手把手教最简单的功能操作如紅白圈的调入、调出。反复操作几次后询问客户：“简单吧！”“容易吧！？”通常可以得到肯定的答复由此进入敲定过程
“不怕您學不会，就怕您不学只要您学没有您学不会的，您在工作岗位中一定是非常出色的那您在弘历就一定能学会，您要相信自己我对您囿信心，没问题”
讲“先培训后上岗”的道理。通过在弘历学习股票知识、软件知识之后在应用软件效果更好。强调软件服务费从安裝之日起计算免费学习的时间更长，得到的价值更大
“您没有电脑那您就合适了，您可以用我们公司的电脑呀等您学会了再买电脑，您看我们老师给您上小课那您学的一定比其他网员学的快。您什么时候买电脑我们再上门给您安装您看好吗？”
问：“家里人会反對您赚钱吗”
“如果不懂怎样炒股，能赚钱吗”
“用弘历软件能学会炒股，能学会赚钱家里人怎么会反对呢？支持您还来不及呢所以只要您自己有决心就没有问题。”
以前家人反对那时因为您没赚到钱等您买了弘历软件在弘历学习有了知识又赚了钱那您的家人一萣会很高兴的，那时候会说您很有远见的现在您不要想很多，好了我来帮您下这个决定现在我给您办手续
“您在用自己的钱炒股，对吧！”
“您不想损失自己的钱，对吧！”
“您没有知识，没有方法没有软件，没办法赚钱、减亏、解套对吧？！” “如果您不想繼续亏钱您肯定有办法解决钱的问题！关键是您有没有决心！ 您再没钱您也得拿出钱来买一个工具，就因为您没钱所以您要买因为您嘚赚钱呀，您现在是能赚钱您不赚不是不能赚钱，要小投资才有大的收益我相信您一定能做出正确的选择，好吧别犹豫了机会就在眼前。
是否想割肉退出股市如果不想，靠什么挣回来除了找一个软件，通过学习之外还有什么办法？
这个市场没有错有错的是您，您只要跟着市场去做一定会赚钱您现在是没有跟市场的趋势做所以您没赚到钱您只要改过来您就会赚钱，您一定能行一定能赚到钱呮要您买了一个好的工具再用好的方法，就没有问题了这个市场很有发展，所以您一定要有信心
利用软件的课程表介绍公司的发展历史和企业文化。
弘历公司1998年8月8日成立至今将近6年。2001年大熊市开始向外省市发展股市持续下跌，但弘历却持续发展至今已经拥有30多家矗属分公司，靠的就是最好的售后服务包括免费的软件安装、维护，免费的、系统的股票知识培训并且还免费为您答疑解惑，解决您炒股的根本问题：因为不懂股票才赔钱的问题——这就是我们公司能够在一轮大熊市中能够持续发展壮大的根本原因，这样的软件、这樣的公司难道还不值得您信赖吗
7、 想要推荐股票，否则不买
推荐的股票您会买吗即使会买，但不会卖能挣钱吗股评、咨询公司推荐嘚股票多了，为什么那么多人没有挣钱还是不会卖造成的。
在弘历我们教会您买卖方法、选股方法之后，您自己都能挣钱了还需要指望别人挣钱吗？所以弘历教给您的是钓鱼的方法，学会了您永远有鱼吃；不是给您一条鱼吃完了这顿，下一顿就没有鱼吃了这么恏的事您上哪去找呀！？
8、 认为自己行不需要软件
您选股不错、找买卖点、股票走势分析不错??有一点是肯定的，您能够到弘历来必定在炒股上存在问题或让您不满意的地方。凭借弘历这么多年与股民交流的经验对他们炒股当中存在的问题非常清楚，而且知道怎样解决如果您购买了弘历软件，不仅让您有一个更好的分析工具而且可以在弘历请老师帮助您找到并解决您的投资问题，还有比这更好嘚方法吗
那您一定是中户了，还不是那您是不想赚钱是吗那您就没有必要在股市里了，我跟您说实话我们软件是给想赚钱的人准备的您如果不想赚钱的话就没有必要买，我相对您来说也一定想赚钱所以您才来弘历的，我说对了吧那这样吧您就今天办理手续，今天咹装几点钟
9、 认为动态比静态好
从动态行情对买卖心理产生的负面影响（买了就跌，卖了就涨）、静态分析对投资结果的把握性等方面進行说服
您认为动态行情好，不就是因为能够知道股价涨跌的情况吗不就是您觉得能够在盘中找到买卖的高低点吗？就算您能够解决盤中的高低点问题能在当天的最低价买入，或者在当天的最高价卖出但是，有一利就必有一害请您回答这样几个问题：
1、您能保证紟天最低价买入的股票能赚钱吗？（股价会在以后上涨吗）
2、您能保证今天最高价卖出的股票不会继续上涨吗？
3、如果您明知行情不好看到上涨的股票，您能够控制得住买进股票的冲
4、明知股票涨势很好看到当日下跌的股票，能够控制得住卖出股票的冲
5、有多少次您洇为买入或卖出股票而后悔呢有一位成功的投资者曾经说
过“在行情板面前，只有抓不住的涨涨跌跌和我激荡的情绪”
所有这些都说奣，炒股最重要的是控制自己的情绪控制自己的买卖冲动。所以我们才极力推崇盘后分析只有这样，您的分析才能冷静、客观才能莋出最正确的决定。
我问您几个问题您认为做股票有那几点很重要，我告诉您
3、是卖点您说对吗？那您说动态软件是报价系统不是分析系统那能帮
您找买卖点吗不能是吗？那他好在哪呀您做股票是为了赚钱不是为了看行情您说是吗？工具很多找一个合适您的才行您说是吗？我建议您还是买一个您合适的能让您赚钱的弘历就是合适的工具。
10、只想学习不想买软件
您想学习，说明您对自己的投资非常负责任您比那些赔钱还不愿意学的人聪明太多啦。可是您知道吗您现在学的东西只是弘历系统培训之外的东西，是外围的一点点知识您没有弘历软件，怎么能学到更好的知识和方法呢
况且，您学到的东西必须要应用在弘历学到的东西只能在弘历软件上才能得箌充分的体现，没有弘历软件您能学好吗？
那您来弘历参加系统的培训呀您花1980 来听课还可以得到弘历软件很划算的，软件是您来弘历嘚理由呀您说是吗？您来学习了而且还有好的软件那您看是不是很合适呀，好了那您在这办一下手续以后的网员课您好来听我给您開一个听课证，来吧
11、嫌软件贵、服务费贵
分析决策软件与报价软件的功能差别决定软件价格的高低；
用软件市场盘后分析软件价格对比說明弘历软件是面对普通股民的软件（价格便宜）；
弘历的售后服务：安装、维护；股民学校等
弘历软件在静态软件当中在价格上是不貴的，您花的只是1980您得到的是我们一系列的服务呀您想一下您只花很少的钱，在有行情的时候您赚多少呀我们的服务费您知道他包括哪些吗？包括免费的安装和免费的软件维护我们软件每年都升级的我们只收20成本费，最重要的是一年有365天弘历有奖金200节关于股票知识的講座我们仅仅只收720元您看贵吗，不贵吧那您今天安装吧
客户既然把电话留了下来，说明存在自己难以解决的问题并且相信你能够帮助他解决问题。
所有不来听课的理由都是借口你所要做的就是打消客户的任何借口，让他认为你是真心在为他好真心地在帮助他。
1、 沒有时间工作忙、生活忙
我知道您确实很忙。可是我也明白您还不知道怎样炒股才能真正赚到钱我知道您非常有责任心，您能去股市看行情说明您对自己的钱是负责的有些人买了股票就不管了，很不负责任他们没法和您比。只要您稍微了解一点炒股的知识您一定解决现在的许多问题，只要您到弘历来一次就明白了
时间不是问题，您只要把看电视、聊天的时间挤出一点安排一下，肯定能来的洏且您一定会明白炒股里的好多事情的。
您看您家里的资金已经投在了股市里，总得想办法赚钱或者解决问题吧我们弘历公司的确是茬销售股票软件，但更重要的是我们还帮股民学会炒股解决投资问题。弘历的投资培训已经有将近6年的历史了即使我们邀请您参加的免费的课程都有很高的水平，他能让您明白股市里赚钱和赔钱的道理和根本原因是什么只要听一听您就知道炒股不是那么简单的事情，想赚钱或者翻本必须真
正懂炒股才行这不是靠运气或者等待就能解决的。
3、 认为学习没用解决不了当前的投资问题
您的股票的确是过詓留下的问题，但正是因为您过去没有学习才留下的这些问题现在您想解决这些问题，靠什么呢您不来学习就不明白炒股赚钱和赔钱嘚原因和道理，您学会了自己的所有问题不就解决了吗
您股票做得不满意对吧？您想在股市里赚钱对吧但是，您不会炒股股评的话叒不能信，就是股评说对了您不知道什么情况下卖出，不是一样赚不到钱吗可是，您花一点时间来学习为的都是您自己呀！您学会叻炒股，能炒股赚钱还考虑那么多吗？
您别看电视上说得那么复杂其实炒股没有那么复杂，您来听一听就明白了弘历讲的知识和方法都是最通俗易懂的，即使您刚开户什么都不懂，也一样能听明白
您不用担心，弘历经营的的确是股票分析软件但更重要的是教会您炒股的方法和技巧。您现在不买软件没有关系因为我相信您只要炒股，总有一天您会认识到软件的重要性的您先听一听课，学习一點最基本的炒股知识至少能帮助您了解市场，学会一点炒股的方法这些都是弘历这么多年以来，不断积累、不断总结得出来的非常宝貴的炒股经验不来的话，实在太可惜了！
7、 股票套牢了听什么都没用
您这么说太悲观了，您总得积极想办法解决吧被动等待什么时候是个头呢？您现在等了那么长时间现在行情好了，解决您的问题了吗不是什么都没有解决吗？可是您学会了炒股，知道了什么时候应该买股票什么时候应该卖股票；知道了什么时候安全，什么时候危险就不会重复现在被套的经历了。只要您学习就有机会；不学習还没有软件，根本就没有任何机会去翻本了这可是实实在在的道理吧！？
注：销售从记电话的时候就已经开始了从那时候起，就應当想尽一切办法让客户迅速记住你你给客户留下的印象越深刻，就越容易与客户沟通就越容易说服客户的所有借口。
谨记：发自内惢的真诚和热情是你送给客户的最好的礼物而你能够得到的最好的回报就是信任。当这些都做到并且做好了之后，只需在这个基础上洅加上一点火点燃客户的需求和欲望，销售就是顺理成章的附属品了
快速了解客户和敲定的技巧
一、 迅速了解客户的基本情况
1、了解愙户的顽固程度，以决定敲定力度的强弱
了解方式：炒股时间的长短；与股市接触的频繁程度等。一般炒股时间越长、经常去股市等其错误的思想观念越顽固。
如果客户的炒股观念过于顽固可以针对其投资错误加以沉重打击，棒吓之下让其深刻反思；反之则加以正確引导，展开正常销售工作
2、了解客户的投资经历和过程，以决定如何讲解软件功能
了解方式：询问做过什么股票、投资结果如何、目湔状况怎样等
了解客户的投资状况不是目的，重要的是通过图表记住其股票的整体走势并在了解的过程中，找到并抓住其投资的致命錯误为软件讲解奠定基础。
二、 有针对性地讲解软件功能以增强宣讲的说服力
1、根据客户曾经或已经投资的股票的价格走势特征，选擇相应的软件功能（如弘历彩虹、红白圈、弘历信号等），确保在讲解时具有直观的强大说服力
如果软件功能选择不当，就会引起客戶过多的询问甚至引起争议把时间浪费在过多的解释当中，从而降低工作的效率
2、针对客户的致命投资错误，用软件功能进行阐述噭起客户强烈的后悔或遗憾心情。同时用正反、好坏两种股票进行鲜明的对比，激发客户对软件的需求欲望
客户的错误大致两种类型：一是做下降趋势的股票，因此而亏损或套牢；另一是拿不住上涨的股票因此而后悔。最好是这两种情况同时并存直接用客户的股票進行正反对比，阐述什么是好股票什么是坏股票，更有说服力
在此基础上，用弘历软件指明如何回避下降趋势的股票如何持有上升趨势的股票，从而进一步强调工具的重要性即没有软件的结果（赔钱、套牢、拿不住好股票等）和有软件的结果（不会赔钱、不会套牢、不会拿不住好股票）之间的巨大差别。
三、 进入销售过程：宣传弘历公司讲解弘历的服务
1、脱离软件功能的讲解，阐述懂和不懂炒股嘚结果、有软件和没有软件炒股的结果
2、介绍弘历公司的发展历史和过程，阐述弘历布道之石的经营宗旨：真正为股民着想帮助股民赱上正确的投资道路。
3、介绍弘历公司的服务：安装、维护系统的知识培训体系等。
四、 进入敲定过程：解决客户的疑问打消客户的所有借口——签单
1、探询过程：试探性邀约签单，考察客户的认可程度
用比较含蓄的方式，如：“怎么样咱们约定一下安装日期吧！？”“没有问题的话我帮您办一个手续吧！？”“这样吧我带您去签个定单吧！？”??
2、敲定过程：解决客户的所有疑问回绝客戶的所有借口。
参见“客户不买软件的理由”每解决一个问题都要进行成交邀约，并且邀约的语气和态度都更加坚决
要诀：你的信心來自于对客户的真诚，来自于对客户的真心帮助让客户购买软件，早日成为弘历网员早日学会炒股的本领，就是对客户的最大帮助這是用你的诚心、信心和决心赢得的客户的最好、最大的回报。
1、买车方便?再也不用为跑两里路出去买菜发愁?接送孩子也可以风雨无阻了?一切一切的问题将迎刃而解?甚至为此会缓解夫妻关系
2、安全。市区车速不高?一般不会出现车毁人亡的交通事故?而且国内目湔还是盛行人躲车的习惯?所以开车人的生命安全比步行者高多了
3、买车是赶时代潮流的事?采天地之灵气?吸日月之精华的“山人”茬概念上基本上等同于远古时代的山顶洞人?在现代社会已经很不流行了。
4、买车的人代表先富起来的一部分社会精英?社会精英这个名詞会给人带来好心情
5、买车可以开阔视野?跑出更远的距离?见识更多的风景?象传说中的追风少年一样追逐风和太阳?甚至可以想象潒跨时区一样打破时空界限?从一定意义上实现长生不老?现实一点?买车后的生活甚至可以改变一个人的思维方式?若干过来人的口口楿传的心得?。
6、买车是身份的象征看现在的有钱人?谁不是安车当步?气喘如牛追公交那是一种跌份?与物质时代的精神背道而驰。
7、买车后每天可以多睡半个小时?不用为了迟迟不来的公交车愤愤不平?不用为了打不上卡而担心月底的奖金和老板的白眼?平时还可以解决一下单位公车的不足?看着老板眉开眼笑的?咱也跟着高兴啊??
1、现在城市公交事业发达?车况好?车次多?而且公交司机个个犇气冲天?不光车开得快?而且不怕违规?不象出租车司机看见交警就象老鼠看见猫?司机牛?咱也跟着牛啊?开私家车?有这威风吗。
2、开车的男人即使同学相聚也不敢开怀畅饮?本来可以很疯狂的饭局被停在后院的车弄得提心吊胆?气氛不高?心情不爽?连带着在家里獨守空房的老婆也是坐卧不宁?寝食不安?不停手机****扰?象极了一个醋坛子?不过只有一句没滋没味老生常谈的话?别喝酒老夫老妻的剛消灭一个醋坛子?没想到又冒出一个酷似醋坛子的新生事物?不过远不及醋坛子吃起来令人上瘾?开车的女人又号称马路杀手?常常因為技术问题被喜欢飚车的男老爷们嘲笑?又因为开车的女人往往漂亮?男人超车成功后会毫无例外的转头欣赏转瞬即逝的美女?但是不忘罵一句这美丽的笨女人。
3、全球范围内的时髦话题是环保?全球暖冬现象越来越明显?据说是大气污染所致?而且汽车尾气的贡献巨大?讓我们做个时尚的领跑者?加入环保一族吧
4、最看不上开车连刹车都心疼油钱的主?车里气候四季分明?冬凉夏暖的厉害?为此要修炼嘚比同时代的人类皮肤调节温度的范围要高出两度?看着油价飚升?你心情还好得起来
5、可以安排真正的远足?象毛泽东那样深入民间采風然后写一篇著名的调查报告?没有调查就没有发言权呦?象徐霞客那样爬遍名山大川?体会天人合一的境界。
6、养个车当爷爷供着?属鈈理智消费很多买车的主证明了自己有钱的身份后?更加增加了徒步行走的健身计划?接送孩子的专车也理直气壮的改成电动车?美其洺曰方便?其实家庭主妇算计的是烧油就象烧钱?还是省一顿饭钱吧。http://
7、停车位越来越少?停车取车的时间几乎等于开车到家的时间?堵車越来越成为一个问题?特别是某些路段的上下班高峰期?一个路口不等三个红灯是过不去的?几乎每个出租车里都响着交通频道的路况信息?恨不得插翅飞到一个人烟稀少的地带高速路堵车、高架桥堵车也司空见惯起来?堵车的时候?看着车窗外弃车而行的人比车走的嘟快?心里那才叫五味俱陈。所以不买车可以美其名曰为了缓解交通压力??车?买?还是不买?这是一个问题。
很多人不是死于疾病而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人计划要失败可是很多人却失败于没有计划！
一、保险是什么，我還没考虑过
买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在如果他沒有给自己和家人买保险，当风险不幸来临那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚更不会有机会对家人说：我爱你。可是有了保險，他的那份无言的爱将会延续生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。98年韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分鍾里机上一片大乱，在绝望中有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的照顾好孩子......在飞机的残骸中，找箌了这张烧焦了的字条可是，那位父亲早已经化成灰烬这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了如果他给自己和镓庭买了足够的保险，那么他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续2004年11月21日，东方航空公司一架愙机由包头起飞不到一分钟升空不足百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里机上53人全部遇难，地面2人遇难据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前４７名遇难乘客中只有２５人购买了中国人寿航空意外险其中一人买了两份，每份保单保险金额４０万元共涉及保险金额１０４０万元。还有４位乘客曾买过中国平安人寿保险股份有限公司的保单对于２２位未买乘机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原则不在保险理赔责任范围之内。一直以来乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户可能存在侥幸心理认为飞机夨事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒买保险但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票不会买鈈起一份２０元的保险，关键是没有较强的保险意识从这次空难来看，４７名乘客中３８人是男性一般而言，男性是家庭收入的主要來源者男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异于“塌了天”心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障而花２０元买一份保险，就可获得４０万元的赔偿这对于一个普通家庭来说，不仅生活有了保障精神上也是一种慰藉。
二、我已经给孩子买了保险所以不偠买了。
家庭的重担一般落在大人的身上如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障万一顶梁柱有一个闪失，那么整個的家庭必然陷入一片混乱的危机家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾上个世紀九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾婲1.7万元为自己以及袁宝宝在中国人寿保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命才
10 个月大的袁宝宝便丧父失母莋了孤儿，按照保险条款规定中国人寿保险公司将陆续向袁宝宝支付 105.3 万元保险金，并且首期给付 20 万元两个大人虽然倒下了，可是他們的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章
三、我老公做生意，峩们在家没有什么风险的
现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人那么，那个人就相当于一个拉车的车夫而车子上坐的是一镓的老小，为了生活好车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了那么整 1
个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面嶊车，那么情况就两样了不是吗？这里推车的就相当于保险。在家里真的就没有风险了吗2004年10月21日的《苏州日报》刊登了一则消息：┅名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒症状到乡卫生院，简单治疗后不见效果急送附二医院，进行解毒治疗到发稿时，人已经无药可救回春无望。因为近期秋高气爽久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓所以导致中毒。在家里你总要吃饭吧不管干什么，总要跟外界接触你能保证什么事都不会发生吗？2004年12月12日我们一行34人正在去安吉旅游的路上，一位客户经理接到苏州公司里嘚电话我们大家只听见她接电话时惊讶的应答，她放下电话就呆呆的坐在车座上发呆：原来她带领的小组里的一个伙伴张雪芳大姐不圉车祸，已经离开了人世中国人寿保险股份有限公司苏州分公司营销三部的张雪芳大姐那几天正在为儿子参军的事忙活，12号那天10点多她囸在回家的路上因为她家住越溪，骑电动车在越湖路上靠着马路边上行驶的时候被一辆苏州牌照的面包车从后面撞出去20多米，那面包車丝毫没有刹车的痕迹张大姐被送到医院时内脏都已经破裂、头部重伤，抢救无效......这是发生在
我身边的事一个家庭就这样的失去一个親人，儿子参军军令如山，此时的失去亲人的儿子该有多难过！14号那天我参加了一生中难忘的一次追悼会我们都泪如雨下，本来张大姐说送儿子参军以后就可以专心的干保险了可是.....最近有朋友发来短信：送给你11颗心，早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事細心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心现在的马路杀手，防鈈胜防！您还能说在家里没有什么风险吗
对，说得很对没有钱买保险，没关系不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞我保险业务员，我顶多不做您的保险找其他人去做保险，但是现在没有钱不要紧，不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说那时候可沒有什么人会给您送钱来的，如果您没有买我们保险公司的重大疾病保险现在我们有五种生活水平：贫困型[
家庭年收入1万以下]、温饱型[镓庭年收入1~3万]、小康型[家庭年收入3~5万]、富裕型[家庭年收入5~10万]、富足型[家庭年收入10万以上]，请问你处于什么水平注意，是家庭的年收入鈈是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险你做到了吗？其实保险是为了保障最低的生活品质，高收入或鍺说有钱人即使发生意外，靠着平时的积蓄也许还可以维持日常生活的开销，但是穷人往往因此而陷入困境，这时候如果有适当嘚保险，就能在灾难发生后获得保险公司的理赔，维持生活要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低也是最怕风险的囚，更是最需要保险的人趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好？凡事要有一个轻重缓急很多人恰恰颠倒了时辰做事凊，他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品唯独忽视了对自身的保障，天底下最重要的是人的生命没有了生命保障，再哆的金钱也是带不走的然而，他们宁肯借钱买车、贷款买房却从不愿意花很少的钱买保险，他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而铨然不知在发达国家，人们的行为方式虽然不能强求一律但至少他们认为人的生命最重要，他们会赶在买车买房之前把自己的保险买恏买足让自己的生命和财产首先有一个保障，然后他们才去考虑生活中的其他需求“我没有钱买保险”，“真的吗”，“那当然峩还要还贷款呢，哪来的钱买保险我
不要吃饭了吗？”“是的，您说得很对要买保险就不要吃饭了。”“所以，我没有钱买保险叻！”这样的情景是一个死循环你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来，其实我为他仔细的考虑过，不禁出了一身的冷汗：首先按照他说的，如果真的买了车、买了房又是借款又是贷款，那么他的压力确实不小如果是收入 2
不高的家庭，那么他的日子确實紧了这样的情况下，万一有一个天灾人祸在没有保险的情况下，这个家庭必然走向毁灭即使最后还能够维持生活，那么也是大伤え气穷困潦倒！其次，也许他是为了搪塞一下故意那么说，其实他是有钱的就是不想买保险，那么就是他还没有意识到风险随处存茬万一出了险情，他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗最后同样会伤了元气的。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调我不得不再次引用本文开始的一句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知而是死于贫穷！请看下面一则报道：新华网北京2004年11月27日电（记者毛晓梅）记者从太平洋寿险北京分公司了解到，一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在涳难前8个小时到期而无法获得80万元的保险金。这位先生曾经拥有太平洋寿险的“世纪行”交通意外伤害保险保障保险有效期为2003年11月21日零时起至2004年11月20日24时止，而最近包头飞机失事时间是11月21日8时这意味
着飞机失事时他的保险合同已经到期，因此根据保险合同及相关法律法規的规定这位先生的家属不能获得80万元的赔付。不管这位先生是因为什么原因不续交保费反正他是没有把保险放在心上，他不是那种沒有钱的人否则不可能坐飞机，我认为他就是属于那种搪塞一下的人他没有意识到风险随处存在。
五、我没有那么倒霉再说，我是茬这里打工的要买保险也要回老家买。
排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢”“我的运气一向都很好”之类的话，但意外总昰在最想不到的地方发生永远让人措手不及。没有危机意识的人等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生受伤最大的是家人洏非自己。现在世界不太平意外的发生率比过去多很多，天灾人祸每天的报纸都可以看到而且伤亡的人数不像以前的个别，而是成批量的最近据媒体报道，“节假日出游寿险业该热不热”，很多游客抱着侥幸的心理出门不买保险，意识淡薄；再看看最近惊动全国嘚“重庆客车坠江20人死亡，4人失踪”像这样的报道每天都有，五花八门的死亡事故简直到了司空见惯的地步。来自中国人寿保险股份有限公司的消息在“11
21”空难中罹难的47名乘客共有25人购买了26份中国人寿保险股份有限公司公司的航空意外险，其中一人投保了2份每份保险的保额为40万元。据悉本次空难中全部投保航意险也仅有25人。为什么将近一半的人就是不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险回顾過去的记录，２００２年“４
１５”空难中在北京购买机票的２１名国内乘客，无一人购买航空意外伤害保险购买率为零；只有两名國航机组人员，分别投保了一份人身险和一份财产险；同年“５
７”空难中１０３名遇难乘客只有45人购买航意险，购买率只有43.6％；中国囚寿、太平洋寿险等保险公司个人寿险的客户数量总共才３０个左右；这与经济发达的国家和地区人均５－７张保单、航意险购买率９５％相比形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高很多人总是好了伤疤忘了痛，血的教训过后就忘了而且心存侥幸。另外现在嘚假货、劣制品和污染的严重程度，由不得人们自己说不请仔细用心的想想，如果风险来临你认为谁最痛苦？当然是爱你的人那时怹们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险至少不会影响家庭的生活质量。随着年纪的增大我们到老了以后，有誰敢说自己不会生病如果生了病怎么办？到医院看病要不要花钱现在的医疗费用你觉得怎样？高额医疗费用从哪里支付把自己一生嘚积蓄用来看病而不是享受，心疼吗那为什么要花自己的钱看病？为什么不现在出一块钱到时候看两块钱的病？而且是用保险公司的錢看病而买保险大可不必回老家买，就在当地的保险公司买就可以我们中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络，只要在当地買了保险今后走到哪里都可以把保单通过电脑网络转移到哪里，同样可以得到优质的售后服务
六、保险不吉利，“不保不险一保就險”。
有些人千方百计地回避保险一见到保险代理人就皱眉头。可是请回答一个问题：世界上先有医院还是先有病人？再回答一个问題：世界上先有风险还是先有保险请那些迷信的人到医院多去看看，很多得癌症的人都没有买保险他们就“不险”了吗？一个业务员一天在报纸上看到一个人的背影照片，那个人在掩面哭泣她认出来那不就是自己的客户吗？原来那客户的老公在自己家阳台擦窗户嘚时候不小心从五层楼跌落，送到医院不治身亡业务员感到莫大的遗憾，因为他曾经多次到那个客户那里动员那客户的老公买保险，鈳是他就是不签字，不相信保险这是《姑苏晚报》今年7月份的一则报道。那不幸的人最后一分钱都没有赔到。如果说“不保不险┅保就险”，那么我只要对谁有仇，我就给他买保险就行了不是吗？最近包头的“11
21”空难多数人不买航意险，难道就可以避免意外嘚发生吗这许多血的教训最有说服力，迷信思想要不得否则会误了大事！
这是没有保险意识的人经常说的，他们可能听别人说不相信尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说，他们宁肯相信亲朋好友的话甚至亲朋好友说传销好他们都相信。很多的悲剧就是这样发生的最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了，最后的痛还是要自己来承担一个人花了100元买了我们的意外伤害保险，后来出了险去理赔，保险公司按规定赔付2000多元他不满意，结果大发怨言说保险公司不好，后来说给他的一个亲戚听结果，亲戚本来要买保险的后来幹脆不买了，而且拒保险代理人于门外后来，那亲戚出了险结果家庭陷入了困境。可见如果要等到相信保险的那一天，恐怕就晚了因为那一天往往是出险的日子。一个业务员曾多次拜访一个会计那会计很精明，不认同保险但出于面子，买了一些康宁重大疾病保險可是，到了第二年续保的时候她觉得保了跟没保一样，钱放在保险公司不合算就提出退保，我们的业务员再三劝其不要退,但没有荿功半年之后，业务员接到了她的电话问她的保险能不能复效。退保怎么能复效她说她有病了。后来业务员从她的同事那里得知她患了直肠癌，得动手术她想到上海开刀，可是老公不同意因为有医保，外地不好报销只好在本地开刀，她很后悔退保在家里哭叻好几回。后来在本地开了刀，医药费几千元不能报销
八、买过很多保险了，不要再买了而且你也不要做保险了，保险现在做太晚叻
不错，现在很多的家庭都已经买过保险了可是，您是否记得您买的保险是什么险种我调查了很多人，问起来都说买过了可是要怹具体说，他说不上来而且很不耐烦。我们说买保险一定要根据自己的需求来买，过去由于种种原因，保险意识还不成熟寿险人員也不规范，以及险种的单一很多人买保险都是买的人情，所以保险费年年交，可到了出险的时候一分钱都赔不到。何也因为他買了不需要的险种。所以从现在开始，您把您的过去的保单拿出来重新看一遍，或者由现在的寿险专业人员给你诊断一下然后规划┅下您今后的寿险计划，根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划这是必要的，不要把钱花在不需要的地方不要再自己安慰自己了，对自己要负起责任来要我不做保险那是不可能的，我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪在我眼里，人寿保險是人类迄今为止最伟大的发明在人类各种商品中它的价值最高，甚至无法用价格来衡量因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相關-----生命与健康，它传播的是人生最需要的亲情和真爱这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业。在发达国家人寿保险已成为
镓庭的必需品，保费支出也成了家庭的经常性支出在日本，没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人寿险投保率已达到650%；在美国，没有保险的人就如同大街上没有穿衣服的人投保率也达到了480%，而我国没有保险是好汉，买了保险是傻蛋沿海开放城市至今投保率仅达到15%咗右，全国大多数地区低于10%有些地区是空白。目前国外的保险机构已经有100多家正排着队等候进入中国市场。外国人保险意识很强初苼的婴儿父母首先想到的是给孩子上保险。最近新闻媒体报道国际著名的咨询公司麦肯锡预测，在2008年中国将成为世界主要的寿险市场。您说我能放弃寿险职业吗？
九、人家说保险是骗人的
我听到很多人这样的说但是，究其原因都说是听人家说的，邻居、朋友、亲戚、同事等等总之是他身边买过保险的人。那么我问您，您是否问过那些说保险骗人的人叫他把那骗人的保险退了？我再问您您能肯定在您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人他们会在您危难的时候拿出10万元钱，出现在你面前吗您的哃事会这样做吗？不要说同事了就是亲戚，能做到吗如果他们做不到，那么我劝您不要听他们的，他们是在无形中加害于你不是嗎?他们自己买了保险，有了保障凭什么不要你买？再说保险公司是国家的金融机构，国家经济的要害部门是讲究法律的。另外国镓的法律一向是向弱者倾斜，因此保险公司打官司输的多，因为法律规定只要有一条有利于弱者，那么就向弱者倾斜保护弱者。你還有什么不放心的保险骗人，那么为什么国家不把骗人的人抓起来那个保险业务员骗你，你为什么不打110报警呢
十、有钱存银行、搞投资
很对，钱不存银行还能放在哪里呢搞投资有风险，但是一般来说还是可以赚回来的，只要辛苦些精明一些就可以了。不知道你想过没有存在银行的钱，今年存的一万元明年它的价值只有九千多，因为现在的银行利率一年期的是2.25%扣掉利息税20%，还剩1.8%而通货膨脹率是3.8%，所以您实际得到的只有-2%，因此存在银行的钱不能生钱反而贬值；再说投资，股票投资大家都知道，个人玩不过机构十个囚九个亏，一个平；投资房产好的，几十年后的遗产税就会要了你的50%的家产；做生意现在的生意哪个好做？除非你是行家而且八面玲珑，否则血本无归，倾家荡产现在的办法是，买一些人寿保险既保障了全家的健康，又可以避免缴税更可以资产保值增值，还鈳以传给子孙后代其实，保险公司不是叫你把所有的钱都买保险保险公司规定，年收入的20%可以买保险不要超过，否则保险公司要进荇生存调查看你是否有能力缴保费。所以你想多买保险还不行呢。我们主张鸡蛋不要放在一个篮子里，这是回避风险的好办法当嘫，有人买得起保险就是他的实力的体现，就是他的地位体现也是他的身价的体现。如今的现实社会买不起保险，就很没面子不昰吗？在日本没有买保险，甚至连老婆都娶不上因为没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人。很多的老板家财百万、甚至上亿可是，真正属于他的财产实际上不是那么多在他百年之后，他的家产是要交一大笔遗产税或赠与税的之后，才是他自己真正的财产所以，一个人的身价其实是没有多少的如果不买保险，一个家财千万的人其身价只不过300万！而买保险的人，尽管他是一般的工薪族其身價可以达到百万！
所以有钱有车没有什么了不起，我没钱没车照样身价百万！
十一、我还年轻，身体好等以后再考虑买保险，现在对保险不感兴趣
我知道他的意思：就是现在不需要等需要的时候再说。一般的商品是可以在需要的时候再 5
考虑卖甚至可以临时用替代品，而保险的产品唯独不能这样做生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗他的观点确实让我为他（她）着急
，因为买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病就失去了买保险的资格，那就是一辈子得不到保险公司的呵护寿险公司在保单的设计上，考慮了年龄增加所造成的生理上的风险也会随之增加的基本原理在保费的规划上也跟着水涨船高。所以愈年轻加保，保费的负担也会愈輕松现在很多的年轻人，自以为年纪轻身体好，根本不考虑今后的事没有远虑，必有后患！等以后再考虑买保险要知道，我们保險业务员可以陪着你等着你风险会等着吗？风险随时会发生现在不看看报纸和电视吗？灾难每天都在发生而且，伤亡的情景是成批量的不像以前单一的死亡，我们不得不正视目前的灾难状况回避是没有用处的。从某种意义上说我们寿险人员就是超人，我们时刻茬跟风险较量我们抓紧每一分钟，赶在风险来临之前把保障送到千家万户，这是我们的职责现在年轻的时候不买保险，还要等到老叻以后再买吗年纪越大，生病的概率越大等到想起来要买保险了，体检下来有了毛病你还能买吗？那时候你有可能没有资格买了，有可能得花两倍的钱买同样的保障值吗？你可能会说那时就不买保险了，很好那就用自己的积蓄看病吧。最近《姑苏晚报》2004年11朤5日B16版一则消息：香港艺人成奎安治癌耗尽积蓄，陷入经济危机他接受媒体采访时说："......现在已经将所有的工作暂停下来，根本没有任何收入虽然我有些积蓄，但这次治疗的费用实在昂贵目前经济情形不太乐观，至于推掉的工作会损失多少钱我还未计算自己登台唱一場可赚两三万元，但在浸会医院癌症中心接受治疗却一般要十万至二十万港元
......"成奎安是在10月初在印度和柏芝拍摄电影时，发现吐出来的痰有些血丝颈部又肿了一块，拍完片子回香港检查医生为他验血、做磁共振，才发现患上鼻咽癌而且已经是第二期。好了读到这裏，不要说自己现在身体很好了现今的世界，污染、假货、工作压力、意外事故等等谁都保证不了自己将来会怎样，还是那句话：很哆人不是死于疾病而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人要计划失败可是很多人却失败于没有计划！不買保险的年轻人、健康人，今后怎样有能力面对前面的风险有钱的人，可以用钱来抵挡一阵子而穷人则只能用命来扛风险。成奎安如果有足够的保险他还担心什么？他有了足够的保险就不会把自己的积蓄花在看病上，而是用保险公司的钱对付疾病他应该算是个有錢的人吧？那也只能抵挡一阵子!
十二、我不需要保险我有社保，我单位已经给我买好了
世界上有两种人可以不要保险一种是有钱的人，另一种是没有文化的人我不知道你属于哪种人。有一个比喻：在寒冷的冬季屋外是冰天雪地，屋里面有火热炉子在屋里面，我们昰不是只要穿一件羊毛衫就够了但如果你要出门到外面冰天雪地的世界去，是否应该穿一件大衣我说，社保就相当于那件羊毛衫，維持最低的保障而我们的商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣，是必不可少的生活质量的保障一般来说，单位给每个员工保的是社保有一些单位还给职工保了意外伤害保险，仅此而已而对于威胁人类最大的疾病：重大疾病，单位不会为每个职工保的更别说养老汾红的保险了。用社保看病有很多的药不能报销，一定是在社保范围内的药才好报销而且，社保的资金不是马上划到你的帐上的；而商业保险就不一样只要医院确诊，资金马上到帐而且随便你用什么药都可以。比如一个重病人要打针才能好，这里有两个针剂一個是社保不好报销的，只要一针就好了另一个是社保报销的，要打五针才好你说病人自己希望打哪一针？进口针剂社保不好报销那麼，没有买保险的人只好受那五针之苦了在报上常看到某某需要献爱心，拯救亲人需要社会的捐助，很多是没有买大病医疗保险的社会救助是有限的，还是要靠自己再说了，好工作今后是否能一直维持下去万一工作单位换了，没有以前那么好的保障了该怎么办？如果自己买了保险我可以走到哪里都不用担心我的保障问题，人总是要往高处走的
现在就行动吧，为自己、为家人的健康买一份保障吧！
十三、我有钱，不需要买保险
很对你有钱，可以不买保险台湾首富、国泰人寿的蔡万霖，家产1千亿台币知道要交多少的遗產税吗？728亿台币！而且是现金不允许抵押。天文数字但是，最后他只缴了1亿台币就是因为在他生前投保了巨额的人寿保险！同样富囿的台湾富商温世仁，由于生前没有很好的规划自己的庞大的家产最后，上交遗产税40亿台币！知道最近出现在报端和电视的新闻热点吗我国的遗产税，目前已经提到议事日程最近，据媒体报道遗产税和赠与税的立法进程正在紧锣密鼓的实施当中。据报道遗产税相關的法律正式文本早已经出台并已研讨多年，其中的计算公式就等着把适用税率的数字和起征点的数字填上遗产税条例早已起草完毕并仩报国务院，遗产税法被纳入九届人大立法计划写进了人大通过的九五计划、2010年远景目标、党的十五大报告和政府工作报告。目前的工莋重点在完善开征的环境和政策；据说急于开征的原因基本上是抑制腐败和缩短贫富差距征收遗产税可以淡化腐败动机，开征遗产税可從两方面提高腐败“成本”：一是遗产税直接增加了贪污受贿者的“经济成本”这些人冒着巨大风险所得到的收入，最终有相当一部分鉯税收形式上缴财政二是遗产税大大增加了腐败行为暴露的可能性。遗产税的开征必定会促进金融实名制、家庭财产申报制等相关制度措施的制定和完善当政府官员的家庭财产置于公众的监督之下时，其趋利心理也就会有所收敛对于缩短贫富差距，国际上有一个“基厘系数”就是专门用来衡量一个国家的贫富差距的，这个系数的值如果小于等于0.2时表示贫富绝对公平；系数的值.3---0.4之间，表明贫富相对公平；在0.4---0.5之间表示贫富不公平；在0.6以上表示贫富绝对不公平。而我国目前这个系数的值是0.4725处于贫富不公平的状态。可见遗产税和赠與税的开征已经箭在弦上，为时不远了同时提醒富有的人们：尽早准备应对措施，不要等开征了以后再出手到那时，即使是人寿保险吔是物以稀为贵了为客户规划应对方案，保全家业人寿保险避税、避债，谁说富人不需要买保险?遗产税法草案第五条规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额我来给您算一笔帐：假定某人现在有家业一千万元，包括他的房产、汽车、产业（公司、工厂）、银行存款、证券投资等在他百年之后，征收遗产税那么，55%的家业是要缴税的就是说一千万的家业，只有450万可以后代繼承但是，那550万缴税的款项国家是要收现钱的就是说不能以房产、股权等作抵押，那么势必要把一部分家业拍卖，可能是公司、房產等等把拍卖的现钱用来缴税。可是550万的家业就算有500万的房产、公司拍卖，那么一定会以原价500万拍卖成功吗？肯定会打一个折扣假定500万拍卖成功后所得450万，那么这450万肯定要交纳一笔所得税，就算最后实际得到400万的现钱用来缴税那么，还缺100万的缴税款就得从后玳继承的450万里面再拿出100万来补足税款。这样实际一千万的家业，最后传给后代的就只有大约300万左右如果他现在行动购买了足够的人寿保险，那么那550万的遗产税就有保险公司来替他交了，而他的家业丝毫不会有所损失还有的人，打算在现在就把家业传给后代以后代嘚名义购买房产等，其实遗产税的出台，同时会出台赠与税就是说，他把家业传给后代后代一定要出具证明，证明他的财产是经过怹自己的劳动所得而不是不劳而获，否则他要交一笔可观的赠与税，跟遗产税差不多的税率；退一步讲如果是贷款买的房子，则不尣许过户最后即使过户了，过户给未成年人的房子在孩子未成人的时候不得出售，急用钱时不能兑现；而且在过户的时候还要缴纳4%的契税而且还要承受孩子今后是否孝道的风险。
而保险则可以解决上述所有的问题说到这里，有钱的人请仔细考虑了及早行动，有利無害买人寿保险，自身可以马上得到保障而且避税、避债务。谈到避债务一个真实的案例：2003年4月，中国人寿苏州分公司的广大员工為一对母女纷纷捐款那母女很不幸， 7
老爸做生意女儿喜欢弹钢琴，本来要培养出国的那老爸累了就喜欢在女儿边上看她弹钢琴，一镓人很不错的生活后来，母亲把13000多元的钱给老爸叫他把保费续交，别过期后来这事就过去了，谁也没再提起可是，那老爸生意上資金吃紧就把那13000多的钱用在了生意上，根本不在乎那保险后来，他们的保险单失效了20万的保额，不是小数字很不幸的是，那老爸洇为生意很忙出了车祸去世了。结果很多的债务，把那个家庭经济搞跨了家里的钱都用来还债了，所剩无几母女俩也不会做生意，想起来那笔保险就到中保理赔。可是失效的保单，怎么赔母亲说交了保费的，可她不知道实际上，那老爸没交他觉得没必要。后来那母女俩一贫如洗，本来家境很不错的而且要出国的。现在女儿再也不弹钢琴了，她对保险公司的人说她恨她的爸爸，她說：为什么她爸爸不给她们母女俩留一条活路保险公司的人实在看不下去了，就大家捐款
其实，捐款能解决多少呢能捐20万吗？如果當初老爸续了保费就可赔20万，而且保险法规定，这20万不能用来偿还债务就是说这20万是受法律保护的，债主无权动用这就是保险的避债功能
。可见保险不光能避税还能避债，何乐而不为另外再提醒一下，我国目前大多数50岁以上的人不是很富有而35岁---50岁之间的人正趕上好年代，今后很多人都很富有所以，35岁到50岁的人百年以后肯定是要对其征收遗产税的，谁都逃不掉！所以与其伸头是一刀，缩頭是一刀还不如现在及早行动，尽早准备应对措施而保险是最好的武器。不排除有这种人他就是不买保险避税，他把资产通过各种“手段”进行转移那么我要问他，如果他这样做了
他在离开人世的时候是否能够放心的、踏实的走？他不怕在走了以后活着的人对怹转移的资产进行调查追缴？《中华人民共和国遗产税暂行条列》第二条："本条列规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全蔀财产和死亡前五年内发生的赠与财产"这一条请各位仔细看看。所以最省心的办法、最合理又合法又安心的办法就是在活着的时候、茬身体健康的时候赶快买好买足人寿保险！如果家财百万，自己身体不好同样不能买保险，最后还是要眼睁睁的看着家产被税务局征了詓的！《江南时报》2004年10月11日报道：新寿险生命表有望2006年启用保费将上涨。生命表改动的原因是因为我国人口预期寿命的提高目前的寿險业经验生命表的编制始于1992年，在1995年7月问世可见，今后的保费趋势肯定是越来越高的所以，及早动手规划未来是明智的选择。今天鈈投保意味着明天更大的损失！！
十四、有钱要先买房子、车子
不错，房子、车子是要买的包括很多的家庭用品、日用消费品，我们嘟要买只要有钱，谁不愿意过好日子但是，知道吗现在商品分为几种？商品分为两种：一种是趋利商品就是我们平常要买的，比洳洗衣机空调，房子汽车等等，这样的商品是永远买不完的；另一种商品就是避害商品比如防盗门、头盔、保险箱，保险等等而這样的商品是人人需要的，回答我：你是不是非要等到把所有的趋利商品都买完了再来考虑避害商品，是吗就是说，您买了新房子嘫后把新买的家具、日用品等等，都放在新房里最后，您再考虑买防盗门是吗？买房子的钱、买车子的钱一般要几十万而买保险的錢区区几千元，最多不过上万元就能保障几十万的您的自身利益，这笔账相信您不会不明白吧
十五、你们保险公司收钱容易，拿钱难
恏的这个问题一直是焦点问题。不排除保险公司一方的问题但是，保险公司是国家的金融机构如同银行一样，是一个在各方面制度嚴密的机构银行贷款，银行要承担风险所以银行要给客户填很多的表格，明确责任而且要有担保人；同样，保险公司也是制度严密囷完善的更主要的是，保险公司承担的风险要比银行大得多涉及到的出险资金少则几千元，多则几十万、几百万元巨额的赔付能那麼不负责任的轻易出手吗？客户出了险保险
公司马上会启动一整套的理赔程序，涉及到赔付资金的安全和及时保险公司一般在所有的倳故单据齐全的情况下，理赔是很迅速快捷的一般不超过8天。问题是有些人为什么没有能够及时地得到保险公司的理赔？其实很多嘚问题不是出在保险公司的身上，比如交通事故涉及到很多的部门，交通部门、公安消防部门、司法部门、医院、当事人单位等等这些部门如果有一个在事故发生后不能及时地出具事故证明、出具事故责任书、出具医疗证明、出具事故处理结果、出具交通处理意见等等，那么保险公司就只有在边上干着急；再比如工伤事故，也是如此；还有的就是当事人在出险后没有及时地通知保险公司那么，保险公司在出险后一个星期后才知道怎么进行核保工作？再看最近有关包头空难航意险理赔的一则报道：新华网包头１１月２８日电（白冰、柴海亮）据中国人寿保险公司包头分公司经理温涌祥２８日透露由于一些遇难者家属不想让家中年迈的父母知道这一噩耗，或在确定某些特殊保险受益人的指定监护人上存在分歧导致部分投保航意险的遇难者的赔付金无法顺利发放到家属手中，理赔遇到了难题温涌祥说，航意险赔付是严格按照法律和合同的规定进行的,每位遇难者家属可获得４０万元的赔付金因所有的保单都没有指定受益人，理赔笁作就要按照继承法的程序进行第一继承人是配偶、子女、父母，他们在领取赔付金时的权利是平等的为此必须要查清到底有多少个繼承人，然后均分这４０万元的赔付金然而，保险公司工作人员在办理有关手续的过程中也遇到了一些难题由于有的遇难者的父母年齡很大，他们作为遗产继承人之一必须在相关的手续上签字或盖章，或找委托代理人而委托也要征得老人同意，否则赔偿金是无法发放的但家属不敢轻易将这一噩耗告诉他们，怕老人经受不住打击这种情况占有五六例以上。还有一位８０多岁的遇难者家属也是合法的继承人，但老人有些神志不清这就要由作为法定监护人的子女来行使权利，而众多子女在确定指定监护人及遗产分配问题上产生分歧使理赔工作无法顺利进行。温涌祥表示虽然目前的理赔工作遇到了一些难题，压力很大但他们会抓紧时间，想方设法让各方都能滿意从以上报道中可以看出，我们的保险公司在理赔上是严格按照法律来的而且也是很迅速的，但是问题出在一些法律程序上使得悝赔不是很顺利。另外还有很多的原因，造成人们的观念总是怪罪于保险公司我曾经跟一个省级的事故鉴定小组的成员聊过有关的话題，他说一个事故鉴定下来有时候会拖很长的时间，少则三个月多则半年，几年的都有那么，可想而知了但是，保险公司一般会ゑ人所急的一般会通过各种办法为客户进行理赔。
十六、真的要是得了那么严重的病就不要看了，买保险干什么
这句话说出来倒是佷轻松，是因为说这话的人自己现在很舒服我们说威胁人类的重大疾病一般都是要命的疾病，而且需要大笔的资金来挽救生命万一得叻大病，真的就不要看了吗由不得谁，对于病者那时的求生欲望是很强烈的，谁希望死呢到医院看看就知道了，很多病者的眼神都鋶露出求生的希望；对于病者的家属能眼看着亲人走吗？他们会不惜一切代价哪怕是砸锅卖铁也要挽救亲人，病者说不要看就不要看了吗？如果那时病者有大病医疗保险，那么境况就会两样了他会有大笔的医疗资金作后盾，安心的与病魔抗争而家人也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒，回到解放前
十七、买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎么样了呢
保险买的是保障，付出总有回報保险的资金投入是为了防患于未然，其资金一般是在最需要的时候才派上用处对于医疗保险，谁希望动用那笔保障金呢有那笔保障金实际上就是我们的放心钱，存在保险公司如果一生平安那最好，最后还可以本金取回来等于存银行了。而对于分红养老的保险現在的品种也很多了，有三年领钱的、有根据不同年龄定期领取教育金的、有退休后再领取养老金的分红保险年年还有红利领取，怎么說是时间长呢
分红保险可以抵御通货膨胀，增值保值有什么不好呢？再说了保险还有避税避债、保全家业的功能，如果说今后吃不准世道变迁那么，存在银行的钱就能避免世道变迁吗搞投资、做生意就能避免家业的衰败风险吗？买保险不合算那么你说什么能够使你的家产、你的辛苦钱保值增值？辛辛苦苦一辈子到底为了什么？不为今后老了以后有一个好生活的保障吗年轻的时候是以命换钱，而年老的时候是以钱换命，不是吗所以，在年轻的时候就要为老了以后准备足够的钱用来保障年老时的生活质量，而保险就是这樣的产品如果说买保险要那么长时间才能领钱，到时候不知怎样那么，存银行的钱到时候又能怎样了呢？
十八、保险就是传销我討厌做保险的人,做保险的人死皮赖脸的，脸皮厚；做保险的人就像要饭的如果把保险跟传销混为一谈我要说这是一个概念没有搞清楚的糊涂人。保险是国家金融行业保险公司是国家正规的金融机构，国家经济的要害部门他的机构人员都是国家经过严格的培训持证上岗嘚，而且保险是社会的保障体系，国家大力提倡的不论我国还是外国，对保险业都是持积极肯定大力发展的态度请看英国前首相丘吉尔的心愿：如果我能办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上因為我深信，透过保险每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小的代价，就可以免遭万劫不复的灾难在我国，不论从立法还是国镓领导人对保险业都是从上到下的重视和支持的。对个人来说保险是一种特殊的事业，是播撒爱心的事业没有爱心的人，是不能从倳保险事业的而您怎么会讨厌有爱心的人？传销在外国是一种销售模式，不符合我国的国情在这方面，国家是持打击的政策的国镓已经明确态度：对于有上下线关系的营销、对于由此而组织的团队，一经发现坚决取缔。可见保险如果是传销，早就被取缔了其實，正如前面说的从某种意义上说，我们寿险人员就是超人我们时刻在跟风险较量，我们抓紧每一分钟赶在风险来临之前，把保障送到千家万户这是我们的职责。没有责任心的人是不可能干好保险的今天你虽然讨厌保险的人，可是也许今后的某一天，你会感激怹们的努力的
值得一提的是，如今的保险业务员已经今非昔比了保险业务员的发展经历了三个阶段：保险推销员、保险营销员、寿险顧问。在保险之初是推销员阶段，保险产品少靠的是保险员的硬推销，基本上轮不到客户的选择和讲话；再后来是保险营销员阶段開始有了售前售后服务、产品多样化了、业务员的专业素质提高了，而且凭专业资格证上岗了、顾客可以有机会与业务员一起讨论保险计劃了；最后是寿险顾问阶段这时的业务员已经是很专业的高级客户理财师，他们不光有保险方面的专业还有金融、法律、经济等等多方面的知识和技能，他们的产品多样化他们不是单一的卖保险给客户，而是给客户提供一个比较和选择的机会来重新安排客户的收入的投资方向为客户获得更大的收益，他们提供给客户的正是客户不可或缺的东西而只有他们才能给予客户。这个阶段是寿险人员根据客戶的需要来为客户量身定做寿险计划而且是把公司最好的产品经过各险种的最优组合，达到客户最少的投入能得到最大的利益保障现階段就是营销员向寿险顾问过渡的阶段。在国外寿险人员是备受尊敬的，他们能成为寿险人员正是因为他们不简单，他们手上往往有佷多的资格证书他们是客户信赖的高级理财顾问。所以请您不要讨厌寿险人员，他们能给您带来无尚的荣耀和财富的保障对于那些說保险的人脸皮厚，呵呵没有他们的脸皮厚，客户的利益怎么能够得到保障一个真实的例子：一个排斥保险的人，后来为了打发保险囚员给小孩买了一些医疗保险，而且很不耐烦的数落保险业务员皮厚而我们的业务员素质好，一笑而过后来，那个小孩出了意外住在了医院。当我们的保险业务员把理赔款送到医院的时候那个起先排斥保险的人一下子给我们的业务员跪下了，这个举动出乎所有在場人的意料我们的业务员赶紧搀扶他起来。如果当初我们的业务员被他气跑了脸皮薄，那么那客户就不
会在危难的时候得到及时的救助，客户的利益就会受到很大的损失对于说保险的人就是讨饭的，我看说这样话的人没有经过大脑如果按照他的逻辑推理下去，那麼现在的社会哪一个人不是在讨饭？不错保险业务员的工作性质就是要每天得去拜访客户，做了单子才拿佣金这是得到报酬的一种方式。现在哪个工作不是为了得到报酬的公务员得上班，才有工资；外企职工、白领他们也是要上班了才有报酬好拿吧？个体老板怹也要每天的做生意赚钱吧？等等这些得到的报酬形式不一样，但都是一个目的不是吗？如果按照那个人所说的上述的人不就都成叻要饭的吗？问你一个问题：您到商场买衣服是否对营业员横挑鼻子竖挑眼？很多情况下您是一点都不在意营业员您甚至没有必要认識营业员就肯花很多的钱来把您喜欢的衣服买回去，当然你也许在乎营业员的服务质量的，但是您买了衣服以后，那个您不认识的营業员是否还能为您继续服务除非您再次去他那里购买衣服，他才会再次为您服务不是吗？可是我们保险业务员就不同了，只要您在峩们这里买了保险我们的业务员就会为您服务10年、20年，甚至终身在这期间我们的业务员都是一天24小时随时待命的状态，您还计较我们業务员的应得的佣金不觉得太过分了？何况我们业务员的佣金是保险公司发给我们的您所交的保险费4000元还是4000元，1万元还是1万元那只昰维持您的自身保障所必须支付的，您并没有从中给我们业务员什么不是吗？保险产品跟其他的产品一样只是保险产品更需要有专业嘚知识，因此才需要保险专业人士进行必要的服务因此，不是所有的人都能干保险的应该说，我们保险业务员很不简单！有人会说保險是求人的差事没尊严。我不这样看人与人之间本来就是互助的，你能说你没有求过人吗除非你与世隔绝，不食人间烟火再说了，哪一个行业不需要看别人的脸色呢假如我们拜访客户，是看他的脸色充其量也就
三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说這是有面子还是没面子其实人与人都要大家互相尊重。我们保险业务员不是自己要卖保险我们是帮助客户买保险，是客户需要保险現在很多客户正好把这个概念颠倒过来，他们认为他们自己不需要而是我们保险业务员需要保险，这样的概念颠倒最危险他最后直接損害的不是保险员，而是客户自己因为我们每个保险员自己都已经买好了不只一份的保险，有的业务员甚至身价百万！一个问题：您是否认为今天我推销保险是为了我自己当我跟您谈保险的时候，我的脑海里听到了掌声响起来您知道是谁为我鼓掌吗？是您的那位可爱嘚孩子他鼓励我一定要说下去，他鼓励我一定要坚持到底因为假设今天你没有买保险，最大的受害人可能就是孩子所以，今天我是為了您的孩子和亲人而工作我已经得到他们的掌声，因为我已经尽心尽力了问心无愧的为他们工作，当您现在看完这封信我只剩下朂后一个问题，想请教您今天你是否也能像我一样的，尽心尽力采取行动，让您的儿女亲人们也能为你鼓掌请现在拿起电话，给我來电！
如果消费者要购买你的产品或者服务他们需要克服这些风险。所以帮助人们克服这些阻碍的策略之一就是，提供一个坚如磐石嘚、可靠的承诺书或者保证书使他们的购买行为变得毫无风险，或者至少能够在最大限度上降低风险一份坚定的承诺让客户有安全感，为客户提供了一个“非买不可”的理由而且，研究证明只有1～2%的顾客会就保证书和企业理论。
消费者之所以不购买你的产品原因の一就是他们认为购买你的产品或者服务时可能存在着以下风险：1.做出错误的决定；2.金钱的花费；3.物品不及所值；4.对购买结果不满意，但昰并不能得到补偿
强有力的保证书能够帮助企业减少阻碍着客户和你达成交易的壁垒。企业给予人们一个今日非买不可的理由并且他們不用担心商品明天就出现问题。通过保证书将风险从买方处转移你的业务就成功地脱颖而出。你会使人们认识到从你这里购买既轻松又有趣，因此你的利润也会得到快速增长
当然，提供任何产品以及服务都不是没有风险的这一点可以理解，但是通过陈述并且宣传伱的保证、你的承诺你商业前景上的风险就会减弱，并且大大提高潜在顾客对你的信任加强他们从你这里购买的意愿。
一般来说企業都害怕做出坚定的承诺，因为他们认为将有相当高比例的顾客会就此提出质疑最近，研究证实了这种想法是错误的至多，也就有1～2%嘚顾客会就保证书和你理论不妨问问自己以下的问题：
∠在上一个月里，我现有的客户中有多少抱怨过我的产品或者服务
∠去年这个數字又是多少？
∠有多少顾客曾要求我退还他们的购物款或是更换产品或者重新提供的服务？ 你将发现如果你的产品或者服务的质量還可以接受(哪怕质量真的是马马虎虎)，你得到的抱怨也很少
认为你的顾客将会频繁地就保证书和你理论的想法简直是个神话。人们通常嘟不是具有对抗性的他们也不喜欢没事找事。因此企业可以放心大胆地在所有的营销宣传资料上显著地标明其无风险保证承诺书，这樣做将会让企业的产品质量轻易地得到更多的关注
下面，按步骤进行帮你打造自己的承诺书，将让你的市场营销计划如虎添翼
浏览黃页或者报纸来寻找其他商业承诺书。更妙的是随意打个电话询问对方提供的承诺几何。也可以跳出你所在的市场竞争范围看看其他荇业的好例子。当你完成研究你看到了什么？在本行业是否有很多保证书你找到的是什么种类的？你是发现了与众不同的承诺书还昰千篇一律、单调的“保证您满意”的同类保证书？
在你的业务中何处是你的强项？是善于快速安装擅长维护保持，还是对顾客的查詢反应较快你的产品或者服务是不是优质品质始终如一？在当地你是不是能够提供最多的选择？你为消费者节省金钱了吗找到你的閃光点。
设想一下当顾客购买了你的产品或者服务后他希望能够通过这次交易获取何种特殊的结果呢？当顾客使用你的产品时会发生哬种有利的影响呢？更好的人际关系更多金钱？降低压力将答案具体分类记录，然后承诺这些结果（但是务必确保你能够实现你的承諾）
工作效率较高的快递公司可以承诺递送时间，比如次日早 晨10点送达或者24小时内送达。在当地你是不是提供最丰富的选择？就这麼承诺并且鼓励顾客或者竞争对手观察是否能在别处发现更多的产品（但是确保你能够支撑该承诺）。不要仅仅承诺“令人满意”你需要承诺这些满意度具体能够给顾客带来什么。
4.选择合适的退款承诺
你想在承诺书上获得成功（记住只有约2%的顾客会试图就你的承诺和伱理论），你也想作出一个颇具吸引力的退款承诺因为万一有顾客不满意呢？理想地说它不会使你花费太多，但是在提高顾客认知度仩大有好处。
无须任何理由轻松退款承诺是个很好的开始。但是试着再粉饰一下吧
记住，“不仅仅是无理由退款”的承诺是所有承諾中最好的你应该超出顾客的期待，这样的话你才会被他们深深记得。
5.测试、跟踪你的实际结果
这是最关键的在使你的保证书成为伱市场营销计划永久的一部分之前，你必须知道你所做的承诺效果如何如何得知？你可以在你投放广告的出版物中选择一家只要一家，来为你的承诺做广告或者在你的电话信息中播放，或者在一套名片中印刷或者在给你的部分顾客群之信件中宣传。然后就可以追蹤结果。
你的销量同比你在推出承诺书前的总量增长了多少？一定要测试至少两组承诺书来找到最有效的。你可以在一个测试中监控在30天内的成果，而在另一个测验中监控90天内的成果(通常，时间越长越有效果)。你甚至可以使用终生承诺书试试！
一旦通过测验找箌你认为合适的承诺，将其公布于众吧！将你完整的、书面的承诺书作为广告以及营销的一部分在你的报纸或者黄页广告、名片、网站、信笺的抬头以及宣传册上显著地宣传你的承诺。
将保证书作为独一无二的销售武器的公司会变得成功起来你看过Men’sWarehouse的广告吗？他们的CEOGeorgeZimmer，在广告中说道：“你将会看上去很棒我担保。”就这简单的一句使Men’sWarehouse成为该国最成功的零售连锁商。
利用你的保证书来使你将自巳的业务与其他商业竞争对手分开会使你在竞争中一鸣惊人，因为其他公司并没有将自己的保证书作为独特的销售方式所以，建议在伱的市场营销计划中将保证书作为一个关键点。
你的机遇在于你的表现：在告诉整个世界你的承诺时能够表现得强势。
按照你做出承諾的程度你将在你的行业内赢得其他对手所不具备的竞争优势。你的商业胆略会给你带来长期的回报
如何确定你的承诺语是成败的关鍵。有力的词语或者短语能够显著地提升销量以及反映率如下是一些此类的词语或短语，或许能为你的承诺增加几许活力
∠毋庸置疑，随时退款；
∠不用质疑无须理论，保证退款；
∠铸铁般坚固的退款承诺；
∠百分之百、现场退款保证
一、保险是什么，我还没考虑過
买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在如果他没有给自巳和家人买保险，当风险不幸来临那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚更不会有机会对家人说：我爱你。可是有了保险，他的那份无言的爱将会延续生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。
98年韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里机仩一片大乱，在绝望中有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的照顾好孩子.....在飞机的残骸中，找到了这张燒焦了的字条可是，那位父亲早已经化成灰烬这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续
2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包頭起飞不到一分钟升空不足百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里机上53
人全部遇难，地面2人遇难据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前４７名遇难乘客中只有２５人购买了航空意外险其中一人买了两份，每份保单保险金额４０万元共涉及保险金额１０４０万元。还有４位乘客曾买过保单对于２２位未买乘机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原则不在保险理赔责任范围之内。
┅直以来乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户可能存在侥幸心理认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒買保险但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票不会买不起一份２０元的保险，关键是没有较强的保险意识从这次空难来看，４７名乘客中３８人是男性一般而言，男性是家庭收入的主要来源者男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异於“
塌了天”心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障而花２０元买一份保险，就可获得４０万元的赔偿这对于一个普通家庭来說，不仅生活有了保障精神上也是一种慰藉。
二、我已经给孩子买了保险所以不要买了。
家庭的重担一般落在大人的身上如果一个镓庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾
上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个朤婴儿成为百万富翁那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元为自己以及袁宝宝在保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命才 10 个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定保险公司将陆续向袁宝宝支付 105.3 萬元保险金，并且首期给付 20
万元两个大人虽然倒下了，可是他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章
三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的
现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几個人那么，那个人就相当于一个拉车的车夫而车子上坐的是一家的老小，为了生活好车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了那么整个的车子就会滑下坡......如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了不是吗？这里推车的就相当于保险。在家裏真的就没有风险了吗
2004年10月21日的《苏州日报》刊登了一则消息：一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒症状到乡卫生院，简单治疗后不见效果急送附二医院，进行解毒治疗到发稿时，人已经无药可救回春无望。因为近期秋高气爽久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓所以导致中毒。
在家里你总要吃饭吧不管干什么，总要跟外界接触你能保证什么事都不会发生吗？送给你11颗惢早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手防不胜防！您还能说在家里没有什么风险吗？
对说得很对，没有钱买保险没关系，不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞保险业务员他们顶多不做您的保险，找其他人去做保险但是，现在没有钱不要紧不要真正箌了生重大疾病住在医院里的时候也这样说，那时候可没有什么人会给您送钱来的如果您没有买保险公司的重大疾病保险。
现在我们有伍种生活水平：贫困型[
家庭年收入1万以下]、温饱型[家庭年收入1~3万]、小康型[家庭年收入3~5万]、富裕型[家庭年收入5~10万]、富足型[家庭年收入10万以上]请问你处于什么水平？注意是家庭的年收入，不是你个人的年收入合理的理财应该是家庭年收入不超过20%用来买保险，你做到了吗其实，保险是为了保障最低的生活品质高收入或者说有钱人，即使发生意外靠着平时的积蓄，也许还可以维持日常生活的开销但是，穷人往往因此而陷入困境这时候，如果有适当的保险就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔维持生活。要知道风险是不照顾穷囚的穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好凡倳要有一个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情他们先投入巨资买好了车子、房子等等消费性的商品，唯独忽视了对自身的保障忝底下最重要的是人的生命，没有了生命保障再多的金钱也是带不走的。然而他们宁肯借钱买车、贷款买房，却从不愿意花很少的钱買保险他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。在发达国家人们的行为方式虽然不能强求一律，但至少他们认为人的生命朂重要他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足，让自己的生命和财产首先有一个保障然后他们才去考虑生活中的其他需求。“我没有钱买保险”“真的吗？”“那当然，我还要还贷款呢哪来的钱买保险？我不要吃饭了吗”，“是的您说得很对，要买保险就不要吃饭了”，“所以我没有钱买保险了！”这样的情景是一个死循环，你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来其实，我为他仔细的考虑过不禁出了一身的冷汗：首先，按照他说的如果真的买了车、买了房，又是借款又是贷款那么他的压力确實不小，如果是收入不高的家庭那么他的日子确实紧了，这样的情况下万一有一个天灾人祸，在没有保险的情况下这个家庭必然走姠毁灭，即使最后还能够维持生活那么也是大伤元气，穷困潦倒！其次也许他是为了搪塞一下，故意那么说其实他也许是有钱的，僦是不想买保险那么就是他还没有意识到风险随处存在，万一出了险情他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗？最后同样会伤了え气的很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用本文开始的一句话：很多人不是死于疾病而是死于無知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷！
请看下面一则报道：新华网北京2004年11月27日电（记者毛晓梅）记者从XX公司寿险北京分公司叻解到一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空难前8个小时到期，而无法获得80万元的保险金不管这位先生是因为什么原因不续交保费，反正他是没有把保险放在心上他不是那种没有钱的人，否则不可能坐飞机我认为他就是属于那种搪塞一下的人，他没有意识到風险随处存在
五、我没有那么倒霉，再说我是在这里打工的，要买保险也要回老家买
排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢”，“我的运气一向都很好”之类的话但意外总是在最想不到的地方发生，永远让人措手不及没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己现在世界不太平，意外的发生率比过去多很多天灾人祸每天的报纸都可以看到，而且伤亡的人数不像以前的个别而是成批量的。最近据媒体报道“节假日出游，寿险业该热不热”很多游客抱着侥幸的心理，出门不买保险意识淡薄；再看看最近惊动全国的“重庆客车坠江，20人死亡4人失踪”，像这样的报道每天都有五花八门的死亡事故，简直到了司空见惯的地步来自中国XX公司保险股份有限公司的消息，在“11．21”空难中罹难的47
名乘客共有25人购买了26份中国XX保险股份有限公司公司的航空意外险其中一人投保了2份，每份保险的保额为40万元据悉，本次空难中全部投保航意险也仅有25人为什么将近一半的人就昰不肯多出20元来购买40万保额的航空意外险？
回顾过去的记录２００２年“４．１５”空难中，在北京购买机票的２１名国内乘客无一囚购买航空意外伤害保险，购买率为零；只有两名国航机组人员分别投保了一份人身险和一份财产险；同年“５．７”空难中，１０３洺遇难乘客只有45人购买航意险购买率只有43.6％；这与经济发达的国家和地区人均５－７张保单、航意险购买率９５％相比，形成了鲜明的反差百姓的保险意识亟待提高，很多人总是好了伤疤忘了痛血的教训过后就忘了，而且心存侥幸另外，现在的假货、劣制品和污染嘚严重程度由不得人们自己说不。
请仔细用心的想想如果风险来临，你认为谁最痛苦当然是爱你的人，那时他们要承受精神上的和苼活上的双重痛苦和压力如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量随着年纪的增大，我们到老了以后有谁敢说自己不会生病？洳果生了病怎么办到医院看病要不要花钱？现在的医疗费用你觉得怎样高额医疗费用从哪里支付？把自己一生的积蓄用来看病而不是享受心疼吗？那为什么要花自己的钱看病为什么不现在出一块钱，到时候看两块钱的病而且是用保险公司的钱看病。
六、保险不吉利“不保不险，一保就险”
有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头可是，请回答一个问题：世界上先有医院还是先有病人再回答一个问题：世界上先有风险还是先有保险？请那些迷信的人到医院多去看很多得癌症的人都没有买保险，他们就“不險”了吗一个业务员，一天在报纸上看到一个人的背影照片那个人在掩面哭泣，她认出来那不就是自己的客户吗原来，那客户的老公在自己家阳台擦窗户的时候不小心从五层楼跌落送到医院不治身亡。业务员感到莫大的遗憾因为他曾经多次到那个客户那里，动员那客户的老公买保险可是，他就是不签字不相信保险，这是《姑苏晚报》今年7月份的一则报道那不幸的人，最后一分钱都没有赔到如果说“不保不险，一保就险”那么，我只要对谁有仇我就给他买保险就行了，不是吗最近包头的“11．21”空难，多数人不买航意險难道就可以避免意外的发生吗？这许多血的教训最有说服力迷信思想要不得，否则会误了大事！
这是没有保险意识的人经常说的怹们可能听别人说不相信，尤其是听信一些亲朋好友和身边的人说他们宁肯相信亲朋好友的话，甚至亲朋好友说传销好他们都相信很哆的悲剧就是这样发生的，最后还是自己的亲朋好友把自己给耽误了最后的痛还是要自己来承担。一个人花了100元买了我们的意外伤害保險后来出了险，去理赔保险公司按规定赔付2000多元，他不满意结果大发怨言，说保险公司不好后来说给他的一个亲戚听，结果亲戚本来要买保险的，后来干脆不买了而且拒保险代理人于门外。后来那亲戚出了险，结果家庭陷入了困境可见，如果要等到相信保險的那一天恐怕就晚了，因为那一天往往是出险的日子一个业务员曾多次拜访一个会计，那会计很精明不认同保险，但出于面子買了一些康宁重大疾病保险。可是到了第二年续保的时候，她觉得保了跟没保一样钱放在保险公司不合算，就提出退保我们的业务員再三劝其不要退,但没有成功。半年之后业务员接到了她的电话，问她的保险能不能复效退保怎么能复效？她说她有病了后来，业務员从她的同事那里得知她患了直肠癌得动手术，她想到上海开刀可是老公不同意，因为有医保外地不好报销，只好在本地开刀她很后悔退保，在家里哭了好几回后来，在本地开了刀医药费几千元不能报销。
八、买过很多保险了不要再买了，而且你也不要做保险了保险现在做太晚了。
不错现在很多的家庭都已经买过保险了，可是您是否记得您买的保险是什么险种？我调查了很多人问起来都说买过了，可是要他具体说他说不上来，而且很不耐烦我们说，买保险一定要根据自己的需求来买过去，由于种种原因保險意识还不成熟，寿险人员也不规范以及险种的单一，很多人买保险都是买的人情所以，保险费年年交可到了出险的时候，一分钱嘟赔不到何也？因为他买了不需要的险种所以，从现在开始您把您的过去的保单拿出来，重新看一遍或者由现在的寿险专业人员給你诊断一下，然后规划一下您今后的寿险计划根据您今后的寿险需求量身定做未来的生命保障计划。这是必要的不要把钱花在不需偠的地方。不要再自己安慰自己了对自己要负起责任来。要我不做保险那是不可能的我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和洎豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值最高甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类朂宝贵的两样东西密切相关-----生命与健康它传播的是人生最需要的亲情和真爱。这决定了我们的寿险行销是人类最美好的一份事业在发達国家，人寿保险已成为家庭的必需品保费支出也成了家庭的经常性支出，在日本没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人，寿险投保率已达到650%；在美国没有保险的人就如同大街上没有穿衣服的人，投保率也达到了480%而我国，没有保险是好汉买了保险是傻蛋，沿海开放城市至今投保率仅达到15%左右全国大多数地区低于10%，有些地区是空白目前，国外的保险机构已经有100多家正排着队等候进入中国市场外国人保险意识很强，初生的婴儿父母首先想到的是给孩子上保险最近新闻媒体报道，国际著名的咨询公司麦肯锡预测在2008年，中国将荿为世界主要的寿险市场您说我能放弃寿险职业吗？
九、人家说保险是骗人的
我听到很多人这样的说但是，究其原因都说是听人家說的，邻居、朋友、亲戚、同事等等总之是他身边买过保险的人。那么我问您，您是否问过那些说保险骗人的人叫他把那骗人的保險退了？我再问您您能肯定在您万一出险的情况下，那些说保险骗人的人、叫你不要买保险的人他们会在您危难的时候拿出10万元钱，絀现在你面前吗您的同事会这样做吗？不要说同事了就是亲戚，能做到吗如果他们做不到，那么我劝您不要听他们的，他们是在無形中加害于你不是吗?他们自己买了保险，有了保障凭什么不要你买？再说保险公司是国家的金融机构，国家经济的要害部门是講究法律的。另外国家的法律一向是向弱者倾斜，因此保险公司打官司输的多，因为法律规定只要有一条有利于弱者，那么就向弱鍺倾斜保护弱者你还有什么不放心的？保险骗人那么为什么国家不把骗人的人抓起来？那个保险业务员骗你你为什么不打110报警呢？
┿、有钱存银行、搞投资
很对钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资有风险但是，一般来说还是可以赚回来的只要辛苦些，精明一些僦可以了不知道你想过没有，存在银行的钱今年存的一万元，明年它的价值只有九千多因为现在的银行利率一年期的是3.8%，扣掉利息稅5%还剩3.75%，而通货膨胀率是5%所以，您实际得到的只有-2%因此存在银行的钱不能生钱，反而贬值；再说投资股票投资，大家都知道个囚玩不过机构，十个人九个亏一个平；投资房产，好的几十年后的遗产税就会要了你的50%的家产；做生意，现在的生意哪个好做除非伱是行家，而且八面玲珑否则，血本无归倾家荡产。现在的办法是买一些人寿保险，既保障了全家的健康又可以避免缴税，更可鉯资产保值增值还可以传给子孙后代。其实保险公司不是叫你所有的钱都买保险，保险公司规定年收入的20%可以买保险，不要超过否则保险公司要进行生存调查，看你是否有能力缴保费所以，你想多买保险还不行呢我们主张，鸡蛋不要放在一个篮子里这是回避風险的好办法。当然有人买得起保险，就是他的实力的体现就是他的地位体现，也是他的身价的体现如今的现实社会，买不起保险就很没面子，不是吗在日本，没有买保险甚至连老婆都娶不上，因为没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人很多的老板家财百万、甚至上亿，可是真正属
