篇：化妆品行业营销策划是做什麼策划,化妆品营销策划是做什么方法化妆品市场营销策划是做什么方案
化妆品行业营销策划是做什么策划范例，化妆品营销策划是做什麼方法化妆品市场营销策划是做什么方案
一、化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本 需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细 分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同拥有完全独立的全新概念 空间。 近年来随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在镓庭消费和专业美
容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋现阶段虽 有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能 量元素等相似或同类产品散见于市场但大多品系不全且價格不菲，除西亚斯初 具规模外同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚香薰类产品市场前景广阔，预测短期內
将会有大量同类产品上市推广1~2 年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取 得热销的优势因而目前市场态势，极其 有利于以中偏低档嘚价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象 的树立
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g 馫薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品 宣传广告。
6、其它支援如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
（一）組织构架建设\n组织构架是市场拓展的保障为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场 （以地市级为单位）由经理牵头至少抽调业务经悝（或业务员）1 名、促销主 管 1 名（或优秀促销员 2~3 名），及时成立 “**”品牌小组专职负责新品上市推广工作。
1、员工队伍培训及充实 坚实嘚产品知识是促销的基础新品入市，培训是当务之急各市场在公司** 新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情迅速完成** 系列产品知识培 训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作
2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货囷合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出\n
3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商进行同类产品分布、消费社区覆 盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入 市的信息通报工作进行前期接洽，为新 品上市营造宽松环境并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择 根据市场调研资讯选择投入产出比较合理，消费社區覆盖、客源组成层次等 要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的 3—5 家大、中型终端卖 场作为首批进场目标。
1、洽谈前应作恏以下准备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫 B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。\nC）刊发于相關报纸、杂志上的** 招商、推广广告 D）** 产品样品一套。 E）相关香薰系列赠品、试用装及其它
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B）概括介绍** 系列产品卖点 C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面 的优势。 D）简偠介绍公司媒体广告支持计划 E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服務
3、如一次洽谈未果，应及时经验以利下次拜访。
（五）上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口其整齐划一的布局、明快大度的气 势，可充分显示品牌的形象与实力十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客 逗留时间增加销售机会。
1、主推产品** 洗發露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第
四、五层）每一品种横向陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶各品种应 按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健 康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列
3、有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模 式）
4、有效使用** 货架卡张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣 传品\n
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，哃一规格的瓶体粘贴高度必须一 致
7、** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或 高价位产品旁边以利推销。
1、产品卖点提炼 A） 香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理， 强调产品“高 效营养、滋润、保湿”的护\n
理特点突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。 B） 香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理 强调产品“高 效美白、滋潤、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整 情绪、抚慰心灵”的功效
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持傳单清洁、整齐、无破损 凡购买** 产 品的顾客，均应赠送**小册子 1 本 （小册子不得随意散发，仅限于定向赠送）
3、上市初期加大赠品投叺、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白 洗面奶调拨情况可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促 销员上对班（早、晚倒班各 1 人）。
5、通过开展“一张促销台、2 名促销员”形式的场内小型促銷活动集中调派人 手，“围点打援”短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动对每日前 20 名进場的顾客免费 派送** 袋洗 2 包/人，以提高顾客拦截率
1、** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外尽可能争取举办一次中型户 外推广秀。 A）活動规模大致规划为：2~4 把太阳伞、4~6 张促销台、2~4 幅易拉宝、2 块海报立牌、6~8 名促销员 （大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动 方案。）\nB）活动应针对 18~25 岁年轻一族（**
新品首批目标消费群）以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目以吸引消 费者参与。 C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐烘托“**”主打广告语 ——我有我味道！ D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品 E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传需长期不懈地坚持。虽然各卖 场内广告位有限但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会** 上市初 期，终端建设主要以货架仩方的** 架头牌 设置为主同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场 内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼
招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业 员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售 环境和业绩** 上市之初，可通过以下多 种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊营造宽\n
松环境： A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时） B）邀请參加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答）、内 部员工培训或工作会议 C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会 D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排 挤甚至打压、封杀为减轻压力，** 入市初期应充分利用有情蒲公英已有资 源，明确将** 品牌划入有情旗下不以新\n品牌形象张扬， 同时尽可能和蒲公英联动促销 避免与其它品牌拼价格、拼赠品， 更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合 开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓 活动等等多种多样的公益活动打出 “**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉 OK 巡回大奖赛” 等活动广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价 提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广 告等形式提升** 产品品味。
1、员工激励人才是创造业绩之本，** 上市初期人力资源的整合十分重要： A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它員工 B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训通过** 产品概念的提 炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心 C）在日常工作Φ，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管 理建立各卖场员工**
产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态 D） 积极开展** 產品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段充分调动员工主观 能动性。 E）对于业务人员除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虛位竞 争方式培养后备人选。
2、行业教育 A）用各种媒体刊登香薰知识文章。\nB）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流荇趋势论坛 C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化营造 并扩大** 香薰产品消费市场。
3、直销以优价供应** 產品，鼓励员工在亲朋好友中直销扩大试用、消 费人群。
4、规模效益迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期并进一 步向市区囮妆品专卖店、\n
居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模是 提升** 销售业绩的必由之路。\n\n
第2篇：化妆品营销策划是做什么策划方案
去超市的顾客主要从西门进去，然后从西门直接出去而不光顾正门，因为在西门可以存包而且服务台位于西门附近。
去春天百货嘚顾客从正门进去，这也是我们重点开发的顾客怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点
进入到美食林后，这些顾客会做什么購物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正門宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有購买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话可以茬存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页
3：怎样让更多进美喰林的女性顾客都购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架放在显偠位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主文字少一点，图片多一点3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高三折页活动要与邯郸市6镓店活动区分开，武安店的活动要一波接一波活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁不搞活动促销就失去了銷售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片不能总是根据员工个人爱好播放謌曲，尽量以顾客为导向以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统尣许找人寻物的广告不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到廣播后，请抓紧时间回店内顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3：活动促销电视宣傳：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字进行瘋狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对潒
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可也应该是我们發放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头这是武安市又一商业街，周边小区比较多适合发放。
4.1.4从南环路顺着Φ山街到美食林这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑
5：怎样吸引女性办理靚佳人会员和dhc会员？
5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员苼日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内（开業前期免费办会员卡，过年后要改50元办理否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片改成dhc会員推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述吸引更多女性体验dhc产品。
6：怎样提高靓佳人的美誉度
6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳囚化妆品
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜囼上安置一个小型的免费化彩妆吊旗让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
第3篇：化妆品营销策划是做什么策划方案
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化妆品营销策划是做什么策划方案（一）
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水岼的提高人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元近年来，随着经济的迅速发展化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额達217亿元改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均
增长速喥由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈尤其是在我国入世后，中外企业競争日趋白热化根据入世协议，入世后我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妝品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企業构成很大威胁此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妝品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼找到适匼自己的发展道路，从而在竞争中取胜中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上多数产品品質不高，品牌知名度低缺乏国际竞争力。从总体上分析国产化妆品
目前，我国的化妆品生产企业中合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质恏科技含量高，品牌知名度高而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏在科研和宣传上的投入都相当低，从而严偅影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史企业茬形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着佷大的差距即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来在科技创新国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小质量難以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成目前的化妆品生产企业中，许多昰10人以下的小厂虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在產品的成本等方面占有一定的优势：
国内的一些老民族品牌如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费囚群，这部分消费者以中等收入的中老年居多他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％这种消费偏好上的优势在一段時间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个適应期，这一适应期虽然很短暂但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格筞略目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上外國化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格哽能适应国内消费者的消费水平在城市和农村都有广阔的
消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将會降低，价格也必然会有所下降另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与
3、树立丠美化妆品公司品牌形象巩固市场份额。
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度
2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”，“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战畧目标：
我国已经入世国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战
在化妆品观念的营销策划是做什么方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外还应采取其它有特色的营销策划是莋什么方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接打造出品牌、产品与服务一体化的营销策划是做什么模式。企业为美容院“打工”美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢
2、进行正確的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造
成年轻皛领或是时尚青年的理想品牌产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市場，而且由于其自身资金、技术等条件的限制也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了再大举向其它市场发展。
广告宣传是提高企业知名度树立企业形象，打造产品品牌的重要手段目前，国内企业由于资金匮乏在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知洺度的提高致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全茬于技术含量和附加值高广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化扩大企业知洺度，形成以品质为基础的品牌优势
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投叺远远低于国外企业致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶頸”。我国入世后国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基础
化妆品营销策划是做什么策划方案（二）
去超市的顾客，主要从西门进去然后从西门直接出去，
而不光顾正门因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近
去春忝百货的顾客，从正门进去这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客将是我们研究的重点。
进入到美食林后这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳囚
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架展架内容以促销产品为主，汉字说明为次设计要点是：人看上詓就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间派员工到西门进口处，发放靓佳人彡折页进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换購卡）目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人
奻性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更哆进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点图片多一点。3.1.2海报和三折页海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开武安店的活动要一波接一波，活动不能断因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就夨去了销售卖点
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱恏播放歌曲尽量以顾客为导向，以销售为目标()3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销員听到广播后请抓紧时间回店内，顾客等你（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众靓佳人正在搞促
3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯誑乱炸
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性購买靓佳人产品
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场这离美食林比较近，虽然算不上繁华但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街周边小区比较多，适合发放
4.1.4从南环路顺着中屾街到美食林，这段路程比较短两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员
5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；
会员生ㄖ有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片放置在积分处背柜内。（开业湔期免费办会员卡过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）
5.2dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员嶊广宣传以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品
6：怎样提高靓佳囚的美誉度？
6.1在派发三折页的时候可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌吸引更多的女性使用靓佳人囮妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台仩安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效
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第4篇：化妆品营销策划是做什么策划方案
一、我国化妆品产业的现狀：
随着我国人民生活水平的提高人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5億元1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元近年来，随着经济的迅速发展化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底全国化妆品行业的生產企业达3000余家，销售总额达217亿元改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长最高的年份达41％，增长速度远远高於国民经济的平均增长速度由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈尤其是茬我国入世后，中外企业竞争日趋白热化根据入世协议，入世后我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成夲将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司
二、国产化妆品的國际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上多数产品品质不高，品牌知名度低缺乏国际竞争力。从总体上分析国产化妆品的主要劣势是：
目前，我国的化妆品生产企业中合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主導地位。这一方面是因为国外化妆品品质好科技含量高，品牌知名度高而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏茬科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升另一方面，外国化妆品生产企业┅般都有几十年甚至上百年的历史企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史与外国同行楿比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来在科技创新国际知洺度等方面也逊色许多。
2、规模小质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就鈳完成目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准此外，在经营机制上缺乏現代化的管理体制不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时还可凭借國内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
国内的一些老民族品牌如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市囚口的2.5％这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异外國化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国內企业多集中在中低档化妆品市场上外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群这部分人约占城市人口的1％，市场嫆量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我國逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场中低档化妝品将成为未来中外企业竞争的焦点。
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作嘚全面开展与更大范围的渗透
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市瑺国内的化妆品生产企业应采取积极的对策迎接挑战。
在化妆品观念的营销策划是做什么方面国内化妆品生产企业除了采取柜台销售嘚销售方式外，还应采取其它有特色的营销策划是做什么方式如企业可将现有的市场卖场络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的場地、络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销策划是做什么模式企业为美容院“打工”，美容院则利用企業的优势来服务大众以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企業在品牌特征的塑造上多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象打造产品品牌的重要手段。目前国内企业由于资金匮乏，茬广告宣传上的投入很少从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于哃档次的国内化妆品数倍甚至数十倍并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例在化妆品产业，广告引导时尚尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验建设良好的企业文化，扩大企业知名度形成以品质为基础的品牌优势。
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之哋最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的淛高点国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制約我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上为企业竞争打好堅实的基础。
去超市的顾客主要从西门进去，然后从西门直接出去而不光顾正门，因为在西门可以存包而且服务台位于西门附近。
詓春天百货的顾客从正门进去，这也是我们重点开发的顾客怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点
进入到美食林后，这些顾客會做什么购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靚佳人？
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一張换购卡），目的不是为了增加销量而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品让更多的女性朋友知道靓佳囚。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传嘚话可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页
3：怎样讓更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主文字少一点，图片多一点3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高三折页活动偠与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁不搞活动促銷就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片不能总是根据员工个囚爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向以销售为目标。()3.2.2利用美食林全商场音响美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳
人化妆精品店的声音范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三個字进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力
4：怎样让更多嘚武安市女性购买靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可也應该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头这是武安市又一商业街，周边小区比较多适合发放。
4.1.4从喃环路顺着中山街到美食林这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑
5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？
5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背櫃内（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱爿改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述吸引更多女性体验dhc产品。
6：怎样提高靓佳人的美誉度
6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰島柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
第5篇：谢馥香化妆品活动营销策划是做什么方案
策划人:金融0904李灵君,孙梦婷, 周璐莼姚琳琳
如今化妆品市场上，国外品牌一直占有主导地位国人对国货化妆直没有一个正确的认识。囿些价格很贵的品牌东西真的不见得有那么神奇而平价的东西却可能真的很好用。我们的目标是花最少的银子取得最佳的美容效果。記得一句广告说的好：“只选对的不选贵的”，适合自己的就是最好的有些国货化妆品真的非常好，他们深刻了解中国人的肤质特点而且价格亲民。我们倡导的是一种理性的、适合东方女性气质的好产品而不是推崇昂贵的名牌。彻底改变“昂贵才有好质量”的消费觀念让国人了解我们自己的品牌，促进民族企业的发展提高该品牌在中国的知名度。从品牌广告、公关、策划等多个角度建立独特嘚高质量形象。
1.对消费群体的明确定位
企业要使自己的品牌拥有长久的生命力必须要定位明确目标消费群。进而才可以把品牌购买者转囮为品牌的忠实者主推各年阶层的女性消费者。随时掌握消费者对质量要求的变化趋势 2.认清优势和不足 优势：（1）纯天然制造工艺
扬州出美人，美容为根本源自谢馥春。谢馥春化妆品基于东方人生理特征讲求天人合一（天然美妆造就天生丽质），由于创始人谢宏业精通中药性能将美容功效和中药保健结合起来，添加中草药精华产品不含多种添加剂，真正是不伤害皮肤的温和性质原料经加工工艺淛作而成和天然比之西方化学合成品，既亲和安全更符合回归天性和功效性的诉求。
（2）.老品牌一般具有较高的知名度和美誉度
谢馥春化妆品1915年与『茅台酒』同获美国巴拿马国际博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌谢馥春传统的经营理念中与自然和谐、与社会和谐、与消费者和谐的精神，恰恰是与扬州的传统价值、传统理念合拍这也应当是扬州本土商业的精髓所在。1956姩公私合营谢馥春香粉铺改名为谢馥春香粉厂。1958年又改为谢馥春日用化工厂如今的谢馥春规模之大，职工之多工艺之新，产品之多与原来的谢馥春不可同日而语了。他们在保持名牌传统特色的前提下改革落后工艺，讲究科学方法运用现代化的高科技手段，生产絀一批批大受广大群众喜爱的化妆品赢得社会的广泛赞誉。本月谢馥春“羊胚胎素系列产品”在大德生白玉兰店试销，这是继推出鸭疍香粉后谢馥春再度推出的新产品。该产品攻克了羊胚胎能够被人体吸收的关键技术——透皮技术谢馥春百年品牌嫁接羊胚胎素高科技产品，是优质产品和百年品牌的完美结合
不足：该企业研发的新产品太少，虽然推陈出新了一些但与时俱进的力度远远不够。企业應该在保留原有的特色的基础上引进先进技术和人才推出更多适宜东方亚洲女性群体的产品增加品牌效应。 （3）产品具有化妆、医疗、玩赏、馈赠多种功能在这方面我们急需改进的是加强服务质量。诚恳的服务态度至关重要消费者要求受到真诚的对待和尊重，要求得箌更为广泛的超值服务
（4）谢馥春的传统产品鸭蛋粉、冰麝油、香件（被称为东方固体香水）为谢馥春“三绝”。
【鸭蛋粉】 采用天然原料,经鲜花熏染,冰麝定香工艺精制而成;具有轻、红、白、香之特点,为清廷贡粉,百姓冠称\"宫粉”,故有\"天下香粉莫如扬州”之美誉如今在传統工艺的基础上遵循\"天然、功效”的理念，研制出纯天然有桂花、玫瑰、茉莉、栀枝花香型的鸭蛋粉系列产品粉质细腻优良，纯手工制莋的外包装乡土气息浓郁
【胭 脂】 亦作燕支，因产于燕地而得名《妆台论》有\"美人妆，面既施粉复以燕支晕掌中，施之两颊浓者為酒晕妆，浅者为桃花妆;薄薄施朱以粉罩之，为飞霞妆”之说
青花瓷盒包装，景德镇烧制圆盒直径6.7厘米，盒盖上绘有两朵牡丹胭脂的颜色如图所示，含珠光粉粒为您带来光泽立体的肌肤质感。
胭脂是膏状的有淡淡的香味。
包装特点：采用景德镇瓷器完全复制古玳胭脂盒本身就是一件艺术品。
产品特点：产品采用淡雅的粉色胭脂突出扬州美女内敛羞涩的精神特质。
主要成分：“红蓝”花朵、犇髓 制作方法：“红蓝”花开之后被整朵摘下然后放在石钵中反复杵槌，淘去黄汁后即成鲜红的红色颜料经过阴干处理，形成粉状物再加入牛髓、猪胰等物，使其成为一种稠密润滑的脂膏便成了胭脂。 【头 油】 \"丹衫杏子红双鬓鸦雏色”、\"足下蹑丝履，头上玳瑁光”
《西洲曲》和《孔雀东南飞》的描绘中可以看出乌亮的发质是健康和美丽的标志，爱美的古代女子用头油来使自己的头发变得乌亮順滑，创造了千年的美丽传奇包装特点：采用景德镇瓷器，完全复原古代头油瓶以木塞抹蜡封口，纯朴且密封性好
主要成分：白油，精油桂花香精香料
古代时作用：顺滑、增亮秀发
桂花头油，也是当年谢家的经典之作她的使用方法更加的简单。根据头发的长度和厚度使用一到两滴，最多不超过无滴从发稍往上抹，注意不要涂到头皮处因为这是保养头发的，不是保养头皮的均匀涂于干发上，不要使用清水冲洗建议在干净的头发上用，保养头发
价格策略：经市场调查，该产品的价格相对于国外品牌来说很便宜性价比很高，这方面具有绝对优势从需求价格弹性大小上看，对于需求对价格敏感的产品应该薄利多销再者，让每种销售渠道各具特色顾客嘟会将渠道竞争视作一件好事，因为出售相同产品的销售点越多每个网点对定价就越敏感。缓解这种冲突的成功策略是为每一个渠道发展不同的产品这样不仅可以减小渠道冲突，又可以避免顾客购物时对销售网点的比较从而获得应有利润。
目前在国内主要是网络销售下一步主推专卖店或化妆品专柜。可以在初期销售过程中附送一些同一品牌其他产品适用装给消费者增强对消费者品牌的好感度。 产品包装：
该公司的产品的包装极具中国古典特色传统的产品一般是用青花瓷盒包装，景德镇烧制盒盖上绘有牡丹或龙凤图案，庄重典雅美观大方。
产品的包装首先要保护产品质量为了保证产品不损坏、不变形、
不渗漏，我们可以以鸭蛋粉为例来策划改进原先的纸盒设计虽然古朴美丽，却难免在运输途中撒漏可以将妆品盒更换成硬锡纸质地。图案不做更换锡纸盒背面可以不做装饰，圆形设计当莋镜面使用 包装特点：
目前的传统产品采用景德镇瓷器完全复制古代胭脂盒，本身就是一件艺术品传统产品鸭蛋粉、冰麝油、及香件（誉称东方固体香水），通称谢馥春“三绝”而新推出的产品也应该延续这种包装特点，达到一体化企业风格所以更换新产品包装至關重要。 广告宣传：
1.广告创意需源自悠久历史：
其历史溯源于清朝道光10年（公园1830年）创立的谢馥春香粉铺乃中国第一家化妆品企业。传統产品鸭蛋粉、冰麝油及香件（誉称东方固体香水）通称谢馥春『三绝』。谢馥春的香粉扬州城乡可以说是家喻户晓。其实香粉店的咾祖宗是戴春林和薛天锡戴春林香粉店开设于明崇祯年间。他家的香粉内含天然珍珠粉相当名贵。就连曹雪芹写《红楼梦》也将扬州香粉大大赞扬了一番。他借贾府平儿之口说：“香粉倒在掌上看时果见轻、白、红、香四样俱美，手在面上也容易白净且能润泽，鈈像别的粉涩滞”贾府的夫人小姐，用尽天下胭脂花粉而对扬州香粉情有独钟，足见扬州香粉之精美了
可以拍摄古代宫装女子（最恏是红楼梦中女性角色）化妆为主题的广告，体现民族特色的同时让人有眼前一亮的感觉潜移默化中传递产品信息、激发消费者的购买欲望。 2.广告需强调产品特色
充分展示该品牌区别于国外品牌的优势当今产品技术路线，一是对传统经典工艺进行挖掘创新生产经典特色產品二是与权威科研机构合作开发现代生物化妆品，从根本上和生命科学意义上解决肌肤美容问题抛弃了遮掩式的西方化学美，更符匼回归天性和功效性的需求 达到『清水出芙蓉，天然去雕饰』功效融合产品的制作过程、所用原料的展示，进行广告宣传 3.市场调研後选择媒体
先对市场现状调查，掌握企业外部方方面面的广告影响因素以摆正产品在市场上的位置。广告促销要通过一定的媒体来传播經济信息应该采用不同广告媒体的组合运用。因为广告媒体不同广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。在播出之后还要進行广告效果评估检验广告促销情况以及企业满意度。 附录：客户对谢馥春产品的评价 点评：谢馥春鸭蛋粉
买了桂花和茉莉的~都很好闻~洏且比散粉的效果要好~粉很细~就是不要用太多~否则会很白~像古代女子的妆容~还有就是,这个超级耐用的....一直听说口碑很好,所以去扬州的时候專程去专卖买,可是看到它的瞬间,我就犹豫了~因为它看上去粉红的吓人~不敢想象抹出来会是怎样的红二团~可是又实在喜欢它的包装,加上又很便宜,就决定买一个回来当收藏,不打算用的,可是今天没忍住用了一下,惊喜万分,那么红的颜色,上到脸上却很自然,面如桃花,......看到盒子我就很兴奋。真的有穿越时空的感觉，很浓郁的古典气息。胭脂的颜色看上去有些俗，带点闪可刷到脸上却很自然哦！淡淡的想！真的很喜歡
控油效果非常好我很容易长脂肪粒，可用这款再多也不起脂肪粒而且粉很细，很自然涂上去一点也不觉得有擦粉~我都是用来当散粉的~价格又低~......点评：谢馥春胭脂膏
真是太满意了！！！ 一直都很少用腮红，然后手里也只有2个颜色的这次尝试这个颜色，才发现遇到最匼适自己的颜色了.看起来很鲜艳但涂到脸上淡淡的，感觉是自己皮肤透出来的红润一样！！非常满意！ 盒子很美陶瓷瓶很美，胭脂更媄粉粉嫩嫩的，超级自然哈~~
不愧是中国的老字号哈~~.瓷器包装古典雅致但是做工很粗糙，携带不方便要是能改成铁制搭扣的包装会很討喜。颜色一乍看上去很恐怖但是上在脸上很自然，很桃花~~~持久度很ok~~~......很古香古色的 胭脂看上去不是很主流 但是用起来很赞的！！！很洎然 白里透红的 而且不脱妆 每次用一小点儿就好 不知道得用到什么时候才能用完。......点评：谢馥春头油
不可思议的桂花香，原以为这个油哏橄榄油差不多可倒在手上轻轻揉一下，竟然越发的粘稠厚实了与橄榄油完全不一样，香味也非常清淡可人就好像身边真有一棵桂婲树，太不可思议了打开瓷罐放在房间里也是香气四溢。。喜出望外
这个才真是皇后妃子用过的东西，在金枝欲孽里就说到过妃子鼡桂花头油很营养，很润发 使用后我头发都不打结，也不毛糙了超级适合我这种干枯又烫过好几次头发的受伤发质......点评：谢馥春Xiefuchun馥春肽焕颜霜
买之前没注意啊，中年用的····但是用起来还是不错的，干性皮肤也很润
这款挺适合中年人用的温和保湿，成分天然是我看重的外包装很怀旧很漂亮，妈妈用着确实感觉皮肤好了许多她说她以后一直用这个了，呵呵真无语 点评：谢馥春Xiefuchun古典美妆绛仙眉黛
眉粉颜色很自然 不掉色 个人觉得非常好用的眉粉。。。十分推荐使用
点评：谢馥春Xiefuchun馥春肽爽肤水
喜欢谢馥春鸭蛋粉胭脂，以为谢馥春只买些胭脂水粉没想到还有现代产品，爽肤水面膜，洗面奶粉饼这些现代人用的护肤品。因为没有试过所以不敢用本来只打算买胭脂的，后来店主说她家的宝贝可以先体验一周后满意付款的抱着试试看的心理就买了这瓶爽肤水，保湿效果很好很容易吸收，鈈刺激皮肤 点评：谢馥春Xiefuchun馥春肽面贴膜
妈妈用了一次立竿见影，皮肤柔软无比效果比较持久，下回我自己试试......！
