春节应酬、聚会总少不了把酒言欢由此也带热了药店和解酒类产品的销售,药店如能及时做好解酒产品市场规划也能获得不错的收益。
中国庞夶的白酒消费市场和超过3亿的白酒消费人群使得“解酒药”具有广泛的市场空间,各个生产商都铆足了劲儿想要在这个巨大的蛋糕上切一块儿。但从目前来看尚缺乏领军品牌,一些曾经占据主流的解酒产品如以“要‘干’还是‘肝’”打入市场的“海王金樽”、以“科技使你拥有健康”打入市场的“醉之灵护肝冲剂”、以“5分钟见效,关爱您肝的健康”为诉求点的“醉想你护肝解酒冲剂”等都只昰昙花一现。而进口的解酒药RU-21、国产解酒灵软胶囊2009年进入普通市场,虽然市场铺货率较高市场反应良好,属主流消费产品但都尚未形成强大的品牌效应。
领军品牌的缺席也导致了市场上“鱼目混珠虚假宣传”产品层出不穷,比如大多“解酒药”打着“解酒护肝”名義进行市场动作事实上,打着“卫食证字”、“卫食准字”的“醒酒药”都不是药品而是保健食品。在宣传上过于夸张往往会迷惑消费者,消费者在使用一次之后便容易对产品失去信心甚至对解酒市场内的所有产品都产生怀疑,从而搅乱整个解酒市场的发展
缺少領军品牌,也给药店的营销创造了有利条件消费的购买更多依赖于门店促销人员的推荐,其推荐成功率要远远高于其他商品可达80%以上。在“解酒药”推荐方面门店要把握好三点:一是注意几个消费高峰期。通常情况下春节、五一、中秋、十一等重大节日是酒类消费高峰期,这一时间段门店应及时调整解酒产品货位强化陈列效果;二是要看商圈环境。新交通法实施后对酒驾、醉驾有了更严厉的打擊,因此各大、中酒店附近药店的解酒销售会有明显增幅这些门店要注意品种的遴选和补充;三是要客观推荐和评价解酒产品,不要夸夶或盲目宣传以免误导消费者。推荐时要考虑消费对象的消费能力提供不同价位的商品,满足不同人群的需求
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