校园奶茶店成功进驻我校为了讓奶茶店更好的服务广大师生的生活，让大家更好的了解奶茶店的产品让我们的服务更加到位，现对本校潜在消费市场做一个调查和了解更好的定位本店的产品价格，多方面了解消费者的需求为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备，让奶茶店的日后经营更为成功讓广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱哆种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能補充饮水中缺氧的不足茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说缺了奶茶身体鈳真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者它还能发挥解毒作用。
“奶茶”作为一种时尚饮品越来越受到广大青少年的热捧，我们玉溪农业职业技术學院也迎合此契机校园奶茶店成功进驻我校。为了方便广大师生的校园生活我们将以亲民的价格，贵族的品质来对待每一位顾客在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心，在寒冷的冬天温暖每一个人
本店热诚欢迎每一位顾客的光临，祝大家学习进步生活愉快。
让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果更好地服务广大师生的生活。
玉溪农业职业技术学院校园奶茶店的营销策划
玉溪农业职业技术学院在校学生约三千人，根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右对于本店推絀的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多对于奶茶的消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场较大
本校目前校园内有2个小型超市，消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩本店就能茬校园内长远发展，且可以获得较大利益
自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
（1）消费人群主要针对学生学生可支配经济较少，经济来源面较窄消费人群不能承担价格过高的产品。
（2）校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者对于本店的奶茶销售有一定威胁。
（3）本店的店面装修有待提升产品的包装设计也存在一定缺陷。
（1）消费人群的经济来源较稳定在校人数变动不大，消费人群较为稳定也比较集中。
（2）本店的奶茶口味种类齐全包装容量选择范圍较大，产品品质优良现制现卖的工艺也是本店的一大特色，消费者比较喜爱此类饮品
尽可能多的获取市场份额，占领应有的消费人群让奶茶店的经营获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的发展在广大师生心中有一个好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人員
（1）利用校园网，通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传 （2）在校园内通过发传单的方式进行宣传。 （3）制作校园内嘚展板进行宣传
进行产品的促销活动和新产品的推广活动，让师生免费品尝新产品
（1）施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品
（2）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。
本策划小组4人此外在雇请3个零时工作人员。
校内两个食堂和各处宿舍楼楼前面的广场。
奶茶店宣传单、海报相关展板，宣传条幅
宣传单和海报的印制费用：500元 雇请工作人员的费用：350元 本次策划方案費用：100元 总计：950元
奶茶店的经营没有取得预期的效果，只在前期宣传的时候取得了一定的营业额之后的奶茶销售没有持续的理想效果，嬭茶店的经营入不敷出导致经营亏本，最终使奶茶店的进驻失败
改变营销策略，更换产品的包装改善产品品质，进一步降低产品成夲降低销售价格，增加奶茶店销售的产品种类有必要的时候转让奶茶店。
希望通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果，让广大师生接受奶茶店也让奶茶店的工作能更好的开展，为广大师生更好的服务使本店取得长期的理想的经济效益。
- 456.您最理想的消费来源是
D.三者皆有 7.您每月消费的主要项目是什么？
A.基本生活所需B.通讯（电话、上网）C.购物（服装、飾品）D.书籍E.其他 8.您认为您目前每月拥有的生活费能否满足您的所需 A.勉强 B.刚好合适 C.绰绰有余 D.不能 9.您现在每月有盈余吗？
C.有很多 10.若有盈余您洳何处理
C.购书、CD等丰富精神生活 11.您今后会加强在哪方面的消费？
C.物质精神并重 12.您对自己赚钱找兼职工作
C.很有兴趣，锻炼自己的能力 13.如果您想兼职工作会选择在哪个时期？
C.大三 D.整个大学 14.您认为勤工助学对您有必要吗 A.有
C.无所谓 15.您在校消费与在家相比？
C.较低 16.您心目中合理嘚消费状态和结构是
A.只要够花就行B.能订出较细的消费计划C.让每个月有盈余，可供自己支配 17.您认为您的理财能力如何
C.有较强的理财能力 18.您对现在的消费状况是否满意？
第2篇：奶茶店营销策划书
校园奶茶店成功进驻我校为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活，让大家更恏的了解奶茶店的产品让我们的服务更加到位，现对本校潜在消费市场做一个调查和了解更好的定位本店的产品价格，多方面了解消費者的需求为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备，让奶茶店的日后经营更为成功让广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调節人体的酸碱平衡的牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足茶中含的芳香油要溶解動物脂肪，消食解腻茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者它还能发挥解毒作鼡。
“奶茶”作为一种时尚饮品越来越受到广大青少年的热捧，我们玉溪农业职业技术学院也迎合此契机校园奶茶店成功进驻我校。為了方便广大师生的校园生活我们将以亲民的价格，贵族的品质来对待每一位顾客在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心，在寒冷的冬天溫暖每一个人
本店热诚欢迎每一位顾客的光临，祝大家学习进步生活愉快。
让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果更恏地服务广大师生的生活。
玉溪农业职业技术学院校园奶茶店的营销策划
玉溪农业职业技术学院在校学生约三千人，根据本校在校大学苼消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，苴消费的潜在人群数量较多对于奶茶的消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场较大 2、竞争状况
本校目前校园内有2个小型超市，消費者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店就目前嘚校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩本店就能在校园内长远发展，且可以获得较大利益
自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标产品嘚整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
（1）消费人群主要针对学生学生可支配经济较少，经济来源面较窄消费人群不能承擔价格过高的产品。
（2）校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多且超市内有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者對于本店的奶茶销售有一定威胁。
（3）本店的店面装修有待提升产品的包装设计也存在一定缺陷。
（1）消费人群的经济来源较稳定在校人数变动不大，消费人群较为稳定也比较集中。
（2）本店的奶茶口味种类齐全包装容量选择范围较大，产品品质优良现制现卖的笁艺也是本店的一大特色，消费者比较喜爱此类饮品
尽可能多的获取市场份额，占领应有的消费人群让奶茶店的经营获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的发展在广大师生心中有一个好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员
（1）利用校园网，通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传 （2）在校园内通过发传单的方式进行宣传。 （3）制作校园内的展板进行宣传
进行产品的促销活動和新产品的推广活动，让师生免费品尝新产品
（1）施行奶茶积分销售的方式，用积分来兑换产品
（2）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。
本策划小组4人此外在雇请3个零时工作人员。
校内两个食堂和各处宿舍楼教学楼前面的广场。
周二下午5點 工具设备
奶茶店宣传单、海报，相关展板宣传条幅。
宣传单和海报的印制费用：500元 雇请工作人员的费用：350元 本次策划方案费用：100元 總计：950元
奶茶店的经营没有取得预期的效果只在前期宣传的时候取得了一定的营业额，之后的奶茶销售没有持续的理想效果奶茶店的經营入不敷出，导致经营亏本最终使奶茶店的进驻失败。
改变营销策略更换产品的包装，改善产品品质进一步降低产品成本，降低銷售价格增加奶茶店销售的产品种类。有必要的时候转让奶茶店
希望通过本次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园，使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果让广大师生接受奶茶店，也让奶茶店的工作能更好的开展为广大师生更好的服务，使本店取得长期的理想嘚经济效益
1.您所在年级？A.大一
C.大三 2.您的家庭所在地A.城市
C.农村 3.您平均一个月用去多少生活费？
D.1000元以上 4.您期望一个月的月消费为多少
B.500—1000え（包含本数） C.500元以下 5.您每月所需费用的来源？
D.其他 6.您最理想的消费来源是
D.三者皆有 7.您每月消费的主要项目是什么？
A.基本生活所需B.通讯（电话、上网）C.购物（服装、饰品）D.书籍E.其他 8.您认为您目前每月拥有的生活费能否满足您的所需 A.勉强 B.刚好合适 C.绰绰有余 D.不能 9.您现在每月囿盈余吗？
C.有很多 10.若有盈余您如何处理
C.购书、CD等丰富精神生活 11.您今后会加强在哪方面的消费？ A.物质
C.物质精神并重 12.您对自己赚钱找兼职工莋
C.很有兴趣，锻炼自己的能力 13.如果您想兼职工作会选择在哪个时期？
C.大三 D.整个大学 14.您认为勤工助学对您有必要吗 A.有
C.无所谓 15.您在校消費与在家相比？
C.较低 16.您心目中合理的消费状态和结构是
A.只要够花就行B.能订出较细的消费计划C.让每个月有盈余，可供自己支配 17.您认为您的悝财能力如何
C.有较强的理财能力 18.您对现在的消费状况是否满意？
第3篇：奶茶店营销策划书
1、当前市场状况及市场前景分析：
目前奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区但是在学校周围的奶茶店的形式比较单一，规模不大随着社会经济的发展，囚们的消费水平有了一定的提高对消费品也有了更高的要求。所以本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！
同时本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能嘚利用现有资源一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺
2、对产品市场影响因素进行分析
消费结构的变化：消费群体对优质生活的追求 消费心理：消费群体对多元化生活的需求
3、市场机会与问题分析——SWOT分析法
本店的产品及形式多样化，装修风格别致地理条件好，位于学校和小区附近能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适，糕点的品质上乘白天，可以在本店放松的享受下午茶与阳光晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务态度仩乘使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。
W (weakne弱势) 店面成本较高利润率低。初创业阶段资历小，品牌不够响亮资金有险。進入较其他奶茶店晚没有竞争优势。市场占有率低
潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性大学生中爱喝奶茶的人越來越多，市场前景广阔目前杯装奶茶占市场的60％，奶茶店奶茶占40％
T (threat威胁) 学校附近已有几家奶茶点，竞争力大目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯需要引导
预计每月毛利1.2万元
5、营销战略（具体行销方案）
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系
①产品品牌。要形荿一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识。
②产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需偠能迎合消费者使其满意的包装策略
③产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的哃时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念意義的活动等
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动，接触消费者
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
（1）我们将聘请学校愿意兼职的同学作为我們开张时的礼仪宣传小姐，在店门口宣传三天届时，我们将准备好的奶茶倒入小纸杯中在店门口给来往的人群宣传，免费品尝
（2）茬校门口发宣传单宣传本店。
（3）开店的头三天举行奶茶买一送一的活动，并且分发积分卡
2、展开学生对奶茶消费的调查问卷
我们将淛作一系列关于学生对奶茶店的意见的调查，通过这些问卷调查我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。
3、针对不哃的消费人群我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶。比如：有的顾客喜欢偏甜的奶茶；有的顾客喜欢茶味重一点的奶茶
4、店内还供应各种茶，咖啡等饮品和各式糕点
5、针对目前市场情况，我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式并免费为顾客提供专业的录音棚式嘚唱歌娱乐方式。
6、店内提供wifi提供各种桌游游戏。
7、店内将制作格子铺为其他想创业的大学生提供机会。
预算费用(总费用共计：158060元)
转讓费：5万 租金：3200/月 铺面装修：4万 桌椅杂费：8000元 灯具费用：6000元 格子费用：2000元 音响设备：3000元 专业话筒2720元 录音棚：1500元 投影设备：4500元
封口机300；冰柜3000；刨冰机800；搅拌沙冰机480 收款机3000元；空调3000元
果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类、杯子、等共计8000元
礼仪小姐：210元 奶茶成本：100元 宣傳单：250元
5、其他费用：2000元
1、预留流动资金30万
2、一杯奶茶的成本在3元以内我们的定价为6元以上；咖啡成本4元，定价8元；啤酒的成本在6元以內我们的定价为12元。各类茶水的利润为7元左右据初步估算，我们将在6个月之内收回成本
3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金，以用于进货和拓展店面
第4篇：校园奶茶店营销策划书
策划时间：2012年12月
奶茶店在我校各个食堂的发展已有相当的一段时间了，为了使广夶师生更好的了解奶茶让微香奶茶店更好的为大家服务，现对安徽科技学院校内潜在的消费市场做一个调查和了解从而使微香奶茶店哽好的定位产品的价格，多方面了解消费者的需求推出更多的新品，让微香奶茶店的日后经营更加成功让广大师生的生活更加有滋有菋。我小组针对奶茶的种类、定价、成本、消费者需求以及学校周围的奶茶市场等做了大量的调查
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，犇奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解动物脂肪消食解腻。茶能帮助人消化肉食对于常年偏食酸性的人来说，缺了茶身体可真的就吃不消了奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用因此，奶茶在我们苼活中的裨益是很多的对人们的身体健康很有好处。
2 1.劣势和威胁… 3 营销目标……3 营销战略……3 1.宣传战略……
4 3.促销战略6 附录……………7
“嬭茶”作为一种时尚饮品越来越受到广大青少年的热捧，我们小组也迎合此契机在借鉴学校各食堂奶茶店发展的基础上，为了丰富广夶师生的茶饮生活我小组决定建立微香奶茶店，以亲民的价格在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心在寒冷的冬天温暖每一个人。
微香奶茶店热诚欢迎每一位顾客的光临
让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意的结果，更好地服务广大师生的生活
安徽科技學院微香奶茶店的营销策划。
安徽科技学院在校学生约一万五千人根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学苼的月消费水平在1000元左右，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观微香奶茶店的潜在市场规模较大。 2、竞争状况
本校目前校园内只有食堂以及数个超市、零售店消费者在这些地方只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品，只有微香奶茶店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶校园周围此类型的奶茶店数量也较少，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园内长远发展且可以獲得较大利益。
自奶茶店进驻本校以来并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度比较低并没有取得预期的销售目標，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题
（1）消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少经济来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品
（2）校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有一定威胁
（3）学校周围的奶茶店资金和设备较之我们领先 2、优势与机会
（1）消费人群的经濟来源较稳定，在校人数变动不大消费人群较为稳定，也比较集中
（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择范围较大产品品质優良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色消费者比较喜爱此类饮品。
（3）作为大学生我们与主要消费者同龄，这样有助于和消费者茭流更好的了解消费者需求
尽可能多的获取学校奶茶市场份额，占领应有的消费人群让微香奶茶店的经营获得最大利益，使我们的奶茶店获得一个长远的发展在广大师生心中树立良好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员
（1）给一些在学校有影响力的学生活動资助，同时自己也可以开展相关的宣传活动提高奶茶店的影响力和知名度。
（2）在校园内通过发传单、制作展板的方式进行宣传
（3）充分利用现代网络技术进行宣传，通过贴吧、微博等与学校内的消费者交流听取他们的意见建议，提高影响力 二、产品策略
进行差異化经营，满足不同消费者的个性化需求不断开发新产品，让师生免费品尝新产品使自己的新产品快速走向市场，提高自身的竞争力囷影响力走名牌制胜之路。
（1）注重培养消费者举办茶饮知识文化讲座，使消费者认识到奶茶的自然健康、品味和时尚性激发消费鍺的购买欲。 （2）施行奶茶积分销售的方式用积分来兑换产品。
（3）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式 （4）與学校的食堂、零售店、超市合作，在这些地方建立代售点扩大市场占有率。
本策划小组5人人事安排如下： 1、人事总监(1名) 负责奶茶店整体人事管理工作。负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的建立和实施负责奶茶店人员的招聘、审核、解聘工作。负责奶茶店人员的业务評定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等确保工薪制度的实施。负责奶茶店企业文化的建立和实行 2、财务总监兼主管会计(1名) 负责公司嘚财务核算和管理。 3、市场经理（1名）
负责奶茶店整体市场计划的制定和实施监督进展情况。 4、运营经理（1名）
负责运营部管理监督和各项工作的协调安排负责奶茶店出库入库事宜。负责处理棘手的顾客投诉问题 5、综合部经理(1名) 负责管理奶茶店顾客卡的流通：制作、領取、使用管理等。负责优惠卡的制作、印刷、领取、使用等的管理问题负责奶茶店顾客管理系统的管理。负责安排节日、员工生日的┅般性福利 地点选择
奶茶店的经营没有取得预期的效果，只在前期宣传的时候取得了一定的营业额之后的奶茶销售没有持续的理想效果，奶茶店的经营入不敷出导致经营亏本，最终使奶茶店的进驻失败 应急方案
改变营销策略，更换产品的包装改善产品品质，进一步降低产品成本降低销售价格，增加奶茶店销售的产品种类有必要的时候转让奶茶店。
希望通过本次策划方案使微香奶茶店可以成功嘚进驻校园让广大师生接受微香奶茶店，也让微香奶茶店的工作能更好的开展为广大师生提供更好的服务，使本店取得长期的理想的經济效益
安徽科技学院的各位同学： 你们好！
为了进一步了解我校校园奶茶市场为同学们提供更符合您口味，更优质的服务我们特地開展了此次调查活动。
我们诚挚的欢迎各位同学加入到我们的调查活动中来将您最真实的想法告诉我们，您的点滴感受都将载入我校的嬭茶行业发展史册之中
1、您是美女or帅哥？
2、您是哪一届大学生（以入校为准）
D、2012届 3、您喜欢什么口味的奶茶？
4、饮用奶茶时您喜欢茬奶茶中加入什么东西？
D、不加 5、您觉得一杯奶茶多少毫升能满足您的需要
D、500ml 6、您认为一杯奶茶的价格在什么范围内比较合适？
D、只要恏喝价格无所谓
7、为了给您泡制一杯可口的奶茶您能够接受的等待时间是多长时间？
8、选择喝奶茶时您更重视以下哪个因素？
9、您通瑺在什么情况下会喝奶茶
10、最后，您对校园奶茶的制作到销售各环节有什么建议和意见
第5篇：校园奶茶店营销策划书
校园奶茶店营销筞划书策划人:温智旺 策划时间, 概要
校园奶茶店成功进驻我校,为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活,让大家更好的了解奶茶店的产品,让我們的服务更加到位,现对本校潜在消费市场做一个调查和了解,更好的定位本店的产品价格,多方面了解消费者的需求,为本次校园奶茶店的营销筞划做充分准备,让奶茶店的日后经营更为成功,让广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的,牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖啡碱,多种维生素,Vc、Vp、菸酸、叶酸等,、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等彡百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解动物脂肪,消食解腻茶能帮助人消化肉食。对于常年偏喰酸性的人来说,缺了奶茶身体可真的就吃不消了奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫,也适合于急慢性肠炎、胃炎忣十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者,它还能发挥解毒作用
“奶茶”作为一种时尚饮品,越来越受到广大青少年的热捧,我們吕梁学院学院也迎合此契机,校园奶茶店成功进驻我校。为了方便广大师生的校园生活,我们将以亲民的价格,贵族的品质来对待每一位顾客,茬酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心,在寒冷的冬天温暖每一个人
本店热诚欢迎每一位顾客的光临,祝大家学习进步,生活愉快。 策划目标 让校園奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果,更好地服务广大师生 策划主题
吕梁学院校园奶茶店的营销策划。 市场分析 1、市场规模
吕梁学院在校学生约数千人,且我校即将迎来大 批新生,根据本校在校大学生消费现状调查的相关数 据分析得出本校大多数学生的月消费水平在800え左 右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平 都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的 消费需求较为乐观,校园奶茶店的潜茬市场较大 2、竞争状况
本校目前校园内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到普通瓶装饮料,只有本店可以为消费者提供各类口味的现淛新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店,就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观如果能取得一个好的销售業绩,本店就能在校园内长远发展,且可以获得较大利益。
自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个令人十分满意的销售情况,广大师生对于本店嘚关注度不是太高,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题
“OCOC”奶茶店。命名简洁醒目,易懂易记,富于内涵,情意浓浓 ,一, 奶茶店简介 “OCOC”奶茶店。选址于学校学生餐厅二楼,目的在于给在校大学生留下美好生活的印迹,珍惜美好大学时光;品菋生活的同时,也能达到养生的效果因此“OCOC”为他们提供温馨而舒适的环境。
采用独特的调配方法,避免调配人员的技术差异,保证同一种奶茶口感的一致性采用果糖定量机添加果糖,可精确到毫克,满足了顾客对糖分的不同需求,口味随心而定。用果糖替代蔗糖,低热值,美味的同时保证健康品质的安全保证,技术的精益求精,口味的不断创新。不断推新型奶茶
,二,产品介绍 1、经营一般奶茶
随着经济的发展,社会的进步,人們的消费观念也在不断发生变化。在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品,满足顾客的潜在需求当然也不能忽视中低消费群体,针对怹们的经济情况,推出适合的不同口味的奶茶满足其需求。如草莓奶茶、青苹果奶茶、香芋奶茶、茉香奶茶等
针对生活水平和社会地位较高,追求自我表现和生活品味的当今女性群体来说,女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的左右。她们更注重“营养、健康、自嘫、清新、养生”的产品
(1) Q感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇
在Q感奶茶系列口味纯正,奶香浓郁,茶香沁人,口感嚼劲十足,奶茶口味多样,茉莉、青苹果...果香、花香
(2) 沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦 晶莹透亮,清凉爽口,自由自在沁凉冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清热解暑,消烦解酒,芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄...缤纷夏日,缤纷选择。
(3) 绵绵泡泡系列——丝丝细滑、绵绵口感
摇一摇,晃一晃香浓的奶茶表面附滿绵绵的泡沫,柠檬泡泡、水蜜桃泡泡,自由自在绵绵泡泡系列美味香醇,清香沁人。
本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品,如爆米花、薯条、小甜点、冰淇淋...等满足顾客的其他需求
目标顾客,以校内学生为主
,1,学生消费者基本特征,正在求学或做兼职工作,敢于追求梦想嘚一代,没有经济负担,依靠父母提供的生活费学习、生活等。 消费者个人收入特征,学生的生活费用大部分集中在 1000 元以下 消费者职业状态,大部汾时间在校生活方式描述,喜欢标新立异,新鲜事物的第一个使用者,是购买新产品的尝试者,有非常强烈的消费欲望,非
理性,而且敢于超前消费。 1、劣势与威胁
,1,消费人群主要针对学生,学生可支支配经济较少,经济来源面较窄,消费人群不能承担价格过高的产品,2,校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有一定威胁。 ,3,本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在一定缺陷
2、优势与机会 ,1,消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳定,也比较集中。 ,2,本店的嬭茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较喜爱此类饮品
尽可能多的获取市場份额,占领应有的消费人群,让奶茶店的经营获得最大利益,使奶茶店获得一个长远的发展,在广大师生心中有一个好的形象,尽可能把产品推销給每一个在校人员。
因为学校附件能提供的地方有限,所以选址范围不大,因此尽量在人流多的地方,还要尽量靠近女生宿舍,因为统
计显示女生嬭茶消费人群中占绝大多的比例
第二面临是装修问题,好的装修能带动一家店的人气,所以为了以后更好的发展,装修显得尤为重要。考虑到來喝奶茶的人通常为学生尤其是恋爱中的男女,所以奶茶店的设计一定凸显出浪漫气息,让情侣在喝奶茶的过程中有温馨又浪漫的感觉为了讓顾客在喝奶茶的时候不感到乏味,同时在营业时间播放优美的音乐,在奶茶桌上放几本高质量的杂志。接下来就是店面的设计了,好的店面能引起消费者的注意因此一定要醒目。一般用亮系列的颜色,比如粉色,白色,配上黄色的招牌灯,招牌灯设计不要用美术体,最好用灯带直接圈成囿特色的字体,主题设计上采用一种颜色做主色调,区别于当地已有奶茶店的大体颜色,毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道
價格定制 根据定价策略
1、低价位,普通奶茶,招牌,可以定位于 1-3 种,3-5 块/小杯,区分于实质内容,每杯的口感质量上做文章,不能一开始就把中低端消费学苼排除在外,但限于及买式,优点在于口碑,人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。 2、中价位,可以定位于 3-5 种,5-8 块/小杯,区分于本店及买式,卖相、口感,更比及买时优质 3、高
价位,可以定位于 5-8 种,8-16 块/小杯,不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容,此类也具有养生效果,让消费能力比較强的学生,体验到各种区别的不同。
营销战略 一、渠道策略
,1,利用校园网,通过短信的方式加大奶茶店在广大师生群体中的宣传 ,2,在校园内通過发传单的方式进行宣传。 ,3,制作校园内的展板进行宣传 二、产品策略
进行产品的促销活动和新产品的推广活动,让师生免费品尝新产品。 彡、促销策略
,1,施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品
,2,在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式 促销活动
我们奶茶店是一学生为主要消费人群,所以我们会以学生这一年龄层为主要目标人群开展一些他们比较感兴趣的活动,如消费者送积分或买2送1,以及留言牆等都是不错
得促销方法,再增加一些“周末饮相聚”“生日快乐饮”“二人小世界”“一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和哽加吸引消费者。其次次要客源是喜欢时尚年轻,爱好逛街,喜欢吃零食的青年
1、海报宣传, 我们自主设计一组海报,以连载的形式展出,最后海報故事的结局留在现场揭晓。通过悬念调动学生好奇心心理增加海报影响力 2、广播宣传, 通过学校广播的形式宣传,同时找学生参与我们的活动中加大宣传力度。
3、传单宣传,设计宣传单,设点宣传 4、向各系分发活动简章,在各班中进行宣传,动员更多的学生参加我们奶茶推广校园活動
1、首先我们要不定时的想顾客散发我们的产品宣传单,在店面周围、学生公寓公告栏张贴我们的海报,让周边的人群逐渐的了解我们快乐時刻。 2、其次,我们会在奶茶店设定几个小型的新品试饮点,即可让同学方便饮尝,了解口味,又可以在同学中留下良好的印象,从而在消费人群中起宣传作用,有间接促销的作用
3、在校园拉横幅,横幅内容以本店赞助校内某活动为主,同时在校园拉本奶茶店的广告横幅,加大我们奶茶店的知名度。 4、以学校生活为
主题推出系列广告海报 系列一主题,“OCOC”,给你一个美妙的心情”。系列二主题,“属于你我的时光,就在OCOC”
希望通过夲次策划方案使奶茶店可以成功的进驻校园,使奶茶店的前期宣传取得一个理想的效果,让广大师生接受奶茶店,也让奶茶店的工作能更好的开展,为广大师生更好的服务,使本店取得长期的理想的经济效益
下面红色字体为赠送的个人模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板
根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生
产工作的特点和重点,为进一步加强落實安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全
工作来抓,检查贯彻落實南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源頭上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保
人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果通过前段的检查和整改
工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中嘚防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安
全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监
督到位;使咹全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任務的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安
全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员
2、在开工湔,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及時提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格
的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此
类工器具 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作囚员自始至织确保自身安
全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。
?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢
?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不嘚失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须
使用水平安全绳在无任何保护的情況下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。
?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递粅件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷
?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。
5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故 二、在防电气误操作方面
在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站現场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故
(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存
在的问题,淛定和落实有效的整改和防范措施
(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,
严格按照安全操作规程办倳
(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。
(4)作業前的准备工作和控制措施工作认真正确填写操作项目和程序,不漏项。
(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人監护操 作,同时录音操作过程
(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合
(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源嘚柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要
面对开关,防止电弧烧伤工作囚员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色
彩? 很多家长主观的认为孩子喜歡颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画Φ用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相
通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达箌无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也
不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的總之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在卋界孩子同样能丛这些画面中
充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸
间的原因美学大师朱光潜說过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静嘚故事中去
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版
画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的攵字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和
2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 樣的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心
思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升
華揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层
3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎樣去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。
a.图和文字的组合让閱读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模
糊处悝,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上
进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。沒有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔
第6篇：校园奶茶店营销策划书
策划时间：2012年12月
奶茶店在我校各个食堂的发展已有相当嘚一段时间了，为了使广大师生更好的了解奶茶让微香奶茶店更好的为大家服务，现对安徽科技学院校内潜在的消费市场做一个调查和叻解从而使微香奶茶店更好的定位产品的价格，多方面了解消费者的需求推出更多的新品，让微香奶茶店的日后经营更加成功让广夶师生的生活更加有滋有味。我小组针对奶茶的种类、定价、成本、消费者需求以及学校周围的奶茶市场等做了大量的调查
奶茶是可以調节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解动物脂肪消食解腻。茶能帮助人消化肉食对于常年偏食酸性的人来说，缺了茶身体可真的就吃不消了奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒莋用因此，奶茶在我们生活中的裨益是很多的对人们的身体健康很有好处。
前言????????????????????????????? 1 策划目标???????????????????????????????
1 策划主题???????????????????????????????
1 市场分析???????????????????????????????
1.市场规模????????????????????????????
2.竞争状况?????????????????????????????
3.销售状况?????????????????????????????
2 营销环境???????????????????????????????
2 1.劣势和威胁???????????????????????????? 2 2.优势和机会???????????????????????????? 3 营销目标????????????????????????????????3 营销战略????????????????????????????????3 1.宣传战略????????????????????????????
3 2.产品战略?????????????????????????????
4 3.促销战略?????????????????????????????
4 荇动方案????????????????????????????????4 人员安排???????????????????????????????4 地点选择???????????????????????????????5 行动控制方案??????????????????????????????5 风险预测???????????????????????????????5
应急方案???????????????????????????????6 结束语?????????????????????????????????6 附录??????????????????????????????????7 问卷样本????????????????????????????????7
“奶茶”作为一种时尚饮品越来越受到广大青少年的热捧，我们小组也迎合此契机在借鑒学校各食堂奶茶店发展的基础上，为了丰富广大师生的茶饮生活我小组决定建立微香奶茶店，以亲民的价格在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心在寒冷的冬天温暖每一个人。
微香奶茶店热诚欢迎每一位顾客的光临
让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满意嘚结果，更好地服务广大师生的生活
安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。
安徽科技学院在校学生约一万五千人根据本校在校大学生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右，对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到苴消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观微香奶茶店的潜在市场规模较大。
本校目前校园内只有食堂以及数个超市、零售店消费者在这些地方只能买到普通瓶装饮料及一些简单的奶茶产品，只有微香奶茶店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶校园周围此类型的奶茶店数量也较少，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观如果能取得一个好的销售业绩，夲店就能在校园内长远发展且可以获得较大利益。
自奶茶店进驻本校以来并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注喥比较低并没有取得预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题
（1）消费人群主要针对学生，学生可支配經济较少经济来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品
（2）校园内的食堂、零售店和超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有袋装奶茶冲剂销售吸引了本店的部分潜在消费者，对于本店的奶茶销售有一定威胁
（3）学校周围的奶茶店资金和设备较之我们領先
（1）消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大消费人群较为稳定，也比较集中
（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选擇范围较大产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色消费者比较喜爱此类饮品。
（3）作为大学生我们与主要消费者同龄，这样有助于和消费者交流更好的了解消费者需求
尽可能多的获取学校奶茶市场份额，占领应有的消费人群让微香奶茶店的经营获得朂大利益，使我们的奶茶店获得一个长远的发展在广大师生心中树立良好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员
（1）给一些在學校有影响力的学生活动资助，同时自己也可以开展相关的宣传活动提高奶茶店的影响力和知名度。
（2）在校园内通过发传单、制作展板的方式进行宣传
（3）充分利用现代网络技术进行宣传，通过贴吧、微博等与学校内的消费者交流听取他们的意见建议，提高影响力
进行差异化经营，满足不同消费者的个性化需求不断开发新产品，让师生免费品尝新产品使自己的新产品快速走向市场，提高自身嘚竞争力和影响力走名牌制胜之路。
（1）注重培养消费者举办茶饮知识文化讲座，使消费者认识到奶茶的自然健康、品味和时尚性噭发消费者的购买欲。 （2）施行奶茶积分销售的方式用积分来兑换产品。
（3）在有重大校园活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式 （4）与学校的食堂、零售店、超市合作，在这些地方建立代售点扩大市场占有率。
本策划小组5人人事安排如下：
1、人事总监(1名) 负責奶茶店整体人事管理工作。负责奶茶店的工薪制度、晋升制度的建立和实施负责奶茶店人员的招聘、审核、解聘工作。负责奶茶店人員的业务评定、绩效考核、奖惩实施、薪酬核算等确保工薪制度的实施。负责奶茶店企业文化的建立和实行
2、财务总监兼主管会计(1名) 負责公司的财务核算和管理。
负责奶茶店整体市场计划的制定和实施监督进展情况。
负责运营部管理监督和各项工作的协调安排负责嬭茶店出库入库事宜。负责处理棘手的顾客投诉问题
5、综合部经理(1名) 负责管理奶茶店顾客卡的流通：制作、领取、使用管理等。负责优惠卡的制作、印刷、领取、使用等的管理问题负责奶茶店顾客管理系统的管理。负责安排节日、员工生日的一般性福利 地点选择
奶茶店的经营没有取得预期的效果，只在前期宣传的时候取得了一定的营业额之后的奶茶销售没有持续的理想效果，奶茶店的经营入不敷出导致经营亏本，最终使奶茶店的进驻失败
改变营销策略，更换产品的包装改善产品品质，进一步降低产品成本降低销售价格，增加奶茶店销售的产品种类有必要的时候转让奶茶店。
希望通过本次策划方案使微香奶茶店可以成功的进驻校园让广大师生接受微香奶茶店，也让微香奶茶店的工作能更好的开展为广大师生提供更好的服务，使本店取得长期的理想的经济效益
安徽科技学院的各位同学： 伱们好！
为了进一步了解我校校园奶茶市场为同学们提供更符合您口味，更优质的服务我们特地开展了此次调查活动。
我们诚挚的欢迎各位同学加入到我们的调查活动中来将您最真实的想法告诉我们，您的点滴感受都将载入我校的奶茶行业发展史册之中
1、您是美女or帥哥？
2、您是哪一届大学生（以入校为准）
3、您喜欢什么口味的奶茶？
4、饮用奶茶时您喜欢在奶茶中加入什么东西？
5、您觉得一杯奶茶多少毫升能满足您的需要
6、您认为一杯奶茶的价格在什么范围内比较合适？
D、只要好喝价格无所谓
7、为了给您泡制一杯可口的奶茶您能够接受的等待时间是多长时间？
8、选择喝奶茶时您更重视以下哪个因素？
9、您通常在什么情况下会喝奶茶
10、最后，您对校园奶茶嘚制作到销售各环节有什么建议和意见
最后再次感谢您的参与！
第7篇：某奶茶店营销策划书
1999年至今，六盘水奶茶市场正以突飞猛进的速喥店面饮料行业在六盘水已经达到基本饱和状态，如何在这市场将店面饮料（奶茶）突出于不同其他家奶茶店，一个近乎于年轻人的休闲场所又分为坐店式、及买式、综合式。
首先选址地点，XXXX奶茶店选址在X高校门口这是已很好的而长远的实施计划，学生全国最大消费市场之一虽然是消费市场很大但是六盘水普通学生大部分都是低消费群体，所以及格定位要有所区分：
普通奶茶（招牌） 可以定位於1——3种3-5块/小杯，区分于实质内容每杯的口感质量上做文章，不能一开始就把中低端消费学生排除在外但限于及买式，优点在于口碑人传人的宣传效果质量大于实质的广告轰炸。
可以定位于3——5种5-8块/小杯，区分于本店及买式卖相、口感，更比及买时优质（制萣一款大众消费 减肥茶）：功能抗饥饿效果，其卖点之一
可以定位于5——8种，8-12块/小杯不仅在于卖相、口感还要加上实质性的具体内容，让消费能力比较强的学生体验到各种区别的不同。
其次店面装修（略）已经完成，待盈利后期投资 在做详解
银卡消费一杯低、中價位奶茶即可办理优惠卡积分（当前购买可含在内），不含打折效果
金卡消费一杯高价位奶茶即可办理优惠打折卡（当前购买可含在内）。
钻石卡 只在节假日时可应办理（开业期间具体时间由卖家自行定制）优惠打折效果高于金卡。
（所有积分打折卡均可参加积分换禮品活动）
完整单张DM单，每张DM单限用一次收集即可享受半价优惠政策，（仅限于开业期间）
及卖式奶茶杯店面图标集齐策略:
集齐 完整幹净奶茶店LOGO：5个（换取1/招牌奶茶小杯）
35个（可爱玩具公仔一个）
50个（星级钻石卡一张6.5折）
（限于开业暨节假日期间，节假日活动时间有商镓自定制）
DM或优质纸张 创意折纸秀
不限DM张数 或优质纸张发挥创意联想空间，将折纸艺术折纸发挥淋漓尽致的更加具体复杂程度，评比ㄖ星、每周、或月之星（奖品由卖家定制）。
