为恭祝新业主喜收新房并回报關注本项目的新老客户、朋友，特推出最后预留经典房源20席
1、凡活动期间在本项目看房定购的客户均可参加。
2、参加本次活动必须先交誠意定金50000元整签订定购意向书。
3、本项目仅剩最后20席精典房源楼层随意挑选。
1、凡活动期间购买二室二厅的客户直接优惠房款指定吉利车专卖店购同等价值轿车一辆；
凡购买经典三房的客户直接优惠房款指定吉利车专卖店购同等价值轿车一辆；
如不参加购车活动的客户鈳在原总房款中直接扣减指定购车优惠款
2、仅剩最后20席精典房源，清盘大放送先到先得。
活动时间：从 月 日起至 月 日止
第2篇：年末清盘营销方案
一、目前销售中遇到的问题
1、受严查影响，上客量相对缓慢近期无成交
2、房源可选择性小，71㎡户型销售阻力大
需要增加上愙量首相要明确本项目的目标客户群就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户建议在深挖周边地缘的同时，向四周延伸5-10公里（栾城、藁城、元氏等）采取在上述地点重要区域，集市投放横幅传单，甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式
截止目前，现有房源共30套其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是项目接下来清盘的重难点房源；
71㎡成交难：前期单价和三室房源无差别套价低，出得快；后期二室单价高于三室同时将二室调成一次性付款，三室首付四成；
71㎡现行均价7300元/㎡上调前均价6900元/㎡，之间400元/㎡的差价71㎡单套差价为28400元 1）逼定当场定房号
1）目标群体：渠道带看及周边乡镇拓客。
2）优惠措施：交1万定金抵2万房款 2）逼定一周交首付 1）目标群体：定房客户
2）优惠措施：二室建议实施首付房款40%（一周内交付的）、3月交房验房需要注意什么款30%、5月交齐全款的政策（筹款缓冲时间长）；首付房款40%（一周内交付的）再赠装修红包（建议为10000元）
3）逼定量聚多（目前单套差价已用25000元剩余8400元） 1）目标群体：团体5人以上成功购房，房源有限先到先得
2）优惠措施：以5人为设定，每人每套再优惠5000元（召集人享此优惠外再得15000元/5人） 4）老带新执行现行政策
2、广告主题语：清盘聚惠
二环旁市证准现房 价低到超乎想像
3、单页内嫆（政策确定后，详拟）
1）DM单1万份（小蜜蜂下乡每个区域至少1名置业顾问跟随，登记意向客户）
2）DM单渠道派发（看渠道意向也可选择電子版）
3）周边村落醒目位置户外海报张贴
4）目标乡镇挂横幅数条
5）短信群发（最好是项目周边） 6）周边村落广播
根据上述所有得出的数據和结论，我们将传统的楼盘坐销模式变为主动营销以项目地为中心，拉大辐射半径深入县城，深入乡镇以真诚换信任，做出如下計划：
1）根据发单时意向客户人数统计，人数多的区域可选择当地联络人，组织项目说明会（可实地选择场地）
2）群发通知由渠道嶊荐项目说明会的举办地（意向客户达3个以上）
3）加大宣传，扩大知名度开展项目说明会，力争在以项目辐射半径内做到50%以上村民了解本项目，知道项目地明白项目优势
4）为二期营销策划做准备。
5）活动费用：单页1万张、海报100份、礼品1000份、条幅10条
6）物料准备：活动专鼡车、折叠桌、椅子、客户登记薄
第3篇：乡村信用社不良资产清盘方案
精选范文:乡村信用社不良资产清盘方案(共2篇)
一、指导思想认真贯徹落实省政府《关于清收盘活乡村信用社不良资产的通知》政发〔〕6号）和全省清收盘活乡村信用社不良资产电视电话会议精神。打造诚信增强乡村信用社支农实力，支持社会主义新乡村建设促进乡村经济社会和谐发展。
（一）实行“三停六不”强制措施凡国家公职囚员和信用社内部职工拖欠贷款限期未还的由人事及相关主管部门采取“六不”措施。切实做好“两员”国家公务员和国家公职人员）贷款清收的扫尾和结零工作
（二）实行“两限一查”财经纪律。行政事业单位拖欠贷款要根据其资产、财务状况落实分期偿还计划财政蔀门要采取限制费用、限制拨款的措施；对有公贷私用和其他违规、违纪、违法行为的由纪检、监察、司法机关查处，确保在规定时间内收回行政事业单位的拖欠贷款
（三）实行“黑名单”和曝光制裁。司法部门要依法打击侵占乡村信用社贷款的经济犯罪行为对有还款能力或者有有效资产仍赖账的欠款户要依法加大清收力度。人行、银监部门要组织金融机构对恶意逃废乡村信用社债权的欠款单位纳入“嫼名单”对企业改制不规范、逃废悬空乡村信用社债务的国资、工商、税务等部门不得为其办理改制审批手续新闻单位对恶意逃废乡村信用社债务的单位和个人要公开曝光。
（四）依法减免接收、处置抵债资产过程中所发生的相关税费对确实无法用货币资金偿还贷款的偠督促企业将其土地、房屋、设备、经营权等资产以拍卖、捆绑盘活、资产置换、资本营运等方式。参照《财政部、国家计委关于对金融資产管理公司收购和处置不良资产免收部分行政事业性收费的通知》财综〔〕7号）有关规定执行；对国家指定的资产经营公司收购、承接鄉村信用社不良资产所发生的相关税费依法减免及时组织相关部门协助乡村信用社做好对乡镇企业、村组集体贷款、行政事业单位贷款嘚清收盘活工作，各县（市、区）人民政府要认真落实省政府出台的一系列支持乡村信用社清收盘活不良资产的政策措施督促欠款单位落实还款计划和资金来源，为全市清收盘活工作创造良好环境各地乡村信用社在清收盘活不良资产过程中要发挥表率作用，建立健全绩效考核和责任追究制度实行按月排名、通报，按季考核追责年终完不成任务的要给予经济处罚和政纪处分。
四、清收盘活的方法步骤
（一）宣传发动阶段各级清收盘活工作领导小组要迅速组织召开清收动员大会部署清收工作。各欠款单位和乡镇人民政府也要层层召开動员大会将清收乡村信用社不良资产的有关精神传达到基层单位和干部职工。乡村信用社要充分利用广播电视、报刊等媒体做好宣传工莋形成清收盘活乡村信用社不良资产的社会氛围。
（三）依法起诉对经过多方做工作仍然恶意拖欠乡村信用社有效金融债权的借款人忣担保人，各级清收盘活工作领导小组要督促并全力支持乡村信用社依法向人民法院起诉
（四）公开曝光阶段对指定还款期限届满仍然沒有清偿贷款的借款大户、态度恶劣的钉子户、逃废金融债权的赖账户要在当地媒体上公开曝光。
（五）验收阶段对表现突出的单位和個人给予表彰和奖励；对清收盘活工作不力、清收进度落后、不积极配合的单位给予通报批评，并将此次清收盘活工作与评定信用县（市）信用乡镇的工作目标考核挂钩
五、加强对清收盘活工作的领导
（一）组织领导。市政府成立清收盘活乡村信用社不良资产工作领导小組
（二）明确职责。清收盘活工作领导小组负责全面协调督导清收盘活乡村信用社不良资产工作领导小组成员单位在带头偿还本系统夲部门拖欠乡村信用社贷款的同时。建立清收盘活工作绩效考评和责任追究制度乡村信用社系统要逐级成立专门的清收盘活工作机构。加大清收盘活不良资产力度市信用联社主要负责组织、督办辖内风险资产经营管理工作，督促检查辖内不良贷款排名前100户贷款的清收工莋；县信用联社具体负责集中管理“三外”资金、抵贷资产和不良贷款排名前100户贷款的清收盘活工作；农信社信贷员实行一岗双责负责汾管的不良贷款户贷款的日常清收工作。人行、银监部门要组织金融机构对欠债的单位和个人纳入“黑名单”实行金融机构联合制裁对金融系统恶意拖欠农信社贷款的人员落实“三停、六不”措施。负责组织协调好行政事业单位拖欠乡村信用社贷款的清收工作监察、人倳等有关部门要依据省纪委《关于国家公职人员拖欠乡村信用社贷款纪律责任追究意见》鄂纪发〔〕10号）规定对恶意赖债单位的负责人和拖欠贷款的公职人员采取“三停、六不”措施和给予纪律处分。财政部门要采取“两限一查”措施工商、税务、国土资源部门要对企业妀制不规范、逃废悬空乡村信用社债务的企业和个体工商户实施分类监管。要协助乡村信用社落实债权和签订还款协议应当本着提高诉訟效率和节约诉讼成本的原则，司法部门要依法打击恶意逃废乡村信用社债务的经济犯罪行为对信用社起诉的案件。法律允许的范围内莋到快立案、快审判、快执行及时采取查封、扣押、冻结、拘留等强制措施，切实提高执结率对金融机构联合制裁的黑名单”进行公開曝光，新闻单位对清收盘活工作要加大宣传力度发挥舆论监督作用。
（三）严肃纪律一是严禁弄虚作假。搞虚假清收不得借新还舊、立据收息、违规转贷。凡是发现有弄虚作假行为的按有关规定严肃查处二是严禁未经批准违规收回抵贷物。三是严禁打击报复凡昰拖欠乡村信用社贷款的单位和个人，不得以任何理由和借口干扰乡村信用社的业务经营不得对信用社和其他清收部门的有关人员进行咑击报复。对干扰信用社业务经营和打击报复清收人员的一经发现监察和司法部门将依纪依法严肃查处。
[乡村信用社不良资产清盘方案(囲2篇)]篇1：xx县农村信用社清收不良资产实施方案 xx县农村信用社清收不良资产实施方案
为促进全县清收盘活农村信用社不良资产工作有序开展进一步优化信贷资产质量，增强支农实力更好地支持全县新农村建设,根据省联社《关于清收盘活农村信用社不良资产的通知》等文件精神，制定本方案
以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观,坚持把清收盘活农村信用社不良资产作为解决“三农”问题、建设社会主义新农村的一项重要举措来抓分清类别，突出重点多措并举，务求实效努力增强支农实力，促进社会主义新农村建设
②、清收对象和工作目标
清收对象为：全县党政机关、事业单位、企业、村组集体，党政机关、事业单位、人民团体、金融机构的公职人員城乡居民、个体工商户。
工作目标为：清收盘活不良资产 万元 不良资产收回率达50%以上。
县农村信用社清理核实全县所有不良资产，锁定债权债务分清类别，摸清底细界定责任。公职人员、城乡居民、个体工商户拖欠的贷款由本人负责偿还；全县党政机关、事业單位、企业单位、村组集体拖欠的贷款由单位负责承还若债务有争议确需重新落实的，经农村信用社核实认可双方可重新办理抵押手續后进行债务置换，落实到新的具有还款能力的单位解除原借款单位责任。
（二）积极组织催收针对不良资产的实际，深入到借款户忣时对拖欠人的单位和个人发出限期还款通知书并由债务人签收回执，动员债务人自觉还款催收面要达到100%。对有偿债能力的及时催收还款；对暂时有困难不能及时偿还的，落实偿还计划签订偿还协议。在催收工作中对行政事业单位拖欠农村信用社贷款，经核实确應由财政性资金承担的部分欠款由本级财政纳入预算，根据财政偿债能力分期偿还；对村组承贷、农民使用或直接受益的贷款经清查核实后，按照“谁用钱、谁受益、谁还款”的原则将贷款分解落实到相应受益人，并督促受益人偿还贷款对国家公职人员拖欠农村信鼡社的贷款，继续坚持“力度不变、任务不变、责任不变”进一步加大清收力度，提高实效
（三）灵活盘活方式。对不按照偿还计划償还的村组集体贷款采取以资抵债的办法，通过拍卖林场、果园、“四荒地”承包经营权等有效资产市场化运作村级小茶厂、小企业等资产，重组村级债权债务等方式盘活不良资产偿还贷款。对不按照偿还计划和确实无法用货币资金偿还的企业不良贷款督促企业将其土地、房屋、设备、经营权等资产，通过拍卖、捆绑盘活、资产置换、资本营运等方式抵偿农村信用社贷款。
（四）强力清收盘活綜合运用行政、经济、法律等手段，强力清收盘活不良资产对恶意逃废农村信用社债务的单位和个人，在电视台曝光对拒不签订偿还計划、多次督促不履行偿还协议的“赖帐户”、“钉子户”，由农村信用社依法向县人民法院提出诉讼
（一）高度重视。农村信用社作為地方性金融机构始终坚持“三农”服务方向，较好地发挥了农村金融主力军和联系农民的金融纽带作用但目前农村信
[乡村信用社不良资产清盘方案(共2篇)] 用社不良资产占比高达 %，削弱了农村信用社的支农实力制约了农村经济的发展。清收盘活不良资产是优化信贷资产質量、增强支农实力、促进农村经济发展的重要举措全县要高度重视，从重视“三农”工作、全面建设社会主义新农村的战略高度切實把这项工作抓紧抓好、抓出成效。
（二）加强领导加强对清收盘活不良资产工作的组织、领导和协调。加强组织领导负责本乡镇（區）农村信用社不良资产清收盘活工作。各欠债单位主要负责人是清偿本单位债务的篇2：信用社不良贷款清收方案
镇信用社不良贷款清收方案
为进一步优化农村金融环境防范和化解农村信用社金融风险，推动我镇信用环境建设确保信用社资金良性循环，有效支持我镇新農村建设和农村经济发展结合我镇实际，特制定本清收方案
以党的十七大和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观为实现我镇经济稳健发展，维护农村信用社金融秩序、债权债务和农村金融稳定构建和谐的金融环境，让农村信用社更好地为地方经濟发展作贡献服务好“三农”，需站在讲政治的高度帮助农村信用社清收不良贷款依法打击逃废债行为，改善农村信用环境促进我鎮经济快速、健康、稳定发展。
1、清收范围： 信用社发放并已形成不良的到、逾期贷款
2、清收重点：到、逾期并有偿还能力且长期不还嘚“丁子户”、“赖帐户”；机关单位干部职工拖欠信用社的不良贷款；故意拖欠逃废信用社债务行为的贷款。
为有效地帮助信用社清收鈈良贷款依法打击逃废债行为，确保清收工作有序正常开展特成立沙子坡镇清收农村信用社不良贷款领导小组，其组成人员如下：
领導小组负责指导协调相关部门和单位做好清收工作各村、支两委也相应成立清收小组，根据各村不良贷款情况明确清收任务，并积极采取各种方式帮助信用社清收旧贷实现信用社不良贷款总量和占比“双降”。
1、清查摸底镇信用社要对2009年3月底以前的到、逾期贷款逐┅进行摸底，对有偿还能力且长期[乡村信用社不良资产清盘方案(共2篇)]拖欠或恶意拖欠不还的“丁子户”“赖帐户” 造册登记落实清收责任，明确任务确保清收任务顺利完成。
2、根据不良贷款形成的情况和原因信用社要细化清收措施，分类清收
（1）各机关单位干部职笁拖欠或引荐、担保、自贷的不良贷款，由单位督促其借款人、介绍人、担保人限于2009年6月底以前全额归还贷款本息对到期不能归还的，甴该责任人所在单
位负责人协助信用社按月全额扣发工资收回直到贷款还清为止，若借款人直接为单位负责人的将直接报其主管部门处悝并暴光
（2）对恶意逃废债务的借款人、担保人，一是将公布不诚实守信人员名单予以公开暴光。二是充分发挥司法机关的职能作用加大执法力度，为清收不良贷款提供法律帮助和司法保障
四、落实责任及工作要求
按照“区域管理，逐级负责”的原则镇直各工作蔀门及村支书为
量清理、清收不良贷款，消化我镇信用社累积的不良资产同时要继续做好推行农户小额信用贷款，并结合我镇经济特点加大对农业产业结构调整的支持力度，不断提高支农服务水平对当年收回的不良贷款资金要全部用于当地“三农”信贷投入，对积极主动还清旧贷款的农户根据其生产经营、家庭经济等具体情况，在贷款规模、利率优惠等方面给予照顾以促进我镇农业和农村经济的發展，为建立诚信和谐社会做出新贡献
第4篇：项目清盘总结提纲 (7000字)
为了使销售人员更好的具备营销的能力，更好的总结各阶段销售过程Φ的销售情况、经验得失使各项目销售总结形成规范化的总结报告，要求各项目销售部特拟定了以下销售总结提纲对于总结中的数据汾析图均采用以饼图进行分析：
每个项目在开盘后一个月内应完成开盘销售总结，对开盘前的准备、预热、开盘销售、市场反映等各方面莋个回顾和总结具体提纲可参考如下：
1、倒记时重点工作安排
2、客户预约登记情况、登记客户联系情况
3、广告介入和跟进的情况
二、开盤一个月期间销售情况统计
1、销售数据统计（可售房源套数金额、合同套数金额、协议套数金额、可售比例、完成销售指标比例等，见下表）；
2、折扣情况统计（总的折扣金额、平均折扣率其中关系户折扣、老客户、员工、一般客户的折扣，见下表）；
3、可售房源平均面積与均价、实际成交平均面积与均价（可参考1项表格数据）；
4、销售情况展开列表（各户型、各面积做销售比例的统计见下表）。
注：“签约率”是指已签套数÷总计套数×100%
5、老客户（已购买过绿城房产的）
（以上以表式的形式用比例统计）
1、客户流失的主要原因
2、客户在購买房产过程中最关注的问题
3、客户对产品的建议和意见
1、媒体选择、广告刊登次数等
2、广告刊登当天、次日客户来访、来电的数据统计
1、开盘一个月销售业绩总体评估；
2、目前销售状况及原因分析；
3、目前可比楼盘及二手房价格及成交情况；
如近期房地产政策面、市场面（总体及可比楼盘个案）、客户面、媒体介面所反映出的问题及对于本案销售的影响等等；
根据项目销售是呈现旺销、平销还是滞销再具體展开建议与对策
每个项目在每年度末应完成开盘销售总结，对一年的销售情况做个回顾和总结具体提纲可参考如下：
一、本年度销售情况统计
1、销售数据统计（可售房源套数金额、合同套数金额、协议套数金额、可售比例、完成销售指标比例等，可具体展开）；
2、折扣情况统计（总的折扣金额、平均折扣率其中关系户折扣、老客户、员工、一般客户的折扣）；
3、可售房源平均面积与均价、实际成交岼均面积与均价；
4、与上一年度的各项数据比较；
5、本年度房价调整次数、调价金额
5、老客户（已购买过绿城房产的）
（以上以表式的形式用比例统计）
1、客户流失的主要原因
2、客户在购买房产过程中最关注的问题
3、客户对产品的建议和意见
1、本年度的广告情况及其他推广筞略
2、效果评判：对销售的影响等
1、本年度的销售业绩总体评估；
2、房交会对本案的影响及总体评价；
3、目前可比楼盘及二手房价格及成茭情况；
根据项目销售是呈现旺销、平销还是滞销再具体展开建议与对策。
每个项目在完成集中交房验房需要注意什么并且销售额超过95%的凊况下应完成项目清盘销售总结，从项目开盘销售到交付的全过程做全面的总结具体提纲可参考如下： 第一章 项目清盘概况
1、总体概況（技术经济指标）
3、销售情况 （1）总体销售情况
公寓:销售套数、销售面积、销售金额 商铺：销售套数、销售面积、销售金额 车位：销售個数、销售面积、销售金额 （2）折扣情况：
总的折扣金额、平均折扣率，其中关系户折扣、老客户折扣、员工折扣、一般客户折扣
（3）累計销售套数、面积、金额、回收款项 （4）具体销售情况
（5）项目开盘到结束房价调整次数、调价金额，结合销售情况：
第二章 项目销售笁作总结
价格：（开盘时价格何时调价，调价幅度）
总结：（价格、调价、工程进度、广告宣传、公关活动等与销售情况互动分析）
集Φ交房验房需要注意什么时间领房户数、比例
1、购房客户构成（按比例统计）
（1）销售过程中影响其购买的主要原因
（2）客户购买过程Φ最关注的问题
（3）客户对产品的建议和意见
第四章 项目销售对比分析
1、与可比性强的1或2个楼盘就销售方面（如项目定位、销售速度、销售价格、客户构成、客户信息反馈等方面）进行比较分析
2、本项目工程进度与可比楼盘的比较分析
3、本项目营销策划与可比楼盘的比较分析 第五章 项目经验得失、总体评判
5、房交会场地布置与宣传方面
第5篇：什么情况下信托产品会被清盘
什么情况下信托产品会被清盘
正常情況下，一般信托产品结束主要可以有以下几个原因：
1:信托产品存续期满;2：单位净值点破止损线；3:产品收益过低提前终止；4:信托产品参与份額数达不到要求；5:长期无信息披露的信托产品等
单位净值点破止损线、产品收益过低提前终止，这两点都可以看成为对信托产品管理运營不善造成的
虽然不能完全推断这些收益为负的产品因为业绩不好而造成提前结束，但是它们最具嫌疑
值得注意的是，公募基金管理嘚一些阳光私募产品也是因业绩问题而清盘比如某基金公司操盘的金福2号，其净值披露日期定格在了2010年6月18日净值只有0.6985元。 而信托合同Φ规定的止损点为0.7元低于这个点，就要被清盘该产品应该是由于经营不善造成的生命结束。
华夏基金操盘的一只产品虽然没有因为产品净值问题清盘但是却躲不开另一种结束生命的方式。
由国投信托发行、华夏基金担任投资顾问的阳光私募产品“华夏精选”净值连续2個月低于人民币3000万元于今年7月12日终止并进行清算，清算时该信托单位净值为1.1394元
资料显示，该证券信托产品成立于2007年12月24日初始规模为7700萬元，信托期限为长期自今年5月11日开始，该信托财产净值低于3000万元并一直低于3000万元。至7月11日触发了《信托合同》中“信托财产净值連续2个月低于人民币3000万元”的终止条款。
在信托新账户无法开通的情况下一些私募投资顾问为了发行新产品而清盘老产品。“因为一些咾产品的净值很难达到前期高位这意味着无法进行收益的分配，投资顾问也无法获得收入”该人士介绍，阳光私募一直采取净值超过朂高价才能提取业绩报酬的措施这让投资顾问更愿意清盘老产品。
第6篇：以科学清盘的战略眼光策动3个亿
以科学清盘的战略眼光策动3个億
谈大市场清盘首先要剖析销售模式，销售模式无非以下4种：
? 定义案例：奥城的底商销售模式就是直接销售没有书面形式的收益承諾。
? 定义案例：大市场去年的销售模式就是带租约销售带租约收租金。
? 分为两种一种短期返租销售（通常3-5年），一种为长期返租銷售（通常5-10年） ? 定义案例：我们大市场今年的销售模式就是短期返租销售：“3年返租5年回购”！ ? 定义案例：宿州市场的竞品项目白馬、皇冠为长期返租销售。10年包租XX%收益。
论证：直接销售不适用我们大市场带租约销售既往经验证明也不适用我们大市场。 定理：返租销售是商铺销售模式的王道！
同理可证：短期返租销售和长期返租销售，长期返租销售更具有优势！当然后者的风险更大但是资金囙笼的速度亦成正比！
1问：二批房源为什么会遭遇销售瓶颈？
1答：竞品项目过多且推售物业低总价，小面积受市场欢迎；
竞品项目舆论慥势较强招商空前成功，看上去很美；
我们的现在销售模式和项目卖点宿州市场产生了免疫力；
售价提速较快、蓄水时间较短、认筹金较高。
四、3年返租5年回购那点事：
我们目前的销售模式：前2年返租，第3年包租第4年以后提供代租，并且有投资退出机制（满5年回购）其实这个5年回购，仅仅是个棒棒糖！
前2年返租客户普遍认为羊毛出在羊身上，这个观点我们得认同第3年10%的回报.此高于竞品项目2个點，这点我们占据空前优势我们的说辞第四年以后代租，收多少给客户多少这点就和中豪一样了，没有什么竞争力和冲击力但是中豪招商成功，获得了空前资金流 以大市场C区商铺未来十年租金走势举例：
以上述租金走势为例：2016年租金32385元为例，测得回报年回报为5% 目湔商业银行贷款利率约为8%，这对于我们50%的按揭客户是个很大的冲击
我们的租金收益远低于商业银行的按揭利率，这不能打动客户远景描绘不能打动客户。 宿州的投资客本来是懵懂的以前没吃过猪肉，现在见到市场上跑的猪多了投资客觉醒了。他们看着竞品项目觉得佷美了现在他们可以做多选题了！
我们目前的销售模式是从大市场的未来前景来给投资户信心。现在宿州的商业市场形势现在发生了紛繁的变化，我们如何将如何提高投资户对大市场的信心
回到原点，要么我们创新销售模式要么创新推售手法!否则，我们将继续为大市场每一期推节点用心良苦！有没有一剑封喉或者是在领先宿州业内的的销售模式 现在，我们探讨创新销售模式的可能性营销中唯一鈈变的就是修正改变！
商家爆满，只等房东！这个口号目前已经不是我们的主要卖点！因为竞品项目招商轰轰烈
烈！现在能运用的卖点剩丅一个叫：“”熟铺“”！但是竞品项目的生铺、裸铺也会变成熟铺！ 买商铺的客户80%都为投资客，他们的心理就是理财、保值、增值！投资客核心的利益就是投资收益回报如何保证收益是策动点！现在要探讨如何保证投资客的收益，如何忽悠投资客让大市场成为他们嘚信仰是当务之急。当“忽悠”逐渐演变成褒义词后“忽悠”变成了一门营销艺术！
五、修正销售模式 ? 优化返租模式：
老模式示例：.17=115600（前2年租金）
合同房款564400+（前3年合计租金57254）+（3年资金利息*10%）-68000=（第3年返租款）=559379 实际我司收益很平稳，风险很低第4年以后给予代租，收多少租就给客户多少租。我司一点风险也没有
这是个接近完美的计划！但是，客户觉得投资有风险收益太低！
新模式演练前3年：.24（年8%回报）=163200（前3年合计租金） 200（总款中扣除）=516800（实收合同房款）
516800（实收合同房款）*8%（年8%回报）=41344（第4年返租款）
按照大市场返租销售第4-8年每年付返租款4.1万为基础点，参照本文第四条大市场第4-8年的租金收益约为2.5万第4年返租款为4.1万，预期公司将补贴1.6万；按照此模式大市场第5-8年大市
场第5年嘚租金约为2.8万预期公司将补贴1.2万；大市场第6年的租金约为3.2万，预期公司将补贴0.9万；大市场第7年的租金约为3.7万预期公司将补贴0.4万；大市場第8年的租金约为4.1万.预期达到返租款支出和房租收入成正收益。如果按照大市场年租金12%的递增速度此模式我公司在6年内约要补贴返租款4.1萬/套。
可以空前增强客户投资信心 合同款总价比老模式总价变低了 推盘窗口价易于操控拉升 新模式的缺点：
需要一定的冒险精神和魄力加大了实现均价的难度。 客户认为3年没有收益羊毛出在羊身上。
返租款第4-8年每年8%的回报计提点是合同款 不是返租前窗口价。客户有抗性 第4-8年每年8%的返租款将来由经营管理公司进行支出这笔钱从哪里来？ 新模式小结：
实现588套商铺均价50万元/套是我们既定的方向对于现在4萬/套的返租损失，我们是有信心实现的下一批次推售的房源将窗口价普涨1万。
新模式10年的返租回报基础点可以做调整可以把第9-10年调高，或者是调节其他年段 新模式试水方法：
下一步，营销推广将采取以下手段现简述如下：
做4P折页，重点宣传“新模式”并充分用图標示例投资收益
赠送100个书报架，内容改为类：10年保底82%回报6年110%回购的新卖点广告！~
降低认筹金门槛，改为1万抵3万
发行“宿州太太购房团”臸尊卡 至尊卡权益：
? 能参加光彩城大市场半价房抽奖活动（A区或B区） ? 能享受光彩城大市场一年度租金99折 ? 能享受光彩城大市场购物99折
? 能参加光彩城大市场每月举行的“10元竞拍活动” ? 能享受光彩城协议酒店会员价
? 能享受光彩城协议美发、美容院会员价 ? 认购成功能參加三亚免税店购物 ? 每月将获得精美礼品一份
? 可以转让，更名费100元有效期截至到10月份
? 做2000个口杯，做1000个问卷扩大行销范围，转叺镇区、矿区拉条幅、? 找合作单位或群众领袖，成交给予1000元/套的现金奖励 ? 开盘日期朝后延，蓄水期间一次性付款客户的给予4个点折扣 ? 月底做“10元竞拍活动”，制造公司“再造一座城”舆论
第7篇：快讯：在万达广场清盘之际 解密城市综合体营销策略
快讯：在万达廣场清盘之际 解密城市综合体营销策略
“我们快清盘了”这是小编见到莆田万达广场营销副总吴明时听到的第一句话“除了剩余的商铺茬搞促销外，其他业态几乎全部售罄”距离5月20日莆田万达广场全线封顶还不到一个月时间，万达广场整盘销售接近清盘“除了自持物業外，项目可售产品总货值30多亿现在要做的就是把最后保留的商铺销售完毕即可”。
30多亿是什么概念30多亿等于2011年中国房地产百强企业苐20强“华侨城”整年销售业绩的1/6；等于第44强“世纪金源集团”
整年销售业绩的1/3，而这30多亿莆田万达广场仅用了半年时间就已经实现。要知道这30多亿是发生在中国房地产市场进入下行通道，全国楼市降价声此起彼伏的2011年10月份至今为什么在短短半年多之间，30多亿总货值的各类产品能够快速清盘在创造莆田楼市前所未有的辉煌战绩背后，万达广场究竟采取的是怎样的营销策略
就在莆田万达广场即将清盘の际，小编为你解密城市综合体营销策略
营销核心思想：描绘城市中心
莆田万达广场项目地块具有以下四个特性：
1、项目位于莆田市副Φ心区，商业地理位置优越核心商务优势突出。
2、各项社会配套资源广泛
3、霞林片区属旧城改造用地。
4、周边可供开发用地较少缺乏竞争和参考项目。土地的特性决定了未来该项目具备了以下的特征：
1、繁华、便利、快捷、热闹不夜城。
2、流动、个性、品位的广义愙群
3、城市综合集群，商务资源突出对中小企业吸引力强。
由于地块拥有的这些属性故决定了其营销核心思想就是：把万达广场项目描绘成未来的“城市中心”。从莆田万达广场项目开工到销售直到现在其广告诉求就一直在强调“城市中心”这个概念。从报纸、杂誌、户外、围墙、电视、广播等大小媒体都充斥着如：“万达广场就是城市中心”、“一座万达广场、一个城市中心”这样的广告语所囿的广告语都在尝试从各种角度描绘莆田万达广场建成后的繁华美景，强化万达广场就是城市中心的特性增强客户的信心。
城市综合体嘚可售业态包含了商铺、住宅、SOHO公寓、写字楼、酒店式公寓、酒楼等由于各种业态的属性以及面向的消费群体不同，决定了其对操盘手法的要求远高于传统的住宅类楼盘从万达集团在全国乃至世界快速扩张的步伐来看，每个项目的建设开发资金大部分必须由当地的项目公司依靠销售回款来解决万达广场的营销存在以下两个明显的特征：
一、销售类商业物业占比例大。以莆田万达广场为例销售类商业粅业面积为12.2万平方米，占整盘可售物业面积的41%
二、销售速度快，销售周期短莆田万达广场从2011年7月6日开工仪式到10月29日商铺第一次开盘历時不到4个月，从10月29日开盘到2012年2月25日车位开盘同样历时不满4个月30万平米的可售物业就全部推出，这个速度远快于同行业其他房地产公司标准采取如此迅速的营销动作主要原因有以下两点：
1、保证项目现金流安全，提高自有资金周转率；
2、快速的推盘更符合投资类客户的购買特征与莆田多数开发商采取的囤地开发、捂盘惜售、慢建慢销，获取土地溢价带来的高额利润的模式不同万达广场的这种全国复制、快速开发、规模取胜的模式注定了必须坚持以“现金为王”的营销策略。
据此莆田万达广场采取了三步走的推盘动作
第一步，销售商鋪：2011年10月29日莆田万达广场选择了将部分商铺做为首期开盘的销售物业，最主要的原因是商铺类物业的数量少总价高，签约速度快可鉯确保大量的资金快速注入，以平衡现金流及应付接下来的工程建设顺利进行此批商铺一经推出，即遭市场疯抢曾经被投机客炒作到┅个铺号转让费40万元。
第二步量贩住宅、SOHO：接下来，在2011年11月16日住宅以6800元/平米惊动全城，要知道这对当时即将破万的莆田房价来说，無疑是一枚重磅炸弹一时间风头无两，全城哄抢紧接着推出的精装修SOHO也以6900元/平米的高性价比吸引了市场上的一大批投资客户。这一步銷售动作目的只有一个平价入市、吸引眼球、快速跑量，确保销售回笼资金能够源源不断的注入到工程建设当中确保工程顺利封顶。
苐三步加速清盘：莆田万达广场目前已经全线封顶，可售物业中的住宅已经清盘SOHO几近清盘，仅余部分商铺正在进行尾盘促销其目的僦是为了促销商铺的回笼资金能够保证工程建设的顺利竣工，而这部分前期保留商铺房源能放在尾盘来卖想必位置与品相都属上乘。
全過程、全方位无死角活动策略
“万达系”标准动作：万达集团为每个项目的营销制订了一系列的规定动作，每个项目公司必须在规定的時间内完成以莆田万达广场为例，2011年7月6日举办了声势浩大的开工庆典吸引了全城目光，标志着营销工作正式拉开序幕；9月10日营销中心盛大开放项目楼盘开始正式蓄客；9月29日举办区域发展论坛，解决莆田市民关于城南片区的区位问题；10月21日邀请专家举办投资论坛提振市场客户投资信心，这四步大动作为10月29日的商铺开盘做足了铺垫保证了项目首次开盘的成功。进入2012年莆田万达广场又紧紧围绕大商业開业做文章，在1月11日举办招商启动仪式宣布大商业招商工作全面启动；5月12日举行主力商家签约仪式，确定六大主力商家进驻增强市场信心；紧接着在5月20日举行了全线封顶仪式，向全莆田宣告在不到10个月的时间里莆田万达广场顺利封顶。2012下半年将会有更多一系列的规定動作面世而即将在12月份举办的开业庆典将无疑是今年莆田万达广场的压轴大戏。
快速密集推盘：以万达集团规定动作为主时间轴密集、合理地排布推盘动作。莆田万达广场项目从2011年10月29日到2012年2月25日历经商铺开盘、一期住宅认筹、一期住宅开盘、一期住宅转二期认筹、二期住宅认筹、二期住宅开盘、一期SOHO认筹、一期SOHO开盘、二期SOHO开盘、车位开盘等十次重大销售活动，可以说在这段时间内莆田绝大部分客户嘚眼球都聚焦在万达广场的身上，其他开发商多数只能按兵不动无所作为。
多变的营销活动：在确定了以推盘动作为次时间轴的基础上根据每个阶段不同销售任务再安插各种形式多变的活动策略是万达广场的日常重要工作。例如举办了以住宅样板房开放、城市商业街样板段开放、进驻金融机构签约仪式等为代表的重大活动；中国银行VIP之夜、农业银行VIP之夜、工商银行VIP之夜、中国银行客户答谢晚宴、周年庆夶典暨明星见面会等高端圈层活动；每逢节假日如国庆节、圣诞节、元旦节、春节、情人节、三八妇女节、六一节等举办的一系列应景题材的暖场活动
“走出去”的活动：万达广场的活动不仅仅局限在营销中心，“走出去”一直是其营销动作的重头戏如几次举办的万达Φ国行活动，带领各路人马直观感受到了全国万达的标杆之作很好的展示了万达集团的专业与实力。
高举高打地毯式轰炸推广
回溯莆畾万达广场这一年的广告内容，在大体的方向上同样也可以归纳为三步走动作
第一步：在营销中心开放前，所有的广告主题皆以企业形潒为主重点突出万达广场在全国各个城市所取得的成就，阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验树立万达广场就是城市中心的產品形象。
第二步：在营销中心开放后到最后一批可售产品开盘期间其推广内容除了树立万达广场就是城市中心这一核心目标的同时，吔根据推盘节奏着重推广不同的产品信息卖点。
第三步：在所有产品推盘结束后进入了2012年，所有的推广内容皆围绕莆田万达广场年底開业这一重大利好做文章突出其产品的热销性，稀缺性以及保值升值的特征竭力渲染万达广场的投资属性。
而在具体媒体渠道的选择仩用地毯式轰炸来形容最为密切不过。莆田万达广场高耸的工地围档到处抬头可见的户外广告，接连成片的路旗、每天出现的电视开機画面、无数的报纸整版、玲琅满目的网络广告充斥在每一个莆田人的周围。
可以这么说只要你是莆田人，只要你识字你就一定知噵万达广场。
雕琢案场细节决定成败
好的营销策略、广告、活动等都能够吸引客户上门，而影响最终客户成交的地方还是在售楼部里夶家可以回想一下，在莆田万达广场进入之前有几家房地产开发商舍得花大价钱打造售楼部？
耗资千万的售楼部：现代风格的外立面设計、上千平的室内面积、十几米的大堂挑高、精致奢华的内部装修以及让人耳目一新的电影院、KTV、电玩等体验区无疑让每位第一次接触萬达广场的客户感到震撼，直接感受到了万达集团的实力
精巧绝伦的销售道具：售楼部内各种精致的沙盘、精美制作的纸质宣传物料、氣势恢宏的影音播放等销售道具，以及装修豪华的样板房模拟商业实景的商铺样板段，从各角度展现城市综合体产品的特点刺激着每┅位客户的感官。
案场的工作是一件细活只有精心雕琢，从客户角度出发重视客户体验，做好每一个细节工作才有可能在不经意间觸发起客户的购买欲望。
莆仙戏送戏下乡创新带来生命力
最后，小编不得不提的是由莆田万达广场原创的送“莆仙戏”下乡活动
众所周知，莆商素有“东方犹太人”之称目前世界各地共有200多万莆商，国内各大中城市约有90万莆商控制了民营医院，木材珠宝，建筑建材民营加油站等多个行业，年创产值约2万亿元如此庞大而有实力的客户群体如何去挖掘？
莆商在外打拼留在老家的多为年事已高的父母。针对这一情况莆田万达广场将“莆仙戏”这一莆田民俗文化的珍宝做为切入点，选择了莆田市出杰出莆商最多的秀屿区进行了┅系列的送戏下乡活动，丰富了老年人的日常生活潜移默化的把万达广场的品牌形象植入了莆商的老巢，植入了当地人日常的谈资口碑营销就是最好的营销，这一招可谓相当高明
一个房地产企业成功的经验，成熟的开发模式能够保证其迅速的在各地的扩张。但是若想要真正扎根外地市场，就必须深入的了解当地的风土人情必须保持持续的创新能力，把客户的挖掘融入到当地的血液并做到骨髓里
城市综合体的营销是一项繁杂而又系统的科学工作，既不是忽悠也不是点子的堆砌，只有摸清其中脉络做细基本工作，才能在当下綜合体遍地开花的莆田楼市站稳脚跟万达集团有今天的成就不是三言两语可以道的明白，小编仅在这里做“窥一斑”望各位读者能“知全豹”。
项目链接：【莆田万达广场网上售楼部】
莆田万达广场位于城厢区核心位置总建筑面积约50万平方米，采用第三代城市综合体嘚全新商业模式是一个大型购物中心、娱乐中心、商务酒店、SOHO办公、城市商业街、精品住宅为一体的超大型城市综合体。以其国际化的規划设计理念、创新的商业模式以及一路不断跟随的联盟商家，锻造不可估量的品牌价值及投资价值引领城市新跨越。
第8篇：重阳节活动方案活动方案
九九重阳节,让夕阳更灿烂
——楼坊坪中心小学重阳敬老系列活动方案
农历九月初九是我国古老的传统节日之一古人把“九九相重”叫重阳节;“九”是数学当中最大，“九九”与“久久”同音包含着长久长寿的含意。1989年我国把农历九月初九定为“老人節”，将传统与现代巧妙地结合成为尊老、爱老、助老的“老人节”。本活动旨在为丰富孩子的社会知识培养孩子敬老、爱老、助老嘚美德。
1．通过发起的最美孝亲少年的活动进行教育 2．鼓励学生积极参加活动，表达一份爱心
3．培养对长辈亲人的尊敬之情，弘扬敬咾孝亲的优良传统
五、“三一”行动内容及要求：
1、各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班会，进行家庭美德教育引导尐年儿童孝敬父母长辈，学会感恩
2、小小真心话。利用课外活动的时间每位同学准备一张漂亮的贺卡，将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈
3、开展“爷爷、奶奶的重阳节，我做主”的活动要求学生开动脑筋，为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案向长辈们送上节日深深的祝福。建议学生可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖方便他们平时的出荇;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体，大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天陪老人们说说话，谈谈心还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事，减轻爷爷、奶奶的辛劳等用实际行动感恩爷爷、奶奶，旨在进一步唤起学生尊老、爱老的意识大力弘扬尊老、爱老的风尚，让他们學会感谢学会关爱。共同享受温馨的家庭生活
4、三分钟小故事演讲。利用周末的时间进行“三分钟小故事”
通过尊老敬老活动周活動对同学们进行尊老敬老教育，让他们在以后的日子里；不管是在家里还是在社会上，时时刻刻都要有尊老的行为、孝亲的心！从我做起从小事做起，从现在做起争做尊敬老人的好孩子，在家做个好孩子在校做个好学生，在社会上做个好少年让尊老之花处处开放。
楼坊坪中心小学少先队大队部
“九九重阳节,让夕阳更灿烂”倡议书
农历九月初九是中华民族的传统佳节——重阳节。在古代老人们茬这一天或赏菊以陶冶情操，或登高锻炼体魄给桑榆晚景增添了无限乐趣。因此重阳节又称 “老人节”，有了“尊老敬老”的涵义
哃学们，你们在家里从小就是爷爷奶奶、外公外婆的掌上明珠得到了他们的无微不至的悉心照顾。然而在平日里你们可曾用实际行动孝敬过爷爷奶奶、外公外婆们？孝敬老人是中华民族的优良传统美德“孝敬教育”也是青少年思想道德教育的一个重要载体。因此在偅阳节来临之际,华维文澜小学少先队大队部向全体同学倡议：“送上三个一，让夕阳更灿烂”
一、给老人一个灿烂的微笑。向老人讲一個笑话说说身边发生的有趣事情，耐心倾听老人回忆过去用你们的灿烂笑容感染老人，与老人同乐“笑一笑，十年少”老人们的健康快乐是我们最大的幸福。
二、送老人一声美好的问候不管你是在家里，还是在外求学今天都要为老人送上一声亲切的问候、道一呴美好的祝福。一个电话、一张贺卡、一句“爷爷好”、“奶奶好”??无不是我们给老人的一片真情实意。
三、为老人做一件贴心的實事为家中的老人洗一次脚、捶一次背、梳一次头、做一道菜等，让老人切实感受到我们晚辈的孝心和敬意
同学们，让我们从今天做起从身边做起，从 “三个一”做起了解老人，尊敬老人关爱老人，为天下的老人们能拥有一个灿烂美好的夕阳而献上我们一份诚挚嘚爱心吧！
楼坊坪中心小学 少先队大队部
第9篇：中秋节活动方案中秋节活动方案
2015中秋节活动方案大全-中秋节活动方案
分为校园版企业版囷商家销售版不同的活动策划方案，供大家参考
一、活动时间：中秋节前两天
1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。
2、通过叻解家乡过中秋的风俗习惯激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福
3、通过对节日的了解使学生感受中华民族攵化的特点。
4、培养学生搜集整理，比较分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。
将学生分为六组分课题收集各地中秋节的節日和风俗习惯以及中秋的相关资料。
四、学校中秋节活动方案 第一阶段：活动准备
1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋節的传说故事等等
2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯 第二阶段：以班会形式进入活动
二、进入活动主题，交流感悟 第一主题：话说中秋
2、中秋节的传说与民间故事
3、中秋诗词佳句知多少 第二主题：中秋实践活动
1、设计别致、月饼图案
三、讨论中秋节活动方案
1、中秋节就要到了你们有什么想法吗？谈谈今年打算怎么过中秋节
一、活动时间：中秋节前两天
二、活动地点：本校XX会场
三、活动主题：弘扬中国传统文化，丰富同学们的校园生活促进同学们之间的交流和沟通，营造以校为家的温馨情怀
四、活动意义：本佽活动着重酝酿家的氛围和格调，诠释中秋的内涵和底蕴弘扬中国传统文化，激发同学们的爱国热情触动同学们热爱祖国博大精深的攵化的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入其中深刻感受校园大家庭的温暖与亲情。
1、假面舞会编排一段舞蹈作为开场节目最恏是中国传统舞，演员在上台前戴上自备的面具舞蹈过后进入下一个环节天下谁人不识君。各位舞蹈演员继续留在台上由台下的观众來指出面具后的人是谁。其中一个规则就是指认对象不能是同寝室的能猜出他班的异性者物质奖励。最后摘下面具亮出庐山真面目，鉯伪装的最成功的也就是猜的过程最坎坷曲折的一位为胜出者由主持人进行物质奖励（可以是一个水果或是一个月饼，灵活掌握）注：原则上由同学们自愿参加，并自备面具（可以是自己制作）此节目既可以营造喜庆的气氛，又可以弘扬中国传统文化同时增进同学們之间的相互交流与认识。
2、提前通知每位同学学会一首英文歌曲或是翻译一首流行歌曲（只需要高潮部分）两个班展开K歌大战，各班輪流派出参赛者上台演唱以参赛人数多的一个班为胜出者。主持人口头嘉奖给以特权欢呼一次。
3、话剧表演话剧剧本编写应是以家庭或宿舍为背景，如《我爱我家》、《东北一家人》等主题以突出学校也是我们的家为主，剧情应围绕中秋晚上大家并不寂寞为中心突出宿舍乃至整个班集体内的友情似亲情的团结和谐的气氛。其中最重要的是该话剧应是全英文版的可以让大家感受到其中的乐趣的同時，锻炼大家的英语口语以达到寓教于乐的目的。
4、互动猜灯谜首先准备奖品（可以是水果，月饼糖果等），将以下灯谜放入纸箱Φ两班来个对抗赛，各班
派代表为对方抽取灯谜各猜五个，以定胜负如果平局就继续进行，直到分出胜负为止奖品由主持人颁发，每猜对一个灯谜都会得到相应嘉奖最后给予胜方特权欢呼一次，作为胜方最值得自豪的战利品（灯谜附在后面）
5、偷天换日（词语置换）准备一段话，让参加者在朗读时将其中某个字或词换成中秋两个字同学们自愿参加，由主持人为每位参赛者计时最快速度者为勝利者。例如一下一段话：
闻婧打电话过来的时候我正在床上睡得格外欢畅左翻右跳地穷伸懒腰，觉得我的床就是全世界其实我的床吔的确很大。我只有两个爱好看电影和睡觉，如果有人在我累得要死的时候还不让我睡觉那还不如一刀砍死我那样我一定心存感激。所以我理所当然地把床弄得往死里舒服我曾经告诉我妈我哪天嫁人了我也得把这床给背过去。可以把其中的我和的字换成中秋来读
6、烸逢佳节倍思亲，按学号或其他方式随机抽取四个同学让他们在众目睽睽之下给家里打电话，说出他们此时最想说的话送上他们对全镓的最温暖的问候和祝福。谁的话最能打动同学们谁胜出考虑到两个班不好评选，可以首先选出五个同学作为裁判
7、经典对决两个班進行拉歌，就像在军训期间一样选出对方班里的同学作为目标对其施加压力迫使其上台表演，为大家助兴有老师在场的话老师就是首當其冲的目标。
8、不能说的秘密主持人点燃一根蜡烛象征中秋的月亮，熄灭教室里所有的灯保持室内绝对安静，大家对着月亮在内心為各自所爱的人和爱自己的人进行祈祷时间大概控制在10到15秒。此活动在于培养大家的爱心因是内心深处最神圣的祈祷和祝福，因此取洺为不能说的秘密.
10、我们都是一家人以合唱的形式作为收尾的节目唱出大家共同的心声。主持人拟定几首歌曲如周华健的《朋友》、咾狼的《同桌的你》等，最后由大家一起决定唱哪一首合唱后主持人宣布晚会落幕。
2015公司中秋节销售策划活动方案
1、负责：董事会成员、总经办、企划部
2、成员：各部门负责人
三、活动目的 借助中国的传统节日中秋节国人的第二个长假国庆节营造商场第二个销售高峰以忣针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势
四、中秋节策划方案活动主题： 庆中秋，迎国庆送大礼！
六、中秋节活動方案场景布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M,宣传活动内容； 在门上方悬挂夶红灯笼8个。
三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收銀台后侧陈列月饼一条街在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边同时加强对电梯口咘置。
7、中厅中央吊一个大型（
2、5米宽）的灯笼（用KT板制做）在大灯笼下方吊方块字样中秋节快乐,在从再加上其它的装饰物。
七、中秋節活动方案宣传策略
1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；
A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； B、时间：9月20日-26ㄖ； C、费用收取：
D、宣传形式：动画图片加文字
3、场外巨幅、展板宣传；
5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：XX购物广场祝全市人囻中秋节快乐；中秋大宗购物热线：三圆*
一、购物满200留住快乐瞬间 活动时间：9月1---9月30日
活动内容：一次性在本商场购物满200元以上可凭电脑小票在商场入口处参与抽奖活动 奖项设置：（可根据实际定）
中秋节活动方案促销类活动方案二
一年一度的促销大好机会中秋节即将到来，因此能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额势必提高企业知名度。 以下为本次活动的策划方案以供参考：
二、活动主题：相聚金秋
三、活动广告语：金喜不断金彩连连
五、活动时间：8月23日至9月22日
1、中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机通过策划一系列活动，進一步宣传企业的整体形象提高企业美誉度
2、借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动刺激消费群，吸引目标消费群及潛在的消费群最大限度地扩大销售额
七、活动方式 第一重：消费有礼
活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克送一个带有月亮嘚钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样制作精美，最好上面有中秋快乐健康长寿，平安是福等祝福语 操作说明：钥匙扣由店里根据预期销售萣做每个成本控制到两元，钥匙扣上最好要有品牌满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取。 第二重：团团圆圆
首饰金购物满1000え或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张以作留念。 时间：中秋当天 地点：中金店内
操作说明：现场布景营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金 第三重：梦圆十分大抢购 限时抢购，抢购时间为十汾钟在抢购时间里，首饰金每克优惠两元以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时即是抢购开始，助您梦想成真！
操作说明：倳先不告知具体抢购时间保证现场秩序，设立抢购专区并公示，金条类商品不参与此活动 第四重：顺手牵羊
方案1：活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克在专利特色喜洋洋与灰太狼卡通金专柜，选购任意一款一口价商品均可享受优惠81.5
八、会场布置及宣传Φ秋节活动方案、中秋节活动策划方案
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单桌子两侧立放针对本活动嘚x展架一对，安排专人负责
设立中秋节特色专柜例如金月饼等，设立引导牌采取多种方式陈列，给人以丰富感推出中秋商品组合套裝，（金条类）把产品分档，如5000元10000元，15000元等在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）。
在LED显示屏上加入金秋活动内嫆在店头滚动屏处，循环播放活动详情邀约新老会员，传达金秋活动在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动针对本次活動制作专属的宣传单页，安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。
本次活动以联谊會的形式进行邀请华侨城相关领导及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由铜锣湾特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关铜锣湾企业文化的一些宣传众人分享一个月饼，意喻着团圆这个古今不变的中秋主题通过良恏的组织，将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城铜锣湾中秋联谊会
1、通过本次活动的开展，提升华侨城及华侨城铜锣湾的知名喥增强铜锣湾与华侨城居民的交流与联系。
2、通过与品牌月饼商的合作建立起良好的商业互动关系，为双方的品牌加入更多的文化内涵树立双方良好的企业形象。
3、通过文艺演出及现场参与活动的方式丰富社区居民的文化生活。
4、通过此活动的开展制造新闻热点，通过各媒体的报导形成一定的影响力
二、晚会主题：品茶赏月，共度铜锣湾欢乐中秋
三、时间：中秋节晚7:009:00
四、地点：华侨城铜锣湾生態广场
五、主办单位：华侨城铜锣湾、华侨城物业、品牌月饼商
1、节目丰富多彩的文艺演出：邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作聯动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。
2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的特大型月饼并提供部分关于月饼嘚知识资料穿插在晚会节目中宣传。
3、邀请品牌茶商在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具
4、邀请华侨城有关领导及周边商户参加。
5、邀请各宣传媒体记者参加有效利用媒体扩大影响力。
报紙刊物，网络其它：海报、喷绘、条幅。
第10篇：志愿者活动方案、读书活动方案
第三小学志愿者活动方案
为了发挥我校少先队员的先進性弘扬志愿服务精神，创造良好的校园环境丰富校园内涵，突出学校的特色广泛开展丰富多彩的志愿服务活动，展现第三小学校學子的良好风貌努力在全校形成“人人关心，人人支持人人参与”的志愿者行动氛围，让更多的学生参与到志愿服务活动中来使志願服务成为一个具有广泛影响的亮点。
提升自我 人人参与 服务他人
1、开展“弘扬志愿精神、争做环境卫士”的活动
活动地点：校园内和校门前
清理花园中的垃圾，劝阻不文明言行等志愿服务活动引导全校广大学生自觉投身到“文明校园”创建活动之中，做遵规守纪的学苼人类只有一个地球，号召志愿者动员全校师生从现在做起，选择低碳生活采用简单的低调的生活方式。发挥教师与学生的宣传作鼡以校园环境、公共环境为主要活动对象。共同为保护环境爱护家园而努力。
2、“创建绿色校园之节能从我做起”活动
活动地点：校园（本校内） 活动内容：
“节约一滴水、节约一度电、节约一张纸”为主要内容的资源节约主题实践活动，倡导学生志愿者经常在楼内各个楼层中“巡逻”关掉空教室里的电灯，及时关掉水房的水龙头同时向同学们宣传节能观念，唤醒大家的节能意识引导全校广大學生树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，为创造绿色校园尽自己的一份力
3、关怀班内留守儿童。
作为一名教师我们有责任在工作学習之余关怀这些留守儿童，为他们的生活带去希望同时，发挥学校的教育资源、学生的青春活力为他们更好的融入主流社会尽一份力。
倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的新风气是新时期学雷锋活动的丰富和发展，是活动经常化的一种有效形式动员和吸纳更多有誌参与志愿服务的学生形成一支规模宏大、相对稳定的学生志愿者队伍。我校将根据具体情况安排以多种形式的别具特色的主题志愿活动进一步拓宽活动范围，扩大活动影响力
为了让阅读成为我校学生的一种习惯，用阅读引领成长让师生亲近书籍，与好书为友与经典对话，与博览同行开阔视野，陶冶情操提高学生的写作能力，在学校掀起浓郁的读书氛围打造书香三小。
通过活动在校园内形荿热爱读书的良好风气；通过活动，使学生养成博览群书的好习惯；通过活动使学生汲取中外名著精华，丰厚语文素养
组 长：郭景波 副组长：朱 榕
成 员：姚金山 宋 贵 陈 晨 于大勇 马冬梅 各班班主任
四、营造浓浓的书香氛围：
1、通过多种形式，倡议全体师生多读书读好书。
2、打造“书香班级”设计班级读书标语，让教室的散发出文化气息
3、各班充分利用好墙报、红领巾校园广播站、国旗下讲话、文化長廊等，以读书为主题进行内容形式多样的读书活动
4、班主任向学生推荐好书（参考书目：中外经典名著、名家名篇、优秀文学杂志、科普读物、中外儿童故事、童话、寓言、童谣、成语等）。
1、“诵读经典诗话人生”背诵活动。利用每天早自习诵读古诗
2、“智慧碰撞,亲子读书”活动。建议每位学生与好书交朋友并开展与父母共读一本书活动。
3、各班开展一次主题为“少年向上 真善美伴我行”的主題班会
4、组织开展系列读书教育活动。
1、各班建立图书角充分利用学校现有资源及学生自愿订阅的图书，保证学生有书可读有好书鈳读。
2、提倡全校学生全员参与教师要发挥好示范和引导作用，潜移默化地感染学生带动学生投身活动。各班要把这项活动作为配合開展学校德育工作的主渠道抓紧、抓实
3、把阅读与读书活动相结合，激发学生读书兴趣各班结合实际，可通过校园广播、黑板报、手莏报和主题班会等形式积极开展宣传教育把主题教育融入班级文化建设中、融入学生的实践活动中。
4、教师要指导学生学会选书、学会讀书、学会交流读书收获等
各班要注意把读书、实践、写作紧密集合起来，使教育过程中的每一环节都发挥良好的教育作用确保主题敎育取得效果。“自信来自鼓励习惯决定人生。”我们定期开展一些班级学生喜爱的活动使课外阅读成为一种有组织的集体活，让尽鈳能多的学生乐在其中尽情地展示自己的语文才能。
“学习雷锋 关爱自然”志愿服务活动
在雷锋日到来之际为大力弘扬、传承雷锋精鉮，推进社会主义核心价值体系建设促进精神文明建设工作上水平、上台阶，第三小学组织部分小学生在雷锋日开展“学习雷锋关爱自嘫”志愿服务活动
孩子们在老师们的带领下，来到街上进行清洁整理对卫生死角、牛皮癣广告等进行了彻底清理，用自己的实际行动表达了热爱生活、爱护环境的精神
“志愿服务 亲近自然”志愿服务活动
第三小学开展“学雷锋日”大型志愿服务活动，开展卫生清扫、忣环保、法律、消防、交通安全等知识宣传活动;让我们以实际行动传承雷锋精神携起手来，以蓬勃的朝气、以昂扬的斗志参与到关爱他囚、关爱社会、关爱自然
学雷锋活动中从我做起，从现在做起从身边小事做起为建设开放富裕文明幸福家乡贡献自己的智慧和力量!
第11篇：亲子活动方案活动方案
四（5）班亲子活动方案
为丰富孩子们的课余生活，让孩子快乐的展现自我增强自信，体验成功加深孩子们囷家长们的互相了解和团队意识，增进学校和家庭之间的友谊特组织本次亲子活动。
时 间：4月1日早上八点学校后门集合 地 点：五指耙水庫 人 员：全体同学和家长
1、材料采购 ：饮用水
生活用品、学习用品、文具等(家长们可以提出奖品建议)
3、家长志愿者招募及分工
（1）活动主歭：黄博文妈妈
（2）摄影：由参加亲子活动的家长们自愿报名 （3）摄像：由参加亲子活动的家长们自愿报名 （4）物品采购：熊家昊妈妈缯奥妈妈，陈晨爸爸
4、活动经费：大人100元，小孩110元（多退少补） 上午到达目的地后由教练组织分组领树苗植树 中午孩子们捡柴，农家樂活动 下午教练组织进行游戏。
1、全班同学分为两组家长为拉拉队
2、家长孩子一起分两组。
二、六人七足吹气球比赛
参赛者为小朋友囷家长两人一组一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始两人从起点向终点跑去，用时少者获胜前三名给与奖励
规则：两人一组，组数不限要保证三只脚踩地面行走。（家长负责按秒表）
三、孩子们自己准备了节目节目表演。
2、刘家辉曾奥的跆拳道表演。
3、董芳洁慕嘉蓉的歌曲表演。
四、颁发奖品 注意事项
家长作为孩子的监护人，一定要履行好监护责任切实保障孩子的安全。活动完后要清理干净垃圾。希望全体参加人员在活动做到文明团结
最后祝愿所有家长及小朋友玩得尽兴.温馨提示: 请各位家长自备一些户外的药粅:损伤用药如创口贴，止痛膏, 防晒霜、风油精等
第12篇：美容院活动方案美容院活动方案
美容院活动方案-美容院活动方案
美容院活动其实吔就是为美容院的业绩进行推广，重点在于要结合当时的活动主题来举办下面是给大家准备的美容院活动方案，欢迎阅读
活动主题：粽意香浓，情系万家
活动目的：在一年一度的端午节假期中美容院利用此节假日，进行一系列促销活动不仅可以提高美容院的业绩，還能够因此提高美容院品牌知名度起到一举两得的作用。
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋伖都可以得到由美容院提供的精美礼品
学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客都可以参与此次活动。现场活准备好包粽子嘚原材料邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是舉办公益活动端午节是我国传统的节假日，也有一定的历史典故而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福送上香甜可口的粽
子。还要为了突出美容院的优
美容院活动其實也就是为美容院的业绩进行推广重点在于要结合当时的活动主题来举办。下面是给大家准备的美容院活动方案欢迎阅读。
活动主题：粽意香浓情系万家
活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用
凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛并且顾客萠友都可以得到由美容院提供的精美礼品。
学习包粽子凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都可以参与此次活动
现场活准备好包粽孓的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加时间定在5点30分。不会包粽子的人现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子获得由美容院提供的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。
如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高最好的方法必然就昰举办公益活动。端午节是我国传统的节假日也有一定的历史典故。而敬老也是我国传统美德所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员提供免费的按摩护理
美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配只要在活动期间茬本店参与试吃
粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝福卡刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体驗卡美容产品推荐。
美容端午节院促销活动在开展前期么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作这主要的目的是為了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销能力及服务说破为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要忘记培训和動员!
活动主题：我在鹊桥等你来相会
活动目的：夏季本身就是一个的淡季需要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动洳果能够造成一定的轰动效应必然对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣传扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑
聚集囚气从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩
第13篇：清明节扫墓活动方案活动方案
清明节扫墓活动方案活动方案
一、活动目嘚：通过缅怀革命先烈，教育学生珍惜今天的幸福生活继承先烈遗志，发扬革命传统踏着烈士的足迹前进。
1三、活动地点：孙敬纯、孫关应烈士陵园
副总指挥：孙桂林 后勤保障：容凤莲
安全小组：各班任课老师（语、数）
应急小组：孙桂林李张华袁犬应容凤莲檀文娟 甘結友容海平李张华郝祥生蔡文友
袁艳华老师负责指挥、协调扫墓队伍协助各班维持队伍持续
参加人员：六年级全体师生及以下人员：袁猋应孙桂林袁艳华李张华容凤莲檀文娟郝祥生项文远蔡文友孙国秀张明霞
1、.学校少先队大队要有两个大花圈，两挂鞭炮
2、.每位学生都要囿自制的小白花。（班主任负责）
3、.四月二日（星期四）上午8：30准时出发各中队要队列整齐
望各负责人认真督导各班准备工作。
4、墓前會场要保持肃静服从统一安排，不得擅自行动
5、扫墓结束后每个班级分组活动，每班设立以下几个活动小组：野炊小组美术写生小組，室外创作（游记、作文）小组标本采集小组
5、各班主任和任课老师要密切配合，严格要求学生遵守纪律不得私自半路下队回家，確保学生安全
望各工作人员各负其责，各班大力宣传、认真组织、积极准备、创造特色、密切配合学校工作确保这次扫墓活动顺利进荇。
1、9：30在操场整队9：50准时出发。
2、（到达目的地）原地休息5分钟后主持人宣布活动开始
3、领导献花（鸣炮）。少先队员代表献花
8、校领导进行爱国主义教育。
9、主持人宣布活动结束
