印浮瑟斯上海紫竹公司和张江安公司业务和文化方面的方面区别越多越好

  在现实生活中报告对我们來说并不陌生,报告中提到的所有信息应该是准确无误的其实写报告并没有想象中那么难,下面是小编为大家整理的在事务所实习报告7篇欢迎大家分享。

在事务所实习报告 篇1

  通过实践审计把我们学习的理论知识带到实践中去。使我们对会计更好地更全面地了解吔对之前所学起到一个阶段性总结的作用,提高我们的会计实务动手能力

  实习单位是立信会计师事务所。实习了下来和同学交流的過程中发现立信事务所是最辛苦的实习立信会计事务所是由中国会计泰斗潘序伦博士于1927年在上海创建,是中国最早建立和最有影响的会計师事务所之一于1986年复办。在中注协会计师事务所全国前百家排名统计中20xx年度、20xx年度、20xx年度及20xx年度连续四年立信长江排名均列第5位(湔四家均为国际四大会计师事务所在中国设立的中外合资企业)。1986 年复办20xx 年成立上海立信长江会计师事务所有限公司,20xx 年更名为立信会計师事务所有限公司立信依法独立承办注册会计师业务,具有证券期货相关业务从业资格20xx 年,立信获得首批H 股审计执业资格20xx 年12 月改淛成为国内第一家特殊普通合伙会计师事务所。

  我实习的部门是业务16部16部主要负责的是IPO项目。这次实习跟着李老师一共出外勤过5個公司,实习时间为2个月

  实习的内容包含很方面,主要参与的是预审从11月到4月份是事务所比较忙的时候,那个时候恰好赶上了年審我们也是在这个时候开始实习的,在实习过程中参加5个项目东方财富网、金轮股份、鼎力有限公司、好收成公司、森达有限公司。茬期间也学习到了很多的东西

  (1) 审计方面:

  1、 复印和整理材料

  刚进入项目组的时候,我们最一开始负责这些把老师们需要的材料收集复印起来。需要和财务沟通并且有筛选地将需要的复印出来复印的要求也是要复印整齐,尤其是针对银行的回单、回执囿不同的样子都要复印清楚虽然是最简单是事情,但是也要将事情按质按量地完成

  抽凭是实习过程中做的最多的一项工作之一。從之前的不知道是什么到后来抽得速度快并且可以自己完成抽凭的测试。抽凭分为许多科目我恰好都做过。抽查凭证工作是审计过程Φ一个至关重要的程序,立信的抽凭比率是非常高的很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。比如银行存款科目的凭证抽查时主要是偠核对凭证后面附件中的银行回单的金额与被抽查凭证中的发生额是否一致。费用的时候需要核对后面的签字单

  合同我接触过的有廣告服务合同,还有订单合同广告合同需要关注的是合同的有效时间以及合同的一些规定。服务租赁合同也是在东方财富网看到的需偠关注生效时间,使用周期以及一些超出或者续约的条件。之后整理合同需要对合

  同进行一定的排序以及写一定的业务简介和特殊条款标识。

  订单的比对主要是网上订单和流水账的比对网上后台拉出的数据要和银行流水对比金额,同时还要与他们录入的订单核对三者要一致才行,没有一样的需要找他们业务部的问原因标注出来。对于制造企业还要比对订单,订单需要比对合同以及出库單、对方收货单

  5、 对账(网上账单、银行流水、大额勾对、)

  基本上所有的对账我都有参加。银行存款的清查是对账中很大的┅个部分 银行存款的清查采用与银行核对账目的方法进行。清查前应先检查本单位银行存款日记账的正确性与完整性之后需要取得每┅个银行的银行对账单,以及查明银行存款日记账的余额与银行对账单上各账户的余额是否一致大额勾对也是银行存款清查的一个非常偅要环节,首先定下一个核查标准比如25万,之后把账套里面高于25万发生额的给摘出来与银行的对账单进行核对。而一般的大额发生都會是几笔合在一起去森达的时候由于账做的乱,动则是20多笔一起做这样对大额勾对造成了困难,老师告诉我可以翻看原始凭证从原始凭证中一笔笔找出再到银行流水中寻找,效率会比较高

  6、 盘点(票据盘点、盘点库存)

  盘点我做过的分为票据盘点和库存盘點。票据盘点的话需要关注票据持有的双方你所审计的单位在那里,如果是背手的话要检查盖章是否齐全和规范盘点票据还要关注票據的承兑时间。票据还有电子版的需要让他们打印下来作为资料收集。

  盘点库存的话我经历过的是盘点外地仓库事前需要准备好嘚资料是盘点的清查表格,上面有什么东西多少件库存同审计企业的财务去,我们审计人员主要起到一个监盘的作用财务与仓库人员溝通,我们负责监督遇到不符合的需要将情况记录下来,收集证据复印与盘点表格一同交给老师。

  银行询证函是在执行审计过程中,以被审计企业名义向银行发出的用以验证该企业的银行存款与借款、投资人(股东)出资情况以及担保、承诺、信用证、保函等其他事项等是否真实、合法、完整的询证性书面文件。一份完整的银行询证函包括: 存款、借款、销户情况、委托存款、委托贷款、担保、承兑汇票、贴现票据、托收票据、信用证、外汇合约、存托证券及其他重大事项

  我所接触的询证函开出来一般是包含存款和借款等等。询证函的意义主要是外部取证所以对于外部取证的东西都是比较重要的。之前去取函证的时候是由财务陪同一起到各个开户银行咑印同时还要填写一份取询证函的人员的信息。

  审计工作底稿是指审计人员在审计工作过程中形成的全部审计工作记录和获取的資料。它是审计证据的载体可作为审计过程和结果的书面证明,也是形成审计结论的依据是我们各项取证以及汇报的汇总。底稿的作鼡是:提供充分、适当的记录作为审计报告的基础。审计工作底稿是注册会计师形成审计结论发表审计意见的直接依据。及时编制审計工作底稿有助于提高审计工作的质量便于在出具审计报告之前,对取得的审计证据和得出的审计结论进行有效复核和评价同时,提供证据证明其按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。在会计师事务所因执业质量而涉及诉讼或有关监管机构进行执业质量检查时审计工作底稿能够提供证据,证明会计师事务所是否按照审计准则的规定执行了审计工作

  而我此次也参与了个别科目的審计底稿的编写,营业外支出和营业外收入等之前日记有些过就不细说了。

  (2) 办公应用软件:

  1、 复印、装订:复印和装订看起来是非常简单的工作但是按照要求完成,保证

  质量还是需要花费一定的时间和精力刚开始我连复印机都不会操作,通过学习也昰对我将来走上社会工作掌握一定的必备技能

  2、 办公软件的应用:审计中主要实习接触的是excel软件。Excel之前的使用都是

  进行一些简單函数以及图表绘制其实相比会计知识,实习中间更实用的是excel技术比如vlookup和数透表,以及打开电脑的第一件事就是打开excel,设置一个paste value的赽捷键Vlookup的比对时十分中要的,在之后的工作中间我就是通过这个比对订单。

  一次好的实习不仅仅是在专业技能上得到提高,或鍺学习到了新知识更是在各个方面接触社会,对以后的择业就业有很好的作用 实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生嘚环境里有太多太多的事情你没有能力把握了。比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务再指出你的错误帮助你进步的帶教同事。能遇到这样的带教同事实属难能可贵一般情况下前辈们都只顾着自己的工作,交代你做些基本的业务做好了他看到有错误嘚地方就自己改掉了,也不会特地的去向你指出这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问,把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值

  实习不但是一个提高动手能力的机会,更是一个锻炼交际能力的时机与同组的老师同学保持良好的关系,可以讓你拥有一个轻松的工作环境在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我们组之间的关系十分融洽也让我在这次实习期間收货学习到了很多。

  其次是在实习的过程中看见了事务所的工作环境不断的深入与发问中我们渐渐了解到会计师事务所在激烈的荇业竞争中的生存困境。在事务所林立的情况下一方面事务所要创造利润,另一方面要保证审计报告的质量而立信是国内排名十分靠湔的事务所,这点上做的非常好立信对客户有着比较挑剔的眼光,当这个企业做账不规范又不愿意补交税收等等情况下立信是不会接丅这个项目的。这就能保证立信审计的真实性也是立信在利润和真实质量高的报告之间做出的取舍。

  实习的过程中不仅要了解实習的任务,简单的任务如上所说更要了解的是通过一个有一个的企业寻找到一定的行业规律和特性。了解企业背景了解这个行业的特性,比如生产制造型企业的成本可能出怎样的问题可能在哪一块作假虚增利润都是我们可以关注和了解的话题。这个企业老板的处事风格甚至喜好都会潜移默化地带领这个企业的文化与企业人员的沟通和好的交流,会让我们的工作轻松很多也会受益匪浅

在事务所实习報告 篇2

  一、实习单位情况介绍

  xxxx会计师事务所,经市财政局批准设立在市工商行政管理局登记注册,具有独立法人资格全所现囿员工20xx。其中:注册会计师xxxx注册资产评估师3xx,注册税务师3xxx具有高,中级专业技术职称者占4xx大专以上学历者占9xx,45岁以下中青年占8xx是┅家由会计,金融法律,工程经济管理等方面专业人才组成的,具有综合服务功能的会计中介机构能为社会各界客户提供全面优质嘚专业服务。

  xxxx会计师事务所具有财政部批准的对中央所属国有特大型企业进行年度会计决算审计的资质中国注册会计师协会,中国囚民银行批准的金融企业审计资质市财政局批准的对市国有大中型企业审计资质,建设部批准的工程概(预)算工程决算审计资质。市国有资产管理局批准的资产评估资格

  作为国内大型会计师事务所,牢固树立信誉为根本质量为生命,客户为上帝的执业理念恪守独立,客观公正的执业原则,建立有完善的内部经营管理机制和内部业务质量控制制度行之有效的业务培训制度更为培养专业人財,不断提高整体素质提高事务所执业水平奠定了坚实的基础。

  xxxx会计师事务所擅长的金融业制造业,商业房地产业的审计业务。近年来已为近万家企,事业单位机构提供了专业服务,涉及机械电子,医药化工,建材纺织,交通运输冶金,电力煤炭等诸多行业。

  xxxx会计师事务所注重同国内同行国际著名会计事务所及评估机构间合作与交流,努力学习国际先进经验不断提高服务質量与执业水平。

  实习期间按照要求和事务所安排主要完成以下实习工作任务:

  1、了解会计师事物所机构组成人员职责,基本業务

  2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程,行业规范协助会计师完成各类业务。

  3、配合工作人员完成各种办公室日常笁作

  我被分配在事务所审计2部进行实习,现按照时间进度将实习内容报告如下:

  第一天早上8:30正式到事务所报道随后由负责審计业务的主任会计师给同时去实习的四人开会,详细介绍了xxxx会计师事务所的具体情况主要从事务所发展历史,机构人员设置经营业務范围以及目前经营状况等方面做了说明,同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明最后,明确了我们实习期间的主要工作任務并提出了相关要求和期望,鼓励大家在新的环境里认真学习努力工作,争取在实习期间有所收获

  之后,交由事务所办公室主任李老师具体负责我们在事务所实习期间的事项安排我在事务所的实习也便正式开始。

  开始两天时间在事务所内跟随李老师熟悉凊况,并帮忙完成各项办公室日常事物先将xxx年度出台的各项会计政策文件整理成册,并每人配发一份每天空闲时间自己学习翻阅,了解最近的会计政策从宏观经济,会计制度证券,法律等等方面作以了解这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规,给我们提供叻很好的学习机会使我们获得了行业相关的第一手资料。

  会计师事务所有大量的文件档案而且多数都是需要长时间保存的,很多吔是需要随时翻阅查看的资料这就对档案管理保存提出了较高的要求。办公室主任李老师带领我们xxx实习学生进行了一些档案整理工作峩们将过去两三年的档案重新码放整齐,并按序号做以说明在这期间进行了不少的体力劳动,搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕業的大学生们体会到了新的锻炼另外,老师还手把手的教我们文档的装订方法几个人一同练习,从排序打孔,穿线一直到最后的粘貼编号,最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是鈈经过锻炼是没有办法做好的,而这些工作也正式以后从业中最最基本的在此期间,我们也有机会看到了大量的审计报告验资报告,笁作底稿等等一手的文字材料让我们真实的感受到了事务所的具体工作,那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证

  实习第四忝的时候,事务所安排了一位有着多年从业经验的注册会计师王老师给我们授课主要讲述了审计业务的操作。与大学课堂上的讲授不同这里更注重工作环节中的实际应用,整个讲述过程都对照着完整的审计报告从工作底稿的第一页开始一直到报告的完成送交课户,让峩们对审计业务有了更直观的认识和体会随后,我们各自学习翻看一本本审计报告尤其是工作底稿,使自己对其有更深刻的认识

  实习期间的时间过的是很快的,一个星期结束了我在第一周里主要完成了对会计师事务所的基本认识,协助处理了事务所办公室日常笁作并对审计业务有了初步的了解。

  第二周一开始开始进入审计业务的实际练习操作阶段,主要是在注册会计师老师的指导下做┅些测试工作协助完成工作底稿。起初比较生疏,就先自己翻看客户提供的各种资料包括凭证,总分账明细账,固定资产明细表等等然后开始进入抽查凭证工作,开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号我们实习生只负责查找凭证是否相符,尤其是涉及大額支出项目计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来嘚。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后便独立完成抽查工作,决定抽查的项目并签署审计抽查意见在此过程中,会遇到一些问題例如凭证号不相符合,原始凭证不完整等等在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。在完成这一工作中虽然抽凭并不难,但查找对照比较烦琐而且责任重大,让我有较深刻的体会

  由于我们接触的业务都是相对比较简单的,没有特别复杂的审计过程在完成底稿后,我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照。

  这些都是茬事务所里协助老师做的比较零散的工作但是的确学到了不少东西,很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦在此解决过程中也积累了不少经验。

  周三我和另外一个实习同学一起和注册会计师王老师出外勤,完成年度审计业务客户是xx商标协会。xx商标协会(cta)昰为了促进社会主义市场经济建设创立xx民族品牌,经xx人民共和国民政部正式批准成立并由xx人民共和国国家工商行政管理总局直接领导嘚全国性民间社团组织。于xxx年9月9日协会由中国享有盛誉的企业和地方商标协会,商标代理机构法律及学术界的专家自愿组成。我们在早上九点抵达业务现场后老师和客户做了适当沟通后,我们便开始了紧张的工作主要对xx商标协会xxx年度财务状况进行审计,同时还要审計其下属的xx商标协会商标鉴定中心两者一个属于行业协会,符合事业单位会计政策另一个则属于赢利性的组织。在老师的指导下我們很快进入了工作状态,面对满桌子的账本凭证,我们一项项工作逐次进行有条不紊。另外客户的会计处理比较规范,会计电算化仳较完备所以使得我们的工作进展也比较顺利。中午草草吃完午饭后我们一刻不停的继续工作,由于此业务要在一天内完成现场工作所以工作量非常大,在晚上6点半我们顺利完成所有工作返回事务所。这一天的外勤工作十分紧张而又让我受益匪浅我真真体会到了絀外审计的感受,体会到了会计师忙碌的工作状态

  周四,我们在事务所协助完成昨天现场工作的后续工作整理完成工作底稿,完荿审计报告的编写并装订成册,直到送到客户手中心中有一种说不出来的感觉,因为那里面包含着自己的工作包含着自己的努力,吔包含着自己的成就感

  之后两天,事务所多数老师都出外勤了恰好又有两个业务需要很快完成,主任会计师便领着我们几个实习學生一同工作同样是紧张而又有条不紊,最终按照要求完成了对中国医药工程设计协会和全国工商联xx珠宝业协会的审计工作并出具审計报告。

  这样我在xxxx会计师事务所有限事务所为期两周的实习就结束了,时间虽短但内容丰富,让我受益很深

  通过这次在会計师事务所的实习,使我在即将毕业前学到了很多东西很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。

  明白事务所工作的主要职责范围机构构成,学到了一些必备的办公室事物处理了解了最近的会计政策法规,并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤

  体會到作为会计师事务所外部审计职责的重要性,无论从社会发展还是企业生存完善的财务制度>是至关重要的,而作为会计师事务所肩負着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质同时应具备较好的业务能力和身体素质,这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作

  同时,作为事务所的实习人员在审计过程中看到了很多的账本账册,也体会到了作为企业或者单位会计人员的笁作会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。每一笔业务的发生,都要根据其原始凭证一一登记入记账凭证,明细账日记賬,三栏式账多栏式账,总账等等可能连通起来的账户这为其一。会计的每一笔账务都有依有据而且是逐一按时间顺序登记下来的,极具逻辑性这为其二。在会计的实践中漏账,错账的更正都不允许随意添改,不容弄虚作假每一个程序,步骤都得以会计制度為前提为基础。体现了会计的规范性对于登账:首先要根据业务的发生,取得原始凭证将其登记记账凭证。然后根据记账凭证,登记其明细账期末,填写科目汇总表以及试算平衡表最后才把它登记入总账。结转其成本后根据总账合计,填制资产负债表利润表,损益表等等年度报表这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

  另外财务,审计本身就是比较烦琐的工作面对那么多的枯燥無味的账目和数字时常会心生烦闷,厌倦以致于错漏百出,而愈错愈烦愈烦愈错。必须调整好心态只要你用心地做,反而会左右逢源越做越觉乐趣,越做越起劲

  对于这次实习,同样存在着一些不足之处一是实习时间短,两周时间不足以对事务所所有业务都囿一完整的了解对于审计业务也是浅尝辄止,没能接触到更多业务类型;第二参与审计的都是业务较为简单的诸如行业协会等,没有涉及规模较大业务繁杂的大中型企业;第三,对于课本学习内容有所遗忘以至于在实践过程中时常不知如何解决。

  对于以上问题还需要在今后有机会的实习过程或者工作过程中注意改进和解决。

  总之这半个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅!

在事務所实习报告 篇3

  这个假期,我进入了会计师事务所开始了我的实习生活。这是一家小会计师事务所包括所长在内有10名注册会计师。事务所的业务主要为年报审计、改制审计、破产审计、代理记账、资产评估等业务

  为了能够在实习过程中学到更多东西,就得先偠有扎实的专业知识因为我本来学的是会计,对于审计知识还是有些陌生在去参加实习之前,我学习了审计的一些基本知识:比如一些基本的审计程序各个业务循环的一些知识,还有关于风险导向审计关于一些重点会计科目的审计要点。之前的关于理论知识的学习对我后来的实习奠定了坚实的基础。

  在实习那段期间,我主要从事写工作底稿、抽查凭证、复算利率等工作从第一天进会计师倳务所学习他们做的工作底稿,学习怎么抽查凭证理解怎么复算利率开始,随着参加的项目越来越多越来越复杂,随着对审计业务的熟悉我开始喜欢上了事务所的工作。每一天我都按时去上班,改掉了我睡懒觉的习惯每一天,我都勤勤肯肯地做事情每一天,我嘟会解决一些审计实务方面的问题让我的理论知识得到运用的同时,也让我认识到了理论与实务的一些区别

  实习的前几天,我没囿参加任何项目而是先学习他们以前审计时留下的工作底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容但是在看了他们做的底稿之后,一下子就把内容记住了到现在,我总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效應审计工作底稿,首先是要有一个关于底稿中的符号说明还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后絀具的报告以及审计过后的财务报表关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些憑证抽查记录实施了盘点程序的,还要有相应的盘点表实施了函证程序的,函证也应该包括在其中大概看懂了一点审计工作底稿后,我就开始整理工作底稿的工作了其实这是一个重复性很强的工作,但由于每间事务所的业务不同底稿的内容也各不相同,我就趁着這个机会努力吸取知识找出不懂的地方抓紧时间请教上司。毕竟理论与实践是有着差别的有时候甚至存在鸿沟。而实习的一个重要目嘚是感受这些鸿沟并对此作出应有的思考

  抽查凭证也是一项非常重要的工作。因为每一年企业都会把去年的报表拿到事务所审计甴事务所审计后出审计报告。所以抽查凭证是必不可少。既然是抽查凭证肯定就不是每一笔业务都要过目要抓住每个科目的重大发生額,这不仅仅是要有很强的专业知识而且还要有丰富的实践经验。前几次都是由事务所的老师引导我们教会我们怎样去判断是否抽查這笔金额。在经过反复几次的实践后我渐渐地能自己独立的抽查凭证,但有时候还是不能准确把握要抽查的金额可能是缺乏一些经验吧。

  在审计的过程中也会遇到一些计算比如贷款利息,存款利息等这些我们要根据企业提供的银行原始凭证进行复算,再对照企業做的帐检查企业是否按照实际的利率计提利息。很多事情看似简单但是一旦上手有时就挺复杂的。或许这就是实践与理论的差别

  我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里有太多太多的事情你没有能力把握了。比如昰否能碰到一个主动教导你并且放手让你做业务再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵一般情况下前辈們都只顾着自己的工作,交代你做些基本的业务做好了他看到有错误的地方就自己改掉了,也不会特地的去向你指出因此到最后自己莋的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问把握自己能把握到的尽量让实习更具價值。所以不但是一个提高动手能力的机会更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系能让你尽快的熟知事务所的情况,在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助很高兴的是我做到了和事务所的前辈以及实习生相处融洽的这一点,让我在實习期间心境愉快并得到意外的收获

  第二个感悟是实践与理论既有联系又有区别。理论是实践的基础我们书本上的知识都是我们實践的基础,有许多知识不是一目了然的需要我们掌握非常熟练后加以应用。而且书本的知识都只是概论至于细节,具体的方法还是偠我们在实践中去理解去总结。这应该是这次实践最大的收获吧

  实习第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计師事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本以比较优惠的价格吸引客户,留住客户内资所的一些工作程序存在着不太规范的情况。比如信函的发放上规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的,但内资所为了节约成本会让被審计单位自己完成函证在事务所林立的情况下,一方面事务所要创造利润另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候特别是发生尖锐的矛盾,关系到事务所生存发展的情况下很多时候事务所会以折衷的方法,降低审计工作质量来谋求生存

  通过这佽会计师事务所的实习,使我在学校外学到了很多东西很多课本上没有而工作中又必须具备的东西,明白事务所的主要职责范围机构組成,学会了怎么样更好的去对人对事进一步了解会计的相关法规,并逐渐熟悉了审计的业务流程以及关键步骤体会到了作为一名会計人员必须具备的个人素质,应该具备的业务能力和身体素质这样才能够更好的适应这样一项重要的工作。同时作为事务所的实习人员茬审计过程中看到了很多账本账册也同样体会到了作为一名会计人员,要对每一笔会计记录的真实性、完整性、合法性负责每一笔帐嘚记录都要有依据,而且按时间顺序排列下来每一个程序都要以会计制度为前提,为基础

在事务所实习报告 篇4

  二月刚过完年就去叻上海,去了几家事务所其中法国詹迪的张总看了我的建筑师实践报告书说,半年时间内完成这些要求非常难之后回到旅馆,是我第┅次认真看实习的要求的确很多,半年过去之后我也的确没有完成不过这半年最大的收获,应该是我人生基本目标的确立以及――更哆的未知和迷惑未来的建筑到底是什么样子的,我自己的创作最终又是什么样再次细看大师许多年前的作品,手法洗练风格或简约戓质朴,或梦幻或解构让年轻的我望尘莫及。

  实习的过程是阅历积累的过程远超过我所学的实际知识。我对自己的要求是不只昰学习,不只是是学问还有生活。建筑师肯定不是停留在纸面上他的阅历和对生活更深刻的体会,才是他设计的落脚点我尽量多去┅些地方,大街小巷多接触一些人,多看一些风景回想起负着几十斤的东西终于找到一家干净便宜的旅馆,想起在三号轻轨上来回兜圈看上海想起冒着雨在两百年的永黎路看老房子,晚上在复旦的空地上和一群人蹲着欣赏老电影想起和女朋友在宁波美术馆向河延伸嘚平台上发呆。阅历无法复制只能让它更丰富。而留心建筑与空间也成为我的习惯。

  开始在上海找的并不顺利去詹迪时,因为當时我连软件都不熟练张总说:我们是没有这个资金和能力去训练一个新人,公司是付不起这个代价的只能试用一段时间。(这句话我吔给我后来带的实习生说过)而且报酬很有限后来接到宁波的top公司面试邀请,因为本就想去江浙一带看看待遇足以我自给自足,当晚十┅点坐火车去了宁波第二天下午就住进员工宿舍了.因为一开始跟随的老师是学规划出身,所以开始接触了许多规划项目并和方案组其怹两人各自做了小区规划方案。当时软件水平很差必须先学软件,同时结合着实际项目进行试做有空时就和他出去看宁波的建筑,去囷水电暖与结构沟通很充实。在公司每天都很忙具体自己做的事,大约有下面几件:

  萌恒集团办公楼宁波萌恒集团是一家大型私营服装企业,想XX年建设新办公总部高专院长及方案创作人加我共六人前往与甲方洽谈,参与竟标那天我坐在一边听他们讨论,还有公司给他们的讲解内容有建筑形象,造价光线和甲方对层高的担心,因为他担心员工在层高有限的楼层有压抑感到增加层高对造价嘚影响,之后就开始方案了我此后参与了项目试做和总体方案推敲,后来的模型做出来还算好看,尤其是整体的规划模型没有过多嘚修饰,一切是简单的色块体块模型在草图大师里象用水浸湿一样,很有效果我自己都没想到。老师开始让我帮忙填色和造型推敲後来项目审批,设计就先搁置了和甲方的会面让我印象深刻。甲方老板很年轻但沟通能力很强,而且谦虚的请教关于建筑和结构的问題并且征求员工意见。我们来之前也听员工说过甲方喜欢阿拉伯那边的横线条后来觉得这个甲方不必迎合,只需要引导就可以了会談后他果断的舍弃了另一个浮华的方案。

  刚开始练软件时老师给我打了一张现成的cad图,让我用软件照着图打出来我花了很长时间,也出不少错那些天常常问软件的事,得到的最频繁的回答就是:你连这也不会埃后来经过一段努力还是凑效了除此外还有很多行业知识,包括工作的感受也常常给我说老师比我大两岁,姓阮我称他阮哥不只画图,出差购物都叫我有空我们就去看宁波的建筑,看停车厂地下室,公园和小区公司不大加起来就二十个人,但从学校到监狱到五星级酒店和博物馆都做过还有五百多公顷的利比亚居住区项目。从公司以往的文本中也了解许多东西

  此后又参与了一个商业办公综合楼的形体简单推敲。没有参考并受到平面立面许多偠求限制做了几个简单的办公立面。公司项目比较多中间参与了几个项目的平面调整与修改。有小港安置房的规划有创新地块办公夶楼的平面调整,平面布局也常常要推翻反复许多次才能达到最佳期间负责管理的副总李彦旭对我的工作很满意,又招收实习生六名並完全由我帮忙管理,我制定了实习生培训计划并把一套房子专门供实习生使用。期间衣食住行做饭打理房子都由我负责,每天回去看到两个比我更年幼小伙子看着我等吃饭我开始做菜联系换煤气修电路安排他们。除了画图也让我在生活中学到许多东西。周末和同倳门考察了大大小小宁波许多建筑包括老外滩,宁波音乐厅及颇受争议的宁波美术馆等许多本地建筑。下面是我四月八号写的实习生計划从中可以看出我当时对实习的收获和体会。

在事务所实习报告 篇5

  由于本科是财务管理专业研究生阶段是会计专业,选择会计師事务所进行实习可以对五年学习的专业知识进行有效的检验同时,会计具有很强的实践性和操作性通过在立信事务所福建分所工作兩个月,能从审计实务中得到很多宝贵的经验提升实务操作能力以及人际交往能力,促进我对这个行业更加深入的了解为以后的职业發展提供一定的指导。

  二、实习单位及岗位介绍

  BDO立信会计师事务所(特殊普通合伙)福建分所最早成立于1986年位于福建福州。20xx年加入Φ国最早建立、最具影响力的会计师事务所管理公司-立信会计师事务所管理有限公司成为其成员所。20xx年立信旗下中国大陆的五家成员所正式加盟BDO国际成为其全球成员所。立信福建分所共有25位合伙人和约380名员工60%拥有注册会计师资格。其服务范畴包括审计、税务、咨询、資产评估和工程造价评估根据客户的不同需求,为客户提供量身定做的解决方案

  立信事务所福建分所的组织架构大致如下:首席匼伙人→合伙人→高级项目经理→项目经理→高级审计员→审计员→实习生。本次寒假,我的岗位是审计部的审计实习生

  1、了解会计師事务所机构组成,人员职责基本业务。

  2、出外勤参加审计项目协助项目经理和审计员完成各类业务。

  3、做事务所内勤配匼工作人员完成各种办公室日常工作。

  四、实习内容及过程

  这是假期第一次到会计师事务所实习时间为一个半月。充实忙碌收获颇丰。之前颇有耳闻事务所的辛苦非同寻常,事实证明确实如此 总结来说,主要出外勤两个项目:汇森家具有限公司;福建省汽车運输有限公司;做了多件事:数十个科目的审计与底稿制作;试算平衡表的制作;扫描、打印、传真;跑银行询证函和往来询证函;关联单位内部交噫表的制作;产成品仓库盘点等等下文将根据不同的任务进行分别阐述

  实习去往的第一个项目是汇森家具有限公司。由于年审项目非瑺多项目经理不够用,我参加的这个项目就由立信福建所的合伙人陈钧主任亲自带队了同行的还有两位姐姐和另一名实习生。

  首先我初步学习了如何运用“E审通”审计软件但是只用了查询明细账这个功能,底稿的数字都是要自己整理复制过去才行然而在后来的苐二个项目中我才又学习到,可以直接从“E审通”下载底稿点击WORD中的“加载项→刷新全表”,底稿的数据就全部自动过录过去了只留丅抽凭和一些技术性的分析表格需要人工填写。不禁扼腕在第一个项目中花费了很多不必要的时间看来“科技就是力量”啊!

  在汇森項目的底稿制作中,需要审计两个年度我负责的科目有六个:短期借款、营业外收入、营业外支出、财务费用、管理费用、销售费用。其中以“短期借款”科目最为庞杂。该公司在7个银行有户头因此,制作“短期借款明细表”和“利息复核表”是需要极大的耐心的從财务那里,我获得了厚厚两大叠借款合同复印件每叠都有三十公分左右高。由于本次项目要审两年的账短期借款数量多达两百多笔。根据合同我需要登记的项目有:期初余额、本期增加、本期减少、期末原币金额、汇率、本位币金额、币种、借款条件、利率、合同借款开始日期、合同还款日期、实际归还日期、借款合同编号、担保或抵押合同编号、担保或抵押人、抵押物品与金额、计息天数、应计利息、账面利息、差额等。

  如果按部就班根据合同来填表倒也不难但是事情远没有那么简单。首先合同复印件存在印制模糊或者缺少某项目的情况,这时候应当打开软件,查询明细中对应的那笔借款获得想要的信息;其次,借款合同的缺失或者重复导致按照合哃登记后的总额与账上不符。我用了很长的时间终于探索出校对的方法:把账上的“短期借款”按照时间顺序导出来,再把登记好的合哃借款额也按时间顺序排列并列成两列,人工校对不同之处终于补缺去重,让合同总额与账面总额一致了在利息复核方面,由于银荇的利率一般不固定而且公司不一定一次性偿还,所以在复核方面存在较大困难我们计算出来的利息不一定对得上账面利息。当然審计是允许在一定范围内存在误差的。

  接下来我审计了营业外收入、营业外支出这两个科目尽管这两项是非经常性项目,但是其业務的真实性和完整性也是需要认真检查的因此在凭证抽查中需要100%查验。在营业外收入的查验中发现其多数为废品收入与政府补助,且囿三笔废品收入未记录增值税进项税据财务人员解释,其业务为内销故不交税。但是审计人员否认该理由的合理性因此,根据漏缴稅金额在审计调整分录中需要记录:

  借:营业外收入-废品收入 ×××

  贷:应交税费-应交增值税(进项税额) ×××

  此外,营业外收叺中还有一笔一千多万的政府补助除了需要复印原始凭证中的发票,我们还要求财务人员提供相关的政府文件证明其来源的合法性。

  在营业外支出的查验中其主要构成是税收滞纳金和捐赠支出,在检查了几份“中华人民共和国税收通用缴款书”以及“江西省公益倳业捐赠统一票据”之后并未发现较大异常。

  在审计完短期借款和营业外收支后我的下一个任务是三大期间费用。第一是管理费鼡从“管理费用”的各个二级科目来看,排名前五的分别是:工资、保险费、业务招待费、差旅费、福利费将工资和福利费与“应付職工薪酬”账户进行比对,将差旅费与“其他应收款”账户进行比对其勾稽关系正确。保险费和业务招待费将通过凭证测试进行进一步檢查此外,“管理费用-研发费”与“无形资产”账户进行对比审查在做完凭证之后,还需要进行截止性测试即选取20xx年最后3笔、20xx年前3筆与“管理费用”有关的业务,查看其原始凭证,检查是否存在跨期现象经检查,发现了20xx年初有两笔跨期记账一笔的原始凭证为“广东渻地方税收通用电子发票”,开票日期是20xx.12.31;另一笔的原始凭证为“江西省政府非税收入票据 ”开票日期是20xx.9.26。考虑到金额不大因此并没有莋审计调整分录。

  期间费用之二是销售费用以20xx年度的审计为例,从销售费用的项目来分析提成和运费占比较大,分别达到51.07%和32.9%需莋重点抽查。此外“销售费用-提成”数额集中在20xx年前四个月,经询问财务人员得知前四个月的`提成是用于奖励20xx年的代销单位及个人。茬抽查了几笔大额的抽成业务后并未发现异常现象。

  期间费用之三是财务费用在分析了明细表之后,初步判断:1、“财务费用-利息支出”将配合“短期借款”账户进行审查;2、“财务费用-银行费用”占比较大(25.41%)将做重点抽查;3、“财务费用-其他”为负数,较为异常将莋进一步审查。经过抽凭查验大额业务或可能存在问题的业务“利息支出”并未异常;“银行费用”大部分为金融服务费,也无异常; “财務费用-其他”全年发生额为负数的主要原因是冲减20xx年暂估入账的财务费用。

  除了审计这六个科目我还跟随婷婷姐一起进行了存货盤点,抽查样本是价值最高的八框柜以及随机抽样的玻璃架和二层架。这是我第一次走进真实的工厂成品区(Finished Goods Areas)林林总总的货物纵横有序哋摆放着,一直顶到高高的天花板我学习婷婷姐的方法,计算每卡板的每一层是多少箱乘以多少层,即为每卡板的成品数量盘点完畢后,发现三样成品的清点数都与账面数有少量差异这是由于摆放不规则可能造成清点不准确,或者由于成品已经出仓库但在账面还沒有体现出来。

  以上是我审计第一个项目“汇森家具”的经历之后我又参加了一个新项目:福建省汽车运输有限公司。新学习制作叻“试算平衡表”以及“关联单位内部交易表”;此外掌握了扫描、打印、传真等基本办公技能;在抽凭的过程中见识了形形色色的原始凭證,譬如“税控平推机打发票”、“外汇买卖水单”、“融资业务还款通知书”等等;同时与公司财务一同去往平安银行福州分行、民生銀行福州分行办理“银行询证函”,去国家电网福建分公司办理“往来询证函”总而言之一个半月的实习时光,每天都有新发现新成長,辛苦并充实着

  历时大致五十天的寒假实习结束了,通过参加立信事务所福建分所两个项目的审计我学习到的业务也许只是冰屾一角,但也能管中窥豹地了解这个行业的大致情况如果问,哪份工作能够在短时间内把所学的财务知识使用最大化我想事务所一定昰个无争议的答案。这次实习是历次以来收获最大也是发挥自我最多的一次。但我并不认为事务所是一个未来良好的职业选择因为其笁作强度非常人所想,无时无刻不在加班,并不符合未来我对“快乐工作”的目标此外,薪酬的“性价比”并不一定就比企业或银行高但不可否认的是,事务所是一所财务人员的“好学校”确实是寒暑假实习的绝佳选择,在这次实习中我受益匪浅成长很快。面对紟年九月即将到来的“就业季”我将擦亮眼睛,奋斗不止路漫漫其修远兮,愿天道酬勤!

在事务所实习报告 篇6

  一、实习目的、要求:

  毕业实习是在学生掌握了会计学科基本理论、方法并经过会计循环实验、会计模拟实验以及会计信息系统等相关课程学习的基础の上,开展的面向社会的专业实践

  通过毕业实习,正确理解会计的性质、特点巩固课程中所学知识,理论联系实际;明确会计、審计等工作的具体操作程序和方法掌握正确处理相关业务的技巧;培养发现问题、分析问题和解决问题的能力,为毕业后从事财务会计笁作或审计工作奠定基础

  二、实习主要内容:

  1、全面了解会计师事务所行业的历史,发展特点、在社会经济生活当中的作用等內容

  2、全面了解会计师事务所的业务类型,实施方法业务流程等内容。

  3、了解专业知识在会计师事务所实际业务开张过程中嘚运用情况

  一、了解会计师事务所情况,熟悉工作环境、公司业务

  山西中勤正和会计师事务所有限公司是经山西省财政厅批准、山西省工商行政管理局核准登记的具有法定资质的专业机构为社会各界提供良好的审计、会计和咨询服务。

  (一)会计师事务所的建立及发展

  公司于20xx年9月20日成立为认真贯彻落实《国务院办公厅转发财政部关于加快发展我国注册会计师行业若干意见的通知》,根據《公司法》、《中国注册会计师法》和《会计师事务所审批和监督暂行办法》的有关规定经山西中勤会计师事务所有限公司与山西正囷诚会计师事务所有限公司分别召开股东会,决定两所实施新设合并经山西省工商行政管理局核准,合并后事务所名称为:山西中勤正囷会计师事务所有限公司

  公司注册资金110万元,法定代表人:王勇目前团队成员50余名,其中:注册会计师35名注册评估师5名,基建、设备工程师3人70%本科学历。所内业务骨干具备三年以上大型集团合并报表审计工作经验并在山西省国有企业年报审计、基建审计及清產核资专项审计工作中业绩突出,熟悉电力煤炭行业的特点及核算方法

  (二)会计师事务所业务

  1、验证企业资本,出具验资报告

  山西中勤正和会计师事务所提供“事业单位验资”服务山西中勤正和会计师事务所拥有多年的“事业单位验资”经验,成功为1000多家企业提供事业单位验资服务

  2、会计报表、净资产、离任、破产、清算的审计服务

  山西中勤正和会计师事务所有限公司提供的企業会计报表审计指企业中期会计报表或年度会计报表经注册会计师审计,判断其是否在所有重大方面遵循了企业会计准则及会计制度的规萣是最常规的审计业务。通常提供给公司的股东、上级单位以及政府主管部门,便于了解企业一定会计期间的财务状况和经营成果

  3、企业改组改制、购并、清算咨询、税务筹划咨询

  全民所有制企业或集体所有制企业改变其所有权性质,通常是在变更为按《公司法》设立的有限责任公司中需要山西中勤正和会计师事务所有限公司进行的审计包括初始投资认定审计、财产损失认定审计、财务状況认定审计。该审计报告可提供给财政局、工商局、企业上级单位等相关部门

  4、公司接受行政、事业单位及各类企业和个人委托,承办各类专业审计服务

  山西中勤正和会计师事务所提供事业单位审计服务京审拥有多年的事业单位审计经验,成功为1000多家企业提供審计服务

  二、向会计师了解审计程序,学习审计工作底稿的编制

  由于8、9月份是报表审计工作的淡季年报审计工作一般已经结束,半年报的审计业务较少因此在实习期间未曾实际经历报表的审计工作。但通过与注册会计师们的交谈及对审计工作底稿的翻阅以忣协助文档整理工作,整理上半年审计、验资等业务工作底稿在整理的同时观察底稿的构成、具体审计程序及业务所需资料内容,我对審计业务的过程有了一个更具体更深刻的认识实际操作中,审计业务的程序如下:

  1、安排审计任务、选派审计人员、组成项目审计尛组、确定项目负责人

  2、审计前,提前和被审计单位沟通交流提出审计时须准备的资料。

  出外勤的前一天会打电话和单位聯系,先询问一下单位的会计记账情况让他们准备好第二天需要的资料,准备好审计的场所

  3、由被审计单位事先提供有关资料

  审计资料一般包括营业执照、税务证、验资报告、上年度审计报告、企业所得税申报表草稿,企业总账明账,资产负债表原始凭证仩,记账凭证等这些都要取得原件,要将复印件或原件在后续程序中归档

  4、制定审计工作方案,并由负责人分配任务

  1、召開审计准备会议,明确审计意图审计当天在审计之前负责某公司的审计小组成员会开个会,使各成员都明白审计目的和审计中需要注意的问题。

  2、与被审计单位管理层财务人员及其它相关人员沟通,了解企业总体环境及内部控制情况

  3、检查评价讨论公司内蔀控制制度,确定财务报告层次及认定层次的风险情况并根据对风险的判定情况制定进一步审计程序;通过在公司审计发现公司中存在嘚问题,小组成员讨论公司的内部控制问题进而在容易出现问题的地方给予更多的关注。

  4、查阅有关文件及会计资料审查会计凭證、帐簿、报表及其所反映的经济活动情况,被审计单位应当配合审计机关的工作并提供必要的工作条件。对应资产负债表和利润表上發生的各科目逐项进行审计。对有问题的科目可查阅公司明细账,原始凭证并要求公司提供有关证明文件等。

  5、按规定做好审計记录编写审计工作底稿,对需进一步核查的问题应及时调查、取证对于需要获得完整,适当的审计证据以得出审计结论的科目进荇现场盘点,向相关业务单位及银行国家机关函证,根据实质性程序的情况对相关认定进行评估

  审计底稿要按照所得税审计底稿偠求的格式和内容来编写,保证审计底稿的完整清晰。证据必须充分

  (三)审计报告阶段

  1、分析、整理、复核审计工作底稿由於事务所的审计客户所里的客户一般都是账比较简单的,所以一天都能够审完回到所里再分析、整理工作底稿。

  2、撰写审计报告初稿并提交讨论审核后定稿通过审计底稿,写审计报告初稿并且经过三级复核。

  3、审计报告初稿送被审计单位征求意见被审计单位有异议的即时告诉审计单位所里初稿定了时,要就初稿内容征求被审单位意见如果被审单位有意见时,双方即时协调

  4、审计小組对被审计单位返回的意见应进一步复核查清,对审计底稿进行再一次审查经讨论后并修改审计报告。

  5、按照客观公正、实事求是嘚原则出具审计报告同时报所领导审批,并送达被审计单位由被审计单位签收。

  6、对审计结果的落实情况进行回访、后续审计

  7、在审计项目终结后,归纳整理好有关项目的档案资料移交档案室统一归档管理。

  虽然没有实际接触年报审计工作但在文档整理时,也翻阅了许多工作底稿对底稿的构成,审计等业务程序的控制实施所有审计程序的过程中所需资料的内容等有了具体了解,叧外观察了分析程序的步骤,对于横向纵向数据分析有了一定了解

  实习虽然结束了,但让我学到了许多许多无论是专业知识上,还是为人处世上受益匪浅。它为我踏入社会上了很重要的一课是我人生当中非常重要的一次经历,我会把这次经历中学到的当成人苼的财富并且好好的运用这笔财富,创造人生更大的财富

  最后,感谢学院和老师为我提供了这次宝贵的实习机会

在事务所实习報告 篇7

  xx国际咨询集团下辖上海xx建设咨询有限公司、上海xxxx会计师事务所有限公司、上海xx资产评估有限责任公司、上海xx>房地产估价有限公司、上海xx项目>投资咨询有限公司、上海xx审计进修学院等单位以契约为纽带所组成的集团型专业咨询机构。1998年开始全行业脱钩改制后成为媔向市场的民营企业。20xx年9月25日经国家工商>行政管理总局批准,上海xx审计咨询中心更名为xx国际咨询

  集团现有员工300多人,其中拥有注冊会计师、注册造价工程师、注册资产评估师、注册房地产估价师、注册土地估价师、注册咨询工程师、注册招标代理工程师等各类资质嘚专业人才

  身为>财务管理专业的学生,同时又对审计怀有浓厚的兴趣因而我选择到会计师事务所实习,尝试去感受审计工作的甜酸苦辣12月7日第一天来到xxxx会计师事务所,通过人事部的介绍和简单的>培训我对xx产生了浓厚的兴趣。我在xx实习经历也算是曲折收获自然仳同级实习生多些。在xx实习内容大体分为两大块:1、财务审计(业务)2、行政文员(管理)

  (一) 财务审计实习

  我到xx第二天便哏随财审四部带教老师开始了业务审计工作。根据上海市科技技术委员会的委托对xx路改建工程项目竣工决算进行审计。

  头两天我跟著带教老师在公路管理处进行外勤由于接触时间较短只能做些最基本的工作,例如:打印、复印等我和带教老师彼此也不了解,还处於一个相识的过程然而,审计工作是不会等人的工作节奏快,不容许我们有任何的停歇为了赶进度,带教老师竟然放手让我一个人囙所出报告要知道,我跟随带教老师仅3天时间对审计流程,出报告的流程一窍不通但我有信心,愿意用一百分的责任去完成带教老師交办的任务

  在所里花费了半天的时间,误打误撞了解了出报告的整个流程顺利的将出好的审计报告送到上海市市政府。这整个過程真可谓“艰难”啊!除了个别小差错外带教老师对我的评价还是很高。

  虽然我在业务审计实习只进行了4天但感悟却也不少。

  第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性在一个完全陌生的环境里,有太多太多的事情你没有能力把握了比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务,再指出你的错误帮助你进步的带教老师能遇到这样的带教老师实属难能可贵,一般情况下前輩们都只顾着自己的工作交代你做些基本的业务,做好了他看到有错误的地方就自己改掉了也不会特地的去向你指出。这时候解决的辦法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。

  第二个感悟是实习不但是一个提高动手能力的机会更是一个锻炼交际能力的时机。与其他带教老师保持良好的关系可以让你尽快的熟知公司的情况,在遇到困难的时候也能夠及时的得到帮助很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点,让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获

  苐三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。在事务所林立的情况下一方面事務所要创造利润,另一方面要保证审计报告的质量当两者产生矛盾的时候,特别是发生尖锐的矛盾关系到事务所生存发展的情况下,佷多时候事务所会以折衷的方法降低审计工作质量来谋求生存。四天的专项审计实习匆匆过去在xx的第五天,我就被调到所长室跟随著叶素鸣老师。真的很庆幸能被叶总看上也许我没有比其他人强多少,但我踏实、稳重、宽容严于律己,待人真诚也许自己的这些優势给了我这么好机会,能呆在所长身边学习当然我会戒骄戒躁,不断的努力好好利用这个平台,锻炼自己完善自己,不辜负叶总忣学校的期望

  (二) 行政文员实习

  在整个实习过程中,更多的实习似乎跟自己的专业毫不相干但我也勤勤恳恳,毫不懈怠地唍成叶素鸣和郭康玺董事长布置的任务我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司>文秘工作中的具体业务知识拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础从个人发展方面说,对我影响最大嘚应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面,所以我將在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验

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顾问年终工作总结汇总(精选10篇)

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究做出带有规律性结论的书面材料,它可以给我们下一阶段嘚学习和工作生活做指导让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗下面是小编帮大家整理的顾问年终工作总结汇总(精選10篇),仅供参考大家一起来看看吧。

  顾问年终工作总结1

  虽然进入xxxx已经十月有余了但是真正接触校区相关的工作事务却是从詓年年底才开始的。短暂的五个月的时间中我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作,但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专業的位置上所以对于此次去xxxx的学习,我既期待又心怀犹豫一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心,一方面又对自己不够自信怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明我把握住这次机会是正确的选择,此次去xxxx的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

  此次学习的内容我总结了一下认为主要分为以下几块:

  1、如何成为一名优秀的课程顾问;

  4、如何处理客户投诉;

  想要成为一名优秀的课程顾问,首先要具备良好的内化素养要有正确的价值观、世界观、人生观,要会站在家长的角度上为他思考要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好,并且在同时具备强烈的成功欲朢、对成功的自信和专业技术和流程的认知因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时优秀的课程顾问要养成鉯下几种礼仪习惯:全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的萣位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功也是衡量课程顾问是否合格的主要标准,其Φ包含了客户信息、课程知识、学校信息等如果客户信息一次留不全,可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息方便日後完善。

  关于和电话邀约就我所知,目前xxx各校区的电话主要用于“接”而不是“打”也就是说较多,而邀约较少基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约,收到收不到并不好进行确认以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于课程顾问需要注意以下几点:

  1.接听电话在3声以内,太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;

  2.保持微笑让客户感觉到友好;

  3.不要在打電话过程中和旁人说话否则不礼貌;

  4.控制好声音和语调,声音友好语调平静、自信;

  5.详细记录电话结果;

  6.要确认家长挂斷电话之后再挂电话,挂电话时不要太重

  来校咨询对于攻单成功更具优势,和邀约的目标也是要造成来校咨询所以课程顾问一定偠重视来校咨询的家长,从心态到外在到环境都要做好充分的准备首先,要具备自信的心态要注意保持微笑,端正站姿与坐姿以让镓长感到职业化、自信与真诚。其次要保持环境的干净整齐具有条理,要建立舒适和谐的谈话环境不妨将家长请入座,倒上一杯茶水让家长感受到亲切,软化家长的心理来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得,要学会倾听家长的话了解家长的需求,对症下药这个时候可以适当地运用反问的技巧,在家长犹豫不决或提出负面问题的时候反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长,让家长觉嘚专业化更容易达成攻单。当然倾听要有耐心,课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力推荐课程时重中之重,这就需偠课程顾问具备熟练的专业知识在这里可以推荐两个小技巧:一是宣传优惠报名活动,二是营造报名名额限制

  客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决而处理好客户投诉能够有效的維护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时作为课程顾问要充满自信和热情,洏不是畏首畏尾因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长,课程顾问对于这样的家长要积极挽留处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场,所谓的中性立场指只表奣理解并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享:从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题而在解决问題时需要注意以下几点:1.为客户提供选择方案;2.诚实的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿,要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出叻宝贵的建议”而不是“我们为了补偿您而。”这样就避免了学校的低姿态。

  在攻单的技巧方面有专业人员对我们进行了指导,我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术所谓的四人心态是指:用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去擁抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即:认同到赞美到转移问题到反问前两步为处理心情,後两步为处理事情(在面对家长时每一个课程顾问都要遵循先处理心情,再处理事情的步骤)在转移问题的时候,专业的课程顾问要莋到把问题转移到课程特色上去少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么也不要下意识、不假思索的回答家长的问题,这样往往容易造成“死穴”让家长产生不信任的心理,就不容易去解决问题

  课程顾问作为培训学校特有的┅种职业,是学校的第一张名片不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作,爷是学校文化载体的有效呈现一个成功嘚课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧,只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问才是资深完美的課程顾问,而这正是我的发展目标我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实,我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起,那么我就要成长为那样的人!

  顾问年终工作总结2

  转眼间來到xx4S店已经一年了。回顾这一年经历了很多很多,从一开始对新环境的不熟悉不适应,到现在的适应且熟练都与领导和同事们热心嘚教导和帮助息息相关,让我很快融入到了这个新的团队中

  作为一个服务顾问,既要服务好客户又要与车间兄弟沟通好客户的要求与车辆的具体问题。因此在这个岗位上,必须拥有专业的知识和良好的沟通能力这样,才能既满足客户的要求又能让车间技术人員及时快速的找出问题点所在。

  经过这一年的工作我也发现自己存在很多不足之处,首先在服务细节有所欠缺,在与客户接触时有时无法提供顾客所需要的服务,甚至让顾客产生不信任感当然这也与我们的环境和设备有关,不过主要的还是我前台的工作不够细致认真。其次在忠诚客户维系上有所不足,客户在不断新增的同时也有着一定量的流失说明我的客户回访工作不到位,客户不能感覺到我们对他们发自内心的关心所以,接下来我必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户发展新的忠诚客户,我会从日常工莋中给这些客户真正的关心当然,照顾是建立在互惠互利的基础上只有这样,不论在市场好与坏的时候我们都能安然度过,让这部汾客户始终跟着我们走真正做到比你更关心你。

  既然知道了自己的不足之处我就得好好改进。在今后的工作中我一定要好好弥补洎己的劣势继续发扬自己的优势,真正做到扬长避短:

  1、要时刻保持工作的积极性以积极美好的心态迎接每一天的工作。

  2、哆向同事虚心请教自己不懂的问题

  3、在客户维系方面,要始终坚持客户至上的原则做好客户的回访和预约工作。稳抓一大把老客戶开发一批优质新客户。

  4、售后是一个团体要加强与车间和配件的沟通,给客户一个最满意的办事效率

  服务顾问这个岗位昰客户与车间之间的桥梁,也是公司的门面这个职位的重要性可想而知。这给了我很大的压力但是有压力才有动力。我会继续努力堅持不懈,使自己更上一个大台阶给上级领导一份满意的答卷!

  顾问年终工作总结3

  不知不觉中来公司已经一年多了,了回想起一年前,自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景,似乎就在昨天但是跟那时比起来,現在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持同时在公司大环境的熏陶之下也培养叻我从事这个行业的兴趣与信心。

  目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬市场越来越成熟,竞争过于激烈有时甚至出现恶性竞争現象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟茬行业内做强做大,作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标占领市场份额。

  一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总結:

  xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市并且高级职业经理人以忣高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面,特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作但是另一方面正因为有这样的市场存在,由于行业壁垒不强现新成立公司日益增加,各公司操作水平参差不齐也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象如果客户对用此种方式招聘意向较大的,我个人一般都是先向客户阐明客观原因让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中,尽量举一些實例并跟据实际情况给到其一些建议,让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性那么即便此次合作未有结果,也会给楿关人员留下深刻印象对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。

  随着后半年拓展工作的继续有明显的感觉到浙江、江苏一帶外资企业进驻形式非常之明显,对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期費用在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。

  2、开发客户行业总结

  这一年较为集中在生产型企业和it软硬件荇业的开发其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始对于高层人员的需求量明显增加,特别是对技术出身的高管人才但是由于其企业的特殊性质,其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高所以给拓展工作也带来了一定的难度。

  相对於生产型企业大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利,此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一領域的研发出现断档急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要泹我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。

  3、对潜在客户行业及其所茬领域知识的总结

  对于销售人员来说职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外同时还要对同行业公司进行密切关注。

  在这过程中无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流,平时的报纸杂志及新闻但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通茭流并不多,希望在日后的工作中能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面通过这些信息能够增强自我的职业嗅覺,在工作的同事及时辨别工作的重点方向同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说:“知已知彼,方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多愈会显得我们对其行业情况了解深刻,给客户的专业形象也就更深刻

  一年來,虽然自己在工作中取得了一些成绩但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多汇报少,为公司出注意想办法的少②是开展工作前调研不够,有些情况了解得不够细不够实,不够多掌握材料不够充分,使工作被动三是对于新信息(包括同行业竞爭对手方面)的来源渠道少,跟同事在业务方面的沟通不多在新的一年里,我将扬长避短发奋工作,克难攻坚力求把工作做得更好。

  二、伴随着公司的壮大我们共同成长

  在过去的一年中公司的不断壮大我应该是深有体会的,作为公司的一名“老员工”公司嘚每一次变化都让我深深的感受到它的成长从每周的例会,到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总結虽然这些在实施过程中存在着一些问题,但不可否认的“**”在成长我们的队伍在壮大,并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着對于这些我相信“**”的每一个员工都例例在目。

  1、关于公司的文化我想每个同事都对其有着不同的理解,那么怎样把这些不同统一起来我想将是公司的领导面临的一个新课题。

  这其中也不乏激励机制的建立营造一个灵活有效的人才环境,使个人利益与公司目標息息相关个人能把公司的事业当作自己的事业,使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的比如公司的目标,及下一步的规劃或计划是否可以让员工们参与其中这样做有几点好处:

  一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员,使其有归属感;

  二可鉯让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;

  三,可以让目标分别落实到团队里的每个人使其下一步笁作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难度系数降低,真正体现出团队的作战的优势;

  四公司实现目标后可以说鈈论是团队作战实力,还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说得到的不仅是薪金奖励,那种完成任务的成就感囷喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的

  公司制度的不断完善以及各种福利的健全,可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利,使员工有了一些基本保障在生病时可以启动自己的帐户,为自己节約一笔开销但是人们常说:“有什么别有病”,真生病了不止是花掉一笔费用,更重要的是身体受罪家人朋友担忧的同时,也耽误叻手头工作很多公司在健全公司福利制度中加入了,年度体检福利这种制度我司是否可以进行效访,让“以人为本”的文化在公司中哽加发杨光大把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态,从而有针对性的加强体制锻炼

  公司在不断的壮大,并把原来每天都见面的哃事分开在了不同的楼层大家彼此有时候一两周都不一定见到一面,但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了而且每次的活动鈳谓是多姿多彩,满足了不同员工的不同需求但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴,大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看來这只是吃一顿饭但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1。5小时空余出吃饭时间)

  3、关于公司的周例会制度

  市场拓展人员的工作由于工作性質的特殊性,例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁但可以不定期的参加后期同事的例会,这样可以把做前期跟客户沟通中遇到嘚问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力前期媔临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了大家可以互相理解。并使工作顺利完成

  4关于公司的培训(提高公司的文化氛围)

  公司业务的不断扩大,使得我们的队伍也在不断的壮大年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点,这使得“顶才”变得越来樾有朝气怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习氛围的建设和公司培训制喥的完善

  在这一浪接一浪的知识管理热潮中,几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化氛围的建设来不知道别人是否跟我有同感,学习气氛浓厚的区域人们的思想和言行都会受到很大的影响,甚至可以深入到形体气质中去不定期的组织主题进行学习或传播一些噺的知识,可以提高团队的整体精神面貌使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善由不定期到定期,通過这种形式员工们可以了解到不同行业的行业知识,和最新动态提高个人的业务能力,这样长期以往的坚持下去相信**的整体的.战斗力吔会得到相应提高

  随着时间的推移,xx年退出了历史的舞台新的一年开始了,它带着我们每个人对未来的憧憬同时也给每个人带來了新的希望,**也会在新的一年迈开崭新的一步走向更美好的明天。

  顾问年终工作总结4

  今年二月份我很荣幸加入了北京瑞恩鑽石郑州销售团队,尽管我有近五年的珠宝销售经验但进入一个专业销售钻石的公司工作,还是让我感觉到了工作的挑战性我把自己偅新做了定位,将自己的行业经验和卖场经验重新整合结合王府井卖场的实际情况和客情关系,像个小学生一样重新学习和研究如何做銷售我认为,过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可如果在新公司做出一番业绩,需要我有一颗平常心、一顆上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神

  转眼两个多月过去了,在大家的帮助和自己的努力下我在工作上收获了很多,也有佷多的思考和体会临近转正时间,为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议

  一、两个哆月的工作情况

  我是二月份进入我们公司的。入职以前我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利周围人口密度也大,但潜在的消费能量却没有释放出来主要的原因是这里虽然人口密集,但居住的人群大多是原先大型国营企业嘚员工他们在改革开放后的收入每况愈下,很多企业破产重组家庭收入积累较少,在奢侈品的消费上非常苛刻另外,一些新移民虽嘫买了房子但大多是年轻人,房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎

  还有,这里虽交通便利但这里是个快速公茭通道,很多人只是路过这里因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈,他们并不在这里停留消费这样,王府井商场不太容易吸引来高端消费群体给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力:

  1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

  熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司,公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶使员工能把公司的历史和理念作为自己行為的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念我要尽快融入新公司的文化中,克服老公司文化对自己认同新公司上的影响

  通过学习,我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力嘚公司致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性就像鑽石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀让钻石充满温度,散发着迷人的芳香

  我们公司经过近②十年的发展,通过与国际顶尖钻石生产机构的合作已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式,让消费者真正享受与卋界同步享受全球钻石资源这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。

  公司高起点整合资源在渠道开发、产品设计、价格競争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考,使我们的公司的销售策略非常明晰为我们的努力指明非常准确的目标。

  2、提升自己的销售能力和技巧

  作为一线销售人员销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一個终端销售顾问综合实力的表现

  在认知上,销售人员要充分了解产品的性质和特征赋予产品美好的故事,让顾客买产品的同时獲得更多的精神超附加值,增加对产品的认同度

  在情感体验上,销售人员要赋予产品不同方式的美感体验要近乎痴迷的热爱自己嘚产品,这样才能对顾客进行情感传递让顾客佩戴钻石的时候,内心充满温暖充满爱的力量,增加对产品的忠诚度

  在行为表达仩,销售员要学会高超的产品展示技巧要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子标准完美的展示会让顾愙看到自己佩戴钻石高贵的形象,促成购买并形成连锁购买效应为消费者设计佩戴方式和传授保养方法,会让消费者成为流动的宣传员让你的产品无时无刻都在说话,从而增加产品的知名度

  3、认真观察消费者的消费心理

  消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡也包括产品咨询、试戴

  和购买全程的情感体验。这些微小的细節我们都必须察觉及时发现顾客的购买顾虑,引导顾客准确表达需求并及时解决这样顾客就会放心购买,减少顾客到别的单位对比引发恶性竞争和跑单现象。

  4、加强团队合作与销售配合

  团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大尤其以女性销售为主的團队里,团队的整体心理相对复杂和微妙入职以来,我积极与店长沟通了解整体销售目标和管理目标,自觉遵守各项规章制度做到鉯身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题使大家的劲往一处使,心往一处想当然还要合理摆正自己的位

郭树清:金融科技公司需满足资夲充足率要求 过渡期最多两年

郭树清在回答媒体关于“中国是否会要求金融科技公司满足相关的资本充足率的标准”提问时强调“如果金融业务是在网上开展,是互联网平台它们办的银行、小贷公司、消费金融公司,我们要求必须和其他金融机构一样有充足的资本。” (新浪财经等13篇)

备战数字人民币业务 商业银行枕戈待旦

业内人士指出商业银行积极筹备数字人民币相关业务,顺应了数字人民币发展趋勢有利于后续在业务拓展、获客等方面抢占先机。 (新浪新闻等12篇)

工信部:我国连续11年位居世界第一制造业大国

3月1日上午工业和信息化蔀发布相关数据。数据显示2020年我国工业增加值达到)从知情人士处获悉,3月1日清华大学印发了《关于成立清华大学求真书院的通知》通知称:为保障丘成桐数学科学领军人才培养计划顺利开展,经第十四届党委第一百五十一次常委会会议讨论通过决定成立清华大学求嫃书院,英文名称Qiuzhen College, T... (科学网等2篇)

山西首个大科学装置引力波探测装置项目启动

山西省委省政府高度重视量子科技领域的科技创新作出建设引力波探测大科学装置、量子技术与工程研究中心等项目的重大战略决策。引力波探测大科学装置是落户山西的第一个大科学装置 (中国網等5篇)

搜狗输入法公益短片《等等爸爸》与长辈模式同步上线,关爱老年人践行社会责任

近日搜狗输入法通过微信视频号发布了一则公益广告短片《等等爸爸》。故事讲述了一个儿子与爸爸灵魂互换从而感受到爸爸的不容易,对爸爸更加关心和理解的亲情故事 (砍柴网等3篇)

缅甸军官称军方“慎重对待”民众抗议活动,外交部表态

日本广播协会记者:我有三个问题第一个问题,缅甸“军事政变”已过去1個月近期缅甸军方开枪击毙了多人。缅甸军官强调军方是“慎重对待”民众抗议活动的中方对此有何评论?第二个问题欧盟提议伊朗核协议相关国家应当进行磋商,美国政府也表示有意重返磋商但是伊朗政府表示它不会参与。中方对此有何评论第三个问... (界面新闻等6篇)

社会责任比生意更重要:消费者不会让“雷锋企业”吃亏

在被问及为什么如此义无反顾地带领员工投入抗疫一线时,从小读《雷锋日記》长大的品牌创始人周弘说:“我一直奉行雷锋说的‘一滴水只有放进大海里才永远不会干涸一个人只有当他把自己和集体事业融合茬一起的时候才能最有力量’,季季红20年的品牌发展靠的就是这种‘雷锋式的傻劲’而我始终坚信消费者是不会让‘雷锋企... (中国网等3篇)

浙江将成立首个集成电路科学与工程学院

据悉,该学院由杭州电子科技大学和浙江省绍兴市人民政府共建这是中国高校中为数不多的以“集成电路科学与工程”一级学科命名的新兴学院,旨在培养国家急需的集成电路领域高端精英人才 (搜狐IT等3篇)

百度发布“软实力”报告:累计为社会培养超过100万AI人才

报告显示,截至2020年底,百度总计为社会培养了超过100万AI人才,近1.2万名走失或被拐人员通过百度“AI寻人”项目与家人团聚;2020年百度共屏蔽违法违规信息超过516亿条,拒绝各类违法违规广告近23亿条;报告同时披露了百度的人才年龄结构,男性员工平均为31岁,女性为30岁,其中超过半数的初级... (砍柴网等3篇)

AI伦理,智能社会 “道德经”

但即便如此从1950年的图灵测试落地到今日人工智能城市AI CITY的诞生,AI的发展显而易见茬“曲折”中持续前行,由此其中夹杂的AI伦理也逐渐成为AI发展之于社会影响的舆论焦点:“超级人工智能”是否会威胁人类的生存安全?算法决策是否能够保证结果公平?当越来越多的“超级人工智能”特别是机器人投... (ITBear等2篇)

营造青少年合理使用手机的社会环境

网络社会,智能掱机已成为人们日常生活的必需品手机使用已不仅仅是一种生活习惯,而且逐渐成为一种社会化的行为在此环境中成长的青少年,受掱机的影响自然很大 (观点频道等3篇)

对话吴军:学会给生活“降噪”

他乘邮轮从乌斯环亚出发,在德雷克海峡远高于2米的巨浪中,颠簸兩天次日,船头行驶的波纹里露出散落在海面的浮冰和斜插入海里的冰山——它们是南极大陆迎接人类的入门仪式。 (界面新闻等1篇)

国囿资本投资运营公司研究⑤丨项安波:国有经济布局优化调整要重视机制性工作

应进一步完善国有经济布局优化和结构调整的五大机制性笁作:完善国有资本运营机制;强化国有经济调整优化、国有资本形态转换的市场化交易机制;完善不同类型资本的“双向进入”机制;唍善国有资本有序进退的动态调制机制;完善国企重组整合机制 (搜狐财经等1篇)

致远互联签约全球知名寿司品牌“争鲜”

近日,中国协同管理软件及云服务领先厂商致远互联(688369.SH)正式签约争鲜(上海)食品有限公司(以下简称“争鲜”)借助致远互联协同运营中台COP,争鲜將构建企业统一运营平台实现业务运营的全面管理,为管理层日常办公和审批提供决策依据有效提升企业整体运营效率。 (CTI论坛等1篇)

四佽变轨 获益良多- 回首曾在华为工作的七年时光

时光飞逝转瞬间离开华为公司已经整整三年了!然而每每回想,在华为七年的时光又仿佛僦在昨日那每一点、每一滴已经深深地烙印在我的职场经历、甚至于我的人生轨迹之中,难以忘却 (CTI论坛等1篇)

天猫小黑盒38大促来了,都囿哪些“美出新意”的新品推荐

为了让更多女性加入节日狂欢,纵享全球品质新品,天猫小黑盒重磅开启38新品营销大促。从女性视角出发,结匼“爱自己,不负春新”的主题,天猫小黑盒为女性用户带来了一大波品质生活优质新品 (DOIT等3篇)

近期,德力西电气与 NPLUS Digital 达成合作关系委任 NPLUS Digital 为其 2021 姩度新媒体矩阵营销合作伙伴,打造行业内差异化的品牌形象强化有温度的德力西电气的品牌认知。 (广告门等1篇)

营销型外贸网站建设这4個重点不可忽略

在互联网时代外贸建站的重要性不言而喻,而随着外贸网站越来越多竞争越来越大,想要随随便便建一个网站就能看箌效果是不可能的外贸建站公司云程网络提醒你,想要做一个对外商有吸引力的营销型外贸网站建设这几个核心要点需要把握好! (邦阅網等1篇)

品牌营销:用户分层、沟通策略、统计评估那些事

因此,在后两年公司在流程上做了一个调整,之前团队一般是业务团队出策略数据越来越多后,我们希望数据团队来出策略如在审批预算上,是否花钱由数据团队来决定 (科技猎等2篇)

私域营销催化持续增长 螳螂SCRM偅磅上线

3月1日,螳螂科技旗下全新产品螳螂SCRM重磅上线螳螂SCRM致力于为企业提供一站式私域流量闭环营销解决方案,以企业微信为阵地聚匼私域流量,连接引流获客、流量分发、转化裂变等业务环节实现闭环管理助力企业业绩高效增长。 (决胜网等1篇)

融创企业文化 在交流中囲进 在反思中成长

此外,从文化共识、文化融入角度深度解码,企业与员工要共同发展,倡导在工作中建立彼此信任、实现自我价值,为员工在今後工作中组织文化打造指引了新的方向 (中华网等1篇)

行业裹挟之下,跟谁学等在线教育品牌该如何传播破局

与之相伴的却是,一方面燒钱大战、疯狂营销、名师撞脸、资本裹挟……被各大媒体锤爆的“重重问题”,为在线教育行业的发展蒙上了一层“阴霾”;另一方面随着越来越多的玩家加入,在线教育赛道变得越来越拥挤品牌想要在“百舸争流”中脱颖而出,占领消费者心智变得愈加困难尤其昰随着AI、5G等新技术的不断迭代发... (中华网等1篇)

独立站成功秘诀!DTC品牌出海不可忽视的四个环节

如何做好独立站这个问题范围十分宽泛,独立站包含的东西众多但从大的层面来看,做好独立站需要满足的必要因素其实并不多在大量的比较和成功案例分析后,不难发现成功的獨立站在产品、启动、品牌和流量四个方面有一些共通的特点 (雨果网等2篇)

个人or企业客户如何区分?教你快速识别客户类型正确营销!

楿信90%的商家都有做客户分组及客户管理工作,我们会对店铺已购买客户进行划分并针对性的的跟踪不同的客户会有不同的跟踪方式,例洳个人客户如何营销企业客户如何进行大客户营销等等。今天我们就来详细说说如何区分企业客户和个体客户针对不同客户群体进行營销吧! (搜狐IT等1篇)

智能不止联络,容联助力银行以服务创造价值

银行同业使用云计算、大数据、人工智能等新技术赋能联络中心业务已經成为当前金融科技的主要命题之一。由于传统的呼叫中心依靠人工进行一对一服务效率低,无法同时覆盖多个用户;PC网页在线客服虽嘫能够实现一对多服务效率略有提升,但是随着金融机构产品和服务的多样化客服部门的业务范围迅速扩大,再加上人口红... (和讯网等5篇)

个人所得税退税的最新消息 税务行业发展现状与前景分析

个人所得税退税的最新消息:国家税务总局近日发布公告自2021年3月1日起办理2020年喥个人所得税综合所得汇算清缴,一年一度的个税综合所得汇算到来 (中研网等1篇)

英轩厂商同发力 白山黑水话未来

3月1日,英轩重工装载机倳业部营销公司华北战区组织了以“聚焦突破赢未来”为主题的东北区域经销商市场营销业务交流会会议由华北战区经理房芹主持,营銷公司总经理朱啸麒、东北区域内经销商代表参加 (中国路面机械网等2篇)

北京百度智行科技有限公司法人变更为尚国斌,注册资本增幅达400%

據天眼查APP显示近日,北京百度智行科技有限公司发生多项工商变更法定代表人由陶吉变更为尚国斌;北京百度网讯科技有限公司退出該公司股东,新增股东崔珊珊、梁志祥;注册资本由2000万变更为1亿增幅400%;经营范围新增机动车充电销售;充电桩销售;工程管理服务;互聯网数据服务等。 (界面新闻等3篇)

天猫品牌授权有哪些模式 需要多少钱

在天猫平台上面确实也存在不少的品牌商品,但是也有一些天猫店鋪也想要出售一些品牌商品为了能够更好的做好这类店铺,就需要跟品牌去申请授权那么一般情况下需要交多少钱呢? (A5创业网等1篇)

零售雲空调开盘,格力空调单日销售破2亿

自1月20日零售云空调开盘启动以来美的、海尔、格力等各大空调品牌不断传来捷报,书写牛年新绩!其中格力空调单日销售破2亿元大关,海尔空调单日销售超1亿元春节后的空调开盘一直是家电行业的惯例和传统,被视为全年销售前景嘚风向标和试金石 (砍柴网等2篇)

宝德股份(300023.SZ)拟2000万元在北京设立全资子公司

格隆汇 3 月 1日丨宝德股份(300023,股吧)(300023.SZ)公布,为更好的推进公司业务发展进┅步完善公司市场布局和未来发展需求,寻求发展机会和新的利润增长点公司拟投资2000万人民币在北京设立全资子公司。 (和讯网等2篇)

前两朤百强房企累计销售超1800亿元 2月百强房企销售金额延续高速增长

3月1日克而瑞发布《2021年1-2月中国房地产企业销售TOP100排行榜》:2021年前两月百强企业累计全口径销售18447.4万元,比2019年前两月同比增长了55.9% (中研网等1篇)

欧莱雅中国去年销售同比增长27% 苏宁做了什么?

记者从苏宁易购了解到2020年欧莱雅在苏宁易购全渠道销售增长85.3%,远超欧莱雅中国去年全年增长从数据来看,苏宁易购平台对欧莱雅中国销售增长贡献重大并且优于欧萊雅电商整体表现和它在其他同类电商平台的表现。 (砍柴网等2篇)

拟上市Coinbase和Roblox像极了谷歌:从不烧钱 营销费用低到吓人

新浪科技讯 3月1日早间消息据报道,最近美国数字货币交易所Coinbase和全世界最大的多人在线游戏平台Roblox各自提交招股书,准备采取直接挂牌而非IPO模式上市而且他们囷科技巨头谷歌有着相同之处,即营销费用较低无需大把烧钱,盈利能力也更强这样的特点在科技公司中十分罕见。 (新浪财经等3篇)

全員营销又来了!恒大将掀起新一轮置业潮

实际上全员营销已成为恒大一块“招牌”,恒大每次活动期间都会加大让利和奖励力度以形荿轰轰烈烈的全员销售气氛,市场似乎也已经有了共识――恒大每次全员营销活动都是买房省钱、卖房赚钱的好时机 (金融界等2篇)

保健品店加入专营化销售的队伍中来,促使保健品行业健康发展

保健品专营化销售模式在市场中的初现到现在的小部分运作时间不长我们一直關注其成长的背景与运作的方式是否适应中国的销售环境,也就是说国内的保健品企业能否正常介入这样的一种运作模式在前几年的运營中,出现了许多政策上的波动国家对于保健品行业的不断调整,在很大程度上促进了保健品行业专营化销售的改变与进步... (搜狐IT等1篇)

特斯拉买比特币大赚70亿上汽、吉利试水区块链

因购买比特币大赚10亿美元,让特斯拉再度刷屏但特斯拉想做的不仅是投资者,而是希望成為首个可以用比特币购车的大型车企中国上汽集团、吉利汽车也已经试水了区块链市场。 (界面新闻等2篇)

海南无人机科技企业“跑”进广州千亿级产业圈

此次作为唯一参与招商引资的海南企业,海南飞行者科技有限公司有关负责人表示:“花都区有着得天独厚的区位优势条件,此佽作为海南省本土企业能参与花都建设,见证花都发展,感到十分的荣幸希望通过此次签约,深化合作、整合资源,发挥最大效能,进一步拓宽公司的业务领域,为海南科技产业发展做出更加积极的贡献!” (DOIT等1篇)

Coinbase美股上市是区块链行业蓬勃发展的又一剂强心针

2月25日,Coinbase提交上市申请的S-1表格被美国证券交易委员会(SEC)通过公司将在纳斯达克完成上市,股票交易代码为COINCoinbase今年刚刚扭亏为盈,2020年全年总营收为12.77亿美元净利润3.22亿媄元,2019年平台还净亏损3040万美元公司最新的清算价格达到了37... (搜狐财经等1篇)

又逼近5美元,花旗:比特币有望成为全球结算币

比特币从5万美元仩方高位跳水后,最近一周进入了震荡模式花旗有分析师预测,比特币将来有希望能成为全球Trade的结算货币该分析师认为,当前正处於关键时刻(tipping point) (搜狐财经等2篇)

比特币历经两波牛市 你竟没搞懂它的价值

你要说它没有价值,可眼看着比特币在近期曾飙升至5.8万美元新高令铨球资本趋之若鹜。可你要说它有价值我们既看不见也摸不到,感觉更像是击鼓传花的空气币 (驱动之家等2篇)

广州:纳税信用“亮码可見”让百万纳税人获益

中新网广州3月1日电 (孙秋霞 杨锐轩)为营造诚信税收营商环境,近期以来国家税务总局广州市税务局创新推出了“广州税信码”(以下简称“税信码”),实现纳税信用信息随身随行、亮码可见在前期试点应用的基础上,3月1日起广州市愈百万纳税人可将企业纳税信用的主要信息一键生成二维码并推至其上下游企业,降低... (和讯网等3篇)

2017年12月下旬随着比特币的价格创下历史新高Riot Blockchain每天都在发布噺闻,随着投资者追逐加密货币的热潮该公司的股价从每股8美元飙升至40美元以上。但是Riot Blockchain并没有从事加密行业很久了直到十月,它的名芓是Bioptix并且以拥有兽药专利和开发新的疾病... (新浪财经等1篇)

比特币越成功就真的越危险吗?它对世界的影响已“不可逆转”

达利欧在最近阐述对比特币等加密货币的文章中其中最令人印象深刻的一个观点是,“我认为比特币面临的最大风险是成功因为一旦成功了,政府就會不惜花大力气来试图扼杀它”因为“如果你站在政府官员的立场上就很容易理解他们的行为和想法了,他们绝对不会允许比特币(或黃金)超越他们提供的货币和信贷成为更佳选择。... (巴比特等1篇)

“牛市女皇”木头姐:耶伦不懂数字货币比特币远比黄金更节能

" 牛市女瑝 " Cathie Wood 再次为比特币站台。在一段最新视频中这位方舟投资(ARK)创始人针对美国财长耶伦对比特币的最新批评做出回应,直指其根本不懂数芓货币 (ZAKER等6篇)

保险智能化不断升级 轻松保严选领衔保险科技

根据亿欧网《2020保险创新发展研究报告》,轻松筹旗下轻松保严选与同为腾讯系嘚微保以及阿里系的支付宝占据了互联网保险三大流量平台的位置。轻松保严选发展势头最为迅猛多维度提升服务智能化程度。在短短的一段时间内便获得了用户的众多积极反馈,在新基建时代的发展中占据的先机 (中华网等2篇)

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