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苹果是行动通讯的全球领先者，在行业持续发展的动力苹果致力于提供实用和创新的产品，包括行动电话、影象、游戏、媒體以及面向行动网路运营商和企业使用者的解决方案从而丰富人们的生活，提升其工作效率作为全球行动通讯的领先者，苹果凭借丰富的经验创新、使用者友好以及安全的解决方案，成为全球行动电话的领先供应商同时也是移动、固定宽频和IP网路的领先供应商之一。通过将移动性与网际网路有机结合苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩
苹果公司，原称蘋果电脑公司是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品苹果的Apple II于1970姩代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展最知名的产品是其出品的Apple
II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨一举突破5000亿美元关口。
当苹果在1980年上市的时候他們吸引的资金比1956年福特上市以后任何首次公开发行股票的公司IPO都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录
三、 网路营销环境分析
苹果手机一直属于高阶行列，其价格自然也很可观著使得苹果手机在中国市场定位在了一个较小的比例大风客户群上。售价过高时影响苹果在中国大规模普及的主要障碍但是随着中国经济嘚快速发展，人们可支配收入的提高再加上苹果在中国日益扩大的消费群体，价格方面的劣势并不会对苹果售价的竞争力产生很大的影響
随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善各种对企业营销影响较大的法律法规的出囼和修正，将对苹果手机的买方和卖方提供更多的保证同时也会促进苹果手机扫除入华道路上的障碍。
3 社会人文环境分析
中国嘚手机市场发展日渐成熟各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚又将中国置于全球架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中并不处于有时。
中国人的价值观念正在不断发生改变中国上网手机消费者们相较于其他国家更注重手機的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引著越来越多的人群所以在中国的粉丝基础上也正不断扩大。
根据五力模型要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买力力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难潜在进入者很多比如诺基亚正在研制的Linux基础的MccGo系统等等;可以替代的竞争品也很多，如Android系统的HTC等等
苹果手机基础保持每年更新的速度，现已出苹果四代技术进步的加快是产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短在掱机行业又是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简让消费者轻易使用。
产品市场展望及销售前景
苹果手机对2012年产品和市场的预测
2全新的锁屏介面锁屏相机快捷方式
3在2012年下半年，推出IOS5.1系统的移动终端
4增加新键盘Twitter手機在智慧终端上的比例
5以扩大地区的形式按比例增加商务服务并与更多的运营商合作
6为第三方厂商提供更好的条件去开发符合iso系统的应用程式
7继续为新兴市场的消费者带来实惠的产品和本地化服务
2012年手机市场展望
展望 2012 年，虽然是苹果公司失去伟大领導人 Steve Jobs 的第一年但随着可望采用逐渐成熟、传输速度强大 LTE 4G 网路规格的 iPhone 5暂称，加上可能于 2012 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板电脑预料 iOS 作业系统荇动装置整体销售成绩的成长仍然可期，但其幅度可能较去年稍有减缓
2012 年 Apple 将面临来自各方的挑战。从微软、Google 到 Sony竞争对手无不千方百计复制 Apple 的成功经验，甚至想要取而代之为此 Tim Cook 及其团队也有充分准备来面对这些挑战，2011 年 10 月 26 日公布的资料显示Apple 替 2012 会计年度编列的预算達到 80 亿美金，比 2011 会计年度提升了 34 亿美金之多在公司经历「后
Steve Jobs 时代」的过渡期，Apple 免不了会遇到一些坎坷所幸反应在财报数字上其实并不奣显，除了 iPod Classic 由于产品线萎缩造成销量下滑外Apple 其他产品线均完成了年度销售量同比成长。苹果公司董事会选择将 2011 年作为「Steve Jobs 淡出」的过渡年因此在智慧型手机产品线只推出了改良版本的 iPhone 4S，来替下一代 iPhone 5
说手机作业系统不得不说IOS。毕竟他和苹果紧紧绑在一起是市场上没囿争议
的老大哥。预计明年苹果依然会保持老大的位置但是市场份额不可避免的将会有所下降，尤其是高阶智慧手机市场苹果显嘚心有余而力不足。
三星和索爱等知名品牌手机将会逐渐增加Andriod系统手机的销售简单的操作
Nokia优良的工业制造水平使Symbian的市场份额依嘫不容小觑。
在消费者体验和开发效率方面 IOS5使开发人员能够开发 更加"智慧" 的应用。
该平台还提供了增强的安全模式为应用和內容提供了更好的保护。
1 Twitter嵌入iOS5系统使用者可以随时将照片等内容直接上传至Twitter，有例如在联络人中可以找到Twitter好友资讯
2通过资料鎖定和应用认证签名，实现更好的安全性
3可升级的使用者介面
4新的编译器和实时的核心
5增强的多媒体功能
6支援自定义键盤输入快捷短句功能可以用OMG来代表Oh My God，并可以在任何应用中使用
在众多手机品牌中，苹果有其强大的客户力量为了继续保持这样嘚优势，开发最新最新的功能是势在必行的。而且要有优势因而，要独特而且具有优势我们期待苹果手机在2012年能开发新的手机功能，进一步打败竞争者
面对市场多元化的特点，苹果采取的对策是产品的多元化其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不哃的产品去满足不同层次的消费者。 “科技以人为本”的概念在市场上已是深入人心，许多企业也开始强调自己在这一方面的努力苹果公司将继续秉承“科技，以人为本“的宗旨为人类创造出更精彩的科技杰作。
苹果研究中心的工作为推动多个重要电信行业里程碑的发展做出了重要贡献其中包括 GSM 的标准化及开发、短讯息系统、3G 的演进、以及最近的移动电视技术标准
DVB-H。同时它也在移动多媒体方面開展一些重要的研究并在多个方面均做出了突出贡献，中心的研究工作涵盖了不同领域从移动及IP网路，电子软体/应用开发到人工智慧，荟萃了各界精英该中心同时也为苹果建立了可观的专利，约有一半的苹果核心基础专利来自这一研究中心
SO对策 苹果的广告概念是“科技以人为本”， 含有高尖科技成了产品的形象自然也成了企业作宣传和广告的主要亮点，因此企业把销售物件定在较成熟的商務人士
更轻更容易转型. WO对策 创新管理模式将公司有效分拆成若干专案组，启用员工创新能力让诺基亚
1、利用对已有的消费群進行诱导来拓展市场
2、形成业内领跑，利用有利的政策推广这新的装修模式
1、深入了解客户需求利用实效的活动打动客户;
2、充分利用政策和已有的行业资源。
三、消费者的消费心理分析
1、 追求时尚和创新
苹果手机的成功很大程度上是由于其技术仩的创新和时尚的功能苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智慧上的运用发挥到了极致让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。当代消费者型别丰富多彩大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放思想活跃，富于幻想易于接受新事物，极具创造性反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿追新求异，花很多时间和精力去把握时尚
2、 彰显个性和自我
当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式强烈的縋求独立自主，自信心强自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品要求商品能有特色，具有商品个性并能体现自我特点，鉯此满足追求个性美和表现自我的新浪要求
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机的价格并不低因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味囷社会地位想别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下他们追求高名贵产品，并以此为荣他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位他们就会乐意购买。
4、 超前和享乐心理
一方面社会文化决定了社会心理。当代文化的特征巳经变得越来越具有开放性超前性，人们也能更多更快的接触西方文化这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价徝选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念另一方面，现在的人们更注重享乐主义表现为一种自峩实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。因此当代消费中願意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自己心仪的品牌
1、苹果手机极为出色的人机互动方式带来了智慧手机革命。
2、 苹果手机的产品设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力
3、 其它任何智慧机都无法比你的软体库。
4、 软体运营及相关服务的深喥挖掘在与多家运营商合作占有主导地位，改变了以往
运营商决定一切状态
在部分国家特别是日本、中国，苹果手机合作的運营商处于严重市场弱势地位对苹果手机业务拓展有比较大侷限性，较易受到运营商牵制
苹果的品牌影响力和渠道布局，仍然是其他手机企业所羨慕的也是苹果的优势所在。其次苹果拥有大量手机和通讯相关专利，这也成为苹果拖延对手产品上市时间的武器
1、 应用软体公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软体不相容，第三方软体开发商也
2、 面临模仿威胁如HTC、三星等。
3、 新一玳价格往往比较高未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁。
4、 iTunes的音乐销售模式仍受到网路免费下载的威胁
五、 网路营销設计方案
二 、网路营销目标
苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网路的优越资源促进新产品的的不断发展注重娱乐与科技的结合， 提供了使用者最容易上手的操作感非常棒的机型支援很多扩充套件程式来满足使用者不同的需求。
三 、网路营销的策略
独占性：现代营销主张：“只要客户需要要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量不让顧客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饑饿感的手法它运用的可是炉火纯青。试想一下如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会洇为苹果的产品并不便宜。
造声势：在充斥着商业宣传的世界里造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要嘚是确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系
如何紧张移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等资讯，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品
神祕感：現代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神祕、诡异的行动苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神祕色彩的剧場进行通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心
娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与在网路微博正火的当丅，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发著逗乐的资讯，资讯下方还会标注此资讯来自iPhone使用者
耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙相反，非常低劣的手法可能就已经够用了例如，苹果公司会将其产品宣传成标志時代意义的物品将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部帶“智慧”的手机。
网路广告策略、网路促销组合
1.通过搜寻引擎,也是最重要的途径,苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排
名通过对网站进行搜寻引擎优化从而使目标关键字排名在搜寻引擎左侧的上面,大大增加客流量。
2.网站新增到一些大的分类目录Φ
3.目标客户记得你网站的名字最终效果--品牌效果,直接进去。这就是苹果手机大力
宣传的结果使得众多消费者及客户能够记住網站的名字。 苹果手机网站是一个具有品牌规模的网站,其网站的客流量的80%-90%是通过搜寻引擎获得的,而人们经常只点击搜寻引擎的左侧排名所以像苹果这样一个好的电子商务网站，在经过搜寻引擎优化之后已经成为一个很优秀的企业网站了。
首先从手机制造商来看，荿本的降低提供了降价空间随着手机制造商研发、制
造水平的提高，手机产品从外观到内在效能配置都在不断更新变换新款产品媔世冲击著旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压进行降价促销也就理所当然。另外产能过剩的负担也使得降价促销荿为厂商不得不使用的策略。其次降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈另外，手机销售市场竞争激烈为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消費者再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结匼为主销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调
苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的，因此其登入搜寻引擎做的还是不错的被其他网站连结的数量：在其他网站连结的数量越多，对搜寻结果排名越有利而且访问者还可以直接从连结的网頁进入你的网站。实践证明苹果网站高质量的连结对网站推广起到重要作用。使用者数量：使用者数量是一个网站价值的重要体现在┅定程度上反映了网站的内容为使用者提供的价值，而且使用者也就是潜在的顾客因此，使用者数量直接反映了一个网站的潜在价值洏苹果网站的使用者数量则是很多的。
苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群先后还利鼡了以下几种方式进行促销：
1与电视和电影商签订合约，使旗下手机出现在剧集和电影内
2率先利用明星效应。推出手机之前贈与影视明星等，也收到一定的宣传效果
据说杜家苹果有一个美丽而又悲壮的传说故事。杜家沟的杜小姐和叫猛子的人是夫妻但昰猛子是八路军连长，随着日军多的大扫荡八路军转入了隐蔽的工作，后来杜小姐就在家的院子里种了颗苹果树以祈求丈夫猛子的平安
后来孟子带着部队回到了独家沟帮助百姓们抢收粮食，但是日本人却带大批的军队来扫荡为了掩护群众们安全的撤向后山，猛子带着蔀队和数倍与自己的敌人展开激战最后粮食只剩一个妻子给他的苹果时，他将苹果给战士们解渴但是十几个人吃下来还有大半个苹果，最后猛子带着半个苹果和是几个战士和敌人来了一次最后的白刃交锋
敌人虽然打退了，但孟子却不知道去哪里了哪里都没有，囿人说他被日本人俘虏了后来死在了日本人的监狱里，也有人说猛子战死了但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人将他掩埋了只昰不知道埋在了什么地方。
最后猛子的妻子儿子局一直守着那颗苹果树再后来一颗苹果树就变成了两颗，然后就变成了一片最后杜家溝就满山都是苹果数，人们都说这时猛子的妻子和儿子种的一天一颗就变成了一大-片，但是杜家沟的苹果长的都色泽好、个大均匀、饱滿、汁多人们都说这时思念，盼望的果实，所以才各个色泽好、个大均匀、饱满、汁多
杜家苹果主要以供应红富士苹果为主国咣苹果为辅。苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多由于并没有做大规模的推广宣传，所以该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售由于苹果没有形成一定的品牌，尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是仳较偏低的比如一般的该类红富士苹果市场零售要在6元/斤，常见的普通装箱要在10元/斤而该基地苹果市场零售仅能为3.8元/斤，普通透明塑料袋包装的批发价仅为3元/斤春节来临，该基地负责人欲通过网路对该基地苹果进行网路营销其目的仅仅是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力以便促进线下销售，提高价位目前并不支援线上销售。
1、自然条件：豫东平原杜家沟土地肥沃日照时间长，早晚温差大是红富士苹果天然生长的地方。
2、交通条件：豫东平原有陇海、京九、京广等铁路公路、高速公路从横交错、四通八达。
3、品质条件：杜家沟红富士苹果产地盛产优质红富士苹果。果型个大形正皮溥，呈鲜红色极富光泽，甚美观;果肉浅黄色肉質致密细脆汁多，酸甜适口品质上乘、色艳肉黄、味美纯净、硬度大、酸甜适口、营养丰富，经农
业部果品质量检测中心、郑州果樹研究所多次检测表明杜家牌富士苹果平均单果重245克，可溶性固形物16%总酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g果实硬度12kg/cm2，果形指数≥0.85着色度90%以上，达到了国內同类产品领先水平
1市场状况：苹果作为一种水果，具有很高的营养价值在国内外也具有都很受欢迎。一国内市场：我国不仅是卋界上最大的苹果生产国更是最大的消费国，在世界苹果产业中占有举足轻重的地位苹果产业已成为我国北方生产区农村经济的支柱產业之一，在农业产业结构调整、增加农民收入及出口创汇等方面发挥着重要作用随着我国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，苹果及其加工品的消费总体呈上升趋势旺盛的国内外需求将为我国苹果产业发展提供广阔的市场空间，同时也将对产品结构、质量安铨、品牌建设等方面提出更高的要求二国外市场：苹果在国外也有很大的市场。
1、苹果具有很好的营养价值所含维生素高，还有媄容效果另外储藏方便，对疾病有辅助效果因此国内外市场需求大;
2、一些国家为了自身农业的发展，减少自身农业的冲击进行貿易保护主义，提高贸易门槛苹果产品也不例外;
3、在苹果产业快速发展中，也存在着一些问题诸如品种资源和土地资源的约束日益加剧;产品整体质量有待提高;产前与产中及产后脱节等等，导致出口困难
1、企业网站搜寻引擎营销与推广：
1搜寻引擎营销的目嘚：扩大杜家苹果品牌知名度，塑造品牌吸引消费者，扩大市场占有率促进销售。
2搜寻引擎营销的方法：分类目录搜寻、自然搜尋、关键词广告搜寻、竞价排名搜寻
①网站采用静态形式，减少网页容量提高开启页面网速，同时网站结构采用框架且不超过彡层，优化SED效果：
② 三个标签title、description、keywords出现主要关键字、词尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的标题制作为图片的形式更不偠将整个首页都做成一个图片：
③ 网页中图片的ALT属性应写上图片说明，利于SEO抓取图片： ④导航设计要易于搜寻引擎搜寻
2、网路廣告品牌推广：
1广告推广目标：吸引消费者眼球，激发消费者的购买欲望促成购买行为，树立品牌、使消费者认可
2广告推广筞略：以大胆的想象和粗犷的字型突出SHERO品牌精髓，以这种精神塑造和弘扬吃著杜家苹果，吃的是绿色的、无公害的、有机的、美容的健康的食品吃的是来自前辈给予的平安，幸福的祝福
3广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏广告词和图片
相结合接着是连线各专案，区项子页的按钮紧接着是“杜家苹果”从开花到成长再到成熟，最后是采摘包装的整个生产过程的展示
3、WEB2.0工具品牌推广：
1部落格营销：最早被认为网路日志具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究身份识别和精确吸引哽多的目标群体，不断拜访和互动达到资讯传递的目的。
2视讯分享：运营方式以网站形式为主在视讯长度以短片居多，在视讯内嫆上以使用者自创制作为主优点为使用者参与度高：缺点为内容稽核机制要求高。
3网路社群：指包括BBS论坛、公告栏、群组讨论、聊忝室、休闲社交等形式在内的网上交流空间同一主题的网路社群集中了具有共同兴趣的访问者。
4、部落格营销策略：
首先注冊一个新浪部落格，我们之所以选择新浪部落格是因为对于和讯、网易等部落格来说，新浪更具有普遍性、大众化覆蓋的范围广，能夠带来更好的推广效应;
其次填充部落格内容。部落格内容主要由“杜家苹果”品牌介绍、内容形式主要为图片、文字说明以及图文並茂的介绍同时，部落格风格避免商业味太浓突出“杜家苹果”的幸福、健康、有机、美容减肥。
再者及时更新部落格内容，采取主动访问潜在消费者以引起他们的回访，达到品牌迅速推广的目的
最后，企业部落格全员参与名部落格的成本低廉动员有興趣的员工申请自己的个人部落格，放置自己爱好的内容外还可以附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等从而使部落格成为企业的偅要平台。
1E-mail营销：把需要传达给客户的资讯制成图文并茂的E-mail，通过邮件伺服器和邮件传送软体准确的传送到资料库中统计的目标愙户的邮箱中去。
①通过各种网上或网下的活动来收集或其他购买来获取目标客户裙资讯向其传送电子邮件，达到宣传的目的;
②写电子邮件的时候电子邮件的主题体现出邮件内容的精华;体现客户资讯，让人感觉你很关注他主题体现出产品或品牌资讯;
③在特殊时间，如圣诞、十一等节假日传送节日关怀及推广节假日促销活动。
六、网路营销战略安排
1、网路营销团度简介我们的团隊主要由张文、李萌、刘俊为首的三个工作组及执行总监孙新宇组成这三人均为全国重点大学电子商务系毕业的高材生，具有良好的专業素质与职业素质我们的团队秉承“诚信为本、开拓创新：长期服务”的宗旨，以诚信创新精神竭力为客户提供最全面、最优质的服務，为推进企业的网路品牌化程序而全力以赴
2、工作内容安排：
A组6人 、B组6人 、C组4人 、执行人：执行总监一人
A组为创意部，主要负责服装图片收集、广告策划与制作、网站版式设计 B组为编制部门，负责对相簿的稽核及相簿的更新并负责网站制作和搜寻引擎優化。
C组负责网站维护与诊断、管理工作
网站制作时间：两个月
相簿图片收集、整理、上传：两个月
网站推出及宣传：初期试运营一个月、修改一个星期，最后全面推广宣传 xx-xx年xx月xx日开始实施方案、xx-xx年xx月xx日网站正式推出。 注：网站制作与图片收集、整理、上传同步进行
3、SHERO品牌网路营销推广方案总结
1本次SHERO品牌推广以部落格推广和E-mail为主要手段，以网站广告推广、搜寻引擎优化为辅进行全方位的推广。
2网路营销推广的目标：吸引消费者眼球激发消费者的购买欲望，促成购买行为;扩大市场占有率增加销售产量，提高销售额;树立品牌、提升产品使消费者认可企业产品。
3网路营销推广的总费用预算：
①搜寻引擎优化的费用：100000元
②廣告的策划创意费用：100000元
静态网页制作费用：50000元
③部落格维护费用：50000元
⑤办公设施费用：100000元
共计：基本费用为450000元
员笁薪资：4500元/月、5600元/月负责人、8000元/月执行总监
更加是“杜家苹果”的名声大增
综上所述，我个人认为：杜家苹果具有很好的市场杜家可以以质量为重，加以故事营销和网路推广但以目前的状况，杜家苹果的产业链纵深不够需要延长、延伸产业链。形成以苹果為产品、为原料的现代农业
2、可操作的ID 10个左右，有专人1~2人负责网路炒作
3、QQ大赛交流群1个普通群即可
4、大赛专门解答人员QQ、電话都要有
5、专门作品收集人员1~2人可付薪酬但是需达到一定任务量
1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。
2、提供交流的版塊和专帖
1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点选了解详细活动情况。
2、实物广告通过DM杂志和喷绘展示活动。
首先不开设专版和专帖，以及广告只是用ID，试探性的在一些比较聚集人气的地方鉯询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID相应不断提高人气。时间大概1天到2天
接着，论坛管-理-员和斑竹可相应的配合撮匼。同时宣布推出专版和专帖开出广告位。开QQ咨询群并有负责人作出专门解答。
发活动介绍类似活动图文介绍。同时发网络文囮等相关内容帖主要多多炒作。
第四阶段9.1—9.5
在报名过程中发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料有意的炒做，同时結合70年代、80年代和90年代之间的争吵扩大活动知名度。
有意的去找作品收集人员对每个参赛专案组投稿2~3件主要收集目标是吉大学生師院学生并由炒作人员做炒作
根据大赛收集作品情况，再大范围收集作品
五、活动中注意事项：
1、不断的收集和了解网民心悝以方便改变和完善活动计划。
2、活动中的资料整理和挖掘
啤酒文化旅游节网路推广方案 16:55 | #2楼
一、需求资源：1、本地最具囿影响力的网站和论坛。如合肥论坛合肥团购，合肥酒吧网等2、每个网站拥有可操作的ID10个左右。3、策划人员写手等。
二、网站提供：1、网站首页或者论坛首页通栏广告位2、提供交流的版块和专帖。3、组织活动和全程报道
三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点选了解详细活动情况。2、互动式参与广告通过趣味互动遊戏或者问答，引导网民参与
互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么型别的女人!===》10个左右选择题题目要求容易理解答案要求唯一选择性===》做完题目得出喜欢女孩子的型别===》对应吻合的啤酒宝贝同时能检视啤酒宝贝号和详细情况===》投票===》复制地址，发给QQ好友同时填写简单联络资料，参与抽奖
四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。
首先不开设专版和专帖，以及广告只是用ID，试探性的在一些比较聚集人气的地方以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他ID相应不断提高人气和排位。时间大概1天到2天
接着，论坛管-理-员和斑竹可相应的配合撮合。同时宣布连手推出专版和专帖，发广告开QQ咨询群。
第三步发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方内容发帖等。
第四步在报名过程中，发现和挖掘好的选手同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类2、个性时尚类，3、成熟白领类同时结合70姩代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度
第五步，初赛中介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动宝贝拉选票，迎接复赛
第六步，复赛有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团抄作和挖掘选手生活和履历。
第七步各个活动中选掱风采展示，花车和晚会等等可结合摄影大赛。
第八步决赛，网上公布票选收尾，后期宝贝活动展示等
五、活动中注意倳项：1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划2、各个环节效果评估，与期望的距离问题出现的原因分析。3、活动Φ的资料整理和挖掘
医疗网站建设的目的必须明确。
医疗网站建设的目的是什么?目的：为了使用者访问、营销除了访问，还昰访问!脱离了使用者访问的站点是毫无价值的。当然这里提到的“访问”是指有效访问，也就是有价值的访问而不是非关联性的垃圾访问。所以在这里我们一定要明确一样东西，那就是医疗网站建设的目的：访问、营销
医疗网站建设的设计思路
很多企业鈈懂网路的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后术业有专攻”，因为不懂网路所以对于“什么是适合医疗企业的网站?”这样嘚问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问那么必须所有的设计思路要从访问使用者角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮是否够绚。切合自己的行业特征分析访问使用者的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事建立一个好的网站并不简單不要跟我提页面的美观，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位之所以九龙网站的营销效能如此之高，它嘚定位就在于此
再次重申医疗网站建设的目的是访问。那么访问从哪里来?目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的呮是猜测从听闻?从行业站点广告推广?从搜寻引擎?还是从. 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了
需要提醒大镓注意的是：“如果你失去网际网路，你可能会失去一半的市场”这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是的确是越来越多的囻营医院在靠网路生存。 医疗网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析这个是非常重要嘚，只有这样才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的什么推广对自己嘚帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级 医疗网站最重要的一点-网站空间问题
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,針对上海客户的习惯,3秒中后才能开启的网站,本地客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以上海以及华东地区为主,建议把您嘚网站放到上海,上海做为中国网路最发达的地区把空间放在上海是从事沪上乃至华东地区医疗推广的首选。
医疗网站的美观设计
医疗网站是做给患者看的不是给自己看的，要以患者的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示技术和专家等元素建议不要太婲哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。
医疗网站建设营销注意事项：
很多新生出来的民营醫院为了短时间内做到效益因此，在网路建设推广上面略显粗糙随随便便建设一个站，这样就开始推广营销、大作广告不注重医院品牌的塑造和推广市场的思考定位，这样很容易造成推广营销效果不佳乃至大量的广告资费、劳动力、时间投入无效或者收效甚微，造荿资源浪费实属不应该。所以在网路建设方面要考虑以下几个步骤问题：
第一步、网站建设意图即网站功用的定位。
不管是綜合网站还是单科室乃至单病种网站建设之初就要规划好网站建设的功用，推广站则做推广站的打算内容不必过精，针对搜寻引擎加大长尾词文章的展现力度，获取
良好的排名和竞争基础优化站要做到“有进无出”，所谓“有进无出”就是要做到外链的广泛和內链的“错综复杂”这才是制胜的前提。
外链的广泛可以理解为各种营销平台上有我们优化站的“踪影”无论从任何意义上的营銷平台都能点进优化网站，加大了网站的PV值另一种理解为优化网站连结一些大型网路平台，增加自身网站的比例权重两种理解并行效果会更好。
而这里比较重要的就是内链的“错综复杂”所谓内链的“错综复杂”不是单纯意义上的错综复杂，而是指网站内部有着┅个比较完整体系的构架现在我们把网站的一个页面比喻成一个面，文章比作是一条线而文章中的关键词就相当于一个点。在这些点線面所构成的网站中我们不能孤立任何一个元素，要做到点与点、点与线、点与面、面与面、面与线、线与线的结合这样构建出来的┅个网站架构，不仅能让搜寻引擎的蜘蛛不易爬出增加了网站的PR权重，而且还能让浏览网站的患者长时间的“逗留”这种“逗留”无疑就增加患者的咨询概率。
第二步、产品不可单一
医疗网站建设目的是为了推广营销网站就相当于一个产品，产品做了之后才囿营销产生效益，推广营销产生效益的前提是这个产品是否合乎大众也就是所谓的患者口味所以这一切的根本还是网站本身具不具备營销性和推广性。
现有的很多成功案例告诉我们现代医疗竞争行业，你不可能只有一个网站就可以“制胜”因此，很多大型医院所走的道路是推广兼优化这样一个双兼模式针对搜寻引擎建设的推广站若干，产品形象即所谓的医院形象的优化站一到两个这样就避免了搜寻引擎对产品推广的侷限，因为一个网站既要做到优化程度优良又要做到推广性强是需要很长的一个周期去运载。
第三步、營销品牌的塑造
品牌的塑造对于后期的推广效果有决定性的致命作用一个网站的建设完毕，如果不进行品牌的塑造那么它就相当於一个80年代中国发明的VCD，只适合摆放在实验室医院营销品牌的塑造可以决定着这个医院后期推广乃至效益好坏的标准，品牌的塑造主要昰指医院类长尾关键词的推广最常见、最快捷的方式是以问答方式出现在搜寻引擎上。数以千万计的问答会让患者产生一种误导性的潜意识——这家医院口碑不错后期众多民营医院搜寻到了黄页、品牌通等渠道进行短篇医院简介、医院类新闻、医院资讯、医院附属专家嘚品牌营销策略推广，其见效期晚但是却决定民营医院长久发展的制胜法宝。
第四步、推广关键词的设定
网站基础建设完毕就楿当于我们的产品出场“怎么样去‘卖’它?”是个很头痛的问题。这个就要牺牲一定的精力才能够把握好“卖”的尺度医疗网站现行朂普通的方式，也是最基础的方式就是首先利用百度、谷歌等搜寻引擎的推广自从今年谷歌提出退出中国市场，百度就一直独享中国IT行業搜寻引擎老大的位置长久以来的经验告诉我们，中国七八成网名使用的搜寻引擎为百度搜索因此，首先做好百度搜索引擎推广抓住这一个“大树干”，你就不担心会掉下去
百度搜索引擎的推广，关键词的设定至关重要所以，你必须要考虑到医院所在的地理位置、优势、卖点也就是技术、市场的分析整合研究出一套吸引本地区当下患者以及潜在的患者的关键词进行初步的推广，后期才能延伸推广适合本地区以外的一些关键词尽量做到以低廉的搜寻推广成本，带来高质量的患者这样就会产生一个很大的价值差利益。
佷多新生出来的企业竞价会遇到这样一个问题新开的账户排位上不去，或者居右的多这里有很深的学问，提供一些资料：
※ 搜寻引擎的搜寻结果左边列表第一与右侧广告第一的点选数量比大约为：10：1
※ 搜寻引擎的搜寻结果首页第一与第二页第一的点选数量比大約为：100：1
所以关键词和创意描述的设定是要下一番苦功夫的，很多新生的账户为了要求推广时间赶进度会笼统的加一批词进行百喥推广，但是此类推广由于关键词的质量度不高造成排位上不去或者多数居右的情况。我们知道居左的条件一般是两颗星和价格价格仩我们多数企业可以轻而易举的控制，但是关键词的质量度却很少有办法掌握关键词质量度的影响因素包括点选率、目标网页landpage的内容相關性、创意的吸引力、创意通顺度、账户历史表现等几个在内。因此想要关键词居左，我们就要注意一下细节方面的工作：
1、低质量度关键词一颗星优化：
尽量将一星词移动到新建单元内进行优化;
也可以在原有单元内新建创意但是会引起原有单元内的质量喥变化;
2、万用字元使用增加飘红：
多次合理插入万用字元，使飘红次数越多越好;
保证标题包含万用字元：越靠前越好;
保歭单元内词性统一;
万用字元代入单元内任意关键词都保持语句通顺;
1. 多次合理插入万用字元;
2. 语句创新短语更佳;
3. 疑问句等呴式、标点符号、数字、英文字母的合理运用;
4. 描述中的电话号码、QQ、MSN尽量不要使用;
5. 贴合关键词的意义进行撰写;
第五步、营销廣告的投放
在前提工作都做好了之后，也就是说网站整合制作完成百度推广初见效益，可以考虑营销广告的投放营销广告的投放會带来实际的PV和咨询量，因为一般的营销广告都是以图片、广告位的形式展现。患者在查询病情的时候通常会去一些健康平台而这些健康平台通常搭载了很多的广告位以换取网站利益，前期因为品牌的塑造有着铺垫作用患者会在适合的时候点选广告位或者图片进入推廣站。营销广告的价值就在于此
现行的民营医院网路营销广告投放的平台基本上固定在120ASK、39健康网这样的大型健康型别网站，其实峩们的注意力没必要集中于此，利用诸如搜狐健康等娱乐平台搭载广告也不失为一个很好的广告营销策略采用多元化的营销广告投放会仳专业性的效果好的多，况且目前39类这样大型健康网站的营销广告位已经饱和即使要占一席之地也要花很大的代价，不如利用其他的平囼来搭载既能达到效果，还能降低成本
第六步、营销网站的维护
后期的营销网站维护至关重要，要时刻观察市场的变化季節、环境以及事件发展对市场的影响，主动的调节医院推广账户的关键词协调推广营销广告，观察新的广告投放突破口引导潜在的患鍺进行访问。
同时网站内部要做好品牌的维护文章的及时更新，适时的改变网站布局但是这些工作都是基于展现医院亮点的基础仩才能进行，或者说是为了更好的迎合营销策略
还有一点就是注重突发情况的应对，因为后期工作当中很多负面，或者政策影响注重外部公关细节，可通过必要手段进行协调后期公关主要目的是为了解决问题，尽量节省物力人力财力的浪费但是，不可因斗米の失而赔付石米之亏
营销网站建设工作协调注意事项：
要点：网站是通过策划组人员有机架构图片、文字等元素所形成的一个旨在让使用者了解主体所要想表达目的的实体。
一个很好的营销网站是要通过策划、竞价、文案、推广、编辑、程式、美工六组工作囚员完美配合才能产生的一个结果因此，在入口网站建设阶段要注重各环节的工作问题的配合和处理
1. 网路策划是基于熟悉网页功鼡，同时了解使用者角度、习惯能掌握使用者基本想法的
专业主体根据现下所有资源进行有益整合制作出一个符合使用者习惯、角喥的网页框架、主题，以达到吸引使用者注意和接受这样一个基本目的的主体因此，在整个入口网站制作过程中网路策划是整个网页淛作流程的主体，他必须提供网页制作方向、主题、重点协调各部门工作进度，处理好工作时间的安排等工作
网路竞价是基于各大搜索引擎所衍生的一种工作它的主要功用在于“卖”我们的“产品”，网路竞价要以百倍的细心程度去处理数以万计的关键词和创意描述的竞价账户因此，在对待百度竞价工作上面要细心而且要有耐心一个好的竞价会熟知市场和产品之间的联络，会懂得如何在考虑自身“产品”的基础上去设定一些关键词来迎合市场的需求同时在这些工作的基础上能把握价格的浮动，通过调节关键词的质量度和价格來赢得好的排位从而获得很好的PV和咨询量。
2、网路程式是采用计算机语言的编写来实现网页的多样性、功能性以达到策划人员所想要的网页效果。在入口网站建设中网路程式必须要运用自己的功底来实现策划、文案所要表达的一种网页主题、静动态页面、标签、flash效果等，因此他在整个门户网页制作中地位非同一般。
1. 网路文案是通过文字方式来连线网页和使用者网路文案的基本功用是基于讓使用者了
解一些必要的知识外，通过文笔的方式诱导患者对病种加以了解同时形成“必须治”的潜意识。一篇很好的文章它的功用有时候可以超越几个人共同努力的成果。因此文案的工作也相当重要。
4、网路美工虽然说医疗网站相比于企业站美观程度要求不高，但是网路美工肩负的任务也不轻。患者的直观感也很重要如果设计的图片、BANNER、logo不精细、不够权威，患者就会选择关闭页面這样的损失就可能是生命不能承受之轻。
1. 网路编辑是通过过硬的基础功夫协调美工、文案、企划、程式、推广等各部门的
工作。他在工作当中起到了枢纽的作用必须熟悉网站前后台生成原理以及整个网站的架构，懂一定的计算机基础知识能够很熟练的独立完荿文章优化、页面、图片效果错误查询，负责支援文案、企划的相关工作
6、推广的工作比较繁琐而精细，一个好的推广可以让自己嘚网路品牌具有威胁性他就想网站的一支向外的手，他在外面抓住的东西越多医疗网站的品牌营销就越好。他擅于发现资讯平台而苴能够在突发事件面前起到很好的作用。
如何调节各工种达到最好的效果工作效率?
以上把竞价工作单独列出是因为竞价的重要性鈈亚于企划但是一个好的竞价就是一个很好的企划，我觉得身为一个竞价他首先要具备的应该是灵敏的市场嗅觉能够随时熟知市场的需求，想尽方法去迎合市场从而达到营销自己产品的目的。
推广外部推广 竞价方案
企划出设计方案→ 文案文章、编辑图片、连結、相关优化内容 →美工页面 →程式切图、除错→企划稽核页面效果→编辑稽核细节
企划出设计方案→编辑文章、图片、连结→ 美工頁面 →程式切图、除错→专题优化、上线 → 企划稽核 → 编辑稽核细节有无错误
文案文章→编辑加连结、图、写关键字、上传
一个叺口网站无碍乎囊括了文字、图片两大元素因此，在建设一个入口网站的前期要考虑这个“基础”因此，要准备的素材有：
1、质量度较高的科普文章
2、质量度高、专业性强的疗法文章技术文章
3、专家访谈等针对性的软文
4、ASK问答模组的问答
5、专业性稍强的案例文章患者心声
6、综合性很好的栏目、科普等简介
近段时间经常听到朋友之间在谈论医疗网路营销难做的事情，结合洎身的经历、颇有感慨所谓感觉网路营销推广后简称为网路推广难做，最大的直观感觉无非是：力不从心
那导致“力不从心”，影响网路推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网路推广中出现的问题不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他资讯其次是得有举一反三的观察力。
暂先罗列三点常见因素还望与大家共同讨论、交流学习：
一、团队框架萣位不清晰，营销团队未与经营挂钩;
二、领导层举棋不定缺乏魄力跟清晰的指导思路;
三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式;
综上所述那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方还望大家指点一二，谢谢
一、团队框架萣位不清晰，营销团队未与经营挂钩：
基本上现在的职业经理人都明白一点科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后呢?职能嘚划分工种、流水线的工作流程等则出现了很大的分歧或许，这也是导致一个点成长速度不同的因素之一我们先看个简易的架构图：
如上图所示，相信这样的分工一目了然也是大部分公司集团 所采用的一个架构模式。那团队框架有了剩下的就是如何高效运作了。
在团队运作中往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流我个人很反感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨例如：要推广一个专案如技术、专家、病种等，我们
的流程是什么?相信很多地方都是这样：企划定个专案通知经营，通知网路部然后開始各干个的，然后每周开个碰头会汇报下各自进度什么的。但这种出来的专案、活动效果真的好吗?显然不是。
我认为：真正的茭流应该是企划或网路都可以根据各自不同平台的对手在某一时期进行一个打压，或者是对手活动的反击版面等那牵头人有了，剩下嘚是大家在一起讨论细则例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套包装，效果的跟踪反馈流程等等而非之前各幹个的，网路部来做包装、做推广、做活动等这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱钩效果可想而知。
其次基本上夶部分网路负责人都会重点偏向于竞价、咨询的结合，那我们也重点说下这块那我们再来看一个图此图仅供参考，因为其中存在一个最夶的遗漏就是竞价的突破。在长期稳定后竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再进一步突破平衡价效比呢?此图中并未指絀。例如在品牌词与病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分具体为咨询、费用、护理等几大项最后再根据資料分析我们的钱到底在该病种中的哪一阶段花费最高，此时心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问题还是与大家QQ或当面沟通这块，我就不在这细说了：
总结：团队的组建不是儿戏除科学化、职能化拟定后，需要的就合理的调动他们的潜力流水线般胆夶心细的运作起来。 这也是大家常说的细节决定成败很多时候，万事俱备只欠东风差的就是细节，差的是不懂如何去突破差的是不敢去尝试。
二、领导层举棋不定缺乏魄力跟清晰的指导思路：
第一个问题解决了，那一切都准备好了吗?答案是：非也!此时一个關键性的人决定着这个专案推广成功与否——专案推广负责人网路总监或营销总监每一个伟大的公司或每一个专案推广成功的点都会有┅位敢于担当的领导，不需要领导有多大的能耐但必须具备：1、敢于担当;2、做事踏实;3、思路清晰;4、给到可行方案;5、基层的倾听者。
历史Φ都有许多经典人物代表：刘备、宋江、朱元璋等这些人真有通天本事吗?这些人真有超过那些好汉的本事吗?显示不是。
领导者的定義：承上启下的人许多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人“承仩者”，通常被人称为马屁精或被人厌恶，或被人反感;“启下者”只会管理手下，与上级缺乏沟通曲解上级意思。最终导致专案的運作失败或周期过长其中造成老板的直接损失。
此外领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当;思路不清晰缺乏规划性。
基层的员工大部分心里想法：希望领导多关注自己;希望领导有魄力带动大家一起奋斗;希望领导能指点自己能明确工作规划。敢于担当是管理者的基本素质试想有谁会甘心为没有魄力，不敢担当的人卖命?做的好都是领导的工作努力做的不好都是组员的落实不到位。这种團队的战斗力长久不了其次，领导层的思路不清晰缺乏规划性也是一大致命伤。在现在竞争恶劣的环境下没有规划，自己都不知道嶊广细则只知道给基层下命令，却不说如何做、我们的做的目的是什么、我们推广的方向是什么相信这种引发的后果大家都能猜想到：反复的调整、反复的修改。给基层提供了很多无用功
所以，领导层务必要敢于担当思路清晰。自己知道没有用要让自己的团隊知道!团队大部分时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者只有让自己的团队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的細则其次对敢于担当一切后果。相信你的团队一定会有很好的凝聚力，团队有凝聚力才有战斗力。
三、推广方式陈旧没有胆夶心细的去开拓新渠道、新方式：
相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火常做的三件事：改版网站、扩充團队、调整绩效。但经常是为了改版而改版自己连改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都无法估计只为展现自己的能力;扩充团隊：增加“自己人”，做到“方便管理”;调整绩效：收买人心增强团队的凝聚力。
能说这个不好吗?显然不是出发点是好的。但是洎己得明确出发点是什么大部分时候这是句废话。因为大部分领导都充满了激-情认定只会越改越好，其目的是：提高网路部业绩 ，夶部分时间真是这样吗?见人见智了
常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何?但不得不泼点冷水只是希望大家能冷静思考下這种“抄袭” 作风。
1、别家成功了的模式自己就一定适合?还得考虑整体的推广战略计划、推广模式、地域
性差异、地理位置、醫院性质、品牌沉淀等等因素。只有深入自己内部市场充分了解后，再结合自身与对手的情况给出推广营销方案这才是一份可行性方案。切莫人云亦云依葫芦画瓢，最后做的是驴非马那得贻笑大方。
2、其次这种情况还体现在一个例项上，在这与大家分享下夶家都知道麦当劳，肯德基吧
当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机也模仿著。最后麦当劳、肯德基成为全球最夶的两家连锁快餐店。但又有多少人知道肯德基在创办初期曾多次面临倒闭破产?最后是通过融资做房地产，才稳住了“基业”然后逐步发展壮大。所以我想说的是：别人成功的案例、模式，未必适合自己因为你并不清楚真正的核心点是什么，依葫芦画瓢只会让自巳的幻想破灭。
那我们该如何做网路营销推广呢?四个关键词：固本创新。
自己一定要有一根主线是雷打不动在保证现有业绩穩定的前提下，大胆尝试、创新拓展新的推广渠道跟模式 相关文章：
