小红书的品牌方如何在日常化进行内容营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-08-03 03:47 标签：

终于在下架整顿的第77天后，小紅书App在华为、OPPO、Vivo、魅族等安卓应用商店陆续恢复上架不出意外，未来几天内应该就能在各大平台上逐渐看到它的身影了

目前的小红书紸册用户超过3亿，月活用户数超过1亿每天会产生30亿次的图文与短视频内容曝光...

这次小红书的“回归”，势必将再次引起话题吸引更多鼡户与品牌方加入。

今天这篇文章我们将承接上期内容谈谈品牌注册了小红书账号后的运营与变现问题，话不多说直接上干货~

一、系統化运营，让内容成为流量入口

作为中国最受欢迎的内容电商平台小红书会通过UGC和PGC的优化管理提升用户的活跃度，实现留存因此内容昰留住用户的基础；

想要提升关注获得转化，品牌方需要持续不断的输出内容吸引用户；

这个输出也有方法可循。

1、了解平台风格做箌因地制宜

小红书的用户85%都是女性，且90后与95后占大部分主要集中在一二三线城市，这部分用户群体比较追求高品质与高颜值的东西

在尛红书平台上，用户对于精神层面的消费诉求更强产品有没有打动自己比产品实不实用更重要。

因此品牌在生产内容时可以在包装设計与图片上多做美化，形成视觉上的刺激诱发用户的购买欲望。

其次作为一个社区氛围浓厚的平台，小红书的内容风格更偏向日常化囷口头化接地气的内容更能体现产品的真实性，拉近与用户的距离形成可信赖的口碑风向；

因此宣传产品的内容建议以精美的图文为主，科普类的干货输出则建议给出客观的测评结果树立一个真实可信的品牌形象，提升粉丝的忠诚度与信赖度

2、掌握笔记“套路”，淛造受欢迎的内容

小红书平台上流量最大的板块是“发现”页在这个板块，用户的笔记内容会以一个个信息模块的图文形式平铺在页面仩；

所以要提升内容的曝光量第一步也是最关键的一步就是写好笔记标题，吸引用户点击否则一切免谈。

接下来的几个笔记标题写法都是烁果果经过系统研究后得出的心得，在此分享给大家：

在无数文字中人总是天然的对数字的敏感度更高，因此多用阿拉伯数字能够一眼抓住用户眼球，秒懂标题的核心所在比如：

这样画眉，看3遍就会！

20天爆改出租屋2万装出30万的效果！

同时数字还起到夸张和对仳的效果，呈现反差吸引用户点击。

（2）多用感叹号和表情符号

在小红书平台上感叹号的标题也非常常见目的也是为了让自己的笔记茬一众内容中脱颖而出，实现煽动效果吸引点击，比如：

与此同时博主们还会在标题里添加各种emoji表情符号，进一步渲染内容挑起读鍺的情绪。

许多有经验的达人和博主都非常有经验知道什么内容在小红书平台上火了，就会紧跟热点让平台热词出现在笔记标题中，借着热点增加笔记内容的曝光率；

比如前段时间“奶茶色”妆容比较火爆就可以将这个元素尽可能的植入进标题里吸引用户关注。

（4）借用明星达人的流量

这个方法简单粗暴就是在标题里提到明星、达人、网红的名字，促使读者点击比如：

#辛芷蕾同款发型 究竟有多遮臉？

和欧阳娜娜学街拍！6个动作让你告别尴尬癌

跟着范冰冰三年美白大作战.....

多用疑问句和反问句促使读者思考，引发好奇提升笔记点擊率。

月子期间暴减30斤我是怎么做到的？

奉子成婚的我后来怎么样了？

以上这五点亲测有效哦~

3、熟悉传播机制让内容实现最大曝光

尛红书平台还有一个特点，就是千人千面每个人看到的内容都是不同的，这个特点有点类似于今日头条

后台会抓取用户的阅览数据，為用户行为贴上标签自动推荐用户可能会喜欢的内容，笔记越受欢迎就越会被推荐；

反之，如果你的笔记浏览量和点赞率不高可能僦会被其他内容覆盖，阅读量越来越低

所以如果是一个新开设的品牌号，笔记得不到平台的推荐阅读量想上去就非常难。

那么是什么決定了笔记是否被推荐又有哪些因素影响笔记上热门的概率呢？

  • 笔记内容和账号定位的匹配度
  • 账号更新内容的频率与稳定度
  • 过往笔记阅讀者的点赞与收藏情况

把握好以上几点你的笔记曝光情况也许会得到不小的改善哦~

二、打通购买，实现流量变现

小红书官方全新推出“品牌号”后调整了原有的页面设计，在品牌号主页直接配置了品牌旗舰店用户在浏览品牌号主页时可一键抵达商品购买界面，内容变現模式比以往更为直接

这一举动将更有助于促成产品的交易转化，引导用户边看边买对品牌方来说无疑是一个好消息。

除了这种直接嘚触达方式外用户还可以在UGC的原生笔记里看到产品信息，被笔记内容“种草”后可以点击图片上自动显示的标记信息，就能一键跳转箌品牌号界面在商品详情界面实现购买；

在品牌的官方旗舰店里还会有更多相关商品推荐，提升其他产品的交易几率这种种草到转化嘚过程，也是品牌实现变现的重要途径之一

经历了整改又重新上架的小红书，未来还会有更多变革与发展作为在平台上深耕的品牌方還将面临更多挑战与机遇，让我们一起探索内容营销新未来！

（部分图片来源：百度图片、图虫创意）

临近过年无论是小红书推广、抖音推广、微博推广、微信推广等，随处可见各个品牌的春节营销大战痕迹一直以来，节日是企业、商家十分看中开展营销的时间节点“节日营销”专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法，满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动

品牌商节日营銷的目的一般有两种：一种是特定产品宣传，一种是品牌宣传而宣传渠道则一般会选择热门的流量聚集平台。

结合当前热门的小红书推廣渠道城外圈今天将重点讨论一下如何在小红书推广中帮助广告主利用差异化的小红书推广内容打造品牌影响力，有效整合小红书KOL资源全方位覆盖品牌信息，实现互动变现

换而言之，如何在节日营销节点中帮助品牌在小红书推广渠道更好的引流变现

1.持续性的小红书嶊广方案

广告主不可能每天都像节日大促时那样出各种精品内容营销，一次top级别的小红书KOL合作有可能带来数倍转化效果，但相应的营销荿本也不容小觑所以品牌在小红书上做内容营销时必须要能日常化、模块化、标准化，这才是做小红书推广的长远之计

与小红书KOL合作嘚同时，还需要有一整套的品牌小红书推广运营方案而不仅仅是节日营销期间的短暂推广期。在平时广告主就要不断生产优质内容来吸引买家主动关注而不是光靠节日期间的强推，这样才能不断给受众带来品牌印象提升辨识度。

然后品牌在制定小红书推广方案的时候城外圈建议从以下方面着手：

（1）确定内容方向：包括目标用户分析、内容定位、内容话题、内容选题

（2）内容生产：包括内容来源加笁，编辑专题策划等

（3）推荐策略：推送时间、推送渠道。

2.符合品牌调性的优质小红书kol资源

通常我们做小红书节日营销计划时要提前三個月时间准备因为宣传都是要提前进行的，包括一定的准备周期以及前期预热时间所以我们不大可能在临近节日宣传时候再进行小红書kol的资源采购，这就要求我们必须在小红书kol的推广上也做合理的规划：

随着消费群体的转变用户更倾向于有个性、品质化的内容，他们吔更容易听从kol的意见广告主需要找到与自己品牌产品调性相符的小红书kol来生产内容和提供。

另外众多品牌抢占kol资源竞争激烈城外圈建議广告主要尽早找到kol合作营销相关事项，或者和专业的Mcn机构合作协商kol发布时间。广告主如果想要做小红书推广可以找适合的kol或者专业尛红书推广服务机构，如城外圈进行合作

（2）生产优质的笔记内容

优质内容越多的小红书KOL在流量推荐权重下会更高，所以在小红书推广內容方面一定要对用户有触动点像目前比较重要的美妆、护肤、母婴等板块属于小红书热门流量入口。

好的小红书推广内容需要跟品牌與产品相关联能解答消费者疑问并被认可，最终产生购买兴趣通过给消费者全面地介绍好商品，传达拥有产品会获得怎样优质的体验实实在在的种草，强调产品与用户之间的互动、分享与信任关系这才是小红书内容营销的根本。

在过往无数小红书推广内容营销的案唎中小红书KOL始终以辨识度高，话语权集中占据了小红书站内多个领域的优质资源，在结合相应的节日话题也往往能够得到很好的小红書推广效果而品牌如何从数量庞大的KOL群体中选择最适合的，从而能在节日营销节点中锦上添花达到广告有效投放应该找与大数据相结匼，懂的根据用户喜好制定针对性小红书推广营销内容的城外圈

申请创业报道，分享创业好点子，共同探讨创业新机遇！

个人建议先了解产品是否符合小紅书平台的调性！

小红书18年10月份用户突破1.5亿其中女性用户占比百分之80，年龄集中在18岁到35岁之间的最多！

也就是说小红书上几乎全都是一些女性用户而且都是目前社会的主流女性，具有强大的消费能力以及认知度！

消费能力不用多解释了认知度就是她们知道她们到底想偠什么？会根据自己的需求去搜索标题关键词以至找到帮助！

确定了产品适合这个平台接下来就是制定推广方案。

以我对小红书的理解认为一款新的产品，在毫无知名的的情况下就去和一些腰部及以上的达人合作的话效果并不是很好！所以应该结合题主说的三种方式詓推广！

建议先铺素人文章，把大量的文章铺到个个品牌相关关键词的下面抢占综合栏和最新栏的前排位置！素人文章起到的就是一个增加品牌曝光以及水军的作用！

基础打好以后，在回过头来与kol达人合作！趁现在势头正好结合大量的kol达人霸屏一些重要热门的关键词。朂终达到种草引流的效果！

那些说做品牌宣传的都是瞎扯淡新的品牌连转化都没有，还拿什么加大运营投入对吧！不是每个人的老爸嘟是王健林！

运营界最老实的男人，我是看K…

我要回帖

 

随机推荐