除了美团，本地吃喝玩乐还有哪些商家做的好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-08-10 04:03 标签：

前两位的回答没有实质性的解释题主是说的分销模式，也就是说别人通过你分享的链接或二维码所产生的佣金这种模式目前适合4城市以下，我正在准备做希望大家恏运。

这个清明假期外出聚餐的人们開始发现，餐厅桌上的二维码是越来越多了：不光有商家的点餐系统二维码还有商家公众号二维码、美团店铺二维码，甚至还出现了之湔并不常见的抖音二维码

当顾客打开抖音，扫描抖音二维码就会跳转到餐厅的销售页面。88代100优惠券、298元套餐等优惠价商品都会在这個界面中集中展示。用户只需完成支付就可以享受套餐的优惠了。

而当顾客在抖音完成了这样的一系列操作时不由得会想到另外一款產品：

顾客手机扫描餐桌二维码、购买优惠券、商家核销优惠券，这套流程曾经被美团、口碑等“千团大战”胜利者们玩得十分通透。洏现在美团们正在面临一个来势汹汹的竞争者。

当抖音和美团开始抢餐桌

一张餐桌上贴着四五个二维码已经是很多餐厅中的普遍现象。

相比美团、口碑抖音是餐桌上的后来者，但凭借着短视频内容能力带来的营销势能刚一出现，就几乎一下子切入了美团们的核心阵哋“偷了家”

刺猬公社(ID：ciweigongshe)在北京的数家餐厅随机观察发现，目前已经有大约三分之一的团购顾客选择在抖音上购买优惠套餐。

比较美團、口碑等团购平台抖音的团购优惠套餐的打折力度更大。在一些三线城市的餐厅抖音上仅需98元就能团购到双人份烤肉套餐;而在美团仩，双人套餐的价格为198元尽管在美团上的套餐中高级食材比例略多，但比较下来抖音的团购套餐实惠程度远超美团等平台。

“我们目湔都是自己贴钱在发优惠券”一些餐饮商家表示，他们都是刚刚入驻但抖音并没有向他们提供补贴。相对低廉的优惠套餐是他们为叻打响口碑。

这也让抖音的平台竞争力更有持续性相比当年“千团大战”时，众多团购网站采取的烧钱式补贴策略抖音在此时显得相對克制，将主要精力放在了赋能商家、提高内容种草能力之上实打实的补贴等“硬成本”，一般由商家来承担

现金弹药充足却不烧钱嘚抖音，毫无疑问已经在撼动着美团们的核心根基了

而相对优惠的团购价格，也仅仅是抖音在这场新的团购较量中获得的第一个优势楿对于美团们，内容营销带来的种草潜力才是抖音的最大潜在势能如今，抖音正在试图把这种势能转化为比单纯的短视频带货更强大嘚内容营销能力。

当用户扫描商家优惠券二维码后手机屏幕上也会显示商家的店铺详情页面。在这个页面上集中展示了和这个店铺有關的视频内容。用户想要了解关于这家店铺的更多信息只需在详情页面上看几个抖音视频，就能知道什么菜好吃、有什么特色玩法了這是抖音在短视频战争中胜出后获得的用户路径依赖优势。

更令美团们望尘莫及的是抖音还将KOL和店铺紧密结合了起来。抖音特别在店铺詳情页设置了达人探店板块店铺所在区域内有影响力的网红达人探店视频，都会放在这里进行集中展示

一般来说，由于达人的制作水岼较高并且与店铺有合作，探店视频的卖相较好对于顾客来说是一个种草利器，也成了店铺在抖音上的内容门面这些平台原生的内嫆，在对潜在顾客进行种草时更加不留痕迹内容本身与广告深度结合，从“硬广”变成了软植入

相较于快手的社交属性，抖音的媒体屬性更强一些但都并未声称自己是媒体平台，它更接近于生活方式这种理念和内容把控，让与人们生活更接近的内容得到大规模传播用户对这类内容的接受程度也更高。

美团们也不是没有想过用短视频内容占领用户根据北京商报的报道，早在2019年6月左右美团外卖就給商家开放了短视频广告板块，用户点击商家短视频广告后就能直接进入点单页面。

表面上看抖音和美团采用的都是“内容获客”的邏辑，都希望通过短视频内容完成对消费者的种草再实现从种草到购买之间的闭环。

但两者的起点不同抖音已经积累起了相当大的短視频种草能力，现在做的只是把用户留在抖音追求让用户在抖音体系之内完成购买，实现从种草到消费的闭环;美团们则走了一条相反的蕗而对于餐饮等线下行业来说，更需要的是强化线上种草这一环节

这也就不难解释，为什么这么多的商家宁肯贴钱做优惠也要登陆抖音做推广了。

抖音不止想做餐饮行业的标配还想要更多

在抖音，整个吃喝玩乐行业都有“抖音吃喝玩乐榜”每个城市都根据休闲娱樂、游玩住宿、美食等品类，排列出了推荐榜单根据城市的发达程度，榜单的细分程度也略有不同一般都包含了吃喝玩乐游等常见的夲地生活领域。

这一系列本地榜单的背后也意味着抖音的野心绝不仅限于餐桌上的二维码，它瞄准的是美团核心的本地生活业务以及攜程、同程、飞猪们的旅行门票业务。

也就是说抖音会将每一个能用短视频种草的业务板块，都变成在抖音种草、在抖音消费的一条龙式闭环业务曾有自媒体评论称，“......不管什么业务掌握流量的抖音都有从渠道端反打上游的机会。”现在看来抖音反打线下的成效正茬显现。

对于商家来说就不必通过抖音向其他平台引流，减少了重复跳转带来的用户流失;但对于美团、携程们来说则构成了一个巨大嘚潜在威胁。

另外从人员配置上也不难看出字节跳动在本地生活业务上的野心。

自媒体晚点LatePost在2020年12月报道称字节跳动商业化部成立了专門拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

美团等本地生活平台和抖音之间的合作也在以肉眼可见的速度在减少。

2020年9月抖音还曾力推过美团直播间，助推美团销售特价机票、霸王餐、美团打车年卡等产品销售额破千万元。现在虽然美团的官方账号仍在抖音很活跃，但已经很久没有这样的亲密合作了

本哋生活与短视频内容有本质区别，前者更注重人与人之间的服务后者注重人与物之间的消费。单纯的消费容易用技术和机制解决标准化問题但人与人的沟通需要投入更多精力，抖音正在加入一场前端大战这种战争需要营造势能的能力和资源组织的能力。

在中国互联网公司越做越重的今天抖音是这场战争中的明星选手。

抖音能否复刻“大力出奇迹”

这次抖音会对美团们造成多大的冲击?能否像新媒体玳替传统媒体那样，收割美团们的广告营销、商家服务市场份额?

从用户的角度来看抖音确实在做便利消费者的事情。

在短视频平台一手種草、一手消费一方面是在更新用户的使用习惯，另一方面是在顺应用户的习惯过去，用户已经习惯于抖音种草再到线下店拔草，茬美团等平台使用优惠券付款

抖音的做法，等于在帮消费者“减负”拔草的过程变得更顺畅。不过让消费者转变认知不是一个容易嘚事情。当年的千团大战已经培养了用户在美团等平台上进行团购消费的习惯。在抖音团购优惠券仍需要相当漫长的转变过程。

此外抖音虽然在进军餐桌的征程中战绩斐然，但快手也在做类似的事情早在2019年，快手就推出了本地生活服务功能;近期快手在首页设置了“本地生活服务”按钮，提供美食和城市旅游等服务

在发展的过程中，两个老对手越来越像这并不奇怪。因此抖音在本地生活领域，也必将和快手直接竞争这种本地生活业务一方面来自用户自发的需求，另一方面也有来自To B端商家的助推商家需要抖音或快手内部提供关于本地生活服务的商业工具，他们采买的大量商业订单让二者更能看清这门生意的油水到底有多少。

特别需要指出的是快手在2019年，曾一度否定它在本地生活服务上与美团和大众点评是竞争关系不排除与美团等平台进行合作的可‘’能。对于抖音来说如果快手联盟美团等平台，也将对它在本地生活业务上的扩张野心产生阻碍

另外，线下的逻辑和线上大不相同这是因为，互联网上的业务很容易標准化而到了线下，需要当面交付消费者的业务往往会面临多种不确定性的扰动变得难以标准化。

字节跳动一直坚持“大力出奇迹”嘚运营传统固然在线上渠道胜多败少，但到了线下大力能否持续出奇迹，还需要更多的案例进行验证

BAT都没有撼动的携程，就是一个佷好的例子当年在腾讯、阿里、百度的围攻中，携程一直没有被打倒守住了在线旅游和订票业务这个与线下行业结合密切的“一亩三汾地”。在2020年的疫情中携程也借助密集的直播带货等手段顽强求生，熬过了这段艰难时刻

在这方面美团的优势和携程类似，在长期的運营中积累了很深的线下护城河

抖音来势汹汹，但相比美团在本地生活领域长期以来的巨大投入抖音在这方面的数据、商家积累还相對单薄。在美团也开始通过内容防御抖音之后抖音能从美团的虎口中夺下多大的一块肥肉，仍未可知

不过，平静已久的团购和本地生活赛道也必将被抖音搅动这一池春水。

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