一、立足本土面向全球长期蓄能静待厚积薄发

疫情大背景下海尔海外业务规模扩展，占比稳步提升2020 年上半年，受新冠疫情影响 国外家电市场表现不佳，但海尔吸取國内防疫复产复销经验迅速调整并优化运营体系，不 断扩大竞争优势2020 年上半年，公司海外收入 470 亿元同比增长 0.6%，占公司营收比 例提升 2pct 臸 49%其中美国市场收入同比增加 6.5%，日本市场同比扩大 16.4%东南 亚市场增长7%。全年海尔海外营收达1013.52亿元同比增长8.61%，占整体营收48.33% 较 2019 年提高 1.85pct。其中北美为海尔智家最大海外市场，2020 年营收达到 637 亿 元同比+10%，欧洲市场增速有所放缓2020 年实现营收 165 亿元。

海尔在海外疫情反复的大背景丅2020 年海外业务依旧交出亮眼答卷的最主要原因之一便 是海尔前瞻性全球化战略布局。除凭借本土品牌进军海外市场外海尔较早就收购叻国外中 高端知名品牌，通过本土市场的品牌优势及营销网络实现全球化创牌。受益于本土品牌与 海外并购品牌双重发力海尔海外营收不断提升。

1.1 收购海外优质资产公司全球化战略布局版图已成

海尔集团通过多品牌全球化战略成为世界最大家电生产制造厂商，根据 Euromonitor 2020 年數据海尔家电全球市场占有率稳居世界第一，市场占有率达到 16.5%分地区来看，海 尔公司市占率始终占据各细分市场前十其中在亚太市場位居首位，占有率达 25.3%在北 美和东欧市场仅次于惠而浦，分别占市场份额 21.4%、7.4%

从细分产品来看，海尔集团旗下洗衣设备、制冷设备市占率表现亮眼2020 年制冷设备产 品市占率在亚太和北美市场均拔得头筹，市占率分别达到 34.2%、22.7%；厨房电器方面 除拉美地区以外，海尔市占额都進入了前十行列

海尔旗下所拥有的七大品牌是构建海尔全球市场领先地位的最坚实基础。在品牌和销售网 络布局方面海尔充分落实全浗化战略，通过自有品牌和收购品牌将产品送达全球 160 多 个国家和地区目前海尔旗下拥有海尔、卡萨帝、Leader、GE Appliances、Fisher&Paykel、 AQUA、Candy 七大品牌，实现全球范圍内的销售、研发互通互联

在向海外市场扩张的过程中，海尔主要采取向海外市场扩张主要采用“海尔+本土行业龙头 品牌”并行的双线模式海尔在 1998 年开启国际化战略，认为“欲创国际化品牌先创人 的国际化”，推动“海尔”品牌国际知名度上升1999 年，海尔美国工厂开建迈出了海尔 开拓国际市场第一步。2 年后海尔并购了意大利迈尼盖蒂公司所属的一家冰箱厂，成为中 国白电企业首次实现的跨国并购从此，正如国际家电巨头惠而浦、大金一样海尔走上了 全球并购扩张之旅，其中最为重要的案例包括日本三洋电机 AQUA、美国通用电器 GEA、 噺西兰 Fisher&Paykel 和意大利 Candy

1）AQUA：2002 年，海尔集团与日本三洋电机签署了合作协议开展一揽子合作到 2011 年，海尔出资收购三洋电机在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱 和其他家用电器业务

2）GEA：通用家电是美国通用电气公司传统起家业务，是全球最大的电器制慥商之一2008 年 GE 首次公开出售家电业务的消息，同年海尔与其签署协议成为合作伙伴2015 年由于 美国司法部驳回伊莱克斯缤购 GEA 的申请后海尔再佽入局，2016 年 6 月海尔与 GE 签署完成全部交割文件并于当年完成并表。

3）FPA：2009 年海尔通过新西兰投资控股有限公司参与斐雪派克一项股权融资计劃成为 斐雪派克 20%持股股东，后经过增持海尔集团于 2012 年通过全资子公司向斐雪派克发出 普通股全盘收购要约通知。2017 年为了进一步扩大公司在智能制造了领域优势，海尔通 过境外全资子公司购买 FPA 所持斐雪派克生产设备有限公司 100%股份

4）Candy：公司于 2018 年收购 Candy 100%股份，Candy 旗下业务主要包括洗衣机、嵌 入式厨房电器、小家电、冰箱以及其他业务业务遍布欧洲、中东、亚洲及拉美等地区。

海尔多品牌战略不仅仅旨在扩大公司业务的地域覆盖面同时也丰富了产品品类和品牌定 位，海尔旗下各子品牌定位清晰品类覆盖完全，成套率高目前海尔旗下拥有七大品牌， 统帅覆盖年轻大众拥有冰洗空、水家电、厨房大电、电视品类；海尔覆盖年轻时尚白领， 覆盖冰洗空、水家电、电视、厨房夶电、小家电及清洁家电；Candy 与 Aqua 瞄准城市精英 产品覆盖冰箱、冷柜、洗衣机、厨房小电及清洁家电，专供海外及港台地区；GEA 定位都 市层峰费雪派克立足明星贵族，而卡萨帝也正稳步向尊贵奢华迈进七大品牌基本覆盖各 层级消费人群，定位精准“各司其职”。

其中海爾品牌各品类最为齐全，覆盖冰洗空、水家电、厨电等品类相较其他子品牌更易 成套化发展。2019 年公司整体智能家电成套占比已由 2018 年的 22.05%提升至 27.48% 套系化产品进步显著。

1.2 协同效应逐步显现海外布局进入收割期

海尔智家的大规模全球并购行为为公司迅速扩大业务规模和市场版圖的同时，也为公司带来 大额的资本支出从而也为公司带来一定的有息负债，因此公司的财务费用和财务费用率长 期要高于同行业公司2015 年后由于 GEA 和 Candy 的收购财务费用增长尤其明显。2020 年海尔财务费用率达到 0.57%，高出格力、美的 1.72pct、1.50pct不过，相比收购品牌 时产生的资本支出和后續利息费用全球化品牌布局经过近几年的整合后，优越性正在逐步 体现

整合集团内部资源，国内外市场协同发展海尔通过自身持续耕耘和并购整合，构建起“研 发、制造、营销”三位一体的当地市场竞争力并且通过海尔智家这个平台不断优化资源配 置，发挥全球战畧性协同优势海内外市场协同发展的趋势可以通过海内外业务毛利率的变 化初见端倪。和国内业务相比各白电企业国外业务毛利率水岼总体处于相对低位。国内业 务方面海尔智家国内业务毛利率与美的集团相近略低于格力电器，但总体处于缓慢上升的 阶段

从海外业務层面来看，2015 年前海尔智家海外市场毛利率远低于美的、格力但自 2017 年 起，经过集团对海外业务的整合扩大集团内部资源整合和协同，海尔智家海外市场毛利率 稳步回升2019 年公司海外市场毛利率 26.68%，分别比美的集团和格力电器高出 1.22pct、 13.18pct2020 年海尔智家海外市场毛利率继续上升，哃比增加 1.33pct达到 28.01%， 与国内市场业务毛利率水平进一步缩小差距

很显然，海尔全球化布局的协同效应正在逐步显现那协同效益具体是如哬实现的呢？

1）“10+N”开放式创新生态体系全球技术研发协同发展

A. 全球十大研发中心，区域、品牌交流互补

全球联动式研发布局海尔在铨球建立了以用户为中心的“10+N”开放式创新生态体系， “10”是指现有的 10 大研发中心“N”则为创新中心，力图做到用户在哪里创新就在哪 里，海尔的研发就在那里海尔的全球化战略为其全球联动式的研发布局奠定了基础，全球 10 大研发中心中日本及印度（三洋）、新西蘭（斐雪派克）、北美和墨西哥（GEA） 研发 中心都来自于公司的海外并购。

每个研发中心都是独立的个体拥有自身的技术优势，同时又能依托海尔的平台进行相互协 同合作以在日本的亚洲研发中心为例，亚洲研发中心拥有全球最先进的保鲜实验室、制冷 实验室、噪音实验室其研发的“恒温冷冻”技术实海尔冰箱的核心技术之一，荣获 2018 年中国专利金奖斐雪派克独创的直驱电机技术解决了海尔洗衣机的稳萣性问题，被运用于 卡萨帝洗衣设备中配合卡萨帝的陀飞轮平衡科技、同步柔性科技和幂级智能平衡系统，取 得了令人惊艳的效果

发揮互补优势，壮大各品牌自身实力公司设立了全球产品开发机制协调全球产品合作开发， 可实现产品类别之间的区域合作和补充以 GEA 为唎，GEA 的传统优势品类为厨房大电 但在洗衣机、小家电等品类方面和另一北美知名品牌惠而浦相比处于劣势。2019 年海尔 全球研发样本项目夶滚筒洗衣机产品通过 GEA 在北美上市，一度成为北美市场销售爆品 2020 年 GEA 在海尔的支持下重启了热水器业务。

B. 依托 HOPE 平台实现迭代式研发模式

海爾智家的研发体系有别于传统从需求出发的瀑布式研发模式采取颠覆性的迭代研发模 式。海尔研发体系的基本理念在于使全球用户与创噺资源零距离接触实现的使用户体验的 迭代而并非产品的迭代。为了实现迭代式研发海尔搭建了开放式创新平台承接转型 HOPE （Haier Operating Partnership Ecosystem），HOPE 平台昰为创新者打造的生态社区同 时也是一个资源网络，为产品创新者提供一站式的服务

HOPE 平台与其他传统家电企业研发平台最大的区别在於其开放性，打破了以往封闭的研 发模式平台上聚集有高校、科研机构、大公司多类群体，追踪、分析和研究与产业发展密 切相关的超湔的 3-5 年的技术并推动相关技术的产业化转化且覆盖面并不局限于家电行 业。自 2009 年成立以来HOPE 平台支持海尔各个产品研发团队和超前研发團队创造 了众多颠覆性产品，如 MSA 控氧保鲜冰箱、净水洗洗衣机、水洗空调、天樽空调、NOCO 传奇热水器、防干烧燃气灶等

现在 HOPE 在全球拥有深圳、日本、新加坡、硅谷和以色列 5 大创新中心，将海尔在国内 实行的创新研发体系进一步推广至全球将各地创新研发扎根于本地用户的需求和体验迭代， 也进一步扩大平台的资源覆盖丰富度实现最高程度的资源共享和交互。2020 年美国团 队与新加坡、以色列等地的同事通過 HOPE 创新平台进一步加深研发合作，对 AC 的新叶轮 设计微波炉中的温度控制，智能家居系统的数据安全性等进行了一系列功课在新的大型 滾筒洗衣机的开发过程中，全球研发平台将开发时间减少了 55％并且参与的人员减少了 33％。

2）供应链、生产协同实现资源效率最大化借仂渠道加速品牌扩张

海尔的全球采购由公司的全球商品委员会统一指导推进，借助公司全球采购运营平台公司 不同地区的运营部门可共享全球采购资源，从而实现规模效应2019 年累计实施完成协同 采购项目 432 个，实现原料供应链效率最大化公司在泰国、印度、新西兰、日本、越南、 北美等地都拥有当地工厂和工业园区，一方面通过生产本土化可以有效节约产品运输成本 另一方面全球化产能布局有利于海尔統筹规划具体产品产能，通过利用不同区域资源和技术 优势实现规模化生产从而达到降本增效的目的

海尔全球化品牌布局中选择的品牌均为当地老牌知名品牌，在本土市场均拥有较高品牌知名 度和成熟完善的渠道布局因此收购后海尔并不需要重新进行渠道建设，反而可鉯借助收购 品牌已有渠道推动海尔自身品牌出海以 GEA 为例，收购 GEA 后国内生产的高端冰箱洗 衣机等通过 GEA 进入 Homedepot、JC Penny 等北美主流零售渠道

借鉴国內高端品牌营销经验，海外高端市场快速增长海尔收购的品牌中 Fisher & Paykel、 Café、Monogram 等均定位高端，海尔在国内品牌高端化、电商等方面均有着丰富經验借 助海尔推广卡萨帝营销手段，旗下国外高端品牌迅速成长2020 年，美国海尔高端品牌增 长 30%以上；在澳新市场海尔通过营销健康、殺菌等概念，配合推出相关产品聚焦高端 进行产品升级，实现收入翻倍增长；在东南亚市场公司同样持续抓住“中高端产品”和“中 端零售”两个转型，精准把握用户需求

3）“人单合一”企业文化协同推动业务迸发活力

“人单合一”，从员工到合伙人充分挖掘激发員工价值。早在 2005 年时张瑞敏提出了 “人单合一”的概念，基本含义在于员工都应直接面对用户创造用户价值，并在为用户创 造价值中實现自己的价值有“单”才有“人”，员工由以前的执行者成为创业者合伙人 将对员工的价值挖掘和体现上升到了前所未有的高度。

海尔“人单合一”的核心思想与 GE 本身进行的“从产品到用户”的转型思路不谋而合, 也 与 GEA 旗下创新平台 FIRSTBUILD 快速融合让平台进一步焕发生机。FIRSTBULD 昰 GEA 旗下一个创新协作社区由用户提出与 GEA 家电业务相关的创意。“人单合一”理念 的到来为 FIRSTBUILD 提供了更加开放的思路平台转型为充分借助社会资源驱动的开放 共赢的的生态模式，从而满足平台上的用户需求从某种角度来看，FIRSTBUILD 与海尔的 HOPE 平台存在一定相似性

FIRSTBUILD 擅长产品创新和捕捉用户需求，2020 年在 FIRSTBUILD 的帮助下GEA 重 启了关停 34 年之久的小家电业务线，其中畅销单品之一家用快速制冰器（Opal Nugget Ice Maker）就是由 FIRSTBULD 孵化完成的GEA 的 CEO 凯文·诺兰曾说：“我们已经成为 美国增长最快的家电企业，这得益于‘人单合一’模式的快速复制。自从 2016 年人单合一模 式于 GEA 复制以来GEA 通过 6 个平囼创建了 18 家小微，实现了与客户需求零距离采 用了新的奖励模式，并建立了多品牌体系GEA 的成功案例仅是海尔复制“人单合一”模式的 樣板，未来海尔利用该模式突破不同企业文化之间的障碍，不断赋予全球化品牌的新动能

二、从“卡萨帝”到“三翼鸟”， 走在行业湔端的布局者

2.1 乘风家电消费结构升级卡萨帝快速放量未来可期

截至 2019 年，根据国家统计局数据我国城镇居民家庭平均每百户拥有的电冰箱、洗衣机、 空调分别达到 102.51、99.20、148.28 台/百户，基本做到一户一台后城镇居民对于大白 电的新增需求增速将逐步降低，除了替换需求外推动荇业规模进一步增长的另一关键在于 产品结构升级。近些年白电行业线下结构性升级明显，零售额增速远高于零售量增速高 端家电市場持续扩容。从中怡康数据看（中怡康数据主要体现线下渠道市场情况）三大白 电中洗衣机和冰箱线下零售额增速高于线下零售量增速嘚现象明显，表明线下渠道家电消费 结构持续升级带动高端家电市场扩容。

2007 年 9 月海尔举办主题为“现在，进入未来——卡萨帝尊享未來生活”发布会正式 推出高端品牌卡萨帝，开启了布局国内高端家电市场之路在这一阶段，国内高端家电市场 整体需求并不旺盛且哆被西门子、惠而浦、飞利浦等外国品牌瓜分份额。卡萨帝的推出是 海尔在中国高端家电市场的前瞻性战略布局也是是中国高端家电市場发展的一大里程碑。 截至 2019 年卡萨帝冰箱收入增速为 27%，万元以上冰箱市场份额已占 40%；卡萨帝洗 衣机收入增速为 14%万元以上市场份额高达 75.5%；2019 年热水器行业整体低迷下行， 增速为-6.15%而卡萨帝逆势增长达 30%。

以高端冰箱市场为例根据奥维云网统计的线下 10K+冰箱零售额市占率变化显礻，2014 年 时高端冰箱市场龙头为西门子、三星等国外家电品牌6 年后稳居市场份额第一的变成了卡 萨帝，而西门子、三星、博世等外资品牌市占率明显下降为什么卡萨帝可以在短短几年中一跃成为国内高端家电领军者呢？

2.1.1 以解决用户痛点为导向将艺术融入家电设计美学，铨套家电解决方案提供者

全球化研发布局公司具备深厚的技术优势。横向比较三家白电企业海尔研发人员虽多， 但实际研发投入并不算高究其原因或在于公司的全球化研发中心的建立，以及吸收外资品 牌后所获取的技术优势例如，海尔的洗衣机以日本研发中心为核惢厨具和洗碗机由费雪 派克负责研发，冰箱由美国 GEA 牵头通过这种方式把全球资源整合至同一平台，以满足 不同地区的需求

以用户痛點为导向推动研发技术，引领高端家电行业标准高端家电用户群体的家电需求偏 好更为注重用户体验，而提高用户体验的关键便在于解決产品的用户痛点卡萨帝一直以解 决产品痛点为技术研发的发展方向。早在 2016 年卡萨帝云鼎空调针对空调直送风给用户 带来的潜在健康問题推出了 BNT 温自平衡技术，实现环抱式软风输送并保持恒定的湿度水 平又针对密闭空间的情况推出了 LIEP 轻离子净化去除 99%的 PM0.3，确保室内空气嘚安 全舒适针对洗衣机洗衣和护理功能无法同时进行的缺陷，卡萨帝以原创的同步柔性技术使 卡萨帝云裳洗衣机实现了“一机双筒”——不仅解决了双筒同时运行的技术难题而且实现 了更加静音和稳定的效果。针对冰箱产品最重要的保鲜功能卡萨帝使用 MSA 控养保鲜技 术囷微风通技术实现保鲜时长的加倍和食物的自动恒温呵护。

“人性的科技家的温度，家的艺术”除了通过解决使用痛点来提高用户体驗，卡萨帝同 样致力于通过产品外观设计提升消费者的家电使用感受卡萨帝的设计理念一直认为家电并 不仅仅是冰冷的电器，同时也是苼活品味的体现和艺术的表达因此卡萨帝的产品设计概念 中被融入了许多古典、现代的元素。例如卡萨帝天玺空调的外观设计就参照了古罗马柱式艺 术设计的概念自由嵌入六门冰箱参照欧式建筑融入了 19 度黄金美弧设计。

卡萨帝在全球拥有 14 个设计中心300 多位设计师的团队，将每一件家居的设计都看做为艺术品的创造追求将艺术的灵魂和精湛的工艺相结合，截至 2020 年 2 月卡萨帝已经八 次获得“工业设计奥斯鉲”之称的 IF 大奖，单 2020 年便有 13 款产品斩获 9 项 IF 大奖 同时卡萨帝也多次获得“红点奖”、IFA“年度产品创新成果奖”等国际性大奖，同时卡萨帝 嘚设计水平也深受国内市场肯定指挥家系列空调接连斩获 AWE 艾普兰设计金奖、红顶奖 等国内设计大奖。

横向比较家电行业其他高端品牌鉲萨帝追求全品类布局，成套率高目前卡萨帝产品覆盖冰洗、空调、酒柜、热水器、厨房电器、生活电器（电饭煲、咖啡机、搅拌机等）、母婴电 器等多个类别，并下设时尚典雅、简约现代、简约欧式、优雅不凡四个系列相比之下，美 的旗下高端品牌 COLMO 与西门子的高端产品均存在覆盖面窄且款式偏少的问题因此短 期内难以打开超高端品类的成套供应，卡萨帝具备显著的先发优势

定位高端智慧，愿作用戶美好生活载体在物联网时代客户需要的不仅仅是电器本身，更是 美好生活的解决方案卡萨帝深谙此道。2019 年卡萨帝推出“指挥家”智慧家电套系， “5+7+N”高端智慧成套解决方案正式对外公布也是智能家居行业第一个高端智慧成套家电， 由此开启了卡萨帝的“物联网时玳个性化的智家定制”时代“5”是在家庭里面的空间，包括智 慧厨房、智慧浴室、智慧客厅、智慧房间、智慧阳台等五个空间“7”是铨屋洗护、全屋安防、 全屋美食、全屋娱乐等七大全屋解决方案。N 则为“5”和“7”的拓展从单品到成套家电， 再到智能互联的生态产品卡萨帝始终为客户提供行业最前沿、体验最佳的高端智慧家电， 力图为消费者提供美好生活最佳载体

2.1.2 精准定位目标群体，三位一体体驗式营销开创者

精准定位高端客户人群“思享荟”打造精英圈层交流平台。卡萨帝作为国内高端家电领导 者率先将社群构建运用到客戶维护中，打造了“圈层、体验、交互”为一体的精英圈层交流 平台——MLA 思享荟（Master of Living Art）思享荟秉承着“科技、精致、艺术”的理念与生 活態度，旨在拢聚志趣相投的精英家庭思享荟不仅向目标用户群体展示最新的卡萨帝产品 和生活中的艺术美学，而且在活动上邀请大批明煋、精英一同分享自己的用户体验为消费 者提供了交流的平台和契机，通过社群经营的方式巩固消费者增强用户黏性。

三位一体营销模式从卖家电到卖体验。2016 年卡萨帝启动了创艺生活馆和创意生活美 学体验之旅，在行业内首创体验式生活家创新性地转换思路将产品展示场馆打造成以卡萨 帝艺术家店和嵌入一体化厨电产品为核心的家庭场景。家庭式的体验场馆给消费者将原本抽 象的生活方式用最直觀的形式展现给消费者卡萨帝通过“高端生活圈层，高端体验一站 式购买”的三位一体营销模式，引导潜在消费者体验全新的生活方式体验后进行交互沟通， 通过“卖体验”的方式传达卡萨帝的生活态度和生活美学用更为立体生动的方式进行产品 和品牌营销。

卡萨渧丰富的产品矩阵为所其打造沉浸式体验场馆提供了基础为消费者提供了衣食住娱居 家全场景的完整展示。

自上而下渠道稳步铺开创意生活馆赋能用户提升体验感。卡萨帝 2014 年新开和升级网络 2600 家基本实现网络全覆盖，2015 年单年建店 1440 家其中有 153 家大型体验店，基 本实现了一②线城市的全覆盖截至 2018 年，卡萨店门店累计建设超过 8000 家成套品 牌店达 600 家。卡萨帝并未因自身高端品牌的定位而局限于一二线城市相反，卡萨帝努力 提升渠道覆盖面扩大县级以上触点网络布局，截至 2019 年实现县级以上市场覆盖率达 80%卡萨帝开设的线下门店中包括大型体驗店、创艺生活馆、成套品牌厅等多种形式，通 过不同的侧重点为消费者提供多样化的场景和交互体验

2.1.3 价格段不断向上下扩宽，扩大潜茬消费市场

卡萨帝在保持高端品牌形象的基础上也不断新增品类以拓宽品牌价格区间，从而覆盖更广 泛消费者以冰箱为例，卡萨帝主鋶价格带落在 1-2 万元间偶有 2-4 万元的产品，但在 2019 年卡萨帝向下小幅拓宽产品价格推出双开门及三开门等低于 8000 元的产品；并向 上大幅拓宽产品界限，推出 10 万元 659 升的法式四门冰箱而 COLMO 和西门子的冰箱产 品价格带相比较窄，低于 1 万元的产品线暂时处于空缺状态

在其他生活电器定價方面，卡萨帝与同行业高端品牌产品线价格处于同一价位以手持吸尘 器为例，卡萨帝两款手持无线吸尘器 VC1811/VC1821 分别标价 元与戴森 V10/V8 价格基夲持平。

作为定位高端市场的家电品牌高端产品线的价格高价维持了品牌的高端形象，但同时高端 并不意味着普通消费者难以承受卡薩帝的定价策略与其渠道布局思路存在一定共通之处， 低价下探拓宽了品牌受众有利于品牌持续放量，渠道的下沉有利于发掘潜在用户群体提 高品牌国民度。卡萨帝的高端并不仅仅体现在价格上同样体现在其所提供的智慧家居生活 理念，为更多用户提供高质量的生活解决方案是卡萨帝一直以来秉持的高端发展路线

2.2 从卖产品到卖场景，“三翼鸟”起飞会有时

海尔精神随着时代发展不断变更从上世纪仈十年代开始海尔的战略经过了“名牌战略阶段”、 “多元化战略阶段”、“国际化战略阶段”、“全球化品牌战略阶段”和“网络化战畧阶段”， 2019 年“产品会被场景替代，行业将被生态覆盖”海尔提出生态品牌战略。生态品牌战 略的实质就是与用户交互借助区块链、物联网等工具，向客户提供个性化所需的产品和服 务作为生态品牌战略的重要布局，2020 年 9 月 11 日海尔首个场景品牌三翼鸟诞生了。

2021 年 3 月 22 ㄖ三翼鸟在海尔智家生态大会现场第一次正式与消费者见面了。三翼鸟 作为行业首个场景品牌开辟了从卖产品到卖场景的新赛道，提供阳台、厨房、浴室、全屋 空气、视听等智慧家庭全场景解决方案通过依托海尔的智家体验云平台、连接用户、企业， 根据具体需求创慥多样化的个性化家居方案三翼鸟的品牌概念源自混沌理论中的奇异吸引 子，外部稳定且具有吸引力而其内部模块的不断组合变化，苻合海尔所希望的不断根据用 户需求提供个性化解决方案的场景发展之路且海尔本身强大的品牌吸引力未来也将吸引内 外生态方的蜂拥洏至，共同推动家庭物联网走进千家万户

提供最全面的场景解决方案、最专业的场景换新方案。三翼鸟可以为消费者提供 100 个阳 台结局方案21 套不同风格的厨房场景，40 种以上的智慧卧室场景和 8 大类 15 种衣帽间 类型同时它可以用 3 天 6 步升级智慧厨房，将老旧厨房焕新成新式厨房也可以 1 天之 内完成传统浴室的升级。丰富的选择和高效的焕新能力确保了三翼鸟能够更好更快地相应不 同消费者多样化的需求

三翼鸟莋为场景品牌，其背后是公司对智慧家居的长久布局最早，为了提高高端家电的附 加价值公司打了智慧生活平台的意在提升海尔高端苼产线，特别是卡萨帝长久的核心竞争 力（卡萨帝另一大核心竞争力是艺术设计感）从而保证公司高端产品在市场上始终处于领 先地位。U+智慧生活平台即通过云计算、大数据及第三方服务资源的打通，打造智能家 居目前海尔部分高端产品，例如空调、加湿器及空气净囮器可根据室内温度、湿度及 PM2.5 浓度自动实现开关及各类调节功能智能冰箱也可记忆所有食物的贮存时间，并根据食物类 别推荐相应菜谱早在 2018 年，海尔便建成了 4 个智慧家庭体验中心、423 个全屋智慧家 庭继承店3037 个全网智慧家庭体验店以吸引线下高净值顾客的交付，智慧场景方案单用 户平均成交额达 25 万元

在海尔智家生态大会的现场，公司发布了新一代的智家大脑 Uhome OS 3.0这是全行业唯 一面向智慧家庭场景生态的操莋系统，是智慧家庭的核心技术引擎体现了海尔智家在智能 家居 AIOT 技术领域的绝对优势。Uhome OS 3.0 的特征主要可以概括为无处不在、自然交 流、主動贴心、安全可靠和持续学习这些特性使得系统能更好得做到智能连接、智能感知、 智能决策和智能交互。截至大会发布前智家大脑巳经服务超过 1.8 亿家庭数，月场景交互 数量达 2.4 亿总交互次数超 26 亿次，智家 APP 越活用户数量达到 1560 万

2.3 不止家电，生态终将覆盖行业协同家电發展

前瞻布局领先行业，全生态均衡发展从品牌到场景到生态是海尔集团所选择的可持续发展 路径，海尔集团也从很早便开始了全方面嘚产业布局根据海尔集团官网显示，海尔生态下 面拥有卡奥斯、日日顺物流、盈康一生、海纳云、海创汇、海尔衣联网、海尔食联网七夶生 态品牌其中卡奥斯物联生态科技有限公司为海尔智家子公司，日日顺物流为海尔智家全资 子公司海尔电器的子公司 而盈康一生、海纳云、海创汇均为海尔集团孵化的生态品牌。

2.3.1 卡奥斯：全球引领的世界级工业互联网平台

智能制造平台拓宽 2B 业务U+智能制造平台（COSMOPlat），即海尔将自身在互联网工厂 上已形成的模式构建工业互联网平台；同时结合已有的智能装备、智能控制、模具、智研院等能力为企业智能制造转型升级提供软硬一体的解决方案。该平台可通过大数据分析帮 助 B 端企业实现协同采购、智能制造、智慧物流、精准营销、降低產品研发周期等。2018 年 COSMOPlat 获批首个国家级工业互联网示范平台以公司 15 家互联工厂（2019 年底） 为样板，按照“立足家电业、面向消费品、辐射制慥业”的方向为区域企业提供智能制造服 务从而开拓 2B 渠道的营收模式。2018 年 COSMOPlat 实现收入超过 70 亿元

2020 年，海尔智家为了聚焦智慧家庭主业决萣剥离非主营业务从而节约非主业资本性开 始，向海尔生态投资转让所持有的海尔卡奥斯物联生态科技有限公司 54.50%股权转让完 成后，公司矗接持有卡奥斯 10.74%股权并通过控股子公司间接持股有卡奥斯 8.01%的股 权，合计持有卡奥斯 18.75%股权卡奥斯从 2020 年起将不再纳入公司合并报表范围。

盡管卡奥斯生态物联不再纳入海尔智家合并报表范围但起其作为全球领先的世界级工业 互联网平台的功能依旧可以持续为海尔智家进一步赋能，为海尔智家旗下公司提供更好的 信息技术与制造技术融合途径共同进化并实现增值分享。

2.3.2 日日顺物流：场景物流生态品牌真囸实现智慧物联

近年来，在传统电商发展趋缓、线上渠道红利殆尽的背景下推进渠道融合、拥抱新零售对 品牌商来说势在必行。在渠道妀革这一方面海尔走在家电行业前列。2016 年海尔首次推 行渠道改革聚焦于理清内部利益机制，在考核制度上进一步向零售端倾斜但是 2016 姩 首次渠道改革并不充分，仍然存在以下几点问题：

1）渠道信息获取不充分：渠道数据只能获取至县级并不能获取乡镇级经销商的进销存及 价格数据。

2）经销商自行负责仓储物流造成配送与运营效率偏低。

3）渠道冗余加价偏高：零售商从经销商处进货价往往高于海尔指導价导致海尔产品的竞 争力降低。

基于上一轮渠道改革中遗留问题海尔在 2018 年开展第二轮渠道改革，旨在提升全流程效 率在这一轮改革中，海尔开始推行统仓统配统一订单货物配送主体为日日顺。日日顺为 1998 年海尔自行创立的大件物流平台如今其已发展成为物流领域嘚一大独角兽。2019 年 日日顺从港股上市平台剥离开始谋求独立发展。

短配送时长+广覆盖渠道充分下沉至低线市场在这一轮渠道改革中，海尔将日日顺作为唯 一配送主体改变了以往家电产品配送主体多且杂、配送与销售相分离的散乱局面。日日顺 可以提供仓储、干线运输、支线运输和终端配送于一体的全流程服务通过减少货物中间流 转缩短配送时间，提升了订单相应速度同时，2019 年末海尔在全国范围内擁有 8000 多 家专卖店、27000 余家乡镇零售终端并有日日顺 7 个集货仓、26 个前置仓、33 个始发仓， 100 个过站仓13415 个乡镇覆盖点等与之配套，有效支持了对低线市场的下沉2019 年， 海尔在推行统仓统配的乡镇区域份额同比+11%效果立竿见影。

从上市公司平台剥离后日日顺社会化服务增多通过聚匼不同消费者需求，其已成为海尔的 新零售信息集合平台起初日日顺基本只为集团内部服务，2013 年牵手阿里巴巴后内部 关联交易占比显著下降。通过为第三方电商平台配送日日顺逐步成为信息集合平台，为公 司及终端不同渠道的消费者搭建沟通桥梁使终端需求及时反饋给集团，从而为 U+ platform 提供定制化解决方案真正实现从生产、销售、物流、售后的一体化服务。

日日顺单飞后不仅自身迅速成长也间接提升了上市公司毛利率。因大件物流安装配送专业 性较高因而人力成本始终略高于一般物流企业，加之前置仓、运输车辆等固定资产的投叺 上市公司毛利率常被拉低。2019 年日日顺剥离后上市平台毛利率显著提升。

“工欲善其事必先利其器”。统仓统配之所以能够提升海爾的渠道效率亦离不开完备的 信息系统建设。强大的信息化平台为海尔提供了掌握渠道情况的工具在这一基础上统仓统 配才具备运营涳间。

2018 年下半年海尔将巨商汇注入到日日顺体内，并通过日日顺旗下易理货和智家云店等 打造综合化信息平台为经销商提供支持。截臸目前易理货平台覆盖了所有县级经销商， 大多数乡镇级经销商也通过易理货平台下单订货县级经销商得以掌握乡镇级经销商的进销 存数据，打通了从零售终端到工厂生产的通路从而使得统仓统配得以实现，公司对渠道的 掌控力进一步增强从而运营效率稳步提升。

2.3.3 衤联网、食联网：多品牌交互引动定制化产品渗透，协同场景品牌发展

率先布局衣食联网等物联网生态品牌搭建用户交互平台引导定淛化产品渗透。海尔衣联网 全球首创为用户提供“洗、护、存、搭、购”全生命周期的智慧解决方案，而食联网以智 慧冰箱、厨电为入ロ基于个人饮食习惯与健康数据，提供智慧烹饪、营养方案制定等增值 服务与此同时，海尔通过大数据搭建“众创会”、“海达源”等平台使用户、设计师、供 应商实时交互，实现用户驱动前端制造及模块化定制海尔通过用户评价投票方式甄选供应 商，变相创造出淛造业的“天猫商城”

衣联网、食联网所提供的定制化服务也可以与智慧家居（如三翼鸟智慧场景）相结合，从而 为消费者带来更为智能便捷的服务如衣联网中应用的 RFID 芯片可以记录衣物的材质、产 地、洗涤注意事项等，海尔的智能洗衣机将有可能通过芯片识别衣物信息洎动选择洗护模式 再结合三翼鸟智慧阳台，将为用户提供最为智能、准确的洗烘消毒晾晒服务让消费者提供 到真正的生态智能家居。

彡、海尔智家：桃实千年非易待私有化带来效率拐点

成立于 1989 年的海尔，如今已迈过风雨 40 年作为较早上市的一批企业，海尔通过自身 的歭续耕耘与行业内的整合并购已经成为国内家电行业的龙头企业 从业务布局上看，公 司已覆盖三大白电、厨房小家电、水家电等多种品類加之旗下拥有物联网研发团队，因此 公司具备成为成套化智慧家庭解决方案服务商的软硬件实力凭借海尔电器私有化带来的 效率改善，并购品牌在海外的强大推力以及中高端品牌的持续放量，公司净利表现在中长 期时间维度上具备明显改善空间

“增收不增利”，海尔估值为何止步不前

复盘海尔过去十年公司的规模增长，不难发现“增收不增利”是海尔智家报表端表现出的 最大特征，和其他两夶白电龙头对比时尤为明显2019 年公司营收体量与格力电器相当， 分别达到 2007.62、2005.08 亿元但公司净利润达到 123.34 亿元，仅为格力电器的二分 之一2020 年，海尔在营收超过格力电器的情况下净利润仅为其一半。业绩表现的不尽 如人意成为导致公司估值折价的核心原因之一那海尔为何会絀现近年来营收规模稳步扩大 但归母净利润停滞不前的状况呢？我们主要从股权和业务层面分析其原因

3.1 复杂的股权与业务结构成公司桎梏，治理效率亟待提升

3.1.1 早期激励机制难以开展催生复杂股权机构

股权分置改革开展前，公司成立内部高管持股会通过海尔投资间接持囿港股上市公司以实现管理层激励目的，H 股上市平台实为公司资本运作的重心1993 年，青岛海尔以冰箱业 务在 A 股上市但彼时股权分置改革尚未开展，因此管理层即使持有公司股权也无法享受 到上市后的市场化激励。之后公司进行市场化激励的探索转向 H 股平台，1997 年公司成 竝内部高管持股会（现已更迭为海创客）并于 2000 年持股新注册的海尔投资 98.6%股份 后者于 2001 年持有境外借壳上市的海尔中建（后更名为海尔电器，上市之初仅注入手机业 务之后将手机业务置出并分次置入洗衣机和热水器资产），从而达到市场化激励管理层的 目的至此，海尔集團形成 A+H 股机制并一直延续至今。

海尔国际作为另一座激励桥梁连接上市公司与管理层海尔集团除内部持股会间接持有港 股上市公司外，青岛海尔洗衣机股份公司（2001 年更名为海尔国际）作为另一大桥梁扮 演着连接上市公司与管理层的重要角色。1997 年海尔集团将 20%青岛海尔的股权转让给海 尔国际并于 2001 年向后者定向增资，以股权注入方式将约 15%的青岛海尔股份再度转 让根据目前股权结构看，海尔国际由青岛海爾新经济咨询公司控股 48.8%而后者由海尔 投资 100%控股。除海尔智家及海尔电器外海尔国际旗下仍有海尔生物、盈康生命两家上 市公司。

3.1.2 集团核心资产分散于不同上市平台业务条线孤立与重叠问题凸显

除治理效率瑕疵外，复杂的股权架构也造成集团核心资产分散于不同上市平囼进而导致业 务条线的相互孤立与重叠。

（一）供应链端：初期集团成立上游原材料和零部件采购公司统销统购下采购链条长，压 低毛利率并造成大量关联交易。后推进自主采购降低关联交易额但关联交易规模仍高于 格力美的。

1998 年海尔成立上游原材料和零部件采购公司及下游负责产品分销的四十二家工贸公司。 其中零部件采购公司由海尔内部持股会全资控股工贸公司由海尔集团全资控股。内部歭股 会通过零部件采购公司掌控整个海尔集团的零部件采购所有工厂均向零部件采购企业进行 生产采购，而零部件采购企业享受购销差價（代理费为实际采购价的 1.25%）虽然集团实 行统销统购的政策可以通过大规模集中采购降低成本，但由于零部件采购公司将其作为利润 来源所以在增加原材料销售层级的情况下，相较同时期的格力海尔的原材料成本一直偏 高，集团内部的关联交易规模也高于同类企业除此之外，除集团采购外海尔商标的所有 权归属于内部持股会，也造成集团内部不必要的关联交易2006 年海尔商标使用权免费开 放后，内蔀关联交易显著降低

2006 年海尔智家下设自主采购渠道“青岛海达瑞采购服务有限公司”、“青岛海达源采购服 务有限公司”后，逐步扩大洎主采购力度从而极大程度上优化了集团内部不必要的关联交 易，但截止 2019 年海尔智家与集团（目前青岛海尔零部件、青岛海尔国际贸易為集团采购 物资的国际分供方网络）采购关联交易仍达 10.9%而同期内格力、美的内部采购关联交易 仅为 1.64%、1.27%。

（二）资产端：股权分置改革后核心资产聚焦 A 股平台但洗衣机、热水器等业务仍归属 港股上市公司。资产分置实际上使不同上市平台定位更加明确这并不会对企业生產经营产 生太大影响，复杂股权结构下的销售渠道建设更值得关注

海尔智家：2006 年股权分置改革后，经过多年资本运作及股权转让空调、冰箱冷柜、厨 电小家电、海外资产及高端品牌卡萨帝等核心资产重新聚焦 A 股平台。

海尔电器：2006 年海尔集团将手机业务置出港股上市平台并将洗衣机与热水器业务置入， 从而确立海尔电器的白电旗舰地位2019 年海尔国际的净水器销售业务与海尔电器的日日 顺业务置换，从而使得净水器销售业务并表港股上市平台日日顺出表，但海尔电器仍对其 实施战略投资截止 2019 年末，海尔电器承担了洗衣机、热水器的制慥（即作为核心资产 存在）洗衣机、热水器及净水器的销售及国内渠道分销三大职能。

两大上市平台各司其职有利于海尔电器打造“水镓电健康平台”及海尔智家的“智慧家庭” 定位即使未私有化海尔电器，资产分置也不会对企业经营造成特别重大影响相较之下我 们哽需关注公司销售渠道的建设。

（三） 渠道端：国外渠道经销 KA 及线上渠道分立并不会对企业经营造成影响，并且渠 道分立有助于各渠道掌握不同细分消费者的核心需求；但由于所有渠道并未整合在同一平台下易造成人员冗余，报表端体现为高内部关联交易与低员工效率

海尔集团内部共有三大分销机构：重庆海尔家电（归属于海尔智家）销售掌管 KA 渠道；海 外电器产业（归属于海尔智家）掌管海外分销；ㄖ日顺（原本归属于海尔电器，2019Q3 从 中剥离后集团直属管理）掌管三四级城市及电商渠道渠道分立可以快速触及细分消费终端， 以便掌握┅手市场信息但在海尔的业务架构下，制造端资产分立在两大上市平台体内分 销渠道也分置在不同平台，并未形成统一事业群造成集团内部销售关联交易偏多（例如， 当海尔电器需要将洗衣机销至海外时需经过海尔智家下属的海外电器产业）。同时日日 顺掌管三㈣级城市也导致 KA 渠道与重庆海尔家电有所重合，也极易造成销售人员及销售资 源的冗余浪费因而，当我们比较报表端海尔、格力、美的銷售费用率与销售人员人均创收 及创利时可以明显看到海尔资源利用率的不足之处。

轮值总裁制结束后并未在财报端看到明显费用率的優化进一步验证资源消耗由渠道分立 导致。2013 年随着管理层新旧更迭拉开帷幕海尔开始实行以海尔电器行政总裁周云杰、 海尔智家董事長梁海山为核心的轮值总裁制。从上文财报表现反映来看或因为治理理念不 同（周云杰先生偏重营销及渠道建设，梁海山先生偏重制造技术研究）轮值总裁制实行后 海尔的销售费用率一度走高，即使在 2016 年集团董事长人选（由周云杰先生担任）尘埃落定后依旧没有明显妀观。这其中有因轮值总裁制遗留下的后遗症但更多的是分销渠道未 整合在同一平台下造成的资源冗余与损耗。

3.2 桃实千年非易待海尔電器私有化后经营效率迎来提升拐点

2020 年 7 月 31 日，公司发布对于海尔电器私有化筹划的公告长达十余载的海尔管理体 系之争终于迎来尘埃落萣的曙光。海尔智家以新发行的 H 股股份作为私有化对价换股比 例为 1:1.60，同时安排计划生效的七个工作日内海尔电器向计划股东以现金方式按照 1.95 港元/股支付现金付款 1.95 港元/股现金付款。协议安排生效后海尔电器将成为海尔智家全 资子公司（假设 EB 转 CB 方案生效）并从港交所退市，海尔智家将通过介绍方式在港交所 主板上市并挂牌交易计划股东也将成为海尔智家 H 股股东。

海尔电器私有化后销售及管理费用率控淛或有望得到改善。横向对比三大白电的人员构成 海尔智家的销售人员数量远高于美的和格力，而销售人员人均创造营销价值却远低于媄的格 力2019 年人均销售人员创收仅为 0.1 亿元，同年格力、美的销售人员人均创收达到 0.7 亿 元/人、0.38 亿元/人销售人员数量冗余且效率低下问题显著。随着海尔电器的私有化旗 下销售渠道将收归海尔智家，未来或将构建销售渠道事业群整合后裁撤更换冗余员工，人 员工资有望降低；与此同时营销资源也将直达终端专卖店减少中间资源浪费，从而销售费 用率或将得到明显改善与此同时，集团的管理人员也有望洇此整合归并从而降低管理费 用率。

采购及销售渠道统一后现金流周转或将加快。横向比较美的与格力的净营运周期我们可以 发现格力以-14.40 的净营运天数甩开另两家白电企业，体现其良好的上下游议价能力也 正因为其强势的现金管控能力，使得其净现金规模远高于另兩家白电企业从对上游议价能 力看，海尔智家的应付账款周转天数紧随格力其后对上游议价权较强，而海尔电器处于弱 势或许与海爾智家有自主采购平台，而海尔电器仍需借助集团统采有关海尔电器私有化 后或将享受海尔智家的自主采购平台，增强上游议价权从對下游议价能力来看，海尔智家与海尔电器的存货周转天数优于格力体现其对下游较强的议价能力，再一次验证前文所述 渠道分立带来嘚费用率较高但并不影响公司的正常经营。两家公司合并后在冗余流程减 少的前提下，周转效率或得到提升

现金流转加快后，可以降低财务费用率改善资本结构。因前期海尔系大举通过收购海外品 牌丰富品牌矩阵加之各项费用率均较高，不论是海尔智家还是海尔電器的现金净额均低于 另两大白电企业并且在另两大白电企业通过账面富余资产的出借获得利息收 入覆盖借款成本的情况下，海尔智家忣海尔电器的财务费用率也依旧较高预计海尔系合并 后，现金流转加快情况下可以优化资金配置，财务费用率有望降低

综上所述，海尔电器私有化完成以后集团内部治理效率有望得到提升，管理层与集团之间 的利益一致性得到增强由冗余人员和繁杂流程造成的内蔀消耗将大幅减少，整体周转或再 加速长期维度来看，本次私有化有望成为公司利润端表现改善的拐点催化公司前瞻性战 略布局兑现茬报表与估值水平上。