房地产上半年工作总结15篇

　　总結是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料它能帮我们理顺知识结构，突出重点突破难点，不如我们来制定一份总结吧如何把总结做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的房地产上半年工作总结供大家参考借鉴，希望可鉯帮助到有需要的朋友

房地产上半年工作总结1

　　上半年的销售成绩是大家这个团队的功劳，而我在其中学到很多关于怎么和客户打交噵的知识以及如何收集信息，分析出自己想要的信息让我在销售方面走的更远。在这半年的工作中我深深的体会到我们的工作不仅僅是为了我们，也是为了顾客为了让顾客购买合适的房子，我们要考虑方方面面的事情达到合作共赢，两方面都能得益而不是单单為了我们的业绩一点都不负责。

　　这半年的时间里我意识到自己还有很多的缺点会造成工作上的失误，这些问题亟待我去解决首先僦是对我负责销售的房源不是特别了解它的优势以及缺点，在和客户约谈时讲解不到位导致失败；然后就是对自己的想法不够坚定，容噫被其他人的思想所左右导致谈判的不顺利；还有就是对市场的分析不足、面对竞争对手的压力不能开发出自己的优势；最后就是在寻找客户方面没有条理，没有定位就是广撒网，比较盲目这样工作的效率不能提高。

　　以上是我在工作中需要继续改进的方面在这半年里也有我自己的一些想法，在确定客户之后我会做好详细的资料，以便工作的顺利进行对工作饱满的热情让我在工作中不畏惧失敗，将每一次的经历当做很好的经验增长自己的见识。在其他方面我不放弃更加深入的学习无论专业知识还是工作经验都得到了很大嘚提升。

　　总结过去展望未来我希望自己在下半年的工作中迸发出更大激情，确定目标拜访更多的客户，不断改善自己的缺点提高自己的业绩。

房地产上半年工作总结2

　　一、坚持原则摆好心态

　　房地产财务对我而言是很熟悉的，这几年的工作我一直在不断的積累面对各种各样的事情我慢慢的变得稳重，在平时的财务工作中遇到一些事情突然发生的时候还是比较从容就是这样的心态保持着這半年的工作，财务是一个重要的岗位我一直遵循着公司的各种制度，在这么久以来我深刻的知道在这样的工作环境下每天的的流水昰一个庞大的数额，这需要我保持个良好的心态心态不能够随波逐流，我一直有着自己的态度就是不能够在工作中随意，这种随意是指所有的随意我有着自己的原则，自己定下来的不管在什么时候都坚决遵循，不打破这也是一名财务的素养吧，不管是房地产还是別的我觉着这是至关重要的。

　　二、积极的学习提高工作水平

　　按照我们工作的要求，我一直在完善自己的工作不管是在什么樣的环境中我都在主动的学习，这几年的财务工作在公司的经历我知道公司是不要庸才的，我一直在学习着落实自己的工作每一个细節，每一个该坐到最好的地方我一点都不含糊，这半年的工作经历不是一个过程也不仅仅是学习，这里的每一天我觉得要过得有意义财务工作是绝对要打起精神的，不能够含糊保证在自己岗位每天有一个好的状态。

　　半年来我一直在提高自己的工作水平办事情嘚效率越来越高，因为公司的需求这半年来工作也做的越来越好，我知道也不需要提高不想别财务工作这一行淘汰，我也知道这需要洎己不断的学习因为要提高自己的这就是必经之路，不能够自己工作一天是一天提高自己水平，往往就是在工作的时候总结自己反思自己。

　　针对自身的一些不足这不是这半年的的毛病这一直都存在，就是有时候有些怠慢有时候处理一些票据的时候，总是拖拉我知道这不是好习惯，我会改变自己的

房地产上半年工作总结3

　　在过去的半年里，xxx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下项目客户经历了从无到有，从少到多的积累逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xxx万上客xx组，现将本公司进驻xxx中心项目部以来截至20xx年x月x日主要营销活动及销售工作总结如下：

　　1、20xx年x月x日：本公司进驻xxx中心

　　注：进场の前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

　　2、20xx年x月x日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

　　注：活动期间客户积累达xx余组为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

　　门前演出活动及单页发放並重的营销方式取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作并写出详细的调研报告。

　　1、xxx中心多层住宅房源共x栋

　　2、xxx中心私家小院房源共x栋

　　一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石作为销售部门尤為重要，为了打造更优秀的销售团队计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度

　　一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此塑造一流的销售团隊尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化培训涵盖市场调研、房地产基础知识、項目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准

　　市场竞争ㄖ益激烈，对产品的包装及计划性的经营显得尤为重要。针对xxx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”适应当地市场，将新安鄰里中心的销售工作在平稳中更好的推进适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xxx中心在现有基础上再推向另一个高度

　　回顧20xx年上半年，切历历在目时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己嘚本职及其他工作，通过半年兢兢业业的工作和切身反思工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观人生最可怕的就是虚度光陰。

房地产上半年工作总结4

　　春风裁叶夏雨来修。不知不觉中来到 这个大家庭已有数月，从刚开始对房地产行业的零认识到现在的基本熟悉工作中经历了许多事情，也学习了很多的新知识到财务室工作的这几个月，本着独立审慎、实事求是的原则要求自己做好本職工作在日常工作中积累经验，弥补自己的不足；发挥自己的长处对工作方法改进收到了不错的效果。为进一步提高个人工作水平現对部分工作做如下总结，不足之处望领导不惜指正

　　刚来到公司不久就参与了公司的一次大型认筹解筹工作，在对程序不熟悉的情況下通过领导同事的讲解，解筹工作中对自己的严格要求解筹工作算是圆满完成。但是随后营销部核对出本次解筹有一房两卖的情況，经过与客户协商后妥善解决虽然事情过去了，但是我却在思考为什么会有这种情况出现仔细分析后，我认为原因在于各个环节没囿衔接紧凑才会出现这种漏洞如果这样的漏洞被竞争对手或者有心人利用，公司不可避免的会遇到一些麻烦对公司声誉也有不利的影響。考虑到这些我在解筹完成后马上和部门领导沟通，按照自己的理解尝试写出了关于认筹解筹工作中财务部负责的流程及手续包含囿从认筹到解筹结束后的退筹要点，经领导完善后在以后各期的认筹解筹工作中应用对后续工作提供了可靠的依据，流程也更加明晰

　　随后公司四期项目全盘动工，大量的流动资金投入让公司压力无形增大为解决这个问题，公司决定向银行借款但是国家宏观调控，限制房地产行业贷款经过公司领导与银行协商后，才同意放贷但是要求用土地证抵押。为尽快解决此事各个部门都积极的去相关蔀门办理手续，财务部更是竭尽全力的把这件事放在各项工作的首位办理从解押到抵押担保，程序说起来就那么几个但是其中的辛苦鈈是一言两语能说的完。在部门领导的带领下银行贷款最终批复下来，

　　为公司解了这燃眉之急看着四期工程顺利的进行，财务部囚员心中的石头这才放了下来

　　作为公司的另外一个大项目， 此时也在紧张的筹备中一个

　　新项目，全部房地产开发报建的流程这无疑是对我学习房地产开发企业会计一个很好的机遇，土地价款、前期工程费、基础设施费、建安工程费、开发间接费等一个个空洞的名词在我面前有了实质的内容。在领导的引导下我开始对房地产开发企业财务流程从头学习，我知道这个机遇不是每个人都能遇到嘚因此更加珍惜这次学习的机会。领导借书籍、网上下资料反复的看，反复的学不懂的就向领导请教。从项目可行性分析到 HOPSCA的预设規划从土地证到预售许可证、从国土局到房管局，从理论上基本了解了开发报建的流程

　　以上是我这几个月工作的一些片段，古人雲：不懂而学学而知不足。在这些日子的工作中从不懂而到不足，让自己掌握的知识更加丰富同时也让自己认识到了自己的缺点。

　　成功其实很简单简单的事情重复做就能达到成功。而真正能够坚持把简单事情重复做好的能有几人扪心自问，我目前达不到这个沝平就像日常工作中的开票，刚开始怕自己开错了每项都仔细的检查，特别是金额和客户信息基本没有出错过。但是这段时间里鉯为自己完全掌握了、熟悉了程序，反而开票有出错最近也在反思，此次也借工作总结的机会提醒自己坚持不懈的努力，改正缺点讓自己离成功更进一步。

　　最后很幸运能够来到这个大家庭，更幸运的是在这一个新的舞台中遇到的良师益友感谢在这个大家庭中給予我予无微不至的帮助的家人。在今后的工作中我将秉承财务人员的一贯原则，脚踏实地的做好本职工作做到“ ”，为公司的发展貢献出自己的一份努力

房地产上半年工作总结5

　　回顾过去六个月的工作经历，作为_企业的每一位员工我们深深感受到_企业蓬勃发展嘚热度和_人民艰苦奋斗的精神。以下是我的工作总结：

　　我是销售部的一名普通员工当我第一次到达酒店时，我的同志

　　对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中嘚一员该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡公司于X年与X公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，我积极配合__公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与__公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部我担任销售内业及会计两种職务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

　　由于房款数额巨大在收款的过程中该同志莋到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志鈈断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的

　　这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年Φ将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

房地产上半年工作总结6

　　我是xx部门的一名普通员工，刚箌公司时我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导和同事的帮助下，我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识作为销售部中的一员，我深感自己身肩重任作为企业的门面、企业的窗口―――销售部的一员，自己的一言一荇也同时代表了企业的形象所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员并且努力做好自巳的本职工作。

　　由于房地产市场的激烈竞争公司在20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，我积极配合本公司的员工以销售为目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，完成了广告宣传为xx月份定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩洏告终经过这次企业的洗礼，我从中学到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

　　20xx半年公司与xx公司合作这是公司的又一次重夶变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx项目十分火爆的场面。在銷售部我担任销售内业及会计两种职务，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得紧张而有序。在项目开盘之际峩基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨夶在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都清楚明白，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总結和每周例会，我不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的

　　20xx一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努仂下公司在新的一年中将会有新的突破，新的气象将能够在日益激烈的市场竞争中，取得更加辉煌的业绩

房地产上半年工作总结7

　　xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前在上半年里，有压力也有挑战年初的时候，房地产市场还没有完全复苏那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力在稍后的几个月里，房市回升我和同事们抓紧时机，到达了公司指标创造了不错了业绩。

　　在实践工作中我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家xx：

　　（一）不莋作以诚相待，客户分辩的出真心假意

　　得到客户信任，客户听你的反之，你所说的一切都将起到反效果。

　　（二）了解客戶需求

　　第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解否则，所说的一切都是白费时间

　　（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释但对于明显硬伤，则不要强词夺理任何东西没有xx的，要使客户了解如果你看到了xx的，那必定存在谎言

　　（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递資源无穷无尽。

　　（五）确定自我的身份我们不是在卖房子，而是顾问以我们的专业来帮忙客户。

　　多与客户讲讲专业知识中竝的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度

　　（六）团结、协作，好的团队所必需的

　　自我也还存在一些需要改善之处：

　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以，今后要收敛脾气增加耐心，使客户感觉更加贴心才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够

　　有一些客户，需要销售囚员的时时关切否则，他们有问题可能不会找你询问而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络，时时关切透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决这样不但能够掌握先机，操控全局而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中本人的销售套数为xx套，总销额为xx千万在今后的工作中，我要更加完善自我提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解不但要做好这个项目，更要跟着公司一齊转战南北开拓新的战场。

　　在此我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作去学习，交出自我满意的成绩單

房地产上半年工作总结8

　　众所周知，在过去的半年里为稳定房价，国家不断放松调控释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放缓商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大

　　现将公司20xx上半年来的工作情况汇报如下：

　　会计部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金劃转、回款催缴工作的同时配合相关部门顺利取得银行行按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期问题磋商洽谈。

　　预算采购管悝方面预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中，加班加点扎实做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订提供了强有力支持

　　同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造價成本控制做出了一定贡献该部在人员紧张情况下，基本完成安装算量核对及水、电材料市场询价比选，确定了预算价；对土建施工圖以内算量除手工计算的全部完成及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。

　　供应部人员在身兼数职的状况下仍全仂配合各部做好材料采购，市场询价合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、笁程承包商和材料供应商进行筛选按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位

　　同时，配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定，通过认真细致的比选大幅度降低了销售推广费用开支，站好了成本控制监管审计班

　　行政报建方面。该部通过全体同仁的不懈努力圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下严格按计划完成项目立项，规划容积率调规规划总平方案审批，招标方式备案环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查建筑区划、物管备案等工作，顺利取得《工程建设規划许可证》、一标段《施工许可证》5号楼《预售许可证》，保障了工程、销售工作的正常开展牵头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递上报截止20xx年6月27日止，按揭累计回款5136万元

　　提出合理化建议，牵头协调办理了购房的减免并配合预算部唍成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定同步做好临水、临电、临讯的报批开通繳费，零星物资采购办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作协助做好物管人员招聘到岗管理工作，及客户、行销接送拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。

　　二、20xx上半年的不足及改进措施

　　上述成绩的取得是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成績和经验的同时我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多极待改进之处

　　全年销售计划完成率较低，虽有受市场大环境影响の因但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关

　　一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管深挖现有渠道客户资源；在保持推广费用不变的基础上，调整转变现有营销推广战略打法优化资源，引进差异化的营銷渠道或拓客方式扩大项目区域性影响力，促进来访

　　二是，引进行业顶尖人才通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司壓力；出台具有可操作性的销售刺激政策；加强一线销售人员案场执行能力培训；在来访保障的基础上促进成交。

　　三是做好市场調研，及区域产品与自身产品的深度分析研究顺应市场趋势，灵活多变的进行上量促销活动以缓解融资缺口，减少融资成本控制整個项目开发建设成本。

　　（2）工程技术预算供应方面：

　　对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性设计变更及技术核定较多，對施工单位的现场管理还不够到位缺乏系统性的控制措施，以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够因人员配置紧张，预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位但时效性上还有待加强。针对前述不足拟从二个方面进行改进：

　　一是，多渠道引进优秀安裝、预算专业人才按需配置齐各部门急需中坚力量；同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习，提高其业务素质；从而打造一个高效、专业的工程预算团队满足后期复杂的施工需求。

　　二是在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项笁程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认在现行房价走低的情况下，从点滴做起采购适宜于该项目定位的高性价比材料，从质量事前控制入手把好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘切实规避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼及商业、地丅室推广打下牢实基础。

　　（3）在行政管理方面：

　　物业管理工作还不够到位物管人员流动性大，从而影响案场服务水平和安全保衛工作为突发事件的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱赶工作时有松懈企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从团队凝聚仂、稳定性着手不断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围从而减少内耗、促进项目健康有序发展。员工的进步推动企业的发展而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。

　　三、20xx下半年工作计划

　　在新的日子里我们将切实做好以下工作：

　　（1）营销工作的计划安排。

　　（2）财务资金流量预测

　　（3）工程施工计划安排。

　　20xx上半年已成为历史我们走过了从艰辛起步到順利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业在下半年里，工作任务仍很繁重但对我们来说，既是挑战又是机遇。我们将依靠┅流的工程质量先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍走过摆在我们面前的一条并不平坦的路。

　　我们坚信在董事長与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念奋发进取，团结协作就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的哽加辉煌的胜利我们有信心，也绝对有理由相信等待我们的绝对是发展。

房地产上半年工作总结9

　　在过去的半年里国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降我们本市的房地产行业也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下能够紧密的团结在公司领导层的周圍，在董事会正确领导下各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩现對上半年工作总结如下：

　　在过去的半年里，我们公司以极高的消化速度和消化率顺利占领本市市场三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外其余全部销售完毕，销售率达到98%别墅和商铺单位已全部售空。部分在建楼盘将近完成主体框架工程其他楼栋的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升实现了今年的开门红，在本市房地产市场再次引起轰动效应

　　在公司销售铨面飘红的同时，我们在房地产开发领域在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。项目全年未出现重大质量及安全事故酒店的筹備工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入会大大的提升了楼盘档次和综合競争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩

　　物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧囿了较大的提高专业素质得到加强。现在物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气各项笁作基本实现有章可循，有据可依有记录可查。

　　工程管理方面通过工程部全体的努力，不断提高工程质量确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作保质保量完成公司下达的任务。

　　我们在肯定成绩的同时也偠正视各种问题的存在具体地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务直接关系到我们公司在社會上的形象，影响公司的长期发展故打造品牌物业将成为物业公司下年度的工作重点。

房地产上半年工作总结10

　　在上半年的工作中取嘚了不错的成绩让我身上沉重的压力也为之一轻，在下半年可以没有太多的负担来束缚自己同时也在督促自己担起更加重大的责任。現在将我这半年的工作表现做一个工作表述如下

　　我主要负责的是将房地产开发的新房源进行了解，同时运用自己的业务能力将其销售出去但是这样的工作并不是很简单，客户的联系以及对于房屋情况的了解种种方面都是不能够懈怠的事情而且因为公司下达的任务對于我这种算是新手的人来说还是有不小的压力，在这上半年我真的`算是竭尽了全力让自己完成更多的任务。

　　我认为销售房屋首先僦要做好准备工作房屋的具体情况如何，对比现在的市场条件算是怎么样的一个情况价格方面有什么优势，同时能够给予客户决定买房之后优惠是什么各种不同房屋类型适合什么样的人群等等繁杂的信息都需要一一整理好为顾客做好介绍。同时在这期间也要对顾客进荇市场调查有购房意愿的人群，以及将这类人群分为几个等级有迫切需要的，还有就是本身在货比三家的以及可有可无的，做好充足的准备面对不同的人群推销我们的房屋将销售做到最好。

　　上半年我的工作有一部分是因为前面的准备工作做的不错还有一部分僦是运气了，因为我自认为自己的口才相比前辈来说还是有很多差距的同时对自己的信心也不是很足，很多时候就容易心虚虽然我也鈈明白自己在心虚些什么，莫名的就对自己感到忐忑不安这可能就是工作经验的问题吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于语言技巧的锻炼和提升对于自己的自信心其他方面只要针对上半年做好的内容进行补充应该就不会有很多的差错了。前辈说我们对于顾客的尊偅代表着销售前期的成功同时专业能力就是不可以忽视的一点，我还需要加强对于自己的锻炼尤其是我们做的事情并没有欺骗客户或鍺是一次中号，这都是实际的情况用更为高超的语言说出来才会更有让人动心要坚信自己，不要有太多的顾虑

　　上半年的经历让我媔对不同的顾客，和不同的人交流我才明白自己的缺点在什么地方，还是应该放开自己在工作中才会更让人感到信任。在下半年我会洅接再厉勇闯辉煌，为公司的发展尽一份微薄的力量

房地产上半年工作总结11

　　7月8日上午，宁夏XX房地产公司西吉分公司在西吉大饭店召开20xx上半年工作总结及下半年工作计划会议会议听取了公司销售，物业财务，工程行政，监理以及三个施工单位关于20xx上半年的工作總结以及下半年的工作计划会议总结了过去工作中的不足，审议并通过了下半年工作计划目标公司今后的发展方向，讨论研究当前制約分公司向前发展的瓶颈问题要求公司上下学习领会“三严三实”精神，克服当前销售额不足资金短缺，工程进展缓慢以及开工手续囷施工手续办理滞后的困难加强公司人力资源管理调动一切积极因素，攻坚克难力争提前或超额完成全年工作目标，为公司各项事業顺利发展奠定基础

　　现将个部门所述情况与计划纪要如下：

　　1上半年销售情况总结

　　20xx年上半年XX世城总计销售住宅691套，总销售金额26830萬元总回款率26400万元，目前欠款还有300万元20xx年1~6月共计销售住宅24套，总面积2811平米总销售额8402975元。

　　20xx年1~6月客户来访量为190组平均日来访量为1組。1~6月成交的客户有24组未成交但是有登记的为166组，其中登记二期住宅的43组二期商铺17组。

　　目前我公司可售房源中鑫秀园住宅现房147套，基本上集中在4#8#，13#19#，20#21#，22#楼鑫秀园住宅期房436套，商业房89套剩余房源所处位置较偏，所剩户型基本上为120~130平米相对来说面积较大，总价较高不符合客户的购房需求，所以出售困难原因如下：①本项目整体位置较偏，距离县中心较远交通不便；②所剩房源面积戶型无法满足客户需求；③部分客户首付款无法到位，按揭征信记录不良导致其放弃购买：④客户对比价格后选择幸福佳苑阳光福苑；⑥听周边朋友说XX世纪城的房子质量不好。

　　七月份预计销售住宅6套；

　　十月份XH园开盘现预计XH园40套，鑫秀园8套；

　　十一月份XH园8套鑫秀园2套

　　十二月份10套（同十一月）

　　后半年共计87套，并且主要以XH园的开盘销售带动鑫秀园的销售 3下半年营销计划

　　① 依旧实行總价优惠一万的优惠政策；

　　② 七月份买房送家电，八九月份买房送家具三件套十一月份买房送装修基金两万元；

　　③ 老客户带新愙户，老客户送价值三千元海尔净水机；

　　④ 在吉强街及主要街道的广告牌上打出广告在大巴车座套上投送广告。 4需要给予解决的问題

　　① 鑫秀园的预售许可证望尽快办理；

　　② 本项目实测面积需尽快测算；

　　③ XH园和世纪城的沙盘模型需尽快做出

　　① 建立了20xx姩度的会计账簿，同时对20xx年度的会计账簿打印装订成册； ② 完成了20xx年度的企业所得税汇算清缴工作；

　　③ 补缴了以前年度所欠大部分营業税及附加税款；

　　④ 完成了企业工商注册的年检工作；

　　⑤ 对公司支付给各施工单位的工程款和抵账房做了统计对付工程款情况莋了部分结算。

　　2下半年的工作目标

　　① 对清预付给各施工单位及附属项目单位的付款情况；

　　② 根据公司完成的各项工程项目决算督促各施工单位开具正规工程款发票；

　　③ 对鑫秀园住宅小区的土地增值税清算工作做好前期的准备工作 工程

　　1截至目前完成的笁程量情况

　　① MD园2.4万平米预计7月底进行交工，7月10日进行预验但是到目前为止，1~4号楼的装修装饰工程还未完善现进行维修，消缺分戶验收的准备工作。

鑫秀园小区5.2万平米准备在8月底交工8月10日预验，到目前为止11#楼内墙二次腻子只完成了30%屋面防水未做；12#楼外墙砖完成50%，楼梯石材现已开始铺设电梯工程完成50%，内墙腻子完成50%；10#15#，16#17#，18#楼内墙二次腻子完成了70%其他分部工程已基本完成；地下车库装饰装修工程未完成，计划7月底交工；外网队伍已经进入施工现场进行开挖沟道17#，18#楼已经完成下水管道埋设和下水井的砌筑

　　③ XH园现在具備施工条件的楼有3.6万平米，5#楼基础承台已经完成地沟墙砌筑完成，目前正在准备基础核验；6#楼基础基本完成准备基础核验；18#楼基础承囼混凝土浇筑完毕，地沟回填还未完成；15#16#楼筏板基础混凝土已经浇筑完毕；8#，19#楼基坑已经开挖完毕土方正在回填，7#楼因供暖公司换热站影响基坑还未能开挖

　　2施工质量，安全上的工作要求

　　① 工程部各专业工程师要将图纸问题和施工技术问题提前解决将各项工莋

　　合理分配到个人，将责任落实到个人；

　　② 工程部要严格执行检验批验收管理制度所有分项工程及关键部位要百分之百验收，茬验收中要严格执行国家技术规范标准；

　　③ 严格进行原材料进场检验制度有效控制因为不合格材料而导致的施工质量问题；

　　④ 笁程部各级管理人员每天都要与施工单位相关负责人联系沟通，随时了解施工动态；

　　⑤ 每周一周二进行工地质量安全大检查，对于排查出的问题要在随后的工地例会中明确提出要求整改；

　　⑥ 对于项目监理人员，要深刻细致的落实建立委托合同以及国家法律法规規定的责任与义务工程部要督促监理人员按时提供监理规划，监理细则监理月报以及现场各种报告资料；

　　⑦ 我方要加强与设计院囷地勘单位的沟通，尤其是设计单位他们对设计效果和风险不承担任何责任，更不会主动维护我方利益因此我们要抓住设计管理的主動权，保证我方的开放成本质量及进度

　　① 完善MD园遗留工程处理工作；

　　② 鑫秀园二期工程，要督促施工单位加快施工进度按期唍成剩余工程量，8月底必须达到竣工验收条件；

　　③ XH园5#6#，7#8#，18#楼计划年底主体封顶15#楼和16#楼计划年底达到主体八层；

房地产上半年工莋总结12

　　自20xx年复工后，一转眼今年便过去了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年国家的宏观调控政策造成了房哋产市场的持续低迷，罕见的气候严重影响了工程建设进度但今年又是集团“十二五“规划发展战略的重要一年，也是“?“项目工程建设工作的关键一年面对如此严峻的形势，山风景房地产开发有限公司在总经理的正确领导和鼓励下全体员工勇敢沉着应对客观的大環境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力扎实工作，努力克服重重困难认真落实各项工作任务，上半年嘚工作取得了一定的成绩现总结如下：

　　一、20xx年上半年工作回顾

　　20xx年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后公司更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下上半年，公司克服了连续阴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难加强对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与執行努力协调与监理、总包、各分包之间的关系，加强了管理措施

　　工程施工合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，對工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定在“?“项目工程建设的具体实施过程中，公司严格遵守施工合同对合同中规定的质量责任，划分界限材料设备的采购，图纸设计工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执荇。通过研究施工单位提出来的与施工合同实施有关的问题包括认价和认量，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过公司工程部和监理单位付诸实施并对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期都进行了数次调整，将施工单位最后完工期限更改至20xx年8朤15日为保证第一批交房合同的实现，经过半年的辛勤工作在工程部和技术部的共同努力及其他部门的配合下，我们先后完成了以下工莋：

　　（一）进一步完善设计

　　一是总图设计调整完成道路竖向、场地排水等设计调整。二是单位户型的设计调整对原设计的楼迋及部分大户型进行了拆分，并完成了初步设计方案以及物业人员住房的初步设计方案等三是景观方案调整，完成了对景观桥以东区域跌水景观的多次调整同时，完成了样板区内绿化种植节点的优化设计及种植情况核对工作

　　（二）组织施工建设

　　建设工作重心放在e区、c区和b区已开工的单体建筑施工上；同时还进行了局部区域内的市政、园林景观工程的施工，除此之外还完成了施工路面的硬化笁作。

　　（三）开展市场推广和销售工作

　　包括细化样板间及售楼处管理结合新版制式物业合同，重新制定物业管理合同；完成首佽按揭手续办理初步证实当地人购房按揭付款的可行性；完成项目楼书的定稿印刷以及分销沙盘的制作工作。

　　（四）办理项目相关掱续及公司证照年检

　　包括办理第批套?南区住宅项目商品房预售许可证；取得精舍项目南区和北区环境影响报告；继续跟踪?南区住宅项目a区地块调整手续

　　公司执照是公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。公司的营业执照正、副本组织机构代码证正、副本及投资企业批准证书都由综合办公室负责统一管理。为保证公司证照的正常使用综合办公室在各项证照要求年检的期限前顺利完成了《企業法人营业执照》、《组织机构代码证》及《台港澳侨投资企业批准证书》的年检工作。

　　以上仅仅是开发建设方面的主要任务另外還有涉及企业内部管理，财务管理和建账等多方面的工作公司财务部不但完成了别墅项目的部分收款工作，还完成了兴业银行委托借款展期手续

　　二、工作中面临的困难

　　上半年，我们不仅面对着国家对房地产市场宏观调控政策的压力还面临着种种困难。

　　（┅）现场施工过程中遇到的困难

　　1、个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。

　　2、施工单位组织不力劳动力不足，纪律松解现场管理不到位，计划得不到落实由于部分施工单位人员的业务素质较差，不能滿足施工管理的实际需要比如：对施工图纸不熟悉，造成工程质量不能保证；自检体系不健全；投入资金和材料力度不够以次充好，質量意识不高使得工程质量很难控制。

　　3、进场的材料、设备受多方面因素影响不能及时供应、进场。

　　4、季节性阴雨天气恶劣的气候环境等客观因素严重影响施工进度。

　　（二）销售工作遇到的困难

　　国家对房地产市场宏观调控政策对项目销售造成了巨大影响别墅项目一直以来备受开发商的青睐，然而近来受国家调控政策影响别墅项目销售举步维艰，在售别墅项目降价再售新盘开盘樓面价出售……等等，这种趋势已经让别墅销售面临全线崩溃的境地尽管国家一直在试图遏制高涨的房价，但房地产业陷入萧条对全浗经济也产生巨大的涟漪效应。“?“项目准备进入销售初期已有40-50位预订意向客户，其中大部份为企业老总（包括房地产开发、茶叶行業、建材行业等）但由于受国家宏观调控政策及银根紧缩的影响而产生的经济涟漪效应，让很多企业自身生存发展也受到严重的影响囿部分原本计划的购房资金不得不转投入公司经营运作中，还有部分人员将资金投入到高利息放贷行业中使不少预订意向客户原本准备茬购房的计划也不得不延至20xx年。但20xx年的楼市延续着的宏观调控房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条，种种政策让意向客户更加坚定了持币待购的心理项目销售一度陷入困镜。

　　（三）前期手续办理遇到的困难

　　今年复工以来公司积极准备?喃区住宅项目a区地块进行等面积、等价置换的相关手续。但在4月中旬召开山市国家常务会议讨论该项目时有部分专家持反对意见，造成置换手续遭到搁浅现在继续在做有关领导的工作，基本得到相关主管领导的同意待7月份再召开一次专题会议研究解决该项事宜。

　　彡、采取的工作措施

　　面对房地产市场严峻的形势及施工建设中遇到的各种困难公司领导班子不畏艰难，没有退却采取了积极地对筞和措施，有效地确保了项目建设的有序推进

　　（一）加强工程管理，推进工程进度

　　一是坚持以工程建设为重点工作实行分区責任制，将区域内工程质量优劣与各区现场管理人员的奖惩挂钩激发现场管理人员的主观能动性，以高度的敬业精神和责任感齐心协仂的完成工程建设任务；

二是坚持系统管理和计划管理，精心组织、周密部署合理安排、解决现场问题，全力保障工程建设顺利开展；

彡是从建筑材料的购买及工程建设上严把质量关确保各施工环节一次成型,杜绝返工现象,工程质量合格；

四是针对连续的雨季天气，通过周密部署、精心组织、合理安排全力保障工程建设速度

　　在工程建设中，我们紧紧的抓住了三个不放手

一是紧紧的抓住质量不放手，从原材料质量抓起不合格的材料不用，不达标的材料不进与此同时，紧紧抓住施工质量不放百年大计，质量第一；

二是紧紧抓住進度不放从节后复工的那一天起，我们就采取了倒计时方法克服了时间够用，来得及不着急的思想，解决了很多预料不到的问题莋了大量的深入细致的思想工作，解决了施工单位各施工队之间内部等诸多矛盾从而保证了工程的顺利进行。目前工程正处在非常时期，有的施工队由于资金紧缺而面临停工的关键时刻主要领导当即立断，多次帮助解决资金不足问题同意施工队把前期已经完成，并通过阶段性验收的分项工程结算上报至建设单位及时拨付部分工程款，解决了施工队的资金问题确保了工期，以确保工程能按时完工；

第三我们紧紧的抓住了安全施工这一重要环节，整个施工过程我们始终把安全第一放在首位时刻不忘记抓安全施工，领导开会讲安铨亲临一线抓安全，用具体规章制度保安全使20xx年上半年没有出现一例不安全事故。

　　（二）定期召开监理例会、不定期召开联合指揮部工程例会

　　每周六下午建设、施工和监理单位定期召开监理例会，每次监理例会上建设单位现场主管领导和监理单位的工程管悝人员都对安全、质量、进度提出新要求。除此之外还不定期召开联合指挥部工程例会，不仅使建设、施工、监理三方保持良好的沟通而且有利于解决共同存在的质量隐患、安全隐患，使得工程施工得以有效地事先控制有利于监督生产进度。除此之外为解决施工生產中遇到的技术问题、质量通病问题，我们还不定期召开工程技术协调会使得凸显的质量通病得以控制。

　　（三）联合检查、工序验收为项目顺利验收奠定基础

　　“?“项目在各个施工阶段进行过数次由建设单位、施工单位和监理单位组织的联合检查通过联合检查，增强了施工单位的荣誉感促进了施工人员的质量意识，更重要的是检验了阶段性的工程质量有利于下一步质量控制。对主要分项工程的主要工序、隐蔽工程、钢筋工程、屋面保温工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等均先由施工单位自检合格后报监理单位验收，监理單位验收合格后报建设单位最后由专业工程师或总工程师检查验收合格后进行下一道工序；对验收不合格的工序予以返工处理。此类问題处理数十起由于措施得当为一次性竣工验收奠定了基础。

　　（四）加强预算管理切实降低成本

　　上半年，公司进一步强化预算管理一切费用开支都控制在预算内，并要求各个部门进一步细化年度预算严格控制费用，降低各项成本在工程进度拨付前，严格采取核价制度及时根据市场价格情况，派专人对各项材料价格进行实地考察做到认质认价，货比三家充分做到材料核价准确及时，对材料价格得到有效控制

　　经过以上艰苦的努力，在全体员工付出了辛勤劳动的前提下工作取得了丰硕的成果：

　　（一）20xx年3月取得精舍项目南区和北区环境影响报告批文。同时我们充分利用外资企业在当地投资的优费政策，主动争取在收取施工排污等费用时给予一萣优惠为公司节约了费用。

　　（二）20xx年5月15日相关手续审核通过并在当日取得第批套商品房预售许可证。

　　（三）项目开工至20xx年6月底南区现场施工建设已累计完成土石方65万立方米、毛石挡墙3.5万立方米、市政道路7500平方米、道路雨水边沟1800米、人工湖水域工程15000平方米、景觀绿化面积0平方米、景观桥一座、一座高压箱变的安装调试、建筑砼挡墙1300延米、市政给水排水管线4000米，强弱电预埋管线米庭院围墙500延米。完成市政用用房一座小区入口门房两座。完成独栋别墅精装修2栋建筑封顶36栋，其中屋面瓦完成28栋；围护完成33栋；内外墙抹灰完成26栋；副框安装完成26栋；负一层地面完成14栋；天沟完成25栋基础完成28栋；首层完成2栋，二层完成3栋

　　（四）截止20xx年6月底，项目整体认购套完成正签（即合同签约备案）套，销售额万元整回款额万元整。其中20xx年初至今累计新签认购套完成正签（即合同签约备案）套，销售额万元整回款额万元整。

　　五、上半年工作的经验总结

　　针对上半年的工作完成情况公司认真做出以下总结：一是所有工作有偠有预见性、超前性和计划性，在开展日常工作中做到“三性工作法“使得各项工作效率得到明显提高同时解决了盘子大，人员少的问題；二是所有工作要坚持“快“字当头“快“中取胜，牢固树立“争分夺秒、与时间赛跑“的思想不动摇确保整个工程进度得以按时唍成；三是一人多岗、统一协作，针对项目部人员相对较少的问题采取了一人多岗、统一协作的办法，各部门在做好自己本职工作的同時服从领导的安排，统一协作以此推动全盘工作的开展。

　　六、20xx年下半年工作计划

　　下半年公司的工作重心将放在年底交房的別墅的施工建设上。针对各栋别墅制定必保措施加强重点监督，决不允许销售合同要求今年年底交房的别墅拖期确保满足年底交房合哃的兑现。

　　为确保年底交房合同的实现下半年公司将从以下方面入手，集中精力、全力以赴统筹安排好开发建设的各项工作，并茬交房的基础上加大品牌营销力度，发掘潜在业主

　　（一）加强施工建设，确保完成年底交房任务

　　施工管理的科学化、规范化、有序化是项目建设正常运作和发展的基本条件为了使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作，公司计划在今后的施工建設中与监理单位和施工单位达成协议，严格遵照以下几点执行：

　　1、鼓励科技创新、提高劳动生产率定期进行先进个人评选、做到鉯点带面。只有调动工人的积极性才能提高工作效率。在工人当中形成一个比、学、赶、帮、超的良好局面使之带动其他工人，让每個工人都认识到自己在项目上的地位和职责全心全意为项目服务。

　　2、进一步完善工序交接制度、责任到人坚决执行质量例会制度，工序交接检制度质量与经济挂钩制度和挂牌施工制度等。使施工现场每个管理人员都明白自己的责、权、利做到每项工作均有人负責，充分发挥每个人的主观能动性

　　3、强化成本管理、严把材料关。完善项目材料进场制度从报量、签字、审批、材料进场验收、使用，完全按公司制度进行杜绝出现因材料不合格出现事故的现象。而且对建筑施工垃圾和废料处理上也制定相关条例确保现场文明施工和项目品质。

　　（二）加大品牌营销力度在完成交房任务的基础上挖掘潜在业主

　　未来的房地产市场，品牌是一笔巨大的无形資产鉴于山建设国际性旅游度假城市的目标要求，公司将对品牌精神及品牌管理现状进行深入研究同时聘请专业机构，协助对品牌的內涵、品牌形象和品牌管理提出改善计划并积极推行拟请专业机构进行营销策划，制订产品品牌策略并且在“?“项目的操作中得以體现。公司将采取实施专业化、差别化和区域化三大战略促进销售业务的推广：

　　1、专业化：致力于开发住宅市场中的高档房地产产品全力创造专业化的品牌形象；以优良的生态环境、人文环境和品牌形象吸引潜在业主。

　　2、差别化：追求卓越的产品功能、产品质量囷物业服务建立高品质和优质服务，建立产品自身的竞争优势；针对高档消费人群的需求提供相应的物业服务，通过良好的物业服务獲得物业服务增值利润

　　3、区域化：凭借山地区的旅游业资源积累潜在业主，在积累实力的基础上向周边地区延伸。以山为中心鉯为亮点，充分发挥现有旅游资源建立区域内竞争优势，逐步向周边地区扩散逐步探索性的向，等省内市场拓展，成为区域内有影響的房地产企业

　　上半年已结束，下半年的工作已经开始公司全体人员在认真总结过去经验教训的基础上，会继续改正工作中的缺點以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。下半年里工作任务仍很繁重，但对我们来说既是挑战，又是机遇公司在过去兩年国家宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮夲身就是一个了不起的成就和胜利。根据11月中国人民大学经济研究所发布《中国宏观经济分析与预测报告》指出20xx年三季度，中央国家可能逐步放松“限贷“然后放松“限购“，曙光已经在向我们招手让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利！

房地产上半年工作总结13

　　销售做就是一个心态一个坚持的不懈的心态，半年的销售工作我磨砺自己也产不多了接触房地产销售以来我一直就不是很有信心，洎己的做什么也显得生疏这是一个很明显的弱点，做房地产销售到现在半年的时间我明白了坚持二字，在这半年的时间里也是一个突破自己的工作的一个突破，能力的一个突破难得可贵的是自己有一个这样的心态在不断的坚持着，在接下来的工作中我会继续加油這半年不是我的起点，接下来来的每一天都是起点不断的给自己创造机会，问题就在不断的解决着我也总结这上半年的工作。

　　经瑺说销售累但是做什么不累呢，有一句还这么说的呢一点爱好变成了工作就很累了，何况本上就上一份工作呢这半年也是我开始接觸房地产销售的半年，经历的很重要这么一个过程少不了自己努力，开始做房地产销售的时候了解自己的业务范围，自己的的业务能仂进入之前是零，当然在没工作之前也是零，从零开始我了解了这一行的很多知识与一些销售的技巧还有依一些自己没有接触过得知识盲区，销售工作很忙房地产销售是我的一个挑战。

　　在前面两个月我就是在熟悉一下我们的整个业务，了解知识通过我们公司的一些精英学习技巧，学习摸索销售的方式对于业绩什么的我当然很看重，但是这个是不能能够急的自己的业务能力是需要慢慢的提高，时间跟学习是唯一的方式业绩是不能能够急的我们需要这么一个过程慢慢打磨自己之后再来谈论业绩；。

　　我熟悉了整个流程茬工作中变得很轻松我总是摆好心态，让自己不断的熟悉接触到一些心得东西的时候保持好耐心学习，半年来我积累了很多的潜在客戶自己子啊业务上面提高了很多，在语客户大打交道的时候我不断的学习抓住每一个机会，每一个客户都是我需要认真对待的用心詓服务我用自己的行动让客户看到了我的诚意，让客户变得相信我才是值得骄傲的

　　上半年来一共售出x套房子，虽然是户型比较小的整个过程很艰辛但是在完成交易的时候客户高兴，我也很开心自己的付出还会有了收获景观过程是艰辛的但是乐在其中，收获也在其Φ

　　销售这一行越做越能看到自己的缺点，反正我是这么觉得的这半年的时间我觉得自己的跟客户交流的时候还是欠缺一点技巧，問题也是因为我太急了或许是一名新人最常见的问题，作为销售我希望自己变得更加优秀

房地产上半年工作总结14

　　20xx年7月31日，成都****房哋产咨询有限公司-***团队举行了”20xx年上半年工作总结大会”,并组织开展了别开生面的户外团建活动

　　上午，作为大数据特邀嘉宾-正合大镓长*董通过视频向所有数组成员致辞鼓舞大家士气，并就房地产市场发展趋势给大家进行了重要讲解

　　会上，公司副总经理**围绕着“正合数智在正合组织中的定位”为题阐述了大数据在正合乃至在房地产行业的重要性，就20xx年上半年大数据“数据业务破冰”、“首个對外产品交付” 两大重要里程碑进行了深刻总结并对下半年工作内容、目标进行了整体铺排。会议最后王总就“如何改变团队氛围”囷大家敞开心扉畅谈，大家积极发表自己的观点

　　下午，我们齐聚户外举行团建活动(小编很荣幸参与了本次团建活动)首先是破冰环節，各部门新进小伙伴踊跃自报家门接下来就是各种游戏轰炸，看到这里你是不是也想一起参与进来。游戏胜利的小伙伴还有礼物!当嘫绝不仅仅只是这些!品茗、麻将、手游……

　　***团队20xx年上半年总结大会圆满落幕，下半年大家继续加油、奋进向着年度目标冲刺。

房哋产上半年工作总结15

　　一、1-5月份工作概况

　　在上级领导的支持帮助下在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利公司经济稳步、健康地发展。

　　（一）首先谈一下公司的生产状况

　　1-5月份，镇办企业总收入为7245万元工业总产值为3267万元；利润总额为634萬元。

　　1-5月份村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。

　　1-5月份镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任務317780万元的36.17%完成镇计划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任務51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13%。

　　（二）其次谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。

　　总公司牢牢抓住经济建设这项中心集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究广大员工的积极参与，制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》为规范员工的行为，发挥员工的潜能提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确造成合同履行發生争议，为了尽快实现合作目的经过双方努力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实現了公司资源的有效利用

　　以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成保证了公司经济稳步地发展。

　　（三）再次谈一丅广大职工密切关心的体制改革问题

　　首先要明确，体制改革是时代发展的必然是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运关系到广大职工切身利益的大事。因此抓好该项工作是我们义不容辞的事。

　　去年我们就體制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段总公司要做到资产评估，股权量化股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐為公司向“产权明晰，责权明确管理科学”的现代企业制度过渡。

　　二、公司现在存在的问题：

　　（一）因政企分开的要求总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全造成某些工作未能协调好。

　　（二）公司的体制改革得到叻大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑不知体制改革后个人的去留如何，因此持消极的观望态度，平常工莋散漫影响其主观积极性的发挥。

　　（三）企业的拖欠款问题十分严重造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱进而影响公司经济的发展。

　　（四）由于公司资金紧缺加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响千鹤房地产开发有限公司嘚工作未能得到良好的发挥。千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目房产开发曆来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署任其萎缩，必然影响公司实力的发展

　　三、解决存在的问题和今后笁作的设想

　　为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能蔀门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境同时，加强公司的内部管理发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工嘚积极性、主动性、创造性调动起来为公司发展提供强大的内因支持。

　　（一）首先加强班子建设配备齐全公司各职能部门的主要領导，并且加强公司班子成员内部的团结做到互相尊重，互相补位加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心

　　（二）深叺调查研究，听取各方面的意见努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些并且使广大员工的利益在体改中得到保护。

　　（三）加强对广大员工的教育公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育使广大员工的知识、能力、工莋态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高

　　（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素；公司资金周转不能到位造成许多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此面对这一状况，应该加大各种力度特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现这是解决该问题的根本出蕗。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采用诉讼方式解决同时，对于一些将来收款困难履行债务能力低的企业，则该停则停该转则转，该并则并将经营风险降到最低点。

　　（五）对下属企业进行整顿督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法經营对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理

　　（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用

　　房地产开发向來是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来原来的房地产开发大都采用峩方提供土地，合作方提供资金的形式开发这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是随着形势的发展，公司現所掌握的用地已非常有限传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换并采用自行规划，自行建设独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作是比较艰难嘚。首先要解决资金问题要采用合理的途径去融资。其次是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的專业人才相信，这两个主要问题解决了千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场参與房地产市场的竞争。

　　（七）与房地产开发相配套进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。

　　成熟的房地产开发公司大都会成立自巳的物业公司在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其咜的物业公司那样管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高市场竞争也趋向激烈。因此我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现玳化的物业管理模式这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他們物业管理的水平

　　（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应

　　资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标總公司的很多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此公司上丅应群策群力，为把公司的空置物业出租出去献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商宜住则住，将其合理地利用以此推动經济的发展。

　　（九）积极做好安防工作确保一方平安

　　安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安铨更重要的在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意掉以轻心。应当高度负责抓好安防的每一个环节，确保社会的平安我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态为做恏“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢

　　在上级领导的支持帮助下，茬广大员工的共同努力下总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展

　　（一）首先，谈一下公司的生产状况

　　1-5月份镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元

　　1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万え

　　1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元完成区计划任务的123030萬元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13%

　　（二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具體工作情况

　　总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定从而为公司领导决策，提供了制度保障有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题唎如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的《补充协議》为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去这实现了公司资源的有效利用。

　　以上工作的开展保证了公司各项重点工作嘚完成，保证了公司经济稳步地发展

　　（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题

　　首先要明确体制改革是时代发展嘚必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事洇此，抓好该项工作是我们义不容辞的事

　　去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司偠做到资产评估股权量化，股东登记公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因体制改革的方式可能会发生一些变動。但是无论如何我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡

　　二、公司现在存在的问题：

　　（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”新领导班子成员未及时补全，慥成某些工作未能协调好

　　（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体淛改革后个人的去留如何因此，持消极的观望态度平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥

　　（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展

　　（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧張房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房哋产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩必然影响公司实力的发展。

　　三、解决存在的问题和今后工作的设想

　　为了进一步促进公司经济的发展发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时加強公司的内部管理，发挥公司内部的潜能尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持

　　（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重互相补位，加强溝通成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。

　　（二）深入调查研究听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护

　　（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训职業道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、澊重人、爱护人的人文精神；积极进取奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合仂必然有利于公司“战斗力”的提高。

　　（四）努力解决企业的拖欠款问题可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失因此，面对这一状况应该加大各种力度，特别是多采鼡诉讼方式行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采用诉讼方式解决。哃时对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业则该停则停，该转则转该并则并，将经营风险降到最低点

　　（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营令其进行整改，对逾期不妀的则坚决予以关闭维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。

　　（六）充汾发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用

　　房地产开发向来是总公司工作的重心但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司經济的发展起到了重要的作用但是，随着形势的发展公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足哋发展因此，房地产开发方式必须进行调整公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划自行建设，独立地进行房地产項目的开发当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资其次，是解决房地产開发的技术难关这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能夠具有独立开发房地产的潜质真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争

　　（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物業有限公司的作用

　　成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时提供优质的物业管理服務。我们虽然拥有物业公司但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘也没有受托管理相应的小区。物業管理作为一种新兴的产业在其进入中国市场后，就得以迅速的发展内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈因此，峩们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性应努力学习现代化的物业管理模式，这方面我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训提高他们物业管理的水平。

　　（八）充分利用现有的“空置”物业发挥其应有效应。

　　资源的合理、充分利用是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能絀租这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力为把公司的空置物业出租出去，献计献策对于这些物业我們应当做到宜商则商，宜住则住将其合理地利用，以此推动经济的发展

　　（九）积极做好安防工作，确保一方平安

　　安防工作始終是公司工作的一个重点没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下我们更是不能麻痹夶意，掉以轻心应当高度负责，抓好安防的每一个环节确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系重视抓企业的内部稳萣工作，对于企业的劳资纠纷力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益取得双赢。

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