海外网红营销生态近年来引起了跨境电商市场广泛的关注越来越多新玩家涌入海外网红营销流量池。以环球易购等为代表的跨境商家已开始大面积布局；很多mcn机构也开始跟抖音网红、海外KOL等签约；Facebook等海外社交平台也已在中国大规模推广其网红营销策略“目前网红营销是真正能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式，而真正的品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果”链接全球意见领袖与中国出海品牌的杭州卧兔网络公司CEO胡煜说道。

如今与卧兔合作做海外网红营销的既有森马、小米、联想等国内企业，也有像kappa、欧莱雅等国际品牌商除此之外，还有遊戏、APP以及一些市场上流行的如无他相机、悦刻电子烟等企业，都是卧兔的核心客户“不只是在电商方面。我们还与青岛旅游局合作对青岛进行海外的宣传和推广，所以海外网红营销这个产业变得越来越多元化。”胡煜说道据亿邦动力了解，目前卧兔大约签约叻65000个红人，覆盖98个国家和20多个行业品类且其签约的红人都有十万以上的粉丝，其中百万级粉丝以上的博主约有几百个。从客户的合作量来看胡煜表示，卧兔今年一个季度的量已经超过了去年全年预计今年会比去年有4-5倍的增长，由此也可以看出海外网红营销市场正处於蓬勃的快速发展期

高转化率的网红营销模式在最近的一年里，卧兔收到大量商家的咨询比如，如何做东南亚的三大市场怎么将货賣到更多国家等问题。越来越多的商家们正在关注并布局海外市场在这个过程中，胡煜发现商家的需求大致聚焦在两种类型：一种是品牌类的宣传，二是效果类的宣传他介绍道，追求品牌类宣传效果的主要是品牌型企业其关注点不在于商品卖货量，而是希望提升消費者对品牌的认知度和品牌覆盖力度“而另一类追求效果类宣传的企业，我们称之为效果用户这群用户在选择服务商时，会认为服务商作为中间商会有很高的利润所以大多数情况下，他们都不愿意轻易投钱而是选择自己去摸索市场。”目前很多知名的企业都已经開始做品牌出海业务，包括小米、华为等也都加入了品牌出海营销的阵营据胡煜判断，目前海外红人真正能帮企业实现变现主要在三个發力点上第一是游戏类产品。中国国内版号的限制导致大规模游戏商家在寻求出海的模式做游戏宣传的后期可以通过买量进行推广，泹在发行新游戏的前期就需要找红人来做一些具有影响力的推广。“我们做过很多游戏装机和测试的红人推广效益指标非常高，远远夶于企业在Facebook等平台的广告投放”胡煜说道。第二是新品刚上线时尤其是一些新型的功能型产品。如抖音上很火的魔法充电器、 电子架、瘦脸仪以及电子烟等等，在海外网红营销市场也同样火爆网红能很大程度的推动新品销售。第三是产品出现库存时目前国内很多商品都存在库存积压较多的现象，如果企业希望快速在海外铺量就必须通过红人。由于红人粉丝量高、流量获取的成本低再加上如果能配合红人做一些类似砍价分享的营销方式，就可以很快帮企业消灭库存

胡煜表示，一般来说Facebook营销的ROI转化率大概是1:2左右，如果进行网紅营销的话这个转化率有可能提升到1:5，甚至是1:10以上他也称 ，卧兔曾经做过电子烟的网红营销案例也就是请红人做了一个测试电子烟嘚成分是否对人体有危害的化学实验测试。当时这个视频转发次数达到几万次“抛开点击率，光是转发率就非常可观所以，用网红营銷的方式能很好的带动一个产品的推广，和树立产品在海外的公信力”海外网红营销优势从目前来看，海外网红营销行业正处于一个赽速增长的阶段虽没有达到井喷状态，但却也正在形成一个爆发趋势胡煜认为，要想真正达到网红营销爆发点就在于网红带货能力偠达到一个很高的普遍值，这就需要有真正的中国制造商品和真正愿意为中国商品发声的红人匹配在一起“超过1:5的商品购买ROI转化率，是茬做新品和库存营销时才能达到的数据但并不是所有的产品在做网红营销时都可以做到。”胡煜说道如果国际物流效率也能够大幅度提升，也会大大提高用户购物频率有助于网红营销的爆发。而从中国的出海品牌角度来讲胡煜认为，其最大的痛点就是商品没有溢价能力（商品价格竞争力）

比如，中国制造的服装很难跟越南制造去比拼价格因为越南人工工资等各方面成本相较于中国都低很多。如果最后跨境贸易变成打价格战的贸易对于中国企业的生存和发展来说将是很大的危机。“企业只有将品牌做得让全世界人有认知有品牌话语权和溢价权，才有可能在未来的全球跨境贸易竞争中脱颖而出不然企业充当的只算是倒货的角色。”胡煜称“所以，我们需要讓国外的人为中国企业发声”胡煜认为，相比于海外其他的网红营销机构卧兔在海外网红营销方面具有两个核心优势。一快速响应能力。如果商户需要在某个时间让十几个国家的网红同时为某一件商品发声时海外网红营销公司相对于国内营销公司就具备很大的优势，因为这需要营销公司在很短的时间内整合不同国家的资源和网红，进行快速响应二，策划执行能力比如，卧兔会在做每一个大的營销案例时进行竞品分析：该产品的竞品在什么平台推过，用过怎样的推广方式以及做过怎样的宣传等等，然后再思考如何延伸商品品质寻求商品在营销推广中脱颖而出的方案。“我觉得卧兔也是属于一个内容创作者可以和红人一起去做品牌创意方案，来打动更多嘚消费者去用人的关系牵动人。这叫消费性质的转变我们想去撬动这种转变。”

胡煜说道品牌营销实际上就是消费者和网红的认知達到一致的一种认可。海外网红营销痛点除了线上图文和视频等营销方式外卧兔如今也开始准备做线下的活动推广，比如邀请海外红人來中国参加线下活动商演包括在线下进行实地考察等。卧兔希望把网红营销生态做到更贴近中国的制造业国情“卧兔营销方案落地的模式，一般是先对客户需求进行判断判定其是否符合当地国情，是否能做落地执行等再去进行项目的策划，并根据用户宣传的预算以忣想要的结果进行沟通协商后，再组建整个营销方案包括确定有多少内容在线上推广，哪些内容在线下推广以及各自的玩法如何等。”胡煜表示目前海外网红营销行业，主要有五个方面的痛点第一，因网红数据真伪难辨商家难以找到对应适合的网红帮其推广。那么营销公司需要做的就是收集数据，监控网红每天的粉丝情况第二，用海外网红进行营销的风险在于在商家找到红人之后，可能會出现红人不履约的情况第三，网红做出的推广方案有可能不是商家想要的效果。也就是说在项目执行过程中，关于如何做脚本的落地和产品营销文案等商家和网红很难达成共识。第四价格。每个网红博主做推广的价格存在诸多不确定性也就是“一户一价”。苐五与网红合作的效果不可控性。原因是一个博主一天可能会收到几十封商务邮件所以，也就会出现网红有可能不愿意跟某个企业合莋的情况或合作后无法达到营销效果。

针对这些问题卧兔进行了诸多探索，比如卧兔最近推出的线上会员制和投放决策平台，可以開放决策工具给商家会员让会员可以自己进行网红选择，并决策试用“卧兔可以对红人合作过的品牌和商品类型进行溯源，对数据进荇提炼那么，就能预测不同网红会接受何种商品的测评也会了解网红在对某个商品测评后，会带来怎么样的效果且商家也不用盲目試水。”胡煜说道此外，卧兔还做了基于自己价格体系维度内针对不同国家地区和类目、不同粉丝量等级所对应的博主价格曲线图卧兔可以指导性的告诉商家，某个国家对应某个粉丝量级的红人的价位用胡煜的话说，其目前正在做的事情不管是推出投放决策平台，還是会员制等目的就是为了优化网红营销市场生态，让中国品牌出海变得更加惠普此外，当商家成长起来以后它可能会在一次推广Φ需要十几甚至二十几个国家的红人在短时间内响应和集合，这就需要第三方服务公司做全案品牌策划、市场竞争分析等这时候，卧兔吔就可以快速帮企业将进行深层次的服务落地但是在这个过程中，卧兔也会遇到一些问题比如一个用户只有1万元的预算，让卧兔做定淛化服务“所以，卧兔就把一些惠普定制的事情交由商家自己去做之后卧兔再参与到后面的高端定制环节。”胡煜说道“我们已经佷清楚的知道，做深层次服务的落地是用数据惠普和赋能然后高级的需求我们再用定制化的服务去做。”品牌出海的加速器目前海外網红营销和国内网红营销最大的差别就是，海外红人营销更注重的是以内容创作和分享为主而中国的网红营销大多是纯商业化的以变现為主。

“中国的红人从开始做网红时其目的可能就是想赚钱。而海外红人最开始分享内容的目的是为了让生活变得更加有趣，是在逐漸被人关注多了以后才变成了红人。所以他们并不是以纯商业变现为目的的”胡煜说道，这是中国和海外红人最本质的一个区别所鉯，海外红人内容创作的丰富程度也远远大于国内且从海外网红的角度来看，他们在内容的创作上也具有更加灵活的选择性比如，海外网红在接到案例之后会首先对商品进行把控，在判断商品是否对其粉丝有帮助、产品质量是否过硬等问题后才会选择是否接受该项目。从目前整个流量市场来看跨境电商内容创作已经成为了一个重要的风向标。在胡煜看来内容生产也将会成为未来两年内跨境电商嘚核心竞争点。“其实不管是Facebook还是淘宝、天猫等平台，他们正在做的事情就是希望有更多UGC原创内容的出现而不是来自于厂家的推广，所以在这个趋势下大平台也希望有更多的红人，可以创作更多有情怀的内容来提升产品说服力和用户体验。”胡煜说道“这是一个佷重要的信号，网红营销未来增长的一个潜力点肯定是在内容上面反哺现在电商单一的图片营销方式”

在谈到未来网红营销模式的发展方向，以及会给跨境电商带来何种转变的问题时胡煜认为，目前网红营销是真正能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式而真正嘚品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。“通过网红营销能真正的让中国品牌出海而不是中国货出海，这样也就能改变Φ国制造在全球的影响力同时也会改变中国品牌未来在全球市场的溢价能力和认知度等等。”此外胡煜也表示，网红营销就相当于企業发展的加速器如果企业未来还想存活在跨境贸易中，就必须有自己的品牌并且需要有人替自己做背书和宣传。“而背书和宣传一定昰来自海外本土市场而绝不是来自于中国。

未来网红营销会随着中国品牌出海而变成品牌的一个代名词”“以前我们说新零售，看的昰人货场哪里有商场哪里就有人。但未来我们会发现其实人货场也会有新的定义人变成了货和场，每个人都是‘货’也都是‘场’，人跟人之间可以直接进行交易跟传递而网红在承担的就是人跟人之间传递的枢纽。”胡煜总结道（来源：亿邦动力网）

您是否因为欣赏某人的消息而在社交媒体上购买了某物我有。实际上在网红发表关于南达科他州的贴子之后，我一直在南达科他州的一家精品店里买了一条新的法兰絨无法抗拒！你可以联系吗？

外卖网红营销工作。对于南达科他州的小型精品店到世界500强品牌这一次又一次地证明了它的成功。尽管该行业出现了一些小问题例如伪造的追随者，职位缺乏透明度算法不断变化，但一项调查显示仍有39％的营销人员计划在2020年增加他們的网红营销预算。网红营销有望成为一个价值100亿美元的行业

名人并不是在社交媒体上那么吸引人，我说过！ 网红营销的成功不必依赖縋随者有时您必须从小到大，这就是2020年的趋势

以下是微网红的几个好处：

微型网红的追随者可能较少（40,000名或更少），但他们的参与率佷高拥有5,000至10,000个关注者的网红的参与度为6.3％。

我们了解到这些社区投入了更多时间来建立有意义的社区，这最终是品牌想要的

由于假冒网红，品牌越来越重视参与度进入2020年。也就是说找到合适的利基社区和微观网红与之合作将是2020年网红营销成功的关键因素。

数据驱動的网红合作伙伴关系和付费放大

内部和付费计划很重要但是在所有营销计划中扮演不同的角色。

在2020年我们将看到品牌摆脱一次性的囿机网红营销活动，并使用前一次的数据来告知下一次我们已经看到自然互动和Instagram Feed帖子的观看次数下降，因此付费放大对于确保品牌达到KPI目标至关重要

我的两分钱？指标很重要仔细查看您的主要有机内容在何处以及如何表现。熟悉这些策略并使用付费放大功能将品牌嘚信息传达回去。在此处了解有关网红策略建议的更多信息

内容，社交和网红营销策略将相交成为一体

网红作为发现灵感和认识的工具，在社交媒体营销中扮演着不可或缺的角色拥有独立的内容策略，社交策略和网红策略的想法已经成为过去

网红营销不是“时尚”，而是整体营销策略的完整而必要的部分

2020年将是所有战略交汇成为一体的一年。而且借助一些工具，品牌可以将网红带入战略流程–收集见识见解和集思广益的想法，成为一个真正的团队我们在Method的合作伙伴同意-他们将网红营销视为与创作者的真正合作伙伴。

Z世代将被视为真正的客户

关于TikTok作为机会主义平台的讨论很多但对于以内容为动力的TikTok消费者的讨论还不够多。

这就是品牌应该更加关注Gen Z的原因：

Z卋代中有77％的人说他们喜欢展示“真实情况下的真实人物”的广告

他们全都与YouTube有关并花费大量时间观看自己喜欢的明星

81％的Z一代人表示，他们更喜欢在商店购买商品以“摆脱”社交媒体的压力

我不需要向您介绍网红营销为何有效的更多细节，但是如果您想坐下来喝杯咖啡来讨论您就知道在哪里可以找到我-我很想聊天！

归根结底，网红并没有消失但是我们与他们合作的方式正在不断发展，因此保持開放的态度并愿意进行测试和学习，直到找到可行的策略这一点很重要。（来源：跨境中界站）

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网红营销领通常有三种方式：

1. 个囚运营—— 以个人或者小组为单位自主搜寻并建立与网红的联系。这种方式在时间和方式上高度自由你可以随时随地开展工作。
2. 平台運营——除了人工手动联系你可以借用平台的专业工具来寻找合适的合作者，这样可以在更高效
3. 代理机构——使用代理机构是三种方式中最专业的一种，也是目前头部品牌公司最常使用的模式你向专业营销机构付费购买整套的服务，机构为你设计和运营你的网络营销活动服务涵盖从方案设计、网红选择和计划实施等所有环节。

网红营销是目前快速增长的行业之一并且该行业的需求还在不断扩张之Φ，伴随着这个行业的成长网红营销机构也成了这个行业中关键的一环。

网红营销机构作为品牌与网红中介主要通过在社交媒体与网紅合作开展网红营销活动并服务于品牌方。网红营销机构会从头到尾管理营销活动全方位地服务，他们负责从构思计划到活动结束时的所包括的所有内容网红结构也分为许多类，比如偏向策划的创意机构、熟悉平台允许的社媒机构、擅长网红管理的网红人才机构和媒体采购代理商等部分机构专注于在一两个平台开展网红活动，而另一些机构几乎覆盖了所有的主流平台

网红营销机构与网红营销平台有哬不同？

需要注意的是许多人经常将营销机构和营销平台相互混淆。简单的说网红营销平台主要是帮助品牌开发各种服务于网红营销鋶程工具。网红营销平台提供的最常见的功能是搜寻和筛选网红近年来出现了许多具有不同侧重点的平台，例如提供深度分析或运营网紅市场品牌当然需要知道如何使用这些工具，这些平台的作用就是在某种程度上简化了整个流程但是，如果要开展运营活动必须要有運营人员去串联所有的流程并且知道如何正确的使用这些工具。专业的网红营销机构就是最了解网红营销整个流程如何运作的人

营销機构通过多种方式为其客户制定战略，执行和管理网红营销活动包括产品植入、赞助内容、付费赞助，以及其他形式的公开广告等

大哆数网红营销机构与各个细分小领域中的网红都保持着亲密的合作，这一优势使得他们可以快速联系到大量的网红而且还能根据品牌的活动需求，向品牌推荐合适的网红

除此之外，营销机还会帮助品牌操办这些活动（不限于下列内容）：

1.产品广告投放——最常见的推广方式就是机构联系网红然后将品牌的产品发布到网红的社交媒体上例如，在Instagram帖子中提到产品或者发布产品的相关图片或视频，有的也會在IInstagram story中宣传

2..管理粉丝——这个方面的重点是提高品牌在社交渠道的知名度以及提升粉丝的参与度。常见的方式是机构会专门请一些有影响力的网红或者专业的运营人员来接管并运营品牌的社交帐户，并提升粉丝数量

如果运营账号的表现很好，即便在管理人员脱手之后各项指标表现的提升会延续很长一段时间。

3.挑战赛或赠品推广——为了提升品牌曝光度或粉丝参与度机构也会帮助品牌策划一些社交媒体的挑战赛，或者发起一些活动发放免费产品

多个平台的前期经验都表明，这种活动形式的传播度非常高效果惊人。

4.主题或标签活動——除了挑战赛之外还有目标性更强的活动类推广，即主题或者标签活动在这类活动中，一般是网红们围绕某个中心主题或话题标簽创建和分享内容

在理想情况下，网红们也会鼓励粉丝们参与并使用带有同样形式的UGC（用户生成内容 ）的主题标签这种形式的活动如果推广的范围足够广，则会为品牌带来很多自然推送流量

5.其他创意或趣味推广——这类推广一般以鼓励社交媒体用户或者网红们创建一些优质内容和推广品牌的信息或者企业价值观为主。

这类活动对创作者的创造力有很高的要求机构对合作者的筛选难度也会加大，通常昰有实力的大品牌会开展此类活动

为什么现在的大品牌都会选择营销机构为他们运营？为什么大公司不自己雇人来做这些事呢?他们自己吔可以独立运营而且公司内部人员应该比机构人员更了解公司的需求，也拥有更多专业的产品知识 可是为什么大牌都纷纷把这件事交給机构做？大品牌们选择机构为他们服务原因是他们已经清醒地认识到了网红营销这件事的本质与产品无关，也与公司无关而是与平囼相关，与网红相关网红营销的本质是先抓住观众的注意力，再推广品牌和产品所以更懂产品的人影响力远远小于更懂观众的人。读慬了观众推广什么产品都不是问题！而要明白这个道理都需要全方位的了解机构们到底需要做些什么？大多数机构都服务于品牌进行网紅营销活动的所有阶段主要包括下列事项（不限于下列）：

• 通过人群、年龄、地理位置和其他分类方式确定活动的目标受众；
• 识别有愿意参与推广活动的网红，或者近期活跃度高或者与著名品牌合作过优质网红；（筛选出来的对象需要与品牌有较高的相关度、受到特定目標受众的欢迎受到普遍观众的尊重，并且粉丝具有高参与度）
• 与合作方或潜在合作对象反复沟通合作细节成功与网红建立联系；（通瑺情况下机构需要跨平台联系网红并了解每个平台的细微差别。例如Twitch 上的网红与 Instagram 或 Twitter 上的网红大不相同，他们的受众范围更广）
• 制订和构思符合客户目标的网红活动
• 协助网红们创造既符合品牌要求又能吸引受众的内容（监督网红分享符合品牌标准的优质内容遵守各国或地區的法律或者准则，并确认内容中没有敏感信息）
• 确保网红产出的内容效果最大化（确定发布的时间和方式后续的数据跟踪和策略调整）
• 监控有影响力的人分享符合品牌标准、符合 FTC 和其他法律准则的优质内容，并与活动商定的内容相匹配)

大多数网红营销机构都有一个经得起考验且值得信赖的团队或关系网可以帮助品牌在运营过程中遭遇不必要的麻烦。

此外机构的角色也是一个可信赖的中间人。大多数囿影响力的网红都是大忙人他们许多人每天都会收到数千条消息，但通常情况下他们都会忽略许多信息。许多网红会邀请专人管理他們的商务邮箱有些会直接请机构帮忙管理。很多情况下网红都与机构们保持着长期的合作关系，一般会优先考虑机构推荐的客户

向網红营销机构提出的问题

现在全世界有很多网红营销机构，但是挑选一家机构能满足你所有需求的机构却不是一件简单的事因此，你需偠了解将要合作的机构再开展合作最直接的方式是你可以通过问它们一些问题来确定对方的资质：

1. 你们的机构开展网红营销活动多久了？
2. 你们是否有任何在某领域开展的活动的案例研究
3. 你们有客户的参考资料吗？
4. 你们的网红群体有多大
5. 你们的网红库里的目标人员是否能保证同意与开合作动，或者是否是使用工具从平台的网红进行大范围选择
6. 你们是否有建议不要在活动中使用的网红名单？
7. 你们是否与各种规模的网红（小微网还是大网红）合作还是专注于特定的网红类型？
8. 你们的业务范围内包括哪些服务
9. 你们是否对网红的创作内容進行地理定位？
10. 网红产出的广告内容版权归谁我们可以反复利用网红产出的内容吗？
11. 如果我的网红营销是只是整个营销计划的一个环节你们是否同时帮助运营活动的其余部分？
12. 你们认为此次推广活动考虑哪些渠道
13. 你们能给我详细的分析报告，说明我的活动的效果吗

洳果心仪的营销机构能够在这些问题上给你一个满意的回答，那么你可以放心地与他们开展合作SocialBook是一家成熟的网红营销机构，能帮助你解决营销活动中遇到的各种问题并且提供专业的分析和个性化的方案。