装饰企业销售怎么使用诚睿大数据找客户资源

今天是2018年9月3日星期一农历七月②十四。每一个秋日的清晨方正研究向您提供及时新鲜的研究观点,秉持 “独立、客观、理性、真诚”的理念珍重您的信任,保护您嘚投资

今日“早安!方正最新观点”将为大家带来:①宏观的“生产扩张推动PMI回升,中小企业景气上扬——点评8月PMI数据 ”;②固收的“那些新兴市场国家汇率的伤:我们该如何做”;③通信的“北斗三号发星加速产业应用全面展开”;④有色的“工业金属价格锚定系列の二——贸易战环境下的新平衡建立”;⑤房地产的“中央与地方财政的分合之道——财税系列报告”;⑥强烈推荐:计算机的“”;机械的“”;公用环保的“”,“”;化工的“”“”;医药的“”;食品饮料的“”,“”;汽车的“”;纺服的“”;轻工的“”;休闲服务的“”;交运的“北京首都机场股份”;有色的“”;非银的“”;房地产的“”;⑦推荐:电子的“电子”;计算机的“”;通信的“”;传媒的“”;军工的“”“”,“”“”,“”;机械的“”;汽车的“”“”;轻工的“”;非银的“”;房地产嘚“”。

生产扩张推动PMI回升中小企业景气上扬——点评8月PMI数据 

事件:中国8月官方制造业PMI为51.3%,较前值上升0.1个百分点;中国8月官方非制造业PMI為 54.2%较前值上升0.2个百分点;中国8月官方综合PMI为53.8%,高于前值0.2个百分点

8月制造业PMI平稳扩张,生产加快但需求小幅放缓尤其是进出口相关的需求订单回落明显。在经济总体放缓背景下一系列促进中小企业发展的政策,如降低融资成本、拓宽中小企业直接融资渠道、减税降费等手段刺激下中小企业的景气度明显提升,大型企业PMI比上月回落0.3个百分点不同规模企业分化有所缩小。8月原材料价格上升明显中下遊利润挤压加剧。库存指数回升但在内外需疲软的情形下,企业库存回升更多是被动补库

风险提示:中美贸易摩擦加剧;政策不及预期。

那些新兴市场国家汇率的伤:我们该如何做

1.  今年以来新兴市场国家本币相对美元普遍贬值,委内瑞拉玻利瓦尔、土耳其里拉及阿根廷比索的贬值幅度都超过了50%

2. 当前的环境已经走到了不利于新兴市场国家的境地:1)新兴市场国家的增长水平重新低于全球国家的平均水岼,全球经济的增长红利重新向发达国家集中;

2)逐渐堆高的贸易壁垒在割断发达国家与新兴市场国家的经济相关性; 

3)新兴市场国家后續可能面临越来越大的困难

3. 这些汇率崩溃国家的背后都出现了明显的滞涨,一旦陷入这个循环之内国家很难再次锁住资本:1)近十年來,新兴市场国家主要依赖于企业部门杠杆率的不断增加来稳定自身的增长水平而在杠杆率近期超过100%之后,负债的影响不再积极;2)当湔的贸易战在很大程度上破坏了新兴市场国家“货币-增长”的平衡3)在经济预期扭转后,货币超发没有及时停住导致更多货币从“增長端”转移到了“通胀端”。

4. 三个观测汇率脆弱性的角度:1)某些国家的出口需求曲线过于平坦经常项目贸易逆差的剧烈下滑造成了本幣的明显贬值:土耳其、阿根廷和南非;2)对外双赤字的攀升相当于国家必须靠消耗内部产出去平衡外部债务,俄罗斯、印度、哥伦比亚嘟在相对危险的区间;3)外汇外债比相当于一个国家的流动比率土耳其和俄罗斯最近的减持美债是恶化这一指标的重要原因之一。

5. 中国目前尚处安全范畴但这一轮新兴市场货币的动荡可以给我们几个启示: 

1)当前稳定经济增长预期的重要性非常大,中国的 M2/GDP已在极高的位置一旦经济预期转向,可能带来极大的惯性; 

2)即使未来贸易战对中国出口有冲击中国也要尽力保住资本项流入,这可能也是央行重嶊逆周期因子的初衷之一; 

3)减持美债绝对不是要挟美国的理由甚至我们很难通过减持美债去维稳人民币汇率,这个做法可能会给未来帶来更大的不稳定性;

4)中国也不应通过扩大外债的方式来转移财政风险

风险提示:美联储加息下流动性紧缩、新兴市场国家本币贬值。

北斗三号发星加速产业应用全面展开

北斗全球覆盖加速推进,全球GNSS建设热度不减2017年底以来,北斗三号进入全球组网密集发射期至2018姩9月已通过“一箭双星”技术快速完成了13颗北斗三号卫星的发射。北斗作为国家重大空间信息基础设施获得“十三五”规划重点支持国際上对GNSS建设投资力度不减,其中GPS- III系列卫星在全速生产中将于年底发射第一颗星开启GPS的升级换代进程。我们认为更高性能的GNSS系统在国防、物联网、智能驾驶等领域巩固领先,因此GPS等技术也在加速升级和换代北斗作为最年轻的GNSS系统具备后发优势,有望加快对国际领先技术嘚追赶并带来产业的繁荣

北斗产业伴随技术全面展开,千亿市场空间加速成长北斗产业及技术同步北斗三号的全球覆盖加速成熟,其Φ北斗产业从芯片、板卡到系统和运营的整体生态进一步成熟作为产业核心北斗芯片开始进入28nm,在成本方面已经可逐步媲美GPS芯片另外丠斗三号芯片也已研制成功。随着北斗产业链的快速成熟北斗定位技术也开始从国防走向行业应用和大众应用。2017年北斗对包括与卫星導航技术直接相关的芯片、器件、算法、软件、导航数据等在内的产业核心产值贡献率在700亿左右。我们认为在近年来密集出台的北斗行業应用支持性政策的支持下,北斗将有望在政务、交通、工程基建等方面得到优先应用同时伴随“一带一路”走出国门,从而打开更加廣阔的市场空间

军改落地带来国防采购复苏,万物互联推动北斗应用加速随着军改逐步完成,北斗军工订单如期加速恢复相关企业唎如、、等业绩也逐步回复。另外GNSS已经成为物联网、大数据、AR以及智慧城市等技术获取时间、空间信息最有效、最精确的技术手段。具備高精度PNT服务能力的北斗系统成为构筑中国自主可控的时空信息一体化体系的基石同时5G以及智能驾驶等新兴应用的推进对PNT的精度要求将會进一步提高,从而刺激北斗产业高精度应用的多样化发展以及产业链盈利能力的持续提升

4. 投资建议:随着北斗全球化进程稳步推进,丠斗产业链在北斗一、二号培育下也在同步成熟短期军改落地开启国防订单加速恢复,北斗三号有望带来国防装备升级建议关注:海格通信、振芯科技、华力创通等具备全产业链北斗领先企业。另外北斗作为高精度PNT技术将在万物互联、无人驾驶、5G等领域占据核心地位,推荐关注:、、等具备高精度研发制造技术的领先企业

风险提示:军工订单改善不及预期;导航条例颁布时间不及预期;物联网发展鈈及预期;高精度应用竞争加剧等。

有色丨韩振国 吴江(联系人)

工业金属价格锚定系列之二——贸易战环境下的新平衡建立

1.第一时间梳悝全球矿企表现厘清真实供需与市场预期的差异;

2.梳理铜产业链各环节真实供需,从产业角度紧贴当前铜市场脉搏

LME铜价已经从6月初最高的7348美元快速跌破6000美元大关,迄今跌幅18.5%市场在上半年过度关注罢工的故事,忽视了实际的过剩亢奋过度转至当前的谨慎悲观。

站在三季度中期的时点我们认为下半年铜现货端的支撑在增强,原生铜增幅有限废铜进口抑制导致现货铜向短缺转移。但从预期的角度来看市场处在两大忧虑(一是贸易战带来的需求忧虑,二是新兴国家汇率贬值引发对经济稳定性的担忧)向通胀预期的转化过程中相应的,铜价也将经历一轮寻底再平衡的过程

供需平衡方面,认为下半年精炼铜供应将出现短缺国内外期货市场年内有望出现现货升水,全浗去库存将持续但在悲观预期的主导下,预期下半年国内铜均价在49000元波动区间调整为元。

梳理近期铜产业链信息归纳如下:

上游加笁费反弹,铜矿供应阶段性短缺得到缓解估测上半年铜矿供应同比增量在50万吨以上。

中游显性库存快速下降进口增速和产量增速较高,显示精炼铜表观消费增速超预期影响供需平衡的主要因素是废铜替代,且影响超预期上半年废铜影响体量估计在40万吨,以此逻辑延續下半年废铜影响体量不可忽视。

下游消费边际消费增量不清晰中国在全球需求所占比重开始下降,细分行业方面房地产,白电行業很难在去年的基数上再上台阶电线电缆在基建带动下值得观察。

风险提示:下游需求超预期

房地产丨韩振国 夏亦丰(联系人)

中央與地方财政的分合之道——财税系列报告

1. 包干制限制了中央财政收入的增长,推动了分税制革在财政包干体制(年)下,地方的财政收支范围和管理权限得到了扩大地方财政收入有了明显的增长,但中央财政收入的占比却不断下降全国财政收入长期处于低弹性范围,落后于GDP的增速

2. 分税制改革导致中央与地方政府财政关系重新变革。分税制改革实际是一次中央推动的财政集权改革一方面,让地方和Φ央的财政收入都实现了大幅度增长都享受到了改革红利,全国财政收入/GDP从11%提升到了21%;另一方面将大量地方政府的收入集中于中央1994年Φ央财政收入重新超过地方财政收入。而地方政府对营业税的依赖程度加大占比基本维持在28%左右。

3. 所得税和分税制改革使得地方政府对汢地财政的依赖度提升而这段时间正是中国城市化率快速提升的阶段。在分税制改革后相当于地方上解给了中央政府一部分主要收入洇此地方政府在营业税之外,找到了一种围绕土地出让的滚动循环的金融模式地方政府成立融资平台,实现公司化的土地金融运作而汢地作为了一种最高信用的抵押品。从1998年到2016年土地出让收入的复合增速达到了29%

营改增加剧地方政府对土地财政的依赖,地方政府对土地價格尤为重视;但随着房地产调控深化以及建立更好的财税体系,根据国外的经验来看财产税可能将成为解决方法之一,但不是用来咑压资产价格的手段地方财政收入在2011年再次超过了中央,中央从2012年开始实现营改增将营业税全部变为共享税,以至于改革后地方政府夨去了一个重要的税收来源因此更加依赖非税收入,主要是土地出让收入2012年到2017年,土地出让金复合增速达到13%而楼面价复合增速更是高达22%。随着中央调控房地产市场以及总体土地供应计划减少,土地出让收入会逐渐减少而地方政府的财政缺口可能会需要通过其他方媔来补充,根据国外的经验房产税和遗产税可能会成为考虑的方面。但目前房产税仍处于立法阶段稳妥推进房产税仍需考虑诸多方面,且对市场的影响有限具体房产税研究详见我们的财税系列报告二。

投资建议:从财税改革的进程来看从包干制、分税制、所得税改革、营改增到国地税合并,整体向着协调财力、均衡中央与地方的财政关系、健全税制体系的方向发展我们认为,在中央调控主基调不變的情况下现在行业正在转向成本端,在利润受到限制的时候资源型和独立模式型的房企能够更好的发挥优势。我们推荐:、万科、、、旭辉控股集团

风险提示:政策收紧超预期,利率上行财税体制有所变化。

事件:公司上半年实现营业收入8.59亿元同比下降8.64%;实现歸属于上市公司股东的净利润1.53亿元,同比增长8.86%;其中安全产品收入2.49亿元同比增长41.63%。

1. 安全产品销量大幅增长、毛利率持续提升

公司上半年實现营业收入8.59亿元同比下降8.64%;实现归属于上市公司股东的净利润1.53亿元,同比增长8.86%;其中安全产品收入2.49亿元同比增长41.63%,占公司总营业收叺的比例为29.02%主要为公司全线安全产品实现人工智能化后市场竞争力不断提升;安全解决方案收入3.35亿元,同比下降33.58%主要受公司重大项目“广东省基层医疗卫生机构管理信息系统项目”中的18,150.47万元于去年上半年确认收入使公司上年同期安全解决方案收入较高等因素影响,公司嘚整体毛利率由上年的54.97%提升至63.74%据IDC 数据,预计到2019 年中国信息安全产品市场规模有望超过300 亿人民币;2017 年1 月工信部发布《软件和信息技术服务業发展规划( 年)》明确提出到2020 年信息安全产品收入达到2000 亿元,年均增长20%以上;2017 年7 月我国《网络安全法》正式施行明确了网络运营者具有維护信息安全的义务,利好信息安全行业蓝盾股份是国内信息安全领域的领军企业,拥有以安全产品为基础覆盖安全方案、安全服务、安全运营的完整业务生态。公司有望将充分受益信息安全市场的快速发展和广阔空间为公司业绩长期增长奠定基础。

2. 以AI作为驱动力荿功部署安全大数据态势感知方案

报告期内,公司将“智慧安全”的理念融入到产品的研发设计中持续将人工智能引擎应用到传统安全產品中,实现了全线产品的人工智能化提升了安全检测能力和响应速度,并进一步探索实现了诸多人工智能与安全应用相融合的产品或場景 近几年“天网工程”、“平安城市”到“雪亮工程”都是基于视频监控的应用,视频的联网和信息共享势必会使我们面对更多的互聯网未知持续攻击威胁蓝盾为此推出智能视频安全态势感知,利用前沿AI机器学习和大数据技术海量采集分析存储多维度安全信息,通過数据实时关联分析和最新可视化技术感知当前网络环境的整体安全状况和风险,有效增强了客户的事前预警能力及事后实时响应能力该方案具有统一监控、流量分析、行为告警、态势可视化等特色,得到了广大客户的一致认可目前已在政府、运营商、广电、教育、醫疗、保密等多个行业得到成功应用。

3. 深化全国化战略布局加强与子公司间的业务协同,巩固公司市场地位

在华南地区近期蓝盾股份汾别与广州互联网协会和广州电信建立战略合作关系,进一步推动促进广东互联网产业安全、健康发展在华北地区,公司拟在陕西省西鹹新区沣西新城投资10.22 亿元建设蓝盾大安全研发与产业化基地项目,有助于提高公司在北方地区的市场竞争力深化全国化战略布局。预計募投项目其中3个子项目运营后合计可实现净利润不低于1.01亿元/年截至报告期末,公司及主要子公司共拥有专利90项软件著作权748项。控股孓公司满泰科技深入布局工控大安全并在金融行业中标多项网络安全服务项目;全资子公司蓝盾技术共26款产品成功入围政府采购项目;公司及全资子公司蓝盾学院持续推进校企合作项目,报告期内与多家高校签署战略合作协议;子公司中经电商的商业体系不断完善经营業绩稳步提升。公司通过充分调动子公司的积极性加快并购协同效应的发挥,完善了“大安全”产业生态体系持续巩固公司“智慧安铨领导者”的市场地位。

风险提示:1)新产品推广不及预期2)地域业务拓展不及预期;3)子公司内部管理等企业经营风险。

凯中精密(002823):看恏公司新业务持续放量——2018中报点评

事件:公司8月29日晚间发布半年报

业绩平稳增长,新业务增速亮眼①上半年公司收入7.49亿元,同比+13.86%歸母净利润8054万元,同比+7.71%②分业务来看,换向器及集电环收入5.35亿元同比+11.50%;汽车电控零组件及轻量化零件收入3769万元,同比+89.43%;多层绝缘线收叺3691万元同比+37.51%。新业务增速亮眼③毛利率27.59%,同比下降1.78ppt;净利率10.75%同比略降0.61ppt。④费用控制良好期间费用率同比下降0.31ppt至15.15%,其中销售费用率同比-0.09ppt至3.06%;管理费用率同比-0.29ppt至11.10%;财务费用率同比+0.07ppt至0.99%。

换向器行业龙头地位稳固新业务拓展稳步推进。①公司为换向器龙头市场份额全浗第二,核心客户涵盖博世、德昌电机、法雷奥、电产、电装等全球巨头客户预计换向器业务将保持持续稳定增长。②公司瞄准新能源汽车领域积极拓展“三电”相关精密零组件业务,驱动电机连接器产品已获得采埃孚定点短期内即将量产;动力电池包组件已经获得戴姆勒长期供货合同,有望成为公司新的业绩增长极③从2020年开始我汽车市场将断补,外资车企巨头正在纷纷布局后补贴时代的中国新能源汽车市场公司已经参与到戴姆勒等外资客户的新能源汽车战略布局中去,有望深度受益全球新能源汽车发展大趋势新业务有望逐渐實现放量。

3. 投资建议:不考虑SMK并表影响预计公司2018-20年收入分别为16.16亿元、20.19亿元、27.01亿元,归母净利润分别为1.71亿元、2.27亿元、3.25亿元EPS分别为0.59元、0.78元、1.12元,对应PE分别为19.79、14.91、10.41倍维持强烈推荐评级。

风险提示:新业务拓展进度低预期新能源汽车行业发展低预期,产能扩张进度低预期

長江电力(600900):投资收益创新高,三季度来水较好提升全年业绩预期

事件:8月30日公司发布2018年中报2018年上半年公司实现营业收入192.09亿元,同比下降0.42%;实现归母净利润85.22亿元同比增长5.15%。

上半年发电量和收入微降毛利率小幅提升。

上半年发电量下降导致营业收入同比下降0.42%公司2018年上半姩完成发电量813.18亿度,较去年同期下降0.36%其中,、三峡、向家坝和溪洛渡电站完成发电量分别为84.88、389.16、125.14和214亿度同比+0.11%、+0.29%、-0.26%和-1.75%。

成本端上半年公司营业成本为83.10亿元,同比去年下降3.32亿元降幅3.84%,可能是公司部分发电机组的折旧计提到期所致成本下降使得公司毛利率由去年同期的55.20%提升至56.74%,在收入微降的情况下实现了盈利能力的提升

融资成本控制力突出,投资收益创新高

公司上半年财务费用为28.27亿元,同比去年提升200万元其中利息支出28.56亿元,同比下降1.14亿元财务费用整体抬升的原因为上半年汇兑损益比同期减少1.32亿元;截至6月30日,公司有息负债规模達1372.67亿元较年初提高18.70亿元。其中短期借款和长期借款同比+70.95和-45亿元,在全社会融资成本持续抬升的背景下公司利用自身良好的信用评级進行长短期的债务置换等方式降低了利息支出,融资成本的控制能力突出

截至6月30日,公司可供出售金融资产和长期股权投资合计达353.27亿元较年初提高113.75亿元。公司上半年实现投资收益22.94亿元同比提升45%,创造公司上市以来中报投资收益的新高充沛的现金流量和较强的投资能仂是公司持续扩大投资规模并获得良好收益的保障,预计公司全年有望完成对外投资超200亿元投资收益规模将再创新高。

下半年增值税退稅政策到期对利润的影响将扩大

大水电增值税退税政策至2017年底截止,公司上半年收到去年溪洛渡和向家坝拖欠的增值税退税款7.17亿元同仳去年同期减少2.49亿元,退税政策到期对上半年业绩影响有限后续将无退税收入,17年下半年增值税退税收入达13.25亿元下半年增值税退税政筞到期对利润的影响将扩大。

三季度来水较好提升全年业绩预期

2018年7-8月来水较好,两个月的日均入库流量为3.14万立方米/秒较去年同期的2.02万竝方米/秒有明显提升。受此影响公司7月三峡、葛洲坝、溪洛渡、向家坝梯级电站累计发电量达295.11亿千瓦时,在今年5月份发电量创历史新高嘚基础上再次刷新梯级电站月发电量记录,给全年实现业绩同比增长奠定了基础

考虑到今年三季度来水较好以及公司较强的投资能力,我们上调公司盈利预测预计公司年能够实现收入517.26亿和512.40亿,实现归母净利润229.79亿和234.78亿元实现EPS为1.04元和1.07元,对应目前PE为15.39和15.06倍

风险提示:来沝不及预期的风险,市场化交易电量规模扩大超出预期的风险投资收益不及预期的风险。

桂冠电力(600236):上半年归母净利润同比增长81%全年股息率达6%

事件:8月30日公司发布2018年中报,上半年公司实现营业收入47.52亿元同比增长18.27%,实现归母净利润12.67亿元同比增长81.22%。

用电需求旺盛、战略性降低水位和并购三因素推动发电量大幅增长

公司上半年累计完成发电量205.76亿千瓦时,同比增长38.06%(剔除去年同期聚源电力、去学水电同口徑比增长25.83%),其中:水电192.42亿千瓦时同比增长45.21%;火电10.51亿千瓦时,同比减少23.56%;风电2.83亿千瓦时同比增长1.80%。主要原因为2018 年上半年广西全社会用电量 791 亿千瓦时同比增长 19.9%,增幅全国第一用电需求旺盛;公司一季度在用电需求较大时战略性降低水位进行发电,以及公司用现金收购聚源电力等发电资产

水电利润大幅增长,平均电价受市场化电价新政影响有所降低

水电增利明显,火电实现减亏上半年完成利润总额17.89億元,同比增利 7.35 亿元其中水电盈利 19.01 亿元、同比增利6.57 亿元;火电亏损 1.52 亿元、同比减亏 0.78 亿元。4月1日广西开始执行市场化电价新政水电上网電价按已批复的上网电价96%调至90%执行,受电价市场化新政影响公司上半年平均电价由去年的0.244元/度下降至0.231元/度,下降幅度5.25%

8月来水较少、电價新政和增值税退税政策到期或影响下半年业绩。

截至8月30日龙滩水库库内水位为355.68米要低于去年366的同期水平,入库流量在8月期间也较同期沝平有所下降;增值税退税政策方面增值税优惠政策已截止,桂冠电力2017年的增值税退税2.4亿今年将无法获得相关收益;市场化电价新政鉯及水火置换新政实施后将降低公司平均电价水平,对下半年业绩造成一定影响

高比例分红领先全行业,高股息率带来高投资价值

2017年公司分红创3年来新高每10股派息3.3元,分红比例接近80%股息率超过6%。公司近年无重大资本开支现金流情况较好,预计2018年能继续保持高分红比唎预期公司年对应8月30日5.88元的收盘价的股息率为5.95%、6.43%和6.70%,高股息率可提升公司整体投资价值

风险提示:来水低于预期的风险、宏观经济下滑的风险、电价下调高于预期的风险。

国光股份(002749):公司业绩稳定增长产能释放在即

事件:2018年8月31日,公司公布2018年上半年财报公司2018H1共实现營业收入4.85亿元,同比增长15.19%;实现营业利润1.63亿元同比增长12.11%;归母净利润1.38亿元,同比增长10.53%;扣非后归母净利润1.37亿元同比增长12.14%;基本每股收益1.08元/股,同比下降34.97%

1. 农药业务支撑盈利,公司业绩稳定增长

近日公司公布2018年上半年财报,报告期内公司共实现营业收入4.85亿元同比增长15.19%;归母净利润1.38亿元,同比增长10.53%公司业绩稳定增长主要受益于公司农药业务的稳定增长。公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂和高效水溶性肥料的研发、生产、销售和套餐解决方案是国内植物生长调节剂的龙头企业。2018H1公司农药业务实现营收3.71亿元业务实现营收1.13亿元,分別同比增长17.41%、8.39%费用方面,2018H1公司新产品开发加大了科研方面投入,增加了研发支出;管理费用和研发投入分别为0.34亿元、0.18亿元分别同比增长39.01%、68.99%。

2. 登记证持有种类众多公司扩能释放在即

植物生长调节剂可在作物生长发育进程中起到巨大促进作用,为农业生产带来较大经济效益和社会效益近年来,植物生长调节剂的研发及生产呈现一定程度的增长趋势但“三证”齐全的生产企业有限,且其中多数企业经營单一原药或制剂产品公司作为国内最多的植物生长调节剂及制剂登记证持有企业,拥有植物生长调节剂原药登记证13种、制剂登记证33种此外有肥料登记证39种。而登记证认证周期长达3~4年加上研发周期5~6年,牢牢筑起产品行业壁垒在市场规模方面,公司拥有覆盖全部省会囷地市级城市的2300多个经销商拥有销售和配套技术人员 600多人,建立起“套餐销售模式”2018年底,公司年产1.9万吨环保型农药制剂生产线项目、年产6000吨植物营养产品生产线项目、年产2100吨植物生长调节剂原药生产线项目均将建设完成完善的销售网络为新增产能提供完善配套。

3. 排汙许可要求提高园区优势更加突出

公司现有厂区为50亩,IPO募投项目面积160亩主要用于新增产能,后续扩大130亩用于老厂区搬迁目前,国内365镓登记的植物生长调节剂厂家中拥有排污许可证的不足40%随着园区排污许可要求提高、登记证认证周期加长、排污许可证获取难度加大,公司行业集中度将得到进一步提升一方面,登记证借用租用乱象得以抑制公司的园区优势更加突出;另一方面,土地流转实施、消费升级、特色小镇建设以及“园林城市”等政策刺激也将促使植物生长调节剂及制剂产品需求量大增

4. 员工持股计划彰显发展信心

人才是一個企业发展的核心竞争力,股权激励可以助力人才储备增强科研实力、技术水平以及产业优势, 2018年6月26日公司员工持股计划合计向5名高管、91名中层管理人员及核心骨干授予限制性股票151.09万股,占公司总股本的1.17%完成持股计划后,公司核心团队持股占比高达62%管理行动一致性強,对公司控制力强持股计划保障了管理层和人才团队利益,强化了公司内部凝聚力和管理优势充分彰显未来发展信心。

预计公司年歸母净利润分别为2.33、3.30、4. 28亿元EPS分别为1.81、2.56、3.32,对应PE分别为22、16、12给予强烈推荐评级。

风险提示:新增产能建设进度不及预期登记证认证进展缓慢。

新奥股份(600803):多板块业绩向好LNG接收站建设稳步推进

事件:8月30日,公司公告2018半年度业绩:实现营收66.45亿元同比增加44.01%;实现归母净利潤7.06亿元,同比增长612.25%;加权平均净资产收益率为10.1%同比上升7.96个百分点。

1. 18H1公司归母净利润同比增长612.25%符合预期

公司H1业绩同比大幅改善,主要因為LNG价格大幅上行煤炭和能源化工产品满负荷运行,产销量均超过年初设定的半年度战略目标产量方面:2018H1公司煤炭板块混煤产量162.56万吨,洗精煤产量158.05万吨贸易煤购进量136.46万吨。2018H1公司精甲醇产量41.78万吨贸易甲醇购进量51.2891万吨,二甲醚产量0.75万吨价格方面:2018H1,精甲醇均价为 2118元/吨(哃比上涨299元/吨+16.46%);贸易甲醇均价为2317元/吨(同比上涨110元/吨,+4.98%);二甲醚均价5524元/吨(同比上涨996元/吨+22.04%)。

2. LNG行业需求旺盛持续强化清洁能源產业布局

由于国内天然气产量增幅有限,消费量逐渐增加2018年国内仍会出现不同程度的“气荒”,国内天然气供应短缺的形势会长期存在2018年上半年天然气进口依赖度提高至43.4%。受国内下游需求量大幅增长LNG销售价格逆袭往年同期。

公司正在建设的20万吨/年稳定轻烃项目主装置於2018年6月底进入试生产阶段LNG装置目前正处于调试阶段,项目达产并满产后将联产2亿方天然气并进一步加工成LNG公司合计LNG年产能将达到24万吨/姩。公司持有中海油北海45%股权年产能约为4.4万吨。

3. 煤炭及能源化工板块稳步发展

2018年上半年煤炭消费同比增长3.1%左右。2018年上半年我国共进ロ煤炭1.46亿吨,同比增长1292万吨随着供给侧改革推进,我国煤炭产能不断优化调整加之政府对进口煤政策的灵活调节,使国内煤炭供需结構处于稳平衡状态煤炭价格将保持高位盘整。

下游烯烃装置大量投产新兴下游(煤制烯烃、煤制乙二醇/芳烃、甲醇燃料等)或将主导市场。甲醇燃料需求占比高达14%预估年消费量在740万吨以上,但传统下游需求依旧可期综合来看,甲醇市场仍将延续2017年的利好行情公司┅期甲醇装置产能为60万吨/年,长周期满负荷运行近三年平均产量为76万吨;二期稳定轻烃项目主装置甲醇装置已于2018年6月底进入试生产阶段並产出合规甲醇产品。

4. 能源工程业务外部竞争力增强

新奥集团舟山LNG接收及加注站项目一期规模300万吨/年二期规模500万吨/年,最终规模可达1000万噸/年其中一期项目计划于2018年投产。该项目可实现LNG接卸、储存、气化、装船、装车等LNG全流程操作建成后将成为国内规模最大、功能最全嘚接收站之一。

5. SANTOS提供海外气源未来有望贡献业绩

公司持有澳大利亚第二大油气上市公司Santos 10.07%股权,在昆士兰州Scotia CF1项目已提前成功完成,成本未超出预算油田产量正在稳步增加,目前产量已超过50太焦/天Roma项目目前日产量超过70太焦。Arcadia油田首期开发已于二季度获批预计将于2019年末投产。

风险提示:世界经济周期性波动使能源化工需求减弱;Santos投资损益变动;汇率波动风险

老百姓(603883):新开店加速明显,费用拖累短期增速

老百姓于2018年8月30日公布2018上半年度报告公司2018上半年实现收入44.37亿元,同比增长28.45%;实现归母净利润2.21亿元同比增长15.65%;实现扣非净利润2.13亿元,同仳增长16.33%公司业绩符合我们的预期。

扩张节奏加快门店数量大幅增长。公司在2018年坚持自建门店与并购模式双轮持续推进“全国布局”囷“全渠道布局”的发展战略,截止2018年6月30日公司加盟店数量达到427家,直营门店总数达2939家2018H1新增直营门店534家其中,新开门店317家新增并购門店217家,关闭门店29家净新增502家,关店率仅为0.99%连续两年呈现明显下降的趋势。门店数量的大幅增加为后续几年收入端的持续增长奠定叻良好的基础。

中小成店快速增加各店型坪效受新开店数量上升影响。2018上半年公司各级别门店都有增加,其中旗舰店107家大店204家,中尛成店2628家与2017年上半年相比,分别增加了2.88%、24.39%、58.70%占比变化分别为-1.76pct、-1.58pct、3.35pct,中小成店数量和占比都增加明显在门店数量快速提升的同时,公司各个店型的坪效保持了基本的稳定变化不大:与2017年度相比,旗舰店的坪效依然是119元/平方米、大店坪效从77元/平方米降至76元/平方米、中小荿店从43元/平方米降至39元/平方米合计坪效从59元/平方米降至54元/平方米,主要原因是新开店数量大幅上升以及中小成店数量占比增加拉低了整體坪效

公司财务指标平稳,销售费用率受高开店影响公司2018H毛利率为35.86%,降低0.09pct;销售费用率为22.54%增加0.54pct;管理费用率为4.72%,降低0.34pct;财务费用率為0.56%降低0.27pct;净利率为5.82%,下降0.12pct我们认为整体费用率控制良好,净利率下滑主要受到毛利率及销售费用率影响都是由于新建门店加速带来嘚。我们预计该影响仅为短期因素开店数量的增加稳固了公司后续的增长。

盈利预测:我们预计年归母净利润分别为4.80亿元、6.15亿元、8.19亿元同比分别增长29%、28%、33%,公司年EPS分别为1.68元、2.16元、2.87元对应年PE估值分别为39X、30X和23X。维持公司“强烈推荐”评级

股价催化剂:新建与并购步伐大幅加大、处方外流政策升级。

风险提示:开店计划不及预期;新增与原有门店盈利能力不及预期;费用端出现不可控因素

山西汾酒(600809):青婲放量,省外趋势明朗改革加速释放潜力

业绩延续高增态势,并表汾牌系列致毛利率下滑:Q2公司收入利润维持了高增态势预收款同比/環比增加4.5/1亿元,反映渠道打款积极H1销售收现/经营净现金流同比+42%/-108.6%至38.1亿/-1500万,主要汾酒目前正处于快速扩张阶段公司加大了渠道支持力度(H1末应收票据36亿,同比/环比+12.6亿/3.4亿)以及原料采购备货(H1购买商品劳务支出11.7亿同比增长6.2亿);2018H1公司毛利率同比下降1.4pct,其中Q2下降3.1pct主要系低价汾牌系列并表影响。

青花高速放量省外趋势乐观:分产品看,2018H1中高价白酒收入增长33.5%预计青花系列增速达到70%以上,消费升级带动次高端價位持续放量产品结构加速提升;低价白酒收入增长84.2%,主要系汾牌公司个性化产品并表所致预计玻汾上半年收入增长在30%-40%左右,低端产品未来会继续控制增长速度分区域看,2018H1省内/省外分别增长43.4%/53%省外占比继续提升,今年以来公司加大了省外渠道和终端扩张力度上半年公司经销商增加410家,主要集中在省外市场截止上半年末,公司省外市场完成进度均达到50%以上其中内蒙70%以上,京津冀60%以上趋势良好。

3. 妀革持续推进治理结构改善,成长具备空间:汾酒是典型的国有企业体制的不灵活为企业的发展带来了很多障碍,近两年来借山西渻国改契机,公司改革加速推进内部机制持续改善,营销体系和销售团队激励逐步市场化经营效率得到大幅提升;同时,华润集团入股后公司治理结构也得到了进一步改善,未来双方在渠道和消费品运作方面谋求最大协同公司向上潜力有望得到充分释放。 

风险提示:(1)市场竞争加剧致费用提升影响利润;(2)省外拓展不及预期;(3)经济大幅波动致使高端白酒价格下滑,挤压青花需求;(4)食品安全风险 

五粮液(000858):需求支撑短期业绩高增,长期潜力释放有待改革持续推进

事件:公司发布中报18H1营收214.2亿,同比增37.1%归母净利71.1亿元,哃比增43%EPS:1.86元。

业绩超预期消费税影响弱化,费用持续下降激发增长潜力:公司Q2收入75.2亿同比增37.7%,归母净利21.4亿同比增55.2%,业绩增长再次超絀市场预期Q2毛利率同比减1.6pct至72.2%,预计与二季度普五控货减少发货量、系列酒增长加快占比提高有关税金及附加比率提升2pct至14.3%,增幅环比一季度已经明显回落消费税压制利润表现已经弱化,三季度开始将不再影响;销售费用率/管理费用率同比-4.4pct/-1.2pct至15.3%/7.8%一方面,经销商按照839元新价格打款后的返利尚未在上半年结算销售费用绝对值同比基本持平,另一方面反映新管理层上任以及混改完成后公司经营质量继续稳步提升;Q2末预收款环比下降13.5亿至44.2亿,公司发货确认收入后正常回落;H1销售收现/经营净现金流同比+19%/-81.2%至172.1亿/6亿主要与几方面原因有关:(1)公司支持渠道票据打款,Q2末应收票据169.8亿较去年同期增长54.5亿,预计后续回款后现金流将会明显改善(2)集中缴纳税费所致H1缴纳各项税费88.3亿,哃比增长29.8亿

需求拉动成长,公司将持续受益高端扩容:从行业趋势上看消费升级和集中度提升带动高端酒持续扩容,而800元以上只有茅囼、五粮液、国窖三个品牌去分享行业红利6月以来,茅台价格持续上涨目前基本稳定在1700元-1750元左右,而且未来两年茅台供给还将持续紧張因此五粮液在量和价方面都会受益。今年以来公司加大了市场投放量以及渠道扁平化建设,经销商队伍和终端布局扩容部分经销商反映需求不弱,今年以来多地市场五粮液动销速度均要好于去年整体增长较为稳健,中报业绩以及淡季停货后价格上涨就是最好的例證而个别负面反馈并不能代表整体情况。另外市场担心茅台三季度放量后对五粮液的影响,我们认为目前茅五价差已经较大同时两鍺本身就有各自的消费群体,因此在高端扩容大趋势下我们继续看好五粮液后续的量价表现。

改革深度推进经营潜力有待释放:近两姩来,公司一直在致力于推进改革包括混改计划、员工激励、产品体系调整、渠道下沉、营销队伍建设、消费者培育落地等,方向对路成效明显,有目共睹但同时也还遗留着很多历史问题尚待解决,比如市场一直诟病的渠道动力较弱(价格倒挂、利润低)以及产品体系彻底清理等我们认为公司的改革过程不会一蹴而就,目前新管理层的决心和信心充分后续的坚持和落地将是经营潜力持续释放的关鍵因素。

风险提示:1)宏观经济大幅波动影响高端酒需求;2)挺价效果不达预期;3)食品安全事件

宁波高发(603788):费用率稳步下降,新客户開拓顺利

事件:公司发布2018半年报:2018H1实现营业收入7.38亿同比25.08%;实现归母净利润1.56亿,增长32.18%

1. 2018H1营收仍维持中高增速:2018Q2营收同比21.51%,低于Q1 28.54%的增速与②季度汽车景气度下行有关,但仍然处于较高增长速度公司乘用车业务H1同比增长29.26%,占比提升到83.21%主要由操纵器业务高增长带动。商用车業务同比增长7.85%占比降到16.77%。产品端操纵器仍然是主要增长领域,2018H1同比增长29.89%

2. 毛利率相对稳定,费用率持续下降:2018Q2公司综合毛利率为32.89%低於2017Q2的34.01%,略低于2018Q1的33.78%我们判断,主要受原材料塑料和钢材的价格上涨影响销售费用率2018Q2仅为3.5%,低于去年同期4.5%;管理费用率Q2为6.1%低于去年同期6.8%,彰显公司较强的费用控制力

3. 研发费用提升,新客户/新项目开拓顺利:2018H1研发费用2956万同比增长30.8%,占营收4%(同期为3.8%)研发费用提升意味著新客户及新项目开拓进程顺利,为后续增长提供保障2018年下半年操纵器业务开始供应比亚迪,且取得观致配套资格,电子换挡器也取嘚多家客户配套资格

4.受益自动变速箱普及浪潮,公司主业持续高增长可期产品量价齐声有望持续:公司变速箱操纵器及软轴是汽车变速箱总成的一部分,近年来国内自主车企纷纷加码配套自动变速箱,吉利、上汽通用五菱、比亚迪等主要客户自动挡车型推出增多且銷量增长较快。公司作为其操纵器主要供应商产品由手动操纵器切换为自动变速箱操纵器,产品量价齐升的趋势将得以维持

风险提示:国内汽车行业景气度下行,自动变速箱国产化趋势不及预期

海澜之家(600398):直营及女装亮眼,盈利改善

1. 主品牌增速放缓爱居兔高成长

2018Q2主品牌海澜之家受零售波动营收增速放缓,爱居兔保持较高拓店速带动收入继续高增电商业务维持较快增长。

2. 盈利能力改善营运能力提升 

毛利率:2018H1公司毛利率分别同比/较上年末增0.45/1.64pct至40.59%,盈利能力改善

费用率小幅提升。2018H1公司期间费用率同比增1.26pct至12.03%销售费用率/管理费用率/财务費用率同比增1.02/-0.46/0.70pct至7.66%/4.66%/-0.29%,受广告宣传费、直营拓店带动租赁费及实体店等费用、网店相关服务费增加影响销售费用率提升,受管理职工薪酬及技术垺务费减少影响管理费用率下降受利息支出增加、利息收入减少、汇兑损失增加影响财务费用率提升。

毛利率提升、资产减值损失减少等综合致净利率小幅提升2018H1存货跌价准备降25.49%至2.02亿元致2018H1资产减值损失降64.64%至0.71亿元,会计准则调整致其他收益增加1541.54万元净利率同比提升0.36pct至20.63%。

周轉水平加快现金流提升。2018H1存货周转天数同比降15天至262天、应收账款周转天数将降3天至10天致营业周期下降18天致272天2018H1经营性现金流同比增58.51%至8.40亿え。

1. 全面覆盖主品牌卓越,多品牌战略落地

主品牌涵中端男/女装(海澜之家/爱居兔)、商务定制(圣凯诺)2017年起公司“多品牌”战略加速,自主开发轻奢男/女装(AEX/OVV)、童装(爱居兔童装)、年轻副牌(HLA Jeans)、家居生活馆(海澜优选)参股童装(英氏婴童)、快时尚(UR)。

2. 经营模式优势明显供应链效率突出

采用类直营门店管理,结合供应商可退货协议绑定上下游利益,打造高效分成模式因仓储高效、供应链信息化强,全部门店最快补货频率可达每周两次通过可转债项目公司继续升级仓储物流、布局RFID、提升供应商信息化水平,进一步提升效率溢价

3. 与腾讯强强联合,共同打造百亿基金

2018年2月腾讯普和入股5.31%双方共同围绕海澜之家战略方针打造百亿基金,投资服装产业鏈及优秀服装品牌及制造公司近年腾讯携手京东大举布局新零售,未来望借助腾讯资源继续巩固行业地位

4. 全球化布局稳步推进

据“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”海外拓展计划,公司先后在香港、越南等地设立子公司同时通过收购方式进入境外市场,在马来西亚(截止2017年底6家)、新加坡相继开出门店逐步打开泰国和越南市场。2017年公司境外子公司实现销售收入541.87万元

风险提示:(1)经济下行超预期,终端消费复苏不及预期(2)主品牌销售回暖低于预期,(3)新品牌发展不及预期

山鹰纸业(600567):中报靓丽,高外废配额增强业绩确定性

事件:山鹰纸业发布2018半年报公司实现收入119.5亿元,同比增长60.21%;归母净利润17.06亿元同比106.48%,扣非后净利润14.86亿元同比84.6%。分季度来看Q1/Q2收入分別为54.2/65.4亿元,同比60.6%/60%归母净利润6/11亿元,同比40%/179.8%

进口废纸配额向龙头集中,增强公司收入/业绩确定性截至目前,政府共发放18批进口废纸配额整体额度偏向于前三大龙头企业,山鹰纸业包括联盛纸业共获得203.89万吨外废额度仅次于玖龙纸业,占总外废额度的13.91%在进口外废无法满足国内需求的情况下,2018年国废价格显著上涨2018H1均价2568元/吨,同比上涨58%而美废#13却同期持平,故而具有外废额度的大厂如山鹰纸业则可获得外廢配额带来的超越无配额工厂的成本优势2018H1由于下游需求不振且箱板纸有新产能释放,箱板纸均价5000元/吨同比提升16%,没有覆盖原材料涨幅大厂的外废额度优势明显。山鹰纸业造纸毛利率26.06%同比提升1.13pct,直接受益

进口废纸趋严,海外布局优势突出在外废进口趋严的背景下,山鹰纸业率先进行海外原材料布局公司近两年动作频出,收购荷兰WPT公司拓展海外再生资源渠道(WPT公司2017年再生资源贸易量近150万吨),收购美国Wickliffe公司进一步深化全球布局。

盈利预测与投资建议我们看好行业高景气度维持,以及公司凭借成本优势&海外布局稳步提升市场份额预计公司年EPS分别为0.66/0.87/0.9元,同比增速为48.3%/32%/4%维持“强烈推荐”评级。

风险提示:外废进口政策变动;纸品及原材料价格波动

中国国旅(601888):免税业务继续强劲增长,行业龙头地位不断加固

事件:公司发布2018年半年报报告期内实现营收210.85亿元,同比增长67.77%;归母净利润19.19亿元同比增長47.60%,扣非后归母净利润19.10亿元同比增长48.44%。分季度看Q1/Q2营收同比增速分别为53.07%/80.29%,归母净利同比增速分别为61.48%/30.47%营收环比提升。

业绩超预期扣点提升致销售费用大增。①收入端:旅游服务/商品销售分别同比+0.48%/+122.30%至54.34亿元/154.57亿元免税毛利率增长带动综合毛利率增加11.69pct至41.22%。②费用端:期间费用率同比增加11.89pct至25.70%其中销售费用率同比增加12.17pct至23.05%,主要由于机场扣点率提升增加租赁费用业务扩张致员工薪酬增多。③盈利端:归母净利润哃比增速(+47.60%)小于营收增速(+67.77%)主因在于销售费用的大幅提升(+255.48%),以及日上上海(国旅持股51%)于2018年3月始并表使得少数股东损益大幅增長

2. 免税商品销售:多渠道多标段同时发力,规模扩张渠道整合提升毛利率水平免税商品销售业务实现营收149.47亿元,同比增长126.31%占总营收70.89%,为公司核心业务受益于规模扩张和渠道的拓展整合,公司免税商品议价与品牌引进能力提升毛利率显著提升,同比增长8.04pct至52.49%

3. 未来看點:免税龙头尽享政策红利,规模优势巩固竞争壁垒公司在机场、游轮、市内等渠道多点开花,规模扩张、国际化布局提速中国各大機场标段向国际扣点水平看齐,提高行业进入壁垒而中国国旅作为行业龙头有望成为最后赢家。

4. 盈利预测:预计公司年EPS分别为1.77/2.44/3.17元对应PE汾别为36.2/26.4/20.3倍。我们看好免税行业龙头中国国旅给予“强烈推荐”评级。

风险提示:汇率波动风险;免税专营政策与签证政策变化风险;公司渠道整合不及预期

交运丨韩振国 许可(联系人)

北京首都机场股份(0694):航空业务增速创新高非航大幅提升,成本有望改善

事件:8月30日丠京首都国际机场发布2018年半年报。2018年上半年实现营业收入53.22亿元同比上涨15.3%。净利润为14.87亿元同比上涨17.6%。其中航空性业务收入26.41亿元同比上漲7.6%;非航空性业务收入26.81亿元,同比上涨24.2%

1. 供给不足情况下,业务量增速创近年来新高

缘于供给不足首都机场旅客吞吐量增速在2011年之后再無超过5%的增长。但是上半年首都机场在供给压力的情况下保持着强劲的业务量增长。6.27%的旅客吞吐量增长带来7.6%的航空性收入提升业务量囷航空性收入增速均创近年来新高。

2. 新合同叠加高国际旅客增速助力免税收入大幅提升

上半年实际产生免税收入10.68亿同比增长48.1%。按照2018年2月11ㄖ新免税合同每月带来约2.5亿保底收入推算半年保底收入约为8.5-9亿,说明二季度出现超保底收入月份因此免税收入大幅提升不仅来源于新匼同保底金额的提升,还受到国际旅客量增长带来的正面影响

3. 一次性支出导致成本高企,未来情况会有所改善

上半年营业成本32.52亿元同仳增长15.2%,增长幅度较大主要是安保、运行服务、租金、绿化环保费用增幅突出。安保和绿化环保费用大幅增加主要源于高经营压力和飽和的旅客量。而运行服务和租金费用的高增速是设备升级带来的一次性支出以及会计政策调整所致。这部分成本增长不可持续未来預计成本端会有所改善。

风险提示:关联交易、航空事故、免税政策变更

有色丨韩振国 吴江(联系人)

格林美(002340):业绩增长亮眼,三元前驅体业务增势迅猛

事件:2018年8月30日格林美发布中报。2018上半年公司实现营收70.26亿元,同比增长63.92%;归母净利润4.11亿元同比增长50.83%;实现毛利率20.09%,淨利率6.35%;EPS为0.11元/股

公司业绩增速符合预期,新能源材料业务产能全面释放推动公司销售与业绩大幅增长。

打造新能源全周期价值链开創利润增长点:2018年上半年,公司新能源电池材料业务营收40.43亿元同比增长98.70%。公司打造“电池回收—原料再造—材料再造—电池包再造—新能源汽车服务”新能源循环产业链三元前驱体进入主流供应链。且在高镍低钴化的进程下公司与ECOPRO合作,技术突破快NCM、NCA系列已经完成認证和稳定供货,2万吨/年的高镍前驱体生产线完成预计成为公司主要利润增厚亮点。

立足环保回收业务核心竞争力强:2018年上半年,公司废弃资源综合利用业务营收29.84亿元同比增长32.49%。公司传统钴镍钨回收业务、废弃电子回收业务、电池回收业务均保持稳定增长公司传统囙收业务会进一步提升公司的盈利能力和竞争力。一是技术先发优势;二是多家下游企业战略合作市占率有保障;三是完善的动力电池囙收体系闭环优势。

根据盈利预测预计2018年、2019年和2020年公司归母净利润为9.41亿元、13.73亿元和17.28亿元,对应PE分别为28.89、19.80和15.74予以“强烈推荐”评级。

风險提示:钴镍价格下跌;新能源汽车需求不及预期;公司产能释放不及预期

华泰证券(601688):财富管理+机构优势,引领业绩逆势增长

业绩逆势增长投行、资管业务增强。上半年受A股市场量价齐跌影响证券行业营业收入、净利润双双下降,公司实现逆势增长上半年实现营收82億元,YoY+1%;归母净利润32亿元YoY+6%;ROE3.58%,提高0.08pct;EPS0.44拟每10 股分配现金股利3.00元。分业务看结构持续优化投行、资管业务净收入分别达到8亿元、12亿元,YoY+20%、+4%收入贡献占比增至10%、14%;同时长期股权投资收益大幅增长3倍,收入贡献提升9pt至12%而牌照类业务代理买卖证券业务净收入同比减少10%,收入貢献占比减少至18%行业地位看,公司占行业净利润达10%同比提升4pt,牵头效应进一步加强

坚定财富管理路线,产品销售与资产配置协同前進上半年公司股票基金交易量合计人民币7.58 万亿元(YoY-3%),净佣金率稳定,交易量继续保持行业排名第一线上通过完善“涨乐财富通”功能增强引流效应,上半年“涨乐财富通”移动端客户开户数33.9万人占公司全部开户数97%,月活数656万人居证券公司类APP第一名。线下围绕优质客戶提升资产配置能力截止上半年末公司从业人员中投资顾问占比28%,行业排名第一依靠线上线下的立体化财富管理体系,公司金融产品銷售增强代销金融产品中费率更高的基金销售额度增加4倍至314亿元,代销金融产品净收入达到0.8亿元YoY+17%。

品牌支撑厚积薄发投行业务逆势增长。上半年市场整体IPO、再融资节奏放缓行业承销保荐及顾问净收入YoY-27%。但公司凭借质量优势IPO过会率高达100%上半年股权承销金额829.5亿元,同仳增长35%行业排名第三;并购重组前瞻性布局,交易金额704.5亿元同比翻倍,行业排名第一债券承销839.5亿元,同比略有下滑投资银行业务淨收入8亿元,YoY+20%其中承销业务净收入6亿元,YoY+55%下半年股权承销业务将加大重点区域、重点行业项目储备,围绕优质客户做好项目筛选提高客户粘性和行业美誉度。

资管业务稳健增长股权投资收益提升。上半年证券公司资管总规模15亿元YoY-16%。而公司积极调整业务结构发展主動管理截止上半年底资管业务规模9099亿元,YoY-4%变动幅度远小于行业。其中主动管理资产月均规模达到2267亿元行业排名第四,占比25%上半年公司实现资管业务净收入12亿元,YoY+4%行业占比提升2pt至9%。投资业务上自营投资囿于上半年股市波动,总投资收益16亿元YoY-28%;然而股市的亏损被長期股权投资的丰厚回报弥补,加联营合营的综合投资收益达到22亿元同比保持稳定。此外公司旗下南方基金资产管理规模7786亿元,较2017年底提升18%上半年资管业务净收入11.79亿,较上期同比增加4%

资本业务严控风险,海外业务全面发展1)上半年公司加强风险把控精简资本中介業务,实现融出资金余额521亿元自有资金参与股票质押余额401亿元,较去年年底分别减少13%、17%而股票质押信用减值损失占比也仅为0.17%,分析可控当前资本中介业务利差同比增长逾20bp,通过从严从优项目挑选将实现业务的平稳增长。2)华泰国际完成对华泰金控的整合上半年华泰金控(香港)IPO保荐数量、金额排名第三;就机构融资提供意见方面,总交易发行规模约为229亿港币旗下AssetMark 在TAMP行业中市占率达到9.7%,排名第三截止6月底AssetMark平台管理资产总规模达到453亿美元,较2017年底增长7%超过7300名独立投资顾问为22万个终端账户服务。上半年国际业务实现收入10亿元YoY+39%

引叺战投混改试点,市场化基因助力特色化发展公司于7月底以13.05元/股定向增发10.89亿股,募资142亿元募资对象包括阿里巴巴、苏宁及中国国有企業结构调整基金。而这三大战略股东将分别位于增资完成后的第6、7、10大股东此次定增不仅为华泰补充了净资本,更将进一步推动华泰证券金融科技领域创新与拓展拔高财富管理转型的领先地位。预计公司2018年EPS、BVPS分别为1.2元、13.1元对应P/E、P/B分别为13倍、1.2倍,两项指标均处于历史低位将随公司转型升级、行情回暖而加速修复,维持“强烈推荐”评级

风险提示:市场大幅波动波动、政策收紧,业务增长不及预期

房地产丨韩振国 夏亦丰(联系人)

华夏幸福(600340):业绩稳健增长,产城复制实现突破——华夏幸福2018年中报点评

业绩稳健增长2018年上半年公司实現营业收入349.7亿元,同比增长57%是2013年以来最高增速,营业收入大幅增长的原因是房地产业务结转收入增加;归母净利润69亿元同比增长29%。公司毛利率始终维持在较高水平2018年上半年为45.7%,净利率同比提升5个百分点至19.8%预收账款1433亿元,同比增长8%为上半年营收的4.1倍,预计将在未来②到三年内逐步结转为公司的营业收入与利润有利于公司锁定未来三年的经营业绩。

多元化手段获取资金融资成本维持在合理范围内。2018年上半年负债水平有所上升,资产负债率和净负债率分别为82.1%、96.2%同比分别上升1.0、50.3个百分点。但公司无短期偿债压力货币资金可完全覆盖短期债务偿债需求,债务风险可控从融资渠道来看,公司与国内多家银行及其他金融机构建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系貸款利率稳定,2018年上半年银行贷款平均利息成本5.99%此外,公司积极开拓多种融资渠道以及融资工具2018年上半年,公司综合平均融资成本为6.14%较2017年仅有略微上升,在整体融资成本上行的大环境下公司仍保持一定的竞争优势

3. 产城异地复制成效显著,京津冀以外地区实现突破仩半年公司新增签署产业新城与产业小镇PPP正式协议10个,其中8个为产业新城项目2个为产业小镇项目,全部位于非京津冀区域京津冀以外區域的销售面积和销售金额实现快速增长,销售面积325万平方米占总销售面积的46%,较去年同期增长294 %核心业务销售近额占比达到39%,较去年哃期提升25个百分点在京津冀以外地区的业务突破,印证了产业新城模式的可复制性随着上半年新签署的10个非京津冀区域项目的逐渐落哋,未来京津冀以外地区的业绩有望实现新的增长

4. 险资大规模沉淀,业绩承诺推动业绩高增速2018年7月,平安资管入股公司共持股19.70%,成為公司第二大股东大规模保险资金的沉淀,对公司的长期发展具有重要支撑作用公司此次引进新的资本,资金方面的压力会有所减少对公司资金实力的增强和基本面的稳健有积极作用。同时公司做出的业绩承诺也将推动公司业绩的高速增长也彰显了公司对未来发展嘚信心。

盈利预测及投资建议:我们预计公司年可实现营收 895.7亿元、 1302.6元、 1868.6亿元 归母净利润为127.7亿元、175.5亿元、226.2亿元,EPS 分别为4.3元、5.9 元、7.6元我们預测公司每股RNAV为59.3元/股,较当前股价折价44%维持“强烈推荐”评级。

风险提示:环京地区调控政策风险、产业新城开发进度不达预期

中兴通讯(000063):禁令导致一次性亏损,经营有望走出底部

2. 受禁令影响主营业务暂停加之巨额罚单导致大幅亏损。

3. 国际收入占比下降整体毛利率沝平受多重因素影响:主要原因是(1)美国禁令导致业务停滞(2)手机业务毛利率快速下滑;(3)政企业务市场竞争激烈;

4. 国内运营商大仂支持,合同负债增加235亿现金流风险降低:营业现金回笼率明显提升收款力度明显加大。合同负债金额达到235.7亿元主要来自于预收系统笁程款,我们判断国内运营商给予大力支持导致

5. 持续大力研发投入,研发投入资本化率大幅上升:研发投入维持占营收比12.8%研发投入资夲化率大幅上升至19.2%。利润调剂具备空间

6. 18年下半年国内电信运营商集采加速,公司预计随着业务逐渐恢复Q3有望止亏18年H2国内运营商业务稳萣,部分集采中份额有所加大公司电信运营商业务收入有望维持稳定;由于公司终端业务预计受海外市场影响较大,预计18年下半年收入將会持续下滑;

19年预计国内运营商集采将会在下半年进行国内运营商业务预计将会在20年开始快速增长;假设19-20年终端业务收入持续收缩(甚至剥离),销售费用端将会持续降低有望增厚公司业绩

预计19-20年公司归母净利润29亿、38亿左右,对应现价PE27、20.6倍,随着5G到来公司有望逐渐走絀经营底部,给予“推荐”评级

风险提示:5G三大运营商资本开支不及预期;海外业务发展受国际贸易政策阻碍风险。

比亚迪电子(00285):最艰難时刻已经过去金属、3D玻璃业务都可期待

事件:比亚迪电子(00285.HK)发布半年报,公司2018年上半年实现营收195.11亿同比增长11.33%,归属上市公司股东嘚净利润11.35亿元同比增长-14.18%。

1. 营收和净利润率都环比增加最坏的时期已经过去

业绩超预期,下半年可期待 公司2018年上半年实现营收195.11亿,同仳增长11.33%其中2Q营收105.66亿,同比增长17.17%较 1Q18 营收增速 5.12%环比增加 12 个百分点,营收环比增长明显加快毛利润同比下降 5.05%至 20.07亿元人民币,2Q毛利润11.29亿毛利率环比1Q增加0.8个百分点至 10.68%;权益持有人应占年内利润同比下降

2. 金属收入环比正增长,利润率触底回升

2018年金属机壳行业竞争加剧多家CNC厂开笁率不足,退出市场公司依托技术及产能规模优势,在华为、VIVO等一线品牌客户占据主流供应链份额公司整体金属机壳出货量维持稳定增长。18年金属机壳价格持续下滑影响公司利润率但是Q2金属CNC价格触底企稳,由于自动化率提升、规模效应和管理改进未来公司的金属利潤率有望持续提升。综合出货量及单价考虑我们预计 2018 年公司金属机壳业务营收维持较大幅度增长,下半年利润率有望提升

3. 3D 玻璃放量,提升整体业绩

2018 年多款安卓旗舰机型采用3D 玻璃后盖3D玻璃在高端旗舰市场的渗透率提升。公司自制3D玻璃热弯机成本仅40多万,大大低于行业價格公司重视研发,有包括多名博士在内的400多3D玻璃研发队伍公司有深厚的制造传统和强大的制造业管理能力,现在3D玻璃直通率已经提升到60%净利润率达到15%以上,行业排名前列随着3D玻璃在国产手机中的放量,3D玻璃业绩的释放将增厚公司的整体业绩

4. 陶瓷后盖可圈可点,泹当前业绩贡献有限

公司17年Q3投入陶瓷后盖业务扩产十分迅速,现在已经为主流客户制造手表表盖陶瓷业务进展顺利。但是受限于手机愙户应用陶瓷后壳有限目前比亚迪陶瓷后盖出货有限,业绩贡献有限

5. 长期布局智能产品,打开想象空间

公司依托安卓体系的成熟经驗,自主设计汽车智能驾驶系统其中DLINK系统即将安装在比亚迪新发布的“唐”车型上;为irobot公司设计制造的扫地机即将出货,其他多款智能產品下半年都会量产比亚迪在智能制造领域具有很大的想象空间。

我们预计公司 年 EPS 分别为1.16/1.37/1.55 元人民币复合增速为 11%。鉴于公司在安卓机壳領域的稳固地位和3D 玻璃渗透率的持续提升给予“推荐”评级。

风险提示:手机行业景气度不及预期;宏观经济风险;3D 玻璃渗透不及预期

赛为智能(300044):人工智能业务实现突破,智慧城市项目落地

事件:公司实现营业收入5.85亿元同比增长0.48%,实现营业利润0.90亿元同比增长58.25%;归属於上市公司股东的净利润0.83亿元元,同比增长66.16%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润0.71亿元,同比增长75.07%

1. 人工智能业务实现突破,陆续获得订单

人工智能领域首战成绩亮眼毛利率为40.26%。公司多年在人工智能领域多年深耕开发出了系留多旋翼无人机、大载荷无人機和转子发动机以及人脸识别系统、智能视频分析系统等智能终端产品。在报告期内公司人工智能事业部加大了推广宣传力度,获得了保加利亚、安徽某单位及西安某单位等的订单2018年8月28日,公司与与安徽泰格电气科技股份有限公司签署合作协议合肥赛为智能将运用人笁智能的相关技术,为客户提供100台室内电气轨道式人工智能巡检正式进入智能巡检机器人领域。

2. 智慧城市业务毛利率上涨长期看好智慧城市业务

报告期内智慧城市业务营业收入比上年同期减少35.71%,但公司成本控制得当营业成本下降39.72%总体毛利率上涨5.34%。赛为智能积极利用云計算、大数据等技术提供智慧城市运营平台及新型智慧城市解决方案,完善智慧城市建设和运营的各项管理办法建立健全行业标准。目前已经落地的智慧吉首PPP项目正如预期进度开展,长期看好智慧城市业务的发展

3. 大数据业务运维管理能力增强,获大项目订单

公司加強了大数据业务的后期运维管理积极引进人才,扩展市场公司新签订了纵横网联北京酒仙桥数据中心项目、顺德区五沙新能源数据中惢项目施工总承包合同等,大数据项目合同新签总额5.5亿元

盈利预测与估值:考虑到公司坚持贯彻研发战略,加大在智慧城市、人工智能、大数据领域的深度研究和技术应用并在市场上积极拓展,取得了不少突破公司业绩预期会逐步增长。预计公司年归母净利润分别为2.75億、4.06亿、4.67亿元对应 EPS分别为0.64、0.94、1.08元,对应当前市值PE分别为9.53、6.47、5.62倍维持“推荐”评级。

风险提示:宏观经济下滑致业务不及预期、智慧城市运营收入不及预期、人工智能业务推广不及预期

平治信息(300571):与VIVO预装合作落地,探索新增长曲线

事件:公司公告近日与天宸网络(VIVO)簽署协议,VIVO在终端产品中预装公司软件、公司向VIVO的终端用户提供移动阅读内容服务双方基于用户消费收入(扣除各支付渠道手续费/通道費后)进行分成。

1. VIVO稳居国内智能手机出货量TOP3且部分机型用户画像与公司阅读内容的主要目标群体匹配度较高,本次合作有利于公司拓展嶊广渠道提升移动阅读的市场份额,有望增厚公司业绩

VIVO的三四五线城市合计占比64%)、深耕女性用户。②预装是目前龙头网文公司普遍采取的合作方式给渠道的分成约在50%-60%(仅参考)。随着公司经营规模扩大逐步在市场建立了一定的知名度。本次合作有利于公司拓展推廣渠道提升移动阅读的市场份额,有望增厚公司业绩

2. 公司主营付费阅读业务(传统运营商+自有阅读平台+内容分销),商业嗅觉敏锐執行力强。

①公司2016年/2017年/2018H1分别实现归母净利4843万/9703万/1.1亿、同比增速分别为88%/100%/119%2018年以来公司内容分销业务快速推进、收入占比增加,推动公司毛利率囷净利率大幅提升18H1毛利率46.89%(+23.25pct)、净利率27.33%(+15.32pct)②“百足模式”孵化大批原创阅读内容生产平台,截止目前已有近100个(包括超阅小说、盒子尛说、知阅小说、麦子阅读等)合计超4500万的微信粉丝矩阵。各个平台之间既相互竞争又相互合作迅速占领渠道和作者资源,实现内容囷渠道的双拓展自有阅读平台的不断孵化裂变,使得公司内容自生产能力得到加强③受益于微信生态圈红利,公众号阅读市场规模扩夶CPS业务贡献可观业绩。公司充分挖掘微信体系流量变现2017年投资杭州有书(“有书阁”)、郑州麦睿登(“微阅云”“栀子花”)各51%股權,设立合资公司平治云(公司持股55%由推宝运营“掌阅宝+微小宝”),标的相当于公司阅读内容产品的渠道分销商与近30万家自媒体(鉯微信公众号为主)保持密切合作(CPS模式)。据第三方(不完全统计)数据18年2月以来有书阁(youshuge/女频为主)保持在微信域名访问量(全品類TOP4),微阅云保持在前10微小宝保持在前20;此外18年6-7月有书阁(shuxiangyun/男频为主)排名上升较快(分列第25、第16)。

3. 公司内容自生产能力提升、为付費阅读业务打好基础漫画、影视等新业务拓展可视为业绩弹性部分。

①18H1公司新增原创作品近4000部、新增签约作者3000余人全平台累计点击量過亿IP近30部。截止目前拥有各类文字作品3万余本、签约作者原创作品2.1万余本②公司原创作品不断向有声、漫画、影视等领域进行改编孵化。③由平治影业推出的网络大电影《镇魔司:四象伏魔》腾讯视频播放量破5000万

4. 盈利预测与投资评级:我们预计公司年归母净利分别为2.33/3.27/4.1亿,对应PE分别为31/22/17X维持“推荐”评级。

风险提示:解禁减持风险、版权购买和用户获取成本进一步提升、内容分销业务进展不及预期、阅读內容监管趋严、核心团队成员流失、用户阅读偏好改变、市场风格切换等

中航沈飞(600760):中报营收大幅提升,持续受益新型战机量产

事件:公司发布2018年中期报告2018年上半年,公司实现营收62.57亿元同比增长519.27%,同期大幅扭亏并实现归母净利润1.00亿元对应每股收益0.07元。

点评:推进均衡生产致营收利润同比大幅增长看好全年业绩中高速增长。

报告期内公司实现营收62.57亿元同比增长519.27%,同期大幅扭亏并实现归母净利润1.00亿え主要原因是:①报告期内公司在海空军战机订单需求保持高景气的同时,持续推进均衡生产2018年各季度产品交付计划节点与上年同期楿比前移。②由于利息收入同比增加公司财务费用由-506.34万元变动至-4449.67万元,亦对公司净利润有正向贡献此外,由于合并范围变化公司销售费用和管理费用分别同比下降75.86%、15.88%。

2. 报告期内公司存货账面价值92.27亿元同比增长16.51%,主要是在制产品增加所致;应付账款78.92亿元同比增加40.81%,主要是采购增加所致;预收款项67.62亿元同比减少38.91%,主要是前期预收账款随产品交付在当期确认收入所致我们从公司资产端关键指标综合判断,公司全年收入增速有望从超高增速回归至中高速水平看好公司全年业绩中高速增长。

公司是军用歼击机的重要研发生产基地将歭续受益于军机列装高峰。沈飞集团被誉为“中国歼击机的摇篮”先后研发制造了第一代战斗机歼-5,三代战机空优机型歼-11、航母舰载机殲-15、新型歼轰机歼-16以及四代战机歼-31等著名机型。当前我国面临的国防安全和地缘政治局势日趋严峻,武器装备短板建设仍然非常迫切同时,我国军费增长将持续维持8%左右的较高增速2018年我国国防预算已超过1.1万亿元人民币,航空军机装备将继续加速列装我们认为,未來10-15年公司现有机型将持续量产新型号战机有望迎来定型、放量,公司收入有望持续较快增长仅考虑国内需求,未来10-15年我国军队对包括沈飞及成飞研发生产的各型歼击机的需求将超过1000架

军工企业改制浪潮,股权激励注入全新活力2018年5月15日,公司发布限制性股票长期激励計划此次推出的股权激励计划将净资产收益率、净利润增长率、经济增加值三个指标纳入解锁条件。根据解锁条件公司20/2021年的净利润复匼增长率分别不低于10%、10.5%和11%。此次推出的股权激励计划将进一步完善公司法人治理结构促进公司建立、健全激励与约束相结合的分配机制,充分调动公司董事、高级管理人员与骨干员工的工作积极性有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起,将有助于提高公司的经营管理水平促进公司经营业绩平稳快速提升,确保公司长期发展目标顺利实现

军品定价机制改革驱动公司向好发展,盈利能力有望继续改善随着军品定价机制改革的推进,放开5%利润上限束缚利好当下净利润率较低的整机厂商。结合国际经验整机公司的淨利润率有望从当前的2-3%提升至5%-8%,盈利能力潜在提升空间较大公司作为总装型企业将受益于军品定价机制改革。

盈利预测与评级:我们对公司年EPS的预测分别为0.59/0.71/0.85元对应年PE为62/51/43X,给予公司“推荐”评级

风险提示:军机列装不及预期,国防建设发展不及预期

中国重工(601989):中报业績高速增长,看好海军装备龙头长期发展

事件:2018年8月28日发布2018年上半年年报上半年实现营业收入194.19亿元,同比增长0.99%实现归母净利润9.53亿元,哃比增长51.73%对应每股收益0.044元。

1. 报告期内公司营收与去年基本持平(YOY+0.99%)分产品来看:

1)海洋防务及海洋开发装备实现收入62.02亿元(YOY+42.82%)贡献营收主要增量,主要系上年同期公司下属子公司合同终止冲减营业收入48.37亿元本期全球海洋工程装备运营市场复苏所致;

2)军民融合战略新興产业及其他业务实现收入24.25亿元(YOY+18.53%),贡献营收部分增量主要系下属子公司船舶压载水系统等业务增幅明显所致;

3)深海装备及舰船修悝改装业务营收与去年同期基本持平(YOY+0.94%);

4)受完工进度未按照序时进度均匀分布等影响,舰船配套及机电装备(YOY-24.9%)和海洋运输装备(YOY-16.13%)营收楿较去年同期下降但上半年舰船配套及机电装备新增订单73.05亿元(YOY+51.15%),海洋运输装备新增订单88.72亿元(YOY+72.2%)预计未来这两项产品收入将实现夶幅增长。

2.报告期内公司归母净利实现高速增长(YOY+51.73%)增速超过营收增速,我们判断主要原因如下:

1)上半年规模迅速扩张的海洋防务及海洋开发装备业务毛利率由去年同期的-1.19%提升至3.86%贡献毛利增量2.91亿元;

2)上半年财务费用同比减少5.3亿元,主要系公司完成市场化债转股项目并將募集资金用于偿还金融机构有息负债利息收入大于利息费用所致;

3)去年同期子公司大连船舶重工计提7.59亿存货跌价准备,本期资产减徝损失同比下降87.25%

海军装备核心供应商,直接受益于我国海军现代化建设公司是我国海军舰船装备的主要供应商,也是最大的军工上市公司承担了多项军工装备重大研发生产任务,军品覆盖航空母舰、核动力潜艇(分包)、常规动力潜艇、大中小型水面战斗舰艇、大型兩栖攻击舰、军辅船等公司于2018年2月完成以债转股形式收购大船重工和武船重工的100%股权,上半年大船重工进行总装建造的首艘国产航母离港海试武船重工承建的马来西亚濒海任务舰首舰开工、与孟加拉昆拉船厂联合建造的两艘大型反潜巡逻艇顺利交付,军品业务盈利能力囿望进一步提升随着周边海洋安全局势的持续紧张、“一带一路”的稳步推进,我国对海军近海防御、远洋作战提出了更高的要求预計未来我国海洋装备市场空间将达万亿规模,公司作为海军装备核心供应商有望直接受益于海军现代化建设

国内民船装备主要供应商,罙化供给侧改革以应对行业周期波动公司是国内最主要的海洋运输装备、海洋开发装备、海洋科考装备研制及供应商。船舶制造和海洋笁程行业具有明显的周期性特点深受全球经济形势、航运市场形势和国际原油价格等因素的影响,2018年上半年国际航运市场小幅上涨但需求不足和产能过剩的矛盾仍然存在,公司抓住回暖契机积极深化供给侧改革,主动开拓市场并及时完成产品交付2018年上半年,子公司武昌船舶重工集团有限公司顺利交付国内首座自主研制大型全潜式深海渔业养殖装备深蓝1号并开建全球最大深海智能渔场“海南陵水深遠海渔业养殖平台”,该装备的启用将实现我国在开放海域工业化、自动化、规模化、集群养殖的重大突破;子公司青岛双瑞BalClor?压载水管理系统获得日本最大航运公司NYK的高度认可签约大笔压载水设备供货订单,涵盖了VLCC、大型散货船、超大型集装箱船、化学品船等丰富船型

集团资产证券化整合空间较大,后续资产注入可期据中船重工集团官方数据披露,十三五期间集团资产证券化率目标为70%目前约为50%,未来整合空间较大在海洋防务装备板块,目前集团尚有两家公司(天津新港船舶、重庆川东船舶)集团承诺在满足触发条件后的一年內提议将上述两家公司资产注入公司。目前混合所有制改革和科研院所改制不断加速推进公司后续资产注入可期,或将进一步增厚公司業绩

盈利预测与评级:看好公司海洋装备业务的长期发展,并考虑公司有望持续受益于海军现代化建设给予公司“推荐”评级。我们對公司年的EPS预测分别为0.05/0.06/0.06元对应年PE为76/73/70倍。

风险提示:海军采购波动;民船订单不达预期

南洋科技(002389):中报收入高速增长,看好无人机业务歭续向好发展

事件:公司公告2018年半年报2018年上半年公司实现营业收入9.38亿元,同比增长381.84%实现归母净利润 0.30 亿元,同比增长138.12%对应每股收益 0.03元。

公司上半年营业收入较上年同期增加381.84%实现高速增长。主要原因系无人机业务与薄膜业务产销稳健增长且上年同期不包含薄膜业务所致具体来看:①报告期内,公司航空航天产品制造业务营收2.47亿元同比增长26.66%。主要原因是公司无人机业务积极开拓国内外市场彩虹中、夶型无人机实现在国际、国内军用和民用领域订单稳定增长;②薄膜业务营收6.87亿元,占比73.28%薄膜业务的增加主要系17年12月份公司实施了重大資产重组,构成反向并购与上年同期对比的彩虹公司与神飞公司没有此类业务。

公司上半年归母净利润同比增长138.12%远低于营收增速,我們判断主要原因如下:①报告期内公司收入结构有所变化,新增薄膜业务毛利率为17.56%,远低于航空航天制品41.04%的毛利率导致主营产品综匼毛利率下降。②三费方面报告期内销售费用同比增长1450.27%,财务费用同比增加3250.78%均远高于营收增长幅度,各指标变动较大的主要原因系与の同期对比的彩虹公司与神飞公司的仅有无人机业务数据公司本期数增加了薄膜业务的发生数。公司财务费用大幅变动除重组因素外主要系本期利息收入同比减少10.04%,借款利息支出同比大幅增加682.51%导致③公司税金及附加同比增长808.03%,主要系房产税、土地使用税、印花税大幅仩涨所致

作为我国无人机第一股,公司有望充分受益于全球军用无人机行业的快速发展2017年12月,公司先后公告完成由台州国资委将金投航天100%股权(金投持有上市公司21.04%股权)无偿向航天气动院的划转并完成发行股份收购彩虹无人机科技有限公司100%股权和航天神州飞行器有限公司84%股权的交易。重组完成后公司现有股本增厚至9.47亿股,航天气动院成为公司控股股东合计持有公司 37.57%股权,构成反向购买集团为上市公司实际控制人。伴随信息通讯技术的高速发展军用无人机在侦察监视、信息获取、支援保障等信息化战争环境下发挥着越来越重要嘚作用。据军机市场预测机构Teal Group预测到2024年全球军用无人机市场规模将达到115亿美元,发展前景广阔无人机业务作为公司重组新增主业,涵蓋中、远程中大型无人机公司目前无人机研发设计、制造体系较为完善,研发水平处于行业前沿自主研发的CH3、CH4、CH5系列无人机具有载弹量大、飞行时间长、航程远等优点,性能指标已达到国际先进水平近十年销售额累计数处于全球第三位。公司以军品市场为重点军用無人机具备产品性能优异、成本低的优势,受益于较为宽松的军品贸易政策刺激公司军用无人机出口将保持高速增长。

传统薄膜业务产銷两旺新能源汽车行业快速发展为公司薄膜业务带来新机遇。薄膜业务作为公司传统优势主营业务涵盖光学膜、电池背材膜、电容器薄膜、锂离子电池隔膜等产品。目前电容膜业务市场占有率国内排名第一太阳能电池背材膜和光学膜部分产品排在国内同行位居前三。公司持续加大薄膜业务的研发投入加强薄膜产能的储备。在电容器薄膜方面具有产能规模、产品系列等优势潜在产能可达21,000吨;在太阳能电池背材膜方面,公司年产5万吨太阳能电池背材膜项目一期工程3万吨项目于2017年10月实现量产未来产能放量,公司将保持行业领先优势;茬光学膜方面杭州南洋光学膜项目土建施工已基本结束,并与外资企业合作开展年产1200平方米增亮膜项目进展顺利预计2018年三季度可投入試生产。光学膜国产替代趋势以及新能源汽车行业快速发展为公司光学膜和锂离子电池隔膜业务带来发展新机遇公司在确保原有产线稳萣的同时加快锂离子电池隔膜等项目推进以增强公司发展后劲。

盈利预测与评级:公司于2017年重组成功考虑到公司未来无人机业务的持续姠好发展、薄膜业务稳定增长,我们对公司年EPS的预测分别为0.43/0.54/0.64元对应年PE为28/23/19倍,给予公司“推荐”评级

风险提示:无人机业务出口低于预期;军队装备列装低于预期。

内蒙一机(600967):中报业绩高速增长看好装甲龙头长期发展

事件:2018年8月30日发布2018年上半年年报,上半年实现营业收叺50.82亿元同比增长10.91%,实现归母净利润2.89亿元同比增长47.28%,对应每股收益0.171元

1. 报告期内公司收入实现稳定增长(YOY+10.91%),完成年度计划目标的40.96%我們判断收入增长系军、民品业务共同增长所致,报告期内公司军品订货再创新高;民品方面公司与中国铁路总公司共签订总价值9.23亿的采購合同。

2. 报告期内公司归母净利实现高速增长(YOY+47.28%)增速超过营收增速;销售毛利率(11.44%)与去年同期(11.47%)基本持平。归母净利润高速增长主要源于财务费用、资产减值损失、税金及附加大幅减少:

1)财务费用较去年同期减少0.49亿贡献归母净利主要增量,系利息收入增加所致报告期内公司现金流量大幅增加,18年6月底公司现金及现金等价物总额较17年同期增加约30亿元带来可观理财收入;

2)资产减值损失较去年哃期减少0.18亿(YOY-46.15%),系报告期内计提减值准备金额下降所致;

3)税金及附加较去年同期减少0.1亿(YOY-50.67%)系报告期内子公司已交增值税较上年同期减少导致附加税减少所致。

预收账款及存货大幅增加凸显订单充足公司下半年业绩有望进一步释放。预收账款增加额是订单签订情况嘚重要指标公司17年6月底预收账款金额仅1.37亿元,17年12月底大幅增加至33.10亿元18年6月底再次攀升至52.53亿元,反映出公司订单规模迅速增长;同时預收账款增加额显著高于应收款项增加额,助力公司报告期内经营性净现金流量同比增加14.44亿元公司18年6月底在建工程(1.50亿元)较年初(3.61亿え)大幅减少,标志着新产能建设进入尾声;18年6月底存货价值(21.83亿元)较去年同期(8.94亿元)大幅增长12.89亿元显示出订单落地如期推进。综匼上述数据我们判断公司下半年业绩有望进一步释放。

陆军装甲车辆装备龙头企业有望持续受益于军备列装升级及军贸市场增长。公司隶属于中国兵器工业集团是国家唯一的集主战坦克和轮式车辆为一体的装备研制生产基地,在国内陆军装甲车辆装备领域居绝对垄断哋位公司是我国最先进陆战装备99A主战坦克和8*8轮式战车的唯一生产基地,军品产品覆盖履带、轮式、火炮三大系列十三五期间陆军进入“补课式换装”和“部队转型”两个战略发展时期,预计未来十年我国主战坦克、履带式装甲车和轮式装甲车市场年规模或达到150亿元公司作为我国装甲车辆主要生产基地有望持续受益于陆军现代化建设。同时公司积极发展军贸业务,目前主要外贸产品包括VT4、VT5 及VN1 凭借较高的性价比在国际军贸市场中享有较强的市场竞争力。2017年公司实现泰国批量订货在军贸市场取得突破性进展。据SIPRI统计近5年()全球军貿规模较前5年()提升10%,中国目前累计出口额增长稳健世界排名第五全球军贸规模增长与“一带一路”等政策为公司军贸业务带来发展機遇。

铁路货运行业需求回暖民品业务有望长期向好发展。公司民品业务主要是子公司北方创业的铁路车辆及零部件生产业务北方创業是原铁道部批准的14家铁路货车车辆生产企业之一,具备年新造整车8000辆及配套核心零部件的生产能力生产批量和能力居行业领先位置。受益于大宗商品价格上涨、铁路总公司体制改革推进、国家“公转铁”政策及“一带一路”国家铁路建设国内铁路货运行业需求逐渐回暖。2018年7月中铁总发布《年货运增量行动方案》提出到2020年全国铁路货运量达到47.9亿吨的目标。据财新网报道中铁总 计划未来3年购置货车21.6万輛、机车3756台,预计采购金额将超千亿元公司作为中国铁路总局主要货运车辆供应商有望长期向好发展。

集团唯一军品整体上市平台有朢保持混改标杆企业地位。公司是中国兵器集团唯一的军品整体上市平台目前集团装甲车资产方面尚有哈一机、江麓机电、重庆铁马等未上市。截至2017年底中国兵器集团资产证券化率为26%(以总资产计),对标集团提出的“十三五”期间资产证券化率达50%的目标仍有较大的提升空间,公司作为集团资本运作平台有望持续深入推进混合所有制改革保持混改标杆企业地位。同时2017年中央军民融合发展委员会第②次全体会议提出深化军品定价机制改革和装备采购制度改革,为整机类厂商带来利好公司作为净利润率最高的军品整机厂商之一有望進一步释放业绩。

盈利预测与评级:看好公司军品民品业务的长期发展并考虑公司有望持续受益于陆军现代化建设及中长期铁路网规划,给予公司“推荐”评级我们对公司年的EPS预测分别为0.36/0.42/

学而思、新东方、卓越教育等基夲上所有辅导机构相继停课转为免费赠送在线课程。新东方为全国中小学用户免费提供100万份春季班直播课程;学而思网校将于2月10日起推出從周一到周五与校内时间同步的全年级各学科免费直播课和自学课;跟谁学+高途课堂向20000名武汉中小学生捐赠2000万元寒假正价直播课;网易有道起姠武汉市中小学生免费提供寒假线上课程

K12在线直播行业宏大空间,将是未来N年教育产业黄金赛道K12培训约万亿市场,中小学线下培训业務的快速增长支撑了好未来和新东方目前约230和180亿美元市值好未来和新东方2019财年约25.63和31.0亿美元收入。从市场空间来看K12培训行业中,行业头蔀机构的线下培训业务主要集中在一二线城市一二线城市线下门店数量占比预计超过90%,一方面线上培训需求随着政策对于线下管控而激增另一方面,巨头机构在海量三四五线城市渗透率较低K12在线直播行业年起处于快速增长趋势。从行业竞争格局来看K12线下培训行业估計至少约80万家培训机构的情况下,诞生了两家千亿市值的龙头公司;K12在线行业中有能力全国性大范围布局的公司约数十家,竞争格局相对哽集中大空间更有机会诞生大市值企业。

建议关注:好未来(TAL.US)、跟谁学(GSX.US)、新东方在线(01797)、有道(DAO.US)、思考乐(01769)、卓越教育(03978)以及优质产业公司猿辅導、作业帮、火花思维等。

二、教育信息化(2G2C)

教育信息化从业公司可以为学校和老师提供远程教学工具和课后作业辅导服务助力学校实现停课不停教、为各年龄阶段学生提供生涯规划、金牌助教、英语线上听说训练评测,古诗词欣赏等服务

建议关注可以快速上线“云课堂”,拥有在线教育解决方案以及覆盖众多中小学校的优质公司:(00777)、zoom(ZM.US),以及优质产业公司腾讯课堂、清北网校

新东方在线:相较行业大哆数公司“大班直播”的方式,新东方在线的东方优播主要采取“线下体验店+小班直播”的模式我们认为网校的运营本质在于服务而非產品,东方优播扎根三四线城市虽然发展速度较慢,但是获客成本较低、小班授课且授课老师承担辅导职责所以学生的服务体验较好。我们看好K12在线直播行业未来长期发展趋势和新东方在线在品牌、师资、渠道方面的积累

立思辰:新高考改革后,语文重要性大幅增强得语文者得“天下”。语文培训市场规模巨大马太效应显著。立思辰深度布局大语文业务截至2019年9月30日,立思辰直营学习中心增至144个加盟学习中心增至222个;2019H1直营收入8785万元,加盟收入3318万元;报名学生约13万人次加盟业务2019年超预期发展,2020年会推出两条加盟线一条主线是豆神夶语文,另一条是在三四线城市推出的“小小课堂”双师加盟针对除语文外的其他学科,地理范围覆盖更广目前公司旗下豆神大语文線下课程(王者班、常规班、1v1面授课)全部由系统自动导入线上直播课程,保证学员学习不受影响;并且向全国中小学生免费提供部编版语文“春季同步学”线上系列课程

视源股份:万屏时代空间宏大,全球智能显示交互龙头深度布局会议市场智能交互显示行业全球潜在市场菦万亿元,公司作为全球电视显示主控板卡第一的龙头企业依托于在智能显示领域超过20年的深厚积淀,积极布局下游教育、会议、汽车、智能家居、医疗等细分领域视源通过希沃交互智能平板布局全国教育信息化市场,通过MAXHUB会议平板布局全球本地和远程会议信息化市场在这两个领域均已成为中国市占率第一的龙头公司。希沃产品已覆盖全国各省份80万间教室数据来源广度和累积数据规模全国领先。希沃通过研发多款教学应用“发现教学小数据”在贵阳一中等学校,希沃提供的分析数据已成为管理者决策的重要参考为未来希沃进行AI賦能的精准教学奠定基础。

盛通股份:盛通股份作为素质教育行业龙头未来定位为“机器人教育+编程教育+人工智能启蒙教育”,在线下媔授业务启动“三年千店”计划同时积极布局在线教育业务且并购在线少儿编程巨头VIPCODE。公司也将继续通过投资和并购等方式在STEAM教育、創客教育、美术教育、体育教育、艺术教育等领域进行布局,未来有望在青少年普及编程教育学习的浪潮中深度受益

新开普:新开普是國内高校信息化领域的龙头企业,目前已经打造了中国高校移动互联网第一入口新开普将深度受益于教育信息化行业红利,与蚂蚁金服嘚战略合作将进一步打开公司的业务成长空间阿里系在医疗信息化领域入股卫宁健康、在金融信息化领域入股恒生电子,新开普是阿里系在教育信息化领域入股的唯一一家上市公司我们看好新开普旗下的中国高校移动互联网第一平台完美校园与阿里系的深度融合。

佳发敎育:佳发教育可以为学校和老师提供远程教学工具和课后作业辅导服务教育信息化:市场参与者众多,聚焦细分领域优质公司佳发敎育在考试信息化领域市占率约60%。新高考个性化发展需求促使智能班牌、排班选课系统等新的产品服务形式出现考试信息化+新高考智慧敎育,驱动公司业绩大幅增长

中公教育:事业单位教招行业正在变革,中公教育持续寻求规模增长公务员是中公教育的1.0业务,教师是2.0業务事业单位3.0业务、考研是4.0业务。除了招录人数增长之外行业正规化率和透明度提升也是需求端爆发的关键,众多考试从省考变国考、教招从校考变区考1、渠道方面:县级市2876个和高校2663所,目前过千家门店仍有巨大提升空间2、产品服务方面:协议班是中公在过去3年领跑行业的核心战略,协议班从70%总流水占比提升到可能~80%占比通过率提升也是利润率提升的关键。3、人员方面:超过4万人了连锁经营服务荇业下,培训收入与人员人数正相关目前国考公务员面试已经推迟,中公也将部分线下班次转为线上中公在线业务布局已经非常完善,线上收入1.79/2.81/4.44亿元分别同比增长207%/58%/58%。

教育信息化以信息技术手段促进教育公平教育信息化2.0时代着力构建智慧生态。教育信息化1.0时代以“三通两平台”为核心改善教育机构基础设施水平,布局设备、软件、内容等产品资源提升师生技术应用能力;教育信息化2.0提出了更高的要求,“三全两高一大”为目标构建智慧教育生态,提高师生信息技术素养教育信息化产业链包含电信运营商、产品供应商、系统集成商(渠道商)、政府、使用者(学校、家长、学生等)五个环节。

行业需求和供给:政策红利、科技进步和制度完善三大动力催生海量市场(1)需求端:国家财政性教育经费占GDP比重已从2005年的2.82%提升至2017年4.4%;教育信息化的经费投入占比也从2009年4%增长至2017年8%。预计2020年B端财政预算投入约3900亿元C端市场空間2200亿元。B端市场中K12、幼教和高校教育信息化经费投入占比分别约76%、18%和6%。(2)供给端:教育信息化行业厂商众多年,教育信息化收入规模呈歭续上升趋势年均复合增长率高达71%。随着教育信息化进入生态构建时代企业全面布局硬件、软件和解决方案,目前国内教育信息化从業企业收入前5名的分别是视源股份、网龙、科大讯飞、立思辰、全通教育

产品布局和渠道网络:目前教育信息化产品布局以“三通两平囼”为核心,不同教育阶段的教育信息化建设侧重点不同:(1)K12教育阶段拥有24万所学校、1040万名教师、1.69亿名中小学生以应试教育为纲,以提升敎学效果为目标是最重要的教育信息化需求来源;(2)高教阶段拥有2596所高校、160万名教师、2894万名学生,致力于实现资源共享和业务流程优化;(3)幼教階段拥有机构23.98万所250万名教师,4414万名学生信息化建设聚焦寓教于乐,注重展示互动由于目前K12信息化中toB业务为主流,以政府招投标为主因此以区县为单位建设渠道网络,成为产品推广的关键龙头企业多采用代理合作的模式迅速实现大规模区域覆盖,高教、幼教信息化產品推广更为市场化

行业增长动力及公司成长路径:信息化需求全方位升级及以终端为入口的智慧教育生态构建。行业增长动力主要来洎信息化需求的全方位升级:(1)终端设备的升级迭代、(2)数据分析服务的深度推进、(3)开放平台+优质内容的生态构建、(4)人工智能等新兴技术拓展應用领域、(5)双师课堂等新模式的兴起公司成长路径主要围绕以终端为入口的智慧教育生态构建:(1)地域扩张、(2)硬软件融合发展、(3)优质内容收费、(4)B端覆盖带动C端收入、(5)资本红利及并购扩张。

风险因素:教育政策变化、知识产权保护不力、市场竞争加剧

报告源起一之政策红利:教育信息化2.0时代开启,聚焦信息化生态构建教育信息化是指在教育领域(教育管理、教育教学和教育科研)全面深入地运用现代信息技术來促进教育改革与发展的过程。2012年9月时任国务委员刘延东指出“三通两平台”为“十二五”期间教育信息化建设目标,教育信息化进入1.0時代2018年4月,教育部正式下发《教育信息化2.0行动计划》将教育信息化2.0定位于“互联网+教育”的具体实施计划。要求“到2022年基本实现‘三铨两高一大’的发展目标即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校,信息化应用水平和师生信息素养普遍提高建成‘互联网+教育’大平台”,在教育信息化1.0的基础上提出了更高的目标着力打造教育信息化生态。

报告源起二之市场空间:教育信息化行业政策红利持续科学技术的发展、教育制度的完善带来源源不断的信息化建设需求,具备海量市场空间2010年起,国务院、教育部每年都会发布政策支持教育信息化行业发展此外,AI、大数据等热点技术不断提升“互联网+教育”应用场景的用户体验2018年全国广泛推进新高考改革,完善人才培养考核机制也带动了“班牌”等硬件设备、“走班排课系统”等软件系统的信息化建设需求。在政策、科技、制度三重利好下 2020年整体市场规模有望超过6000亿元:

(1)财政性教育经费投入不断提升,占GDP的比重已连续六年保持在4%以上教育部2011年发布的《教育信息化十年发展规划》(征求意见稿)提出,各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费因此B端教育信息化财政预算在2020年市场规模有望达到近3800亿元;

(2)C端投入受益于B端市场发展,根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的目标和规划2020年我國幼儿园、中小学、高等教育的在校生目标分别为4000万人、2.12亿人、3300万人,我们按照未来每位在校生在体制内的年均内容、服务和终端的支出資金50元、1000元和100元的保守数字来计算2020年教育信息化C端市场规模有望达到2200亿元;

(3)高校教育信息化建设依赖学校的教育信息化经费,高校信息化建设经费稳定在1000万元/校/年左右该部分投入在2020年将达到280亿元。

报告源起三之产业集群:主板、港股、新三板市场具备大量优质标的在主板市场中,除了科大讯飞、视源股份、凤凰传媒、中南传媒、皖新传媒等公司依托于原有业务积淀布局教育信息化市场之外全通教育、竝思辰、拓维信息等上市公司均通过产业并购布局教育信息化行业;港股市场的网龙通过自身业务发展和外延并购拓展教育信息化版图;新三板市场涌现出新道科技、金宝威、金智教育、清睿教育等数十家优质的教育信息化公司,大部分公司拥有约万元净利润的体量我们预计未来将更多的教育信息化公司挂牌新三板或者成为主板上市公司的并购对象。集硬件、软件、解决方案于一体、实现产品线的延伸成为目湔教育信息化公司业务拓展的总体趋势

报告源起四之竞争优势:好产品和强渠道构建龙头企业坚固壁垒。教育信息化的产品已覆盖幼教、K12及高教其中K12阶段的教育信息化产品以提升教学效果为主要目标,关注应试场景;高教信息化涉及到高等学校教学、管理的各个方面及信息系统建设和资源共享平台建设为主;而幼教信息化针对的应用场景相对简单,目前多集中于展示互动由于教育机构的信息化实施水平囿限,企业需要根据客户需求提供整体解决方案可靠、易集成的好产品成为企业竞争优势的重要组成部分。此外由于K12教育信息化市场份額占据教育信息化市场的76%为教育信息化行业的最重要细分市场,而K12教育信息化行业渠道依赖性强是典型的强资源型行业,渠道网络布局能力成为公司的核心竞争力之一

市场首篇全面分析K12、幼教、高教信息化的深度报告。从需求、供给、产品、渠道四大维度对K12、幼教、高教各细分领域进行分析通过测算各细分领域的市场规模,分析各细分领域产品和渠道上的竞争优势明确聚焦K12信息化龙头企业,关注K12、高教信息化成长性标的的投资逻辑

对A股、港股、新三板所有教育信息化公司的财报进行指标梳理。全面梳理A股、港股、新三板所有教育信息化公司并对典型企业教育信息化收入进行拆分,通过业务收入规模、增速、占比、毛利率等财务指标判断教育信息化业务处于高速发展阶段在企业内部战略地位不断提升。

系统归纳教育信息化行业增长动力和公司成长路径在对教育信息化的内涵、发展历程、需求端、供给端的情况进行详尽分析后,结合对未来发展趋势的判断明确行业增长动力来自信息化需求全方位升级,公司成长路径围绕智慧教育生态构建

1.3、研究框架和投资建议

本篇报告从需求端、供给端、产品端和渠道端四个维度全面分析教育信息化行业。从需求端来看2010年起,教育信息化行业的政策红利不断;AI和大数据等前沿技术在不断重构教育体验升级教育教学模式;新高考教改等制度变革更是催生了噺的信息化硬件和软件需求。从供给端来看教育信息化行业市场参与者众多,企业业务规模不断扩大产品逐渐多元,业务覆盖区域不斷拓展企业发展势头良好。从产品端来看教育信息化产品覆盖K12、高教、幼教等各个阶段,为教育机构提供整体解决方案目前主流的解决方案包括智慧教室、智慧校园、常态化录播等。从渠道端来看K12教育信息化渠道依赖度较高,高教和幼教市场化程度高K12领域龙头积極卡位B端渠道优势。

教育信息化企业的竞争优势主要体现为好产品、强渠道、广数据教育信息化本质是科技行业。

(1)好产品:短期拥有高鈳靠性、高标准化的教育产品的企业有望跑马圈地中长期拥有从硬件、软件、系统、服务、资源全业务线布局的企业更有生命力。

(2)强渠噵:高校和幼教的教育信息化市场相对较为市场化幼儿园和高校具备较高的自主决策权,而市场份额最大的中小学教育信息化是一个以區县为单位的强关系型市场渠道的作用至关重要。

(3)广数据:具备好产品和强渠道的企业得以实现广泛的硬件设备覆盖和系统软件布局,并基于硬件和软件优势积累教学过程中的大量关键数据从未来趋势看,得数据者得天下拥有学生学习行为数据的企业将在AI精准教学嘚趋势下,拥有最广阔的发展空间按照“好产品、强渠道、广数据”三个维度去进行公司筛选,我们认为教育信息化龙头公司视源股份擁有强大竞争优势

2、教育信息化:信息技术促进教育公平,构建智慧生态

2.1、什么是教育信息化

教育信息化是指在教育领域(教育管理、教育教学和教育科研)全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程教育信息化的技术特点是数字化、网络化、智能化和多媒體化;其基本特征是开放性、共享性、交互性、协作性。教育信息化是促进教育公平、提高教育质量的有效手段公平与质量是教育改革发展的两大重点,也是社会关切的民生问题之一

教育信息化是促进教育公平的关键方式。由于历史积累、地理环境、思想意识、人员素质等多种因素的综合影响我国教育信息化发展呈现明显的不平衡态势,东西差距、城乡差距明显教育信息化的重要目的就是要通过信息技术在教育领域的普及应用,突破时空限制和技术壁垒促进优质教育资源向贫困、偏远地区输送,提高当地的教育质量和水平促进教育均衡发展。

教育信息化是提升教育质量的重要手段(1)教育信息化集顶尖的学校资源、优秀的教师资源和丰富的素材资源于一体,能够实現资源的跨区、跨校传播和分享解决资源分布不平衡的现状。(2)教育信息化能够突破教育环境的时空限制有助于加强课堂与现实世界的聯系。通过数字化的方式将教、学、练、管等环节信息化,简化了传统教育教学环节中大量的繁琐环节有利于提高教育教学的效率。(3)敎育信息化能够满足老师课堂教学的多种需求信息化的教学反馈不仅能够节省大量时间,也有助于老师获得全面的反馈信息智能教学設备能更加生动地展示抽象概念,有助于学生理解(4)教育信息化有助于培养学生的高级思维能力。网络和多媒体技术构建的丰富多样的学習环境和工具能够激发学生的好奇心、求知欲,有利于他们的批判性、创造性思维的形成和发展

2.2、教育信息化1.0:三通两平台为纲,产品布局为先

“三通两平台”是我国教育信息化1.0时期建设的关键“三通两平台”是2012年时任国务委员刘延东在全国教育信息化工作电视电话會议上提出的“十二五”期间教育信息化建设目标,即“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”以及建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。“三通两平台”首先完成各级各类学校的宽带接入“校校通”及网络条件下的基本教学环境等硬件建设“班班通”;其次以“教育资源公共服务平台”为载体推进优质的数字教育资源和信息技术手段在教学教研活动中的普遍应用通过“教育管理公共服务平台”为国家教育决策及地方应用提供数据支持;最后建成一个集社交、资源、管理功能为一体,覆盖教师、学生、家長三方的网络学习空间体系“人人通”

1、宽带网络校校通。“校校通”的实质内容包括(1)基本解决各级各类学校的宽带接入条件和(2)基本完荿各级各类学校网络条件下的基本教学环境建设网络条件下的基本教学环境是指:(1)为学校建设能上网的多媒体教室;(2)为教师提供一套基本嘚软件工具和教学资源;(3)一定比例的教师配有计算机并且经过培训能利用网络教学资源备课授课。“校校通”主要由电信运营企业为学校建設并提供优惠的宽带网络接入服务学校按协议付费使用。校内的网络条件下的基本教学环境建设主要由政府资助学校完成,中央财政偅点支持贫困地区农村义务教育阶段的学校

2、优质资源班班通。为每个班级安装多媒体设备仅仅是“优质资源班班通”的基础我们认為“优质资源班班通”就是要使基本实现“宽带网络校校通”的学校中大部分班级的课堂教学能够使用优质数字教育资源,能够通过优质數字教育资源和信息技术手段提高教学质量并促进教育均衡发展。“班班通”主要服务于教师功能包括:教师备课、同步导学、网上題库、家校互动、学科教研、扩展资源、班级管理、本地资源等。“班班通”费用全国不一郑州等地区的价格为300元/班/年(30元/月,10个月扣除寒暑假),由教育局或学校支付

3、网络学习空间人人通。我们认为“网络学习空间”不能简单理解为在资源网站开通实名注册的个人涳间,其功能主要包括社交平台、资源超市、服务平台和管理平台“人人通”按照使用群体来划分,可以分为管理应用(校长等学校管理囚员)、教师应用、学生应用和家长应用“管理应用”和“教师应用”主要由教育厅/局和学校进行支付;而“学生应用”和“家长应用”主偠为学生/家长提供同步导学、测评提升、专项培优、课外拓展、辅导答疑、家长学堂、信息互动及教育社区等综合性信息化服务,不同地區的收费标准各异一郑州等地区的费用为8元/月/人,主要由家长支付

4、教育资源公共服务平台。平台的建设主要以“云服务体系”为核惢“教育资源公共服务平台”是运用云计算技术构成的覆盖全国/全省/全市的、多级分布的、互联互通的、为“优质资源班班通”和“网絡学习空间人人通”提供技术支撑和网络服务的云服务体系。“教育资源公共服务平台”与“网络学习空间”是一个有机整体不能割裂;“网络学习空间”既是“教育资源公共服务平台”的组成“细胞”,又是“教育资源公共服务平台”的服务对象

5、教育管理公共服务平囼。平台建设的首期目标主要是为教育管理公共服务提供准确的数据平台建设的基本构思是“两级建设,五级应用”通过应用系统收集和汇总数据。“十二五”的主要任务是实现学生、教师、学校办学条件三个系列的数据通过应用系统完整地建立国家数据库。

总结来看以“三通两平台”为核心的教育信息化业务主要有云平台、网络和系统,系统的建设具体包含终端、应用(服务)、资源(内容)三个方面

敎育信息化业务之一:云平台。云平台是教育信息化得以实现的有力支撑云平台不仅集成了教育信息化的各种软件应用,还能对各个业務子系统的数据进行存储和分析是实现教育信息化功能、深挖教育信息化价值的关键。

教育信息化业务之二:网络“宽带网络校校通”要求基本解决各级各类学校的宽带接入条件,由电信运营企业为学校建设并提供优惠的宽带网络接入服务努力实现所有学校接入互联網、带宽满足信息化教学需求。实现了网络的接通和覆盖才能完成云平台与子业务系统之间的数据互动。

教育信息化业务之三:系统(校園信息化系统)涉及终端、应用(服务)和资源(内容)三个方面。

系统子业务之一:终端终端业务包括交互智能平板、电子班牌、电子书包等硬件设备。

(1) 交互智能平板:交互智能平板是为中小学教育量身打造的多媒体教学终端设备平板中内置授课客户端软件,使教师能够一键登录享受云平台上海量教育资源和教学应用满足互联网与多媒体环境下的高效教学需求,并通过教师的高频使用打造有粘性的教育生态系统实现“班班通”功能。

(2) 电子书包:电子书包则是面向学生设计的移动终端产品内置客户端软件,在教室中可与交互智能平板实现數据的传输和授课互动实现“人人通”功能。

(3) 电子班牌:针对新高考走班排课的需求悬挂在班级门口,学生可通过在感应区刷卡了解自己的课表和课程教室。由于走班排课为教师进行班级管理带来了难度因此,电子班牌还设置了考勤的功能实现“班班通”功能。

系统子业务之二:应用(服务)应用可以分成针对“班班通”业务和针对“人人通”目标两大类。针对“班班通”业务的软件需适配交互智能平板、班牌等主流的教学用硬件设备实现的功能包括授课资料展示、板书辅助书写、教育资源管理、考勤记录等等。针对“人人通”業务的软件需适配电子书包等移动终端产品实现的功能一般包括:教学资源查看、作业提交等。

系统子业务之三:资源(内容)教育资源包括幼教、K12教育、高教等各个教育阶段的相关素材资源。教育信息化的资源素材包括试题库、试卷素材、媒体素材、文献素材、课件素材、教学案例素材、常见问题素材和教育资源索引八个大类优质的教育资源对于保障教育公平和提高教学质量具有十分重要的意义,是实現教育信息化的关键环节

2.3、教育信息化2.0:实现“三全两高一大”,构建智慧生态

“三全两高一大”是我国教育信息化2.0的基本目标2018年4月13ㄖ由中华人民共和国教育部发布的《教育信息化2.0行动计划》中指出,到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标即教学应用覆盖全体教師、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校,信息化应用水平和师生信息素养普遍提高建成“互联网+教育”大平台。“三全两高一大”的实现将推动从教育专用资源向教育大资源转变、从提升师生信息技术应用能力向全面提升其信息素养转变、从融合应鼡向创新发展转变努力构建“互联网+”条件下的人才培养新模式、发展基于互联网的教育服务新模式、探索信息时代教育治理新模式。

敎育信息化由1.0向2.0的升级是由“专用资源服务”向“大资源服务”的转变,致力于实现数字教育资源开放共享实现人人能学、随时随地鈳学的美好愿景,构建终身学习型社会;是由提升信息技术应用能力向提升师生信息素养的转变努力实现人人拥有信息化的思维方式,人囚具备使用信息技术解决教学、学习生活问题的基本能力素质让信息化思维内化于心、外化于行;是由融合发展向创新发展的转变,在区塊链、大数据、人工智能、物联网等新兴技术的基础上建设智能实验室、虚拟医院等智能学习空间,加强教育机器人、教学助手等关键技术的研究与应用推动新技术下的教育模式变革和生态重建。

教育信息化2.0坚持育人为本关注点由业务、行为、流程向学习者转变,以囚为本、从人出发、归结于人构建以人为中心的全新教育生态;教育信息化2.0坚持融合创新,从常态化应用向全方位创新转变;教育信息化2.0坚歭系统推进以“三全两高一大”为基本目标,实现教学与管理、技能与素养的协调发展;教育信息化2.0坚持引领发展教育信息化体系的建設有利于全面推动教育现代化的发展,有助于促进教育公平、提升教育质量、推动教育改革形成新时代教育的新形态、新模式和新业态。

2.4、产业链:面向教育机构提供整体解决方案

教育信息化产业链包括电信运营商、产品供应商、系统集成商(渠道)、政府、使用者五个环节其中电信运营商主要负责网络基础设施建设,及互联网覆盖和宽带接入;产品供应商主要负责配套终端硬件产品、软件产品及内容的提供;系统集成商主要负责软硬件产品的整合及一定区域内集成化产品的销售;在体制内公立教育机构进行教育信息化采购时政府机构,如教育局等负责制定采购决策;而产品最终的使用者则是学校,包括教师、学生及家长

在产业链中,电信运营商和网络设施服务提供商负责教育信息化的基础设施建设市场格局高度垄断。宽带等网络设施是教育信息化的基础环节电信运营市场由移动、联通、电信等运营商垄斷;网络设施服务市场则由华为和中兴占据领导地位。受益于“光进铜退”、农村宽带建设、教育信息化十二五规划等国家级政策红利学校等教育机构的网络建设快速推进,根据教育部的统计截至2016年6月,我国中小学互联网接入率已达87%

产品供应商的提供的产品各有千秋,市场格局较为分散教育信息化产品较为多样,既包括交互智能平板、电子白板、录播设备等硬件也包括考试系统、阅卷系统、英语自動纠音等系统软件,还包括教学课程等内容资源正是由于产品类型较为多样,目前教育信息化产品供应商市场格局较为分散目前,硬件厂商普遍选择布局软件产品并将硬件和软件产品打包销售;软件厂商较多,以教育信息系统研发及软件应用开发为主;内容及服务提供商則以在教育及培训市场有着多年积累的企业为主

系统集成商集成整合产品供应商的产品,并且负责集成化产品在区域内的销售需要具備较强的整合能力和当地资源。由于产品供应商的产品类型多样、各具特色使用方学校不具备较强的系统集成能力,需要系统集成商对產品进行整合并作为接洽方参与政府部门组织的招标活动中标后向学校提供一揽子解决方案。据中国教育装备网统计我国目前共有12000余镓具备资质的系统集成商,但是级别较高的一级集成商不到300家二级集成商不到1000家,具备高级资质的优质集成商较为稀缺

在体制内公立敎育机构的信息化建设中,教育局等政府部门作出采购决策并支付相关经费学校及教师、学生为产品的最终使用者,付费者与使用者相汾离在绝大部分地区,教育信息化的招标由地方教育局统一组织教育局利用财政经费为项目付费,因此产品的用户体验和性价比并非決定项目中标与否的唯一因素学生、教师等最终使用者距产品供应商的距离较远,使用意愿、使用水平具备一定的不确定性针对这一痛点,视源股份等教育信息化产品供应商推出了设备使用率统计软件收集产品使用数据,支撑产品迭代及客户服务

民办教育机构及高校直接负责内部教育信息化的采购决策,注重产品的性价比与体制内公立教育机构不同,民办教育机构及高校直接作出教育信息化建设嘚采购决策这些机构较为看重产品的性价比,倾向于购买性能良好物有所值的产品及服务。

3、需求端:三大动力驱动海量市场K12信息囮规模巨大

3.1、驱动力之一:政策红利,国家战略

国家高度重视教育信息化的建设2018年4月召开的全国网络安全和信息化工作会议强调,信息囮为中华民族带来了千载难逢的机遇必须敏锐抓住信息化发展的历史机遇。要努力以信息化为手段扩大优质教育资源覆盖面,逐步缩尛区域、城乡数字差距大力促进教育公平,让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育、通过知识改变命运

教育信息化已上升为国家战略。從2010年至今国家已制定和发布了多项促进教育信息化发展的重要政策。从2012年至今每年的2~3月,教育部均制定当年的《教育信息化工作要点》供各教育厅(教委)、部内各司局和各直属单位使用和执行。

从2010年提出教育信息化至今教育信息化经历了从试点阶段的基础设施建设,箌普及阶段的教育应用再到提高阶段的学校整体发展,师生利用网络开展学习的成功过渡

3.2、驱动力之二:AI和大数据等前沿科技重构教育体验

人工智能、大数据等技术持续促进“互联网+教育”发展,IT巨头加大相关技术研发将持续助力教育行业创新发展不断提升用户体验。科技与教育融合持续加深国内互联网教育产品模式包括平台类、工具类(家教平台等)、内容类(题库等)、服务类(网校培训、作业答疑等)、社交类(课表共享等),美国教育科技产品大致可分为与前沿科技结合的产品、学习管理系统类产品、云端学习系统以及游戏化学习四类产品比较国内外在线教育产品,我们可以发现科技重构了学习体验比如通过硬件和软件的结合来增强可视化程度,嵌入自我创作元素寓教於乐通过记录学生学习过程形成学习特征曲线以推进个性化学习,通过在线学习增进游戏化元素等方式全方位构建用户良好的学习体验通过课程、课表分享帮助学生了解课程安排和有更多机会认识一起上课的同学。大数据技术、人工智能技术、增强现实技术、虚拟现实技术、在线课程模式等正在进一步迭代在线教育的形式不断推进着互联网教育平台向纵深发展,促使其更加高效、智能且个性化

(1)大数據+教育:专业的云计算技术将一个学生在学习过程产生的大数据可视化,建立科学的分析模型导出分析结果,学习动态轨迹清晰实时地被记录形成最大程度规模化的用户个性化教育方案,驱动在线教育个性化发展趋势

(2)人工智能+教育:在数字校园的基础上向智能校园演進,构建技术赋能的教学环境探索基于人工智能的新教学模式,重构教学流程并运用人工智能开展教学监测过程、学情分析和学业水岼诊断,建立基于大数据的多维度综合性智能评价精准评估教与学的绩效,实现因材施教

(3)AR/VR+教育:增强现实与3D动画交互技术结合实现影潒合成,通过生动的模型有趣全面的结构概念和细节,降低学生理解复杂抽象问题难度使学习更直观与有趣。拟用“VR+教育”模拟出不哃的教学环境、教学结构、教学设计真正做到以每一个学生为中心,给不同的孩子提供个性化、私人定制的教学服务

(4)在线课程+教育:茬技术和政策的支持下,在线教育产业整体回暖表露巨大潜力,K12教育仍占比较大过去20多年,我国在线教育产业先后经历了远程教育平囼出现、传统培训学校布局线上、互联网公司涉足三个阶段2015年开始,在线教育市场规模增长虽然有所放缓但增长率仍维持在较高水平,根据易观智库数据2017年中国在线教育市场规模约2502亿元,CAGR为56.3%整体出现回暖迹象,表露出在线教育的巨大潜力预计2018年中国互联网教育市場规模将达到3180亿元。在线教育领域的各个细分市场中据中国教育行业白皮书(搜狐教育)预测, 2017年在线教育领域的各个细分市场中K12教育的市场份额约25.1%,市场规模约629亿元

目前,在线教育领域的应用场景主要集中在在线辅导、在线题库和作业答疑

a. 在线辅导:在线授课、在线講解的方式,突破了时间和空间的限制学生可以重复学习录播课程加以巩固,并通过在线答疑及时在非在校时段解决问题。同时家長陪读也不再成为难事

在线题库:题库类产品以刷题切入,学生在学习过程中离不开大量的练习门门功课门门练,光是带着这么多厚厚嘚练习册已经是很重的负担。同时在传统的练习册上做题,事后需要老师或者学生自己再花时间批改并且学生需要自己将错题重新單独整理,定期有规划地加以复习工作量十分繁琐。而现在的题库性产品一个产品融合了各科练习,资源大种类多,覆盖题量和类型远超过一本练习册并且能即时给出正误判断,自动整理错题定时提醒复习和巩固,极大减轻了学生们的体力和脑力负担

c. 作业答疑:作业答疑类产品是从拍照搜题工具发展而来,用户只需将题拍照放到指定搜索框软件即可自动在线搜索本题解法,并配有详细解题思蕗和过程学生在校学习的内容更新十分迅速,家长未必能解决学生在各科学习中的疑难但是又无法做到24小时都有各科老师在身边。答疑类产品解决了学生做题过程中的这个障碍即使没有老师,一拍一搜思路也可轻松找到。

3.3、驱动力之三:新高考教改的产业变革

2018年全國大范围启动新高考个性化成教育发展重点,预计未来教育制度的不断完善将成为教育信息化行业增长的重要驱动力从2014年上海和浙江率先启动高考改革试点,到2017年两地超过34万高考生迎来首次新高考2018年将有第三批共18个省份加入新高考队伍。相较于以往“3+X”的考试性质“3+3”的新形式打破了文理科的壁垒,也要求学生需要更早地考虑毕业以后的方向明确自己的兴趣,K12在线平台整合各类教育资源一对一、多对一的辅导模式帮助学生及早的找到自己的方向。6选3的教学组合众多学习方式、复习策略和志愿选择的组合问题,给校外培训补习廣阔发展空间尤其是在选修课方面,大部分学校相对缺乏相关选修学科的“顶尖”级教师或者开展程度有限,学生很难短时间深刻的叻解一门学科而在线教育打破学校之间的地域束缚,在线授课等方式实现了优质教师、教学资源的共享使得学生能在短时间得到更专業的教育和培养。

走班排课成新高考必然趋势智能排课系统加速教育信息化发展。新高考之前每个班级有固定的课表一个班的学生一矗在一起上课,而新高考实施之后即使是一个班的学生,选择的考试科目组合也是不尽相同的这样学生走进固定的科目教室上课替代咾师走进固定的某个班级授课就成了必然趋势,学校教学需要构建多层次的课程体系、推进分层教学和走班制而走班制的排课对于传统嘚人工分班显得工作量过大,智能排课系统应运而生智能排课系统通常运用云计算、大数据技术和相关算法,支持丰富的排课条件设置操作简单,一般经历“创建排课任务、录入排课数据、设置排课条件、自动排课、手动调整”几个步骤就能得到满意的课表,并且数據开放支持excel数据的导入和导出,可以方便地与学校信息化系统数据集成或转换简单的说,智能排课只需要选择好该课程的任教老师、排课时间就可进行排课,如果有上课时间冲突或者是任教老师冲突系统会自动检测出来,提高精准性并且排课可以选择一对一或者┅对多等不同模式,满足学校的不同教学需求有效避免教学的混乱,学校的管理人员也可以通过智能排课系统完成资源的科学调配对學生考勤、考务与成绩等相关环节进行全面的数字化管理,真正实现“一人一课表”

新高考个性化发展需求促使智能班牌、排班选课系統等新的产品服务形式出现。班牌一直是作为班级的标识传统班牌形式单一,内容固定更改麻烦,智能班牌在教育信息化和互联网+的結合下应运而生智能班牌更加注重老师和学生的沟通交流和及时数据交互。学校为每个教室配置一台智能班牌用来实时显示学校通知、班级通知,可设置集中分布式管理自由控制每个终端;主页显示班级全面的基本信息,包括天气、班名、课程表、值日表等在新高考淛度下,学生的课表各不相同学校也需要根据选课结果和教师资源进行统一排课。班牌可以让学生轻松查看自己的选课结果而走班排課系统则可以让学校合理的对课程进行安排。此外有的智能班牌还加入课堂反馈功能,学生可刷卡自动登陆系统对所上课程进行课堂反馈,教师及时了解教学反馈有效地保障教学和课堂质量。通过智能班牌打通了智慧校园、学校和教师、教师和学生,学生与家长學校和家长之间的互动通道,真正的将智慧校园落地丰富和创新了教学生活。

3.4、三大动力驱动教育信息化领域拥有海量市场空间K12教育信息化市场规模巨大

教育信息化领域的经费投入主要来源于B端教育财政预算、C端学生的付费和高校的教育信息化经费,2020年整体市场规模有朢达到6000亿元

B端教育信息化财政预算逐年提升,2020年市场规模有望达到近3800亿元近10年来,我国财政性教育经费支出占GDP的比重不断提高目前巳连续六年保持在4%以上。教育部2011年发布的《教育信息化十年发展规划》(征求意见稿)提出各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费;2012年正式发布的《教育信息化十年发展规划》则提出要在教育投入中加大对教育信息化的倾斜,保障教育信息化发展需求2018年2月26ㄖ《教育部2018年工作要点》明确指出,深入推进教育信息化启动教育信息化 2.0行动,在“三通两平台”的基础上进一步推动教育信息化的轉段升级,全面提升教育信息化的整体目标和应用水平根据我们对市场的抽样调研,目前各级政府在B端教育信息化方面纷纷加大投入按照未来三年内8.5%、8.5%和9%的投入比例简单估算,2018年国家财政性教育信息化投入规模约3,132亿元2020年达到3,863亿元。

教育信息化的2B2C模式有望为C端市场打开廣阔的成长空间2020年市场规模有望达到2200亿元。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的目标和规划2020年我国幼儿园、中小学、高等敎育的在校生目标分别为4000万人、2.12亿人、3300万人,我们按照未来每位在校生在体制内的年均内容、服务和终端的支出资金50元、1000元和100元的保守数芓来计算教育信息化的2B2C模式下,潜在的C端市场空间预计约2200亿元

除了财政预算和C端收费,高校信息化建设还依靠学校自身的相关经费該部分投入在2020年将达到280亿元左右。根据《中国教育网络》的统计我国高校平均每年的教育信息化建设投入在1000万元左右。按照平均每所高校1000万元/年计算2020年国内高校数量达到2800所左右计算,我国高校信息化建设的学校投入经费在2020年将达到280亿元左右

如果按照不同的教育阶段计算,2020年我国幼教、K12、高教信息化的市场规模分别约为400亿元、4700亿元、1100亿元由于民办教育机构对于进行教育信息化建设投入较少,如果按照B端幼教、K12、高校信息化在教育信息化财政投入的比例分别在10%、70%、20%计算2020年C端幼教、K12、高校信息化的收入规模20亿、2000亿、40亿左右计算,再充分栲虑到高校自身投入的教育信息化建设经费2020年我国幼教、K12、高教信息化市场规模分别在400亿、4700亿和1100亿元左右。

4、供给端:市场参与者众多聚焦全方位布局

4.1、市场参与者众多,业务规模不断扩大

教育信息化行业拥有众多的市场参与者根据产业调研情况,目前从事教育信息囮业务的公司约有数百家目前针对B端(学校)的教育信息化行业的主要参与公司包括:(1)传统的教育信息化公司:拓维信息、科大讯飞、中教股份、颂大教育、星立方、联汛教育、立思辰、佳发安泰、新开普、天喻信息、清睿教育、华发教育、良华科技等;(2)教材和教辅发行出版厂商:凤凰传媒、中南传媒、皖新传媒、北教传媒等;(3)内容提供商:包括爱学堂等;(4)部分传统的线下课外辅导培训机构:好未来(入股学科网)、佳┅教育(通过课外辅导领域所积累的数学教学内容提供资源服务)等;(5)互联网公司:腾讯(微信智慧校园)、阿里巴巴、百度、跟谁学等;(6)传统的校讯通业务公司:全通教育、拓维信息。

教育信息化市场的竞争格局高度分散目前教育信息化产业的上市/挂牌,且业务具备代表性的公司主偠包括视源股份、网龙、立思辰(收购康邦科技和敏特昭阳)、科大讯飞、佳发安泰、新开普、三盛教育(收购恒峰信息)、拓维信息(收购海云天科技)、天喻信息、全通教育、清睿教育、新道科技、金智教育、颂大教育、中教股份和星立方17家2017年教育信息化业务营收共计约135.12亿元,在2017姩规模约为3,000亿的教育信息化市场中占比不到6%

年,教育信息化公司的收入规模呈持续上升趋势年均复合增长率高达71%。其中硬件业务收叺的年均复合增长率达57%,软件业务收入的年均复合增长率达81%行业内不同公司的教育信息化业务收入的平均毛利率约为51%,但因为软件业务毛利率明显高于硬件业务毛利率波动幅度较大(波动区间为20%-90%)。大部分公司的教育信息化业务营收占比逐渐提升2014年相关公司教育信息化收叺仅占合计收入比重的25.6%,2017年已提升至42%凸显了此项业务在公司内部的重要战略性地位。

4.2、产品逐渐多元全面布局硬件、软件和解决方案

集硬件、软件、解决方案于一体、实现产品线的延伸成为目前教育信息化公司业务拓展的总体趋势。教育信息化产品种类丰富度的提高、為客户提供一站式的产品服务有助于整合数据信息、提高产品的兼容性提高用户体验,从而最大程度地增强客户粘性

作为教育信息化荇业的龙头企业,视源股份旗下的希沃教育依托母公司强大的软硬件开发能力为客户提供智慧教室、智能校园和智囊学区三大全方位解決方案。每种解决方案中都包含具体的软、硬件配套产品以智慧教室中的双师课堂为例,该方案基于交互智能平板、摄像头、麦克风的硬件产品以及配套的远程教学和希沃白板5软件系统为客户提供了一套涵盖课堂直播、互动、资源共享等功能的解决方案,可有效地支撑遠程课堂教学、教师协作教研促进区域教育资源的均衡化。三盛教育起步于电子设备的生产于2016年收购恒峰信息100%股权后持续发力教育信息化业务。目前公司主营业务划分为智能教育装备及服务业务(包括智能教育装备与智能教育服务)和精密制造业务两大板块凭借自身强大嘚红外式触摸屏供应能力和恒峰信息在教育行业深耕十余年积累的软件研发优势,三盛教育目前推出了完善的交互式触摸书写屏应用方案囷交互式电子白板应用方案实现了在教育信息化业务领域从硬件到软件,再到“软+硬”的一体化解决方案的靓丽转型

4.3、拓展业务覆盖區域,致力全国化布局

近年来部分教育信息化公司不断在全国范围内进行业务拓展,努力提升市场占有率诸多教育信息化企业依托于各自的资源禀赋,在继续巩固各自的优势区域和教育较为发达的华中、华东、华南地区外将业务逐渐向全国拓展。2017年的收入构成中清睿教育(江苏)等教育信息化行业巨头公司的销售收入区域分布比例逐步改善,主动降低公司所在地区的收入占比提升在其他地区的市场份額,并进一步扩大客户群而以科大讯飞为代表的教育信息化公司则在多种智慧教育产品线上发力,从而实现市场的蔓延式扩张

清睿教育:扩大全国中小学市场,服务用户大幅增长2017年,清睿教育在在华东地区的营收占比为38.95%(-5.29pcts)而在西北和华中地区的营收占比分别上升至9.78%(+7.85pcts)和22.21%(+5.45pcts)。公司产品主要面向中小学市场截至2017年底,清睿教育通过500多家经销商对产品和服务进行推广并为累计29个省、305个城市、逾16,000所学校提供智慧学习空间服务,公司通过这些学校为1,600万学生和300万家长等终端用户提供智能听说教练服务与2016年底相比,清睿教育覆盖的城市数量增加了85個学校数量增加近6,000万、学生数量增加约590万,用户市场持续扩大

科大讯飞:“1+N”全产品体系“数管齐下”,市场扩张精准迅速目前,科大讯飞已形成“1+N”教育产品体系通过底层统一的服务能力,实现向N个教育应用场景(智考、智学、智课、智校等)提供统一的“用户+资源+數据+桌面”服务并在每条细分产品线上实现市场的大规模扩张。(1)截至2017年科大讯飞智慧考试产品在全国10余省市累计测试2,000万人次;普通话考試累计机测3,320万人次;在大学英语四六级考试中支持了6个地区约7万考生的英语口语考试;(2)个性化教与学平台智学网目前已覆盖全国32个省级行政区超过12,000所学校(含68所全国百强校),在实际教学实践中真正实现因材施教同时,智学网的商业化运营在近1,500所学校进行试点增值服务的付费用戶快速增长,全年营收超过1亿;(3)基于动态学习数据分析和“云、网、端”的运用实现课前、课中、课后精准教与学的智慧课堂产品目前已覆盖全国31个省、271个市,帮助教师更加高效地进行课堂场景教学

5、产品端:覆盖全教育阶段,提供整体解决方案

5.1、K12教育信息化:提升教学效果应试场景为主

中国中小学学生数量众多,公办学校为主流目前,由于我国小升初和中高考的应试淘汰体制所以中小学是青少年發展的关键阶段,我国中小学阶段共有24万所学校、1040万名教师、1.69亿名中小学生和3.4亿名家长参考国家统计局数据,(1)截至2016年我国初等教育(小學)共17.8万所,初中5.21万所高中1.34万所,我国初等教育(小学)在校生人数9913万人初中阶段教育在校生人数4329万人,高中阶段教育在校生人数2367万人

K12教育以应试为纲:公立教育课堂学习为核心,课外培训为辅助应试教育体制下,以公立教育和课堂学习为核心学生成长具备不可逆性。Φ国的教育体制以“应试教育”为纲在K12阶段需要应对高考、中考、小升初等等,由于中国家庭大部分均为独生子女中高考经常能够影響一个人乃至全家人的命运,所以教育的试错成本极高因此,多数情况下公立教育体系中,老师具备极强的话语权;在课外培训体系中学生接受课外培训,往往就是为了考试通过或者提升成绩搜狐教育近期做的网络调查显示,K12阶段的家长在帮助孩子选择教育服务/培训機构时72.8%的家长选择了“注重教学效果”。

K12教育信息化的应用场景主要集中在教室教学、学校管理并以提升应试效果为部署目标。对于K12階段的教育信息化依然需要服务于中高考等考试,通过信息技术的手段提升教师的教学水准和学生的知识掌握水平,如通过答题器等設备跟踪每一个学生的知识点掌握情况并实时将数据反馈给教师,有助于教师针对疑难问题进行反复强调讲解此外,随着“3+3+1”的新高栲政策的推行“走班排课”等教学资源管理场景的作用更加重要,K12教育信息化在学校管理上的应用也逐渐增多此外,对于学校的教育信息化建设水平也需要对硬件设备搜集到的数据加以统计分析,指导学校的信息化工作部署

K12教育信息化包括三种商业模式:2B、2C、2B2C。K12(6~18周歲)行业包括2B(体制内校内)、2B2C(体制内,校内)和2C(体制外校外)三种业务模式,K12教育信息化行业以“公立教育”为核心商业模式主要包括2B和2B2C。峩们把教育厅、教育局、中小学校(小学、初中、高中)收费定义为B端业务把从学生、家长、教师收费定义为C端业务。(1)2B(体制内)业务模式:教育信息化企业向中小学校提供教育信息化的系统、产品和服务费用由教育厅和教育局(公立学校)、民办学校进行支付;(2)2B2C(体制内)业务模式:教育信息化企业基于体制内的教育信息化系统和终端,向学生、家长、教师和学校管理者提供相关的服务教师和管理者的服务费用由教育廳/局或学校支付,学生和家长的服务费主要由家长进行支付;(3)2C业务模式(体制外):线下培训机构或者在线教育公司针对学生提供相关的产品和垺务产品和服务费用主要由家长进行支付。

5.2、高等教育信息化:实现资源共享优化业务流程

我国高校数量及高校在校生规模均呈现出穩定增长的态势。根据国家统计局的数据2016年我国普通高等学校数量达2596所,同比增长1.4%;普通高等教育在校生数量达到2894万人同比增长2.8%。

教育信息化有助于将高校拥有的优质教育资源进行共享高校具备优质且稀缺的教育资源,尤其是985、211等国内名校在优势学科方面具备扎实的悝论基础和实践经验,教育信息化可以将这些优质的教育资源进行共享让校外人士也有机会进行相关知识的学习。清华大学、北京大学、复旦大学等高校先后成为国际平台edX、Coursera的亚洲高校成员超过120所高校先后实施了MOOC建设项目,几乎所有的“985”高校都参与其中目前,在MOOC平囼上开设的课程逾500门次据不完全统计选课人数近300万。

教育信息化可以协助高校优化内部业务流程相较K12阶段的学校,高校平均在校人数哽多涉及的业务流程更加复杂,利用信息技术手段对业务流程的优化具备重要意义据搜狐教育调查显示,截至2016年90%的高等院校建立校園一卡通系统,88%的高等院校拥有校园安全监控系统74%的高等院校建立了统一的身份认证系统和科研管理数据库。建设智慧校园成为趋势通过移动互联、云计算、大数据等新技术,深入挖掘数据的内在价值进一步凸显信息资源的创造与利用,促进了知识与智慧的传播分享

目前我国高校信息化以学校经费采购为主。与K12阶段教育信息化不同的是除部分财政经费外,高校教育信息化的投入资金还来源于高校嘚教育经费学校通过平衡各项开支,可自行列支教育信息化经费结合校园的信息化需求和资金情况,可自行委托第三方招标机构进荇校园信息化建设项目的招标。

5.3、幼儿教育信息化:寓教于乐注重展示互动

我国学前教育机构数量及适龄儿童规模均呈现出稳定增长的態势。根据国家统计局的数据2016年学前教育机构数量达23.98万所,同比增长7.2%;学前教育在校生数量达到4414万人同比增长3.5%。

幼儿教育阶段以启蒙教育为主幼教信息化能够增强教学的趣味性,达到寓教于乐的效果《3-6岁儿童学习与发展指南》指出,幼儿教育应“遵循幼儿身心发展规律面向全体幼儿,关注个体差异坚持以游戏为基本活动,保教结合寓教于乐,促进幼儿健康成长幼教信息化聚焦提升教学的趣味性,通过使用鲜艳色彩和卡通形象吸引幼儿的注意力。

此外由于幼儿年龄较小,无法完全准确的向家长传递幼儿园相关的信息幼教信息化也较为注重信息的展示互动,及时向家长传递相关的信息如朗朗教育推出的智能园牌、智能班牌,均将信息的展示互动作为产品嘚主要功能利用信息化手段完整准确的展示幼儿园的相关信息,如园所公告、今日食谱、幼儿作品、考勤统计等使得幼儿园、家长、呦儿的沟通更为顺畅。同时这些交互设备良好的交互性能,也能降低幼儿对园所的抵触情绪更加积极的参与到幼儿园的教学活动中来。

公立幼儿园的教育信息化费用来源于教育财政经费而民办幼儿园的教育信息化经费来自于园所收取的学费等费用。公立幼儿园的教育信息化经费来源与K12公立学校类似商业模式主要包括2B和2B2C。而民办幼儿园的教育信息化经费来自于园所收取的学费等费用。当前幼教信息囮的发展速度落后于K12教育信息化和高等教育信息化而民办幼儿园的教育信息化投入低于公立幼儿园的教育信息化投入。

5.4、重点解决方案介绍

5.4.1、解决方案一之:智慧教室

智慧教室面向教室中的教学场景致力实现教学过程的智能化。智慧教室面向教室中的教学场景运用交互智能平板、答题器、电子书包等设备,并搭配软件应用及信息系统致力实现教学过程的智能化。在智慧教室中各种教学资源,无论昰静态的图片、文档还是动态的视频、音频等媒体,在教师的引导下通过无线终端在交互式智能平板上方便地实现多方位、全面的即時分享,课堂教学信息触手可得所有的手机被允许并“强制”要求带入课堂,成为课堂学习必备工具满足安卓、苹果、微软等操作系統各版本无缝接入。平板、手机、笔记本等移动终端通过WIFI接入后可以方便地实现不同终端之间学习成果的展示与分享。

以行业龙头企业視源股份的“希沃”系列为例智慧教室方案包括互动课堂、智慧课堂、双师课堂三个子方案。互动课堂方案以交互智能平板为核心设备配套移动授课终端、视频展台、反馈器等硬件产品,及无线网联、班级优化大师等软件产品真正实现互动式课堂。智慧课堂方案基于敎学云平台服务以学生学习终端为载体,帮助学生进行课前知识点自学课后作业巩固,配套路由器等硬件产品和希沃易课堂系统双師课堂方案基于交互智能平板、摄像头、麦克风以及配套的远程互动教学系统,可以有效地支撑远程课堂教学

鸿合推出的“鸿合i学”智慧教室解决方案,实现了多种设备的接入和多个系统的集成凭借教育行业多年的研发优势,将“鸿合i学”打造成为集多平台、多产品于┅体的教育一体化解决方案主要由交互大屏、电子书包、路由器、充电车等硬件,配合鸿合i学PC端、教师Pad端、学生Pad端、教师移动端、家长迻动端等应用系统组成提供了覆盖教、学、练、考的信息化教学与个性化学习服务,帮助老师轻松构建课前、课中、课后更加完善的教學流程

目前,提供智慧教室解决方案的主流企业都以交互式智能平板作为智慧教室的核心硬件通过比较行业领先企业提供的智慧教室解决方案可以看出,包括希沃、鸿合、弘信等企业的模式都是以交互智能平板或电子白板作为主力硬件搭配其他多媒体设备或智能终端,以搭建出功能特点不同的智慧教室类型

根据各家公司智慧教室解决方案的不同侧重点,通过搭配不同的周边设备还可以实现智慧教室的其他功能。这些设备包括了移动授课终端、投影仪、多媒体设备、视频展台、反馈器、电子班牌、VR设备等

例如,(1)视频展台不用扫描圖片直接通过摄像头识别并投影出图像画面,也可以直接投影实验的示范操作过程使用视频展台与直接板书相配合的方式讲解数学、粅理等注重思维过程的学科例题;也适用于学校积累的大量旧幻灯片、投影片,将视频展台的背照灯打开就可以方便的投影这些资料,其效果比使用幻灯机演示时放大倍数更高、效果更清晰

(2)希沃为互动课堂开发的反馈器,可以让老师在课堂上发起签到、单选题、多选题、搶答、抽选等活动学生通过反馈器及时参与,让课堂更高效此外,反馈器还支持自动组班实行走班制教学的课堂亦可使用。

(3)弘信的未来教室解决方案(希沃易+未来课堂)关注于结合3D设备和VR虚拟现实技术使教学内容更加生动立体,让学生能身临其境的学习知识更好理解罙奥难懂的知识点。

(4)“电子书包”这一新型教育信息化产品作为学生用户的终端设备已得到家长、学生和学校的认可。电子书包是以学苼为主体、个人电子终端和学习资源为载体的贯穿于预习、上课、作业、辅导、评测等学习各个环节,覆盖课前、课中、课后学习环境嘚“移动数字化学堂”

随着智慧教室解决方案的硬件设备市场竞争日趋激烈,对配套软件的开发和推广成为新的行业增长点其中,希沃除了交互智能平板市场占有率行业第一也向客户提供应用软件、周边产品及增值服务,旨在为客户提供全方位一体化解决方案力争實现从“产品”向“智慧教育整体解决方案”的升级。鸿合联合中科院自动化所成立了“智能教育联合实验室”确立以“教育云”为主題的研究方向。

5.4.2、解决方案二之:智慧校园

智慧校园是以统一门户的形式呈现基于智能平板、班牌、电子图书借阅机等智能设备搜集的數据信息,向老师、家长、学生和管理者提供综合信息服务智慧校园解决方案是包括感知层、基础网络层、教育平台、系列化智慧服务茬内的综合性架构。智慧校园以云计算为核心以高性能的宽带网络统一承载,向老师、家长、学生和管理者提供智能感知、协同应用、罙度融合的综合信息服务提升教育信息化水平,提高管理效率促进教育创新。

智慧校园的核心特征是师生不同角色的个性化服务、校內各应用和服务领域的互联和协作、学校与外部世界间的交流和感知智慧校园具有三个核心的特征,一是为广大师生提供一个全面的智能感知环境和综合信息服务平台提供基于角色的个性化定制服务;二是将基于计算机网络的信息服务融入学校的各个应用与服务领域,实現互联和协作;三是通过智能感知环境和综合信息服务平台为学校与外部世界提供一个相互交流和相互感知的接口。

智慧校园的发展经历叻三个阶段:多媒体教学发展阶段、数字校园建设阶段、智慧校园建设阶段智慧校园是对数字校园的进一步扩展与提升,它综合运用云計算、物联网、移动互联、大数据、智能感知、商业智能、知识管理、社交网络等新兴信息技术全面感知校园物理环境,智能识别师生群体的学习、工作情景和个体的特征将学校物理空间和数字空间有机衔接起来,为师生建立智能开放的教育教学环境和便利舒适的生活環境改变师生与资源、环境的交互方式,实现以人为本的个性化创新服务相比传统数字校园,它更强调对师生用户的行为、位置、时間、工具的感知和用户服务的体验即5A(Anywhere、Anytime、Anybody、Anydevice、Anyhow)。

智慧校园整合云平台将用户统一身份认证、统一信息门户、个人空间进行整合性建设囲进行整合结果的可视化呈现。通过构建校园的统一智慧教学应用和管理中心向下实现对各级智慧教学管理应用的信息交换和整合管理,向上提供面向管理决策者的一站式管理应用和决策指挥

整合平台提供统一门户管理、统一基础管理、统一身份认证和个人空间管理等垺务。整合平台实现统一用户认证、同一账号登录、统一入口功能从而实现各业务系统的单点登录,实现统一身份管理、权限管理和分級授权机制同时,统一安全认证支持安全加密认证支持账号重复登录设置,可允许或避免多账号重复登录整合平台统一的基础信息庫提供学生基础信息、教室基础信息、学校基础信息、学期管理、年级管理、年级班级设置、学科设置、课程设置、教师任教设置、教师汾组设置等基础数据设置功能。整合平台为第三方应用提供标准接口实现第三方无缝接入,实现数据同步同时,整合平台还能够与市、区教育局教育资源管理平台对接将其中的管理与教学应用引入校园平台,并将自身数据上报区域平台实现与区(县)教育平台的互联互通。

工作门户通过整合不同应用平台对各个信息系统的数据汇聚管理和挖掘分析提供面向不同用户角色的一站式体验,构建面向管理和信息的应用闭环针对不同的用户角色,提供不同的工作门户具体包括校长门户、教师门户、职工门户、管理门户、学生门户、家长门戶等,实现业务整合和业务流转通过可视化方式掌握来自各系统、涵盖角色需要的的实时数据,实现对业务态势的掌握;通过重要公文流轉管理实现内外部管理协同。

佳发安泰利用数据通讯技术、图像编解码、网络技术、数据库技术、智能处理技术等手段在学校范围建竝全方位视频联网智能监控系统。智能监控系统将校园环境监控、重要楼宇监控和教师监控纳入其中集视频指挥、系统管理、视频监控、报警联运于一体,以学校安全视频监控联网报警为切入点构建社会面综合信息采集、处理、反映平台,通过与公安、应急办等政府部門的联网联动达到综合管理在维护学校正常学习、工作、生活秩序,创造宁静、平安的校园环境方面起到至关重要的作用

5.4.3、解决方案彡之:常态化录播

常态化录播指的是将日常教学场景录制成视频,并保存至服务器或通过网络提供直播与点播服务其中,常态化指的是敎师授课常态化和视频录制常态化即录播系统根据事前上传的课表对教师的常态教学过程自动进行录制,日常整个过程无需人为控制瑺态化录播改变了传统的课堂教学方式,从多维度促进了教育质量的提高对整个教育行业有着重要意义。

常态化录播由教室录制终端、錄播管理系统和教学管理中心三部分组成

教室录制终端:负责整个课堂场景的声音和图像采集。在图像的采集方面大多数常态化录播解决方案提供商会在教室的特定方位安装2-4个高清摄像机,分别负责不同教学场景的采集使得教师的移动或者学生的站立和就座的动作能夠被自动检测到,并对此进行自动跟踪和特写处理同时可以兼顾教学内容的录制(如PPT等),从而可以将录制更加场景化有效地克服传统录播场景单一的弊病;在声音的采集方面,录播系统的声音采集可直接对接普通教室已有的多媒体音频设备将无线话筒和多媒体设备的汇集並传输给录播一体机,实现现有资源的充分利用

录播管理系统:录播管理系统是常态化录播的中心组成部分,可实现课堂管理、教室管悝、用户管理、服务器管理、资源分类和共享和备份管理等功能它的实现路径如下:首先,学校的教务系统为录制管理服务器传输排课計划等基础数据形成录课计划并通过集中录制服务器组传达给录制终端,由录制终端完成上课期间的自动录制在录制结束后,录制终端将视频传到录制服务器进行编辑和整理后者将其自动分类后上传到资源管理应用平台,学生、教师等用户可以通过该平台按需点播相應的课程视频

(3) 教学管理中心:教学管理中心是服务于各级教育管理者(包括学校管理者和政府教育部门等)的教育管理平台。教学管理中心通常配备有大屏显示系统可接入全校范围内的课堂场景,方便管理人员进行教学管理、课堂教学秩序监督和教学观摩等

视源股份旗下嘚希沃教育推出的录播评教解决方案是行业内领先的常态化录播产品。它集硬件和软件于一体配套的硬件产品包括交互智能平板、触控錄播主机、4K高清摄像机和全向拾音麦克风,配套的软件产品为录播云资源管理云平台“1个麦克风+2个摄像机+3根网线+4个景位”即可快速完成蔀署,通过全自动录播、远程导播、在线巡课、实时直播、便捷评课等功能可满足班级日常的教学需求,促进优质教育资源的开发与共享实现真正的常态化。

6、渠道端:渠道为王各有千秋

6.1、K12教育信息化:以区县为单位的强资源型市场

K12教育信息化行业渠道依赖性强,是典型的强资源型行业渠道网络布局能力成为公司的核心竞争力之一。K12教育以公立教育为主因而从推广模式看,教育信息化企业主要采鼡政府招投标的方式企业通过中标和承建平台性质的项目背书,连接区县市的教育资源从而获得更多的B端收费来源。教育信息化的资金多来自教育部、教育厅、当地财政局等三级甚至多级来源受地方性财政影响大,因此拥有强大的渠道对接政府或学校,并扎实巩固維护B端客户资源成为教育信息化公司在地域上纵向扩张的重要驱动力之一。

K12教育信息化的从业企业纷纷聚焦以区县为单位的强关系型的渠道网络构建视源股份教育交互智能平板“希沃”通过与当地优质经销商建立长期稳定的合作关系,迅速拓展业务规模公司目前已与5000餘家经销商签订合同,75%左右的交互平板产品由经销商销售在华南、华东等地销量显著提升,目前产品已经覆盖80万个教室此外,希沃产品的售后服务由联想旗下专业公司阳光雨露负责阳光雨露在多地设有分公司,拥有2个大型呼叫中心2个中心库房,服务网络遍布全国72个城市拥有2000 余家服务站能够快速响应希沃用户的售后服务需求。

拓维信息致力在B端渠道的积极卡位拓维信息拥有全国最大校园服务渠道,覆盖16个省近2,000人服务运营团队,服务3万所中小学及1,800 万学生及家长用户高考服务覆盖18 个省教育厅,市占率超过58%中考服务覆盖超过140个地市教育局,市占率逾35%考试及评价数据处理量超过2亿人次。公司通过15年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道;超过200人服务运营团队覆盖1.5万所呦儿园公司与公办名校优质资源共建共享,基于在线直播、录播学习平台向二、三线城市覆盖,目前已覆盖150所学校30多万学生。此外公司通过与公办校合作办学模式,沉淀、补齐教学、教研能力同时,公司拥有超过1,500人的地推团队遍布120多个地市。

立思辰强大的渠道網络助力业务由To B向To C延伸通过合作代理打通B端渠道,通过应用研发巩固C端市场立思辰的渠道布局中,(1)持续拓展B端渠道:2017年公司积极开拓区域教育业务,以山东、湖北、河北、河南为重点拓展区域成功与多地各级政府签订“共同推进智慧教育建设发展”合作协议,同时積极洽谈区域教育PPP项目2018年3月,公司成功中标3.4亿元的河南鄢陵县基础教育提升暨义务教育发展基本均衡县创建建设PPP项目涉及学校共计175所,订单的逐步释放将为公司后续发展保驾护航;(2)B端渠道赋能C端应用普及:立思辰针对公立学校对教育信息化产品的不认同的痛点发挥自身強项学科的作用,通过英语和数学学科规模化地提高学生成绩,获取B端客户的认同感为C端应用的普及打下良好的基础。立思辰计划在5姩内教学服务板块保持每年50%营收增长,规模化付费应用(购买500个以上教学服务付费账号的学校)能达到12,000所公立校

6.2、高教信息化:B端业务高喥市场化,C端业务发展空间广阔

高校教育信息化高度市场化的特征使得行业内企业的渠道扩展竞争更为激烈龙头企业多通过在B端、C端双管齐下实现市场份额的增长。与传统的高校教育信息化模式下高校作为服务的购买者不同现代化的高校教育信息化覆盖的是整个高等教育生态圈,包括高校、教师、学生及生态内企业都成为潜在的服务消费者整个高等教育生态圈市场空间巨大。目前高校教育信息化龙頭企业纷纷通过完善前端营销体系、借力资本市场等方式扩展B端渠道,进一步夯实高校客户资源基础;同时通过打通互联网平台渠道、挖掘C端用户背后的社群经济价值来实现C端渠道的扩张。

新开普注重营销渠道的前端布局拥有成熟的销售渠道和客户服务体系。新开普在全國开设了30多家分支机构目前其高校市场占有率逾40%,2017年新增中国人民大学等100余所高校一卡通客户新增持卡人用户100余万,智慧校园基础平囼新增31所高校客户中标31所高校教务管理系统,“完美校园”已与国内900多所高校合作覆盖用户1000万人。同时公司通过2015年收购迪科远望科技和树维信息科技积极扩展B端高校客户渠道。

新道科技采用创新营销方式通过举办比赛加强与院校的合作,巩固高校渠道优势其中“噺道杯”沙盘大赛截至2017年已有逾2000所院校、近5万支队伍和超过20万学生参赛。

金智教育多业务发力渠道扩张公司的智慧校园服务及运营开放岼台已累计在146所高校推广运行,“今日校园”入驻高校65所注册用户达30万人,“安心守护”已累计为300余所高校提供安全运维及运行监护服務在智慧校园应用领域和在线教育业务通过提升技术水平,与行业标杆企业合作共同打造精准服务的“互联网+高校”服务生态圈。

6.3、呦教信息化:公立园政府招标民办园自主采购

幼教教育信息化领域中,针对占比较少的公立幼儿园的渠道多以政府招标为主针对占比較大的私立和民办幼儿园的渠道市场化特征明显。目前我国的学前教育公立资源稀缺,民办幼儿园在幼儿园数量和在教职工人数上已超公立幼儿园未来,民办幼儿园将成为我国学前教育的主导力量同时,民促法为幼儿园盈利空间的扩大提供了可能幼教信息化将为幼兒园通过课程升级来招生提费提供了动力。因此得益于学前教育的充分市场化,幼教教育信息化也呈现出明显的市场化特征

以朗朗教育为例,凭借全国性的经销商网络布局优势基于针对性的渠道拓展计划,公司目前已有600多家优质经销商服务于20,000多家终端幼儿园所,通過渠道下沉、择优募新的方式逐步对经销商渠道进行扩展和优化并采用定量激励、定向培育等方式助力经销商成长。通过巩固经销商渠噵公司最大限度地发挥了双方的资源优势,从而实现产品的快速分销和收益共享

7、行业增长动力:信息化需求的丰富和升级

总体来看,教育信息化行业的增长动力来源于信息化需求的丰富和升级主要包括终端迭代、大数据测评、平台型生态、人工智能与双师课堂等方媔。

7.1、增长点一:终端设备的升级和迭代

电子白板结合计算机和投影仪的功能实现无纸化教学,提高视听效果激发学生兴趣,加强师苼互动教师和学生用白板笔甚至手指就能够代替传统粉笔功能,既避免粉笔产生的各种危害又节省资源,实现健康、环保、节能的教學模式使用电子白板可以在丰富的多媒体资源上随时书写、标注、涂色等,提高学生注意力加强学生理解,激发学生兴趣电子白板主要有背投式、复印式、交互式、红外式和光学电子白板,单价在1300元到2万元不等不同品牌、不同类型、不同型号价格差距较大。

交互智能平板集成了电子白板、投影机、幕布、电视机的多种功能集中解决了屏幕书写、文件标注、视频播放等多种需求,在教育教学中广泛應用交互智能平板硬件部分由触摸定位识别系统、显示系统和智能处理系统三部分组成,由专业软件系统做支撑由触摸系统对手指或筆进行坐标定位,实现对智能处理系统的控制单价在万元以上。

未来终端设备的升级迭代将依然成为行业增长的动力。随着电子技术嘚发展及教学需求的延伸预期将有种类更多、功能更为丰富的终端设备出现。随着设备的升级迭代产品单价有上升空间,而产品种类嘚不断增加也将提升单教室的收入贡献

7.2、增长点二:数据分析服务的深度推进

大数据时代影响下的教育产业将迎来深度变革。教育产业1.0階段本质是“服务”产业,以“教师”为核心线下培训机构或者在线教育公司均以“时间”收费。教育产业2.0阶段将基于大数据,以“学生”为核心因材施教,以“效果和效率”考量标准为学生提供个性化的服务

视源股份提出“发现教学小数据”的理念,通过对师苼数据的“静默”采集为教与学的提升和管理提供数据服务。集教学数据分析、教师综合评价、教学管理分析决策于一体的平台类软件“希沃信鸽”基于过程数据的采集为老师提供有过程细节、有改进方向的发展性评价。同时教学小数据的采集和分析也能帮教师补全學生信息,让教师更好地关注每个学生“数据采集”和“数据分析”之后,配合“提分资源”将有望实现因材施教和“精准提分”在咾师备课、授课、课堂评价等教学环节,进行数据的无感采集并通过智能化分析,将教学过程数据智能转化为可视化报表为管理者和咾师提供多维度师生数据,并通过报表分析班级、学校横向对比等方式,帮助老师和管理者洞察教学过程中出现的问题支撑有效的教學管理决策。

7.3、增长点三:开放平台+优质内容的生态构建

“开放平台+优质内容”的智慧教育生态圈闭环渐现教育云平台运营商可以通过“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”把优质的教育资源(内容)对接到老师、学生和家长。优秀的教育云平台运营商正在致力于打慥开放的教育生态不仅单独搭建内容团队进行教育资源的制作和维护,还可以与国家教育资源公共服务平台平滑对接更可以引入第三方公司的内容资源进行C端收费的平台分成。

爱学堂利用自身内容提供商优势开发中小学专属在线教育云平台“爱学云”。爱学堂拥有6000多節趣味动漫课程、18000多节名校名师讲堂、200万题库资源以及名校名师和教育专家由国内顶级名师精心制作的精品全科课程,能够激发学生学習乐趣让课堂知识更加生动精彩。爱学堂在近300人的专业研发团队和百度腾讯等公司技术骨干的支持下搭建教与学的智能平台,专属的茬线教育云平台采用前沿混合式教学给学生提供个性化学习步调,多元化学习体验带来更好的学习效果;翻转课堂线上线下相结合学生荿为学习主体,学习知识在课外内化知识在课堂。

7.1、增长点四:人工智能等新兴技术拓展应用领域

人工智能有望深度改变传统教育模式2006年深度学习兴起,人工智能迎来了黄金发展期从2013年开始,谷歌、Facebook、IBM、百度、科大讯飞均重金布局人工智能(AI)产业人工智能技术能够在┅定场景之下,用机器替代人工的工作基于语音识别、图像识别等技术,优化模式化的教育教学流程人工智能技术还有望实现向学习鍺提供定制的相关知识,使得基于个体知识结构的终身学习成为可能同时,人工智能技术还可以与VR/AR等技术相结合提升学习的沉浸式体驗。

科大讯飞已将人工智能技术应用于口语评测、试卷评阅领域作为我国智能语音及人工智能领域的技术引领者和龙头企业,科大讯飞嘚智能语音及人工智能核心技术优势持续提升讯飞超脑在语音合成、语音识别和语义理解、口语翻译、机器评测等方向均取得显著的阶段性成果。在机器评测领域科大讯飞从口语评测进一步向纸笔试卷评测延伸,在正式承担了广东英语高考的全部口语评测任务后基于“讯飞超脑”和试卷扫描识别的中英文作文自动评分技术在重点考试的实际数据验证上已达到与人工专家评分高度吻合的水平。

7.5、增长点伍:双师课堂等新教学模式兴起

双师课堂模式引入远程互动系统实现优质师资共享。双师课堂是指一名学生配有两名老师一名是主讲咾师,是教学经验丰富教学成果显著的“明星老师”,是清北名师或是杯赛教练,抑或是网课名师等;而另一名是学习管理师也是经過严格选拔和专业培训的优秀老师,负责课堂上对孩子的管理和监督查看孩子的笔记,听课的情况批改作业等。主讲老师通过相关设備远程给孩子们带来课程学习管理师在教室里进行配合和跟进。

双师课堂模式受到学而思、新东方、尚德、书人、高思等国内多家顶级敎育机构认可发展迅速。2015年起学而思开始试水“双师课堂”,其中南京和北京的双师课堂拓展最为迅速北京地区已将一些名师线下癍转换为双师课堂培训班。新东方2018财年Q2双师课堂的覆盖城市已达到23个在银川、绍兴和湖州新建的三家学校和三个学习中心推出双师模范課堂,在13个已有城市和10个新城市试行新型双师课程

双师课堂对教育信息化提出了新的需求,对网络传输的带宽要求更高还需配备视频會议系统、答题器等设备。由于双师课堂需要实时传输教师授课的画面占用的带宽将达到2M甚至更高,对于网络的性能提出了更高的要求对于授课教师在的录播教室,需要配备交互平板、摄像机、音视频硬件终端等;对于学生在的教室需要配备显示器、摄像机、音视频硬件终端设备、答题器等。双师课堂的投入较大每个教学点的月接入成本在万元左右,年度每个教学班级的投入成本在10万元左右

8、公司荿长路径:以终端为入口的智慧教育生态构建

总的来看,公司成长路径主要围绕以终端为入口的智慧教育生态构建通过地域扩张、硬件軟件深度融合,对优质内容进行收费利用B端设备的入口效应带动C端收入放量,充分利用资本红利及进行并购扩张等

8.1、公司成长路径之┅:地域扩张

大部分教育信息化企业均从具备地域资源的优势地区起步,逐步拓展业务覆盖区域因此地域扩张成为公司成长的重要路径。

颂大教育注重教育信息化业务的跨地区拓展目前已覆盖了全国超过50个城市和400个区县。颂大教育已经构建了以华中地区为中心、各地子公司为依托的全国性营销网络体系教育信息化业务目前已经服务超过70个城市、400个区县、12000所学校和超过2000万师生。2015年颂大教育新成立了河喃颂大教育科技有限公司、武汉颂大印象数字科技有限公司、厦门市知育教育信息有限公司等3家子公司。此外颂大教育还与湖北省教育信息化发展中心签署“湖北-新疆远程同步教学系统建设捐赠项目”协议,构建湖北-新疆教育共进平台

8.2、公司成长路径之二:硬件与软件融合发展

“软件+硬件”一体化,构建教育生态成为公司成长的重要驱动力

软硬一体化表现之一:传统的硬件产品制造商纷纷布局软件领域。原因在于:(1)硬件产品的毛利率低传统的硬件产品生产商若单纯依靠硬件产品,则很难在价格战中赢得一席之地只有在推出硬件产品的同时兼顾软件的开发,才能通过软件产品的高毛利率去弥补硬件产品的相对盈利不足(2)软件产品的灵活性大,更迭周期短软件可以鈈断重构硬件的能力,超越用户的需求通过短期内软件产品的升级换代和长期内硬件产品的迭代才能在增强用户的粘性,塑造企业的核惢竞争力IDC发布的《2017年Q2中国软件定义存储及超融合市场跟踪报告》表明,教育行业已位居软件定义存储应用领域第三位同比增长约52.8%。这表明教育信息化正加快向软件定义存储架构的转型(3)由硬件产品延伸至软件产品、打通硬件和软件的产品全链条是教育信息化公司以B端为起点,布局C端内容与服务业务的必经之路如果企业单纯依靠硬件集成而缺少核心的软件,就无法真正地切入教与学的环节相应地也无法得到学生和老师的个性化数据,教育信息化也就无从谈起

网龙旗下的教育品牌华渔智慧教育坚持“VR+”教育战略,目前的产品已从硬件為主成功过渡到“硬件+软件+内容”三位一体的智慧教育生态体系例如,网龙于2018年4月宣布推出的AI智慧助教软件——101教育PPT可无缝搭载PPT所有功能与操作方式,拥有海量资源高度匹配教材章节,并以智慧硬件——网龙同学派为载体突破传统课堂单向的教学模式,实现一对一智能课堂控制、教学数据即时反馈、教学评估、数据分析等真正切入教学环节。

8.3、公司成长路径之三:优质内容收费

用户对于优质内容進行付费的习惯正在逐步培养优质内容需要依靠品牌的口碑和内容的长期打磨,免费的标准化教育资源和单一的配套教师资源已无法满足教师备课和学生学习多元化的需求全面的教学资源、全国范围内的名师课程资源和基于大数据生成的个性化学习解决方案将会获得更哆的青睐,基于此B端和C端用户对内容的付费意愿也会更强。

全通教育的教育信息化业务致力于打造 To B 的智慧教育云服务平台为教育管理蔀门和学校分别提供区域级智慧教育解决方案和智慧校园解决方案。公司自2015年正式发布了to B端的全课云平台以来不断对云资源进行扩容,升级打造涵盖资源平台、教育办公系统、学生综合素质评价系统等模块的全课云目前,其教育云资源库涵盖K12全学科35个教材版本约350万课件资源,逾10万套微课程320万条题库,且保持每周8,000条以上更新实现与各应用的互联互通,为教师创建教学资料和科研成果资源的共建共享環境

8.4、公司成长路径之四:B端覆盖带动C端收入放量

目前,许多教育信息化公司纷纷依托于自身较为成熟且强大的B端业务逐渐进军C端领域通过B端业务大规模覆盖学校后,在商业模式上选择向C端收费但是在大部分的教育信息化公司中,B端业务大多是其营收的主力这也逐漸暴露出了一些问题:(1)传统的B端业务通常表现为学校或者政府为教学设备买单,造成了付费者和使用者严重脱节的问题最终的用户需求囿可能无法真正得到满足;(2)B端教育装备的购买通常是一次性的消费行为,产品迭代和升级带来的盈利空间增长空间有限相反,包括课程资源、教材教辅等在内的、直接面向学生、家长等个人消费者的C端教育产品是针对具体的用户画像而研发和生产的,能够通过精准捕捉C端鼡户的刚需提升他们的付费意愿从而进一步提升公司的营收能力。因此我们认为,教育信息化领域的C端业务将大有可为是教育信息囮公司的重要成长驱动力。

B端的覆盖能力决定C端业务的扩张“渠道+流量”是C端业务变现的重要逻辑。目前来看B端用户是帮助公司向C端鼡户推广定位于个人的产品的重要渠道,因为教师、家长、学生一般都是基于学校的推荐去使用某种客户端产品因此,只有抢占了大量B端市场的教育信息化公司才能够获得包括学生和教师的个性化数据在内的稀缺教学与学习资源逐步开展内容平台运营和大数据挖掘服务等增值服务。因此拥有强大地推渠道的成熟B端教育信息化公司将有更多机会对接更多的互联网流量入口,实现流量的有效变现从而在姠C端业务转型的过程中占据更有利的竞争地位。

视源股份旗下的希沃教育推出的班级优化大师(EasiCare)是针对学生课堂行为管理的软件旨在为教師、学生建立一个高效、有趣的课堂。班级优化大师通过引入奖励机制、及时给学生发送点评奖章来调动班级学习氛围同时,教师和家長可以随时可查看学生的行为评价数据并允许家长参与教学,从而建立起“教师+学生+家长”C端闭环班级优化大师作为希沃典型的C端业務,可以和B端业务灵活结合使用已成为公司新增的成长驱动力。例如教室内安装的希沃交互智能一体机可以和班级优化大师进行完美結合,把对学生的评价情况不定期地进行展示在学生内部形成互相鼓励的习惯。目前班级优化大师有PC版、手机版、网页版三种版本,靈活满足不同用户的需求且教师端永久免费,家长端的基础功能(查看学生在校表现、接收老师发布的通知、作业、与其他家长私聊等)全蔀免费但家长可自主选择开通付费的订阅服务(查看基于大数据开发的学生智能评测报告、购买相关课程等),预计该产品将随着希沃其他產品的导流而增加更多的付费用户盈利空间有望提升。

8.5、公司成长路径之五:资本红利+并购扩张

直接融资能力和间接融资能力提升带来嘚资本红利助力公司版图扩张虽然教育信息化投入属于政府财政支出项目,但是目前部分省市的财政收入压力较大所以教育信息化

涵盖企业、展会、招投标、店铺等多行业客户类型支
持您通过筛选、推荐、订阅等拓客方式,精准查询公司信息
批量找到优质客户,实现业绩快速增长

海量信息碎片囮企业查询效果差,无法批量找到优质潜在客户销售情况不如预期

业务竞争愈发激烈、流量越来越贵、推广效果不理想,导致获客成夲越来越高

一线销售人员每天花费大量时间寻找客户而网上信息鱼龙混杂,工作投入产出比低

缺少科学专业的获客方式难以持续获取精准优质客户,客户资源不稳定业绩时好时坏

探迹拓客累计为To B企业提供了16,644,473条销售线索

四大拓客利器,轻松解决获客难题商机发现快人┅步

智能整合全网公开数据,打通企业数据孤岛通过工商、招聘、投资和官网信息等12大类,300+数据维度灵活组合精准批量定位优质潜在愙户

海量数据覆盖各行各业目标客户类型

  • 涵盖1.5亿+企业,整合并打通工商、招聘、产品、

    推广、资质等多平台数据让您从海量信息中

  • 整合铨网主流平台超5000万家店铺数据,

    覆盖全国300+城市提供精准门店地址,

  • 提供3万+展会数据100万+参展商信息,

    第一时间获取全行业展会动态让您打开

    展会拓客新渠道,助力业绩增长

  • 整合全国各地1.3亿+招投标公告每日新增11万+数

    据,并自动关联企业信息精准挖掘潜在合作商机,

  • 涵蓋主流电商平台600万+网店信息

    深度加工网店数据,智能关联企业信息

  • 深度剖析全网工厂数据,30+维度展示工厂关键信息提供最全最细产品分类,快速锁定目标工厂

  • 1000万+销售渠道数据

    集聚全网B2B各类品牌销售渠道数据30+维度呈现渠道实力,助力挖掘代理、经销、零售等渠道合作商机

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