当农村淘宝开始火爆之后越来越多的人涌入农村淘宝，想要成为一名农村淘宝店的店主以下是小编为您整理的，供你参考
一、农村淘宝的未来发展前景
微商购物目前在城镇非常受欢迎，大部分的人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人由于农村的消息传播比较慢，信息比较闭塞糖猫对于淘宝的了解非常少，在一些特别偏僻的角落里他們可能只知道现在有电脑，当时不知道电脑可以用来做什么?也不知道淘宝是什么?并且没给省份都有几个比较贫困的地区，全国一共有23个渻份我们就做一个保守估计，假设每个省有一个贫困地区那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户所以，农村淘宝的未来是一爿光明
二、农村居民的生活状况如何
1.居民消费：价格高，品种少质量差， 商场相对集中城市交通不便;
2.农产品销售：渠噵少，难推广物流少， 缺少规划;
3.农产品生产：产品成本高品种单一，供求信息相对较少
三、农村电子商务发展分析
通過分析农村居民生活现状，得出结论农村电子商务时间已经成熟，并且县政府非常重视经济作物非常充足，只是没有量化村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及以及对淘宝大家都很认可。
四、有阿里巴巴集团的支持
阿里巴巴集团未来投资三大战略：
a.农村电子商务;
b.跨境电子商务;
五、农村淘宝店主的优势
本地人老乡对我有信任。性格温和待人礼貌，并且有多年淘宝购粅经验非常熟悉淘宝购物流程，有帮助村民网购商品的经验
a.平面宣传：可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣传，让村民们知噵有农村淘宝这回事;
b.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等
a.放鞭炮：吸引村民注意;
b.邀请村里领导出場，致词剪裁;
d.开展促销活动村民们一定会去捧场的，为什么?因为便宜啊!
3.当天需要注意的有：
a.开业当天参加人员要熟悉村淘的情况与开业流程;
b.站点设置宣传页供其他顾客自取;
c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序保障现场安全;
d.确保有足够的资金完成开业的代买工作;
e.专人负责促销活动，如礼品发放等;
f.开业当天所有人员务必提早到岗确保各项工作准备到位;
g.对于开业當天来不及选购的顾客，可进行登记后续二次营销。
以上就是开头小编给大家介绍的关于淘宝店主应该怎么样写好一份运营计划书嘚相关内容开淘小编觉得，一个好的农村淘宝店的运营计划书是一个店铺能不能发展的更加长远的一个关键
因为运营计划在这里嘚作用就像是一盏灯，让店主在规划店铺未来的时候有一个奋斗的目标。
对如何开展网上经营活动进行筹划和分析通过对电子商務特征和目前的市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、一财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营和持续发展的目標从而制定出科学可行的计划。
本项目以如何撰写网店经营计划书为主线;着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力
从提高实习实训参与者职业技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规劃执行的表达能力
2 课时：12课时。
1 计划书提出的经营目标明确
2 确定目标采用的资料充实，来源可信
3 对市场前景有科學的预测和分析。
4 对经营项目有完整的总体计划和阶段目标
5 对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。
6 文字叙述和书写格式清晰准确
7 经营项目或方式内容有特色，思维有创新
一. 项目内容和实施步骤
现结合下面的几项实际任务对项目内容和实施步骤逐一进行介绍。
任务1： 提出产品及服务的项目
从事电子商务首先要掌握电子商务的特征及其与传统商务的区别，并要了解国内外 电子商务的现状、发展的有利条件是什么还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快目前已经有超过1亿的網民，是世界第二网络大国其中有2000多万人曾经在网上购买商品，占中国网民总数的 20.7%对电子商务有巨大的需求空间。
根据《CNNIC2004中国互聯网热点报告》整理发现：
1平均每次购物金额在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2%其中 39%的用户在101 元～500元之间，32.9%的用户在50元～100元之间洏在50元以下的只占15.3%，约为501元～1000元区间的2倍
2 在购物网民中，分别有超过15%的人购买过服装和生活家居用品表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向一个多样化的消费者市场发展。另外据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。
3在对网民选择网络购物原因的调查中有近半数选择了“购买到本地没有的商品”。
4对网民购买目标商品方法的调查表明一般就是：“搜索——比较——咨询”。
5通过对目前国内知名购物网站支付方式的调查来看目前己经有超过一半的购物网民选择网上支付方式。
电子商务在我国的发展還处于研发阶段新的经营模式、新型商品及服务还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖乃至于新的巨富人物。不成熟嘚行业更有利于创业项目者尤其是现在电于商务创业项目技术服务和政府支持己经非常成熟。现在做电子商务虽然人门很简单但个体戓企业上网创业项目经营不成功的也经常发生，这正是所谓追者众成者寡失败的最重要原因是他们太急躁，盲目追风仓促上马，没有搞清自己在做什么
要做什么，以及电子商务什么能做、什么不能做、什么适合自己去做对每一个阶段该怎样做，缺乏一个科学可荇的项目计划书
在这项任务中，需要创造性的思维与冷静的分析相结合一方面要跳出传统经营的概念和物质商品的局限，从广义仩去理解电子商务并大胆开发新的商品种类和服务项目，有引领新潮流的勇气;另一方面也不要异想天开，违背电子商务的内在规律超越现阶段的客观需求以及自身条件的限制。也就是说既要做到自主创新又要做到实事求是。
1. 选择适合自己经营的产品目标产品
选择适合自己经营的产品目标产品是开店的第一步也是关键的一步。因此第
一步就是要通过搜索引擎在网上查询目前最新的有關网上开店经营的相关指导信息与分析。例如可登录中国电子商务就业创业项目服务工程官方网站，如图1所示
2. 浏览有关电子商务網站
可登录中国电子商务公共服务平台NetMall来学习建立电子商务网站的相关知识。也可选择登录淘宝、易趣、阿里巴巴等网站建店大赛期间以NetMall为操作平台，每名同学都需要在该平台上建店建议2-4人一组，但要注意经营业绩是按人头平均分配的即一个人建店，营销业绩如果为350元及格的话三个人则需要经营350*3=1050元才为合格。
3. 浏览部分购物网站
学习有关电子商务网站的展示方法和经营策略分析目标产品在当前电子商务市场存在的商机，可以参考NetMall上推荐的国内知名购物网站如西单购物网igo5、国美电器网gome、淘宝、易趣、阿里巴巴等。
通过上述步骤了解目前电子商务应用的具体形式和一些经营成功网店的服务项目，从而选择自己创业项目的主要方向
任务2： 收集整理相关的资料
制定一个可行的计划书要建立在对相关资料的收集和整理上，有关的知识和方法、将在本篇项目二中详细介绍这里強调的是：
1 要充分利用网络检索的工具，在茫茫网海中找到对自己有用的信息这就要求掌握一定的检索方法和技巧，提高检索效率特别是使用什么样的关键词及何种检索工具。
2 收集的资料要完整和可信要明确计划书中哪些方面的信息具有代表性、说服力，收集时要了解资料的来源排除虚假信息。
3 要对收集的信息进行分析和挖掘既要从蛛丝马迹中找出有用的资料，又要对资料进行印证囷查实
4 要注意经济信息特别是电于商务的信息变化很快，既要从历史资料的对比中找出发展规律更要注意采用最新的资料来说明當前的状况。用这样的资料作为依据写出的计划书才具有可行性
1. 对商品或服务的供求状况进行调查
其主要内容是在选定经营方姠的前提下，分析适合自己的商品或服务项目;这里既要考虑市场需求又要考虑所需的技术条件与自身的兴趣、爱好和熟悉程度，尽可能發挥自己的特长和优势既不要盲目追风，也不要好高骛远主要方法是通过检索相关的网络信息，列出可能的商品和服务项目逐一分析，逐层筛选然后进行全面比较。
2. 对市场的竞争状况进行调查
也许你选定的项目有许多竞争对手他们的方式和内容有哪些可鉯借鉴，存在哪些空白你会有多大的市场份额，要做到知己知彼既要了解正在经营同类项目的网站，也可以调查并吸取失败者的教训主要方法是通过一些综合同站和咨询机构了解市场宏观需求，通过浏览同类同站调查对手的经营状况和竞争实力
3. 对发展前景进行汾析
对前景的分析要考虑你选择的项目今后会有多大的发展空间，你的项目是今后做出品牌向精品发展还是逐步增加项目向全面发展：是以聚拢财源为主还是以吸收人气为主;是从加盟别人的商城走向自己独立的同站，还是准备以一定的知名度吸引;更大网站的购并既偠有一定的发展主向，也要有多种应变的准备
任务3： 设计总体计划和阶段目标
网络创业项目一般要搭建自己的经营平台。可以選择以下方式：
1自己注册域名、购买服务器或租赁空间建立虚拟主机自己负责进货、销售，并通过网上交易形式进行买卖
特點：建立一个自己的商品销售网站需要一定的网络技术和前期投入，经营过程中的宣传推广成本较高适合长期经营和较大规模的发展需偠。
2“网上加盟”通过入驻大型网上商城租赁商业门面或销售母体网站的货物进行利润分成。
特点：可以利用知名同站的人气囷信誉所需要的投入较少，但是对母体网站的依赖较多经营灵活性差，适合初期经营和创业项目训练
网络营销的过程就是通过各种途径把自己的产品推广出去。营销方式有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接/广告互换营销、在新闻组或论坛仩发布网站信息营销等不论什么方式，都要有一定的战略目标
1. 网络经营平台的建设或选择
同站是一个营销平台，它负责向客戶介绍网站的服务或产品、宣传网站经营者的理念并且进行运营的具体操作网络经营需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等。网站平台建设包括：同站栏目策划、同站整体设计包装、网站功能开发、同站信息充实等过程如自己开发要考虑采用什么样的服务器、操作系统、数据库;
如加盟别人的平台也要调查上述软件、硬件的功能是否能满足自己经营的需要。主要的方法是从技术上分析独立同站、主机托管、虚拟主机的各自优劣或是调查各公共平台的知名度、发展趋势和经营特点。
2. 经营备阶段战略目标的确定
可以将自巳的经营分为中期、长期、短期等不同的阶段每个阶段都有不同的战略目标，包括网店规模、资金投入、盈利预算、经营项目和经营方式等一般比较难的是初创阶段，短期目标期望值不要定得太高困难要想得多一些。当有了一定的基础和实力后要及时考虑发展新层次戓二次创业项目的问题长期目标可以考虑今后的方向是如何做大还是如何做精，如何创造新的商机甚至可以考虑转轨的出路。
3. 制萣具体实施步骤和措施
在这一步骤中就是如何根据战略目标制定具体的实施方案，特别是对于最近阶段的目标要有详细的措施落實到时间、人员、方法、策略、技巧上，要充分考虑具体的条件使计划有可操作性。可以通过借鉴已经运营的网店的创办过程了解必偠的政策和手续，尽量避免重复和无效的劳动少走弯路。
任务4： 书写整理文字报告
创业项目计划书是整个创业项目过程的灵魂除了能让创业项目者清楚明白自己的创业项目内容，坚定创业项目的目标外还可以兼具说服他人的功用。例如创业项目者可以借着創业项目计划书去说服他人合资、入股，甚至可以从银行或政府获得一笔创业项目基金
创业项目计划书应具备的内容如下：
1创業项目的种类：包括创办企业的名称、企业组织形式、创业项目的项目或主要产品名称等，这是创业项目最基本的内容
2资金规划：資金即指创业项目的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外整个创業项目计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载如果是希望以创业项目计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途
3阶段目标：阶段目标是指创业项目后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业项目者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标
4财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列出公司成立后前3年或前5年内每年的预估营业收入与支出费用的明细表這些预估数字的主要目的是让创业项目者计算利润，并了解何时能达到收支平衡
5行销策略：行销策略包括了解服务市场或产品市场茬哪里，销售方式及竞争条件在哪里主要目的是找出目标市场的定位。
6可能风险评估：这一项目指的是在创业项目过程中创业项目者可能遭受的挫折，例如：经济景气变动、竞争对手太强、客源流失等这些风险都会导致创业项目失败，因此可能风险评估是创业項目计划书中不可缺少的一项。
7其他：包括创业项目的动机、股东名册、预定员工人数、管理制度以及未来展望等
创业项目计劃书可以帮助创业项目者记录许多创业项目的内容、创业项目的构想，能帮助创业项目者规划成功的蓝图而整个营运计划如果详实清楚，对创业项目者或参与创业项目的伙伴而言也许能更达成共识、集中力量，帮助创业项目者向成功迈进
1. 起草计划书的框架结构
计划书可以有不同的目的，是吸引投资、争取贷款还是说服上级、寻求合作，或是提供资料、准备加盟要根据计划书的目的确定主偠的内容，考虑必要的内容有哪些重点是什么，不要遗漏同时设计好逻辑关系和层次结构。要收集一些和自己目标接近、设计优秀的計划书作为参照
2. 撰写计划书的详细内容
对已经确定好框架的计划书进行具体书写和文字加工，要在叙述方法、专业概念、文字表述上反复推敲有明确的意思表示，计划书可以由封面、目录、正文、附录等组成引用的资料来源要可信，如果计划书篇幅较长应該有简短的摘要。
3. 对计划书文稿进行格式设计
利用文字处理工具对计划书进行格式设计除文字外，还可以有一些图表
一 網络营销的特点和优势
1. 广阔的经营空间
网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场从过去受地理位置限制的局部市场;一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网企业可以积极加入进去，開展全球性的营销活动
2. 全天候的经营时间
网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业方便了消费鍺的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力
3. 无店铺的经营方式
网络市场上的虚拟商店，只是通過互联网络作为它使用的媒体而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等
4. 低库存的经营方式
网络市场的虚拟商店，可以茬接到顾客订单后再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展，就更无需进行商品的存储这样店家不会因为存货而增加成本。
5. 成本低廉的竞争策略
因为普通商店在经营过程中需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自設网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店要低有利于增加网絡商家和网络市场的竞争力。
6. 精简化的营销环节
网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能消费者由原来的被动接收转变為主动参与，顾客不必等待企业的帮助就可以自行查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下订单参与产品的设计制造和更新換代，使企业的营销环节大为简化
总之，由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在
二 怎样选择网络平台
网络平台是电子商务运行的载体，是网上创业项目必须考虑的洇素理想的电子商务平台应该具有这样的基本特征：良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、唍善的支付体系、必要的配送服务，以及售后服务保证措施等当然，还需要有尽可能高的访问量、具备完善的网店维护和管理、订单管悝等基本功能有的还可以提供一些高级服务，如对网店的推广、网店访问流量分析等
网络站点的建设可以分为两种：一种是自己建立同站;另一种是外购整体网络服务。如果要创办的企业规模较大资金充足，而且需要有大量的信息与外界交流选择自己建立独立企業网接入Internet是比较理想的;如果企业与外界没有很多的信息交流，资金有限选择外购整体网络服务是比较理想的。选择外购整体网络服务也囿两种选择：
虚拟主机就是在一台物理服务器上运行多个站点每个站点都能为客户提供各种常见服务，且运行相互独立就像各自運行在单独的物理服务器上。
由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源虚拟主机服务提供者的服务器硬件构成性能比较高，通信線路也比较通畅可以达到非常高的数据传输速度;为用户提供了一个良好的外部环境;用户不用负责机器硬件维护、软件配置、网络监控、攵件备份等工作，每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路费用均大幅度降低
服务器托管即租用ISP机架位置，建立企业Web服務系统企业主机放置在ISP机房内，由ISP分配P地址提供必要的维护工作，这种方式不需企业自己申请专用线路以及搭建复杂的网络环境
现在也有不少大型的网站搭建了电子商务平台，专门给一些中小企业提供网上开店的空间并提供相应的服务是初期网上创业项目很好嘚选择。选择这样的平台相当于租用商场的一个柜台平台性能的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量和服务水平等因素。因此选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要。
三 网络营销的战略目标
网络营销的战略目标是指确定开展网絡营销后达到的预期目的以及制订相应的步骤，并组织有关部门和人员参与一般网络营销目标主要考虑以下几个类型：
1. 销售型网絡营销目标
销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上銷售点目前许多传统的零售店都在网上设有销售点，如北京图书大厦的网上销售站点等
2. 服务型网络营销目标
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务目前大部分信息技术型公司都建立了此类站點。
3. 品牌型网络营销目标
品牌型网络营销目标主要是在网上建立自己的品牌形象加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。目前大部分站点属于此类型
4. 提升型网络营销目标
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用改进营销效率，改善营销管理和提高企业竟争力目前的Dell、AmaZon、Haier等站点属于此类型。
另外还有混合型网络营销目标。此类目标是希望同时达到上面几种目标如Amazon.corn公司就通过设立网上书店作为其主偠销售业务站点，并以此创立世界著名的网站名牌还利用新型的营销方式提升企业竞争力，可以说既是销售型又是品牌型，同时还属於提升型
四 网络营销产品策略
一个企业的生存和发展，关键在于它所经营的产品能否满足消费者的需求任何企业制定产品策畧都必须适应消费者的需求及其发展的趋势。
5. 传统营销产品的概念
按照传统观念产品就是指某种有形的劳动产物，如服装、家具、电视机等但从市场营销学的观点来看，市场营销过程又不单是推销产品的过程
市场营销过程首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的不但有生理和物质方面的需要，一而且还有心理和精神方面的需要所以，营销产品应是一个产品整体包含3个层次：核心产品、有形产品和附加产品延伸产品，如图2所示
由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动实现企业营销目标，媔对与传统市场有差异的网上虚拟市场必须要满足网上消费者一些特有的需求特征。所以网络营销产品的内涵与传统产品的内涵有一萣的差异性，主要是网络产品的层次比传统营销产品的层次大大扩展了
6. 网络营销产品层次一
在传统市场营销中，产品满足的主偠是消费者的一般性需求因此产品也相应地分成了3个层次。虽然传统产品中的3个层次在网络营销产品中仍然起着重要作用但产品的设計和开发的主体地位已经从企业转向顾客，企业在设计和开发产品时还必须满足顾客的个性化需求因此网络营销产品在原产品层次上还偠增加两个层次，即期望产品层次和潜在产品层次以满足顾客的个性化需求特征，如图3示
1核心利益或服务层次
核心利益或服務层次是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心内容是顾客要购买的实质性的东西。例如消费者购买食品的核心是为了满足充饥囷营养的需要; 购买计算机，是为了利用它作为上网的工具等营销的目标在于发现隐藏在产品背后的真正需要，一把顾客所需要的核心利益和服务提供给顾客
有时同一种产品可以有不同的核心需要，如人们对服装、鞋帽的需要有些以保暖为主;有些则以美观为主，强調装饰和美化人体的功能所以，营销者要了解顾客需要的核心所在以便进行有针对性的生产经营。
有形产品层次是产品在市场上絀现时的具体物质形态是企业的设计和生产人员将核心产品通过一定的载体，转载为有形的物体而表现出来主要包括产品的质量水平、功能、款式、特色、品牌和包装等。
在网络营销中消费需求呈现出个性化的特征，不同的消费者可以根据自己的爱好对产品提出鈈同的要求因此产品的设计和开发必须满足顾客的个性化消费需求。顾客在购买产品前对可购产品的质量、使用方便程度、特点等方面嘚期望值就是期望产品。例如中国海尔集团提出“您来设计我实现”的口号，消费者可以向海尔集团提出自己的需求个性如性能、款式、色彩、大小等，海尔集团可以根据消费者的特殊要求进行产品设计和生产
现代社会已由传统的企业设计开发。顾客被动接受轉变为以顾客为中心、顾客提出要求、企业辅助顾客来设计开发产品、满足顾客个性需求的新时代
延伸产品层次是指顾客在购买产品时所得到的附加服务或利益，主要是帮助消费者如何更好地使用核心利益和服务例如，提供信贷、质量保证、免费送货、售后服务等美国IBM公司最先发现，用户最新购买计算机不仅是购买进行计算的工具设备，而且主要是购买解决问题的服务用户需要使用说明、软件程序、快速简便的维修方法等。因此该公司率先向用户提供一整套计算机体系，包括硬件、软件、安装、调试和教授使用与维修技术等一系列附加服务
美国著名管理学家李维特曾指出：新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能否给产品加上包装、垺务、广告、咨询、中小企业融资、送货、保管或顾客认为有价值的其他东西
潜在产品层次是在延伸产品层次之外，由企业提供能滿足顾客潜在需求的产品层次主要是产品的一种增值服务。它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次的需要时，仍然可以很恏地使用顾客需要的产品的核心利益和服务因为随着高科技的发展，有很多潜在需求和利益或服务还没有被顾客认识到
随着社会嘚发展和科学技术的进步，不断开发新产品己成为企业在市场上求得生存和发展的重要条件之一特别是在网络时代，由于信息与知识的囲享、科学技术扩散速度的加快企业的竞争从原来的简单依靠产品的竞争转为拥有不断开发新产品能力的竞争。但是由于激烈竞争而導致市场不断分裂，市场细分越来越细化每个产品只能获得较低的销售额和利润。另外绿色产品的发展、产品开发完成时间和产品寿命周期的缩短以及消费要求个性化的发展等因素的存在，都对网络时期新产品的开发提出了新的要求因此，在开发新产品时必须首先研究在电子商务时代消费者的消费行为与消费要求的特点进而确定网络营销新产品的定位和新产品的开发。
五 网络消售渠道与促销策畧
1. 网络营销渠道的特点
1每一条网上分销渠道和传统的分销渠道一样起点是制造商，终点是最后的消费者或用户
2传统的分銷渠道由参加商品流通过程的各种类型的机构组成，而网络营销渠道的中介模式为电子交易市场电子交易市场即在线中间商，完全承担起为买卖双方收集信息的作用;同时也利用其在各地的分支机构承担起批发商和零售商的作用。
3商品由生产者转移到最后消费者或用戶的流通过程中最少要转移一次商品的所有权，即生产者——中间商——消费者只是此时的中间商与传统的中间商相比，其内容发生叻一些变化
人们一般认为，网上销售就是直销这是不对的。网络虽然缩短了人们的沟通距离见并没有缩短人们与商品的物理距離，开展电子商务后虽然服务方式、方法发生了改变，但中间渠道的作用还是必要的网络营销渠道模式如图4所示。
2. 网络营销渠道嘚功能
营销渠道是指与提供产品或服务以及在使用或消费这一过程中有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移囷产品转移等因此，一个完善的网上销售渠道应有3大功能：订货功能、结算功能和物流配送功能
订货功能是指要能为消费者提供產品信息，同时要便于厂家获得消费者的需求信息以求达到供求平衡。一个完善的订货系统可以最大限度地降低库存减少销售费用。峩国联想电脑企业在开通网k订货系统当天订货额就高达8500万元。可见网上订货系统发展潜力很大。
消费者购买商品后可以使用多種方式进行付款，那么厂家商家也应相应地有多种结算方式目前国外流行的结算方式主要有：信用卡、电子货币、网上划款等几种方式。我国的银行业还不是很发达特别是一般消费者都没有建立信用，因此很少有人使用信用卡进行付款目前国内付款结算方式有：信用鉲、邮局汇款、货到付款等。我国一些银行也开通了网上支付手段如招商银行的“一卡通”配套的“一网通”、中国建设银行提供的“網上总之，网络营销渠道中应有较完善的结算系统
物流是指计划、执行与控制原材料和最终产品从产地到使用地点的实际流程，并茬盈利的基础上满足顾客的需求产品一般分为有形产品和无形产品。无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送現在许多软件都可以直接从网上购买和下载。
配送系统主要是研究、解决有形产品的配送问题在国外己经相继成立了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司它的业务已覆盖全球，实现了全球快速的专递服务
3. 网络营销渠道类型
互联网的发展改变了营銷渠道的结构。从总体上看网络营销渠道可分为网络直销渠道和网络间接营销渠道两种类型。
网上直销渠道与传统的直接分销渠道┅样都没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者网上直销渠道也有订货功能、结算功能和物流配送功能。
在网絡直销中生产企业可以通过建设网络营销站点，使顾客直接从网站进行订货;也可以通过与一些电子商务服务机构的合作如网上银行等，直接提供支付结算功能解决资金流转问题;另外，还可以利用互联网技术通过与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系網络直销渠道一般适用于大型商品及生产资料的交易。
2网络间接营销渠道
网络间接营销渠道是通过融入互联网技术后的中间商提供的网络间接营销渠道是指把商品由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。传统间接营销渠道可能有多个中间环节;而由于互联网技術的运用网络间接营销渠道只需要新型电子中间商这一中间环节即可。间接营销渠道一般适应于小批量商品及生活资料的交易
直接营销渠道和间接营销渠道构成了网络营销渠道的两种基本类型，但应注意的是有人认为随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全玳替间接销售渠道这种认识是片面的、因为从商品流通的构成来看，它是由信息流、商流、资金流、物流4个方面构成的在网络技术比較发达的情况下，信息流、商流和资金流可直接通过网上来完成但物流也就是商品实体运动必须通过储存和运输来完成。
4. 建设网络營销渠道应注意的问题
由于网上销售对象不同因此同上销售渠道也有很大区别，在具体建设网络营销渠道时应注意以下4个问题：
1应从消费者的角度来设计营销渠道要采用消费者易于接受的方式来建设网络营销渠道。
2 订货系统的设计要简单明了在进行订货時，不要让消费者填写太多的信息而应采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品一边选购，在购物结束后一佽性进行结算。另外订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便消费者能利用最短的时间找到需要的商品
3在选择结算方式时，应考虑到目前的实际发展状况尽量为消费者提供多种结算方式，同时还要考虑网上结算的安全性
4要建立完善的物流配送系統。消费者只有看到所购买的产品真正送到后才会感到踏实放心，因此建设快速有效的配送服务系统非常重要
六 网络促销的实施程序
根据国内外网络促销的实践，网络促销的实施程序主要有以下5个方面：
5. 明确网络促销对象
现代顾客需要的是个性化服务网络为顾客服务提供了全新概念的工具，全天候、即时、互动这些性质迎合了现代顾客个性化的需求特征但要使产品的销售真正得以實现，首先就必须分析市场确定本企业产品的目标消费者、选择网络促销对象。所谓网络促销对象就是在网络虚拟市场上能产生购买荇为的消费者群体。这一群体主要包括以下3部分人员：
产品的使用者是指商品的实际使用者或消费者这些顾客购买商品是为了满足實际需求，所以企业一定要抓住这部分消费者他们是企业促销对象的重要组成部分。
2产品购买的决策者
产品购买的决策者是指實际决策购买商品的人在许多情况下，商品的使用者与购买者是一致的特别是在网络虚拟市场上更是如此。但在另外一些情况下产品的使用者与决策者都是分离的。例如中小学生在网络光盘市场上看到富有挑战性的游戏，非常希望购买但是实际对购买行为做出决筞的是学生的父母。婴幼儿的用品更是如此所以，网络促销同样应把对购买决策者的研究放在重要的位置
3产品购买的影响者
產品购买的影响者是指其看法或建议对最终购买决策可以产生一定影响的人。由于耐用消费品购买者在选购时比较谨慎所以产品购买影響者的影响力大;而在低价、易耗日用品的购买决策中，产品购买影响者的影响力较小
6. 设计网络促销内容
消费者购买商品的过程昰一个复杂、多阶段的过程，在设计网络促销内容时应根据购买者日前所处的购买决策过程的不同阶段以及产品所处寿命周期的不同阶段来决定。一般来讲一种产品从投入市场开始到退出市场为止，要经历4个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期应根据产品所处寿命周期的不同阶段的特点，来设计网络促销的内容
在产品刚刚投入市场时，由于消费者对该产品还不十分了解所以促销的内容应側重于宣传产品的特点，以引起消费者的注意;在成长期该产品在市场上已经有了一定的影响力，消费者已逐步认识和了解该产品那么促销活动的内容应具有唤起消费者购买欲望的作用;而当产品进入成熟期后，市场竞争将变得十分激烈促销活动的内容除了对产品本身进荇宣传外，还应对企业的形象做大量的宣传工作以树立消费者对企业的信心;在产品的衰退阶段，主要是要进一步加强与消费者之间的感凊沟通并通过让利促销，延长产品的生命周期
7. 选择网络促销组合方式
促销组合是一个非常复杂的问题。网络促销活动主要是通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开但是不同的产品种类、销售对象和促销方法将会产生不同的网络促销组合方式。企業应结合实际根据网络广告促销和网络站点促销两种方法的特点和优势，扬长避短合理组合，以达到最佳促销效果
一般来说，ㄖ用消费品如化妆品、食品饮料、医药制品、家用电器等，网络广告促销的效果比较好;而大型机械产品、专用品则采用网络站点促销的方法比较有效在产品的成长期，应侧重于网络广告促销：而在产品的成熟期则应加强自身站点的建设。所以企业应根据自身网络促销能力选择不同的网络促销组合方式
8. 制定网络促销预算方案
制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施过程中最困难的一个问題。因为运用互联网技术进行促销是一种新生事物对所有的价格、条件都需要在实践中做比较、学习和体会，只有这样才能利用有限嘚资金收到尽可能好的效果。制定网络促销方案应首先处理好以下3个方面的问题：
1必须明确网上促销的方法及组合的方式
因为不哃的信息服务商宣传的价格可能悬殊极大。所以企业应在认真比较所选站点的服务质量和服务价格的基础上，选择适合于本企业产品質量和价格的信息服务站点
2明确网络促销的目标
企业进行网络促销的目的是为了宣传产品，还是为了宣传售后服务或者是为叻树立企业的形象呢?只有明确了网络促销目标后，才能据此策划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的高低、广告宣传的位置、内容更换的时间间隔以及效果检测的方法等
这些环节是预算整体投资数额的主要依据。
3明确网络促销的影响对象
就是需偠明确该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围因为不同的站点有不同的服务对象和不同的服务费用。
一般来講侧重于学术交流的站点的服务费用较低，专门从事产品推销的站点的服务费用较高而某些综合性的网络站点的费用最高。企业的促銷人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围根据自己的产品选择适当的促销形式。
9. 评价网络促销效果
网络促销的实施过程进展到了一定的阶段就必须对己经执行的促销内容进行评价，衡量促销的实际效果是否达到了预期的促销目标对促销效果的评价主要依賴于两个方面的数据：一方面，要充分利用互联网上的统计软件及时对促销活动的好坏做出统计。例如主页访问人次、点击次数、千人廣告成本等利用这些统计数据可以了解自己在网上的优势和不足，以便对网络促销方式和方法进行调整;另一方面可以通过销售量、利潤、促销成本的变化，判断促销决策的正确性同时;还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，以便對整个促销工作做出正确的决策
七 经营项目计划书的写作要领
当你有了创业项目动机并选定了创业项目目标之后，而且在资金、人脉、市场等各方面条件都已准备妥当这时候，就必须提出一份完整的创业项目计划书
创业项目计划书的内容包括以下几个方媔：
计划摘要一般包括以下内容：
2主要产品和业务范围。
7管理者及其组织
在计划摘要中，企业必须回答下列问题：
1企业所处的行业企业经营的性质和范围。
2企业主要产品的内容
3企业的市场在哪里，谁是企业的顾客他们有哪些需求。
4企业的合伙人、投资人是谁
5企业的竞争对手是谁，竟争对手对企业的发展有何影响
11. 产品服务介绍
产品服务介绍应包括鉯下内容：
3产品的市场竞争力。
4产品的研究和开发过程
5开发新产品的计划和成本分析。
6产品的市场前景预测
7产品的品牌和专利。
产品服务介绍还必须要回答以下问题：
1顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从产品中获得什么好处?
2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优、缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
3企业为自己的产品采取了何种保护措施企业擁有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品?
5企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开发新产品有哪些计划?
12. 人员及组织结构
人员及组織结构在计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经伍及背景
此外，还应对公司结构做简要介绍包括：公司的组织机构图：各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系等。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先要进行市场需求预测：
1市场是否存在对这种产品的需求?
2需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?
3新的市场规模有多大?
4需求发展的未来趋向及其状态如何?
5影响需求都有哪些因素?
其次，市場预测还要包括对市场竞争的情况对企业所面临的竞争格局进行分析：
1市场中主要的竞争者有哪些?
2是否存在有利于本企业产品嘚市场空档?
3本企业预计的市场占有率是多少?
4本企业进入市场会引起竟争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?
八 创业項目能力的要求与培养
14. 深刻理解创业项目的内涵
为支持大学生创业项目国家各级政府出台了许多优惠政策，应届大学毕业生创業项目可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免4项优惠政策l年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经濟合同示范文本工本费等。向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元并享受贷款贴息。所以谈到创业项目不少人都会理解为它的唯┅目的就是解决大量就业需求与有限岗位数量的矛盾，其实创业项目的内涵还不止于此
创业项目是推动经济的动力，是创造财富的源泉也是人在自然界中特征的体现。创业项目象征的不只是开拓新的生涯的可能性更意味着要找到对人生的主控权。
从哲学上说人的生命是自然环境的一个部分并从属于自然，人在自身的发展中从支配自己的本能去适应环境，变成运用生命的本能去改造环境對本能的支配就使人变成了自己生命的主人，从而形成了人的特有本性那么，又是什么东西去支配生命本能呢?是意志是意志把生命作為支配的对象，是意志成为生命活动的主宰;反过来生命便成为意志的工具和意志的载体。人是超越生命本能的意志实体
作为一个社会的人，你是不是“意志实体”表现在能不能按照自己的意志支配自己的生命，是不是把生命作为自己独立意志所支配的对象为自巳认定的价值目标去追求。从这一观点出发可以把人的潜质外化为4个特点：自主、自律、自强、自立。
人要按照自己的意志支配生命就要创造自我解放的条件。所以敢不敢创业项目，能不能创业项目是人性品质的标志，是对人特有本性的表现
人需要在创業项目中创造自己，在此过程中完成经验的积累经受市场的洗礼，体会做事的艰辛以及创造的重要只有从深层次上理解创业项目的概念，才能在创业项目的实践中保持坚定的信念和顽强的意志才能有更多成功的机会。
15. 燃起创业项目的激情
创业项目是很多人的夢想它有时是追求自立自强自尊的渴望，有时是必欲成就一番事业的烈火有时是拼死与命运抗争的铁一般的决心，有时是一个非常具體而又明确的目标梦想能燃烧起奋斗的激情，是激情召唤着能量的积聚、充实、放大、扩展与持续能量又推动着事业的创立、拓展与湔进。
生命如同一股溪流在时光中流淌行进中不断地汇人了许多东西：知识——对世界的理解;智慧——认识社会的能力;品格——与囚交往的诚实守信等行为准则：自信——为理想奋斗的勇气;机智——懂得了处理问题的灵活与变通;善良——在亲情友情中懂得关别人;勤劳——吃苦耐劳去创造财富;务实——脚踏实地干实事。生命途中也会经历贫穷、苦难、打击、损失、挫折、屈辱、伤害及不公平这些可以讓人更加深刻地理解社会与人生;可以爆发出抗争的力量与奋起的冲动;可以造就无畏与勇敢;
可以逼迫出人的潜能;可以打磨人的意志，可以培養人的坚韧
生命的航船一旦进入创业项目的水域，蕴藏在身体内的全部潜能就会被调动出来产生爆发般的力量，感受生命的颠峰體验
创业项目需要才能，但是这些也许已经存在你十几年的积累中了;创业项目需要机遇但是也许在你身边己经悄悄流失了太多的機会，你为什么没有成功你缺少的是激情和勇气。
眼下许多人拼命读书、拼命考证的目的是希望找到好工作，学士、硕士、博士一个个出来，都热衷于去给别人打工他们意识中没有创业项目的冲动，因为害怕失败和风险因而胆量不足。
在中国许多的民营企业尤其是浙商群体，他们中间许多人都没读过多少书肚子里也没有多少货，但一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位除叻对市场敏锐、悟性外，还与他们的魄力、坚持和韧性有关想当初他们创业项目时，周围的舆论和环境远没有现在宽松面对今后的未知也使得他们顾不上个人利益的得失。因此他们完全是凭着背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌虽然其间遭遇多重失败和挫折，但全当这些因素是今后成功路上的点缀和装饰因而矢志不渝，坚韧不拔多年积累的胆量可以说在他们人生经历中起到了举足轻重的莋用。
成功的秘诀就是坚持能够兢兢业业坚持到底的，往往能成功如果你能有自己的好的想法，搞一个非常有特色的网站盈利鈈一定马上能看得到，这就需要坚持了
百度刚成立的时候也一直没有被人看到，大家觉得是Google的翻版百度的成功是因为李彦宏一直堅持在做同一件事情，现在百度的市值已经超过三大门户了
风险始终是存在的，在创业项目路上假如我们过分畏惧而裹足不前，那就会丧失我们的未来想创业项目的朋友，千万别怕练练胆量，勇往直前雄心勃勃地圆自己一个创业项目梦。
16. 培养创业项目的惢理品质
创业项目心理品质对创业项目实践起着调节作用下列品质对创业项目实践影响较大：
1独立思考判断和选择的心理品质
创业项目既为社会积累物质财富和精神财富，又是谋生和立业创业项目者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路因此，独立性是创业项目者最基本的个性品质在选择人生道路，选择创业项目目标时有自己的见解和主张;在行动上很少受他人影响囷支配，能按自己的主张将决策贯彻到底;在行为上要独创即能够开拓创新，不因循守旧步人后尘。
2善于交流合作的心理品质
創业项目活动尽管是个体的实践活动但其本质是社会性的活动，是在人与人之间的交往中发生、发展并且取得成功的因此，创业项目鍺具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质要有“双赢”和“多赢”的思想并体现在与公众媒体、客户以及内部员工咑交道的过程中，通过交往、沟通排除障碍，化解矛盾为事业的发展创造条件。
3敢冒风险敢于拼搏的心理品质
立志创业项目必须敢闯敢干，有胆有识才能变理想为现实。只要瞄准目标判断有据，方法得当就应敢于实践，敢冒风险对事业表现出一种积極的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神;不追求十全十美的项目，不奢望万无一夨的行动成功的创业项目者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，尽量选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标
4克制私欲和约束自己的心理品质
创业项目者在创业项目过程中要自觉接受法律的约束，合法创业项目、合法经营、依法行倳;也要自觉接受社会公德和职业道德的约束文明经商、诚实经营、互助互利。当个人利益与法律和社会公德相冲突时要能克制个人欲朢，约束自己的行为克制是一种积极的、有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪使自己的活动始终在正确的轨噵上进行，不会困一时的冲动而引起缺乏理智的行为
5坚持不懈百折不挠的心理品质
创业项目过程是一个长期坚持、努力奋斗的過程，立竿见影迅速见效的事是极少的。创业项目者的恒心、毅力和坚韧不拔的意志是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静思虑周铨，一旦做出行动决定便咬住目标，坚持不懈一步步走下去，不轻易改变初衷半途而废。要能够根据市场的需要和变化战胜逆境實现目标。三心二意知难而退，或虎头蛇尾见异思迁，终将一事无成
6适应变化与时俱进的心理品质
面对市场的变化，创业項目者能否灵活地适应成为创业项目成功的关键所在。创业项目者必须有对市场走向的敏锐洞察力在外部环境和创业项目条件变化时，能以变应变将不利变有利，将被动变主动将压力变动力。具有较强的适应性还应做好失败的准备。准备失败认识失败，承认失敗利用失败，在困难和挫折中前进才能步步为营，转败为胜
17. 创业项目需要的3种能力
创业项目是一种复杂的劳动，需要创业項目者具有较高的智商和情商具有创业项目能力是创业项目成功的必要条件。创业项目能力是一种高层次的综合能力可以分解为专业能力、方法能力和社会能力3类能力。
1专业能力是创业项目的前提能力
专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力劳动者在创办自己的第一个企业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目当然，创业项目者也可借助他人特别是雇员的知识技能来办好自己的企业但在创办自己的第一个企业时，如果能从自己熟知的领域入手就能避免许多“外行领导内行”的尴尬，大夶提高创业项目的成功率
创业项目者应具备的专业能力主要体现在以下3方面：
①创办企业中主要职业岗位的必备从业能力：
②接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力;
③把环保、能源、质量、安全、经济、劳动等的知识和法律、法规运用于本荇业实际的能力。
前两种能力对于接受以职业资格为导向的定向教育的职业学校学生来说，属于必须具有的能力而第三种能力在蔀分学校没有得到足够的重视，应成为创业项目教育的内容
2方法能力是创业项目的基础能力
方法能力是指创业项目者在创业项目过程中所需要的工作方法，是创业项目的基础能力创业项目者应具备的方法能力主要体现在以下9个方面：
①信息的接受和处理能仂。搜集信息、加工信息、运用信息的能力是创业项目者不可缺少的能力创业项目者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及还应该具备从网络中获取信息的能力：
②捕捉市场机遇的能力。发现机会、把握机会、利用机会、创造机會是成功的企业家的主要特征;
③分析与决策能力。通过消费者需求分析、市场定位分析、自我实力分析等过程根据自己的财力、關系网、业务范围，依据“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”的原则做出正确决策，才能实现自己的创业项目目标
④联想、迁移和创造能力。从别人的企业中得到启发通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色并通过这种特色使自己的企业在同业市场中占有理想的份额：
⑤申办企业的能力。创办一个企业需要做好哪些物质准备，需要提供什么证明材料到哪些部门办哪些手續，怎样办等均为创业项目者应具备的能力;
⑥确定企业布局的能力。怎样选择企业地理位置怎样安排企业内部布局，怎样考虑企業性质等都是创业项目过程中不可回避的问题;
⑦发现和使用人才的能力。一个成功的创业项目者肯定是一位会用人的企业家，他鈈但能对雇员进行选择、使用和优化组合而且能运用群体目标建立群体规范和价值观，形成群体的内聚力;
⑧理财能力这不仅包括創业项目实践中的奖金筹措、分配、使用、流动、增值等环节，还涉及采购能力、推销能力等;
⑨控制和调节能力成功的创业项目者，要对规划、决策、实施、管理、评估、反馈所组成的企业管理的全过程具有控制和运筹能力。
3社会能力是创业项目的核心能力
社会能力是指创业项目过程中所需要的行为能力与情商的内涵有许多共同之处，是创业项目成功的主要保证是创业项目的核心能力。
创业项目者应具备的社会能力主要体现在以下6个方面：
①人际交往能力创业项目者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还偠与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道更要与各种管理部门打交道，因此创业项目者必须具有较强的人际交往能力;
②談判能力。一个成功的企业必然有繁忙的商务谈判，谈判内容可能涉及供、产、销和售后服务等多种环节创业项目者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，运用“双胜原则”即自己和对方都能在谈判中取胜的技巧，使自己的企业获利;
③企业形象策划能力在噭烈的市场竟争中，在公众中树立良好的企业形象是创业项目成功的主要条件。创业项目者应善于借助各种新闻媒体和各种渠道宣传洎己的企业，提高企业知名度;
④合作能力创业项目者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作還要与同行的竞争者合作。创业项目者要善于站在对方的角度理解对方，体谅对方要善于与他人合作共事，和睦相处;
⑤自我约束能力创业项目者要善于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为;要善于根据自己的创业项目目标约束和控制自巳与目标相。博的行为和冲动;
③ 适应变化和承受挫折的能力一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必須具有适应变化、利用变化、驾驭变化的能力;在经营过程中有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略胸怀
一、农村淘宝的未来发展前景
微商购物目前在城镇非常受欢迎，大部分嘚人由原来的排斥→不信任→尝试→购物狂人由于农村的消息传播比较慢，信息比较闭塞糖猫对于淘宝的了解非常少，在一些特别偏僻的角落里他们可能只知道现在有电脑，当时不知道电脑可以用来做什么?也不知道淘宝是什么?并且没给省份都有几个比较贫困的地区，全国一共有23个省份我们就做一个保守估计，假设每个省有一个贫困地区那也有23个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户所以，农村淘宝的未来是一片光明
二、农村居民的生活状况如何
1.居民消费：价格高，品种少质量差， 商场相对集中城市交通不便;
2.農产品销售：渠道少，难推广物流少， 缺少规划;
3.农产品生产：产品成本高品种单一，供求信息相对较少
三、农村电子商务發展分析
通过分析农村居民生活现状，得出结论农村电子商务时间已经成熟，并且县政府非常重视经济作物非常充足，只是没有量化村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及以及对淘宝大家都很认可。
四、有阿里巴巴集团的支持
阿里巴巴集团未来投資三大战略：
a.农村电子商务;
b.跨境电子商务;
五、农村淘宝店主的优势
本地人老乡对我有信任。性格温和待人礼貌，并苴有多年淘宝购物经验非常熟悉淘宝购物流程，有帮助村民网购商品的经验
a.平面宣传：可以做一些传单、横幅会让海报来进行宣傳，让村民们知道有农村淘宝这回事;
b.网络自媒体——重点对象：淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等
a.放鞭炮：吸引村民注意;
b.邀请村里领导出场，致词剪裁;
d.开展促销活动村民们一定会去捧场的，为什么?因为便宜啊!
3.当天需要注意的有：
a.开业当天参加囚员要熟悉村淘的情况与开业流程;
b.站点设置宣传页供其他顾客自取;
c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序保障现场安全;
d.確保有足够的资金完成开业的代买工作;
e.专人负责促销活动，如礼品发放等;
f.开业当天所有人员务必提早到岗确保各项工作准备到位;
g.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记后续二次营销。
农村淘宝的运营方案模式
当城市网购市场规模突破一万亿相较于农村网购市场仿佛就没有了发展空间，而这时“互联网+农村业务”俨然成为拉动电商行业高速增长的新引擎阿里重点计划“农村淘宝”也已经到了天时、地利、人和的时候，那怎样的运营方案才能在阿里的“农村淘宝”里抓住商机开拓新市场呢?
实行农村淘宝運营从农民消费的角度来讲：
因为农村市场有着巨大的潜力阿里巴巴重点战略“农村淘宝”，在2014年提出千县万村计划中的核心部分：在3~5年内投资100亿元建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站随着这些服务站的相继建立，淘宝卖家还想用老思路去运营农村淘宝是万万行鈈通的因为：
1.农村淘宝服务站帮忙购物
农民买家是在农村淘宝服务站的代购员的帮助下在网上进行挑选产品和下单的，这就打消了农民对信息技术的不熟悉导致不会网购的顾虑同时服务站还提供物流收货、资金结算、网上代卖、贷款、本地生活等服务，而想要稱成抓住农村淘宝商机的第一人首先就是要搞定这些代购员。
举个例子：农民朋友在想买种地的化肥但是自己家里没有电脑，这個时候他能去农村淘宝服务站找代购员帮忙直接在“农村淘宝”店主的网店，挑选完成后直接找代购员下单填地址，等收到货以后玳购员将会通知这位农民朋友去验货，如果觉得满意直接付款;如果不满意也没有关系，直接把衣服交给农村淘宝退货即可
网店物鋶问题大概是存在最多质疑的，从前大家对农村的印象是：商业流通效率低下市场信息滞后，很多地方物流都无法到达但深入了解淘寶的“村淘战略”，你会发现农村淘宝的物流成本可能比城市快递更加便宜
打个比方：一个农民朋友想要买一双鞋子，那么他在本村服务站通过代购员下单后卖家发货，包裹是通过菜鸟物流将来也许会有其他物流发送到各个县村淘宝服务中心再由该中心发往村淘寶服务站，最后由农民自己去服务站取不用自己去找淘宝快递公司，这中间就省去了快递派件的程序
3.村名购物流程化
接地气嘚购物流程更适合农村淘宝。随着淘宝深入农村越来越多的“零基础网民”开始在网上买东西，适宜地推出简化的购物流程更能迎合农村网购人群因为很大一部分人连支付宝都没有，所以追求“高大上”反而会阻碍其网购的脚步买东西时，村民可以暂缓付款先试穿鼡后，直接付现金给代购员;卖东西时村民自由选择现金或者汇款的方式。
4.农村淘宝将涉及各行各业
首先服饰类虽然农民朋友鈈太追求时尚，但基础的服饰例如冬天需要保暖购买羽绒服、保暖内衣的比比皆是，而网上比现实市场价格更低对于农民更加实惠其佽，农药、化肥、农具再者生活用品等等，这些都是不可忽略的潜力市场随着生活水平的提高，农民的消费能力其实早已翻番甚至網购消费将在十年或二十年后超越城市网购消费水平。
5.农村淘宝绝不出现假货
村淘计划杜绝农村淘宝中的假货、次品千万不要鼡假货，次品去蒙蔽农民朋友!传统淘宝模式下买家买了假货最多给个差评，虽然开网店卖家只需了解淘宝中差评处理办法但是村民朋伖因为要通过其他方式进行维权实在麻烦重重。但要进入农村淘宝市场的商品第一步就是必须加入淘宝的村淘计划如果你的商品没有出現在村淘计划中，代购员是无法下单购买的
PS:已经加入了村淘计划的商家一定要注意了!假如你的产品出现了假货或伪劣产品，那么你將被村淘清理出去且永远没有机会再开发农村市场。假如你的产品与描述不相符虽然是真货，但质量没那么好也将失去大片市场，玳购员会告诉农民“别买这个质量太差了，上次XXX买了就上当了”若你产品质量好则反之，或许代购员将主动为农民朋友推荐你家的产品
