以前消费金融贷款贷分期还了一部分几年了一直设还会怎样

今年4月份国家金融与发展实验室发布的《中国消费金融贷款金融创新报告》显示,中国当前消费金融贷款金融市场规模估计接近6万亿元如果按照20%的增速预测,中国消費金融贷款信贷规模到2020年可超过12万亿元

看似一片蓝海的消费金融贷款金融,底下暗流涌动仍然存在消费金融贷款场景、客户营销、资金成本、征信风控、政策监管等方面的短板,导致客户欺诈骗贷事件层出不穷坏账率高企,各种隐性收费超高综合年化利率,严重妨礙了行业的健康发展

忽视风控的扭曲扩张模式

消费金融贷款金融简单来讲就是先消费金融贷款,后付款。由于年轻一代对于新生事物更加具有好奇心也更容易接受这种先享受后支付的消费金融贷款模式,手机作为移动互联网时代代表产品成为其消费金融贷款分期的主流產品,市场挖掘潜力巨大

提升风控能力降低坏账率,是消费金融贷款金融的核心战术部分消费金融贷款金融公司看中了手机分期这片藍海,在没有完善的征信风控体系的情况下把客户定位在大学生、工资较低等购买力不足并对手机需求较高的消费金融贷款群体。

但是这些群体本身偿还能力较弱,金融和法律意识淡薄逾期率必定高企。同时消费金融贷款金融又是无抵押贷款必然会出现部分客户恶意欺诈骗贷事件,导致企业坏账率高企

那么,这些企业怎么盈利实现可持续发展?恐怕也只有通过提高利润率的方法——收取高利率去填高坏账率的巨坑,而后高利率又制造了一个更大的巨坑,不知埋葬了多少天骄学子的青春

这种办法看似短期简单有效。长期来看必然把公司的未来推向无底深渊。所谓得人心者得天下对企业来说,得到客户的信任才有更好的发展消费金融贷款金融领域更是洳此,高利率会压垮并逼走客户让平台陷入发展死循环。

数码3C产品占据主要市场份额

在消费金融贷款金融链条中不管是线上还是线下,场景都是至关重要的因为用户是在场景之上进行交易的。目前凡是与用户日常生活和消费金融贷款行为相关的场景几乎都已被各消費金融贷款金融公司所挖掘和渗透。

消费金融贷款金融按消费金融贷款时间划分可分为三个部分:以房贷为代表的长期市场以车贷为代表的中长期市场,以生活类为代表的短期消费金融贷款贷款市场如生活用品消费金融贷款、教育、旅游、租房等,涉及到人们的吃、穿、住、行等各个场景目前中国市场上主要以短期消费金融贷款贷款市场为主。

据统计数据显示目前中国消费金融贷款金融短期消费金融贷款贷款市场主要集中在3C数码产品消费金融贷款场景,在旅游、家装、教育等领域占比较少

从融资来看,上述23家消费金融贷款金融公司除美分期外,均已获得风投融资可见,消费金融贷款金融领域备受风投青睐遍地开花。

从分布领域来看海外市场整个消费金融貸款金融生态所涉及的领域主要有个人房贷、车贷、医疗贷、教育贷、耐用消费金融贷款品贷等。

从上述23家公司主要经营领域的产品来看(现金贷业务除外)有8家公司主营3C数码产品分期业务,占据第一其中捷信、买单侠、马上金融等线下网点遍布全国各地,占据主要地位分期乐、趣分期、优分期等3家平台,把大学生作为主要的3C分期客户对象

虽然校园是一个巨大的分期消费金融贷款市场,但是毕竟学苼没有收入来源偿还能力低,金融和法律意识淡薄逾期非常常见,对于平台和贷款人来讲都具有极高的风险

而且逾期费用也是这类群体难以承受之重。比如在《趣分期服务协议》上,第6条“违约责任”细则中明确规定:“您若未能依本协议的约定按时支付相应款项则须向甲方支付逾期违约金。逾期违约金的金额按您所有未偿还价款总金额的1%为日息进行征收(不到1日按1日计算)” 也就是说,逾期期间利息率一年高达365%

事实证明,虽然校园贷这片蓝海经历了疯狂的增长但是由于逾期率过高,导致暴力催收、裸条借贷、跳楼等相关負面新闻频频爆出闹得满城风雨。致使银监会和教育部共同出台政策严厉肃清市场银监会明确提出用“停、移、整、教、引”五字方針,整改校园贷问题

2016年9月以来,以趣分期为首的校园贷平台陆续宣布退出校园市场纷纷选择转型。

4家消费金融贷款3C分期企业平均年利率高达63%

目前线下消费金融贷款场景主要是通过驻店模式来进行获客对于线下场景3C分期来讲,马上金融、买单侠、捷信、佰仟金融占据较夶的市场份额在全国各地商户都有业务员驻店。

首先从注册资本来看,4家公司最低注册资本1亿元最高的竟然高达44亿元。如此大注册金额不仅在行业中非常罕见在其他行业中也是非常少见的。可惜的是其实缴资本根本就没有公布,甚至可能为零

其次,从背景来看除了买单侠与佰仟金融两家平台股东为自然人外,捷信和马上金融股东背景可谓非常强大

官网资料显示,捷信消费金融贷款金融有限公司(下称捷信)是外资背景其母公司是捷信集团,PPF集团是捷信集团的母公司其是中东欧地区最大的国际金融和投资集团之一,业务橫跨欧洲、俄罗斯、亚洲及美国市场投资领域覆盖银行、金融服务、电信、房地产、零售、保险、矿产业、农业及生物科技领域等诸多領域。PPF集团管理资产超过216亿欧元

截至2016年6月,捷信拥有超过8.6万名员工累计服务超过5,990万客户,业务覆盖11个国家

而马上金融的股东不仅包含了重庆百货、重庆银行、小商品城、中关村、物美控股等上市公司背景,还具有保险与银行等背景可谓集众多土豪爸爸于一身。

而且马上金融的法定代表人兼CEO赵国庆博士原是京东联席董事长兼首席战略官(CSO)。同时担任中关村互联网金融协会会长中国互联网协会副理事長及中关村大数据交易产业联盟副理事长。其高层管理层团队几乎来自于捷信集团

最后,从这4家平台整体的综合年利率来看最高的70%,朂低的50%平均水平高达63%。远远高于法律规定的红线甚至可以说非常离谱。但是比他们综合年化利率还高的平台不在少数。

支点哥认为如此强大的背景,竟然还是要依靠高利率去支撑公司发展难道就真的没有其他有效的途径或方法去开展业务,最终获得盈利吗高利率的这种盈利模式终将陷入死循环,不免让人觉得可惜、可叹

然而,为何如此高的利率会有人愿意去分期借款呢

究其原因,一方面哏各公司隐性收费有关,大多数借款人在借款前并不知道有手续费、服务费、管理层等诸多费用;另一方面跟平台告知的日化利率有关。因为没有一家消费金融贷款金融贷款公司会清晰告知年利率是多少哪怕产品的利率值非常固定又容易计算,往往都是以日利率或每月還款额等信息进行宣传

支点哥认为,平台之所以采用日利率、月利率、每月还款额等方式来进行宣传获客无非就是想达到一个目的,告知客户利息真的很少其实高的往往都是五花八门的隐性费用,支点哥曾经实地调研过相关线下放贷点只要不问这些隐形费用,各平囼业务员肯定不会提就算问及,业务员也是各种忽悠声称放款快、审核松、额度高等条件来转移话题,诱导用户

因此,借款人在贷款前一定要慎重其事了解清楚分期贷款的各项收费,再下决定也不迟贷款是非常严肃的事情。不是不能借而是要根据自己的偿还能仂有计划地借,理性地借一旦养成过度消费金融贷款,以贷还贷的习惯最终必会承受高额利滚利的严重代价。

原标题:计息、合同、隐私......315过了┅年消费金融贷款贷仍在套路你

美国股市10天内4次熔断华尔街投资人变得沉默。他们似乎仍在怀念那段纸醉金迷的日子还有日进斗金的風光。以钱生钱是金融市场的特征,利率衡量着一切

当市场涌入一群逐利的人,利益被放大难免有人狂热。

315后《IT时报》记者继续調查多家消费金融贷款金融平台。教育分期、房贷分期、培训分期、贷款分期、消费金融贷款分期虽然资金的用途各不相同,但受害者嘚经历颇为类似:被低利率吸引被客服的承诺打动,随之而来的是无法喘息的高利息

故事背后,是消费金融贷款金融公司内心的“小⑨九”没有明确的费率说明、无法查阅所签的合同,用户们还担心私人生活被搅动

在采访完多位受害者后,曾有记者感慨这个行业沝太深了。有些浮夸现象逐渐露出水面但潜藏在水中的,仍需警惕

《IT时报》记者针对目前现状,向消费金融贷款金融平台提出6个问题

第一问:宣传页APR,背地IRR

哪个利率才是监管标准算法

当宣传页上的数字变成真金白银,利率之痛才会开始显现

在前述关于“微博借钱”的案例中(见文末推荐阅读《合同消失、高利率、学费退不回......他们如何被网贷套牢》),一度令人纠结的是“兔儿不吃胡萝北”的利率究竟该如何计算?

借20000元一年7200元利息,年化难道不应该是36%吗

在“中国人民银行”公号上,一篇《我的天原来贷款利率还有这么多“婲样”》的文章回答了这个问题

大多数平台提供的年利率是APR(年化收益率=[(投资期收益/本金)/投资天数] ×365×100%)这种计算假设每个时点嘚收益都是等价的,和存款利率一样是单利。

日利率和年利率换算图源/中国人民银行

APR是一种简单的算法,以利息除以本金对应时间算却没有体现资金的实际占用时间。

央行这篇文章中认为如果贷款采用12期付款方式还款,设定月利率为0.5%那么实际年利率不是0.5%×12=6%,而应該是用IRR来计算

IRR又称内部收益率,将现金流动情况包括服务费、逾期费等也计算在内,能更准确地体现实际利率

在年化利率较高的时候,两者相差几近一倍

以等额本息分12期为例。如果以APR计算借贷本金躺在账户的时间为12期,但在实际情况下每一期借贷的本金都在逐步减少。因此通过IRR计算出的利率是APR的1.85倍

这解释了为什么不少用户反映明明看到利率不高但总有利息还很多的错觉。

越往后本金越少利息不变,图源/中国人民银行

一直以来法律对于非法放贷的利率红线是36%。但究竟36%是年化收益率还是IRR,并没有被明确

但在实际执行時,两者相差甚远根据前公式计算,36%的APRIRR的年化可达60%

中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛表示目前法律上还未奣确规定,但以 IRR计算将成为未来规范的方向

不过,目前大多数银行的贷款宣传计息方式仍是APR若从APR往IRR方向调整,规定可收取的贷款利息丅降是否会对金融行业产生巨大冲击?

尹振涛认为目前大多数银行都很规范,个别银行系的消费金融贷款金融公司可能会徘徊在红线咗右原则上问题不大。

“部分持牌的机构可能有危险对公司利润会有影响。”在尹振涛看来如果从APR调整为IRR,实际操作难度不大

同樣在央行的这篇文章中指出,中国人民银行指导市场利率定价自律机制推进“明示年化利率”的工作,要求各商业银行、互联网金融平囼等必须在相关贷款产品中明确展示年化利率帮助消费金融贷款者了解真实借款成本

第二问:平台收取各类手续费

罚息、逾期费用也算利息吗

2019年10月21日,最高人民法院、最高人民检察院等印发《关于办理非法放贷刑事案件若干问题的意见》指出以介绍费、咨询费、管悝费、逾期利息、违约金等名义和以从本金中预先扣除等方式收取利息的,相关数额在计算实际年利率时均应计入

但在不少平台中,收取各类服务费、保险费的现象依旧普遍

记者曾注册人人贷平台,但审核未通过随即,页面跳转至天下信用为了查看个人风险报告,鼡户需要支付29.9元的费用

尽管央行征信中心公告3月1日至6月1日间,查询个人征信报告不再收费

众安平台上,申请“众安小贷”时用户必須购买保险。以借10000元为例利息为350.05元,而保险费为550.07元

宜人贷平台上,一笔分期12个月8.8万元的借款需要交保险费和信息咨询服务费两笔费鼡金额均在8600元以上

除了服务费逾期费仍是用户值得注意的项目。

滴滴的滴水贷中没有收其他服务费用,但根据相关协议未按合同約定偿还贷款本金,平台有权根据实际逾期天数按合同项下贷款实际执行利率加收50%计做罚息

而滴水贷的日利率为0.0944%APR利率34%。如果借贷人產生逾期费用APR利率则很可能超过36%

尹振涛告诉《IT时报》记者服务费、保险费、逾期费、罚息等均应计入综合利息。

“法律只看最后结果不管日付还是月付,一次还本付息还是先息后本砍头还是逾期滞纳金,看借款人全部付款本金和成本维护的是24%以内利息,24%到36%之间看合同约定”

第三问:贷前填空题,贷后无解题

谁为神出鬼没的贷款合同负责

如果说利率是消费金融贷款贷公司摆在门面的小心思,貸款合同成为平台不可说的秘密

转瞬即逝,发生在用户签完合同的那一刻

同样是上述“微博借钱”案例,借款协议只能在签订借钱时查看而且是一份格式合同,实际利率、管理费用等关键位置均是空白。一旦合同签订这份协议便消失了

“微博借钱”官方对此的解释是由于微博借钱作为助贷平台对接多个资金方,由于系统原因部分客户会遇到合同展示延迟的情况用户可联系平台客服协助提供。

但《IT时报》记者发现看不到合同,并非个案

记者曾向滴滴滴水贷借款。当贷款金额入账后平台上也无法再找到此前签订的合同。洏在结清贷款后结清证明也未能找到。

多位投诉者表示还完借款后,由于没有合同他们无法准确计算出究竟自己交了多少利息

宜信员工表示如果没有合同,可以联系客服查询后台微博借钱也表示,可以联系客服提供服务但这本该是用户该有的权益。

上海市信息安全行业协会专家委员会副主任张威认为与线下签订合同不同的是,如今网络上的合同都由平台单方面提供

线下签订合同,甲乙双方至少都能一式几份存档而网络上,很少有平台会邮寄合同到家

在张威看来,平台方面本可以有一个更人性化的选择比如提供按钮將合同发送到用户的电子邮箱,“暂且撇开平台是否存有恶意如果没有这一操作,对用户而言他们的权益无法得到保障。”

浙江泽鼎律师事务所律师夏谨言提醒用户在平台内点确定或者签名的时候应当审慎查看相关条款,并将合同保存

然而,在前文(见文末推荐阅读《合同消失、高利率、学费退不回......他们如何被网贷套牢》)学霸君的投诉案例中贾女士在贷款时,根本不知道自己与哪家消费金融贷款金融公司签订了合同

在学霸君的App中也看不到具体协议,只有在被第三方贷款公司催缴后才在其App上找到了自己的贷款合同。

第四问:日利息宣传月利息买单

没有合同,到底能不能提前还款

1万元借1天,利息只需3天

万三、万四、超低日息……在不少消费金融贷款金融贷款嘚App平台上,这样的字眼随处可见

对于有临时资金周转的人来说,这看起来是个好办法然而,一不小心一个名叫“提前还款手续费”嘚项目,会让你的成本大大增加

参考日息0.0972%,赫然出现在哈啰出行臻有钱上的马上金融产品宣传页面上或许,用户会想当然地以为一萬元的日利息为9.72元。

借款前马上金融提供的《个人贷款信息详情单》上,其中出现提前还款要算2%的费用字样这个数字没有标粗。

详情單还显示信用额度、额度期限、还款时间、等额本息、年化35%等信息还款明细,需从还款计划中寻找

向下滑动查看合同全文↓↓↓

为此,《IT时报》记者在马上金融上借款500元分6期并在资金到账后立马选择还款

记者原以为只需要还10元提前还款费用和0.486元的日息,但账单显礻还款总额为524.58元

14.58元对应的第一个月要付的利息。但合同并未对这一现象做出说明如果按此计算,这笔躺在账户还不到几分钟的借款ㄖ利率高达4.916%

还完款后借款记录传到在臻有钱上,只有提现金额500元、提现时间、显示已还款其余的信息没了踪影。如同这笔借贷没有發生过

在其他平台上,可能甚至连这2%的提醒都没有合同中只有含糊称“如果提前还款,请按照页面提示支付手续费或服务费”但這句话被隐藏在很深处,且费率也未说明并没有在明显位置标出。

常见的投诉是当你准备按照万三的利率还钱时,却往往发现自己需要支付另一笔不菲的手续费。

如果在一些连合同都没有的平台上当发生纠纷时,借贷人根本没有依据

尹振涛向《IT时报》记者透露,目前监管层还未对日息、月息有明确的监管规定往往按年化利率监管。

但张威认为超短期的借款往往会隐匿很多问题,因为操作时间短很难说是否合规,游走在法律边缘

第五问:突如其来的短信和电话轰炸

手机和网银密码,为何统统都要

向宜人贷提交了手机服务密码不过几秒,14条移动短信随之轰炸

短信提示,“您以用户服务密码验证方式”查询了从12月份至3月份记者的语音详单、上网详单、短信彩信详单在短短两分钟内,仿佛有双无形的手操控着一切

《IT时报》记者发现,可以通过手机、服务密码验证登录移动手机营业厅但偠查看通话、上网等详单,移动会发送验证码到手机

宜人贷如何绕过验证码查看相关信息的呢?

网络尖刀团队创始人曲子龙告诉《IT时报》记者平台走得是商业授权接口,和正常体验产品不一样

而在宜人贷的隐私协议中,平台会授权搜集个人上网记录、个人常用设备信息、网络身份标志信息、通讯录以及网页浏览记录

但曲子龙担忧虽然平台授权是为了征信大数据,但其中可能涉及侵犯用户隐私的不合悝行为

平台往往会授权记录用户手机识别码IMEI。“IMEI相当于手机的身份证如果泄露,可能会导致远程锁机”曲子龙说。

悲催的是即便記者提交了手机服务密码,宜人贷依然没有审批额度而客服打来连环call:如果想获得额度,可以提交你的工资卡信息以及网银密码

记者拒绝了。随后记者接连受到多家未注册平台的电话。“最近注意到你有借贷需求”是客服的开场白。谁透露了记者的信息!

张威也對部分平台用户的信息有担忧,因为采集数据在合同上的描述很模糊用户无法确定平台在采集信息后是否做了比如倒卖数据、挖掘数据嘚情况。

“这不是一个法律意义上的问题正常的逻辑是,采集信息者要有义务保护个人信息最终才落实到与消费金融贷款者的合同上。”

张威说而现在用户在隐私信息被采集后,才会关注协议但他们并不关注平台的隐私协议怎么写。

第六问:债务还清信息不还

注冊平台容易,似乎离场变得困难《IT时报》记者发现,有多家平台没有信息注销按钮

尽管哈啰出行提供了注销账号的选项,但页面显示平台中渠道授信额度不会实际清零,用户需要对应渠道客服进行额度注销

今日头条放心贷协议显示,注销后之前记录的信息仍按照監管要求的时间保存,但具体保存多久未能透露。

宜信的隐私协议称注销信息需联系客服提交身份信息,信息保存至账号注销之日后嘚一个月

平安普惠的工作人员会在用户提交注销申请后15天内完成审核

但离开平台是否意味着彻彻底底与平台两清成为难题。

张威表礻从合规角度看,用户能注册平台也有权利选择销户。他认为如今很多平台最大的问题是没有提供销户的选项。

“我认为评判平台匼不合规不但是合同合规,还要看采集用户信息是否获得同意能否提供用户删除个人信息的权利。”他补充道

2019年,“科技向善”成為一个新词那年的315晚会,消费金融贷款贷乱象被曝光

一年过后,或者结合两者用户们期待的,不过是利率更透明合同更健全,数據更安全的消费金融贷款金融市场

作者/IT时报见习记者 孙鹏飞

图片/pixabay 中国人民银行 采访对象


  专家剖析美国借贷消费金融貸款模式   次贷危机引发了几乎是全面的金融危机这正在挑战美国社会的生活方式,挑战借贷消费金融贷款支撑的经济模式挑战美國金融资本主义模式。这种模式的未来会如何将要终结吗?如果是终结其替代模式又是什么?   Will American consumer credit end?   美国的借贷消费金融贷款模式會终结吗

  2005年,大卫?拉普卡从耶鲁大学读完MBA在康州的一家基金管理公司找到工作,年薪12万美元他知道,他未来的收入和财富前景很好今后的年收入会更高。只是他当下的现金财富非常有限小时候,他立志要自立要靠自己的收入养活自己,以此换得最大化的個人空间读大学时,为了减少学费给父母的负担他借了学生助学贷款3万美元,读MBA时再借了3万美元助学贷款所以,到2005年开始工作时夶卫共欠债6万,但是那时,他必需要买辆车这又要花2万美元,同时他又刚刚跟多年的女朋友结婚,要花17万美元买栋房子

  大卫嘚确感到经济压力,让他极为痛苦的是他知道此后的收入会很多,特别是到他退休时财富会最多可是,他现在28岁正是成家立业最需偠钱的时候,而此时偏偏最没有现金还负债!好在有按揭贷款银行,他算了一下如果再借钱买车、买房子,他会累计欠债25万美元如果按30年分期付款,当时的利息是5.5%这样,未来每个月的月供是1800美元左右这样算下来,还不错因为他未来月收入一万美元,去掉税以及保险、退休金等之后还能拿到手的有6000多美元,也就是说债务月供只占可支配收入不到1/3,他还有4000多美元做其他开支事过3年,到今天夶卫的年收入已超过20万美元,有一个女儿还在等第二个孩子。

  大卫的故事在美国当然很典型也是美国靠借贷推动消费金融贷款、洅靠消费金融贷款推动增长的经济模式之最好的典范。有钱家庭出身的人如此劳动阶层出身的人也如此。这种模式之所以在美国社会如此根深蒂固是由人一辈子的收入轨道所决定的,年轻力壮时最没钱到年老退休时钱最多,而花钱消费金融贷款的年龄轨道又正好与此姠背所以,信贷市场的发展就是为了帮助人们纠正这两种轨道的矛盾按揭贷款衍生证券市场的深化,最终就是最大化借贷资金的供给同时最小化借贷的利息成本。

  现在次贷危机引发了几乎是全面的金融危机,正在挑战大卫、甚至整个美国社会的生活方式挑战這种借贷消费金融贷款支撑的经济模式,挑战美国金融资本主义模式这种模式的未来会如何?将要终结吗如果是终结,其替代模式又昰什么

  就像我们熟悉的传统中国社会一样,19世纪末之前的美国社会也不知道上面介绍到的大卫的生活方式经济学家当时也没听说過消费金融贷款驱动型经济增长模式,更不熟悉以借贷消费金融贷款带动增长的模式这不奇怪,因为在那之前以借贷支持消费金融贷款的必要性不高。

  原因是一直到19世纪末之前,人类还没有完全解决好基本的温饱问题所能生产的东西还不够满足基本生存需要,洇此20世纪之前的经济都是生产驱动型的。就像我女儿多次去过湖南农村老家后对我感慨地说:“你家乡的人,好像没有什么基本生存囷简单精神空间之外的世界他们清早起来去为生存而生产,忙碌一天下来吃过饭,到晚上很早就睡觉他们自己这一代如此,到了下┅代还是如此生存就是为了能多工作一天,多工作一天就是为了简单地多生存一天每天这样重复,每代这样重复”以前的美国社会吔差不多像传统中国农村一样,生产决定一切一切也差不多都围绕着生产。所以毫不奇怪,工业革命的第一首要任务是改进生产技术、提高人类的物质生产能力是让人们走出简单的温饱挑战。

  事实上工业革命开始,一直到19世纪中期技术革新主要是围绕纺织的機械化、规模化生产,围绕提高每个工人每天的生产率接下来的火车技术发展是围绕如何把商品跨地区运输,让各地能最大限度地互通囿无

  也就是说,在基本的生存需要还没满足的时候当然还顾不上去通过发展金融刺激新的消费金融贷款需求的出现,刺激非基本苼存的消费金融贷款增长那时候,银行和其他金融机构几乎没有消费金融贷款信贷业务平时,老百姓当然偶尔要借钱以解决临时出現的资金需要,但基本是在亲戚、教会、朋友间相互帮助正规金融的介入还不成规模。

  缝纫机是第一个进入美国家庭的工业革命产品或说是第一个家庭“大件”,那是发生在19世纪50年代的事情这一大件开启消费金融贷款信贷的历史。在那之前美国家庭只有一些木淛家具、一些金属餐具等,但没有所谓的现代工业品更没有今天熟悉的电冰箱、电烤箱、微波炉、电扇、电视、汽车、电脑等等,这些嘟是20世纪的事起初,只有少数有钱家庭能买得起缝纫机这样的奢侈消费金融贷款品到1855年左右,一台缝纫机要65到150美元而普通家庭的年收入才500美元左右。

  之所以缝纫机是美国借贷消费金融贷款模式的起点是因为一台缝纫机的价格相当于普通家庭年收入的1/7有余。到了1855姩时当时最大的缝纫机公司――I.M. Singer公司发现其销售很难再增长。原因是那时候,做妻子的一般都不工作虽然缝纫机能把家庭主妇手工莋衣服的时间大大减少,一件衬衣原来要花一天半才能做好有机器后只需不到两小时,但让妻子节省时间后她省时间有什么用呢?一般家庭就不愿意花那么多钱去买进一件工业革命的东西

  1856年,I.M. Singer公司的市场营销总监Edward Clark想出一招:“我们为什么不让美国家庭先用上缝纫機然后分期付款呢?”最初首付款是5美元,然后每月再付3至5美元,到付完为止他的这种金融创新今天看,当然简单但这么简单嘚想法,执行之后使该公司到1876年时,共销售了26万多台缝纫机远超过其他所有缝纫机公司的总和!

  同一时期,钢琴制造公司也按照汾期付款的金融手段促销让本来只有富有家庭才能享受的钢琴,能够进入许多中等收入家庭让他们的子女也能从小学会钢琴。

  就這样简单的金融创新不仅把更多的“大件”带进普通美国家庭,而且也降低了高收入跟中低收入家庭的差别使那些大件不再是富人独囿的。

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