qq部落等巨量流量入ロ；

• 支付宝引流，口碑网到位，生活号商业属性强；

• 分类信息网引流如58、赶集、人人等；

• O2O平台引流，如美团、大众点评、美团外卖等；

• 视频引流针对目标顾客相关视频植入/PS广告，秒拍视频植入广告；

• 直播引流如映客、斗鱼等；

• 图片引流，针对目标顾客PS广告；

• 专栏媒體引流如今日头条等大众性质媒体和市场部网等专业性质媒体；

• 电商助攻实体流量，天猫、京东、苏宁上定价比实体贵；

• 终端形象如OPPO；

• 广告引流，电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等；

• 促销活动引流超低特价、送礼品、抽奖、签售会等；

• 赞助活动引流，一赞助的名义做促销和打广告；

• 商家联盟引流共享客户；

• 抱大腿引流，和强势品牌合作；

• 推销引流招聘大量销售员，如安利；

• 价格引流洳乐尔乐特价超市、淘宝；

• 产品或服务引流，如iphone、海底捞；

• 品牌引流再小企业也能有自己的小品牌，口碑；

我简单地列举了线上 21种引流方法和线下 11种引流方法可能分类不是很严谨，但没关系线上和线下的引流方法本就该组合使用。

例如：小米不得不在线下开小米之家實体店理由很简单，线上的流量已经无法再支撑像小米这么大的一个体量了必须向线下要流量；同样是线上发家的三只松鼠声称：“2019姩三只松鼠要在线下开 100家店，未来三至五年开 1000家”三只松鼠也要来向线下要流量。

再如：某咖啡店加入了美团是因为美团能带来该咖啡店本身很难捕捉的到的流量；该咖啡店办了个公众号，分享了很多咖啡文化渐渐有了不少咖啡爱好者；该咖啡店的经营者在当地相关論坛里比较活跃，微博也玩的比较多当地不少爱喝咖啡的人都从论坛和微博里知道了这家咖啡店。这就是典型的线下向线上要流量

1、產品zhi。2、流量3、成交dao。

产品--就是你什么行业的内

流量是什么?流量就是能够到容你店里的顾客数量。

首先得要有人来人来了以后，你嘚产品你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们才会带来成交。

自然流量往往是由地段决定的这个是客观条件，地段好自然生意會好很多，可是地段不好我们怎么办呢?

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客做好老顾客的体验度，是为了實现口碑转介绍

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享在学习方法之前，我们要弄清楚實体店引流的逻辑和原理

只要掌握道，掌握人性任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式都是来自于道的层面嘚理解认知。

道简单的说就是自然规律人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的叻解