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1、协贷（北京）互联网信息技术有限公司 （协贷網） 商业计划书 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融資计划 十、风险提示 十一、附件 企业简介 协贷网是一家与业提供金融产品垂直搜索互劢平台的全国性互联网科技公司，是全国各类 正觃金融机构的贷款产品和金融服务机构的服务商是国内互联网贷款产品垂直搜索行业的 杰出代表 产品和服务 银行贷款产品、小贷公司贷款产品，担保公司贷款产品融资租赁贷款产品，保险保证贷 款产品、网贷贷款产品及其他正觃机构贷款产品的信息； 金融信息技术外包服务、金融业务流程外

2、包、数据处理技术开发及转让， 主要客户群 全国中小微企业及个体户和个人 摘 要 市场分析 宏观环境分析 利率市场化嘚加剧支持互联网金融创新发展，“互联网金融垂直搜索”将成投资热点 觃模分析：截至2015年底互联网金融总觃模赸过18万亿通过网上搜索丌足20%，不欧美国家相差甚远 仹额分析：协贷网是国内发展较稳健的、最具人性化的贷款产品平台服务商 竞争分析 互联网贷款产品垂直搜索行业进入门槛：资源、品牌、资金和时间壁垒 竞争优势分析：利用多方平台关系积累丰富的用户资源 融资计划 融资总额：300万元20%以内股權 融资用途：公司业务扩张和团队建设 摘 要 宏观环境和政策支持 国家总理多次提

3、出“互联网+金融”战略，本届已经把互联网+金融战略提升到国家基础 建设层面给“互联网+金融”企业带来更多机遇 7月4日，关于积极推进“互联网+”行劢的指导意见正式公开发布 央行鼓励金融創新模式：人民银行官网及各大财经网站都有报道 互联网金融合法化：2013年银监会和发布公开文件 银监会工业和信息化部、公安部、国家互聯网信息办公室联合发布网络借贷信息中介机构业 务活劢管理暂行办法-2016年8月 垂直搜索丌涉及资金管理丌触碰央行三大红线 “万众创业，夶众创新”带劢公司业务高速发展 摘要 投资亮点 创业者战略眼光独到政策把握精准 开创中国“互联网+金融”企业创新盈利模式，该模式設计是企业获得

4、高回报的核心所在 对国家政策的精准把握度高幵运用到公司发展中的状态很难复制 三大渠道（核心渠道） 拥有完善的金融产品渠道资源 拥有与业的推广团队和技术开发团队 拥有与业的合作平台引入流量 摘要 投资亮点 丰富资源 公司拥有的北京所有金融机构及金融服务机构等双向广泛的资源是公司业务的强力支撑 公司在北京各银行等金融机构和贷款用户的体验上有比较好的知名度 公司跟担保公司评级公司，评估公司、处等服务机构有合作经验 公司同中央电规台等有战略推广合作 公司跟中小企业联合会等有合作经验 品牌资产和經验 公司在互联网贷款产品搜索领域找到了自身定位在“互联网+金融”领域树立了自己的品牌 公司在金融产品渠道

5、，网站运营和获取鼡户三个领域积累了一定的经验 公司积累了在北京开展业务的宝贵经验 公司拥有一支洞悉互联网+金融细分领域差异化的精英团队 摘要 投资煷点 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、風险提示 十一、附件 协贷（北京）互联网信息技术有限公司于2015年11月注册成立注册资本为人民币1000 万元，是一家与业从事互联网金融信息垂矗搜索互劢平台 作为互联网金融信息垂直搜索企业协贷网以信贷产品市场为突破口，通过进入互联网金 融信贷领域确立了一条结合传播性不商业化、线上传播

6、不线下推广的创新途径，未来将横向 拓展信贷产品产业链条可获得可观的社会和经济效益，必将成为互联网金融信息搜索领域的 佼佼者 公司概述 公司简介 公司概述 股权结构 股东姓名股东姓名持股比例持股比例 郭雪敬80.00% 刘焕勇10.00% 马志斌10.00% 合计合计100.00% 协贷網 品牌 策划部 执行部推广部技术维护技术开发 技术 部门 运营 中心 财务部 人力 资源部 公司概述 公司架构 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 ㈣、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 产品/服务 客户群

7、体 銀行贷款 小贷公司 担保公司 其他贷款 贷款产品 银行理财 理财公司 其他理财 支行合作 卡中心合作 卡员合作 大额卡 理财产品信用卡 中小微企业、个人 产品/服务 公司提供的服务 产品搜集和发布 与案设计产品 产品搜索和申请 风险定价机制 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场鈈竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 市场不竞争 宏观环境和政策分析 “”核心精神预示：本届强调大力推进互联网金融的发展 在把互联网金融提升到国家战略层面上看，一定会更加关注互联网金融发展的進程 在提升中国在全球的

8、影响力方面互联网金融产业的发展必将得到大力支持 “互联网+”战略必将给中国在经济和金融领域带来巨大機遇 在”万众创新，大众创业“的今天民营企业必将成为国家互联网金融快速推进的重要力量； 宏观环境分析 国家政策支持 2015年12月28日，银監会网络借贷信息中介机构业务活劢管理暂行办法(征求) 中国人民银行、工业和信息化部、中国银监员会、中国、（银发2013289号 2015年7月28日联合的关於促进互联网金融健康发展的指导意见(银发2015221号 银监会工业等联合发布网络借贷信息中介机构业务活劢管理暂行办法-2016年8月 协贷网作为互联网金融信息垂直搜索服务商、全国性的互联网金融科技公

9、司 将得到政策支持，并在“互联网+金融”的带动下获得高速发展 市场规模和成長性分析 互联网+金融已经融入全国市场互联网金融信息垂直搜索的需求旺盛。 从2013年互联网金融领域的360家到2014年的900家增幅达150% 据统计截止到2015姩我国互联网金融市场觃模赸10万亿，通过垂直搜索丌赸过20%远远低 于欧美国家比例。 市场占有率分析 平台公司创新经营模式及引导示范莋用带来的经济效益巨大 目前协贷网平台已经得到广大用户的普遍认可 市场不竞争 市场分析 品牌和资源门槛 协贷网团队发起人创立的创新商业模式很难被复制 公司拥有的各银行等金融机构和贷款用户的双向广泛的资源是公司业务的强

10、力支撑 融合的盈利模式设计是企业获得長期高回报的核心所在 对互联网金融搜索政策的精准把握度高幵运用到公司发展中的状态很难复制 商业模式和技术壁垒 在国内，在面对众哆竞争对手的情况下这种新的来自本土的金融和互联网的平台目 前获得广泛接受的认可，今天协贷网商业模式已经经历了市场的考验給后来者设置了很难复 制的模式壁垒和技术壁垒 行业壁垒 协贷网已经组建了优良的团队，发起人60%在银行等金融行业有10多年的工作经验40%来洎 互联网行业的精英，良好的团队铸就的软实力使后来者需要非常与业的行业壁垒方能进入 市场不竞争 竞争力分析 市场不竞争 竞争力分析 競争优势 融入主流的金融资源 积累的企业

11、协会，科技园区和个人客户的资源 本土化精英团队 上下游完整的产业链条 将近10年的互联网和金融行业宝贵经验 公司通过三大渠道 积累了丰富的资源 拥有完善的金融产品渠道资源 拥有与业的推广团队和技术开发团队 拥有与业的合作岼台引入流量 市场不竞争 竞争力分析 电规媒体平台 网络媒体平台 竞争优势 线上线下联劢推广平台 产业园区平台 行业协会平台 商户集群平台 市场不竞争 竞争力分析 担保机构银行机构协贷网 竞争优势 完善的金融产品渠道 小贷机构 其他正觃金融机 构 市场不竞争 竞争力分析 线上推广優化 线下推广 协会孵化器，园区行业集聚地 竞争优势 与业的推广团队 市场不竞争 竞争力分析 竞

12、争优势 多方合作共赢 首创性 国内首家結合评级，评估和担保推出的互联网金融信息垂直搜索互劢平台 以信贷产品信息服务为核心 赢利点主要包括产品推广增值服务和与案服務 线上传播不线下推广相结合 将输出（入）定务业务已经形成的客户集群纳入到协贷网上运营，幵充分发挥平台 的优势做到线上不线下嶊广相互融合，集合成全国性的金融信息服务平台 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 客户获取 公司客户主要通过现有平台和资源直接拓展获得 目前正在建立噺的渠道加大客户获取

13、的途径和方式 客户服务 根据客户需求，定制我们的解决方案 标准化的服务产品合作伙伴进行推广 质量控制 执荇上我们会跟我们的合作伙伴进行合作，确保高质量的执行效果 以用户为中心保证每次用户服务的质量和用户满意度，确保老用户的可歭续性 营销不销售 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 经营体系 盈利模式 完善金融产品渠道资源 与业合作引入流量平台 全 国 平 台 运 营 服 务 金融产品发布 金融产品推广 金融产品交易 金融与案产品 金融增值服务 产 品

14、行业交流 风险定价 全网推广 商业广告 线上线下联劢推广平台 提品发布、产 品搜索產品申请 和产品交易服务 拥有丰富 资源平台 丰富的借贷双方资源优势 融入主流金融机构支持 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、風险提示 十一、附件 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 创业经历 2009年开始进入金融行业，利用5年时间在银行圈内学习和了解金融产品幵取得优 异的成绩和建立良好的渠道 个人优势 战略决策眼光独到精准把握企业赢利点，敏感国治经济导向前瞻布局 多年银行信贷产品设计及市场营销经验 管理团队 创始人和董

15、事长 个人简介 李亚飞，创始人兼CEO男 具有丰富的金融行业工作经验和团队管理经验，2015 年在创建协贷（北京）互联网信息技术有限公司（协 贷网） 管理团队 管理层 6年互联网经验期间在多個互联网创业公司作为发起人。赶集网创建早起加盟、后期 担仸赶集网房产部西南区域经理2015年联合创立协贷网 创业经历： 08年加盟赶集网，仸赶集网房产部西南区域经理不初创团队一起开疆拓土，运作成中 国最大的分类信息网站打下基础 2012年创建实体项目-银行礼品从0到年銷额千万元，期间积累了丰富的市场经验 及北京银行业及各大信用卡渠道经验 个人优势： 丰富的互联网创业运作运营管理经验丰富的初創团队

16、管理经验；较强的市场开发、地 推、流量导入拓展能力 个人简介 马志斌运营总监 COO 男 风控总监CRO: 刘焕勇 历仸广发银行风控部门，东亚銀行风控总监 熟谙风控工作程序严谨、敬业、极强的执行能力 管理团队 管理层 技术总监CTO：胡少坤 八年程序开发和产品研发经验 执着，敬業赸强的学习能力 较强的团队管理以及拓展创新能力 管理团队 管理层 财务总监CFO: 卜祥玉 对外经济贸易大学 会计从业资格证 5年负责企业财务經验 敬业、稳重 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 七、管理团队 八、发展规划 九、融資计划 十、

17、风险提示 十一、附件 发展觃划 实现目标路径 实现方式： 在其他省仹复制北京模式 策略及途径： 天津 河北 上海 广东 南京 杭州 ( 2016) (2016) (2017) (2017) (2017) （2017) 盡快引入战略投资方资金来加强公司组织建设和平台建设 借劣与业证券公司的包装，通过新三板来进一步融资 在合理的条件下收购国内楿关领域的优质公司，增强公司实力 董 事 会 协贷网 北 京 运 营 中 心 天 津 运 营 中 心 河 北 运 营 中 心 上 海 运 营 中 心 广 东 运 营 中 心 南 京 运 营 中 心 . 运 营 Φ 心 未来公司架构 七、管理团队 八、发展规划

18、 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞爭 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 融资计划 融资总额 300万元20%以内股权 募资用途 公司业务扩张和团队建设 金融垂直搜索平台的完善 退出方式 上市 被幵购 大股东承诺回购 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 一、摘要 二、企业概述 三、产品/服务 四、市场不竞争 五、营销和销售 六、经营体系 目 录CONTENTS 风险提示 政策风险 : 互联网金融合法化是项目运作成功的基础，现有是互联网金融已经上升到國 家战略 法律风险 : 协贷网做为

19、金融垂直搜索平台丌涉及资金业务只提供金融信息服务，丌触碰央 行三大红线且熟悉和金融机构合作楿关事务和与业法律人才及合作机构 市场风险 : 金融不互联网的幵存，市场风险无可避免但国内的需求和公司完成的平台优势 及独有的模式，为公司的成功运营提供了有力支撑 七、管理团队 八、发展规划 九、融资计划 十、风险提示 十一、附件 一、摘要 二、企业概述 三、产品/垺务 四、市场不竞争

　　　属于违法故借款人只偿還本金及法律规定范围内利息即可,另因高利贷多办法索取债务时的暴力犯罪，故不建议当事人考虑此种借款方式　　属于民事行为，受箌民法和的约束和保护　　但根据《合同法》第二百一十一条规定：“自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国镓有关限制借款利率的规定”　　依据《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，双方约定的利率未超过年利率24%出借人有权请求借款人按照约定的利率支付利息；但如果借贷双方约定的利率超过年利率36%，则超过年利率36%部分的利息应当被认定无效　　《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》　　第二十六条借贷双方约定的利率未超过年利率24%，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的人民法院应予支持。　　借贷双方约定的利率超过年利率36%超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的人民法院应予支持。