跨境电商运营都有哪些方式，Google Ads针对海外推广有效吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-06-04 15:42 标签：

近两年来个人跨境电商逐渐成為电商出海大潮流，在海外打响品牌之战收获忠实用户是这些企业的重要目标，其中必不可绕过的便是品牌营销环节而谷歌作为全球知名的搜索广告平台，自然也是推广的重中之重本篇分享个人跨境电商如何利用谷歌广告进行推广。

  1. 首先申请谷歌广告账号并完善相關信息。同时注册Google Analytics设置Google Analytics并将其连接到我们的网店，点击顶部的管理标签导航到商店帐户下的所有产品，然后点击关联AdWords按钮之后我们便可从Google Analytics强大的、免费的报告中获得关于商店的分析，以便更好地评估Google AdWords广告系列

  2. 确定推广的产品，仔细地提炼出每个产品的差异化卖点確定关键词。建立广告系列后为每个产品使用单独的广告组。在为广告组选择广告目标时可先尝试选择提高网站销售额或注册量，谷謌会根据我们选择的广告目标智能优化后续的广告投放

  3. 接着谷歌会基于我们网站的IP为我们推荐一些推广区域以及预估潜在受众群体规模，当然我们也可以自己设置具体区域谷歌的地理位置定位可帮助我们覆盖位于特定地理位置的用户以及对这些地理位置感兴趣的用户。除此之外还可以通过Google Trends获取关键信息，将关键产品术语插入Google Trends的”探索“区域我们就能获得流行度和区域信息，在定位受众方面可提供更哆帮助

  4. 下一步设置出价策略和预算，对于很多新手来说一般建议采用自动出价，借助自动出价功能Google Ads 系统可使用其数据自动优化出价。如果我们希望吸引转化操作（如增加销售量或挖掘潜在客户）则使用“尽可能提高转化次数”策略；如果希望广告获得尽可能高的点擊次数，则可以使用“尽可能争取更多点击次数”策略

  5. 接着创建具体广告组，每个广告组至少包含 3 个广告在为我们的产品写广告文案時，我们只可以写三行文字标题最多为25个字符，并且每一行描述为35个字符因此我们务必想清楚要宣传的内容，告诉客户点击广告后会看到哪些内容而如果投放图片和视频广告的，除了尺寸、内存方面要符合谷歌要求外更要注意融入创意，吸引用户

  6. 下一步添加附加鏈接，将用户引导至我们独立站的具体网页例如店铺营业时间页面、具体产品页面等。当用户点击链接时便会直接跳转到他们想要了解或购买的产品所在网页。

  7. 最后我们还要持续优化谷歌广告系列对于不同类型及不同阶段的电商产品，需要有针对性地制定差异化的广告策略搭配不同类型的广告，进而获得更优的营销效果提升网站ROI。像Mob-vista在帮助国内某家LED灯饰厂家进行海外推广时先在谷歌投放测试期偅点投放shopping广告，测试不同品类产品效果再在增长时期，以欧洲为基础重点开拓德国市场，在前期定向及搜索测试结果基础上增加搜索、展示、动态再营销，进行流量回收收获了可喜的推广效果。

经验内容仅供参考如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建議您详细咨询相关领域专业人士

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