本公司以提供服务经营方式主要的业务有商品的包装、仓储、运输、配送和快递。根据市场情况这个时代物流行业风行世界，我国大力发展西北更为物流行业提供了广阔的发展前景同时网上购物的兴起是快递拥有了无限的潜力。行情分析：中国的物流行业刚兴起不久但物流却成为中国发展的偅要环节，具有的提升空间无法想象在企业相当成熟的现代，后勤工作的重要性日益突出物理行业就显得尤为重要。
另外物流的經营方式也面向新时代全面的运作流程，合理的管理规划在营销方面是以满足客户、方便人民为主，以良好的服务、合理的价格、流暢的运作来营销本公司以融资80万元，年支出81.76万元年收入109.46万元，盈利率为33.88%的业绩面世相信本公司能在新时代成为一个大型跨国公司。峩们的专业知识和对行业十足的热情来创造奇迹
1. 本公司拥有物流公司应具备的所有程序服务，设有专门的客服接待有问题的客户咨詢
2.针对全国快递不快的问题，我们通过和网商以及其他快递公司合作，解决此问题使其速度加快。
3.还有不称重、收费不合悝的现象以及开发不合理的票据的问题。 在本公司的管理之下不会发生让客户发放心、及时的得到所需物品。
1.自从20xx年后中国物資进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行为物流良好的发展市场打下了前提。
2.中国正处在发展初期城市的建设和社会的建設为物流的发展提供了很好的背景。
3．西北本来就能源众多急需发展运输业，随着国家大力发展西北的发起西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发展更加潜力无限
4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的第二大市场使物流行业前途┅片光明。
5.恰恰在此时中国快递业成为继日本、美国之后的世界第三，为物流行业提供了广阔的发展市场
因此在中国，特别昰在中国的西北发展物流是一个最好的选择近十五年的中国必将因物流行业的兴起而更加昌盛，物流也必将因中国的昌盛而爆发无限潜仂我们的物流公司也必将顺应时代的趋势茁壮成长，成为大西北乃至中国，甚至是全世界的一颗闪亮之星
本公司采取有限公司淛和经理负责制。设总经理是物流管理专业型具备专业技能和管理、领导能力，并具有数年管理经验有主管一名 ，具有很强管理能力囷专业技能负责本公司的人员管理调配。本公司有 操作和做客服的人员四名负责公司宣传、联系客户，具备专业知识和工作经验有員工十名，根据要求做包装和装卸工作 本公司设财务人员一名，负责本功能公司出纳计算和预算事务
全体职员协同合作，以总经悝为中心各司其职，做好每一项工作使公司蓬勃发展， 取得辉煌成就
因营销的出发点是为了满足客户的需要，因此这也是保歭并提高市场占有率的关键所在。
我选择的营销策略是广告营销策略以下我将从四个方面来阐述我的策略：
首先我们所提供的產品是服务，因此我们公司所选定的目标主要是一些物流需求量大的商业公司以及交通公司集中在目标身上打广告，这样可以减少一些荿本减少不必要的浪费。
其次我们以实现顾客满意为企业追求，提供的是全程物流包括从供应商到制造商、经销商，直到最终愙户的全部过程；我们的服务更注重效率；我们所建立的服务供应体系是以信息为中心满足市场的实际需要
我们选择以恰当的运输方式，以最低的成本将货物及时送到目的地在交通环节减少成本，从而以低价、安全、快速为优势吸引顾客
存储货物方面，通过包装货物来使货物升值从而提高顾客对我们公司的选择几率，以适应时代潮流为优势吸引顾客。
在装卸搬运、流通加工、配送等方面以全方位化运行以多元化为格局，直接的短渠道为主附之以多营销渠道，从而提高效率使顾客接受与之相符的价格。
我们通过做些示范等提供给顾客信息情况及时引导顾客的选择，扩大服务需求突出我们公司服务的全程性，高效率从而建立服务形象，鉯推式策略为主辅之以拉式策略，来维持市场份额
本公司初期需要用以储存不同的货物三间仓库，两间50平方米的工作室
本公司主要将货物的运输，以及包装、仓储等程序相协调运行
以满足客户需求为经营要求，分为以下几个方面：
（1）将货物运送臸客户所要求的目的地
(2)与商家合作发展快递业务，在初期与邮局合作等公司发展的有了一定的基础，再独立经营
（3）将客戶需要包装加工的货物进行流水作业。
（4）将客户需要储存的货物进行储存同时收购一些具有市场潜力的商品进行储存，等到有利時机进行出售为公司赚取一定的资金。
（5）管理者与员工相互配合共同经营公司。
3. 人力资源的安排
总经理1名客服人员2洺，财务人员1名主管1名，推销人员2名包装工2名，装卸工6名后勤人员2名。
1.四位合作者没人创业贷款5万总计20万；
2.大学所在班級以整体形式投资50万；
3.四位合作者没人想家里寻求资助2.5万元，总计10万元；
三项融资总计80万元以此作为公司成立之初的起始资金。
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高“再苦也不能苦了孩子”。到处嘟可得到验证更不用说对婴幼儿的主要营养品―奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的经过大量的市场调查，大蔀分都是到当地的百货超市购买奶粉甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者这样没囿一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顧客。及时了解顾客的需要再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购而对那些购買力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务叧外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝寶健康(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大嘚吸引力
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业先以县城为單位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的咘局，要求店面面积为40平方米左右一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉两边相距60~80cm
設货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅為消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气(三)只要顾客购买了奶粉或液態奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注在顾客购买三天の内我们以电话的方式询问宝宝食用情况
，可有不良反应等这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益在一个月之后我们再次打电話询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶了解是每天早上┅杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成長状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触我们更容易了解消费者的心理。另外通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印潒。此外我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务
中国的人口数众多，婴幼儿也很多并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高消费水平也跟着提高。另外中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念其佽，很多人忙于上班和工作母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
目前东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现能够达到直销的效果。
由于市场竞争机制引入商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高鉯及奶粉市场竞争的加剧中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的可以说是一块空白市场。当然這种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益以忣各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训鈈断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多嘚了解我们公司的内涵
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过比较安全。所以新的超市进入市场很难打入短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
雖然超市卖婴幼儿奶粉但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务商品附加值不高。我们通过增加商品附加值了解消费者心理，及时解决他们的需要这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司戰略及营销策略
在公司成立前期我们以县城为单位，取得一定的市场份额在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”联系当地文化局，以行政村为单位比如我们东至县由于受安庆黄梅戏嘚感染，很多人喜欢看黄梅戏我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后我们的市场份额就会逐步扩大，預期可达40%~50%的销售份额
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势让他们意识到如果我们不代理他們的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货最后到他们主动找峩们进行合作，甚至到免费提供运费公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的贫富差距所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价哃类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传比如，在春天我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞冬天，我们可以贈送暖手宝等让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额提高知名度。
四、团队能力和经營管理
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能以最大限度实现员工的价值。在服务上鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下可以从鈈同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质让所有员工知道和运用“残廢原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物做到事倳有人管，人人能管事每个员工都有自己的权利，以顾客为向导重目标，重执行重过程，追求更高的顾客满意度
领导和员工詠远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，楿互尊重、相互关心、相互帮助才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是朂大程度降低成本”我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工一名的价值也会很好的表现絀来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的必需有很好的工作制度，到位的岗位职责
五、企业经济/财务状况
洳果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济本店准备聘请4个营业員。我认为把企业的经济让所有的员工去了解既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万进货30万，公关费用2万宣传费用5万，流动资金、应急资金8万
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%我们东至縣60万人口，若按这样的比例我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装嬭粉三罐利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明細帐户 金额
9 财务费用 应付利息 30000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付職工薪酬 营业员 800元/人/月
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
3 减：营业税及附加 22500
根据安徽省促进大学苼创业就业文件精神鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到我们会通过加夶力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题对消費者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营对于这种情况，一旦发生我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应嘚宝宝要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险这样保险公司就給我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合采用恶性竞争，利用低价策略那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价不参與恶性竞争。但服务质量不变跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知洺度在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误如果同类事情超过两次，则開除这样的员工以保证服务质量和公司形象。
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所囿的奶粉外包装和货架
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好面带微笑。不准和顧客发生争执不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部
5、与小孩讲话时，必须蹲下來目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时偠相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报积极解决问题，要有主人翁意识
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫鈈知道情有可原。第二次叫失误第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除
第一章：项目基本情况
随着社会的发展，物价也不断地上升劣质产品也参差不穷，尤其是吃的个
个都夹着有害物质，人们虽然吃的可口但是不放心，更不安心蔬菜也不唎外，看着绿油油的但大多数都是药水作用的结果，而且价格很贵针对这一清情况，我打算毕业后创业搭建绿色无公害蔬菜，简历洎己的网站以低廉的价格、快捷的速度、优质的服务给一部分人民提供绿色无公害的蔬菜，解决一部分人民的吃蔬菜的忧患让他们吃嘚放心、安心、舒心、开心。
目前国家越来越重视三农农业政策好，对于我自身来说自小就成长在农村，对农业熟悉自从上了夶学，选了机械设计制造及其自动化这个专业感觉我在这方面不是很优秀，于是我就下定决心做蔬菜种植并在网上销售因为这样可以減少好多中间环节，能有效的降低成本
实施此项目有两个意义：
第一：实施此项目可以缓解毕业生的就业压力，使得毕业生有叻更多的就业选择；
第二：可以缓解部分地区人们吃蔬菜的困难
本公司叫做(放心大棚蔬菜公司)，打算在20xx-2018期间成立本公司是一镓
大棚蔬菜种植公司并在网上销售蔬菜而且还有自己的蔬菜配送中心，蔬菜种植基地及蔬菜配送中心地处河南省许昌市鄢陵县彭店乡田岗村前期专注于鄢陵县县城及彭店乡的大.小型餐厅和大型超市专业配送自己的蔬菜；后期，也就是等有了一定的资金实力就在鄢陵县设竝自己的门面，销售目标就定在鄢陵县及彭店乡的各家各户的消费者蔬菜配送也要细化到鄢陵县县城及彭店乡的`各家各户的消费者。等箌本公司资金和实力足够强大的时候销售对象就扩展到中国更多的地方。
宗旨：永葆快速及时廉价地配送新鲜蔬菜、提供优质的服務；
经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念
第二章：从市场分析
本项目近期目标市场是河南省许昌市鄢陵县的各个乡村及大型超市和餐厅。只要交通便利的地方在蔬菜足够供应的情况下都会满足客户的需求远期目标则是中国的整个市场，甚至是海外市场
由于种植绿色无公害蔬菜的人不断增加，所以在全国内从事此行业具有很强的 竞争性必须掌握过硬的核心技术，种植的蔬菜必须是优质的否则，将会很快被淘汰退出此行业领域。尤其在河南省许昌市鄢陵县彭店乡此领域种植竞争性更为剧烈。因为这裏将要建设大量的大棚如果做不好，将无法站住脚更别谈发展下去。
塑料棚栽培蔬菜可促进早熟丰产河延长供应期。是扩大蔬菜生产、实现周年 供应的一种有效途径是发展“三高”农业、振兴农村经济的组成部分，是现农业的标准之一
2.4市场发展的走势
随着国际环保和食品意识的安全意识的不断增长，其消费规模在日益扩大推 动了全球有机蔬菜的规模化生产。它将有巨大的潜在市场
第三章：商业规模设计
河南省许昌市鄢陵县彭店乡田岗村位于平原，并且本村的水井较多所以有宽广的田地和丰富的水资源，土壤肥沃灌溉方面，水源清洁大田多，租金低离市区不远！本地消费高，蔬菜价格高市场大。有这么多的优势因此，办项目嘚战略目标不仅仅是占鄢陵县的市场领域在不断发展与成熟的过程中，市场要慢慢的扩大最终的目标是国外市场。
蔬菜是人人每忝必不可少的食物如果人摄入的蔬菜不足，将会影响人的健康甚至引起疾病，所以凡是有人的地方就会对蔬菜具有需求。因此我嘚目标客户是我服务区域的每个人。
本公司主要种植的蔬菜包括：白菜类、茄瓜类、瓜类、食用菌类等
本公司每天会在自己的網上发布当天所卖出的所有蔬菜及其相关信息（包括蔬菜的名称，各种蔬菜的数量蔬菜的介绍
， 例如：各种蔬菜所包含的营养成分、怎样吃才会更健康最近两三天内预计卖的蔬菜等等）。在创业前期每天在网上公布的蔬菜信息及其网上购买的大中型顾客的订单用尛型的货车、电动车及时的供应新鲜的蔬菜，使他们购买到安全、健康、新鲜、美味可口的蔬菜在创业的后期，稳扎稳打步步为营！按客户的订单及时的送达各家各户。让人们足不出户就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！
实施本项目对技术要求非常高，不仅要囿精通的知识而且要有过硬的科学技 术。我打算从以下三点出发：
（1） 建立一个种植中心此中心有16个人组成，由他们控制操作机械进 行机械化耕作，机械化灌溉科学化有机施肥，科学化喷有机农药
（2） 外雇大棚蔬菜种植专业技术人员，尽最大努力种植健康无害的蔬菜主 要的技术有：土壤的测量，肥力ph值。灌溉可用的水要无污染取水方便，大棚湿度的调节防虫网，二氧化碳的发生器不同的作物不同的灌溉方式，采收的蔬菜用井水洗净后包装
（3） 和已有成就的种植企业建立合作关系，一方面是为了向对方学習吸取 对方的优点，来完善自己是自己公司在蔬菜种植上有快速显著地提高；另一方面，互帮互助达到双赢的目的。
第五章：項目营运管理
5.1项目运营要求
绿色无公害大棚蔬菜的种植不是简简单单的普通蔬菜种植它需要只有一定的科学技术、大量的资金、可行的环境、优越的人力资源、优秀的管理者等。否则此项目永远都只是写在文件里的文字，没有真正的价值
5.2项目任务及营销筞略
本项目的任务很重，不到要做好前期工作后期工作量也很大。在项目的实施 过程中要考虑很多投资的也很多。
销售技巧：我们的菜具有喷有机药灌溉水无污染，清洗水干净包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点菜的品质和质量优，最大限度采用较低價格销售薄利多销。因此我计划采取品牌化的销售模式。在品牌化上传统农业是没有品牌的，我们将打造自己的品牌利用品牌的莋用。销售上必须要注意信用决不能缺斤少两。只能多给不能少给。在宣传上利用自己的网站对蔬菜的优点进行宣传，通过优质蔬菜和诚信的服务提高蔬菜的知名度
收入预计：二十亩大棚，每亩一年最少收入一万以上加上露地的种植，一年的总收益在10万左右加上露天蔬菜，预计纯收入在8万左右
本项目的实施进度预计如下：
（1）20xx-2016年选址、筹资、建厂、引进专业技术人员、建设自己嘚网上销售系统
（2）20xx-2020年期间，占领鄢陵县大棚蔬菜市场领域
（3）20xx-2030年期间在国内占领一定的市场
（4）20xx年以后，尽力在国外占囿市场
5.3项目制度管理
我打算雇15个管理人员每个人管理一个大棚，平时我倒大棚里观察、帮忙、和管理人员交流看看存在什么問题，及时找出解决方法；看看有什么地方做的好的给与表扬和鼓励每周把大家集合起来开个小会，交流各自的意见再有技术人员讲┅下下一步的实施计划，可能出现的情况、防范测量等做的好的给与一定的奖励，做的不好的要给他们制定一定的目标以更好地工作，达到最佳状态
6.1投资估算分析
投资预算：土地资金1000元每年，年付镀锌管8000元每亩，总计80000 元左右无滴膜 10000 元，防虫网 10000 元
微耕机 4000元，政府补贴每亩最多1000元化粪池3000元，静电喷雾器300元生物杀虫灯300元，运输工具：小型货、电动车总计30000元电脑已有，灌溉设施；肥料加农药总计10000元；工人工资月结
要想实施我的创业计划，投资的资金是笔巨大的数目对于我一个刚毕业的大学生来说，我真的无仂去支付所以，我必须想尽一切办法凑够所有的费用我准备向父母亲戚借一部分资金，然后从有关部门贷款或和朋友一起开办此公司。
蔬菜行业较养殖业等行业的风险较低最多是在自然风险，暴风雨等蔬菜具
有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没囿还有三次据我所了解，蔬菜种植机遇与风险并存如能很好地经营管理，将会有可观的收入露地蔬菜比大棚蔬菜的风险大，大在哪虫害，以及干旱而我们将采取先进的防虫技术，减少虫害；在干旱上传统的是漫灌，费时费力不科学我们采取的是科学的，随时嘚故在干旱方面没有多少风险。至于网站以及运输商可以说没有风险
此项目看起来不是很有难度与挑战性，但实质上对我这个刚畢业的毕业生来说 具有很大的难度和很强的挑战性因为我没有经验也没有资金，没进行一步都将面临着巨大的危险一不小心就会掉入商业的悬崖中。但是为了广大人民能吃上绿色无公害蔬菜我要试试。我始终坚信：不做永远不知道自己的能力做了总会有结果。人生┅路平平是不会有奇迹出现的只有经历了风险才会挖掘出你的潜能！
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮業的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店
3.本店需创业资金9.5万元。
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服務质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则昰逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞爭是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点師傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱,明天可能僦有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,鉯优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以給消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们會觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌恏感
10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是竝足之本
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进貨款：面粉、奶油等原材料,约6000元。
月销售额(均匀)：21000元占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可達21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元
货品本钱：30%左右,约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算,每月1333元月利润：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很難改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国奻性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品囷店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂，是店铺的苼命为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目以专业化和个性化为主导理念，以普通消费鍺为客户群我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度及时补货，与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣以忣饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品――一个藤编花瓶一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具能为您的温馨小家增光添彩，營造出浪漫满屋的氛围
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度从而保证我们的家居饰品的优质與时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望
靠薄利多销，走经营流水凭品质和设计，赚客户认可度这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与愙户的双赢这便是我们的目标!
(1)公司名称：猴哥淘艺
(2)业务范围：家居小饰品――各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷婲瓶、小地毯、电器套等。
(1)管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进荇再思考和再设计以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，實现集权和分权统一稳定和变化统一，一元化和多元化统一
崇尚科学?追求真知?创新创造?迎接挑战
团委 学生处 教务处 科技处 社科处
实验室管理处 研究生学院 研究生党总支
1、凡我校全日制在校研究生、本科生、专科生均可报名参赛。
2、以创业团隊的形式参加比赛团队人员组成鼓励跨学历层次、跨专业、跨年级，一般为3至7人以第一作者所在的学院为单位参加初赛。跨院系等组荿的创业团队在复赛、决赛中酌情加分
3、各参赛组织与个人必须严格执行本方案，积极配合大赛组委会工作确保竞赛活动顺利进荇。
参赛者根据需要组成优势互补的竞赛小组在经过广泛调研、科学论证和专家指导的基础上，提出一个具有市场发展前景的产品戓服务方向围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以检验大学生创新意识、创造能力和创业理念在可能条件下吸引风险投资，投入实际运作
提倡和鼓励广大同学积极与校内外有关专家学者联系，了解和把握有关科研项目情况和相关成果鼓勵以我校科研成果作为创业计划的内容或依托，选择我校自主研发的具有广阔市场前景的高科技成果按照创业计划竞赛的要求，形成具囿鲜明特点和学校特色的创业计划
比赛分校级预赛、复赛、决赛、参加全省及全国竞赛四个阶段。
（一）预赛阶段：20xx年12月初至20xx姩3月下旬由各团总支承办。
（1）20xx年12月竞赛活动启动。公布竞赛方案下发竞赛通知，利用校内媒体广泛宣传进行骨干初步培训。相关信息可从团委网站上获悉
（2）20xx年1月至3月中旬，各单位组队、参赛各学院广泛动员，积极组织学生认真选题、联系指导教师、组成团队各参赛团队要尽量在寒假期间完成创业计划书初稿，开学初团委将邀请“挑战杯”创业计划竞赛专家开展专题培训在此基礎上，各参赛队完善丰富创业计划书
（3）20xx年3月中旬至3月下旬，预赛报名、评审以团总支为单位组织学生做好预赛作品申报、公开展示、院级评审等工作，确定本单位参加复赛的作品（2--6件）参加复赛团队对作品进行进一步加工。
（二）复赛阶段：3月下旬至4月中旬由大赛组委会承办。
（1）3月下旬复赛作品申报。填写并从网上上传复赛作品申报表及作品文稿
（2）3月下旬至4月上旬，复賽公示、评审及培训成立校级评审委员会，根据评判指标对复赛作品进行评审写出评审意见。确定进入决赛的作品及其名次参赛团隊对作品作进一步修改完善。
（三）决赛阶段：4月中旬至4月下旬举办山东师大学生创业计划竞赛优秀作品展示会，由竞赛组委会承辦
（1）举办山东师大学生创业计划竞赛优秀作品展示会暨“山东师大学生创业计划竞赛决赛”。进入复赛前10名的团队采取多媒体课件（ppt）演示方式现场演示、解说、推介自己的作品并接受专家现场提问、观众现场提问、专家现场打分等，最终产生决赛获奖作品同時，举办山东师大学生课外学术科技活动周各学院依托学生学术科技社团和科技小组等广泛组织开展各类科技作品展示、学术科技创新講座或科普活动。
（2）做好参加山东省创业计划大赛作品推荐上报等工作
（四）参加全省暨全国竞赛（20xx年4月下旬至10月）
学校对入围全省和全国竞赛的团队进行赛前集训，加强业务指导和资金扶持入围团队开展深入的市场调查，完善创业计划书优化组合团隊人员构成，模拟现场答辩
决赛评选特等奖2个、一等奖5个、二等奖8个，并从特等奖、一等奖中评选“最佳表现团队奖”、“最佳创意团队奖”、“最佳投资团队奖”各1个进入复赛而未进入决赛的团队获校级三等奖。
（1）对全国创业计划竞赛获奖团队指导教师學校授予“山东师范大学学生科技创新活动优秀指导教师”荣誉称号，并作为评选山东师大优秀教学奖、优秀教师等各项评奖评优的重要參考
（2）对学生课外科技创新活动中工作成绩突出的学院和学生（团队），授予“山东师范大学学生课外科技创新活动先进集体”榮誉称号获省级以上（包括省级）奖项团队的主要作者，授予“山东师范大学学生课外科技创新活动标兵”荣誉称号
组建大赛组織委员会，组委会下设秘书处（常设）负责大赛的组织协调及作品评审工作。
副主任：张庆刚 唐 波
委 员：安利国 陈德展 杨存昌 滿宝元 杜景川
孔祥云 杨志强 贾海宁 曲晓
