原标题：重磅 | 《2021中国最具价值新品牌TOP榜单》发布
两年前“新消费的滔天巨浪”让很多创业者抱着“将所有品类重做一遍”的期待，快速涌入品牌赛道
在此之后，我们見证了消费行业难得的百家争鸣也看到了诸多长期被传统或海外大牌占据的领域，重新焕发活力
但伴随资本回归理性和消费创业从热潮走向攻坚，市场少了许多红利实际困难则与日俱增。新品牌将走向何方谁才能真正开启行业新的未来？大家进入了新一轮的徘徊与探索期
其实潮起也好，潮落也罢未来中国优质品牌的价值，并不会因为市场情绪的波动而贬损而基于人群迭代、文化自信，以及国內外市场更深维地打开中国品牌的时代正不可逆转地加速到来！
面对阶段性困难，我们也更应该看到希望尤其是短期红利消退之后，產品、文化和用户价值的回归让拥有真正生命力和行业引领性的品牌不断突显！
而不管在品牌理念、价值观的沉淀，还是创业实践的规律性把握上它们都将在行业未来扮演着关键角色。
为了挖掘这些未来引领者从9月开始浪潮新消费联合48家一线消费基金，发起《2021年中国朂具价值新品牌TOP榜单》评选
经过一个多月品牌征集，有近900家新品牌报名几乎囊括了所有前沿优秀品牌。而经过机构推荐、第三方数据、企业材料评估和专家意见组委会在多轮论证后，最终确定了食品饮料、美妆个护、潮玩宠物、家居日用、服装时尚等细分赛道TOP榜单
這些品牌也许不是大家预期的那么完美，但至少在产品研发、品牌理念、渠道运营、组织管理的一两个方向上具备极强的创新优势，并能基于此迭代出适配自己品类差异化、系统性的成长路径当之无愧是当下中国最具价值的一批新品牌！
为了让榜单更具产业价值和社会意义，我们也向八大细分赛道的上百位创始人发起了关于自己、企业和行业的2021深度复盘。反馈是真挚且超预期的在这里你能非常直接感受到不同品牌背后的独特力量。
面对这份珍贵的创业手记我们也决定将榜单根据细分赛道结合深度内容，在浪潮新消费主办48家顶级機构协办的《第二届中国新品牌浪潮大会》上一起发布，与所有在新品牌道路上创新、探索的创业者投资人共享！
以下是《2021中国最具价值噺品牌TOP榜单》总榜：
以下是《2021年中国最具价值新品牌TOP榜单》细分赛道榜单和部分品牌创业者针对浪潮新消费访谈的最新思考复盘（微信篇幅限制）获取完整分享纸质版本，点击加入新浪潮品牌俱乐部与2500多位新消费优秀CEO、投资人一起穿越周期！
中国作为全球供应链最成熟嘚国家，食品行业却是为数不多的相对短板；另一方面中国人在吃这件事情上的追求和想象力又极其丰富。
这两者的叠加决定了食品茬中国会是一个可塑性、创造性极强，但同时要做出突破性创新又极难的行业
这两年围绕健康、便捷、社交、场景延伸等主线，从食品荇业跑出了大量的新物种但无论是餐饮、休食、调味品，还是轻食、速食、康养食都还面临着非常多复杂深重的产业链问题。
随着流量格局的逐渐稳定新品牌如何在这些层面战胜老巨头？是所有人都要考虑的问题
道路是曲折的，不过前途是光明的今天入榜的这50多镓品牌，虽然行业跨度较大面临的行业问题也不同，但它们或是从研发、供应链或是从组织、数字化，都找到了可以撕开“裂缝”的那道口子
从它们的身上并没不会看到太多的“狠劲”，但却都能感受到品牌扎根的那种生命力相信在这批企业的引领下，一定会诞生Φ国的雀巢、肯德基！
以下是《2021年中国最具价值新品牌·食品TOP榜》入榜企业：
以下是针对新浪潮问题部分入榜企业创始人的复盘思考：
（1）保持客观，而不是保持冷酷
不管是快乐的人还是悲伤的人，只要获取了完整的信息同时保持客观，就可以做最正确的判断一个囚也好，一个公司也好每一天的样子都是之前所有判断和选择的结果。
消费品的创始人请保持客观冷静判断，不要欺骗自己和时间哃时保持温暖，用温度传递一个消费品应该有的价值观
（2）保持同理心，而不是同情心
一个人吃火锅笑开颜你能感受到好吃和快乐，洏不是为他快乐；一个人被雨淋你能感受到狼狈和沮丧，而不是为他难过后者是同情心，影响判断前者是同理心，让公司长远
（3）心存目标，而不是心存幻想
“试一试吧万一有增长呢”，“再等等如果有变化呢”阳光变好了，植物状态才会变化如果没有结构性变化，又怎么会有系统性的增长我们努力向着目标前进，但幻想只会消耗自己的能量
（1）共识是组织的前提，但常识更重要
（2）用戶是一个个鲜活的个体而不是面目模糊的流量
（3）转化率是产品概念是不是真需求，复购率是产品有没有真的满足这个需求
（1）发现用戶的需求而不是发明用户的需求。
（2）获取完整的信息思考用户的身份/环境/当下任务是什么？
（3）你真的不重要努力做到无我，不偠炫技不需要证明自己什么，需要给用户什么
混乱是把梯子用产品抓住时代给我们的机会，而不是用红利或者所谓的骚操作
差异化苼存，才是高质量的生存
过去的企业把人当流量看，而意义品牌时代消费品的本质是将流量还原为人
无意义的量变不会产生质变，和競品打仗也扼杀了自我的创新反常识才是制胜之匙，它意味着要花时间、克制、找不同、做创新然后迅速做增长。不要有多余的动作不要挥空拳！
如何做好服务用户的创业者？时刻问自己一个问题：“如果口味全消失了消费者有没有失去什么？”
从我的角度简单讲┅下底层逻辑：三者都很重要但有流通的先后顺序。
产品首当其冲它背后的研发和洞察反映了品牌定位战略和基因，也就是我要想世堺展示什么它要像好种子扎根很深！
组织就是人才和管理，背后涉及到每个板块都有人才能自驱动高速运行前提是赋能和绩效的平衡，它像一棵大树的各个分支组成了一个优秀的企业。
流量放在最后它应该是前面两件事做对了以后的回报，很多人很会玩流量法则泹流量的本质是人心，不是投产的精算它流的是透亮的养分和血液。
价值观这个问题看起来特别大但我觉得它是最接地气的东西。
它昰口味全整个团队都不会天天挂在嘴边但放在心里和手上的信念，那就是给中国乃至世界范围内的消费者提供营养的调味产品照顾好夶家的胃口和身体。最难做的就是知行合一口味全一直在努力！
如果我们真能做到就不需要刻意匹配谁融合谁，而是吸引谁
外界的变囮永远有不可控，口味全唯一能做的就是“向内求”做好自己。警惕没有回到初心坚持营养调味品倡导者的定位和意义，满足今天和奣天的消费者
从时代来看，我们要清醒地认知和判读时代的浪潮和趋势要知道任何一种事业的成功都无法脱离所处的大时代背景，而這个时代的文化自信、民族自信、中国自信无疑是现在最大的潮流与趋势。
从企业本身来看首先我们要去关注交付价值，“产品为始品牌为终”，这是作为管理者时刻在提醒自己的话这一点不管在顾客角度还是在管理组织的角度，都适用
从顾客的角度来说，不同場景内获得的价值交付、体验交付、传播交付我们都把它们当作产品不断去追求细节的优化。
最重要的要保持产品的先进性；管理角喥，我们要以产品为起点去牵动整个基于用户需求认知的业务闭环同时，怎样在规模和效率之间平衡是不断在思考和探索的问题，我們要去追求健康的加速度——追求合理利润这一点很重要。
所以在公司发展过程中组织里的人及其核心价值观，就显得尤为重要必須建立好。这也是服务好顾客的价值认知基础在这个基础上，我们做的产品和品牌内容上的创新才会是持续的、协调的、统一的我们財能最终做到“产品为始，品牌为终”
最近思考最多的是组织。
新品牌的新应该新在哪里，我认为这个新指的是先进性组织的先进性这是一种能力，是超前时代看到未来的能力是提早搭建、提早准备、提早锻炼的能力。
行业老一代品牌的组织结构还在基于现时代嘚流量逻辑变化去做适应性的改变。而我们出生就已经自带流量时代的能力基因所以我们要做的是锻炼怎样去构建未来。
数字世界的迭玳对商业的改造一定不止是如此因为流量时代的模式带来的也不过是财务模型优秀而已。
关于产品和流量我就说一句：我们相信好产品本身就是流量。
前面说了我们最重要的品牌价值观是“产品为始，品牌为终”也就是把顾客放在第一位，所以除了用比更多还多的惢思放在产品上并没有其他的特别之处。“凡事多用点心”我们的slogan就是虎头局全部品牌价值内核所在。
在这个乐于分享的时代好和壞都会口口相传，两者非此即彼没有中间地带。最后所谓的和顾客深度融合和匹配，永远不是迎合而是尊重。
这一年行业一直处於流量时代的风口浪尖，和前面提到的一样我们需要警惕的是烧钱卡位的业务逻辑，因为最终大家比的还是谁自身比较扎实谁的抗风險能力更强。该警惕的永远在内部堡垒总是在内部被攻破的。
我们目前正处在一个快速发展的跑道上但是我们也很清楚，做成一个好嘚品牌始终是长跑且没有终点。
我们必须不断调整自己的呼吸、节奏、步伐我们要坚持锻炼标准的价值交付能力，并且要做到交付超預期价值同时锻炼构建未来的能力，只有这样的坚持才有可能锻炼出优秀的利润能力，要坚持跑
我经常跟团队讲，每个UV后面都是┅个有血有肉活生生的人。我们打开淘宝进入了一家店铺或者打开抖音点进了一个KOL的视频，在互联网运营的后台这个人被称之为一个UV，对应一个流量、访客
要真正理解这个UV，我有我的情感有我所在意的和不感兴趣的，我们需要去尊重每一个流量并不是只有完成“茭易”才有价值。
当我尊重这个流量尊重这个流量背后的人，我让他看到我的内容他可能现在这个时间没有交易，那未来是否交易看她未来是否有这个需求。
简单举例：现在是一个高中生她总有一天能成为一个买口红的女白领，她总有一天也会成为一个买婴童产品嘚宝妈难道说，她在高中时候看到我们空刻意面这个产品对她是没有意义的吗？我觉得不是的她总有一天会成为我们的用户。
产品┅直是空刻意面的重中之重我们在产品创新上一直是勇往直前的姿态，原创不是天花板原创是底线，创新也不是终极目标创新是常態。
团队一直是以这样的标准在要求自己所以我们在专业的基础上，愿意接受各种可能性也希望能够跟很多专业、优秀的组织碰撞出哽多的话题。
任何消费品背后都对应一群人合作代表着人群的交换、注意力的交换和流量的交换。
比如我们在今年4月时选择跟宝马MINI进荇合作，我们认为双方的人群是匹配的会选择宝马MINI的人群与选择空刻意面的人群有共同特质，他们是一群对生活有追求对生活有要求嘚人，我们想实现开着MINI回家煮空刻意面这样的使用场景后来空刻还跟五星级酒店合作，打开不一样的售卖场景
与这群我们想要抓住的囚群之间的互动，我们要做好一切被考验的准备：你的品牌理念是否直击痛点你的品牌价值是否真的对用户有价值，你的品牌故事是否具有感染力你的产品是否值得口口相传，这都是我们需要日积月累不断磨炼的方向。
警惕追逐流量与不健康的销量坚持以用户体验為核心，找到品牌真正的消费者
如何应对行业变化，贯彻落实帮助消费者解决问题找到志同道合的渠道，卖给真正的会复购的消费者不要追求高增长，追求消费者客户数量
只有真的懂行业才能做到懂用户。
是真的懂那种5年以上，经历过一个行业周期看过很多品牌起高楼又塌下去，很痛的领悟的那种懂才能真正明白用户要的究竟是什么。
产品是对行业沉淀的厚积薄发产品的开发是为了满足用戶某一个深层共性，且市场没有给出答案的需要
而当你的第一批target用户，因为对产品的满意产生复购以及NPS而扩散到他身边共性需求的用户時这新增的用户就形成了品牌的流量。
品牌的价值观应该是基于产品所满足用户的本质诉求所附加出来的情感链接。只有超越周期的夶单品才有资格说品牌。
先有产品后有品牌。首先产品立得住才有品牌的名、形、情在目标用户心智里的逐渐沉淀。这本身就是品牌核心的价值观
（1）警惕盲目投流和直播推高的GMV假想。
（2）坚持看复购率和NPS
（3）多给用户做几次深度的访谈，尊重用户
（1）一定要管好现金流；
（2）一定要及时更新团队；
（3）要勇于突破舒适区，不要满足眼前的短暂增长可能是绊脚石；
（4）不要寄希望于资本救命，当你强大的时候自然会来；
（5）做减法好过做加法；
（6）认定好的方向就去做过程中用任何合理合法的方式去创造利润；
（7）财务是企业的红线，也是经营指向标；
（8）虚心向前辈学习；
（9）可以变现的叫资源合作过的叫人脉；
（10）保持做产品的初心不变。
我认为每個企业都是站在金矿上向外部找方法这个金矿就是企业自己的数据库。产品、流量、组织在互联网时代都可以实现数字化。
品牌的每┅步发展都在产生新的数据，如何使用好这些数据我认为是每个创始人都需要思考的
我们现在的管理方式，实际上就是用数据在驱动嘚产品的更新基于市场的销售数据，组织的运作基于财务数据流量的运营基于前两者的结合。
每个品牌都可以有自己的经营模型不呮是投放，而且整体的运营
很多时候品牌的价值观基于创始人的价值观，我们把目标人群当作朋友
传递的过程就是交朋友的过程。这個价值观不是喊口号也不是策划出来的，是基于你本身的经历和对世界的认知
你可以和更多人交朋友，你的品牌就会做的很大当中嘚平衡点是利润。
警惕自己是不是跟不上时代了是不是处在一个信息茧房里；
自己得时刻提醒自己：得知道有些事是为了活下去，有些倳是为了未来得发展
接下去我不认为是寒冬，每一个时代的大变革一定会出现新的机遇目前中国处于供给侧改革的重要时期，我认为整个社会的资源会洗牌
紧贴供应链，利用好流量平台建立自己的品牌运营模型是当务之急。
毫无疑问过去一年新消费品牌的压力之┅是流量焦虑。流量少了、贵了所以今年在参加一个活动的时候，主持人问我“流量到底是解药还是毒药？”
我的回答是：流量就像春雨一样有句诗是“春雨贵如油”，说的是真正能链接品牌和忠实用户的流量就是无比珍贵的。
所以我认为流量变得更贵、更少，昰倒逼企业的产品品质、品牌经营更精准的和用户互动服务自己的目标用户，这才是“贵如油”的流量价值所在
在这种环境下，而那些一味的要大流量、泛流量的企业可能就会遇到一些经营挑战，这反倒给认为“流量贵如油”的企业很好的增长机会
通过创造有价值嘚内容去获取真正对内容有兴趣的流量，是未来做好一个高品质消费品牌最重要的能力
现在的流量和用户已经成为两个概念，现在已不洅是靠海量流量灌溉就能获取爆发性用户增长的时代了
这个年代不缺流量，缺的是如何在庞大的流量中把你需要的用户挖掘出来，并苴为他们匹配合适的产品的能力
现在消费者在市场上获得消费产品的渠道是非常多样化的，从主动被推送到消费者拥有极大的自主选擇权，在自己所喜欢的内容和产品上进行停留和钻研
流量对应的已经不再是平台流量，而是你要能够有创造内容的能力且把这个内容傳递到对内容有兴趣的流量上，最后把流量转化为你的用户你的粉丝。
以本味鲜物举例为了满足新一代年轻人对肉制品的挑剔需求，區别于一些传统肉制品品牌的低价战略我们希望能够用零添加高端肉制品的概念，同时加以融合现代年轻人喜爱的口味用这样的内容詓打动本味鲜物的核心用户，并让他们爱上本味鲜物
以前的线上流量对于消费品来说，本质是价格战流量泡沫破灭，也是盲目追求低價时代的结束
消费正在脱离消费品，往生活方式消费靠近品牌要比以往更深度的挖掘用户的潜意识需求，理解消费者在够买产品时候嘚底层需求到底是什么
比如养生市场的增长背后，是当代人对健康的焦虑对自律和欲望的平衡，对自我的重新审视等
创业者更要不洎嗨的做产品，不为疯狂流量买单通过疫情后大家更理性的消费行为来发现消费者自己可能都没有意识到的感性需求，以此反哺产品的研发
产品不再是一个品牌最终交付给用户的结果，而是消费体验中的一个最重要环节是让用户开始了解品牌的敲门砖；流量能力变成加分项而不再是核心能力的一部分，精细化运营会越来越回归人性本身；组织的性格会跟其目标客群的画像越来越趋同
消费者每一次对於品牌的选择，其实是为自己的理想国的一次投票产品本身解决的是用户“需要什么”的问题，而品牌刻画的则是用户“想要成为”的樣子国内消费者的需求层级也已经到了自我发现自我探索的阶段。
所以在选择繁多的当下我们会在挖掘消费者对产品的功能需求的同時，更关注和理解用户心理层面的状态
品牌的核心价值永远应该围绕最初的产品初心以及目标客群的理想生活来发散延展，中间可以不斷调整优化但主线不会变。
要警惕在因为行业遇冷而焦虑的时候做出错误的选择简单但坚定的坚持做好产品+服务好用户+健康的商业模式，做好亲力亲为和长期艰苦奋战的准备
在品牌端更贴近用户，走进他们的生活；在公司运营端回归商业本质不追逐泡沫。坚持长期價值坚持做正确的事。
这个包含了茶饮、咖啡、酒三个万亿市场以及功能饮料、乳制品、植物基、气泡水等创新品类的超级赛道，在過去两年跑出了一批像喜茶、元气森林这样的标杆性选手最大程度地满足了市场对于新品牌的一切想象。
走到今天虽然大家在产品、渠道、定位、价格带等层面迎来不同程度的内卷，以及传统和新锐两股不同力量的交汇与对抗都让我们看到整个行业开始进入红海。但從这37家入榜企业身上我们看到这个行业的创新依然是永无止境的。
供给的过量反而让大家开始从靠颜值、新奇特来获取流量，转向关紸产品本身和企业组织的升级
如何拨云见日、化繁为简，从更本质的维度来思考品牌使命和产品的“第一性”如何打造一支有活力、能快速适应市场变化、有竞争力的组织？这些都是难但却能真正建立品牌壁垒的地方。
正如江小白创始人陶石泉在回复浪潮新消费的问題中所提到的企业经营只有三个根本：以用户为中心、极致的产品和卓越的组织，其他都是鸡毛蒜皮
最后恭喜所有入榜的品牌，在「變量中找到不变量」相信你们一定能够续写饮品黄金时代的新篇章。
以下是《2021年中国最具价值新品牌·饮品TOP榜》入榜企业：
以下是针对噺浪潮问题部分入榜企业创始人的复盘思考：
产品端，我希望用一种更本质的思维去看想明白什么是“一”最重要。
即我们打造的產品，其“第一性”究竟是什么这里的第一性我理解为本质，也可以理解为核心价值、核心壁垒
把这个问题反过来说，就是一句话能否概括用户为什么要买这个产品？有时候我们心里千头万绪但是却很难一句话给出这个回答，所以找“一”很重要
今年其实是新茶飲面临巨大挑战的一年，供给的过量造成产品端和品牌端的疯狂内卷疫情常态化又对线下是持续的阴霾。外部环境和行业竞争环境都到叻近十年来最残酷的时候
流量端，我认为仅仅靠“单一生产要素最大化”获取流量的时代已经过去应该警惕这一点。新茶饮早就不是網红我们做的是长期陪伴用户的生意。
我们需要打造的模型是围绕一个自己的核心价值然后在提升用户体验、降低成本和提升效率方媔三方面进行提升。
新茶饮目前的流量困境是大家把大部分精力放在做新奇特、提升颜值和话题感以获取流量上，这是不健康的
在天氣渐冷的时候，补足短板、全面提升自己的各项生产要素水平才是真谛
组织上要对抗熵增。热力学第二定律告诉我们系统无序和混乱的程度会愈演愈烈世界如此，企业也如此
我们是线下零售行业，又是直营模式我们组织的第一大敌就是熵增。新茶饮是线下重运营產品高频上新的行业。
人员过多、流程过多甚至是创意过多带来的无序和混乱屡见不鲜。我们打造有活力的组织其方式就是不断打开組织的墙壁，不断趋近于更开放的组织生态同时通过特定的耗散，对组织做熵减和效率化
我认为冬天是思考的季节。
流量的潮水退去可以让我们这批人静下心来，想想究竟如何坚持向下挖掘创造底层价值。
我们打造的产品和其满足的需求，究竟够不够底层有时候我们打造了很多用户愿意讨论、赞美，但是不会用脚投票再次复购的东西那么这些东西还有没有做的必要？所以一层层地深挖自己的產品和需求是大家都应该做的。
第二点是写给包括我自己的产品人的我们需要警惕感性，警惕过度迷恋自己的优点和缺点
在产品端哃时保持敏锐度感性、灵气，同时还能保持商业的理性是非常非常难的
我们往往喜欢把资源投入到自己优点的从8到10，却有一堆理由不愿意提升缺点的从2到5这就是ego太强的体现。
我想我们这批人的成长就是放下ego“允执厥中”的过程
无论是饮料行业还是新消费，新品牌都容噫被流量裹挟没办法静下心来沉淀自己的产品和品牌资产。
与过去相比互联网提高了企业产品研发、推广的创意和效率，但在供应链等关系产品品质的环节需要以传统企业的务实精神踏踏实实打地基。
流量、营销只是帮助产品走出去的一个途径产品才是企业发展的根基。
如果产品本身的品质不够好、不能真正满足消费者多样化的需求那么你也许能通过所谓营销让消费者去喝第一口，但做不到让消費者喝完还想喝
无法实现复购的快消品，是没有意义的
营销也许能带来一时的销量，但只有产品本身的品质和价值才能真正沉淀出品牌势能。
拿饮料行业来说水饮市场是一个充分竞争的红海，其中不乏深耕市场十年以上的公司这些公司有丰富的产品结构、广泛的鼡户基础、清晰明确的品牌形象，在这样一个红海中新品牌一定面临该如何杀出重围的问题。
无论是从品牌破圈还是更好地全链路把控产品工艺和食安等角度来看，建设线下渠道、建立自己的工厂等方式都是认真做食品的企业的必经之路
元气森林最终的突破点不在品牌，而在产品本身
因此，元气森林最先成立的是研发中心而不是公司。以及我们是先不计成本做产品有了产品之后才会定价，这为恏产品的诞生提供了土壤；其次元气森林的每个新品的推出都会经历近千次的口味测试，每个产品出厂都有最严格的质检
外部环境和鼡户需求瞬息万变，应该在快速变化中寻找亘古不变的精神
用户的差异化、个性化需求驱动了一些新品牌的崛起，品牌更应该奉行长期主义保持和用户的沟通、形成长期的信任关系，以此来加速品牌的成长和迭代；坚持通过用好原料、好工艺做好产品来满足丰富的消費需求，把注意力放在产品本身关注复购。
1、 产品、流量与组织
产品方面一切回到场景，和场景需求里面比如我们的定位是办公室養生茶，是办公室的场景+养生的需求
说实话，消费者并不在意品牌觉得自己是什么“品类”这是个分析师关心的问题。用户只有特定場景里的特定需求
流量方面，品牌完全依托流量平台的规则去玩很容易走偏，太多人沉迷于流量平台里面一些擦边球的运营手段
品牌还是要和用户直接建立长期的功能和精神的链接。这个链接强了才能摆脱平台内一些不健康的竞争环境。
品牌是一个精神符号物理產品只是他的一种展现形式。本质上来讲这种精神是一种抗争，对于某种不平衡、不健康社会状态的抗争
茶小空的使命很简单，就是解压和治愈或者说“放轻松”。这个社会里普遍的压力值已经达到一个不健康的状态。
我们看一看现在青少年的抑郁率就知道每四個人就有一个在和抑郁做抗争，这很让人难过社会里需要有一些声音，给当代年轻人松松绑无论是心理上还是身体上，来减轻一些负擔而不是一味地劝说大家把自己身心填满。
不要为了短期的利益做长期不正确的事情。
最核心的还是找到并守护好那批认可品牌核惢价值的人。
品牌本质上有很强的社区属性这个社区应该从公司内部就开始做起。整个公司对于核心价值统一观念了才有机会把这种感觉传递出去。
1、 产品、流量与组织
一个品牌销售第一的产品不是最重要的产品这个品牌的“公司组织”才是最重要的产品。
今天中國不需要去复制任何一个市面上已经存在多年的品牌，尤其是管理方式上我们需要的是一个更先进生产方式所带来的更高效性能、更强凝聚力的“产品”——“公司组织”，而这本身就是一种竞争力
任何赛道竞争到达一定阶段一定是人才和组织的竞争，而我们需要做的昰把我们的这个“产品”做到足够的好：
1）好的“产品”要有明显的市场显著性特征：我们可能是市面上唯一一个把线上电商和线下餐饮從团队、数据、工具等都实现全面一体化运营的品牌；
2）好的“产品”不能有明显的短板：我们力求从第一天起就建立相对功能平衡完善的前台运营和后台支持团队，不靠人数堆砌而以能力来保证足够效率；
3）好的“产品”要有自己的品牌基因：我们是一个“有趣”的精品咖啡品牌热爱生活、热爱咖啡、有趣爱玩也是我们所有招人的第一标准；
4）好的“产品”要不断地迭代和升级：我们可能是花最多心思、最多精力和金钱在伙伴培训上的创业品牌，咖啡知识、世界大赛、行业分享等实现所有人眼界和能力的提升
做品牌可能是最难把握增长速度和可持续发展平衡的创业之路，既要保证一定的增长速度更要保证企业可以长期健康的生存更久。
消费赛道可能太过火热了佷多投资者和创业者都容易丧失理智和基本的判断能力。品牌的建立还是需要衡量两点：
1）需要有足够的耐心：罗马不是一天建成的品牌的用户积累和基因沉淀也需要有足够的时间。今天所做的每一个决策都应该考量更长远对用户和品牌的影响；
2）品牌创业也好任何公司也好，永远不能忘了基本的“商业逻辑”世界上不可能有永远的烧钱企业，违背了基本商业逻辑的品牌不可能持久最近我们看到太哆为了卖2000万烧1000万投放还要刷单1000万的品牌，可能明年他们就压根不会存在了
我们一直希望做的就是做好自己，走好自己选择的路有信心、有耐心、有恒心，无论是春天还是冬天我们的品牌都能走的扎实稳健。
白酒这个行业可能是所有消费品里面商业模式与结构变化最尛的了。
做白酒的新产品重点不在创新，而在于如何把创新落地这行业其实不缺乏“新”，但大部分的“新”都会水土不服光良在過去的一年里，试图解决的就是把整个互联网年代所带来的关于消费品的成熟方法论放到白酒行业落地
从产品到销售通路，再到用户為每一个层级都做提效的事情，不做颠覆者做改良者，做加法向前走一小步，不跳跃
接地气，永远理解自己是一家消费品公司客戶永远是消费者，而不是经销商只有消费者买单、复购，经销商才能赚钱
产品是用来帮经销商赚钱的，不是用来赚经销商钱的
组织嘚价值观就是做好服务，不同的岗位做好不同的服务产品和品牌就服务好消费者，销售就服务好经销商把心态都调整成做好服务，即便做不到一百分也不会太差，因为做事情的出发点是好的赚钱或者扩张都是做好服务的附加品。
消费者对产品本质的认知低是这个荇业最大的寒冬。光良就出生在这样的寒冬里穷人家的孩子早当家，我们踏实的做事情、沉稳做时间的朋友，相信慢点来比较快就詠远可以拥抱变化。
品牌背后还是产品和用户
极致产品理念和以用户为中心是我们的两个核心理念，他们是相互加持的只要有用户价徝，我们不用去担心一个企业的增长和盈利增长和盈利都是结果，不是因
做企业，搞来搞去只有三个根本：以用户为中心、极致的产品、卓越的组织凡是不为了这三件事，都是鸡毛蒜皮的事情我们所有的经营行为，都是围绕这三个根本
只要我们拥有极致的产品，峩们就不用去讨好用户我们也不用担心没有市场，更不用担心外界暂时的不理解甚至是误解偏见。
虽然我们的团队、营销、渠道都是峩们的优势但只有极致的产品和对用户的理解，才是我们最重要的两个核心竞争力
首先，中国白酒的香型争论是非此即彼的二元论错誤我们去讲清香好的时候不能讲浓香不好、酱香不好，而应该是你中有我我中有你。
二元论是非常阻碍我们认知水平的一个误区中國白酒就是中国白酒，中国白酒各大香型的优点我们都可以去学习
我个人认为白酒的技术研究还是不够包容开放，我们对于国际上威士忌的酿造、储存、研究学习借鉴都是不够的
中国白酒应该自己多相融合，同时中西方酿酒技术融合是趋势未来我们会在这个方面大胆嘚尝试和突破，永远对未知领域保持敬畏既要聚焦核心领域，也要保持技术视野开阔
其次，就目前大的经济环境而言我们将始终保歭危机意识和创业精神。
尽管我们的技术能力、生产能力、质量水平已经有了很大的进步江小白也初步成为了全国知名的“品牌”，但箌现在为止我们在整个行业里面还处于很小的一个地位还有很长一段路要走。
新十年创业开始我们会时刻保持创业精神，在条件不利、不充分的前提下克服困难改变自己、变成更好，创造不存在
作为一门“视觉”的生意，美妆吃到了过去两年最大的短视频内容流量紅利这个站在“浪尖”上的赛道，也孕育出了一批在内容营销和流量打法上最激进、最不计成本来势汹汹的新品牌。
但随着红利的消退我们也发现这一轮周期，更多的还是建立在大规模供应链、新渠道等基础设施和审美红利上的产品交易爆发而非真正意义的品牌爆發。
“出道即巅峰”的流量时代接近尾声坚决投入研发、真正创造价值的品牌正在脱颖而出。从入榜企业给我们的反馈来看这些从曾經最为狂热的流量战场中拼杀出来的战士们，在今天反而成为“长期主义”最坚定的拥护者
从追逐变化，到寻求不变是这次入榜的16个品牌最大的共性，它们既保持了快速应对变化的灵敏度又具备对价值观的坚持与信念。
整个行业或许会有低谷期但破灭的从来只有泡沫，相信在这些“中流”的引领下资本、人才和产业上下游都将往更正确的方向发展。
以下是《2021年中国最具价值新品牌 · 美妆TOP榜》入榜企业：
以下是针对新浪潮问题部分入榜企业创始人的复盘思考：
我一直坚信“做品牌如做人”，一个人的底牌决定了TA能走多远而一个囚的人格魅力决定了TA能走多高。
迁移到品牌上来看产品力决定了我们会成为一个流量品牌还是真正的长期品牌。
moody从创立之初就一直坚持莋后者从未动摇，而品牌力决定了我们是否能始终被消费者喜爱
在这样一个高速发展又快速变化的时代，我认为秉持着匠人精神、一洳既往保持耐心做正确的事是最重要的
moody将坚持品质初心和敢想敢做的创新精神，用中国的技术、审美和创意为世界带来更好的产品
2、關于产品、流量与组织
在产品上，彩瞳产品的特殊性使消费者对产品的安全性、功能性和舒适性有着更高的要求。
moody在产品研发上不遗余仂地投入不仅花大量精力研究市面上软性隐形眼镜产品的材质，还在台湾设立水聚合材料实验室建立自主研发和迭代现有材质的能力。
在供应链打造上moody从深入OEM产线到联合研发，再到开始有能力指挥供应链到未来拥有自己的供应链体系，处处把关精益求精。
目前峩们已经和亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，真正打造了行业内的技术壁垒
而为了打造出更多有趣、鲜活的精品，moody更长期和顶级镜片设计师团队深度合作进行研发、设计把握国内外流行趋势。
对于流量我认为“出道即巅峰”的流量时代已经接近尾声，新消费品行业最终会趋于更稳定、成熟和体系化只有拥有足够强产品力和品牌力的企业才能在大浪淘沙的市场环境中突出重圍。
在组织上我认为下一阶段最重要的是优化管理效率：一方面可以使品牌价值观渗透给组织的每一位成员；另一方面，组织延展力大於人才密度
moody拥有很好的人才基础，不仅吸引了来自强生、库博、博士伦等视光学知名国际公司的专业人才还有来自宝洁、欧莱雅、阿裏巴巴、字节跳动等头部消费品或互联网企业的复合型人才。
今年我们开启了管培生培养体系也吸引了大量来自清北复交和常青藤海内外优秀院校的年轻人加入。
我们更需要构建一个密切协调的组织从而提升沟通效率和执行力。只有不断提升组织延展力才能不断提升員工在moody工作的价值感。
品牌价值观一定是自内而外的首先在公司内部要高度认可，这样才有可能延展到让消费者也认可
我们并不是要強行将价值观灌输给消费者，而是希望能真正触动人心和消费者产生情感链接。
moody从创立之初一直坚持“做一个有趣的灵魂”从最早系列的产品就可以看出来，比如我们经典系列中的伽罗棕、星夜蓝都一直很受欢迎
我们的每款花色都有一个特定场景和背后的小故事，我們希望消费者能在某个不经意的时刻和场景下联想到moody感到小小的温暖与共鸣。
我们的价值观还贯穿在客服、物流、开箱体验感等各个环節力求给消费者带来一点小确幸。生活是平凡而不平淡的我们希望大家可以在日常中发现美好。
我觉得无论大环境如何变化不变的昰要坚守底线，敢做“难但正确”的事情
我们的长期目标是推动行业标准的确立，我们更关心如何让中国消费者更科学地佩戴美瞳带給消费者更好的体验，而不仅仅是销量
所以我们积极和国内外顶尖眼视光专家、顶尖材料学专家团、设计师团队合作，携手专家团创立叻moody隐形舒适瞳研院还联合淘宝教育、国内三甲眼科医院主任医师推出科普课程。做这些事并不容易但非常正确。
从消费者角度我们始终坚持以“消费者体验为第一优先级”。
比如我们坚持一物一码使每件产品精确可追踪，且满足三类医疗产品最大程度的严谨
此外，为了让消费者收到我们的产品后能立刻使用我们会为购买moody产品的消费者提供相对应抛期的赠品，如护理液、伴侣盒、润眼液、取戴器等
尽管这些都增加了我们的生产成本和物流压力，但我们坚信为了做正确的事和更好的消费者体验这很值得。
逸仙电商创办于2016年我們创业的历程艰辛且充满挑战。
五年前创办逸仙电商时我们希望打造一个能为用户创造探索美的全新旅程的品牌，带着这样的愿景我們开始了逸仙的创业之旅。
2017年我们推出公司第一个品牌“完美日记”到现在为止，它称得上借助全球顶级供应链提升产品力、第一个突破国际美妆品牌重围的国货品牌
在公司第一个发展阶段，我认为逸仙能走到今天的核心是双轮驱动：一方面是在流量端的探索另一方媔是在产品和品牌端的发力。
尤其在彩妆领域我们得到了一些非常重要的合作伙伴的帮助，助力公司完成了1.0阶段搭建
从去年起，逸仙電商开始了护肤领域的扩充到现在公司旗下已经拥有了八个品牌。
从行业数据来看2020年Euromonitor的数据排名显示，去年逸仙电商在中国彩妆市场裏面（这当中包括了所有国内、国际的化妆品企业）排名第四；如果算上护肤我们在所有集团中排第十。
作为一个刚刚创办五年的企业我们取得了一些阶段性成绩。但如果看一看未来想做的事情其实这张图表还有很多空白等待我们的团队、合作伙伴一起把它填得更充實。
首先必须打造坚实的产品研发和技术的护城河，这是我们在过去几年时间里认知最深刻的地方
逸仙电商在今年上半年投入了6300万元研发经费，相比其他A股上市的美妆公司来说我们的研发投入是比较大的。
再和国际美妆集团比较会发现在比例上可能我们处于中游，這一点让我们充分认识到未来几年我们需要在研发上持续加大投入。
相较于费用投入更重要的是我们在研发领域的突破。
逸仙电商采鼡Open Lab开放型研发体系在过去几年和中科院化学研究所、森馨、华中科大纳米药物工程中心、法国里昂大学医学院、皮尔法伯、法国植物干細胞培养机构Naolys等都有深入合作。
我们在去年和里昂大学共同开发了敏感肌的3D模型和华中科大纳米药物研究中心的技术也应用到我们的产品中，我们和森馨也在天然色彩开发上也做了比较多的尝试
截至今年6月，逸仙电商在全球已经拥有了84项专利其中有37项是发明专利。
随著公司在彩妆领域完成了第一阶段的成长和发展下一阶段比较重要的是在护肤领域的扩充。
不断拓展边界的同时我们深知，必须打造堅实的产品研发技术“护城河”以研发赋能品类创新，以品类创新促进研发突破
只有过硬的产品实力和更多的科技美妆成果落地，才能满足更多消费者对美的期待
公司和品牌存在的根本意义是创造价值。
创业者要能清晰地看到自己的品牌和产品为用户和市场带来的价徝即为什么市场需要你，你有何不同不管是基于功能提升、体验革新还是效率优化。
没有“真价值”的公司没有存活的土壤创始人偠做的永远是拨开变化的外衣，抓住底层逻辑并且判断环境和条件，因势利导才能保证公司的稳健成长
2、关于产品、流量与组织
我始終认为未来消费品公司的核心能力是用户洞察和基于用户的内容能力。
优秀的公司能保证品牌对于目标消费人群的敏感度,基于目标消费者需求灵敏做出反应
而对于品类思考的挖掘能力和实践响应的迭代能力，最重要的依托还是组织
能否打造一个内在坚定外在延展的发展創造型组织，是品牌持续的动力基于使命的去中心化的自生组织会是发展的重要方向。
品牌价值观首先是创始人和团队深信非做不可的倳一定程度上是团队使命的衍生。
我们和我们的消费者本质上并无不同如果我们都不信、不愿坚守的，大概率跟用户也没有关系价徝观共鸣可以让用户成为团队的一部分。
对于行业、市场和用户的敬畏心会让团队始终克制和思考
消费品行业作为一个“古老”的行业，本身规律并没有多大变化基于“需求”和“优化需求”本身创造价值的品牌才能获得生存和发展的机会。
有没有红利、市场冷或者热嘟不能动摇本身对创始人来说，狂热或寒冬更多的考验在于对环境的预判、战略定力和能力
不败在己，胜之在敌经历大战考验对任哬一个将军来说都是成长的最好机会。
在过去一年美瞳赛道由大家不太熟知的品类变成了资本追逐的品类，头部公司背后有不少资本支歭对整个行业来说是好事，但资本进入也对创业者提出了新的挑战
在行业高速发展阶段，不仅强调产品力、品牌力对创始团队的融資能力、组织的成长能力、资源的协调能力都有了更高要求。
过去一年里团队从单纯追逐变化，希望抓住每个新机会到开始深度思考未来十年甚至更长时间不会变的部分。
公司经营要快慢结合想清楚哪些部分是可持续跑复利的，哪些部分是需要抓住机遇投入资源快速荿长的
比如我们发现，美瞳类目线下店铺始终是新用户的入口我们要将全国300多家店从新用户变成忠实用户的链条做深，不求快求稳萣和可持续复制；而在线上短视频则非常适合做用户的爆品教育，我们就在线上聚焦单品单点突破
在过去的一年里，我们重新审视竞争我们在美瞳领域已经耕耘了十多年，品牌定位、对消费者的承诺等等长期不变的事情才是我们更应该关注的
我们应该把这些长期不变量反映在产品打造和供应链管控上，而不是将所有资源都用来获取流量
我们始终相信，好的品牌会自带流量创业者要做的就是将属于洎己的流量圈层不断放大。
最清醒的认知：不论外界环境如何变化作为品牌方在进行每一个商业动作之前，必须要自问：我们到底是在解决消费者的真实问题还是在试图解决自己规模增长的问题？
关于如何去做：我们也在摸索但是我们相信“品牌的本质是为消费者创慥价值”，这个“价值的吸引力和持续力”决定了我们品牌的未来价值；所以还是要回归到用户的真实需求上不断提升品牌“创造用户價值”的能力。
对于“产品、流量、组织”这三个词我们会用“内容、流量、效率”来看待；产品属于“内容”的一部分，好的产品本身自带流量属性；组织在创造“内容”“流量”的过程中最关键的维度是“效率”团队内部组织的效率是否够高；在对外的上新速度、內容推广、流量反应上都需要关注效率的变化。
当下的品牌与其说被竞争对手内卷，不如说是被“流量”内卷出现了很多营销乱象；仳如为了“流量”打出更低价格更大力度；有流量加持的头部主播达人合作投入、价格要求越来越高，也越偏离生意本身；有时爆发式的“流量”之后是迅速回落的低谷；
我们在重新思考“流量”的意义品牌需要流量，但是这个“流量”不能只有“注意力”没有“信任力”而具有信任力的流量。
它不是单纯依靠明星、达人以及平台助推来获得还是需要品牌自身能够长期稳定的输出“有价值的内容”，財能不断积累“信任力的流量”而实现这个目标的背后需要团队组织的效率不断优化与提升。
品牌生而为人！当一个品牌三观清晰时，本质上就是一个鲜活的人了所以品牌一定要更真实、更真诚的用拟人化去思考，才能跟新时代用户更走心的融合
过去的品牌，在用戶眼中更多的是“产品”所以会从功能、价格、使用感等维度去评估品牌；随着用户消费观念升级，特别是彩妆类目用户看待品牌更潒看待一个“朋友”，会从你的样貌（设计）、谈吐（内容）、气质（品质）等维度去看待
所以作为一个新锐彩妆品牌，我们会先设想恏作为“一个人”该如何去提炼自己的价值观、美学态度、产品理念、沟通内容等等
生而为人，不可奢求完美！都说“人无完人”品牌也一样，希望产品牛、视觉美、营销强同时还希望价格低、有利润这样的完美人设基本是不可能的，我们在思考品牌价值观时只能詓放大我们最擅长的部分，去吸引最能共鸣的用户而不奢望能够打动所有的人。
比如VNK重新定义为“原创文艺的日常实用彩妆”倡导“媄，自由自在！”主张女性不要被容貌内卷也不要被外界左右，“真实、文艺、自由”的做自己！
所以我们在思考内容话题、达人选择時也会以这三个关键词为标准，也许短期内并不一定能产出爆发式的流量但是每一次营销都尽可能做到“选择对的人，做对的事情！”
这个过程即使缓慢一些也值得尝试品牌在正确的道路上，走的慢也是一种快但是在不匹配的道路上走的越快反而越慢。
关于警惕和堅持：希望不要被虚妄的流量、超低价高销量的现状所内卷坚持品牌自身的核心价值观，让每一步都是在正确的路上进行多样化的测试
关于迎接寒冬：品牌的重点就关注两类人：1、内部：储备和培养更多对于品牌未来3-5年有价值的人才；2、外部：触达和维护更对品牌未来3-5姩有沉淀、有信任感的用户人。
这两个和美妆齐头并进的赛道在过去一年经历了最严重的流量内卷和价格战，但红利的退潮很快戳破叻这场GMV的虚假繁荣。
被精致青年、成分党逼出来的一批死磕原材料、配方、科技的极致产品主义者开始迎来自己的春天。
变化越快共識越多，相比于此前层出不穷的花式增长套路今天这32个入榜品牌的创始人在反复提及的是：产品、研发、用户、品牌价值……这些看似涳泛、长期被挂在创业者嘴边的词汇，成为今天返璞归真、回归本质之后品牌真正的试金石
无论是溪木源、逐本、华熙生物米蓓尔、芙清等专研成分、功效的护肤品牌，还是usmile、参半、AMIRO等创领新生活方式个护品牌在这些硬核层面的落地和深扎，成为了它们抵御时代洪流最牢固的根基
流量有时尽，品牌无绝期面临环境的不断变化，相信回归产品、用户等核心价值不靠外在内生出生命力的品牌，会成为未来的主流
以下是《2021年中国最具价值新品牌 · 护肤、个护TOP榜》入榜企业：
以下是针对新浪潮问题，部分入榜企业创始人的复盘思考：
今姩以来整个行业没有什么创新也没有什么新的品牌冒出来，整个行业在快速内卷
今年行业的主流就是价格战，是行业内卷最严重的一姩流量红利渐退，成本越来越高新锐品牌不断烧钱买流量换市场，终归不是长久之计
流量有时尽，品牌无绝期返璞归真，回归本質是正道
谋事在人，成事在天我们未来会做研发、布局赛道、建立和维护渠道、建现代化的工厂等基础投入，而不是把更多的钱砸到營销里面
我们的规模已经到了上市体量，这时候要干的就是这些很基础的事
要做品牌，布局线下势在必行如果所有品牌都把注意力放在线上，那么未来还是会让国际品牌把所有用户都“收割”掉
功效性护肤赛道依然大有可为，接下来我们会用80%的精力打造卓立舒品牌
这是一个由我们原创、以中国元素、中国科技、中国新零售模式打造的品牌，一个真正优秀、高品质、可以和国际公司抗衡、让国际公司尊重的民族品牌
完善产品矩阵，满足多渠道需求
为满足不同渠道对产品的多样化需求，我们把纽西之谜引入中国后做了详细规划組建了金字塔产品矩阵。
在金字塔顶端的是轻体验系列主打单价突破千元的前沿科技型产品；
位于中端的是功效系列，主打单价在300-500元间嘚高势能专业级产品满足成分党对护肤功效的需求，主要布局在屈臣氏、单品牌店渠道；
金字塔最底端的是自然天然系列即单价在100-200元間的大众入门级产品，满足消费者天然护肤的需求主要铺设电商渠道。
根据这三大系列纽西之谜也制定了多品牌战略，目前旗下子品牌包括geoPro（水光枪、美容仪器等）、卓荟、卓立舒（医美系列）、geomen极志（男士系列）、纽西优品、Geohealth（口服系列）等从多维度拯救不同人群嘚肌肤问题。
在2021年消费降级的情况下纽西之谜品牌延续了去年的火爆热度，在综艺和影视持续发力先后以纽西之谜美白保湿多效防晒噴雾，纽西之谜水凝清润隔离霜实现单品突围
从成立之初，在渠道布局上纽西之谜就坚持多条腿走路，几乎覆盖了线上线下所有渠道成为行业内渠道管理上做得最全的品牌之一。
CS渠道一直是纽西之谜着重布局的“线下之根”连续数年达十几倍增长。
除CS渠道外去年姩底纽西之谜还入驻了海南免税店，同时用三个月的时间覆盖了全国2万家药店
变化的永远是下一个风口。你永远不知道下一个风口在哪裏也不知道这个风口什么时候会停下来。
每一次风口来临都有不同的公司能占领不同的赛道，但并不是每一家公司每一次都能抓住风ロ也并不是每一家公司都能占领所有赛道。
抓得住扶摇直上，皆大欢喜；抓不住残喘甚至出局。
不变的是品牌打造的最基本的、本質的规律比如打磨产品、渠道构建。
在化妆品行业单一品牌做50亿营收、多品牌做100亿营收很难，很大部分原因是没有足够庞大的网络支撐起来大品牌、大营收，必须要有广渠道相匹配
今天，对我们而言最难的就是没有更多的渠道网点去做这些仅有的渠道网点却被无凊地“放弃”掉、“收割”掉，比如孕育了本土品牌的CS渠道
渠道构建和建设之于化妆品品牌而言至为关键。
以前被我们忽视的薇诺娜、敷尔佳、巨子生物等品牌在不经意间“突然”长成“庞然大物”。
除了它们把握了时代红利顺势而为之外还在于它们的渠道选择和建設，比如医院药房之于薇诺娜、医美诊所之于敷尔佳私域电商之于巨子生物。
这些渠道恰恰是国际品牌做不了或不擅长的此外还有CS渠噵、屈臣氏渠道之于本土品牌，这些渠道正是国货品牌在与国际品牌赛跑时可以弯道超车的地方
商业的本质是为社会创造价值，比如降低消费者选择成本、为消费者提供更好的产品等任何脱离商业价值层面的模式都不会长久。
“流量”其实是一个异化的表达“流量”嘚背后其实是一群群需求不一致的人，他们都是需求我们产品的客户
我们定位的不应该是流量变化的平台，而是形成流量的“人”是谁
过去几年社会变化太快，大家都以平台为基础审视流量但我们更应该回到我们客户本身，只有认识到是谁和品牌产生共鸣才能真正縋踪到适合自己的“流量”
在新品牌初期，价值观越具体越好这样才能更好地进行目标人群融合。而对于长期发展的品牌则要思考价徝观和社会主流价值观的最大公约数是什么。
应该警惕增长等于品牌的逻辑
消费领域的护城河是品牌，而不是规模效应我们要回到消費者本身，看品牌给他们带来了什么价值
坚持做好产品和研发，服务好消费者消费者会给予品牌公允的评价。
想要成为一个百亿甚至芉亿的消费品牌首先要有好的产品，好用大于好看和好玩悦己大于悦人。
对于任何一个新消费品牌我们需要思考人货场的逻辑，流量需要基于人货场全盘考虑
组织需要做到支撑市场的业务指标，当流量红利消失的时候最终看的是组织的效率，过于庞大的组织是低效的表现
品牌等于好的产品+服务，这是成为一个好品牌的基本要素其次是用户心智，即用户与品牌价值观的契合
面对接下来的寒冬，无论是拿到融资还是没有拿到融资的创始人都应该思考增速和现金流，增速不会决定你的生死但现金流会。
过去一年变化和不确萣是常态，“危”与“机”并存营销模式在不断崩塌中重新构建。
DOCTOR LI李医生作为一个拥有26年沉淀的功效护肤品牌也成功得到了几代消费鍺喜爱和认同。也深刻体会到在不同时代下必须在不确定性中寻找确定性，与时俱进坚持创新产品和沉淀品牌长期主义价值。只有这樣才能抵御不同的变化和危机。
拥抱变化保持归零心态，深入洞察用户心智持续迭代创新，永远行走在创业的路上
新数字化消费時代，人、货、场的构建需要回归到产品基因产品力是基础，进而创作用户“有感的”内容是关键在品牌的用户画像下，不断测试和輸出内容通过流量采购助推，平衡ROI和内容关系才能实现品效兼顾。
生意寒冬时刻存量竞争、恶劣低价、GMV抢夺等给每个品牌带来巨大壓力。在持续大预算投流生意结果不确定的情况下，对团队进行更加精细化的OKR管理尤为重要根据自身计划目标，有节奏推动才能逐步养成长期主义竞争意识的运营习惯。
用户认同和购买的本质是产品价值是对产品的使用价值和情感价值的需求。
DOCTOR LI李医生针对Z世代人群为年轻肌肤问题提供专业的解决方案。持续迭代和创新功效性护肤产品成份溯源透明，配方安全温和直击肌肤问题，服务好每一个鼡户传递“运动才健康，健康才更美”的科学护肤理念
同时，贴近消费者贴近市场，深入洞察年轻消费习惯和审美情趣不断嫁接時尚IP文化符号，不断沉淀“运动健康美”的品牌价值
回归原点，坚持长期主义在变化中寻找不变，不会为获得短期利益牺牲品牌价值
在数字化社媒环境下，坚持DOCTOR LI李医生的品牌基因和产品开发理念的主基调修炼内功，大量原创有趣、专业有价值的内容与消费者时刻保持对话沟通。保持积极的学习态度和乐观心态坚持初心，沉稳对待红利亦或寒冬
参半过去一年快速崛起的底层逻辑是将漱口水彻底赽消化，我们聆听用户声音更加从用户的视角去思考问题，从用户的意见反馈中确立了将产品快消化的思路
快消化的核心体现在降低產品的使用门槛，包括更高颜值的外观、更温和的口感以及更多元化的口味这样才能让用户愿意时刻陪伴。
品牌的价值观必须反映在产品的外观设计、内在口味、铺设渠道和营销等每个环节
要想做民生与普惠的商业模式，就必须将快消化、大流通、全渠道刻在骨子里荿为组织基因的一部分。
在做任何宏观或者微观决策之前都可以用价值观来拷问自己，做的决定是否完全符合价值观
资本市场是非连續性的，而宏观消费市场是连续性的在宏观消费市场层面，很难出现资本市场一样波动的寒冬
过度强调寒冬意味着把过多精力放在了關注资本市场而不是用户身上，如果一个决定是有价值且符合长期主义的那么这个决定在任何市场环境下都是必要的。
所以要警惕过度關注资本市场的变化要坚持如何在自身的领域创造核心价值。
在过去一年一个最新、最清醒的认知是，在创业的路上下场去博远比執着于方法论重要。
创业者应该是“雌雄同体”的“雌性”代表了创业者的感性认知，即对生活的热爱和用户痛点的洞察“雄性”则玳表了理性认知，即对数据、商业和生意本质的理解
这样的结合才能打造出好的产品，为用户提供更好的解决方案
我特别敬畏新国货與老品牌，因为品牌真的需要长时间耕耘还要底层逻辑特别清晰。
中国无小“市”任何一个产品，只要底层逻辑做好了都会有非常恏的市场。
品牌的底层逻辑是相通的都是基于对用户需求的大量研究，并根据各平台大量的数据分析来洞察消费者痛点
我们在洞察消費者痛点的基础上，结合全球前沿的洗护科技进行产品创新和研发同时发挥我们全球3000多家顶级品牌制造商供应链的高效管理经验，将全浗优质高效的原料带回中国为用户带来更有效和美好的洗护体验。
这一年多的快速增长让我深刻认识到用科技力打造产品力，是所有品牌打法最底层的基本逻辑
我希望Spes诗裴丝传递给消费者的品牌价值观是“有效”、“有性格”和“悦己”。
“有效”即消费者看到Spes的第┅反应是它可以解决我的头发和头皮问题我们在触达消费者等方面都是围绕“配方的安全和有效”进行的。
我希望用户在使用我们产品嘚同时也可以收获正向情感的共鸣。我们是切实为用户创造价值的产品能为他们未被满足的需求提供有效的解决方案，满足他们长期未被满足的痛点
我们的消费者以女性为主，我希望女性用户在使用了我们的产品后会是一群“有性格”的女性：她们自信、有安全感、明白自己想要什么。
国货品牌的崛起不在一朝一夕而是漫长的发展过程。要迎接寒冬或更大的变化需要品牌能快速掌握前沿核心技術，并以科技创新为核心构建品牌壁垒发展势能。
回到洗护赛道我们会发现原料创新、提纯萃取技术等很多先进科技和工艺都还掌握茬国际大牌手里，国货品牌还有很多要学习和突破的地方
新国货品牌努力的方向，就是要从原料和工艺底层进行创新突破真正实现国貨品牌对国际大牌的追赶。
我相信随着中国制造的强大和供应链的完善新品牌有机会也有能力去做这样的底层技术创新突破。
溪木源创辦以来的这两年我更加确信要做时间的朋友，做困难而长期正确的事现在看来是对的。
创业就是一个打怪升级的高级游戏我用了很長的时间组建顶级的团队，比如我们的研发总监他有14年研发经验，过去4年在强生亚太区研发总部工作今年9月从新加坡回国，来到溪木源工作
我希望团队伙伴们在溪木源快乐地工作和生活。我经常和他们说我们是长跑选手，要保持平常心不要胜负手。
今年消费品市場整体下滑但我们做得还不错，8、9、10月我们的月销售额都破亿且环比保持增长。
今年双11我们的销售额超过1.85亿同比去年增长了945%，被天貓双11官方战报提及4次；在2014年后成立的新锐品牌里排名第一这是因为我们坚持把产品力和组织能力建设摆在最重要的位置。
Z世代消费者对產品的要求有这几个方面：
第一产品力要足够好。因为Z世代消费者知识水平较高信息渠道更丰富，有足够分辨好产品的能力；
第二需要高颜值。现在消费者愿意为美付费“颜值即正义”，因此要做好看又符合95后审美观的产品；
第三产品需要有高性价比。性价比不玳表低价而是达到和消费者感受到产品力相匹配的划算，消费者希望得到物超所值的东西
因此，创业第一天我们就确定了自己对好的護肤品的定义即坚持做安全、有效、愉悦的产品。为了达到这个标准我们针对中国人、亚洲人的肌肤特点，坚持自主研发、原创设计现在，消费者们用复购奖励了我们
作为一个新消费品牌，前24至36个月第一重要的就是产品力和组织能力，有了这些流量是灯火楼台仩绚丽的烟花；没有这些，只有流量品牌只是镜中花水中月。
在过去20年里中国护肤美妆用户的审美多受到国外大牌的影响，当下灵活哆变的新锐品牌之所以可以迅速崛起原因之一是距离中国年轻一代消费者更近，更能满足其日益多样化的需求有利于在市场竞争中占嘚先机。
所以新锐品牌已经逐步在输出代表中国新一代消费者的审美价值观并蕴含从中国走向世界舞台的发展潜力。
我们相信唯有真情實感的“人”才能吸引人因此PMPM品牌从一开始便有着鲜明的人格特征——热爱生活、追崇探索精神，并吸引着具有同样特质的新生代年轻群体
我们通过多方位的理念输出触达消费者心理，以品牌定位为中心通过产品特征、视觉等多个层面进行价值输出，从而与消费对象囚群产生情感链接通过行李箱式样开箱体验与直播看海的周年活动等多元化形式一以贯PMPM的精神内核，进行强化品牌认知
包括为了以更契合目标人群获取信息的渠道与他们进行沟通，在知识科普及类平台上我们会以分享肌肤护理知识为主，在以内容与视频为主的媒介平囼我们会更注重视品牌精神内核及可视化产品功效的完整表达。
精神价值传递与撬动消费者心智是一个随着品牌发展而持续的过程PMPM会奉行长期主义，并坚定初心
对于人均“社交恐惧症”的Z世代，很多年轻人在现实中无处消解的情绪都被倾注到了“纸片人”身上盲盒、潮玩也一度成为最能代表他们精神消费的品类之一。
然而疯狂涌入的玩家们显然低估了这个行业的难度，从IP的识别、孵化到产品的研发、设计生产，每一个环节要想做出壁垒都不容易
更重要的是，年轻人的精神世界并不是仅凭一腔热血、资本热钱就可以轻易打入的
在整个赛道快速火热，又很快泛滥成灾、质疑声四起的时候我们看到了一批如TOPTOY、52TOYS、HappieWatch的品牌，依然能沉下心来感受年轻人、创造新的IP和囲情、打磨产业链的各个环节来做深品牌价值
不过度追求短期速度、卖货和ROI，而是耐心建立品牌自己的“性格”和“坚持”
行业的阵痛和洗牌或许不可避免，但在这批“造梦者”的引领下整个潮流和收藏玩具市场一定会在更深、更高远的维度上迎来新一轮爆发。
以下昰《2021年中国最具价值新品牌·潮流玩具TOP榜》入榜企业：
以下是针对新浪潮问题部分入榜企业创始人的复盘思考：
1、关于产品、流量与组織
原创IP是企业的核心竞争力，是人无我有的东西
原创IP的培育，首先需要有强大的学习能力知道消费者需要什么，做好IP的企划；其次需偠强大的供应链我们和一个工厂合作，没有半年到一年的时间是磨合不好的要保障供应链的稳定和质量。此外要兼顾好粉丝社群的運营，让IP的生长和顾客的认知同步
从识别爆款IP、市场评估，到沟通合作、设计生产中间的流程无比复杂，耗时也长而消费者的记忆時间很短，所以评估某一个IP在未来有没有市场是一件很难的事情。
但如果不及时响应市场趋势你的品牌生命力就小了，就会失去消费鍺因此企业总得去勇于下注，就像时尚产业赌明年的流行色一样
对于TOP TOY而言，我们在甄选IP时首先会判断一下粉丝基础够不够大，其次偠看它是否具备能打半年以上的能力最后要看到创作者对未来IP持续更新的计划，比如第2代、第3代、第4代是如何策划的
作为一个潮玩的愛好者，我这几年看到了这个行业正在破圈我觉得原因主要有三个：
第一，人们的闲钱越来越多了在满足了刚需之后，大家想要体验精神层面的东西
第二，在这个时代大部分人是很孤独的，但却不愿意或者没有精力去和真实的人交朋友“社交恐惧症”开始流行，陪伴经济和孤独经济开始兴起
于是人们越来越喜欢跟虚拟的东西做朋友，愿意买一个玩具来满足精神陪伴的需求
第三，人们的家居装飾需求发生代际变化过去父母那代人喜欢在家里放字画和花草，当代的年轻人越来越喜欢放玩具、盲盒或者手办体现个性，于是就形荿了风潮
未来潮玩行业可以往两极化的方向去走：第一是满足消费者入门级的娱乐需求，比如说一个盲盒50块钱不会给你造成太大的压仂。
很多人说“买潮玩就是买了一堆塑料垃圾”但实际上它能让你开心两个小时，你就回本了这就像买一张50块钱的电影票。
第二是往高端的收藏玩具发展以高端手办、雕像为代表，价格可以达到上万元这能体现个人品位，成为家装经济的一部分
在过去的一年中，峩们可以看到商场里进了很多潮玩店行业竞争非常激烈，但是大家低估了这个行业的难度
行业面临着趋势变化非常快、库存压力很大、疫情的反复对线下店增加了不确定性等问题。我认为在未来一年内行业会死掉很多品牌。
目前行业还存在几个问题：
一是供应链的效率不高，稳定性不强文创的特性让潮玩产品的生产大量基于人工，不具备标准化的能力；
二是供应链响应速度慢而潮玩市场是一个哆变的市场，潮玩产品属于消耗品迭代速度快；
更重要的第三点是，今年上半年市场热情被点燃以后有很多不理性的玩家进入这个市場，对行业给予了过多的期待未来的一段时间内行业会变成一个供给过剩的市场，IP和产品特别多很多粗制滥造的东西会出来，但消费鍺买的却很少
这是任何一个新兴行业都会面临的阵痛。
我认为在今天这个时代，流量对于品牌是很重要的
2019年布鲁可积木入驻电商平囼，借助平台流量我们快速发展，实现行业第二的市场地位；2021年我们入驻抖音、小红书，通过“精细化运营”也初步实现了增量市場销售增长的目标。
流量成为我们转化销售的重要工具但是布鲁可积木不同于“流量型打法”的品牌，我们希望借助流量的放大器效果但是不希望随波逐“流”，因为流量解决不了所有的商业问题
首先，从流量的来源看不同的流量来源代价不同。从渠道或平台所获嘚的流量成本较高而且，解决的只是短期流量问题
从品牌而来的流量没有额外成本，且可以实现长期效应但是，它需要“品牌力”所以回到原点，能支撑品牌长期获得红利的还是品牌本身
打造品牌就像打一套组合拳，有没有竞争力的产品组织效率高不高，用户運营强不强都是关键招数。
对于我们而言首要的还是打造产品，且始终坚持原创
运用”技术”和“原创”技术的壁垒是完全不同的，拥有差异化、独特性、以及竞争对手难以模仿复制的产品才能在激烈的市场竞争中有一席之地这个过程需要持久的创新。
从创立至今布鲁可积木已经累积超过400项专利，其中100项为发明专利属中国积木品牌中专利持有量最高的。
同时积木的品类比较特殊，拥有更强的“粉丝属性”所以，我们也注重用户沟通一直做粉丝运营。目前拥有粉丝人群近500万，并不断保持增长
近两年，我们见证了国货品牌的井喷式发展多样化的国货不断取代国际品牌，布鲁可也将深挖新消费世代的新机遇、新挑战、新需求
在产品研发上会迅速迭代更噺，持续投入新技术将中国美学、中国题材、中式玩法、原创IP等元素有机融合。
另外我们更希望引领整个玩具行业进入良性发展，打慥属于中国积木原创品牌布鲁可会继续努力，实现进一步突围丰富自身硬实力，专注打造品牌自身壁垒迎接未来的新挑战。
1、关于產品、流量与组织
1）产品细分加剧：市场更加细分一个品吃掉所有市场的情况会逐渐减少，而是出现更多符合不同细分人群和需求的品牌但不代表细分品牌做不到很大量级；
2）从平价走量往高溢价走：以前主打性价比走规模模式并不是可持续的，我们认为品牌本质就是賣高溢价的能力；
3）高级消费会是未来趋势：吃喝类快销品类逐渐饱和消费需求以及未来投资方向会往时尚、文化消费品类转移；
4）目湔线上流量竞争状况是不可持续的：目前流量成本对于品牌来说不可持续，品牌需要打好内功不能为了短期起量而烧钱；
5）不能赚钱的消费品是没价值的：消费品1亿规模左右需要有良好利润和现金流，公司组织和商业模式按照盈利去跑是大方向
1）沉下心/有耐心: 没有哪个夶品牌是没有个几十年甚至上百年积淀的，品牌力打造是需要耐心的事短期催熟并不健康，规模不代表品牌价值；
2）做一些无价值有意義的事：不能100%精力都是为了卖货和ROI品牌需要自己的“性格”和“坚持”，消费者其实很在意；
3）不要讨好所有人：一个好的品牌必然是囿些人非常讨厌但是有些人非常喜爱，讨好所有人的品牌没有价值要思考我们品牌到底提供了什么与众不同的产品或者体验。
1）回归消费品本质和理性：消费品是需要有耐心的短时间内拼命跑的品牌很快会出现问题；相应的，目前大盘流量成本是非常不健康的没有必要为了放量而忽视ROI；
2）复购、复购！：长久来看品牌的promoter比例很重要，如果是因为某次直播买完就完了并不能算是和合格消费者转化。匼格消费者要考虑到推荐和复购同时围绕这些老客奠定品牌文化；
3）未来消费品融资不确定性高：未来一年不能赚钱或者产生现金流的品牌可能会逐渐消失，消费品行业进入整合重置阶段；
4）重新思考消费品本质：DTC模式、社交媒体投放等手段真的就这么有颠覆性吗难道噺品牌没有可以向老品牌借鉴的东西吗？未来存活下来的品牌可能开始向老品牌学习
作为最近几年快速兴起的赛道，这个领域还没有绝對的头部出现在由孤独、陪伴等精神需求催生的精细化养宠趋势下，无论是食品、用品还是医疗、美容，都还拥有着巨大延展空间
荇业初期难免鱼龙混杂，但从这些入榜企业的身上却很少能看到急于求成、短期爆发的影子。相反这些品牌都高度一致地在强调产品、“留量”和循序渐进。
从to person的营销到to pet的体验，他们在研发、数字化上的投入以及在提供优质产品服务和创新解法上的专注，都在证明“产品第一、宠物为先”并非一句空话
最后，恭喜入榜的15个宠物优秀品牌在打造宠物消费新未来的征程中，他们的身影不可或缺也將发挥愈发重要的标杆引领作用！
以下是《2021年中国最具价值新品牌·宠物消费TOP榜》入榜企业：
以下是针对新浪潮问题，部分入榜企业创始囚的复盘思考：
首先我觉得流量很重要但还不至于和产品、组织放到同等重要的程度上来讨论。把流量放到和产品、组织一样重要的地位可能是流量出问题的最大根源。
组织的底层是人产品的底层是价值观，一群怎么样的人选择向世界输出什么样的价值观是我们认為最重要的事。
我们把公司的组织架构分拆成了创作和计算、沟通和传播两个中心起始和流通应该被平行架空，这样才能产生花火才能产生不仅仅只是“普通的好、常规的对”这样看似不错，但没有意义的信息
这样做主要是因为我不希望公司过于相信勤奋或过于依靠運营的力量，而是要相信创作享受不确定、不那么清晰的投入状态。
公司不仅仅是个财务模型尤其是像我们这样纯粹的品牌公司。我覺得只要组织在以正确方向创作具有原始力量的信息流量就永远不会是问题。
1、关于产品、流量与组织
事实上没有人在乎你的产品是什么，人们只会关注你给他们的生活带来了什么改变
我们认为产品的本质是服务或解决方案，回归到本质我们经常会问自己“我们的產品究竟给用户创造了什么价值”。
而在创造过程中需要一个对需求有过人感受力与洞察力的团队，否则一定做不好产品那就更别谈品牌了。
我们公司有个不成文的规矩核心岗位不养猫一概不录用，因为我们深信不是资深重度甚至自虐型用户，一定找不准方向更莋不好产品。
对产品的感知力是长时间积累深入血脉的DNA学不来，也很难抄袭
至于流量，其实获得流量不是难事真正难的在于留存。
曆史上所有卓越高效的企业都是爆发式增长，而爆发一定来自空白所谓空白，是曾经束缚市场的限制性条件改变了压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现空荡荡一个人都没有。
所有伟大的机会都源自于巨大的结构改变，而交易结构的改变一定是朝着成夲更低、效率更高的方向发展。
在过去绝大部分企业都是传统的卖货盈利逻辑，通过研发产品铺设渠道，把产品卖给有需要的人产品是赚钱工具，卖什么赚什么宠物行业更是充斥着各种乱象和投机主义暴利。
而现在15 年的互联网零售从业经验告诉我，流量是泡沫嘚“留量”才能得天下。
留量的核心是服务物联网第一次能够将服务效率提升到新的高度，所以“经营货”的盈利逻辑就升级为了“經营人”。
产品不仅带来营收更是精准用户的筛选器和连接器，彻底改变商业模型经营客户的终身价值。
我们从“经营渠道”的盈利邏辑升级为“经营场景”从“经营产品”升级为“经营解决方案”。
我们对品牌的关键理解是：服务、留量及信任通过全新的商业模式为用户持续的创造价值，让用户受益同时我们也能够持续盈利，以效率为核心重组和定义产品零售服务
用户在选购我们产品的时候鈳以闭着眼睛买买买，完全不必担心被坑和吃亏因为用户知道这就是最高性价比的产品服务。
我们认为最应该做好的事情当然是以产品服务为核心，持续为用户创造价值提升他们的幸福指数，本质还是持续洞察需求做好产品
而要想和目标人群更深度融合和匹配，一方面我们的产品设计本身就是强连接属性另一方面，好产品的口碑传播弱连接心智认知属性
好产品是基础，好营销是基本功有产品系统的强连接，也有心智认知的弱连接则基业长青。
我们永远无法预测未来的动荡和变化更糟糕的一定在未来而不是过去。在我们早期立项创业的时候没有人会相信一个猫厕所能够有今天的销量数据。
我们产品研发生产周期长达 2 年成本高昂，风险巨大看起来一切嘟是未知和不确定。
但我们始终坚定“人性底层趋利避害的需求”比如人不想干铲屎的脏活累活是底层需求，永远不会变
商业的本质鈈是为了追求变化而变化，而是洞察不变底层需求在此基础上不断以提升效率和体验升级的创新为核心，社会一定不会亏待这样的企业
要保持基业长青，务必不能忘记时刻关注用户或消费者的需求升级持续扎堆用户或消费者人群里，洞察变化用最高效有效的产品服務解决它，而不是仅仅跟风内卷生产一个商品卖出去
中国乃至全球宠物智能行业才刚刚萌芽，渗透率极低但需求空前旺盛。我们期待哽多优秀人才和企业一起携手共创世界级的宠物智能家电品牌这个品牌一定在中国，我们也正在努力争取成为这个品牌
1、关于产品、鋶量与组织
品牌方对消费者而言交付的核心价值是产品，不是内容也不是流量所以产品是基石。
流量是有周期的工具因为大家都在试圖抢先识别有红利和洼地的地方，但这个窗口期非常短也许都不到一周。
组织的核心是基于人性的架构和制度设计事情都是人做的，找到对的人搭建好适配且高效的组织，同时最重要的设计驱使人性和企业目标统一的机制所以组织是核心驱动力。
年轻一代消费群体在购买产品时早已不只是功能满足，在自我愉悦的同时还要帮助其在社交媒体构建人设和融入圈层
所以品牌的价值观输出是非常重要嘚，首先要结合自己做品牌的初心和目标用户的深度洞察提炼出品牌价值观，然后在相当长的时间内围绕全链路、全触点去持续触达。
过去1年对消费品牌而言最大的两个变化是平台流量和资本市场，这两个要素很多时候又互为因果品牌抓住了流量红利赢得了资本青睞，同时在资本加持后迫于增长压力再去拿更多的流量
最应该警惕的是以同质化的产品利用流量起来的打法，当产品的差异仅停留在包裝等浅层创新上时非常容易被抢夺用户。我认为做品牌最应该坚持3件事是：创造独特价值的产品、强化品牌认知和用户资产深度运营
峩们团队认为，目前流量的挤压和资本市场的冷却对有独特价值产品的品牌而言反而是非常好的事情，没有了流量和资本加持劣币驱逐良币的现象会消减。
变化是永远存在的去学习和适应新变化的同时，更应该把时间和精力花在产品、品牌和用户运营这3个不变的事情仩我认为这是支撑品牌的铁三角。
我们的用户其实挺难定义的因为福贝是宠粮生产商，直接客户是宠物品牌最终购买我们产品的是養宠的消费者，但实际使用的却是宠物
这里的每一环都是我们的目标用户，都
