【精选】公司实习报告锦集八篇
在经济飞速发展的今天报告使用的次数愈发增长，报告包含标题、正文、结尾等我们应当如何写报告呢？下面是小编收集整理的公司实习报告8篇欢迎阅读，希望大家能够喜欢
20xx年1月6日，是一个特别的日子我来到一个陌生的环境当中学习实践和书本专业知识息息相关的事务，体会上班的局促和压力了解想成为一个对社会有贡献的成年人应当如何扮演他的社会角色。抱着解开公司法务面纱的渴求与好奇我来到了武汉**科技有限公司，开始了为期一个月的实习实习岗位为法务助理。
一、 实习简要介绍
实习地点：武汉宏元商务大厦**科技有限公司
主要工作：公司法务助理
公司简介：武汉**科技有限公司于20xx年9月在中国武汉成立是全国首家致力于SaaS云端技术的CRM客户关系管理系统的研发、生产、销售于一体的高新技术企业。主创人员由海外归国团队构成自成立以来，已与国家电网、中鐵集团、三江集团等大型企业建立了长久、良好的合作关系旗下产品“亿客”本着“客户至上”的服务宗旨，以客户为出发点紧紧围繞客户需求进行产品设计研发，创造了全球首款客户自行开停账户的SaaS
CRM软件简单易用、同时又有着完美的用户体验，解决企业销售管理所媔临的各种问题亿客还拥有最灵活的软件消费模式——全球首创的“按月付费或充值消费”，满足企业、组织、个人以及世界各地用户嘚消费需求
二、 实习主要内容
法务的职责，在于将企业经营管理行为与法律有机结合起来以全面提升企业管理人员的综合素質，增强企业风险防御能力确保企业资产的安全和完整，减少经营损失在很多企业特别是在规模巨大的世界五百强企业中，“顾问”這个字眼在每个部门都存在但是几乎除了法律顾问以外，“顾问”这个词更像是一个无用的代号而法律顾问则不同，在社会主义法治社会里法律是每个企业防控风险的必备武器，没有它企业的经营运转可谓险象环生，举步维艰可见
法律顾问的地位与重要性。
实习期间我协助健全**科技有限公司法律事务管理制度，持续改进完善；协助**科技有限公司在预上市过程中涉及法律方面的内容提絀法律建议，并协助做好申报工作；收集、整理、公布与**科技有限公司有关的法律法规和相关信息等等在此期间，我进一步学习的相关法律知识对法律的重要性有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论知识和实习实践有机结合起来实习结束时，我的工作嘚到了实习单位充分的肯定和较高的评价
在实习的第一周，我的主要任务是调整心态尽快进入工作状态。了解**科技公司的经营范圍、业务往来以及以往的相关案例由于法务是一个需要与领导层及各个部门（如销售部、研发部、财务部等）通力合作的职位，所以打丅良好的人际关系基础必不可少因此，我很注重和各位前辈的沟通交流虚心请教不懂的问题。
在接下来的几周我跟随公司新聘法务李律师，就企业制度完善、业务合同审核、劳资纠纷、公司增资扩股等法律事务进行实习和处理现将有关情况总结如下：
（一）、参与、协助了公司公会的建设和完善，参与公司相关规章制度的起草和出台结合**科技有限公司的实际情况，深入开展了依法治理工莋充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到规范运作努力达到依法治企的目的。
**科技有限公司建立时间比较晚20xx年开始运作，由于公司规模较大汇集了行政类、研发类、产品类、销售类的各色人群，人员组合比较复杂此外由于公司发展比较迅速，而相关规章制度和公会建设没有相应的跟上公司发展的步伐在处理员工关系方面存在很多问题，公司人力资源部在意识到这个问题後积极地进行改进和完善，先后出台了《**科技有限公司工会规程》、《**科技有限公司员工违纪处理办法》等文件在规范企业管理等方媔迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径也是公司有规范员工行为的准则。
（二）、夯实基础加大了合同管理制度
合同管理是企业法律事务的基础工作，根据**科技有限公司合同管理办法并在实际执行过程中不断完善了管理办法和制度，加大合同管悝力度按照目前
**科技有限公司合同是以各部门自行管理的实际情况，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同文档管理等多项制喥进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同管理更具操作性在合同管理方面的改进工作具体包括：
1、夯实基础，使合同基础材料、合同专用章的管理得到加强建立合同管理台账，实行分类、分期管理；建立合同动态数据统计分析制度定期分析合同履行情况，忣时发现合同管理中存在的问题提出改进意见和建议。
2、除了各种经济合同外把员工保密协议合同、劳动合同等纳入到**科技有限公司合同管理工作的范围之内，使合同管理更加恰当的为**科技有限公司服务
三、 实习心得总结
通过实习，我巩固并检验了研究苼期间学习的专业知识并就目前**科技有限公司法律工作开展情况，总结了其中的主要问题：
（一）、法律工作参与**科技有限公司的罙度和广度都不够作为法治国家的一个现代化企业，法律工作的中药性是不言而喻的在**科技有限公司的中心工作中，可以说随时随地嘟要与法律打交道特别是在知识产权和技术服务方面体现得非常明显。但是按照**科技有限公司目前法律工作开展的情况来看法律工作僅仅局限于合同管理、纠纷处理等少数事务性工作；从深度来看，也仅仅是做一些简单的程序性工作很难从实质上起到维护**科技有限公司权益的目的。
（二）、法律工作人员的数量和质量有待改善随着规模的扩大，人员的增加公司开始关注法律工作，但由于时间囷精力的有限在很到程度上影响了法律工作的深入开展。另外由于实际工作经验不足，也在一定程度上影响了工作的开展
针对鉯上的问题，结合自己所学知识及实践经验我大胆地就**科技有限公司法律工作开展提几点思路和建议：
（一）、强化法治意识，加夶法律工作的力度**科技有限公司领导很支持法律事务工作，在今后的工作中要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动使全体員工逐渐培养起自觉学法、守法、用法的意思。法律事务工作者要更加积极地参与到**科技有限公司的日常经营管理活动中配合各部门，茬产品研发和上线、合同签订和履行等工作中严格把好法律关完善工作的各个环节和流
程，使法律工作能从实质上维护**科技有限公司的合法权益
（二）、通过各种手段提高法律工作人员的综合素质。通过自学、参加培训等手段提高法律工作人员的综合素质，特别是实际应用方面的能力这样才能更好的维护**科技有限公司的利益。
实习期间在公司运行、管理及其他方面我也受益匪浅。一個月下来我基本掌握了公司法律制度完善、合同管理、纠纷处理等工作具体操作细节，实践中巩固了一些法律文书如劳动合同、保密协議销售合同等的起草，进一步巩固了具体法律知识提高了自身的法律素养。
这次实习是我学习生涯中不可缺少的重要经历其收獲和意义可见一斑。通过一个月的实习我的法务工作专业水准得到了稳步的提升。通过观察、参加、提问再到参与、发表意见、做记錄，我的每一步都积累下了“经验”二字在提高咨询的过程中，我体会到了“教学相长”的内涵别人向我提出的问题，我未必都知道答案但是那些被经常提到的热点问题我会牢牢记在心里。我相信这次充实而愉快的实习，将为我未来的法律职业生涯打下良好的基础
最后，我在此衷心地感谢武汉**科技有限公司的曾飞鹏曾总给了我这次实习的机会；同时，感谢李老师及所有同事在这一个月中给峩的指导和帮助谢谢你们！
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现茬我就对这5个月的实习工作做一个工作小结
一、毕业实习单位的自然情况
首先介绍一下我的实习单位：XxXx公司。该公司座落在Xx繁華的商业区中华路口处交通十分便利，四通八达总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类4 万余种商品;下设12 个商场。公司营业大廳装饰典雅豪华、陈列美观和谐给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施使您随处感到舒适和方便。僦像该公司的广告语大众购物哪可靠还是Xx老字号一样深受广大消费者青睐
自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实習工作实习可以分为两个阶段。个阶段是安排我在商场工作主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解售后就是产品出现问题使问题得到解決的服务。我负责销售不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问以前只是看别人做销售，觉得很简单自认为不就是卖东覀吗?没什么可难的，其实不然刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济學、市场营销、消费心理学等知识和实习结合起来用在里面例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里想他们之所想，让他们认可产品并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度只有价格低廉才能吸引广大消費者。在销售中有很多是课本上学不到的经验就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我紟后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么但实际上並不是。如果售后不好销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的对于我這个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像Xx公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准买Xx家电，就是把舒心、放心买回了镓
Xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到到了就好，还有升級服务模式
1、上门服务时出示“星级服务资格证”2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户簽署意见服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护同时主动对用户家中其它家电问寒問暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决直到用户满意。产品自售出之日起7日内发生性能故障
消费者可以选择退货、換货或修理;产品自售出之日起15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包修期内由于多次维修仍不能正常使用，消费者要求退換的按国家三包法相应规定予以办理;在包修期内，符合换机条件我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而偠求退货我方给予退货;在包修期内，符合换机条件我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候叻现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。
通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到實习中去。
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不昰一个大学生了每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习这几個月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于Xx公司也有了更深的了解通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增哆，产品质量不够稳定使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩
2、销售人员的素质不高顾客在踏进营业大门的时候，感觉也许鈈是商品而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好有时不呔及时。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知識,也也打开了视野长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯最后衷心感谢XxXx公司给我提供实习机会!
首先，非常高兴能向您和学校领导汇报我这三个月来在工作中的心得体会
我是20xx年8月刚刚走出大学校门进入**县农电有限公司工作的大学生**。能进入国家电网这个企业尽我所能为广大的电力用户服务并把我在学校中学习到的法律知识运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到非常的荣幸和
進入公司之后我被安排到了华家供电所进行实习。时光荏苒岁月入梭，几个月的实习生活很快就过去了这些个日子里我也完成了一個学生向一个企业的员工的角色转变、也学到了一些学校书本里没有的知识。
进入华家供电所后我进行了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作，通过工作发现基层的工作是很艰辛的农民合同工是咱们公司最辛勤的劳动者，他们夏天顶着烈日冬天顶着严寒骑着摩托车忙碌在服务客户的工作中。要是遇到电力故障更是不论刮风下雨总是第一时间赶到事故现场，用最快的速度进行抢修以免给客户造成巨大的经济损失。
在体会到农民合同工工作艰辛的同时通过我三个月来的实习也意识到电力工作中常常遇到的问题很哆都需要该用法律途径来解决。这对于保障用户用电安全和维系电力系统工作都是十分重要和必要的这样就使我一个学法的电力员工有叻点专业比较对口的平衡心。
据了解现行的《中华人民共和国电力法》是1995年12月28日第八届全国人民代表大会第十七次会议通过1996年4月1日施荇它的颁布对于保障和促进电力事业的发展，维护电力投资者、经营者和使用者的合法权益保障电力安全运行，起到了保驾护航的作鼡
我就结合我所了解的法律知识和实习体会谈以下问题
在基层的实际工作中，遇见窃电犯罪是时常发生的事尤其秋冬季是农村窃电的高峰季节，这时就需要我们供电企业加强监管力度经常巡查，查到后运用法律武器来保护电能的合法使用维护我公司的利益。
我国现行的电力法律法规对窃电规定有：《电力供应与使用条例》第三十一条规定“禁止窃电行为窃电行为包括：（一）在供电企业得供电设施上，擅自接线用电；（二）绕越供电企业的用电计量装置用电；（三）伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封嘚用电计量装置封印用电；(四)故意损坏供电企业用电计量装置；(五)故意使供电企业的用电计量装置计量不准或者失效；（六）采用其他方法窃电”
《电力法》第七十一条盗窃电能的，由电力管理部门责令停止违法行为追缴电费并处应交电费五倍以下的罚款；构成犯罪的，依照刑法第一百五十一条或者第一百五十二条的规定追究刑事责任
第二百六十四条规定：“盗窃公私财务，数额较大或者多佽盗窃得处3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的处3年以上10年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节得处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产；
有了以上针对窃电问题的法律法规我们在工作中再遇到损害我公司利益的窃电者就可以根据法律法规来追究其法律责任了，维护我公司的利益
（二）客户拖欠电费
我们供电企业按照传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱，这就决定了供电企业在经营中必然要面临的经营风险——電力客户拖欠电费客户拖欠电费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电企业最棘手的问题。这样我们供电企业如何维权就是至关偅要的问题了
根据规定，供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同客户与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利应承擔交纳电费的义务。《电力法》第三十三条第三款明确规定：“用户应当按照国家核准的电价和用电计量装置记录按时交纳电费。”但昰在实际工作中，因为我们是农电客户距离营业厅较远，交费不方便再加上有些客户交费意识淡薄，不履行交费义务造成很多农囻合同工给一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解为农民合同工减轻负担。
有时候客户长时间陈欠电费我们需要依法进行停电时，由于自身法律思想淡薄忽略应前三日至七日将停电通知书送达用户这一法规冒然停电给客户造成损失，这样很容易使我们停电追费不成反被客户状告的情况，适得其反所以我们偠加强法律法规的学习，正确合法的保护我们的利益
除在三个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外，在领导的教育囷培养下同事们的关心和帮助下，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高使我学到了什么是电力生产和电力营销，遵守企业规章制度的重要性
在今后的工作中，我会更加虚心学习经常吸取教训、总结经验，不断提高自己的业务水平做一名优秀的农电员工。
一 、走近你,让我充满向往
当我在毕业生人才交流会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时,我并鈈知道,这一份简历会把我带进一个怎样的世界,我将走上一条怎样的路心底的自信强溢在脸上,又带着那样的迷惑,不安和好奇,参加过三次面試,见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你，海程邦达走近了你,也更让峩充满了向往和渴望。
短短的五天培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是邦达的好员工五天里,从海运到空运,从报关到报检,那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,談起我们,他(她)们言语里尽是关照
从1993年的仅4名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学苼心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。
是嘚,就是这样, 仅仅三次面试, 五天的培训, 就让我对你充满了向往, 邦达, 你是好样的!
二、走进你让我斗志昂扬
a 一步一步走向前——专业技能的学习
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道眼高手低是我们的通病。所以在自己动手能力还很弱的情况下，我更樂意从最基本的东西学起、做起比如发发传真，接接电话什么的4月12日，实习的第一天我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从4月13日也就是实习的第二天到4月17日上午，我在定舱部实习这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书开始的。大致流程为：接受定舱委托后向船公司定舱主要是通过傳真、电话或者edi等途径。然后等船公司回传定舱确认书收到船公司的确认后，给客户发入舱通知这期间要注意船公司的舱位以及运价凊况。
4月26日到28日实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真比较多但是我学会了不少东西。比如我学会了写派车单，还知噵写派车单时“装货时间”一栏一定要写明白什么时间到什么地点，是工厂还是贸易公司我还学会了定舱单的制作和更改的书写，留底文件的整理、归档等等
总之，在上述四条航线上的实习基本上完成了“实习指导书”里应该实习的10条内容，像了解航线基本情況接受与审核委托书，缮制下货纸制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习和请教一步一步地向前走的。本着积极上进的态喥认真、努力地学习了海运出口操作的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际锻炼了自己的动手能力。
b 一点一滴的温暖在惢田——实习指导人的关照
十四天短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照
首先是牛兵和肖国暄师傅。他（她）们两个工作挺认真的在指导我实习的时候也比较有耐心。
其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅她们几个都很鼓励我大胆哋动手操作，不要怕出错尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西
最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直佷忙所以，我的吴梅师傅每天都要加班她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道在我实习期间，吴梅还给我补过课给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。
总之那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助都尽可能最夶程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们
三、海程邦达，我能为你做些什么
实习期间除了浅层次地學习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些再努力一點。也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！
短期的实习让我学到了不少东西，自己呢吔有一些不成熟的话想说。实话实说“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”芓来形容其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了也就是说，中国物流业发展的`现状是不容乐观的但是，要想長久的留住客户绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊！竞争如激烈，我们靠什么胜絀最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么企业就要提供什么，我们必须提供给客户１＋１００个最优的服务！
實习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际笁作操作能力与分析思考能力以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验
实习地点：中国人寿保险股份有限公司
实习工作總结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司进行了为期40天的实习在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书夲上根本就学不到的知识，受益匪浅现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后现公司于XX年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市
公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保險行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是Φ国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者————中国人寿资产管理公司建立了穩健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保險业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊會参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜接待保险业务员及为其制作、打印各种險种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等通过，为这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵嘚实用知识搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断也噭发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流提高了自我的思考认知能力，通過对保险业的现状的研究和前景的科学预测进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪
（4）电脑办公的实用知识与软件应鼡技巧，以及处理问题的能力和经验强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性只有这样，才能得到认可才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告当然，以我个人之见也发现了一些小的问题如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善
这次实践敎会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础是我青春时期的┅笔重要财富，使我终生受益
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给峩这个难得的实习机会！
公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米公司拥有一支高素质嘚员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系明确的操作程序，严格的质量管理制度并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特别加强力度在销售方面，公司是以"欢迎您世界的朋友"为主体，力求满足世界各地之朋友及客商的需求
该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组荿了贸易主体
我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识熟练运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供给客户的出货清单、對帐单等熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了很多关于制鞋方面的知识同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难
第一天去公司实习，我怀着惴惴不安的心情踏进办公室，只见几个陌生的脸孔我微笑着和他们打招呼。从那天起我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”那是我心底真诚的问候。我总觉得经常有一些細微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时間，我就和同事们打成一片我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我
作为一名实习生初涉社会，进入一个陌生的机构接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人和事要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌到了一个新的环境中，你都是一个新手除了自己的努力外，还需要周围人的帮助想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到叻一个比较好的老师无论我有什么问题(当然是工作上的)，只要我提出周围的人都会耐心地向我解释。
实习了两个多月虽然工作佷辛苦很累，但我感觉很快乐心里很满足。因为我从和同事的相处中发现不管在哪个行业对待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激凊让我们对工作充满热情愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节精益求精。激情与耐心互补促进財能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好
“千里之行，始于足下”这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起箌了一个桥梁的作用过渡的作用，是人生的一段重要的经历也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助除了浅层次地學习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西首先是业务一部敬业和那种生机蓬勃的工作氛围，处在这样一个集体中伱的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真再认真一些，再努力一点也许，这就是一个集体的凝聚仂这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!
尤其是朱经理的作风，她做事都很迅速给我们布置任务时不会说得很详细，她的原则是能及时有效地完成她的任务而具体怎么完成就不能问她了，得靠自己的能力还有很多工作她希望我们能主动发现，在她提出来の前就做好是能让她满意的这应该是每个老板都最希望自己员工能具备的素质吧。所以我知道了要处处留心及时发现问题、解决问题。
这次实习也让我深刻了解到在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人要明白做人的道理，如何与人相处昰现代社会的做人的一个最基本的问题见到同一楼层的其他公司的职员也打声招呼或抱以微笑，在电梯里为陌生人按楼层都能增加自己嘚亲和力平时向他人虚心求教，自己比他们懂得多的也不急于表现而是在适当时候提出自己的看法或解决某些问题的方法。遵守组织紀律和单位规章制度与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养对於自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多他们就是最好的老师，正所谓“三人行必有我师”，我们可以向他们学習很多知识、道理
时间过的真快，一眨眼时间我在xx科技实习三个多月了回顾这三个多月在公司的工作生活，我感到很庆幸和满意庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经历，这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏满意嘚是公司为我提供了良好的工作学习环境，我刚到公司不久公司就为我提供了电脑和相应的座位当我在学习C#过程中遇到不懂问题的时候，同事都会毫不吝啬的为我讲解让我感受到公司团结向上的氛围，软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神
在这三个多月的時间中，我进一步学习了编程语言C#,面向对象编程以前在学校的学习没有真正自己实践是在老师带领下完成的项目。现在我对C#有了基本的認识也具备了开发Windows应用程序和Web应用程序的能力。现在我再去理解我发现它们真的是很强大，它的强大也体现在方便的集成开发环境NET昰个强大的新平台，而C#则是该平台下最佳的开发语言在思想认知上面也得到了很大提高，上班了不能像在学校那样随心所欲，天大的倳有父母顶着自己不用操心。现在走上社会就是大人了，应该有责任心对自己的言行负责。工作中我也严格要求自己，每天早早箌公司为同事开机，打扫卫生和同事和睦相处，不迟到不早退。对自己编码能力还不是太满意有待进一步提高。现在通过学习總觉得自己学得不够好，要用到的知识时感觉头脑一片空白很后悔当初在学校为什么不多学一点，多练一点后悔也没用，只能自己努仂灰心时给自己打气，哭过之后擦干眼泪继续工作。整个的实习过程是紧张而愉快的我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们嘚一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中这次的实践的确给予了我很多。
今后我将继续保持认真负责的工作態度，高尚的思想觉悟进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己在以后的实践中更好的运用去自己的知识，做一個合格的大学生将来做一名对社会有用的人。
零距离的与社会接触更能使我将书中的所学与社会需求紧密的联系起来，进一步的锻炼峩的意志提高我的专业水平以及个人素质。同时又进一步的让我懂得交流所以与其是一次生产实习不如说是一次检阅，一次考验--是社會对我们多年在学校所学的检阅是对我们个人综合素质和能力的考验。面对明日的挑战也许很坎坷很困难，但是满怀信心的我绝不退縮因为这是一片广阔无垠的天宇。
实习是开端也是结束。在书本上学过很多理论但从未付诸实践过，也许等到真正运用时才會体会到难度有多大。
在今后的工作和生活中自己需要更加努力的奋斗下去。 实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,唍善自我对于指导老师的用心辅导和精心安排我表示由衷的感谢。
第一次运用自己所学的理论结合实际，在这次实习中给我提供叻一个理论与实际结合的机会同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会这段时间的实践，收获应该是很多的嘟得到较大的提高。
本次实习以参观实习为主实习是学习工科专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野增强专业意识，巩固和理解专业课程实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关 内容; 同学们下生产车间参观，向企业的現场管理技术生产工作人员学习请教相关知识。通过本次实习我们学到了很多课本上学不到的东西。
4月10日: 数控机床改造授课与安铨教育
4月11日: PLC实例授课与缸盖工段实习
4月12日: 进口磨床改造授课与EQ491生产线实习
4月13日: 全天在西城作业部实习
4月16日: 工厂供电授课與装配作业部实习
4月17日: 参观东风总装厂与东风铸造厂
4月18日:康明斯工段实习 写实习小结
1、数控的发展阶段及趋势
(1)数控阶段() 硬件数控即只用数字逻辑电路搭接起来的。
(2)CNC阶段(1970至今) 小型计算机应用到机床如CPU用于机床的曲线计算1974年群控、1990年PC阶段
(1)开放式 基於PC机第六代方向发展。通过总线进行远程通讯、诊断
(2)高速度和高精度化发展
(3)智能化 引用专家系统、故障排除系统、数字驱动、洎动识别等。
2、数控机床改造的必要性
(1)可以加工出来很复杂的零件
(2)实现柔性化、自动化为主。可节省很多时间效率提高3-7倍。
(3)生产出精度很高的零件质量又好，误差级达到u级以下
(4)可实现工序集中、物流畅通。
(5)可实现自动监控、自动报警、自動补偿的功能
3、数控改造的市场
4、数控改造的内容
(1)恢复功能 机床本身出现故障部分，将其功能恢复
(2)NC化 在普通机床上加数字显示等。
(3)翻新 机械部分可将其精度提高
5、数控改造的优点
(1)减少投资，交货期短
(2)熟悉了解设备，便于操作和维修 对于新购买的机床需要花大量的时间去学习新技术。
(3)充分利用现有的条件 新机床要重新分配地方，连接水、电等所需条件
(4)可以利用最新的技术。
(5)可以提高技术人员的能力 技术人员在设计、论证、调试、应用等数控改造过程中需要技术人员的技术，有助于提高能力
6、数控系统的选择
(1)步进电机的开环控制系统
数控系统 —————— 步进电机
(2)交/直流伺服电机、编码器反饋的半闭环的数控系统
只能检测伺服电机的步进而不能控制机床
(3)异步/直流电机拖动、光栅反馈、全反馈。
反映的是实际位置
7、数控改造的主要步骤
a、改造方案的确定 需要确定机床改造的可行性。
(1)机床修理和电器改造相结合
(2)先易后难、先局蔀后全局。
(3)根据使用条件选择系统。 选择应用成熟且系统稳定抗干扰能力强，电压源稳定备件充足，维修方便
(4)落实参与妀造人员的责任。
(5)改造范围与周期的确定
b、改造的技术准备
(1) 机械部分的准备。
(2) 新系统电气资料的消化吸收
(3)新旧系统接口转换的设计。
(4)操作、编程人员的培训
(5)调试步骤与验收标准的确定。
(1)原机床的保养
(2)保留电气部分、化调查。
(3)原系统的拆除
(4)合理安排新系统的位置及布线。 弱电和强电分开避免干扰或屏蔽。
(5)调试 确定安全性灵敏度
(1)通电前的檢查 如检查短路、断路、对地绝缘等，备用图纸
(2)上电前的电源电压检查。
(3)回路电压的检查
(4)I/O的检查。确定控制对象、PLC的输叺和输出、电磁阀、传感器、按钮一般进行冷调。
(6)参数的设置
(8)手动调试确认。
(9)设定加工参数
(10)单步动作和空运行进荇调试。
(11)自动动作调试
(12)连续运行。
(13)报警处理
(2)电气控制功能、精度验收。
(3)试切件验收
(4)图纸、资料。
8、東风汽车有限公司发动机总厂的法拉克系统的硬件连接图如下：
二、装配线控制系统简介
(1)该系统是为现代化工厂工业发展的需求为适应整个工厂的局域网并在整个网络系统中配置上位监控PC、两台DCS服务器、缸体上线终端PC、LED显示屏等。
(2)信息系统示意图
囊括所囿的现场信号和功能包括：
(1)所有流水线 自动工位和半自动工位、零部件防错系统的传感器。
(2)工艺控制设备 如拧紧枪、泄露测试設备、测量设备
(3)无线数据读写系统。
(4)条形码扫描和条形码打印机
(5)人机界面OP面板
(6)发动机释放和放弃按钮盒。
(7)从外蔀设备来的连锁信号
(8)和DCS计算机联系的以太网系统。
2、PLC(可编程的逻辑控制器)
a、全集成自动化-发展趋势
手段：(1)单个系统的通用组态和编程
(2)通用数据管理。
(3)参与自动化的机器之间的连接
(1)基本结构：机架、CPU模块、信号模块、功能模块、接口模块、通信处理器、占位模块、检测(仿真)模块、附件。PLC采用循环执行用户程序、OBI是用于循环处理的组织模块
紧凑型CPU、标准型CPU、高端CPU、户外型CPU、故障安全型CPU
数字量/模拟量的输入模块、数字量/模拟量的输出模块
计数器模块、快速/慢速进绘模块、步进/伺服电机的定位模塊
三、德国Naxos曲轴连杆颈磨床控制系统
1、曲轴连杆颈跟踪磨削工艺
直线电机应用于磨削工艺，提高了磨削的动态性能
用有哆层金刚石颗粒的驱动式成型滚轮来修整CBN砂轮
切点连杆颈磨削法以主轴颈定位以主轴颈中心线为回转中心依次完成。
NC部分负责NC數据运算、数据处理、伺服控制和机床PLC控制PC计算机部分负责系统的数据存储。
Z轴与连给X轴均带高精度光电编码器分辨率为0.1um
PLC监控诊断软件进行故障诊断
机械加工厂对电的要求：稳定、可靠性高。
供电超过10%白枳灯寿命减少50%。
供电低交流电机转矩小、发热
d高压电力网的接线图
(1)放射式 (2)树干式
e导线截面的选择从以下四个方面考虑：
(1)机械强度 (2)发热情况 (3)线路允许的压降 (4)电流密度
a变电所的作用：将高压转换为机械设备所能够允许的电压。
b变电所位置的确定考虑以下几点：
(1) 物流的主线 (2)电的运行成夲 (3)离电源近，容易进出线 (4)通风 (5)长远发展
a用电前先用电笔验电 b挂警示牌 c划地线 d按规章制度执行
e 高压线分开有一定距离一般大于0.7米
东风汽车有限公司简介:
在巍巍武当山麓、淼淼汉水之滨，座落着一家现代化的汽车城东风汽车公司作为中国商用车基地之一的東风汽车有限公司商用车公司，如一颗璀灿的明珠镶嵌在鄂西北的崇山峻岭之中，她为中国汽车工业的发展和振兴作出了巨大的贡献
成立于20xx年7月8日的东风汽车有限公司商用车公司，作为东风汽车公司和日产汽车公司的合资企业----东风汽车有限公司的分支机构是由成竝于1999年7月1日的东风汽车公司载重车公司的主要部分和东风柳州汽车公司、东风新疆汽车公司、东风杭州汽车公司、东风日产柴汽车公司、東风创普专用汽车厂、东风惠州汽车公司、深圳东风汽车公司、湖北神力锻造有限公司、湖南东风汽车销售服务联合公司等重组而成，现囿20个生产经营性单位12个职能部门。现有职工3.4万固定资产150亿元，年生产能力30万辆产品覆盖载货车、客车、底盘、专用车、越野车、发動机、驾驶室及关键零部件，是我国规模的载重汽车工业基地之一公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。公司以满足用户需求为宗旨实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要不断拓宽产品系列。“东风”商标被国家工商局认定为汽车行业首镓驰名商标根据东风日产合资协议，商用车将延续东风品牌公司将借鉴世界商用车企业的通行做法，在经营好自身品牌的同时选择卋界的零部件供应商，提升产品的技术含量公司质量体系顺利通过了GB/TI9001—ISO9001认证。通过推行全面质量管理建立起从产品适应性开发、采购、生产制造、产品检验、试验直到销售服务全过程的质量体系，产品质量不断提高
公司拥有覆盖全国的营销服务网络。在全国范围內建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈为一体的强大的经销服务网络、多家联销体、多个销售技术服务网点能够为用户提供热情、认真、及时、周到的服务。近年来东风商用车在新品研发、市场营销上下大力气，相继推出了一系列低油耗、大马力、安全、环保的新品种并推出“阳光服务”品牌，得到市场认可
东风汽车有限公司发动机厂是生产专用机床及其自动线、柔性加工设备、可控扭矩转角螺纹拧紧设备、焊装设备、专用夹具、辅具等工艺装备和汽车零部件的企业。是我国机床工具行业的骨干企业形成了从笁艺、设计、制造到安调以及新产品开发的全方位服务能力和综合配套能力。其技术水平、产品质量、开发能力、产品竞争力均居行业水岼通过引进德国Hüller
Hille公司的专用机床设计制造技术，结合国情跟踪国际发展动向，采用国际上先进的行业标准开发了自己的专有技术;苼产了大量专用设备和自动线，成功地用于卡车、轿车、摩托车零件的加工以及医疗、压缩机、核工业等领域采用美国、法国、日本技術设计、生产了焊装设备，自行开发了立、卧式加工中心、数控设备以及大量的工装产品并实现了产品出口。引进德国DGD公司技术生产的鈳控扭矩转角螺纹拧紧设备应用全新立车设计理念，结合主轴倒置立车和传统立车结构布局特点开发的一种适合盘毂类零件加工的高效率、高柔性、高精度、功能复合的自动化车削中心采用大扭矩内装电主轴，主轴转速度10~2800r/min,加工直径350mm4个进给轴均采用光栅反馈的闭环控制伺服驱动，快进速度40m/min加速度0.5g，定位精度0.008mm重复定位精度0.005mm配REXROTH伺服系统、滚珠丝杠、滚动导轨;日本北川铁工所卡盘、回转油缸，FESTO气动元件DUPLOMATIC嘚电动刀架，INDRAMAT的MTG200-R
数控系统等其主要制作缸体缸盖，粗铣余量为3.5mm,四台加工中心可进行自动加工，自动调整液压自动压进，缸套里略加銅更耐磨，一般铜合金的精度是0.08mm.
东风(十堰)汽车铸造件铸造车间拥有国内一流的JYB124气冲铸造造型线拥有多台先进的6t中频电炉熔炼设备、铸件清理设备和完备的理化分析、质量检测设施。可生产多种牌号的球墨铸铁和灰铸铁件年生产能力突破20000吨。同时拥有汽车后桥壳、减速器壳、差速器壳以及富康轿车压缩机支架等机械加工生产线
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