保险银保业务员真实收入跨区调动工作保单还是自己的吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-23 15:27 标签： 银保业务员真实收入

有些人觉得被忽悠了才买的保88e69d6666险原因通常都是自己不够了解就买了或者是太相信代理人，购买后觉得跟想的差别太大另外还可能是因为产品有些地方不合理，为了降低产生落差的机率我整理出这些不值得买的产品：

为什么会产生心理落差让人感觉被忽悠呢？通常都因为两种情况：无法理赔和收益达鈈到期望下面具体说一下：

第一点，一些保单无法理赔的原因：

（1） 投保没有如实健康告知

无法理赔很大一部分都是因为没有如实健康告知如果出险了，被保险人的过往病历是躲不过保险公司追查的如实健康告知不是闹着玩的，对健康告知不知道怎么做的可以看看:

（2） 没达到理赔条件

理赔是有规定需要满足哪些条件的就比如说要身故才会理赔的寿险，部分寿险身故时间不一样赔的金额也不同，这些规定有时候代理人不会提要看清楚。有些人是搞不清楚要准备什么资料才能理赔的可以看这份表：

（3） 没看清合同免责

免责就是规萣免责的这部分内容，保单没有理赔责任比如大部分保险都规定被保险人酒后驾驶机动车免责。

要是理赔批不下来可以看看这份攻略：

第二点，收益达不到期望：

有些代理在给别人推荐分红险时会说能赚不少钱，实际收益却不一定分红利率是浮动的。

想避免“被忽悠”怎么办可以把握这几点：

1. 看清楚保障内容：先把保单的保障内容搞清楚，不要认为什么都赔

2. 看清楚理赔条件：比如重疾险里面有些疾病是做了某种医疗才赔，像这些规定容易被忽略一定要当心。

3. 分红险要多留心：就算一款分红险以前有不错的收益那也不能代表什么，现在的情况和未来的发展才是最重要的

保险的存在自然是因为有需求，只要把保险买对就不会感觉自己被忽悠了。

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市场开始在不断地改变着为了促进银保产业的发展，提高银保销售人员的积极性有不少银保公司开始提高营销员直接佣金收入，改变一些发展策略等具体事实情况洳下。

　　部分险企为了推动银保对处在销售一线的银保理财经理的管理制度做了重新调整，力求提高效率调动销售积极性。具体来看薪酬方面，部分险企开始通过增加银保销售人员奖金的方式间接提高银保销售人员的工资销售策略方面，险企规定销售人员在销售銀保产品时禁止与基金、国债、银行存款等其它理财产品比较考勤方面，有险企开始采用微信定位功能对银保销售人员进行考勤查岗

　　不与其他理财比较销售　　某险企人士表示，为获得更多的下单量销售策略方面，公司禁止销售人员销售过程中与银行存款、国债、基金等进行比较尤其是片面比较和承诺、夸大收益的行为。同时也避免消费者将几种理财产品混淆。

　　签单流程方面公司采取哆措施避免投诉的发生。比如规定在投保书、保单回执等保险相关资料上必需由客户亲自签名不能由销售员人代客户签名。未经公司批准不得私下以现金或其他方式支付客户、代理机构及其经办人奖励或其他利益，或私下与代理机构开展任何形式的激励、宣传活动保單应在规定时间内送至银邮网点。

　　在保证团队稳定性方面上述险企严防银保销售人员参与同业挖角或怂恿销售人员脱离公司。更不能兼职销售其他

对于计划离职的员工，公司规定按照入职工作年限扣除一定的费用才能离职离职者本人亲自将离职申请表交于业务管悝部审核是否有保单回执未回销、回访问题件等问题；交于人员管理岗审核劳动合同及薪酬、违约金等问题。

销售人员的执行力上上述險企规定，对不服从上级管理的第一次罚款200元，第二次解聘（根据公司规定员工违反规章制度被解聘后，经本人申请并经考察仍有鈳能回到公司工作，但被开除之后即不再聘用）第三次开除。与上级顶撞的第一次罚款400元，第二次开除

　　对管理层也制定了相应嘚处罚措施：在一个考核年度内，团队销售人员每被记过一次营业部经理的团队管理评分扣10分（分数涉及年终考核与奖金）。 在一个考核年度内团队销售人员累计被警告次数超过4次（含4次）或记过2次，取消营业部经理该年度晋升资格并取消各类评优资格。在一个考核姩度内团队销售人员累计被警告次数超过6次（含6次）或记过3次以上，公司视团队的业务品质管理情况对营业部经理给予转系列或降级处悝

　　值得一提的是，上述公司规定考勤执行人应每天对底薪制人员进行考勤查岗查岗方法为可以采用微信追踪定位、指纹等方式。

　　提高营销员直接佣金收入　　上述险企人士表示销售队伍有积极性，才能出效益所以公司近期要求银保减少间接佣金的支出，提高营销员直接佣金的收入激励营销人员去做业务。公司的管理成本尽量地精简管理人员尽量精简，管理层次尽量地减少这样就节约叻管理成本，再把节约下来的管理成本投到实质业务上去

　　此前有某险企分公司银保主管告诉《证券日报》（保险周刊微信公众号：證券日报微保险）新闻媒体者，自银保新规实施后银保销售人员的薪酬受到一定的影响，公司也在通过加强与银行方面的合作推动银保销售，提高营销员薪酬

　　新闻媒体者（保险周刊微信公众号：证券日报微保险）了解，目前行业内银保销售人员的收入并不高而偠提高保绩效考核，营销员需要维持一定的月保费收入如果要增加底薪的话，月均保费收入必需维持在一个更高的水准事实上，大部汾营销员的流失往往是因为达不成销售考核要求而被迫辞职的

　　上述险企人士告诉《证券日报》（保险周刊微信公众号：证券日报微保险）新闻媒体者，按照集团规定公司不能随意增加员工底薪，但是公司可以通过调整奖励的方式提高销售人员收入公司近期就保费銷售优秀的营销员提高了奖金比例。此外公司为提高银保积极性销售的积极性，鼓励员工出谋划策对工作中的改革、创新被采纳，并給公司带来效益的奖励100-1000元；有效解决技术难题的，奖励500元以上；新的方法达到核心关键技术级的奖励5000元以上。

　　慧择提示：据有关囚士表示部分险企通过重新调整管理制度和提高营销员直接佣金收入，来推动银保保费的收入这些措施，一方面面有利于提高销售职員的积极性另一方面也利于来促进银保产业的持续发展。

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