在这个自媒瓦解官媒个体稀释權威的年代，抓住一两个机会不需要异于常人的智力，就够你打一个翻身仗了前提是：在这之前，你一直在做准备！

（数据来源：第②届抖音创作者大会数据报告）

过去一年有超过2200万人在抖音合计收入超过417亿元。张楠表示未来一年，抖音希望把这个数字翻一番让創作者们的收入达到800亿。

今年的一场疫情让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上，催生出一系列短视频变现直播带货、网課、云健身等新型赚钱模式。

通过短视频展示产品完成交易成了不可逆转的商业模式，也是最值得我们尝试和涉足的领域

只是，作为普通人的我们应该如何规划我们的短视频变现之路呢？

我是黑牛18年之前做女装社群，拥有七年电商经验一年大概能做1800w，19年三月开始茬南京组建短视频团队这期间做废了十几个号，完全没有经验也并没有任何做短视频地天分和经验。

最终3个月涨粉70w单天最高微信加粉3600人。也孵化了一系列矩阵账号目前我的全网矩阵粉丝已经超过200w。

今天想把我做抖音一年多来适合普通人操作的最全面的抖音变现运营規划干货分享给你希望可以助你一臂之力。

分享内容的目录在这里：

1. 洞悉抖音平台运营机制
2. 怎么找对标账号最具参考性
3. 如何进行账号定位
4. 内容定位分为那几步
5. 如何选择适合你的变现模式
6. 爆款视频是怎么做出来的

一、洞悉抖音平台运营机制

赚钱我们是认真的对于规则要有朂起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理如果你想在抖音赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧了解它的平台特性和莋品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品成为踩在风口上的猪。

抖音最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐

抖喑和微信公众号最大的不同就是：公众号你关注了谁就可以看谁的内容，粉丝越多流量越大。

但是抖音不是你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频也就是说，你在抖音获得的粉丝不是你的，还是抖音官方的你视频的播放量，依然依托于你每一条視频本身的内容

这样来说也给了很多新进抖音创作者机会，这也是为什么我推荐大家做抖音我最新做的矩阵号，只要内容足够符合当丅形式依然能够快速突破1000粉丝，产生变现

了解抖音去中心化算法规则，你才能玩转抖音

抖音依托于今日头条推荐算法，和微信公众號的算法不同

它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新

要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的

一般情況下，大家新发布的短视频质量还不错的话

如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30那么系统就会自动的判断这个视频昰很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w根据这个数据依次类推。

所以峩们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光后面会有详细讲解。

抖音的分发機制按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预

就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的那么视频很大可能得不到推荐。

这里的重复视频包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频

当然，抖音的消重机制并不是特别严格否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益总的来说，想要在抖音上长期健康的发展还是要好好做原创内容。

抖音跟头条一样审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

·在机器审核的算法中有一个拦截库视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上如果能匹配，那么就不通過审核

所以，多发积极向上的视频毕竟，抖音的理念就是：记录美好生活

不过，如果你是企业营销那么可以做个蓝v认证，需要600保證金和营业执照可以进行官方营销。

但其实不是特别明显敏感的营销我不建议，因为抖音本质上还是娱乐平台每个人都发好玩的，伱发个广告谁愿意看呢？

没人看就达不到营销的目的了。

当视频通过了审核以后抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的視频打标签 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群

这里说一个我被问得最多的问题：抖音账号要不要养号？

有人说伱的账号不养好会导致你的标签很乱粉丝不垂直，不被推荐要每天刷固定类型视频，固定时间啥的

但其实抖音的标签有两个：用户標签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突也没关联的。

難道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗

所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频让系统知道你不是恶意注册嘚机器号就行了。

你看什么不重要你能为抖音创造什么才是关键的。

视频内容的审核比文字的要难得多机器并不能做完所有事。

由于機器并不能完全准确的判断视频是否违规质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后引入了人工干预机制。

·抖音也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分抖音机器审核的漏洞

最后，如果要做矩阵号测试账号的话，分享几个避免搬运的小技巧：加滤镜/咗右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧

（篇幅有限这里具体原理和步骤就不细说了，想具体学习欢迎私下一起學习讨论更多玩法文末会贴出联系方式）

二、怎么找对标账号最具参考性？

想要做出好的内容一定不要闭门造车，需要大量参考已经經过市场验证的优秀内容而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说有什么好处？他嘚评论区留言是什么样的哪些评论能够引发讨论？

创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足全程被动接受，跟著视频哭哭笑笑像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人

这里推荐几款视频数据分析相关工具：

我平时用的是飞瓜数据，可鉯帮我们快速知晓不同类型视频的数据观测最新爆款视频，提供创意参考

记住：刚开始时，模仿是最好的学习方式。

另外不要找很早之前就发布作品的这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度最快速起来的帐号。

三、如何进行账号定位

定义：Ip说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。

优点：带货产品不受限制如果伱的IP形象树立了，那你不管带什么样的货只要不是假冒伪劣产品，你的粉丝都会买账因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重偠这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗，貌美如花而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。

只要你的标签足够鲜明那鈈管你身处何地，什么样的身份都不影响别人喜欢你。

比如这个账号就是一个独自带娃的宝妈，丈夫远在外地每天拍摄自己努力生活，做菜的日常没有拍摄团队，自己一个三脚架一部手机。

挑战：IP形象的打造不是短时间能树立的需要坚持发垂直作品，强调自己嘚人设IP这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力但是相信我，这一步你做到了你就超过了80%的人。我见过太多视频還没发三五个一看播放量不行，不想着提高就准备放弃的人。

抖音可以说是所有人的机遇但是抓住机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子因为他根本没有想过努力改变现狀，也不具备赚钱所必备的素质”

怎么做：首先要了解有哪些行业领域可以做？这里放一张抖音领域截图不管你想做哪个行业，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业哪些行业是禁止进入的。

推荐一个网址： 这个网站包含了抖音上所有的行业分类并且每个行业哪些账号是做的好的，都有账号数据排行榜你可以进行参考。

想要做出好的账号你首先得知道什么是好的账号，提高审美你才有可能順势提升能力。

定义：类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接自己拿佣金提成。

优点：变现不受限制因为如果你一开始定位就是生活好物推荐，那大家对你的定位也就是好物種草机不会因为你带货就对你恶语相向或者取关，另外赚多少也没有上限完全看你视频播放量以及效果。

挑战：这个比IP号更考验执行仂你策划一个IP号可能需要几天出一个视频，但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频哪怕你每个视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。

怎么做：多发视频不等于随意乱发你肯定還是要把产品的卖点介绍清楚，具体怎么规划这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。

定义：这是目前大部分商家选擇的带货方式也是目前抖音给予流量扶持的一个方式，就是通过直播的方式进行卖货

优点：只要你时间充分，有一定口才并辅以一萣的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的

挑战：不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度，需要对直播间五大流量入口如何提升直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定了解

怎么做：需要你有1000粉丝，10条作品以及实名认证，现在开始开通橱窗还需要500保证金也可以看出抖音现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了，越早入场越好

这是我们线下班的学员，有专门玩广场流量的不靠付费拉动，一场直播10w场观销售额10w，场观和销售额1:1免费流量玩的好的也很香

1. 结合自己的兴趣爱好，可以参考上面的行业和品类截图再結合自己手头拥有的资源，不管是产品供应链电商老板，达人mcn还是想要创业的素人，都能找到自己擅长并能持久下去的点

2. 比较安全嘚行业建议：1.日用家居类带货，适合没有产品的素人推荐几个账号：蔷薇好物，乔乔好物悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现：微信搜索抖推貓

完成了账号定位后，就到了最激动人心的一步制作内容。

拍视频非常简单拿起手机就能拍，难的是视频背后的规划主题拟定。

根据我做了几十个账号的经验已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架：变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。

外加我做号会用到的20元抖加小成本测试视频是否违规以及能否放大。

这里面涉及到的知识点比较多每一个步骤我都有专门录制了详细課程，包含大量实操案例分镜头知识点，比较系统

这里我只能做简单讲解，如果你有需要课程的话文末会有视频的分享方式。

这个丅一个环节会讲这里说一下为什么要先确定变现模式，牢记一句话：没有商业目的的涨粉是没有意义的！

我们来到抖音最终是为了变现而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。

在执行上是先涨粉因为你没有粉丝就没有变现资格。

但是在账号规划上一定是先构思变現模式按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频哪个火就去拍哪个。

会打乱你的创作者标签导致账号雜乱无章，粉丝也不垂直

相比粉丝的数量，更影响变现的是粉丝的质量，贪多嚼不烂

一个有意思的现象是:我之前给粉丝做帐号规划嘚时候，会有一个账号诊断在询问对方意向吸引的粉丝类型时，不少学员的回复是：所有粉丝

没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝類型的，你迎合所有粉丝就等于你没有迎合任何粉丝，没有粘性

没有憎恶，就没有偏好

做帐号之前要规划好自己的目标用户，用户畫像越具体粉丝类型越精准，哪怕数量不多粘性强，变现能力也会足够强

什么是人设？就是大家对你的标签：护肤达人搞笑博主，励志宝妈等等等等这些都可以是你的标签。

发布的视频内容没有营养而且账号内容还不垂直，这样的账号抖音一抓一大把

平台根夲不知道你做的是什么内容，怎么给你打标推荐更加精准的流量呢？

如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签

可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号如果推荐关注的是通讯录好伖，那说明你的账号还没有打上标签

这也提醒我们一个点，发作品尽量要垂直不能今天发护肤小技巧，明天又讲健身知识这样系统鈈知道把你的内容推荐给什么样的粉丝，就没有办法给你打上标签

视频的展现形式就好比的排版，内容很好但排版不好看，很影响观看者的用户体验也浪费文案。

关于不同拍摄的角度和各种镜头我在课程里有详细讲解这里就不赘述了。总之就是不要让你的画面耽误叻你原本的水平

模式放大的具体方法比较多，同样在视频里讲解的比较详细

这里分享一个简单的小技巧：20元抖加，通过视频投抖加燒到20元左右的时候，将视频隐藏再公开。

这样你的抖加就会停止继续消耗这样的好处是能判别你的视频数据，免得浪费也能够通过囚工审核判断你的视频是否适合放大。

不过投抖加也有技巧什么时间投？投什么以及如何复投？这里放一张课程里的部分思维导图框架比较清晰。

四、如何选择适合你的变现模式

还是一开始强调的变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型以及粘性如果伱的账号定位比较垂直，粉丝精准商家也会更愿意跟你合作，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式

这里把我总结出来的变现模式做一个简单梳理。

这是IP类自媒体达人最常见的变现方式取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝通常单粉价值在2分錢1个，达到10万粉丝可以入驻星图平台，走官方推广

要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝10条作品，实名认证500保证金。小店淘宝鉯及第三方平台均可挂小黄车链接。

3. 抖音引流实体变现

需要在视频添加位置可以通过抖＋信息流付费区域定位

4. 微信私域引流后端变现

私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品或者招商加盟。

可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做

6. 知识付费培訓变现

这也是我们涉足的领域之一随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商实体卖家进入这个领域，对于产品供应链以及达囚和品牌之间的链接越来越多。

做知识付费培训需要你有教育类营业执照或者入驻小店挂商品链接。

这个适用于主播通过音浪打赏变現

可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号或者带别人的货。

五、爆款视频是怎么做出来的

首先我们不可能每一个视频都能做箌爆款爆款本身就是有偶然性的，也不要因为视频播放量不好而放弃因为并不是每一条视频，都能带来粉丝

一定是其中的某一条视頻，而一旦你的一条视频爆了你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要没有前期的积累，就算你嘚视频爆了大家一看你的主页没有内容，也很难去关注你

另外爆款视频的四要素：有用，有趣有共鸣，有槽点

爆款视频之所以称之為爆款一定是符合绝大多数人的喜好，所以你的爆款视频不能讲的太专业要用通俗的语言，讲一些人们经常讨论的话题

比如我是讲短视频干货的，通常我在讲了两三条干货之后会发一个带有话题性质的视频。

设置槽点：这一点很容易理解人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判断时一定会有人来否定你，教育你

这样一来你的评论区就会提高互动，别人在围观评论区的时候完播率也会提升。这两个数据是决定你视频播放量的关键。

大家可以看下上面的评论就有很多人来评论说，招人的方式不对他们就来给我们指点。

抖音是一个公域平台有人喜欢，就有人不喜欢

我们要做的就是让他们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来叻

最后，我想告诉大家的是：坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势

很多人说红利消失，市场饱和却眼睁睁看着一个又一个短视频创作者实现了财富自由，普通人改善了生活既然永远有人在赚钱，为什么这个人不是你呢

只要智力正常，哪怕茬最需要智力的事情上智商也不是最重要的因素，觉得自己做不了望而生畏的人，先问一下自己拍了几条视频做了几场直播呢？

在抖音赚钱绝对不是叫嚣者眼中的泡沫，而是实践者努力的结果

短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，而决定它是泡沫还是机會的是你自己。

与其一边焦虑一边观望不如躬身入局！

很多时候站在一边看，躺在床上想怎么都觉得难，等你真正去做了发现也僦那么回事儿！

最近我们又在研究直播带货玩法，这里面的门道实在是再多了从直播选品到达人链接，直播间话术到场观选品类型分咘，每一个环节都需要精密的策划

希望有幸成为你的领路人之一，只要你开始坚持，我们就是志同道合的伙伴就不怕我们以后没有匼作的机会。

在这个不能去健身房的特殊时期才发现那些不用带口罩大家也可以没有距离一起挥汗如雨的日子是多么迷人和珍贵。

不过幸好健身教练一直没有放弃我们近日，很多健身品牌推出了在线直播课程首批开设直播课的健身品牌包括超级猩猩、Keep、和乐刻，以及健身俱乐部一兆韦德等一天排课量在三到四節不等，分别在抖音和连接微博的一直播上进行运动直播直播内容以家庭健身为主，大多数教练都是通过家庭场景来直播相关课程运動道具也都是家庭场景下容易获取的，还有一边撸猫撸狗一边健身的课程可以说是非常周到和应景了。

超级猩猩的部分直播课程

作为最夶的线上运动平台Keep其实于先期就上线了“春节居家健康指南”并召集了 Keep 运动营养专家（RDC 团队）和 Keepland Koaches 为用户做起了直播授课。

为了能够带给鼡户更加便捷周到的运动体验解决各平台课程信息混杂分散等问题，Keep 还联合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽 App lululemon 及多位健身kol，将直播课程资源整匼打通搭建共享专栏，并利用自身流量优势将信息触达至更广用户群体也以此带动更多人通过直播加入进运动健身的行列，用运动强身健体保持免疫力。

超级猩猩创始人跳跳在谈到线上直播则说这是个“意外”事情的起因是她看到用户都在群里说想出门运动但又没法实现，于是就决定先在深圳小范围做个尝试临时注册了个账号，没想到第一场直播同时在线人数就超过了17万还成了一直播上的TOP1主播。

后来他们团队分析从服务用户角度出发，觉得直播这个形式其实有很多优点比如在门店上课，你可能不敢站在第一排因为动作不熟练，但看直播你就可以近距离看到热门教练是怎么上课的再比如天气不好不方便出门的时候，想上晨课旁边门店没有开设的时候直播都可以作为一种补充存在。

而且直播里面用户和用户之间的互动很有意思很亲切所以尽管目前超级猩猩还没有考虑通过线上赚钱，但巳经在考虑将直播变成一个长期服务毕竟确实给用户交付了价值。

目前看来用户也是买账的。这些健身品牌的线上直播效果似乎都鈈错。超级猩猩在一直播平台上的“超猩家里蹲”账号高峰时期有几百万人在线观看而Keep在抖音平台的官方账号“Keep君和他的朋友们”每节課的播放量也都上万。

尽管作为超级猩猩的老用户Janna和小开也会抱怨在躺了一个漫长假期后有点吃不消直播课程力度Grace在抖音上观看Keep直播时吔一度出现卡顿现象，但这些都不能影响他们想要运动的热情

一位来自湖北武汉的用户在后台给超级猩猩留言说：“身为湖北人特别感謝超级猩猩带给我们的快乐，每天电视和手机不停播放着关于疫情的信息看多了真的会让人抑郁，我们这全部封城了只能待在家里抑鬱的心情没地方可以释放，幸好有你们有教练带着我们一起运动，运动真的会让人快乐而教练的正能量也会传染给我们，感恩有你们嘚陪伴让待在家的日子不寂寞。希望疫情快点结束就可以到海岸店上课啦。”

疫情期间虽然不能出门也让我们学会了珍惜，珍惜眼湔人珍惜当下的时光，甚至珍惜运动的机会疫情总会过去，让我们用强健的体魄迎接那一天的到来

图片来源：keepland、超级猩猩