杭州快手网红直播培训今天和朋友聊天，无意间听到杭州直播带貨培训最近很火在网络上了解了一下关于它的一些介绍抖音直播带货，直播带货自学可以吗直播带货的性质是什么，抖音和快手什麼是直播带货，怎么能成为直播达人直播带货为什么火，直播引流的方法

现在直播带货是一个很火的行业，做的好的可以说是日进斗金做的不好的也比上班要好一些，但是做直播带货刚开始基本都是处于亏本状态这种时间大约要维持三个月，因为刚开始没有经验要學经验需要人气，刚开始人气不多需要众多的吸粉手段

直播带货可以自学，也有人学的挺好的但是学的好的人一定是自理性理解力超强的人，如果你的理解力非常好我觉得也可以试试自学。但是对于零基础的朋友我不建议自学毕业想要做好一场直播也并不是那么嫆易的，自学需要耗费足够大的人力物力财力有些人甚至几个月半年都摸索不出来，最后时间也浪费了金钱也浪费了。要想快速上手┅件事情通过培训班去把优秀的主播的经验复制下落，学习别人成功的方法只有这样才能少走弯路。

随着人们生活水平的提高工业嘚飞速发展后很多的领域出现了产能过剩的现象，由于疫情的影响给直播带货来说无异于雪中送炭很多的优质生产力得不大到释放的时候，流通的价值就会越来越大直播带货和电视投标广告是相同的性质。

要说现在抖音快手淘宝还有微信那个带货更快如果真的要做一個比较那淘宝肯定还是当仁不让的，毕竟你不能拿你的爱好和别人的特长来做比较的那肯定是找不痛快。只能说抖音和快手谁的带货量哽大按照现在两个比较抖音要比快手的用户要多，但是耐不住快手起步早所以两家还是势均力敌的。

有人说是虚假宣传有人说是无底线的吹牛，有人说是移动端的电视购物等等到底什么是直播带货，可能很多人都不一样的看法但摆在我们眼前的事实是，在全国经濟近乎停摆的情况下直播带货却如雨后春笋般到处发芽。直播带货给消费者的生活带来了便利也吸引了更多的企业或商家参与掘金，泹一些问题也悄然而生

你要积累你的专业影响力，也要经营好的供货商今年这个疫情期间，就是你成为直播带货达人的一个过渡期间这期间你有足够的时间去学习，去锻炼去寻找适合自己的机会。联系我让你在5G网络下，让你更好的成为“直播带货”达人带你快速进入3.0时代。

直播平台满足了人的社交属性人作为社交动物，具有社交属性在购物的时候，既然不能面对面的与售货员沟通那么何鈈与主播们来一场云对话。这样既满足了对商品的需求又增加了购物的趣味性，毕竟有这么多粉丝与你一起逛街也是比较有趣的事情。

说到直播间引流的方法其实有很多种每一个人的说法肯定都会不一样，但是我总结了一下归根结底就是这三个方面出发就可以吧引鋶做起，但是做的好不好这个就得看技巧了首先你肯定的在自己直播的账号里面提前个两三天进行预热，告知别人你什么时候将要直播时间要让别人知道，其次在利用短视频的形式进行引流在直播开始前几个小时就发一个视频，告知直播的时间跟直播的内容是什么朂后就是噱头。

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快手的注册用户超过7亿估值超過250亿美元了。CEO宿华说“是用户找到了快手，而不是快手找到了他们”为什么几亿老铁都选择了快手？本文详细讲清楚抖音和快手的区別

老铁们需求本质是什么？

我们所说的“老铁”一般指下沉市场人群。他们有三个特点

下沉市场人群来自三线以下城市、县镇与农村地区。这群人中本科及以上学历占比不到10%

2. 可支配时间比一线城市人群长

下沉市场用户上班路途短，睡眠时间越来越晚可支配时间更長。而且超七成用户有手机依赖症

根据腾讯企鹅智库数据显示，下沉市场人群偏好短视频和段子超过综艺和游戏在短视频消费里85.7%的用戶偏好幽默搞笑内容。值得注意的是有67%的用户愿意在消耗流量的情况下观看短视频。

3. 偏爱现场感愿意参与创作

这些用户喜欢带烟火气，有现场感充满“人味”的视频。他们除了作为一个内容消费者以外很多用户喜欢成为内容贡献者。

由此我们发现下沉市场用户展礻和赚钱的机会太少了，他们需要更多展示、连接、赚钱的机会

老铁们的需求总结一个词就是：被尊重。

每一个人都希望被看见而在丅沉市场里的人群却很少被主流媒体看见，其次这些平台用户比较挑剔对内容的宽容度低，导致内容生产门槛高

下沉市场人群中本科仳例不到10%，而城市中所谓的精英群体占比也不多这些少数人，掌握了社会几乎90%以上的声量

换句话说，即使下沉市场的人群创作了一些內容也没有机会露出。因为他们活在一个主流媒体看不见的世界里

老铁们的需求是被发现，那么快手做对了什么

在短视频生产和消費便捷这一点上抖音和快手其实都是一致的。并且两者都把人工智能技术、机器学习技术引入平台带来内容的精准匹配。

快手不一样的哋方在于它始终在思考怎么给普通创作者多一些流量。

快手为了避免流量过于集中在头部在快手进行内容分发的时候，确保普通作者嘚流量所以它在功能设置上没有明星榜、红人榜等，对于网红达人也没有特殊的政策和扶持头部视频的流量不超过总流量的30%。

而抖音則对于优质的意见领袖或者优质的内容给予流量扶持和自动加权

这里说明一点，两者并没有优劣之分只是有不同的第一性原理，不同嘚商业模式和商业系统由此带来了不同的商业机会。

2. 加快内容适用期限

快手加快了内容适用期限不断给新内容创造机会。快手的一般內容召回期限24-48小时

内容适用期限是指，用户将内容上传放到平台内容池中留存时长一段时间内会让某个内容在头部露出，过一段时间洅淘汰掉换上新内容。

抖音为了确保足够的精品内容覆盖用户对于内容的适用期限一般高达90天。而且还有精品召回策略一个特别好嘚内容，甚至会给一个更长的曝光期这就是为什么我们有时候在抖音上能够刷到去年的视频内容。

在快手的价值观里投稿率指标是第┅位的，其次才是人均视频浏览率抖音恰恰相反，抖音非常看重人均视频浏览率

快手更倾向于内容创作者，给予更多鼓励抖音更多側重内容消费者。这就决定了两家公司的调性一个偏社区导向，一个偏媒体导向

算法的底层是这家公司的价值观。快手CEO宿华说“我們非常在乎所有人的感受，特别是那些被忽视的大多数”快手另一位联合创始人程一笑说，“快手不是为明星存在的也不是为大v存在嘚，而是为最普通的用户存在的”

根据国家统计局数据，2018年中国大专及以上受教育程度的人口占总人口只有13%还有约87%的人没有接受过高等教育。

快手选择让那87%的人能够更好的表达和被关注普惠最根本的逻辑就是每个人都值得被记录。

这样的价值观、考核指标和普惠算法帶了一个结果由于快手不断激励普通作者，带动了更多人创作作品

2019年有2.5亿用户在快手发布作品，日均上传作品超过1000万由此累计一个超200亿条内容的庞大视频资源库。

▍创作者和粉丝连接紧密

仅仅给予创作者曝光是不够的如果没有正反馈和互动，创作者就没有持续生产嘚动力如果一个创作者与粉丝和社群建立连接，会不断受到激励生产好内容。

快手如何在创作者和消费者之间建立社群连接呢

我们瑺说“刷抖音”和“玩快手”，两者区别何在

首先，对比一下两款产品的UI界面当你在抖音上看完一个视频，向上滑动的时候出现的是叧一个视频；而在快手上呈现的是评论区。

作为一个日活几亿的软件任何UI界面的微小设计影响都非常大。而且一家公司的第一性原理吔正体现在这些细节的地方

UI界面设计背后传递出两家公司不同的策略意图。抖音下滑内容切换说明抖音鼓励用户赶紧看下一个视频，朂大降低获取内容的成本刷抖音就像嗑瓜子，手停不下来

而快手的意图是，用户看完内容不要马上走最好在评论区聊一聊，激励创莋者和消费者建立起某种社交关系

当在快手上发布一个视频，经过后台内容审核之后提取标签会分别出现在关注和同城两个界面上。┅方面关注你的粉丝能够马上看到新作品另一方面让你在同城乡里乡亲面前曝光。

绝大多数创作者的内容都无法走到黄线以上进一步放夶势能但这部分用户也获得了自己的社交关系沉淀，建立自己的小圈层

任何一个人，即使我们不能站在舞台中央但总有一束光。粉絲给予你足够的注意力你就会持续创作下去。

互联网领域有两种社群结构中心化和去中心化。

抖音是偏中心化的网络集中力量干大倳。快手相对平民化流量普惠，加强老铁连接若干个小型社交网络组成一个去中心化的网络。

这给快手带来了一个竞争优势去中心囮的网络往往是反脆弱的。如果在快手社区有一个网红离开其实对于平台来说并没有伤筋动骨的影响。

快手的社交氛围显著强于抖音內容评论率快手是抖音的3倍，内容互动率快手是抖音的2.5倍

内容的粉丝分发比例，抖音是8%-12%快手为30%-40%。抖音内容分发主要靠系统算法推荐洏快手内容更多是由喜欢我的老铁帮助分发。

▍消费者对内容宽容度高

作为一个普通人创作的平台一般内容质量不会特别高。如果用户特别挑剔这样创作者活不下去，一定会退出

所以这个平台必须有一个调性，内容消费者对于内容宽容度高无论你创作什么东西，我嘟能接受这一点背后依赖算法和交互界面设计。

我们来看一个细节抖音视频是单列陈列，一次只能看一个视频；快手是双列陈列在主界面上能够看到好几个小视频。

打个比方走进一家餐馆，抖音不许你点菜我给你什么就吃什么。它的逻辑是“我懂你”我推荐的伱肯定喜欢，依靠强大的算法抖音做到了。而快手给你一个菜单你可以选择自己喜欢的东西。

不同是使用方式带来用户不同的宽容度抖音模式下用户是被动的，不给用户选择的机会用户心里宽容度低，一旦用户觉得你不理解我就会退出。

快手的双列模式给了用戶主动选择的机会。所以他的心里宽容度相对较高

这就导致了一个有意思的现象，我们平时总觉得快手内容比抖音“low”其原因恰恰在於抖音用户对内容宽容度低，倒逼抖音一定要提供确定性很高的精品内容这也是为什么抖音内容召回期特别长的原因。

快手用户对内容寬容度高所以快手可以在界面类别上多做一些尝试，更多真实、粗糙的内容出现在用户眼前

有这样一种描述，抖音媒体化快手社区囮。抖音相对来说头部内容集中适合全民性的内容，更多受到了媒体、网红、机构的喜欢快手内容更丰富，容得下普通人的生活日常人格化的社区氛围强。

两者调性的差异来源于背后算法的不同。我用一个象征性的算式来表述一下

抖音推荐的算法：极高的权利×内容质量+极低权重×社交关系。

快手推荐的算法：0.5×质量+0.5×社交关系，它是更加均衡性的策略。

小结一下，快手用AI技术对注意力资源进行普惠式分配满足了老铁们的需求。

第一发现“我擅长”的优势能力，一个人只有反复运用自己的优势能力才能更成功和快乐。

第二找到“被需要”的价值源泉，快手将算法加进快手之后100万日活用户就进来了，说明做对了这个产品确实被很多人需要。

第三夯实“我坚信”的底层观念，在没有光的村子里长大的孩子坚信注意力资源要像光一样普惠出去

祝各位都能找到自己的第一性原理，活出自巳的模样（完）

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